市场营销社会实践报告范文6篇.docx

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1、市场营销社会实践报告范文6篇市场营销策划是市场营销胜利与否的关键点,在高校的市场营销课程中也占有重要的地位,该课程通过让学生驾驭基本的策划理论学问,结合市场营销环境对市场进行深化剖析,进而培育学生的创新实力。本文是第一范文网小编为大家整理的市场营销社会实践报告范文，仅供参考。 市场营销社会实践报告范文篇一： 实践目的：通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己全部用武之地。以便能够达到拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论学问人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力。实践时间：xx年8月1日8月7日实习地点：太仓市阳光广告有限公司实习内容：xx年8

2、月1日，我进入到太仓市阳光广告有限公司进行了为期一个星期的暑期社会实践活动。在太仓，太仓市阳光广告有限公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。太仓市阳光广告有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探究出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以为客户供应一流设计、帮助客户塑造良好企业形象为目标，诚信为本、服务至上为原则，本着踏实、勤奋、勇于探究的精神，多层次、全方位为客户供应满足而有效的服务。第一天走进公司的时候，与经理进行了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先

3、让我熟识一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参加对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的实力。很幸运，一进公司便能参加的设计项目之中，正好熬炼一下自己。但由于阅历不足，我在起先的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业学问，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际熬炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反应。通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任依据客户的需求程度，结合

4、每位设计师的设计特点，合理的安排任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足，更加吸引消费者的眼球。经过了几天琐碎的设计任务的熬炼，使我学到很多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户干脆接触，我们工作的目的就是要让客户满足，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就肯定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使策划项目不偏离市场。经过这次实践，我明白了一些道理。

5、第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的看法去面对，信任会有所转机。其次：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的实力作出的确定，这样别人才能更加信任信任你。你要对自己说我肯定能行那你就肯定能行。第三：肯努力，我始终特别信奉一句话，努力就有希望不要觉得胜利遥不行及，其实只要你在不停的努力你就靠胜利越近，踮起脚尖就更靠近阳光在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离胜利就差一步，而你却放弃了!要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有志气的人走向胜利。第四：虚心做人，特殊对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们原来对于社会上的学问知之甚少，我们千万不能傲慢自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们

6、要虚心做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的看法，我们要听取、耐性、虚心地接受。实习总结：在为数不多的几天时间里，我观看了很多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思索。广告并不是一个简单的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而很多不行能的现象，在以后回头来看，都是特别奇妙创意。可口可乐案例：1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后起先进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2.可口可乐依据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时

7、，可口可乐把圣诞老公公的衣听从原来的黄色，转变成大家熟识的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热忱与幽默，一个产品所带来的广告，肯定超越你的想象。作一个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最终的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的市场营销者，要找寻的应当是这个东西。对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养，于是我毅然踏上了社会实践的道路，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性;想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边

8、，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着有阅历者优先，可还在校内里面的我们这班学子又有多少阅历呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零，理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自

9、然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得简单解决了。学问的积累也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰

10、弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解各方面的学问，有深化的了解，才能更好地应用于工作中这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，积累更多更丰富的阅历，为今后毕业了顺当踏上工作岗位打下坚实的基础。 这次实习也丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，

11、不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。回顾这几天的社会实践生活，感受是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们支配这次实习的目的高校是一个小社会，步入高校就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地相识到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身

12、的不足，为今后走出校门，踏进社会创建良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。 市场营销社会实践报告范文篇二： 一、实践目的此次摆摊实践，一方面是希望能在实践中达到与我们所学专业学问的连接，另一方面也是希望我们能在这次实践活动里得到熬炼。实践，不应当成为一种压力、一种负担，而是在自己的爱好之下亲身去尝试、去体会实践与工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得

13、到提高与成长。摆摊前我们总以为所学的专业学问很难用到我们的实践之中，也就是说我们的工作中用不到我们所学的学问。摆摊后我们就能发觉其实理论与实际的距离并不遥远。摆摊实践，摆出说与做的距离，只要我们有信念，那么说与做就在我们的一念之间。假如我们没有坚决的信念，说与做就在悬崖两边，只可以想想而不能把他们彼此相互连接起来。社会是公允的，只要我们敢于面对现实，敢于用实践来验证我们的想法，肯定能有自己的一片天地。二、实践过程我们这次市场营销课程实践经验了三个阶段。第一阶段，我们小组一起进行探讨分析进什么商品。探讨很激烈，每个同学都有自己的想法，有的同学想卖围巾，有的想卖坐垫，还有的想卖拖鞋。虽然围巾成本比

14、较高，但是学校女生比较多，大家也比较喜爱这类商品，于是我们确定先进一批围巾出售，然后依据销售状况再做适当调整。假如销售的好的话，就接着扩大规模销售，假如不好的话就另选其他商品。销售商品选好之后，我们起先组织小组成员去汉正街进货。由于商品已经确定了，所以我们就干脆去了汉正街批发市场找寻卖围巾的地方。我们大家对汉正街都不是很熟识，找了大约半个小时才找到了批发围巾的小商铺。第一次进货，大家都没什么阅历，只觉得很新颖，很兴奋。再找到第一家批发围巾的商铺之后，我们看了一下围巾的款式，觉得不怎么好看，款式也不怎么多，于是我们就换了另外一家。其次家虽然款式还行，但价格却比较高„„逛了

15、好一下午，然后选定了商品样式齐全且新奇，但价格较高的商铺，尽管其价格比较贵一些，但只要大家喜爱，就肯定能够卖出去。于是我们批发十二条围巾。其次阶段，围巾进回来之后，我们就在学校里面起先摆摊。第一天，我们晚上6点就起先了，始终到9点结束的时候，都没有一个人过来买，很多人就只是沿路瞄一眼。其次天，我们一改前态起先叫卖，尽管有人过来询问，但依旧没有人购买。第三天照旧。于是我们起先分析缘由，原来我们售价比学校外面商铺的价格还要高，而且有的同学还担忧我们的商品质量问题，他们宁愿选择在那些固定店铺里购买。由此可见，我们第一次的商品销售成果并不志向。一周下来才卖掉了三条围巾。一周之后，我们通过调查询问然后依

16、据以往学姐们的建议，我们选择了销售坐垫，同时兼售围巾。果真，坐垫比围巾好卖多了，第一天我们就卖出去了两个，第三天的时候竟然卖了六个。我们大家都特别兴奋。同时在这一天也出现了很戏剧性的一幕，一位中年妇女竟然拿着一张100元的假钞来我们这买围巾，因为之前老师的提示，我们特意留意。那个妇女被发觉后，立马拿着她的钱溜走了。我们在感到庆幸没有收到价钱的同时，也因为社会上也太多这样的片子而感到悲伤。果真，在几天之后，我们就听说其他的小组在出售物品的时候收到了假钞。第三阶段，两周很快的过去了，我们的进的商品也已经售出了一大半。第三周我们接着每天晚上出来摆摊，由于没有进新货商品种类有限，而且销售的状况也没之前

17、那么好了，又由于实践活动快要结束的缘由，我们确定降价处理其他商品。于是我们进入了最终的处理库存商品的阶段。我们把每个坐垫的价格都下调了3元左右，围巾价格下调的更多，大约3到5元。价格下调之后，果真又卖出去了一些，我们只剩下几个坐垫和几条围巾没有卖出去，于是我们就确定按成本自销。自此实践活动结束。三、实践成果一个月的实践活动转瞬即逝，在小组成员的共同努力下，在货物全部处理掉的前提下，净利润达200元。虽然相对比较少，但都是我们精力和汗水。四、实践感受与体会经过为期近一个月的练摊活动，感受良多。无论是进货时的讨价还价，买货回来时的人来人往，还是摆摊时的仰天大喊无人应，对我们来说都是一种特别的体验。

18、进货前对成果的美妙向往，现在想来有点年少不知愁味道啊。500元的成本，可是除去了路费、其他成本费，赚钱真的很难很难。我们八人每人平均摆2天，见过了华传的夜色，感受过了武汉冬日的寒风，听过了小摊之间那些疯狂的叫卖，可是我们的生意却始终没有特殊大的起色。但是，当将货物一件件卖出时，那种内心的喜悦，也会成为心中一抹独特的光彩。一个月说长不长，说短不短，但现在想来对我们的实力以及认知都有一个很好的提升。还是非常感谢老师给了我们一个体验的机会，让我们重新明白了纸上得来终觉浅，知此事要躬行的道理。五、实践意义校内中五彩缤纷的营销活动丰富了我们的业余生活，也为我们供应了展示自我实力与发挥创建力的舞台。不但能

19、开阔眼界，增加人生阅历，还能提高学生综合素养。适度的营销活动还是我们高校生业余生活的调味剂与润滑剂。不但可以起到放松心情舒缓压力的作用，而且许多学生在加入社团后，明显的感觉到自己的沟通实力、组织实力、表达实力、处事实力等都有很大进步，性格也变得更加开朗乐观了。胜利与失败相随，机遇与挑战同在。市场营销活动已经结束，伴随而来的是对这次活动的回顾好反思，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾这次活动，大家都竭尽所能，尽自己最大的一份力。这次活动让我感受到实践出真知，长才能，参加这类活动有利于激发我们追求进步、勇于创新，甘于奉献的热忱;有利于培育我们高校生的社会责任感，增加团队意识和集体荣誉感;也

20、能使我们服务主体的组织实力、协调实力、表达实力，人格、心理等都得到不同程度的熬炼和提高，从而更易于成为角全面发展的个体，自身也更加和谐。高校生以课堂学习为主要接受方式，这对高校生来说特别重要，但这些理论学问并不代表高校生的实际技能，往往难以干脆运用于现实生活之中。社会实践使高校生获得大量的感性相识和很多有价值的新学问，同时使他们能够把自己所学的理论学问与接触的实际现象进行比照、比较，把抽象的理论学问渐渐转化为相识和解决实际问题的实力，这有利于发展高校生的组织协调实力和创新意识。社会实践活动没有课堂教学太多的束缚和校内生活的限制，学生们的主动性被充分调动起来，爱好高涨，思维也空前的活跃起来，往往

21、会产生一些创建性火花，在实践中勇于开拓、敢于创新。 市场营销社会实践报告范文篇三： 一、实习目的或探讨目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通

22、过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，

23、并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。三、实习报告总结及体会xx年4月7日到4月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为

24、主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行顾客的满足是我们永恒的追求为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家干脆代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契

25、合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的

26、确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社

27、会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。 市场营销社会实践报告范文篇四： 改革开放以来，逐步实现了有安排经济向市场经济的转型。企业行业也因此更加市场化了，企业之间的竞争越来越激烈。市场的营销模式和环境都随着社会经济的不断发展而改变。所以我们要实时了解跟营销相关的信息，为我们以后能更好的工作学习提前做好打算。实践时间：20xx年x月x日下午14：00-16：00实践

28、者：袁永兴实践地点：昆明市北市区中汇商业中心实践目的：此次时间的目的主要是在于学生学了总这门课程之后把所学的学问运用并领悟所学理论的适用性，能更好地理论联系实际深化到各个方面。增加实战阅历，在实际的买卖活动中学会个人能学会更多营销技巧和实际销售策略，积累更多的阅历。提高分析市场，挖掘数据的实力。了解市场营销工作的规律性，找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。实践内容：在老师的带领下，对中汇商业中性进行参观实践。了解营销学理论和发展趋势，相识营销相关概念、营销信息、传递的特点，为接下来的课程学习增加感性相识。实践分析：在昆明这块土地上，大大小小的商业中心数不胜数，真正能满意居民要求的寥寥无几。

29、中汇商业中心正是在金融危机的阴影下，以一个稀缺者和领先者的姿态出现，经过一年的时间胜利的经营向昆明来诠释自己消遣中的恩华以及社区商业与国际商业接轨的幻想。入驻商业中心的沃尔玛霖雨路店，是首当其冲的主力店。除了沃尔玛外，还有麦当劳、国美电器、耐克、嘉华饼屋、迅捷通讯、三九药房、屈臣氏、顶尖KTV、泉美假日SPA铂金会所等一百多家经营名牌的商户入驻商业中心，此外还有很多各种各样的小商铺。整个商业中心为消费者供应了生活的必需品和休闲消遣场所，便利了生活，促进了商业。中汇商业中心是融合了购物、购物、休闲、餐饮、消遣、文化为一体的超级市场。在选址方面商业中心也是拥有较高的优势，它位于昆明市中心北市区，北

30、京路和霖雨路的交汇处东南侧，四周有多个小区。还有四周住宅区的居民，周末也会来这边购物、休闲、消遣。浩大的消费群体和城市的飞速发展，促使商业中心旁边地区的教化和医疗配备完善，道路通达，交通便利。优越的地理位置确定了中汇是一个极具黄金价值的商业区域。商业中心的建筑以汇合很多店铺的大厦向四周散开，在这里沃尔玛超市占了大半面积，它处于二楼和三楼，超市的入口在三楼出口在二楼。拥有各种商品的超市处于不高不低的位置，便利了消费者。一楼则是开放式的各种店铺，还有就是卖吃的类似麦当劳等店铺。四楼以上就是一些消遣休闲场所，例如健身房之类的。停车场处于负一楼，四楼的一部分。负一楼还有一部分是国美电器，其入口就是在大

31、厦的左侧，特别现眼的位置。大厦外表由玻璃装饰，整个结构设计简洁但独特。在大厦的墙面上可以看到各个大型店铺的招牌，这使人们在很远的地方就可以望见，对吸引顾客有肯定的帮助。前面是一个几百平米的广场，常常有店铺在这里做促销活动。其他商业活动区域就处于这栋大厦的旁边，也是很现眼的建筑。由于沃尔玛超市的存在，四周的很多居民选择了在这里购物，在这里不仅有日常用品，服装首饰等很多商品，而且还有簇新的水果、蔬菜、肉类和海鲜。由于沃尔玛的商品种类繁多，所以有肯定的划分方式，商品的摆放有层次感，基本上，它的商品分为全国性商品、地方性商品以及进口商品三种。以卖场来区分商品，分为生鲜食品，、服装、生活用品、日化用品、

32、家电、饮料杂货。同时还在商品的陈设上考虑了视野高度宽度，粘贴标价重点以及陈设的丰富感，这样消费者就简单找到自己想要的商品了。沃尔玛的商品很多商品有不同的档次适合各类消费者，这样一个有品质保障的商场每个人都会选择。还有很多四周区域的人们也会选择在这里购物，购买一些自己所需的又想要有保障的物品。在沃尔玛的带动下四周的这些商业也急剧上涨，从而形成了一个完善的商业区域，购物的首选地。从带头企业沃尔玛的营销方式我们可以看出来，每个企业要想发展好就要必需跟上消费者的脚步，即使采纳正确的营销方式。当然，现在的中汇商业中心也不是没有问题，我觉得还有很大的改进空间，把这些问题解决了还能够吸引更多的消费者来购物、

33、休闲消遣。绿化太少，应当适当调整绿化，在停车场上排保安指挥出入车辆，便利消费者的进出入，把停车场支配得有序，这样就不会出现拥挤的现象，特殊是现在这种时代，私家车许多，人们都喜爱开着车去购物。还有就是商场应当加强对货物的管理，是同类场频的多样化，给消费者更大的选择空间，加大促销的力度，把一些陈旧，不簇新的产品进行处理。加强对理货员的培训和商品陈设的管理，使商品摆放有层次感，顾客能找得到想要购买的商品。各个大型的商铺对销售人员要有肯定的考核和培训，提高销售人员的实力、素养与服务看法，让消费者有一种亲切的感觉。商业中心的管理部门应当监督商家销售商品的价格，做到不虚报价格，让消费者能够以合理的价格买到

34、自己想要的商品。还有就是对那些不合理的商铺进行管理，特殊是进行促销活动时在广场上应当合理支配位置，让商业中心有一个良好的秩序，不仅便利管理，消费者也能够有一个良好的购物环境。实践体会：通过这次对中汇商业中心的市场营销学实践，让我知道理论和实践的差别是很大的，我们学习要把理论和实践相结合起来，这样我们才能够更深的理解学问。这次实践让我更好地了解到市场营销的奥妙，也让我学会了许多，是我受益匪浅。我们这次是到中汇商业中心参观实践，在这个过程中给我印象最深的就是沃尔玛超市了。一到中汇大厦就可以看到很多大卖场的招牌挂在墙上，走进商业中心，可以看到各种各样的商品，这些店铺都是开放式的，只有一米多高的隔板隔

35、开，消费者从旁边走过就可以对其中的商品一览无余，也还有一些店铺是封闭的，但它们都是采纳玻璃门和玻璃墙面，在外面也可以看到其中的商品。我觉得这样做是一种很好的营销方式，很多人都是因为沃尔玛这样的大卖场才到这里购物，而沃尔玛在二、三楼，这就要经过这些商铺，在这过程中消费者难免会购买一些非安排内的商品，这就促进了销售。商业中心也常常搞促销活动，在我们参观的时候就有一些商家在广场上进行促销活动，处理一些压仓、断码的商品。而沃尔玛则是每天都有活动，他们多一些即将过期或消费者宠爱的食品进行低价处理，以达到处理并销售的效果。这些处理的商品都集中在过道中心特地的柜台，消费者一眼就可以看到。至于一些日常用品，沃

36、尔玛则是采纳买一送一的销售方式，他们把一些销售状态不是很好的商品作为赠品来处理，这不仅可以吸引消费者还可以削减仓库的货物积压。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品，例如袜子、抽纸等，让消费者无时不刻都在他们的销售范围内。沃尔玛的入口在三楼而出口这在二楼，这是消费者必需走完整个商场才能出去，无形中增加了很多消费者非安排内商品的购买。各个商场的货物都是按类型合理支配摆放的，便利了消费者，也易于管理。总的来说，通过沃尔玛这中汇商业中心的主力商场来看，整个商业中心的销售模式是很完善的。做营销就是要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，要随时留意市场的改变，并推断下一步这个市场的需求，主动提前做好推广安排

37、，要事事进行竞争，这样才能在竞争中不被淘汰。随着生活水平的提高及人们对食品平安意识的提升，消费者需求方面变更了许多，营销环境既能供应机遇，也能创建威逼，胜利的企业都是知道持续不断的视察并适合改变着的环境。 市场营销社会实践报告范文篇五： 一 实习目的及意义通过实习了解市场营销的一系列程序，做到对市场营销有一个更全面，更详细的相识，将课本所学学问应用于实践，使学问驾驭的更加坚固，实际应用更加娴熟，为以后走向工作岗位打好基础。通过此次实习，开阔了视野，对市场营销有了新的相识和理解，同时见识到市场营销广袤的发展前景，更加坚决了我学习市场营销的决心。通过与实习企业管理人员的沟通，我意识到市场营销在企业

38、运转流程中的重要作用，并且更加感到自己专业学问的缺乏。我认为，只有通过一段时间的实习，才能将从书本上学到的学问与实际工作相结合，才能解决实际问题，从而为今后的工作打下坚实的基础。二 实习企业概况湖南中粮可口可乐饮料有限公司是由中粮集团与美国可口可乐两家世界500强企业强强联手，投资兴建、经营管理的现代化可口可乐装瓶厂。公司坐落于湖南省长沙经济技术开发区，总投资20xx万美元，占地面积105亩，是湖南省规模最大、现代化程度最高的软饮料外商独资企业。公司从事世界第一品牌可口可乐系列产品的生产与销售，其中包括有碳酸饮料、水饮料、果汁饮料以及茶饮料等类别，品牌分别为可口可乐、雪碧、芬达、醒目、冰露水、

39、美汁源果汁系列、果粒奶优等。公司管辖湖南、江西、贵州三省的业务，是中国第26家可口可乐装瓶厂。三 实习基本状况时间：20xx年5月7日8月7日地点：湖南省长沙市中粮可口可乐饮料有限公司四 实习内容a)实习的详细内容与工作在实习起先的头两个星期里，我主要是熟识公司的各种产品，订货的流程，参与企业文化、商务礼仪和业务代表工作流程及关键业务指标等课程的培训。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚工作时有心有余而力不足的感觉。因此在以后的实践学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。接下来的两个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。跑业务

40、关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。同时也要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我的一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，况且对于作为北方人的我来说，南方的方言一时真的是难以理解，只能是多听多练。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还须要师傅们实际教育。第一次接触生人，起先正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着现场指导老师实际学习和仿照了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说比以前好了许多，并赞扬我进步很快。再结束了师傅带的阶段之后，就是自

41、己亲自独立上场，自己表演了。这也就是我最终几个礼拜的工作。虽说已有了临场的阅历，但终归是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的新产品10分V，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，主任问我跑业务的状况，我无地自容，但也发誓肯定要把这家搞定。这一次的失败，在我写给主任的报告中我作了深刻的反省，并向主任讨教了一些好用技巧。有了第

42、一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真的许多。因此，我在以后的实习工作中也充分相识到这一点，随时提示自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我最终迎来了我的第一个春天我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。b)实习中资料的收集与总结在这次实习过程中，我与这些企业的管理人员进行了沟通与探讨，小有收获。创建品牌是一个企业发展的终极目标，在社会分工日益细致的状况下，假如一个企业拥有自己的品牌，那么它可以将生产、运输、销售等环节托付给其他人。抓住机会。年轻人在工作的过程中要擅长抓住机会，机会来临时要敢于挑战自己，不能太过保守。要有自己的观点。敢

43、于发表不同看法，千万不能附和上司，只要你的观点是经过你深思熟虑的，那么你就要表达出来，这至少能够对上司的决策起到参考作用。同时能引起上司对你的关注。个人要想胜利及获得好的业绩，要牢记一个规则：自己恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。此外，还有许多影响我意识的理念。我知道，短短三个月的实习对我的营销水准的提高是有限的，我只有通过不断的学习，不断的把学到的学问运用到实际中去，这样才能渐渐提高我的实力和认知水平，才能适应市场营销工作的激烈竞争。五 实习感想期盼已久的实习很快就结束

44、了，在这期间，我见到了许多在课本和学校见不到的东西，也思索了不少。通过这次实习，我拓宽了视野，增长了见识并深切的相识到，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的实力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。我的高校生活已经过了多一半，我始终在思索我这两年原委学到了什么，我现在原委有多高的工作实力，毕业了我准备干什么等一系列问题。通过这次实习，我隐隐体验到社会竞争的残酷，更是感觉到自身学问和阅

45、历的欠缺，我发觉我与现代企业对人才的要求还差的很远很远。我必需努力学习，驾驭更多学问，尤其要在生活中不断把学问与实践相结合以获得更多阅历。这样才能增加我在激烈竞争中与人争锋的资本。同时我也感受到了实习也是一段欢乐的的时间。整个过程有时候会有一点辛苦，但自己也是乐在其中。每一次都会发觉自己的缺陷和不足，在不段的熬炼和磨合中不断的提升自己。当望见自己的成果，真的是会发自内心的兴奋。我发觉，通过这段时间的熬炼，自己都有了很大的进步。始终很喜爱成吉思汗的一句话：不要因路远而踟蹰，只要努力必到达。当实习接近尾声的时候，坐在电脑前写自己的实习报告和感受，也是一个对自己在整个实习过程中的表现进行总结的时候。

46、会有优点，也会发觉缺点，在感受乐趣的同时，也在提高自己的实力。我觉得只有对自己职责所在范围内的业务技能娴熟驾驭，这样才算是一位合格的营销人员。六 存在不足和建议虽然这次实习我很满足，但是我仍旧觉得有值得改进的地方，以下是我的几点建议：1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是书到用时方恨少。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道限制、广告投放、新品开发及市场调研，都须要宽泛的理论学问支撑，很多同学缺憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践实力。增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就

47、业。建议学校把专业性社会实践纳入教学安排。2. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业真正须要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。应要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。3. 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励老师投入实习工作 市场营销社会实践报告范文篇六： 一、 实习单位概况我所实习的东莞佳达星制衣有限公司位于东莞市桥头镇朗厦工业区，它开创于90年头初期。多年来，公司本着诚信，务实，努力，合作的经营理念和扩大企业规模，提高企业效益企业目标不断奋斗着。该公司是镇内最早的港资企业代工厂家之