有关销售方案策划书.docx

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1、有关销售方案策划书 有关销售方案策划书 篇1 依据啤酒20xx在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下工作安排：一、市场分析一、竞争对手分析1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们须要做好以下几点a、保证产品质量。c、在啤酒的统一品牌影响下，做好啤酒的销售，b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。策划时间：20xx-6-24d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。e、努力提升干部素养，提高整个团队凝合力f、增加业务员的实力，努力与大消费地域取得销售权

2、利2、有关啤酒的广告效果调查，表明白以下数据：a、传达率。看过啤酒广告的人占调查总数的72.8%没看过的占28.2%b、喜好度。喜爱啤酒广告的占50%一般的占48%喜爱的占2%c、信息来源：电视。通过四川电视台广告的占67%，其它各台均在25%以内。报纸。有53%的人在报纸上看到过啤酒广告。数据表明啤酒的广告与销售均有优良的成果。二、潜在市场展望l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们供应了最优良的销售环境2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费实力强。3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。4、虽然啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。三

3、、开拓四川市场的重要性l、四川作为一个广袤的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。2、四川推销啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。四、广告定位1、市场定位以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。2、商品定位高品质、低中高的酒饮品。3、广告目的经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。4、广告分期l、扩销期(20xx年46月)，主要任务是吸引消费者对啤酒的留意;培育零售店主的举荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解啤酒，在去年的基础上扩大市场。

4、2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信任感与好感，分割市场。3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作打算，树立完整的产品形象。五、策略建议l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时运用。(以下的宣扬标题仅供参考)主体广告。干脆宣扬产品，常年刊播。a、从商品角度切入真正的实力派。因为太好喝，它常被冷落。多出来的“时间”，就来啤酒吧?b、从世界杯角度切入足球激情就是啤酒”。啤酒，就是兄弟、挚友的。告辞枯燥、无聊时代，你有啤酒。4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台始终拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，托付专

5、业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。5、促销活动。1、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高啤酒的知名度并提升啤酒在群众中的好感度。2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增加群众对啤酒的好感度。3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增加啤酒的知名度。六、资金流淌1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。2、增加活动所需费用，增加活动开展点。3、加大广告宣扬的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣扬啤酒。4

6、、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。七、策划目的以各种形式、活动来提升啤酒在群众中的好感度、知名度。增加啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。八、后备方案假如活动因其他缘由短暂不能开展，都等待上部通知。 有关销售方案策划书 篇2 一、 检讨与愿景XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大变革，市场销售方案书。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不志向。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路

7、，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完备生活。接下来的一段时间地产将接着成为我们跟进客户的重点。2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太

8、少，须要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。3）汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团，规划方案市场销售方案书。4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有肯定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有肯定条件的状况下可以做跟进。5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙短信市场的竞争是特别激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、

9、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。四、业务人员开拓市场的安排公司规模的扩大须要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展安排：1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户

10、，公司通过供应高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3）深化服务营销战略公司将以最大限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，须要公司的大力支持，现在开拓市场人手严峻不足，须要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健

11、全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的主动性和创建性。 有关销售方案策划书 篇3 一、 促销目的：提升顾客购买次数，聚集超市人气，提升销售额二、 促销主题：您购物 我买单三、 促销日期：8月1日(星期六)8月30日(星期日) 4个星期日共30天四、 促销内容：促销说明：*活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有机会获得最高100%折扣返利!说明：1. 每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。2.购物小票只限15年8月份3.小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。4. 抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到服务台办

12、理退款，过期不办。(最好给顾客购物卡)五、 营运选购支持1、 依据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈设安排卖场A类促销位陈设高毛利和周转慢促销商品，并保持每个品类有海报价格商品出现;2、 联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需担当折扣退货金额的?%;3、 建议在活动期间全部商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参与本次活动，如专柜，家电，油、大米、等);六、 促销和物料1、 海报2、 看板、X展架、3、 不参与本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清晰)4、 其他小物料财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。 有关销售方案策划书 篇4 1背景分析中国大陆的奶茶市场于20x

13、x年起先进入高发展阶段，随着人们的生活质量和消费实力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味，时尚要求更高级，奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品，受到的消费者特殊是1030这些年轻消费群体的宠爱，已经形成了稳定的消费习惯，它兼备了牛奶的养分、茶的芳香和功能饮料的新口感，在满意生理须要的同时更能满意消费者的心里需求，小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的别出心裁的独特特性。它的出现，带来的新消费理论、随着学生生活水平提高，奶茶店也将目标对准了校内这个大市场，依据调查的人喜爱喝奶茶，说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一，因此奶茶在校内中具有特别大的市场前景。2市场

14、环境分析在激烈的市场竟争中，为了更好的生存和发展，必需要对自己的市场营销策划有仔细的看法。A；地理环境分析从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素，一般状况下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多.奶茶店大部分位置于中学，高校，旅游区。B：竞争分析在周边范围，存在的同类的竞争是特别多的，因为我在进行市场营销策划同时，必需考虑到其他奶茶店也在发展，如一地区没有奶茶店，奶茶更早的进去校内市场，使得消费者产生一种先入为主的观念.使得其口味独特，速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘，立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。C：消费者

15、分析随着经济的发展，人们的生活质量越来越高，美食，自然，健康。成为消费者对奶茶的新要求，在消费方式上面，我们主打学生常常购买比较大，所以市场营销策划中强调质量好，口味好、服务看法好等。3港饮市场营销策划分析A：优势a属于自有的品牌，采纳加盟店，品牌品种不受限制，选择多有特色b客人群体比较稳定，主打学校。c学生群体有特别好的口头传播效应。B：缺点a家庭化管理b货物不稳定c加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一样。d新品种推出较慢，或者个别店铺没有或没进。e管理冲突巨大化，不好用，（就好比我店，过节日想搞个东西，没权利f缺少一个大家一起发展的平台，导致冲突巨大化。g咖啡杯有太多的缺点，不简单打包，不简

16、单带。C：机会a潜在的、固定的学生群体不断发展。b学生爱喝奶茶越来越多，市场前比较好D：威逼a旁边大部分都有其他奶茶店，有肯定的竞争压力。b其他潜在的新奶茶店威逼。奶茶店管理1现场管理规范a卫生管理、确保店铺地面整齐，时时保证设备、货架、等的干净、不乱贴广告等。b商品齐全，货架丰满，依据商品保质期，先进先出，易拿易放c要敏捷补货，订货，定期检查商品货物库存。2服务管理规范a服务用语，服务语言；您好、请稍等、对不起、让您久等了、欢迎再来、等。忌用语；不知道、卖完了、不行、没有了等。b对缺货处理，发觉顾客购买商品缺货时，首先要表示致歉，然后告知商品什么时间到货，或主动建议其他的商品。c顾客投诉。处

17、理投诉时，禁止推卸责任，主动关切看法（出了个别个人人品问题外、）不能因此搞成顾客流失。3收钱，找钱a顾客进店时，要表示欢迎光临。b收钱时要唱（收您多少钱、找您多少钱）c顾客不多时，要主动为顾客打包等。d收钱时要快，要准，要快速，对顾客时时刻刻保持微笑。e要耐性的回答顾客的问题。f顾客遗失物品要保管好 有关销售方案策划书 篇5 一、产品概况休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点

18、，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；2.满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足；3.健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。1.便利性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；2.时效性，满意其心血来潮的非理性需求；3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？

19、散装产品区；4.参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；二、市场环境分析1、休闲食品德业环境现状上个世纪从90年头起先，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了天翻地覆的改变。仅饼干一类xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品德业发展速度较快，受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品德业在国内和国际市场上发展形势都非常看好。2、网络消费者分析：（1）网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到xx年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1

20、330万。网民中1824岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下（17.6%）和2530岁（17.0%），网民在年龄结构上仍旧呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。（2）网络购物消费的快速传播随着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有平安，便利，快捷的特点，是将来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。3、休闲食品特征分析：年轻消费群体崛起健康食品居于主导地位休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大

21、的不同。高收入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快三、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，中学/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜爱购买更为时尚的品牌；相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。四、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等。2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。五、4p营销组合1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，主动推广绿色有机零食。2、针对渠道方面：（1）在各销售平台开设网络商店（2）建立微信公众服务号，推出并介绍对应的商品（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动3、针对价格方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动4、针对促销方面：（1）免费试吃活动（2）微信大转盘抽奖活动（3）微信休闲食品学问问答