市场营销与市场营销策划参考习题7383.docx

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1、市场营销销与市场场营销策策划习题题一、简述述题1、 什么是策策划？2、 什么是市市场营销销策划？3、 市场营销销策划的的特征有有哪些？4、 市场营销销策划的的程序包包括几个个阶段？5、 收集资料料，描述述中国有有关领域域如政治治、军事事或经济济策划历历史。6、 对西方策策划历史史进行评评述。二、案例例分析1、根据据以下资资料，做做策划实实例训练练。 假定定目前影影响城市市交通拥拥堵的主主要原因因有： 1)城市汽汽车的拥拥有量正正在迅速速膨涨。 2)道路的的增长赶赶不上汽汽车的增增长，汽汽车的增增长速度度大大快快于道路路的增长长速度。 3)交通管管理手段段落后，道道路使用用率低下下。 4)市民自

2、自觉遵守守交通规规则意识识普遍较较差，人人为阻碍碍道路现现象普遍遍存在。2、根据据以下资资料，分分析案例例：“娃哈哈哈”的诞生生基于这这样的市市场分析析:在中中国计划划生育政政策下，独独生子女女无疑是是家长的的掌上明明珠，孩孩子的健健康和饮饮食结构构也是父父母最关关心的问问题。同同时，中中国有约约3亿儿儿童，这这是个有有巨大潜潜力的市市场。其其次;以以儿童市市场为目目标。娃哈哈哈集团团与浙江江医科大大学的专专家学者者一起，运运用中国国传统的的食疗理理论，结结合现代代营养学学合理营营养的原原则，共共同研制制开发了了一种不不含激素素、营养养成分齐齐全、味味道可口口的儿童童营养液液，并为为它取了了一

3、个后后来广为为孩子们们熟悉的的名字娃哈哈哈。娃哈哈哈一上上市即受受到孩子子和家长长们的热热烈欢迎迎，投产产当年就就获利1183万万元。娃哈哈哈在激激烈的市市场竞争争中独辟辟溪径，以以儿童市市场为突突破口，为为日后进进一步发发展奠定定了坚实实的基础础。案例思考考题：类类似于“娃哈哈哈”这样对对市场机机会的把把握的产产品还有有哪些？3、根据据以下资资料，分分析案例例：日本丰田田汽车十十多年前前由于低低估了中中国小轿轿车市场场的快速速发展而而错失了了与中国国最初的的合作机机会。在在若干年年意识到到自己的的失误之之后，丰丰田汽车车立即调调整了它它在中国国扩张战战略，以以天津为为中心，在在全国接接连建立

4、立了500多家零零配件生生产厂。经经过十年年时间的的精心布布局，220000年春天天，丰田田公司才才公开向向国家商商务部申申请在中中国本土土生产丰丰田花冠冠系列的的国产车车。除了了核心部部件外，丰丰田可以以在中国国本土生生产任何何款式的的丰田轿轿车，而而其价格格可以降降低至同同类产品品的600%以下下。案例思考考题：收收集国内内小轿车车行业的的市场状状况，对对典型的的企业营营销战略略策划作作出分析析。3、根据据以下浙浙江泰顺顺茶叶发发展的背背景资料料，提供供策划方方案。泰顺地处处浙江南南部，境境内云雾雾弥漫，雨雨量充沛沛，气候候温和，产产茶条件件得天独独厚，素素以“云雾茶茶驰名于于世”。泰顺顺

5、县产茶茶历史悠悠久，产产茶环境境优越，茶茶叶品质质优异，以以“三杯香香”为代表表的泰顺顺茶叶，在在国内外外市场泰泰顺县产产茶历史史悠久，产产茶环境境优越，茶茶叶品质质优异，以以“三杯香香”为代表表的泰顺顺茶叶，在在国内外外市场有有良好声声誉。全全县茶园园面积达达到了55.5万万多亩，年年产量116000多吨，是是浙南地地区最大大的产茶茶基地。近近年来泰泰顺县茶茶产业发发展尤为为迅速，逐逐渐发展展成该县县的一个个品牌产产业。特特别是“三杯香香”更是成成为泰顺顺茶叶的的代表品品牌，在在国内外外市场有有良好声声誉。为为了宣传传品牌，泰泰顺县政政府多次次组织企企业参加加各种农农博会、茶茶博会，并并以“

6、三杯香香”卓越的的品质赢赢得了各各种荣誉誉。并出出现了泰泰顺县仙仙瑶隐雾雾茶业有有限公司司、泰顺顺县山垟垟坪茶场场、温州州雪龙集集团有限限公司等等一批茶茶叶龙头头骨干企企业，成成就了“仙瑶隐隐雾”、“三仙”、“承天雪雪龙”等一批批国内知知名商标标。近年年来这些些企业更更是积极极参加各各种农博博会和茶茶博会，多多次获得得中国国国际农博博会名牌牌产品、中中国国际际茶博览览会金奖奖、浙江江省农业业博览会会金奖优优质奖等等多项奖奖项。泰顺茶叶叶不仅自自然品质质优异，且且制茶工工艺精湛湛。现今今所创制制的名茶茶系列中中，香菇菇寮白毫毫、承天天那龙、仙仙瑶隐雾雾、三杯杯香等品品种成为为众口好好评的国国内名

7、茶茶，其中中“承天雪雪龙”，一九九九一年年获国际际茶文化化节名茶茶大奖，一一九九二二年获中中国首届届农业博博览会银银质奖，“特级珍眉”荣获第25届世界食品博览会金质奖，名茶“三杯香”成为全国人大常委会和北京人民大会堂的特供茶。泰顺是我我国的茶茶叶出口口基地县县之一，茶茶区辽阔阔，品种种丰富，质质量优异异，产量量较高。1、香菇菇寮白毫毫品质特征征是：外外形条形形苗秀，芽芽叶幼嫩嫩、色泽泽翠绿，白白毫满身身，内质质清幽兰兰花香，滋滋味鲜爽爽，汤色色清澈，叶叶底翠嫩嫩成朵。一般选用用春茶一一芽一叶叶和一芽芽二叶初初展的幼幼嫩芽叶叶，采后后以5厘厘米的厚厚度摊放放在簸萁萁上，约约摊放446小时时，经过

8、过六道工工序加工工而成。由由于选料料独特，加加工精细细，香气气高爽，有有其独具具一格的的名茶特特色。自自建国以以来，在在浙江省省历次名名茶评比比中，多多次获奖奖；成为为浙江的的一种“特种名名茶”。2、承天天雪龙承天雪龙龙，原名名银剑，因因其清香香持久，甘甘醇爽味味，白毫毫披身，状状似雪龙龙，19985年年在泰顺顺承天氡氡泉召开开的泰顺顺名茶品品评会上上，被专专家们命命名为“承天雪雪龙”。获91中中国杭州州国际茶茶文化节节名茶茶新秀奖奖杯，取取得农业业部名名茶品质质鉴定认认可证书书，现现被正式式列为浙浙江省地地方名茶茶。承天雪龙龙属于扁扁条形炒炒青绿茶茶，形似似龙井茶茶，而品品质则异异，据三三省

9、茶叶叶专家鉴鉴定，“承天雪雪龙”挺削似似剑，刚刚劲有神神；色泽泽翠绿，白白毫披身身；香气气芬芳，滋滋味浓鲜鲜，汤色色杏黄明明亮，叶叶底色绿绿芽壮。采于春分分前后，全全年春、夏夏、秋三三季均可可采制，品品质以明明前茶为为最优。3、白毫毫银针白毫银针针，又称称银针茶茶。茶叶叶贸易和和商品名名称上的的习惯，统统称为“白茶”，品质质的属性性，均属属黄茶品品类。产品以香香清芬、味味鲜醇、汤汤黄亮、芽芽叶细嫩嫩多毫而而深受消消费者赞赞赏。据据福建建白茶的的调查研研究一一文记载载，银针针尚有“性清凉凉、能退退热、降降火、可可治麻疹疹”的药效效。产品品主销香香港地区区和马来来西亚，新新加坡与与欧美各各国，消消

10、费者视视其为茶茶中珍品品。银针、白白牡丹茶茶开采于于清明后后，采摘摘青叶的的标准要要求较高高，银针针只采一一芽一叶叶，白牡牡丹以采采摘初展展的一芽芽二叶，两两者的芽芽叶均须须有毫。4、三杯杯香以香高味味醇，经经久耐泡泡得名，属属于炒青青绿茶之之列。三三杯香的的采摘标标准是一一芽二叶叶，制法法基本上上与炒青青绿茶相相似，品品质具有有：细紧紧苗直，大大小均匀匀，色泽泽油润，清清香持久久，三杯杯犹存余余香，滋滋味浓醇醇，回味味甘甜，汤汤色清澈澈明亮，叶叶底嫩匀匀黄绿的的特点。价价廉物美美，是泰泰顺县大大宗绿茶茶产品之之一，年年产量在在50000担以以上，畅畅销于全全国各地地。5、仙瑶瑶隐雾仙瑶隐雾雾

11、，采制制于清明明到谷雨雨期间，专专选芽壮壮、柔嫩嫩、多毫毫的当地地小叶良良种为原原料。品品质特点点：芽叶叶柔嫩、条条形紧细细；色泽泽绿润、完完枝显毫毫；高香香持久、滋滋味浓鲜鲜；汤色色清澈明明亮、叶叶底黄绿绿嫩匀，获获农业部部优茶茶品质认认可证书书。但该县茶茶业发展展中也出出现了一一些不容容忽视的的突出问问题：茶茶叶品名名品牌多多、乱、杂杂。全县县茶叶品品名多达达10余余个，注注册商标标更是多多达300余个。企企业之间间各自为为战、恶恶性竞争争，不利利于形成成宣传强强势，不不利于形形成竞争争合力，不不利于市市场开拓拓。产品品标准不不一，标标准化技技术应用用落后，产产品质量量参差不不齐，不不能满

12、足足和适应应新形势势下市场场对产品品品质稳稳定、优优质、安安全的要要求。根据实施施意见，该该县今后后“三杯香香”茶叶商商标，由由商标所所有权者者泰顺县县茶叶协协会统一一管理，实实行品牌牌使用许许可制度度，设置置准入门门槛，对对申请使使用“三杯香香”品牌的的企业和和个人，进进行资质质认定，符符合相关关条件的的，方准准使用。产产品名称称、品牌牌标识的的字体、图图案，产产品等级级标示，以以及产品品说明的的内容，要要求绝对对统一。推推行标准准化生产产管理，严严格执行行“三杯香香”茶系列列标准，加加强生产产加工环环境整治治，防止止以次充充好。在在规范“三杯香香”茶分级级标准的的基础上上，由统统一品牌牌管

13、理机机构协调调生产经经营企业业，共同同形成各各级产品品指导价价，设置置一级市市场价格格的上、下下限价，明明码标价价上市，取取信于消消费者，用用行业自自律和切切实的监监管措施施，避免免相互压压价、恶恶性竞争争。在品牌宣宣传方面面，今后后由该县县政府组组织对外外宣传，统统一推介介“三杯香香”品牌，凡凡县级以以上茶叶叶龙头企企业，必必须统一一打“三杯香香”品牌，否否则不予予享受龙龙头企业业的各项项扶持政政策。力力争3年年内，要要使“三杯香香”茶的产产销比例例占全县县名优茶茶总量的的80%以上。分析：11.收集集相关资资料，为为泰顺茶茶叶品牌牌经营制制定营销销策略；2.运运用合作作学习，分分组合作作讨论撰撰写泰顺顺茶叶品品牌经营营营销策策划书。11.20.202204:4304:43:0322.11.204时43分4时43分3秒11月. 20, 2220 十一月 20224:43:03 上午04:43:032022年11月20日星期日04:43:03