产品营销策划书产品营销活动策划书范本.doc

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1、产品营销筹划书产品营销活动筹划书范本产品卖的好不好，不单单是要从名气上面来看，更要从营销活动方面来。下面就是WTT给大家带来的产品营销活动筹划书，欢送大家阅读!产品营销活动筹划书(一)一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原那么条件：1、易于理解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。2、具有购置吸引力。3、尽可能挑选有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、严密结合营销主题。6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。二、免费样品派发(一)施行的主要方法1、随dm信函直接邮寄目的消费者。

2、2、入户派送。3、目的消费者聚集的公共场所内派送。4、媒体分送。5、零售点派送。6、选择非竞争性商品来附送免费样品。(二)优点创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购置者的可能性高。1、将产品信息直接展如今消费者面前，变被动承受为主动理解信息。2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的(三)施行要点1、合适产品：(1)群众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。(2)产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产 品不合适使用此营销方式。(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。2、设置监察制度，监视派送效果。3、根据企业营销策

3、略定详细的派送区域。4、在产品旺销季节派发。5、一个月内，派发假设覆盖目的区域80%左右的家庭数便较为理想。6、在新产品上市广告前_至_周，同时零售终端铺货率到达50%时，才可执行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购置。9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。三、折价券(一)针对消费者的折价券主要散发方式1、直接送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、营销宣传单发放。(二)施行要点1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折

4、价券的信息传达应明晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描绘。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的_至_倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销才能，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，营销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。4、折价券的面值 通过大多数研究得悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。5、尽量防止误兑

5、发生：(1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。(2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。(3)单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。(4)折价方法明晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。四、减价优惠(一)施行要点1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购置。假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有_%至_%时，只能吸引某些老顾客的注意。2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的比照，标示

6、牌的大小，讲求美观，明晰，但要不影响消费者对商品的观察。3、减价优惠不易过度频繁使用，否那么会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是&;ldquo;买涨不买落&;rdquo;，要把握时机利用消费者此心理来营销产品。5、特别注意现场的平安管理五、自助获赠自助获赠是指顾客将购置某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。(一)优点1、不受季节限制，全年任何时间都合适，也可根据各种不同的市场状况，灵敏变化。2、花费低，易处理3、可进步品牌形象。4、用以强化广告主题。5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。(二)施行要点1、需要媒体广告配合。2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠

7、品市面零售价低_%至_%，大局部的付费赠品以_至_元为主要范围。3、效果反响：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广揭发布率的_%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和营销优待价值的认同等等。4、出色的自助获赠营销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。5、限制兑换地点。六、退款优惠退款优惠是指消费者提供了购置商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购置商品的全部或局部金额。七、以旧换新以旧换新是指消费者在购置新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用;假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。(

8、一)目的主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。(二)优点1、能消除新产品销售的障碍。2、能进步一个非名牌商品在市场上的竞争力。3、以旧换新实际上是变相降价，但能防止直接降价带来的副作用。(三)缺点1、营销本钱高2、营销范围狭窄。只适用于营销高，中档耐用品消费品。3、操作较费事。(四)施行要点1、如何对旧商品折价一般考虑以下因素：(1)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。(2)假如同类竞争性商品也在搞营销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。(3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、对旧货确定不同的折价标准

9、。3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低营销本钱。5、选择营销时机。6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。八、合作广告合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。九、结合营销优点1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业结合建立起强有力的市场地位。2、让新产品h可以搭已被群众承受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。产品营销活动筹划书(二)一、活动目的1、扩大和进步&;ldquo;_&;rdquo;的品牌形象和美誉度。2、加深与消费者的沟通联络，使其成为我们的长期客户。二、活动对象1、&;

10、ldquo;_&;rdquo;_区客户。2、活动时间、地点、天数3、20_年_月_日_市_区，活动天数：_天。(需要确认)三、店铺宣传_主站宣传开业前在_上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜，提醒_用户实体店、网店开业信息，到达关注效果。在实体店开张活动同时，&;ldquo;_商城&;rdquo;商品活动与其同步，即：在&;ldquo;_商城上购置的商品&;rdquo;享受与实体店一样的效劳、优惠，商品需到实体店自行领取。需技术部配合发放宣传单页、现场预定商品。1、在开业的前期，进展点对点投放&;ldquo;宣传单页&;rdquo;。2、通过邮寄宣传单页。四、赠送小礼品1、 通过网站订购形

11、式的会员，赠送小礼品。2、 到实体店消费满50元的会员赠送小礼品。3、 到实体店领取会员卡的用户并消费满_元，赠送小礼品。(根据会员卡领取形式的不同，可作删除)五、商品营销活动1、抢购每天定点出售_个低折扣商品，售完为止，并且不能以订购的形式预约。2、(活动信息提早一天以短信形式通知&;ldquo;_&;rdquo;用户)试运营期间、后续不定期。六、组合营销1、 低端组合：(制定一种品牌，比方组合产品的只有_这一个品牌)_+_、_+_、_+_2、中端组合： _+_、_+_、_+_、_+_七、试运营期间1、不定期两样商品总款的_折(拟定)打折营销每天前_名购置以下商品的会员享受一定优惠(不低于进

12、货本钱的前提下)：_。(详细商品设定根据商品种类定制)(活动信息、活动时间段提早一天以短信形式、网络形式通知&;ldquo;_&;rdquo;用户)试运营期间换购营销凡当天购置金额超过_元，加_元可换购：杯具组合;不锈钢系列;瓷碗系列。活动形式永久，营销商品定期更改八、前期准备1、人员安排防损科防护，出口两面都要有人，协助管理卖场秩序。一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场。2、物资准备(1)和商品供货厂家充分沟通，协商商品缺乏的解决方案。(产品经理负责)(2)准备商品物流、直购所需耗材，详细报价如下：宣传单页(折页，正反两面印刷，书本款式)产品营销活动筹划书(三)一、活动背景

13、每年_月，根本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的完毕，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而_月份也是下半年的主要销售的总攻期，_月份市场销售前景绝对低迷，只有把_月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提早吸引消费者的眼球。二、活动主题炎炎酷夏、_送清爽!三、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、进步团队的整体推广才能和市场竞争才能、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四、活动时间20_年_月_号&;mdash;&;mdash;20_年_月_号五、

14、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六、活动城市_市及各区县七、活动规划(一)活动内容1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的营销活动将为期_个月，详细时间是从20_年_月_日_时到20_年_月_日_时。2、地点：_市_庙_服饰专卖店及_市各县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞营销活动。4、营销政策： 营销形式a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他 详细内容：将设定买赠：_元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、_-_元的服装类商品定为7折优惠类商品、_元以上的定为_折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。5、 广宣方式

15、主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。6、 效果预估通过此次营销活动，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的_%，同时_品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖_。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让_服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将_服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。7、 费用预估根底费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月营销活动期间本钱费大概是_万元，以及各种应急费用_万

16、元。(二)活动形式活动主要形式是以打折营销、优惠券营销、赠品营销、抽奖营销等等，主打打折营销与赠品营销相结合的形式。产品营销活动筹划书(四)一、目的把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，营销_公司产品，协助经销商出清存货，进步公司营业目的。二、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购_产品，以到达营销效果。(二)接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将_进口家电，重点引向_国市场。三、对象(一)以预备购置家电之消费者为对象，以_产品的优异性能为主要诱因，引导购置_公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。(二)诉求

17、重点1、性能诉求：真正世界第一!_家电!2、s.p.诉求：买_产品，如今买!赶上年货接力大搬家!四、广告表现(一)为配合年度公司_家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦根据收视阶层分析p 加以考虑。(二)以_公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告，为赢得国际消费者，营销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次_分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄_广告用_一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单

18、、抽奖券。五、举办经销商说明会为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之营销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末营销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。六、广告活动内容(一)活动预定进度表接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：1、圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。2、圣诞前后，是目的市场顾客非常繁忙的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。产品营销活动筹划书(五)一、筹划目的：1、宣传ZDS品牌，进步品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，进步品牌知名度和美誉度。2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩

19、的持续安康增长，进步品牌产品市场占有率。3、分析p 公司的市场环境，诊断存在问题和开展时机，明确公司的年度目的，指导公司的年度营销活动。4、评估公司施行的市场营销活动效果和市场业态开展趋势，适应和引导市场开展。二、总体市场环境：1、市场现状：高速增长，潜力宏大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步标准，市场潜力大增长猛。品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。需求多样，理性消费。珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比拟理性的消费行为。价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。侧重品牌产品，无视效劳。更多的关注品牌

20、产品的式样质量方面，对效劳重视力度和作为营销手段利用不够。决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。直营为主，稳步开展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步开展存在缓慢。营销乏力，区域不均。缺少有力的有效的营销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。人才匮乏，后劲缺乏。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业开展后备力量缺乏，诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景：市场高速增长：国内经济开展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一局部群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺

21、盛。市场潜力宏大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费构造发生变化，高档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模宏大。政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。市场日趋标准：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，逐步消除地方保护，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁开展。消费构造复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投

22、资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、效劳、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。3、将来市场影响因素：国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建立为主，政府职能转换，办事效率进步，环境改进。居民收入程度和将来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速进步，消费需求层次进步。居民消费构造变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费构造中的比重增加。居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外兴旺国家趋同。国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元

23、等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。三、公司市场诊断：1、存在问题：品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。表达品牌形象。质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。效劳质量：无完善和对销售具有推动力的效劳体系，效劳内容少，效劳程度有待进步。品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建立着力缺乏。渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经

24、营风险偏大，本钱偏高。营销宣传：营销活动形式把戏少，集中运作少和效率不高，资整合不够。门店管理：门店出样构造和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场标准不能领悟，直销技巧缺乏。公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。2、市场时机：知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。品牌产品丰富：自主设计消费或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品构造合理，产线丰富。专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队

25、。资本优势：香港企业背景，资本运作和权力比拟雄厚。市场宏大：国内经济持续稳步开展，人口众多，一局部先富起来，市场容量和增幅较大。四、市场目的：1、销售业绩：20_3年度实现销售收入不低于亿元，较20_2年增长%以上。20_3年度实现销售品牌产品不低于万件，较20_2年增长%以上。2、销售网络：20_3年在国内新建家直营门店，到达家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数到达家。3、单店均销售额：20_3年单店平均销售额不低于万元，较20_2年增长%以上。4、钻石俱乐部：开展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度进步个百分点。5、新品牌产品推广：完成每季度三大

26、系列新品牌产品的上市推广和销售目的。新品占当季度总销售额50%以上。五、市场营销筹划施行战略：(一)营销宗旨：营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，营销配乐，效劳跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。(二)品牌产品策略：品牌产品定位：立足于中高档品牌产品，进展消费、出样和销售。从价格体系中表达出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生间隔 感。品牌定位：A详细定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。B品牌：尊贵，经典，专业，时尚。C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。D品牌认知度：完好得CIS

27、系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。E品牌美誉度：优质的品牌产品，完善的效劳体系，放心首选。F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。价格定位：A参考定价：参照同类品牌产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传表达品牌优势，实现差异化溢价收益。B价格控制：明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一营销和新品牌产品投放，制止进展折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。C折扣销售：对于批发业务或者批量购置给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和鼓励体系，限制零售门店对价格浮动。D价格定位和出样标准：第 24 页 共 24 页