广西那坡县商业街策划方案2350.docx

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1、壮龙民族风风情商业业街南宁有道企企业管理理咨询有有限公司司2010.4目 录【第一部分分】那坡商商业概述述2【第二部分分】商业街街产品定定位6【第三部分分】壮龙龙民族风风情商业业街租售售策略112【第四部分分】广告告推广333【第五部分分】其它配合37【第一部分分】那坡县商业业概述 本章主要通通过对那那坡城区区交通架架构、商商业网络络组成、商商业区业业态分布布、商业业特征分分析，定定位幸福福新城商商业业态态一、城区主主要交通通框架沙街东东西走向向的交通通要道，位位于睦边边大道的的北面，政府部门、商业街主干道之一。镇玉街南北走走向的交交通要道道，位于于沙街的的南面，往往南与通通往靖西西的主干干道

2、相连连。伏必街连西南走向的的交通要要道，通通往云南南方向的的干道睦边大道县城城通往平孟孟国家二二级口岸岸主干道道，那坡坡形象大大道那坡县城两两面环山山，呈狭狭长性，城城区发展展往两端端扩展，城城区中心心的平原原土地有有限，城城区的扩扩张速度度相对较较慢，目前城城区面积积比较小小，上述述四条交交通要道道则构成成了那坡坡目前的的交通骨骨架，是是那坡联联系外界界的交通通枢纽。二、商业网网络组成成 那坡目目前商业业网络主主要由镇镇玉街、沙沙街、长长乐街等等商业干干道构成成；通过过点、线线的连接接组合构构成了那那坡目前的整个商商业网络络。 镇玉街街、沙街街辅以各各约10000米米长左右右的南、北北商贸街

3、街，以及及南北走走向主要要商业干干道；桥桥头市场场、团部部农贸市场作为比比较大型型的农贸贸市场，服服务于整整个那坡坡县城居居民，以以及在圩圩日期间间，是周周边乡镇镇居民赶赶集的主主要场所所，商贸相对比比较繁荣荣；而睦睦边大道道则是那那坡集餐餐馆、娱娱乐、休休闲、宾宾馆等多多功能为为一体的的商业聚聚集区，是是一个综综合性商业区。三、商业街街区业态态分布镇玉街 镇镇玉街作作为那坡坡的主要要交通和和商业干干道,是是那坡最最繁荣的的商业街街道,主主要以服服装、鞋鞋业、家家电、家家具、超超市、五金、杂货货店为主主。道路路比较窄窄，建成成的历史史时间比比较长久久,商业业配套设设施比较较落后，主要以以单位临

4、临街门面面、私人住宅的底底层作为为商铺的的经营场场所，外外立面也相相对比较较破旧,其商业业业态档档次、形象都相相对沙街街比较高高些。沙街沙街作为老老城区商商业中心心，在圩圩日期间间，是周周边乡镇镇居民赶赶集的主主要场所所，商贸贸相对比较较繁荣。铺铺面经营营业态主主要以日日化生活活用品的的批发为为主,主主要针对对县周边边的乡镇镇市场,批发档档次比较较低,但但经营状状况比较较好。双双拥路主主要以小小吃为主主，睦边边大道作作为新城城区主要要以娱乐乐、餐饮饮为主。四、商业特特征分析析1、 目前前那坡商商业主要要依靠自自发形成成，中心心主要集集中在城城北区，以以镇玉街街、沙街街中心市市场为中中心构筑筑的

5、商业业中心。但但该商业业区域与与私人居居民区混混杂为一一体，区区域内的的各业态态还不够够精致和和具有特特色，整整体形象象还不够够好。 2、 那那坡城南南区域的的商业相相对比较较薄弱，主主要是以以睦边大大道为新新城区商商业，构构筑了那那坡休闲闲、餐饮饮、KTTV保健健、宾馆等多功功能商业业中心；街道为为上千百百米长街街，难以以集合商商业氛围围3、 那坡坡县城地地理特征征，县城城扩张只只能往城城西、城城南发展展，城西西作为那那坡将来来新的城城区，目目前商业业还处于于空白状状态。4、 中低低档的商商业街和和超市构构成了目目前那坡坡主要的的两种商商业业态态，大型型购物百百货商场场的缺乏乏，精品品街不足

6、足，造成成了目前前那坡商商业形象象档次低低，业态态单一的的状态。5、商业街街略显狭狭窄、杂杂乱，整整体购物物环境不不舒适。6、汽车站站一带出出现两个个商住结结合房地地产项目目，目前前那坡没没有纯商商业项目目。7、天地楼楼临街商商铺较多多，集中中式商业业没有，面面积超过过5千平平方米的的大型商商家没有有，到目目前为止止区域内内还没有有出现零零售商业业的霸主主。8、物业硬硬件档次次低，管管理落后后，规划划凌乱是是目前那那坡县市市场零售售商业共共同存在在的问题题，经济济的发展展、生活活水平的的提高急急需购物物环境得得到改善善9、临街商商铺租金金3050元元/幅度。集休闲闲、娱乐乐、具有有民族特特色、

7、购购物、形形象窗口口的商业集中地地是那坡坡商业发发展的趋趋势【第二部分分】商业街产品品定位 商业作为幸幸福新城城的重要要版块之之一，东东起新村村拱桥，规规划与城城东商业业中心连连成一片片，西接接伏必街街那富加加油站，贯穿壮龙幸幸福新城城，与云云南富宁宁二级公公路相连连，老城城区商圈圈，市政政府商圈圈及即将将兴起的的城西商商圈。拥拥有数万万户稳定定庞大的的长驻高高端消费费人群，加加上往来来的商务务、政务务、休闲闲、旅游游消费人人群，近近期汇集集3万高高端消费费，远期期将聚集集510万万人的巨巨大潜在在消费人人群。以以每人每每天日常常消费额额10元元计，近近期内一一天就有有约300万元的的日消费费

8、额产生生，蕴含含着巨大大的商机机。目前那坡商商业中心心只要以以老城区区为主，由由于规划划原因，形形成商业业街略显显狭窄、杂杂乱，人人车不分分流，交交通秩序序零乱，整体体购物、餐餐饮环境境不舒适适，黑衣衣壮作为为那坡特特色民族族文化资资源，旅旅游特产产业发展展需要一一个平台台施展，商商业街出出现将作作为那坡坡最新时时尚旅游游休闲商商业投资资消费集集中地而而成为那坡坡西部商商业核心心商圈，成成为那坡坡财富效效应的核核心以及及城市旅旅游商业业形象窗窗口。一、产品定定位-壮龙民族风情情商业街1、壮龙民民族风情情商业街主题形形象定位位那坡县首首个将那那坡旅游游文化与与商业相相结合的的商业中中心那坡首家家

9、娱乐休休闲购物物互动中中心2、壮龙民民族风情情商业街主主题定位位依据 那坡商商业集中中在面向向普罗大大众的消消费者层层面，缺缺乏市场场细分，尤尤其缺乏乏都市休休闲类型型的主题题商街，风风情商业业街定位位占据市市场空白白点。将成为那那坡规模模最大、档次最最高的住住宅社区区幸福福新城的的商业组组成部分分，业主主的富足足和高层层次必将将引领和和带动消消费潮流流。黑衣壮作作为那坡坡特有文文化特色色，弘扬扬文化产产业，力争政政府支持持，增强强客户投投资信心心。那坡交通通网络初初步搭建建，三省省交界枢枢纽位置置的重要要作用日日益显现现。那坡坡必将成成为桂越越云三省省区的区区域性交交通中心心城市。3、壮龙民

10、民族风情情商业街街形态描描述休闲、时尚尚的.与在那那坡其他他商场消消费不同同，民族族风情商业业街的购购物方式式是一种种懒散的的、随意意的形式式，是一一种不知知不觉中中完成的的状态。 现代人人的生活活节奏是是如此的的快速，购购物就应应该是一一种生活活的调节节，不一一定要购购物，可可以吃饭饭、可以以娱乐、民族风情商商业街的休闲闲娱乐是88小时工工作、88小时睡睡眠之外外的最佳佳选择没有有人硬性性规定逛逛商场就就必须购购物，没没有人要要求你看看完商品品之后就就一定要要购买，可可是，就就在你放放松了一一切戒备后，你你发现其其实你的的两手已已经拿满满了不同同品牌的的购物袋袋，而你你也过了了一把“购物瘾瘾

11、”。复合的文化化天堂.没有哪哪个商场场可以同同时满足足吃饭、游游玩、购购物等功功能吧？民族风情情商业街可可以，你你可以在在这里消消磨你一一天的光阴，也也可以直直奔主题题，在民民族风情情街品茶茶、喝正宗宗越南咖咖啡边与与闺中密密友讨论论哪个黑黑衣壮今今年最流流行饰品品。互动的.打破商商场与消消费者之之间的隔隔膜，形形成民族族风情商业业街内各各业态之之间的互互动、商商业业态态与建筑筑物之间间的互动动、民族族风情商业业街与周边边街区的的互动，为为终端消消费者与与店铺之之间提供供了参与与的可能能民族风风情商业业街的独特设计计，街区区内的交交通和治治安管制制，让你你购物舒舒心、购购物放心心。综合的的业态

12、，让让消费者者无须城城南城北北奔波购购物，在在民族风情情商业街，消消费者在在享受休休闲的同同时不知知不觉中中完成一一天的购购物。二、板块支支撑那坡壮龙民民族风情情商业风情情街既是是独立的的商业街街区，又又是作为为幸福新新城项目目的重要要配套来来出现。它它和幸福福新城和城东的的版块之之间是相相辅相成成、互为为支撑的的。1、幸福新新城幸福新城是是百色长长江集团团倾心打打造高尚尚住宅区区，为未未来那坡坡提供的的一个代代表城市市形象的的大型完完善的国国际建筑筑综合集集群，占占地2660亩, 35万建筑面面积,330000户尊贵贵人家,四大居居住组团团,项目目位于城城西片区区,作为为那坡行行政,居居住发

13、展展的“桥头堡堡”区域，规规划着市市政文化化中心，行行政中心心，图书书馆，多多功能会会议厅、四四星级园园林酒店店、随着着规划中中教育、医医疗、学学校、银银行、邮邮政等配配套设施施逐步完完善，将将会带动动城西片片区商业业发展。2、城东板板块城东板块作作为那坡坡县城老老商业中中心，汇汇集那坡坡人民购购物习惯惯，城西西和城东东连成一一片后，商商业氛围围将辐射射城西。三、卖点提提炼1、体验休休闲高举“黑衣衣壮全新新生活体体验消费费”大旗，融融和购物物、美食食、休闲闲、娱乐乐等多功功能为一一体，充充满鲜明明体验休休闲主题题特色，全力打造那坡商业新格局。2、以幸福福新城为为依托以城市综合合建筑集集群的强强

14、大辐射射力为依依托，它它的推出出顺应了了市场发发展的需需要，将将彻底颠颠覆那坡坡市现有有的商业业格局。3、整合商商圈及社社区整合成熟的的城东老老城区商商圈，辐辐射引导导转移部部分商业业业态，使城西将成为那坡财富效应的核心以及城市商业形象窗口。4、颠覆传传统区别于那坡坡传统的的独立临临街铺面面、传统统批发市市场，以以全新的的产品形形象登陆陆那坡，骑楼式商业街区、铺铺皆临街、铺铺独立、街中有街。对街区进行整体主题式休闲设计，包括大开间商铺、景观、小品、空间层次、交通流向、外立面、停车位、标识、灯光等。壮龙民族风情商业街集合了小中心广场、过街天桥、商业街区、及街中街、连廊、商业广场等多种不同的空间安

15、排，将它们各自的优势融合联系，构造成一个富于变化的商业、休闲连续空间。【第三部分分】那坡壮龙民民族风情情商业街租售策策略 一、招商租租赁（一）、先先招商租租赁的理理由1、周边环环境处在在待开发发状态2、商铺规规划路目目前处于于修建3、幸福新新城连接接老城区区商业道道路还没没有修建建4、幸福新新城项目目1公里里内人口口不及11万由于目前壮壮龙民族族风情商商业街面面临问题题还没能能一下完完全解决决，假如如马上销销售，很很难实现现商业价价值的最最大化，建议先通过招商租赁来实现商业旺场旺市。（二）、招招商原则则以“旺旺场旺市市”为主要要原则，着着眼市场场的中长长期发展展、淡薄薄眼前既既得利益益。（三）

16、、组组织机构构在百色和那那坡各成成立专门门的招商商服务中中心（即即针对壮壮龙民族族风情商商业街的的客服中中心），由由百色长长江公司司、南宁有道公司司各抽出出一些人人手组建建而成，或或聘请专专业商业业公司运运作，实实现双方方的联动。 人员配备、组织架架构示意意图（四）、招招商策略略1、功能划划分一般般依据项目功能划划分工作作的得当当与否，深深深影响响到壮龙龙民族风风情商业业街将来来营运的的成败。因因为一个个不适当当的硬体体空间格格局，必必然限制制了营业业机能发发挥的成成效。以以下，我我们就从从店铺的的配置、街街道、公公共空间间与后勤勤空间的的规划，来来帮助开开发商共共同了解解作为商商业街的的空间

17、特特性及其其与营运运需求的的关系。店铺的的配置从发达地区区商业街街的规划划经验中中，我们们可以清清楚地看看到其基基本的规规划理论论：一条条街道，所所有的店店铺均面面向此街道，主主力店是是面积最最大的，由此我们知道影响整个卖场空间格局，最主要的因素是店铺的配置，尤其是主力店。主力店店的配置置一般而言，主力店的面积都是最大的，且具有较大的顾客吸引力（聚集人气）。同时主力店最理想的位置是安排在能带动整个商业街人气的地方。在商业街的两端或是整个卖场的最里侧，希望所有前往主力店的顾客都能够先经过其他商店。若有两家主力店，当然最理想的做法就是将他们分开设置在商场的两端，使所有顾客能在两家主力店间的街道上川

18、流不息地往来。根据壮龙民族风情商业街的实际情况，在引入大型超市（建议引进南城百货、南宁百货等品牌超市）作为主力店外，建议在商业街B、C区设立娱乐、饮食类的主力店，如特色餐馆、夜总会等，以保证整个商场的便利性和流畅性，更能够为商业街创造出更大的价值空间。商品区区域划分分有关一般专专卖店的的位置规规划，应应依据经经营理念念划分不不同的商商品区域域范围，本本着站在在为使顾顾客容易易比较和和选择购购买的立立场上，商商业街仍仍然需要要按品位位、主题题或是心心理及性性别年龄龄等的因因素，来来考虑不不同的商商品区域域的表现现。但是是，基本本上在规规划商品品区域时时，最需需要费神神的应该该是餐饮饮业，因因为根

19、据据有关市场场调查资资料显示示，到商商业街消消费的客客人当中中，有660%的的人一定定会到美美食广场场消费，所所以当我我们在决决定餐饮饮行业的的位置时时，理论论上必须须考虑能能让商业业街中每每一个角角落的顾顾客，都都可以很很方便地地来到美美食广场场。如深圳商商业步行行街的美美食广场场，大部部分都位位于中央央部位明明显的地地方，其其道理不不言而喻喻。搭配组组合原则则完成商品区区域划分分后，接接下来的的第二个个步骤是是针对主主要不同同特性的的专卖店店，作适适当的位位置安排排。因此此，我们们建议开开发商在在前期经经营定位位中不适适宜将店店铺经营营种类划划分得太太细，从从而局限限了今后后经营的的安排。

20、为为了创造造一条有有魅力又又热闹的的街道，我我们不能能单纯依依照业种种的不同同来决定定专卖店店的位置置，应当当也要考考虑到合合适的搭搭配组合合原则。搭配原则则不同同个性、不不同商品品构成，但但相同业业种的店店，要相相邻配置置或是配配置在固固定的视视线内，以以便顾客客的比较较购买。组合原则则同一一主题与与同一对对象层的的不同业业种店，配配置在同同一区域域，以增增加顾客客逛街的的乐趣。商业街的功能划分方面，根据招商的实际情况予以制定。 2、业态规规划（针针对那坡坡壮龙民民族风情情商业街引引导性招招商）随着人们消消费水平平的提高高，单纯纯的购物物服务已已难以满满足顾客客的需要要，利用用双休日日和节假

21、假日进行行休闲、娱娱乐型购购物消费费已成为为一种趋趋势，因因此，我我们可以以在主营营零售业业的基础础上引入入娱乐、休休闲及其其他服务务行业以以方便顾顾客，带带旺商场场。因此此建议把把那坡壮壮龙民族族风情街街打造成成包容时时尚、文文化、特特色小吃吃、休闲闲、娱乐乐、购物物等综合合功能的的休闲生生活广场场，以此此来满足足那坡人人民休闲闲文化需需求，从从而达到到满足自自由、放放松、交交流、时时尚和购购物等多多种生活活目的。功能 内容容 零售 超市、中中高档知知名品牌牌（服装）机构 金融融机构（邮邮政、农农村信用用社、电电信、移移动、联联通通讯讯）超市 日常常生活用用品、家家居家具具娱乐 主题题性游戏

22、戏机、保保龄球、网网吧、量量贩式KKTV休闲 冷饮饮、咖啡啡店、酒酒吧、饼饼屋、茶茶庄、特色色餐馆、桑拿、浴浴足服务 美容容美发、洗洗衣店、摄摄影冲印印、烟酒酒、家饰饰品旅游 旅游精精品街（黑衣壮、云南、越南土特产）、旅游接待中心小吃 那坡及各地地特色小小吃业态分布总总平图商业业态分分布总平平图说明明：A区总建筑筑面积约约110000平平方米；B区总总建筑面面积约229355.799平方米米，其中中一层面面积约111033.566平方米米、二层层面积约约12993.115平方方米、三三层面积积约5339.008平方方米；CC区总建建筑面积积约43337.6平方方米，其其中一层层面积约约1511

23、5.881平方方米、二二层面积积约18838.22平平方米、三三层面积积约9883.557平方方米；EE、F、GG区总建建筑面积积约1009299.777平方米米，其中中地下建建筑面积积39779.444平方方米，地地上建筑筑面积约约69550.333平方方米，EE、F总总建筑面面积51191.91平平方米，其其中一层层面积约约19224.995平方方米、二二层面积积约20082.5平方方米、三三层面积积约11184.89平平方米；G区总总建筑面面积约117588.411平方米米，其中中一层面面积约6647.65平平方米、二二层面积积约8006.229平方方米、三三层面积积约3004.447平

24、方方米。A区：金融融机构、电电信、邮邮政、农农村信用用社、移移动联通通通讯、超市、家居、旅游接待中心B、C区：旅游精精品街（如特产、饰饰品等）、中高档档餐馆、宾宾馆、保保龄球、桑桑拿、浴浴足、D区：KTTV、主题性性电子游游戏、网网吧E、F、GG区内街：休闲闲特色小小吃、酒酒吧一条条街（奶奶茶、饼饼屋、冷冷饮、咖咖啡店、）E、F、GG区外街：美容容美发、家家饰品、烟烟酒、洗洗衣店、摄摄影馆、服装等综合服务类）2、“壮龙龙民族风风情商业业街”商铺租租赁优惠惠政策采取全免租租政策不不利于开开发商发发展及管管理，建建议采用用以下租租赁政策策政策租赁商铺基本政策1、一层交交纳1年年租金，免免24个月月

25、 ，一层交纳纳半年租租金，免免12个月月2、二层交交纳1年年租金，免免30个个月 ，二二层交纳纳半年租租金，免免16个月 3、三三层交纳纳1年租租金，免免36个个月 ，三层交交纳半年年租金，免免20个月月 优惠政策1、前100位签约约者并交交租1年年租金且且租5个个以上铺铺面的另另赠（延延长）66个月租租期 2、第111-200位签约约者并交交租1年年租金且且租3个个以上铺铺面的另另赠（延延长）33个月租租期 其他1、符合商商铺经营营范围，经经营品牌牌有影响响力可以以优先租租赁商铺铺，并享享受一定定优惠2、相关细细则另行行拟定 3、招商商形式1）统一招招商采用品牌联联营、资资本联营营、招商商引

26、资和和租赁合合作，特特别大商商户多种种方式结结合2）“出租租过渡，最最终出售售”的收益益模式招商期间，对对于有投投资商铺铺意向且且能接受受购买产产权的商商户，考考虑其先先租后买买3）定向招招商重点客户定定向招商商，适当当调整局局部产品品结构4）统一推推广、统统一形象象（五）、招招商实施施1、第一目目标主力力店 第一目目标主力力店以那那坡空白白点的品品牌商家家、百货货、休闲闲、娱乐乐、服务务行业（中高档餐饮）为经营主体； 2、第二二目标主主力店 第二目目标主力力店是商商业街提提升人气气，完善善商品结结构，促促进商场场向集购购物、餐餐饮、娱娱乐、休休闲为一一体的商商业物业业过渡，使使之成为为那坡新

27、新兴商圈圈中的主主导。 3、第第三目标标主力店店 第三目目标主力力店作为为商业街街商业结结构和服服务机能能的完善善服务。同同时也是是商业街街的公共共服务机机构。 主要包包括金融融机构、电电信、邮邮政、移移动通讯讯等公共共服务机机构。（六）、招招商流程程一）整体工工作流程程1、目标商商户群的的确定； 2、对对商铺铺铺位进行行规划，制制定合理理的分割割方案； 3、针针对目标标商群和和客户群群进行项项目推广广，扩大大项目知知名度，提提升影响响力； 4、双双方洽谈谈，达成成租赁意意向； 5、投投资者到到实地选选择商铺铺位置，并并签订租租赁协议议； 6、投投资者按按规定交交纳租金金和服务务费 7、发展展

28、商对商商场进行行最后的的装修和和设施配配套，为为投资者者的进入入创造良良好的商商业硬环环境； 8、在招招商过程程已经基基本结束束时，选选择合适适的开业业时间，欢欢迎投资资者进场场经营。二）招商部部工作流流程示意意图（七）、招招商计划划一）招商工工作准备备阶段时间：（220100年5月至220100年8月）主要工作事事项：A： 市场场深度调调查；B： 招商商细案的的制定；C：各类招招商合同同文本的的拟定、印印刷；D：各种表表格设计计、印刷刷及业务务流程的的制定；E：招商人人员的招招聘与培培训；F：目标品品牌的规规划；G：做好品品牌推介介的准备备工作；H：招商商手册等等宣传资资料的编编写及印印制；

29、I： 招商商中心的的布置，办办公用品品的购置置；J： 模拟拟签约演演练；K： 推出出招商预预热广告告；L：取签定定20家家到300家意向向品牌代代理客户户，为市市场全面面招商推推介活动动做准备备。 二）招商启启动阶段段时间：（220100年9月至220100年12月）主要工作事事项：A：招商广广告全力力推出（DM、硬性广告）；B： 在百百色、那那坡范围围定点发发放相关关招商资资料；C： 招商商人员进进行招商商初步谈谈判；D： 全方方位客户户集累；E： 招商商市场信信息反馈馈，再结结合市场场情况进进行经营营布局规规划调整整。三）招商推推动阶段段时间：（220111年1月至220111年3月）主要

30、工作事事项：A：完成部部分进驻驻商家管管理公约约、补补充协议议的签签定；B： 南宁宁市及广广西区内内招商全全面推进进；C： 提交交区外招招商计划划；D：组织实实施区内内招商；E：组织第第一次业业户座谈谈会，增增强业户户信心；F： 组织织外地客客户到状状龙风情情街实地地考察并并签约；G：本阶段段争取完完成800%招商任任务。 四）招商深深入阶段段时间：（220111年4月至220111年6月）主要工作事事项：A：在各种种招商广广告加大大的基础础上，继继续做好好招商签签约工作作；B：商铺交交接时，再再次组织织业户座座谈会，并并参观市市场装修修，增强强业户信信心；C：撰写、印印刷并发发放装装修说明明

31、；D：通知业业户作好好装修准准备，并并组织少少批业户户进场装装修；E：大量积积累客户户资源，作作好应急急准备方方案；F：本阶段段完成995%的招商商任务。五）招商进进入结束束阶段时间：（220111年6月月至20011年77月）主要工作事事项：A：全面组组织业户户进场装装修；B：继续进进行补充充招商；C：做好进进场装修修的协调调与管理理；D：配合人人事部组组织营业业人员的的招聘和和培训；E：本阶段段完成1100%的招商商任务。六）开业准准备阶段段时间：（待待定）主要工作事事项：A：通知供供应商准准备商品品进场；B：继续进进行补充充招商；C：装修不不合格的的单位进进行整改改；D：整理市市场环境境

32、、卫生生清洁；E：商品全全面进场场；F：商品陈陈列、价价签、商商品质价价检查验验收。（八）、执执行措施施1、举办招招商推介介会发快讯及在在地方台台发布招招商信息息，与榜榜样杂杂志以发发布刊中中刊的合合作形式式，利用用榜样杂杂志客户户资源及关系，或或者温浙商商会联谊谊在百色色酒店（待待定）举举行“客户联联谊及壮壮龙民族族风情商商业街招招商推介介会”，邀请请百色相相关知名名商家、投投资者等等参加。 2、发发布商家家入驻、接接洽等信信息壮龙民族风风情商业业街楼体体上悬挂挂竖幅、快快讯等形形式及时时对外界界发布知知名商家家入驻信信息，比比如“百色XXX入驻民族风风情商业业街”等，并并联系公公司一些些友

33、好商商家客户户，用其其公司名名义进行行宣传，发发布如“XX咖咖啡厅入入驻壮龙龙民族风风情商业业街正在在接洽中中”的信息息，增强强商家及及投资者者对壮龙龙民族风风情商业业街的信信心。二、部分商商业出售售策略 商业业经过长长时间市市场培育育，达到到旺市旺旺场情况况下，可可以考虑虑出售部部分商业业，建议议商业出出售采用用“带租约约销售”形式（一）、卖卖铺原则则 以“形象销销售”为主导导思想，通通过对项项目自身身主题商商业街（那那坡壮龙龙民族风风情商业业街）的的打造及及宣传；通过对对现有外外部景观观、绿化化工程、形形象工程程、小区区配套等等极力渲渲染和再再打造；通过对对现有销销售率、小小区业主主及客层

34、层总量、未未来商业业价值的的深度挖挖掘与引引导；通通过广告告整合传传播等，从从而以整整体项目目形象强强势支撑撑价格、拉拉动销售售。以“业业主至上上”为销售售根本，从从业主、经经营户、投投资客为为出发点点，设身身处地、转转换角度度，急业业主所急急、想业业主所想想，真正正为业主主服务，并并制定切切实的促促销、优优惠政策策，全方方位为业业主经营营、投资资创造条条件，为为市场赢赢得良好好口碑、积积累无形形资产。第一圈第二圈第三圈那坡县公务员、私企老板、个体经营户、高薪白领阶层等大那坡县外投资客（二）、商商铺销售售客层定定位（三）、商商铺销售售实战手手段模式返租销售内容描述该方式针对对按揭客客户（一一次

35、性购购买者另另议），认认购1万万元定金金模式要点：销售价价格可以以适度提提高；签签定合同同时，首首付500%，开开发商现现金高价价返租33年；业业主100年贷款款50%，按月月缴纳月月供款。举例说明：如1550的商铺铺，正常常售价440000元，总总价为660万，首首付300万，110年按按揭，月月供款333000元/月月。按该返租销销售，则则为：150的的商铺，提提高售价价为45500元元，总价价为677.5万万，首付付33.75万万，返3年租金金=3年年12月月150040元元/月=21.6万，业业主实际际首付112.115万。采用返租销销售后，业业主的变变化为： 业业主首付付款由正正常的

36、330万变变为122.155万，减减少177.855万； 业业主月供供款由正正常的333000元/月月变为337000元/月月，增加加4000元/月月，100年增加加4.88万； 业业主铺面面虚高的的总价由由60万万变为667.55万，其其契税增增加22250元元、保险险费增加加约10000元元，总计计增加330000多元，可可以忽略略； 业业主铺面面前3年年不得使使用。采用返租销销售后，开开发商的的变化为为：由于铺面虚虚高的总总价由660万变变为677.5万万，其税税收方面面增加=7.55万6%=45000元； 开开发商销销售收益益由600万变为为67.5万21.6万=45.9万，销销售收益

37、益减少114.11万；开发商租金金收益，可可以增加加=3年年12月月150030元元/月（平平均最低低租金） 16.2万主要作用、降低置置业门槛槛 、铺面面刚开始始容易冷冷场，而而3年后后，可将将热铺面面返还业业主，便便于业主主投资 、对民族族风情商业业街及其其他绝大大多数的的A类铺铺面拥有有3年经经营权，便便于统一一规划、统统一定位位、统一一形象，对对旺市至至关重要要 、开发发商利益益未损 、给业业主高额额的返租租金额容容易造成成铺面炙炙手可热热的表象象 客层特点中、高收入入群；典典型投资资客，对对眼下的的商铺经经营尚存存犹豫，希希望3年年后接手手热铺，既既可坐地地收租、也也可自己己经营；银

38、行贷贷款记录录少；事事业上大大多需资资金周转转；年纪纪30-50左左右；主主流客层层【第四部分分】广告推广 一、推广思思路1目标 市场影影响 加大县内广广告投放放，打造造一条主主业态明明确的特特色旅游游主题时时尚商业业街2观念 品品牌塑造造 具有市场财财富力、逐逐渐通过过口碑传传播获得得良好经经营的旅旅游时尚尚商业街街品牌。3产品 客客群锁定定 通过明确业业态招商商使商家家形成良良好的经经营基础础，与投投资客商家开开创共赢赢。4合力 附附加价值值 完成壮龙民民族风情情商业街的的价值塑塑造及价价格提升升和招商商促进，达达成销售售目标，同同时以幸幸福新城城综合建建筑集群群的强大大辐射力力为依托托，

39、全面面提升幸幸福新城城住宅产产品的附附加值和和性价比比。二、 推广策略1、通过明明确招商商先行，投投资跟进进推广目目标，从从一开始始就以打打造商业业街品牌牌的决心心给商家家以信心心保障。2、招商推推广层面面三线线推广：一是在广西西一线城城市（南南宁）设设置招商商点，整整合具有有市场传传透力和和感染力力的广告告，重点点实施项项目招商商环节，以一线商业业资源品品牌的入入驻，拉动商商铺的招招商力度度；二是在在区内二二线城市市（如百百色等）；三是那坡坡本地市市场，具具有市场场财富力力和口传传性，以以财富聚聚焦的形形象吸引引投资者者和商家家关注，再再以商业业氛围及及远景规规划使商商家看到到商机。三、营销

40、计计划通过有效的的营销推推广，不不断丰富富和强化化壮龙民民族风情情商业街街的品牌牌形象，迅迅速完成成项目形形象构建建，通过过一定规规模的整整合传播播使之具具有广泛泛知名度度，通过过商铺的的成功招招商，积积累一定定量的客客户。然然后再通通过促销销政策进进行挤压压，促使使成交。因因此我们们将营销销推广阶阶段分为为以下三三个阶段段：第一阶段：招商期期，组建建招商部部，设立立招商中中心，准准备招商商材料及及前期招招商摸底底（时间间待定）第二阶段：招商销销售期，商商业刺激激销售（时时间待定定）第三阶段：持续销销售期，招商销售相互辅助（时间待定）四、重要活活动：招招商推介介会（百百色那坡）1、温浙商商会联谊谊会及壮壮龙民族族风情商业业街招商商推介会会（百色色）时间：待定定 地点点：待定定2、壮龙民民族风情情商业街招招商推介介会（那那坡）时间：待定定 地点点：待定定五、宣传实实施1、各媒体体广告发发布2、文本资资料准备备3、工地及及卖场现现场包装装实施【第五部分分】其它配合 一、工程1、加快壮壮龙民族族风情商业业街施工工进度，确确定交付付使用时时间（样样板区、招招商样板板店等）2、文化商商业中心心设计、商商业大道道、规划划路等施施工跟进进二、开发1、加快完完成二期期、三期期开发和和证照办办理等工工作三、物业管管理服务务相关物业管管理服务务方案出出台37-有道营销0776-2871380-