2016年宝马&易车品牌专区专项合作 20160316V1.ppt

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1、,2016年宝马&易车品牌专区专项合作,易车公司 营销策略中心 营销策划部,16th Mar.2016,直击2016年BMW营销关键,易车深耕汽车互联网十数载营销经验,广告免疫消费者对于广告宣传的麻木,由于近年来各大汽车品牌对于营销宣传的重视，大量广告费用被投放到市场中，广告影响消费者的效果逐渐降低，“传统”互联网广告大量投放的效果有几何？,Keywords,线索收集线索质量是促进转化的关键,在大数据的帮助下，销售线索变的更为容易获取，但收集到的销售线索是否有效，成为促进终端销售的重中之重，提高销售线索质量，势在必行！,Keywords,汽车电商汽车电商呈百花齐放态势,综合电商平台、垂直汽车媒

2、体、汽车厂商等纷纷试水电商促进了汽车产品电商化销售进程，紧跟市场趋势，如何助力BMW在电商上面大展拳脚，是关键所在！,Keywords,与此同时，各大平台&汽车厂商开始布局汽车电商,180,000,亿元,33%,2015年预计国内电商交易总额,约占国民生产总值,项目沟通高效沟通创造高质量项目,方案策划、确认排期、上刊监测等环节是项目必不可少组成，各环节间如何高质量衔接，需要足够的沟通与空间，助力BMW项目顺畅进行，易车责无旁贷！,Keywords,合作纵深深度合作为BMW保驾护航,拥有百年豪华车制造理念的BMW，与深耕汽车互联网领域的易车，延展合作深度，共创辉煌2016！,Keywords,2

3、016年BMW营销关键,汽车电商汽车电商呈百花齐放态势,项目沟通高效沟通创造高质量项目,合作纵深深度合作为BMW保驾护航,2016直击营销关键，易车应该为BMW怎么做？,打造BMW品牌专区实现营销宣传、线索收集、销售转化的360立体化战略布局,利用固定位，打造品牌专区,宝马官网前移,宝马品牌专区,互动性强,线索量大,访问量高,利用固定位，打造易车网站内的品牌品牌专区，从而做到品牌的官网前移，吸纳更多用户驻足。,创新媒体化产品品牌专区以媒体化视觉打造，专属定制凸显品牌个性更好的与潜在网友沟通,塑造品牌阵地媒体全年全系车型活动及内容推广整合PC+移动双屏覆盖，打造品牌媒体阵地,运营省力省心全年套餐

4、包含代运营服务，专业团队兼创意、执行、售后等一条龙服务,品牌专区自身优势,信息全面,品牌塑造,精益求精,关注度提升通过BMW品牌专区传播，实现BMW品牌的关注度、购车意向等指数的提升；,塑造品牌口碑以BMW品牌专区中内容为基础，塑造并优化BMW品牌口碑、及产品形象；,营销指导大数据分析潜客行为，为专区内的投放提供指导性建议，提高营销效果,品牌专区实现效果,通过对BMW品牌专区内，受众行为轨迹、下单路径的分析，随时调整营销策略，进而提升BMW关注度&塑造BMW口碑。,BMW品牌专区封闭体系制度,易车为BMW品牌专区打造专属运营体系，提供独立后台、数据分析、网友行为监测等全方位服务。,BMWSYS

5、TEM,流失潜客,BMW品牌专区,BMW专属数据后台,BMW CRM CENTER,BMW潜客,注册留资,BMW经销商,数据分析,实时监测,BMW品牌专区 线索来源,进入BMW品牌专区的网友，均可作为高意向潜客，通过专区内容&互动吸引留资，形成销售线索。,BMW品牌专区 专属数据后台,为BMW打造了专属的独立数据后台，跟进网友、线索的流转情况，为数据分析提供大数据支持。,销售线索,INDIVIDUAL BMW DATA PLATFROM,搜索条件,线索筛选与查看,BMW品牌专区 数据分析,对于BMW专区产生的网友cookie/leads进行全程监控分析，并按照每月或双月提供数据报告。,BMW品

6、牌专区 实时监测,针对品牌专区的点击、流量等数据，易车在专区各个板块入口、用户下单全过程，写入监测代码，为品牌专区的营销布局提供指导性意见。,汇聚易车优势资源实现营销宣传、线索收集、销售转化的360立体化战略布局,原生广告,产品型广告，在不破坏用户体验的前提下达成品牌、车型曝光目的,优势,BMW品牌专区 原生广告,为BMW品牌专区布点原生广告，在不破坏用户体验的前提下达成品牌、车型曝光目的。,品牌传播 不忘产品销售转化,依托易车网高流量特点，为品牌打造的专属区域，系统化 维护店面的日常运营，配合营销活动来收集线索。,品牌旗舰店,NEW CAR,SHOPPING DAY,易车惠结合季度节点打造购

7、车节，提高产品的成交转化提振销量。同线下结合，达成购车节的推广宣传，实现逆向O2O，形成有效的线索增量。,春季节点购车节,THE CONTENTS,新车上市预售,在售车型,易车联合京东打造双平台电商媒体化合作模式，配合营销活动来收集线索。,豪华品牌旗舰店,代运营服务,BMW品牌旗舰店,线索收集,高效转化,易车&京东双平台,日常维护,易车&京东双平台,BMW品牌旗舰店,依托易车网高流量特点，为品牌打造的专属区域，由易车提供全程代运营服务，系统化维护店面的日常运营 ，并配合营销活动来收集线索。,易车联合京东打造双平台电商媒体化合作模式，配合营销活动来收集线索。,季节性购车节,BMW季度节点购车节,

8、成交转化,热点事件,易车&京东双平台,爆点活动,易车&京东双平台,季度节点购车节,易车惠与万达乐车购结合打造季度节点的购车节，提高品牌的成交转化，提振销量。,BMW春季购车节时间规划,4.8Time: 0:00,4.8Time: 23:59,爆点活动,春季爆款车,春,DEMO示意,跳转至活动专题页面 or 单品页（参与车型竞拍 or 代金券秒杀）,D,D,网友更喜欢有深度的传播方式,有深度的内容让传播更引人注目,BMW定制内容,建立双月月会制，将所有的后续品牌、产品传播进行深度规划，代替目前的简单软文配合形式，将产品说透，将品牌讲深入。,故事足够好，便可改变生活，足够多人听到，便能改变整个世界

9、,通过构思奇妙的内容营销及宣传措辞来创造影响,塑造故事并不仅仅意味着海量的营销和传播,BMW定制编辑内容 - 北京车展,BMW定制编辑内容 - M2 Launch,BMW定制编辑内容 -宝马百年,BMW定制编辑内容 - F49 Launch,BMW品牌专区 页面展示,搭建易车网PC&移动端BMW品牌专区，跨平台全方位触达更多消费人群，实现PC&移动端双重覆盖。,BMW品牌专区 PC端,品牌专区PC产品承载内容,BMW品牌专区 PC端,品牌专区PC产品承载内容,BMW品牌专区 PC端,BMW品牌专区 移动端,01,品牌头图三轮播，展示大事件营销定制H5项目 例：购车节，双十一拍卖会等,02,品牌

10、资讯,1：易车网编辑文章，通过技术手段自动抓取易车网编辑内容2：品牌自留内容：推广、公关软文“更多”按钮点开展示更多资讯,03,品牌专区移动端产品承载内容包括大模块,精彩活动定期上一个当前热门活动，如当前活动为宝马百年,0,电商入口链接至易车惠宝马旗舰店，爆款车，促销信息,05,报名入口预约试驾，为厂商收集精准销售线索,06,产品展示按车系、车型、车款分类选择，每个车款对应该车款的车型手册，智能查看方便用户,BMW品牌专区 移动端,REGULAR REPORT,大数据为宝马提供深度分析服务,Big Data,进行全年的易车指数维护；易车指数报告 - 每季度一次（至多针对5个车型）,2016易车

11、为宝马提供全方位服务,品牌维护为宝马提供全面厂商的公关保护,Public Raletions,2016易车为宝马提供全方位服务,自主内容避免宝马负面内容呈现；日常公关稿件刊发每月10篇负面24小时内撤除处理。,深度内容为宝马提供更有深度的内容合作,Contents,2016易车为宝马提供全方位服务,导购文章每月2篇（有BMW偏向性）；新车评测改款或换代车辆进行新车深度评测并且安排推广；口碑建设每季度一次论坛免费提车、试驾作业征集（易车提供奖品成本）；国际车展BMW高层专访。,服务团队为宝马提供顶级服务人员配置,Service Team,2016易车为宝马提供全方位服务,服务人员质量、数量位全国

12、厂商之首；专属的频道主编负责内容沟通把控；可以率先提供in house服务。,培训升级为宝马提供升级培训机制,Training,2016易车为宝马提供全方位服务,培训内容及频次全面升级；每季度一次（针对经销商、大区进行易车产品及市场营销类）培训。,公关保护政策：PR PROTECTION将BMW列入易车网PR重点保护客户名录，并通报网站相关编辑；配合BMW营销节奏，严格把控新车型信息露出时间与尺度、产品区域促销价格信息；BMW相关论坛层面维护良好口碑，对于恶意诽谤等重大负面帖，沉帖或删除；依据BMW车型上市在售情况，及时调整360 Onebox搜索等项目关键词推送；车易通后台车型报价部分，结合市场状况的前提下充分考虑BMW的价格政策。,THANK YOU,易车公司 营销策略中心 营销策划部,16th Mar.2016,