销售方案策划书.doc

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1、销售方案策划书销售方案篇1一、促销目的提升顾客购买次数，聚集超市人气，提升销售额二、促销主题您购物我买单三、促销日期8月1日(星期六)8月30日(星期日)4个星期日共30天四、促销内容宣传导语“你购物，我买单”促销说明_活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有机会获得最高100折扣返利!说明每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。.购物小票只限_年8月份小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到服务台办理退款，过期不办。(最好给顾客购物卡)五、营运采购支持1、根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划卖场A类促销位陈

2、列高毛利和周转慢促销商品，并保持每个品类有海报价格商品出现;2、联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需承担折扣退货金额的?;3、建议在活动期间所有商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参加本次活动，如专柜，家电，油、大米、等);六、促销和物料1、海报2、看板、_展架、3、不参加本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚)4、其他小物料财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。销售方案策划书篇2净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。3橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销

3、商，做批发。电话营销，客户以企业用户为主。一、家电商场、超市合作搞促销展示第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群的商超。第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。第5步、活动前期准备条幅条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。海报张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传目的。_展架内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。彩页现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接

4、，完整，包括公司简介、产品种类、饮用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形象帐篷。第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍，洽谈签单处环境营造，注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。促销活动中应注意的问题注意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。防范不怀好意的人

5、捣乱，应主动与商场保安联系。避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。二、社区合作促销展示小区社区是最靠近顾客的“末端”，也是销售工作的“前沿阵地”。销售目标打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。活动主题购“_”品牌净水器，享受健康新生活销售地点高、中档住宅小区销售方案建立专职小区推广队伍进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式

6、。与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。促销展示方式同上（商场方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这些了。促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。总结评估三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商开发一个陌生市场，最好的办法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在寻找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能

7、热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销）。申请一部分产品进行铺货。渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系，而是要定期对自己放置的产品进行维护，比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费品行业的维护做法。引导店员多推荐你的净水器，私下和他们约好分成，饭店里服务员推酒都是这样的。四、电话营销你不是说你的净水器可以用么，那么就买本当地黄页，收集一个企业信息联系方式，打电话吧。销售方案策划书篇31背景分析p 的奶茶市场于20_年开始进入高发展阶段，随着人们的生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味，时尚要求更高级，奶茶这一

8、在全世界都流行的新口味的时尚产品，受到的消费者特别是1030这些年轻消费群体的喜爱，已经形成了稳定的消费习惯，它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的新口感，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心里需求，小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的独特个性。它的出现，带来的新消费理论、随着学生生活水平提高，奶茶店也将目标对准了校园这个大市场，根据调查的人喜欢喝奶茶，说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一，因此奶茶在校园中具有非常大的市场前景。2市场环境分析p 在激烈的市场竟争中，为了更好的生存和发展，必须要对自己的市场营销策划有认真的态度。A；地理环境分析p

9、从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素，一般情况下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多.奶茶店大部分位置于高中，大学，旅游区。B竞争分析p 在周边范围，存在的同类的竞争是非常多的，因为我在进行市场营销策划同时，必须考虑到其他奶茶店也在发展，如一地区没有奶茶店，奶茶更早的进去校园市场，使得消费者产生一种先入为主的观念.使得其口味独特，速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘，立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。C消费者分析p 随着经济的发展，人们的生活质量越来越高，美食，天然，健康。成为消费者对奶茶的新要求，在消费方式上面

10、，我们主打学生经常购买比较大，所以市场营销策划中强调质量好，口味好、服务态度好等。3港饮市场营销策划分析p A优势a属于自有的品牌，采用加盟店，品牌品种不受限制，选择多有特色b客人群体比较稳定，主打学校。c学生群体有非常好的口头传播效应。B缺点a家庭化管理b货物不稳定c加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一样。d新品种推出较慢，或者个别店铺没有或没进。e管理矛盾巨大化，不实用，（就好比我店，过节日想搞个东西，没权利f缺少一个大家一起发展的平台，导致矛盾巨大化。g咖啡杯有太多的缺点，不容易打包，不容易带。C机会a潜在的、固定的学生群体不断发展。b学生爱喝奶茶越来越多，市场前比较好D威胁a旁边大部分都

11、有其他奶茶店，有一定的竞争压力。b其他潜在的新奶茶店威胁。奶茶店管理1现场管理规范a卫生管理、确保店铺地面整洁，时时保证设备、货架、等的干净、不乱贴广告等。b商品齐全，货架丰满，根据商品保质期，先进先出，易拿易放c要灵活补货，订货，定期检查商品货物库存。2服务管理规范a服务用语，服务语言；您好、请稍等、对不起、让您久等了、欢迎再来、等。忌用语；不知道、卖完了、不行、没有了等。b对缺货处理，发现顾客购买商品缺货时，首先要表示道歉，然后告知商品什么时间到货，或主动建议其他的商品。c顾客投诉。处理投诉时，禁止推卸责任，主动关心态度（出了个别个人人品问题外、）不能因此搞成顾客流失。3收钱，找钱a顾客进

12、店时，要表示欢迎光临。b收钱时要唱（收您多少钱、找您多少钱）c顾客不多时，要主动为顾客打包等。d收钱时要快，要准，要快速，对顾客时时刻刻保持微笑。e要耐心的回答顾客的问题。f顾客遗失物品要保管好销售方案策划书篇4一、检讨与愿景_年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革，市场销售方案书。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资整合过程中，不断进步，业绩也

13、稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、长沙市场客户分析p 和市场潜力分析p 1）地产客户地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。3）汽车销

14、售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团，规划方案市场销售方案书。4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析p 长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最

15、早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空20_多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。四、业务人员开拓市场的计划公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基

16、础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩

17、政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。销售方案策划书篇5根据_啤酒20_在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及20_年度的渠道策略做出以下一、市场分析p 一、竞争对手分析p 1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点a、保证产品质量。c、在_啤酒的统一品牌影响下，做好_啤酒的销售，b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。策划时间20_-6-24d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取

18、得销售权利2、有关_啤酒的广告效果调查，表明了以下数据a、传达率。看过_啤酒广告的人占调查总数的78没看过的占22b、喜好度。喜欢_啤酒广告的占50一般的占48喜欢的占2c、信息来电视。通过四川电视台广告的占67，其它各台均在25以内。报纸。有53的人在报纸上看到过_啤酒广告。数据表明_啤酒的广告与销售均有优良的成绩。二、潜在市场展望l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。4、虽然_啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。三、开拓四川

19、市场的重要性l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。2、四川推销_啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。四、广告定位1、市场定位以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。2、商品定位高品质、低中高的酒饮品。3、广告目的经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立_啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。4、广告分期l、扩销期(20_年46月)，主要任务是吸引消费者对_啤酒的注意;培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解_啤酒，在去年的基础上扩大市场。2、

20、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。五、策略建议l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)主体广告。直接宣传产品，常年刊播。a、从商品角度切入真正的实力派。因为太好喝，它常被冷落。多出来的“时间”，就来_啤酒吧?b、从世界杯角度切入足球激情就是_啤酒”。_啤酒，就是兄弟、朋友的。告别枯燥、无聊时代，你有_啤酒。4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委

21、托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。5、促销活动。1、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高_啤酒的知名度并提升_啤酒在群众中的好感度。2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对_啤酒的好感度。3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强_啤酒的知名度。六、资金流动1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。2、增加活动所需费用，增加活动开展点。3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力

22、宣传_啤酒。4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。七、策划目的以各种形式、活动来提升_啤酒在群众中的好感度、知名度。增加_啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。八、后备方案如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。销售方案 篇1一、促销目的提升顾客购买次数，聚集超市人气，提升销售额二、促销主题您购物 我买单三、促销日期8月1日(星期六)8月30日(星期日) 4个星期日共30天四、促销内容宣传导语“你购物，我买单”促销说明_活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有机会获得最高100折扣返利!说明每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。.购物小票

23、只限_年8月份小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到服务台办理退款，过期不办。(最好给顾客购物卡)五、营运采购支持1、根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划卖场A类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品，并保持每个品类有海报价格商品出现;2、联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需承担折扣退货金额的?;3、建议在活动期间所有商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参加本次活动，如专柜，家电，油、大米、等);六、促销和物料1、海报2、看板、_展架、3、不参加本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚)4、其

24、他小物料财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。销售方案策划书 篇2净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。3 橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。电话营销，客户以企业用户为主。一、家电商场、超市合作搞促销展示第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群的商超。第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等

25、硬件。第5步、活动前期准备条幅条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。海报张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传目的。_展架内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。彩页现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介、产品种类、饮用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形象帐篷。第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍，洽谈签单处环境营造，注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。

26、第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。促销活动中应注意的问题注意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。二、社区合作促销展示小区社区是最靠近顾客的“末端”，也是销售工作的“前沿阵地”。销售目标打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接饮用

27、自来水的进程，提升经销商现有的销量。活动主题购“_”品牌净水器，享受健康新生活销售地点高、中档住宅小区销售方案 建立专职小区推广队伍 进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。 对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。 与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。 促销展示方式同上（商场方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这些了。 促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。 总结评估三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商开发一个陌生市场，

28、最好的办法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在寻找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销）。申请一部分产品进行铺货。渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系，而是要定期对自己放置的产品进行维护，比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费品行业的维护做法。引导店员多推荐你的净水器，私下和他们约好分成，饭店里服务员推酒都

29、是这样的。四、电话营销你不是说你的净水器可以用么，那么就买本当地黄页，收集一个企业信息联系方式，打电话吧。销售方案策划书 篇31背景分析p 的奶茶市场于20_年开始进入高发展阶段，随着人们的生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味，时尚要求更高级，奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品，受到的消费者特别是1030这些年轻消费群体的喜爱，已经形成了稳定的消费习惯，它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的新口感，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心里需求，小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的独特个性。它的出现，带来的新消费理论、随着学生生活水平提高，奶茶店也将

30、目标对准了校园这个大市场，根据调查的人喜欢喝奶茶，说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一，因此奶茶在校园中具有非常大的市场前景。2市场环境分析p 在激烈的市场竟争中，为了更好的生存和发展，必须要对自己的市场营销策划有认真的态度。A；地理环境分析p 从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素，一般情况下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多.奶茶店大部分位置于高中，大学，旅游区。B竞争分析p 在周边范围，存在的同类的竞争是非常多的，因为我在进行市场营销策划同时，必须考虑到其他奶茶店也在发展，如一地区没有奶茶店，奶茶更早的进去校园市场，使得消费者产生一种先入为

31、主的观念.使得其口味独特，速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘，立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。C消费者分析p 随着经济的发展，人们的生活质量越来越高，美食，天然，健康。成为消费者对奶茶的新要求，在消费方式上面，我们主打学生经常购买比较大，所以市场营销策划中强调质量好，口味好、服务态度好等。3港饮市场营销策划分析p A优势a属于自有的品牌，采用加盟店，品牌品种不受限制，选择多有特色b客人群体比较稳定，主打学校。c学生群体有非常好的口头传播效应。B缺点a家庭化管理b货物不稳定c加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一样。d新品种推出较慢，或者

32、个别店铺没有或没进。e管理矛盾巨大化，不实用，（就好比我店，过节日想搞个东西，没权利f缺少一个大家一起发展的平台，导致矛盾巨大化。g咖啡杯有太多的缺点，不容易打包，不容易带。C机会a潜在的、固定的学生群体不断发展。b学生爱喝奶茶越来越多，市场前比较好D威胁a旁边大部分都有其他奶茶店，有一定的竞争压力。b其他潜在的新奶茶店威胁。奶茶店管理1现场管理规范a卫生管理、确保店铺地面整洁，时时保证设备、货架、等的干净、不乱贴广告等。b商品齐全，货架丰满，根据商品保质期，先进先出，易拿易放c要灵活补货，订货，定期检查商品货物库存。2服务管理规范a服务用语，服务语言；您好、请稍等、对不起、让您久等了、欢迎再

33、来、等。忌用语；不知道、卖完了、不行、没有了等。b对缺货处理，发现顾客购买商品缺货时，首先要表示道歉，然后告知商品什么时间到货，或主动建议其他的商品。c顾客投诉。处理投诉时，禁止推卸责任，主动关心态度（出了个别个人人品问题外、）不能因此搞成顾客流失。3收钱，找钱a顾客进店时，要表示欢迎光临。b收钱时要唱（收您多少钱、找您多少钱）c顾客不多时，要主动为顾客打包等。d收钱时要快，要准，要快速，对顾客时时刻刻保持微笑。e要耐心的回答顾客的问题。f顾客遗失物品要保管好房地产销售方案策划书房地产销售是一个非常热门的职业，下面就是为您收集的房地产销售方案策划书的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话

34、可以分享给更多小伙伴哦！一、销售方案的目的和意义销售是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动销售方案发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。二、组织机构设置公司成立销售方案管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。组 长：廖清萍副组长：陈永红组 员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛具体分工：1、廖清萍：对销售方案工作全盘负责，联系方式：15909978888； 2、陈永红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方

35、式：15809975555。3、史璞：配合陈永红做好销售方案工作，并负责对每天的销售方案情况进行日报，及相关文字记录和资料工作，联系方式_。 4、肖湘晖：主要对销售方案的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证销售方案顺利进行，联系方式：_ 5、各售房点负责人：郭娴英（南疆农民市场售房负责人）_、马艳_（金桥茗苑销售人员）、金文艳_（金桥现代城销售人员）：主要对日常工作进行操作并及时反馈销售方案的市场反应，提出合理化建议，并保障销售方案的顺利实施。6、姜炳露：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系

36、方式：_ 三、实施办法1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行销售方案；2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法； 3、适用范围：公司所有员工；4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；四、销售流程1、首先由陈永红对各售房项目当天的房在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定； 2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好销售方案客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。 3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任

37、等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等）；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。5、如需按揭贷款的客户，由业务人员协助其完成贷款手续的办理。6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。五、销售提成 1、按照公司规定：（1）住宅：提成比率为3，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5计提提成。（2）商铺提成比率为3,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5计提提成。

38、2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5计提提成。3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。以上情况：客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，（也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成）。二0_年五月二日一、销售方案的目的和意义销售方案是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动销售方案其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼

39、搏进取，人人促销的工作氛围。二、实施办法1、方案采取采取“销售方案、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）三、销售流程 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同

40、进行立卷存档、保管。如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。以上工作完成，视为该项销售工作完毕。四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。住宅：提成比率为0.8，商铺提成比率为0.5。业绩提成合同总房价比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。五、本方案（草案）自发布之日起试行。 _房地产开发有限公司二_年八月雍景台销售方案及思路一、绪论此方案是市场人员历经10天的市场调研,对产品结构做出了解,对各项指标做出了解之后,又基于已掌握的一些市场

41、经验,本着理论指导实践的基本原则所制订完成的。但是,房地产销售市场是一个变幻的市场,时空的转换都将导致市场调研的一些信息及指标部分甚至全部失真,乃至于误导了销售方案及思路的偏离,从而无法客观的反映一个未来180天的市场。由于我们清楚这是一个变幻莫测的市场,因此在理顺销售思路,制定销售方案时,我们更加注重于实战重于理论,更加注意具体问题具体分析p 。为使在未来的销售中我们能尽量掌握主动，我们在此方案中融入了我们已积累的经验。我们只是想把事情说清。二、基本情况（外部）我们对雍景台国际公寓周边的价格在1万元人民币左右的房地产项目进行了调研，现就其中我们认为是重点的项目，将其价格、基本指标列表如下：

42、（见图一） 住宅类当代万国城：内销顶级公寓 精装修 住宅区 30万平方米 8000-10000元 使馆新城 ：内销顶级公寓 精装修 住宅区 30万平方米 8000-10000元 阳光都市 ：内销顶级公寓 精装修 住宅区 20万平方米 10000 元 康堡花园 ：内销顶级公寓 精装修 住宅区 10万平方米 11000元 光彩国际公寓：外销顶级公寓 精装修 住宅区 14万平方米 13000元 旺座中心 ：外销顶级公寓 精装修 住宅区 7万平方米 17500元 新城国际 ：外销顶级公寓 精装修 住宅区 7万平方米 13000 元 财富中心 ：外销顶级公寓 精装修 住宅区 10万平方米 11000元

43、福景园 ：外销顶级公寓 精装修 住宅区 10万平方米 16000元 东方银座 ：外销顶级公寓 精装修 住宅区 20万平方米 13000元 华普中心 ：外销顶级公寓 初装修 住宅区 20万平方米 120_元 写字楼类瑞城中心 ：外销甲级写字楼 USD 2500 华普中心 ：外销甲级写字楼 USD2500 数码01 ：外销甲级商住楼 RMB13000 住邦20_ ：外销甲级商住楼 RMB9000 泛利大厦 ：外销甲级写字楼 USD28/月/平方米 盈科中心 ：外销甲级写字楼 USD22/月/平方米 以上表中所列数字基本上可以反映这一地区和我项目基本类似的房地产市场价格分布（尤其住宅类）。总结出如下

44、几点： A、此地区住宅类价格竞争激烈，位置均极为显赫（与我相比）除产品本身素质外，价格与地区热点、宣传造势、公司背景、推出时间均有紧密联系，且价格呈下降趋势明显，从战略的 角度上讲A点所暴露的问题对我项目以住宅品种推出时，价格的定位定于1100013000元为合适，10000120_元为有利，13000以上均属不利。B、此地区写字楼项目较少，竞争力较小，且传统写字楼价位较高，因此我项目以地区合理价格推出，均有利。C、此地区商住类综合楼不多，因此竞争不激烈，但商住类公寓、写字楼多以出租市场为主，出售价格没有可比性。如我项目单纯以住宅类比之，价格较高，则竞争不利。如我项目单纯以写字楼比之，价格略低

45、，则竞争有利。但是，我项目既非单纯公寓，亦非单纯写字楼。因此，此处市场价格模糊，如销售方法不当，极易导入出租市场。三、基本情况（内部）见图二雍景台国际公寓内部情况较为复杂（主要指建筑功能分区较多）。该建筑物由建方120_米平面（单层）楼高24层（实际层）的塔楼与建方1482米平面（单层）楼高10层（建筑物北侧酒店不计）的裙楼组成。使用功能为建筑物1至2层为商场，塔楼3至10层为写字楼，塔楼11至24层为公寓，以塔楼划分南侧较大部分裙楼为公寓，北侧较小部分裙楼为酒店，地下建筑3.5层，负1层为该楼配套，其余部分为车库，楼顶设退台（天台）3级。全楼总建筑面积为78000平方米，框剪结构，现施工进度

46、为封顶至外墙，销售市场定位为准现房，预计本年底至明年3月份竣工。纵观该建筑物外观设计华美、现代，内部配套齐全、先进，装修为精装修。以销售角度总结该建筑设计上的不利情况如下：A、该建筑物进深较宽、体量过大，容易造成内部使用上的采光不足，此缺点在B座尤为突出。B、该建筑物在分区使用功能上存在着过多的综合性，不利于房地产项目在销售中体现出的纯粹感，一般在房地产市场中拥有单纯功能的单一建筑，容易在市场销售中建立旗帜鲜明的形象，从而确立自己的市场地位，甚至在短期内创造惊人的销售奇迹，但我项目建筑使用功能的平均使之在销售中不宜建立形象，尤其难于在销售价格上做准确的市场定位。C、该建筑物由于追求外观上的层次

47、感，美感，因此在各层的户型上也存在着大小差异，这有别于传统的公寓或写字楼。 D、该建筑在使用功能分区的建筑面积上，也存在着平均，销售应以建筑物总体为最高销售原则，一般整体要大于局部，如果在一般建筑物中，该建筑物的某一使用功能恰为市场中的最大需求，而该使用功能的建筑面积又恰是该建筑的主要面积，则在此情况下，可以暂时舍弃次要面积而主推主要面积。而我项目则全不可能，相对较大面积为A座10层以上部分（建筑面积220_平方米）。甲，该部分使用功能为公寓，建筑结构亦不能改变，但公寓恰恰不是现销售市场中最大需求，而正是现销售市场中竞争最为激烈的部分。乙，B座有相对较为宽松的使用功能，该使用功能如转化为写字楼则恰恰是现销售市场中最大需求，而B座的建筑面积也在1万平方米以上，因此，因为迁就A座10层以上部分的主要面积，而暂时舍弃B座，不能够兼顾B座的销售而主推A座的销售计划，显然是不符合前述中讨论的销售放弃原则；而因B座可观的使用功能，去选择不兼顾 A座主要面积销售而主推B座的销售计划也是更不可取的，如选择