山西某某乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案231943.docx

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1、山西某某乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案1.目的通过公公开、公公平的绩绩效考核核体系，鼓鼓励事业业部员工工的职业业发展，体体现多劳劳多得的的薪资原原则。 2.适用用范围本方案案适用于于屋顶包包事业部部市场一一部、市市场二部部、开发发一部及及开发二二部的定定员、目目标任务务、工资资及奖金金发放方方法。 3.市场部部及开发发部定员员、维护护标准及及目标任任务3.1市市场一部部3.11.1.对选定定的目标标城市，根根据其城城市重要要性，市市场一部部的定员员情况不不同。 3.11.2.省会城城市和重重点城市市市场调调查及市市场监督督的市场场代表定定员4人人。重要要城市调调查及市市场监督督的市场

2、场代表定定员2人人。如目目标城市市的销量量低于市市场维护护标准，市市场一部部人员在在进行市市场调查查后不再再监督。 3.11.3.每个省省份市场场一部需需122名主管管，市场场一部设设经理11名，管管理全国国市场调调查与市市场监督督工作。 3.11.4.每个城城市的市市场调查查时间为为七天。 3.2市市场二部部3.22.1.对月销销量155吨以上上的目标标城市，市市场二部部进行一一般维护护，对月月销量330吨以以上的目目标城市市，市场场二部进进行重点点维护。 3.22.2.对进行行一般维维护的目目标城市市，市场场代表定定员2人人，对进进行重点点维护的的目标城城市，市市场代表表定员44人，3.2

3、2.3.每个目目标省份份市场二二部需112名名主管，市市场二部部设经理理1名，管管理全国国的市场场维护工工作。 3.3开开发一部部3.33.1.对省会会城市和和重点城城市市场场进行开开发的市市场拓展展经理/代表定定员2人人，对重重要城市市市场进进行开发发，市场场拓展经经理/代代表定员员1人。 3.33.2.省会及及重点城城市开发发市场占占据率达达40以上，同同时月销销量300吨以上上。主要要城市开开发市场场占据率率达700以上上，月销销量155吨以上上。 3.33.3.省会、重重点及重重要城市市的市场场开发时时间为115天。 3.4开开发二部部3.44.1.省会及及重点城城市的市市场二次次开发

4、的的市场拓拓展经理理/代表表定员22人，一一般城市市的市场场二次开开发的市市场拓展展经理/代表定定员为11人。 3.44.2.省会及及重点城城市的二二次开发发市场占占据率达达70以上，主主要城市市的二次次开发市市场占据据率达990以以上。 3.44.3.省会及及重点城城市的二二次开发发时间为为45天天，主要要城市的的二次开开发时间间为155天。 4.绩效方方案4.1工工资组成成工资由由岗位工工资和奖奖金两部部分组成成，即工工资岗岗位工资资奖金金。4.2岗位位工资4.22.1.市场一一、二部部经理、开开发一、二二部经理理、市场场拓展经经理岗位位工资330000元/月月。 4.22.2.市场一一、

5、二部部主管岗岗位工资资20000元/月。 4.22.3.市场一一、二部部市场代代表，开开发一、二二部市场场拓展的的代表试试用期110000元/月月，转正正后12200元元/月，有有特殊贡贡献经评评定后11200015500元元/月。 4.3奖金金4.33.1.市场一一部 4.33.1.1.市市场调查查阶段：以城市市为考核核单元 4.33.1.1.11.对每每个城市市的市场场调查从从市场调调查网络络数量占占该城市市总的网网络数量量比例（11）、资资料的准准确性（22）及市市调的时时间（33）三方方面进行行考核。即即奖金资金（11）奖奖金（22）奖奖金（33）。 4.33.1.1.22.调查查网络

6、数数量奖（奖奖金1） 当市市场网络络调查率率达800以上上，奖金金为1335元/城市； 当市市场网络络调查率率达700-80（含770-80）时，奖奖金为1100元元/城市市； 当市市场网络络调查率率少于770时时，奖金金为零。 4.33.1.1.33.资料料准确奖奖（奖金金2）当市市场网络络调查资资料准确确率达1100时，奖奖金为1180元元/城市市； 当市市场网络络调查资资料准确确率达9901100（含990），奖奖金为1150元元/城市市； 当市市场网络络调查资资料准确确率低于于90时，奖奖金为零零。 4.33.1.1.44.市调调时间奖奖（奖金金3） 当市市调时间间在7天天以内（含含7

7、天），奖奖金为1135元元/城市市； 当市市调时间间在79天（含含9天）奖奖金为1100元元/城市市； 当市市调时间间大于99天，奖奖金为零零。 4.33.1.1.55.调查查多个城城市时，奖奖金累计计计算。 4.33.1.1.66.市场场一部主主管奖金金为所管管辖市场场代表奖奖金的平平均值的的1.22倍。市市场一部部经理奖奖金为所所有市场场代表奖奖金的平平均值的的1.55倍。 4.33.1.2.市市场监督督阶段（另另行制定定） 4.33.2.市场二二部 4.33.2.1.对对月销售售15吨吨以上城城市（含含15吨吨），按按60元元/吨提提取作为为奖金。 4.33.2.2.对对月销售售15吨吨

8、以下（不不含155吨）的的城市，没没有奖金金。 4.33.2.3.市市场二部部经理奖奖金为所所有市场场代表奖奖金的平平均值的的1.55倍。市市场一部部主管奖奖金为所所管辖市市场代表表奖金的的平均值值的1.2倍。 4.33.3.开发一一部：以以城市为为考核单单元 4.33.3.1.对对每个城城市根据据其重要要性相区区别，同同时按市市场占据据率（奖奖金1）、开开发时间间（奖金金2）及及开发后后1个月月的销售售量（奖奖金3）三三方面进进行考核核。 4.33.3.2.省省会及重重点城市市 4.33.3.2.11.市场场占据率率奖（奖奖金1） 当开开发后网网点市场场占据率率达400以上上时（含含40），

9、奖奖金24400元元/城市市； 当开开发后网网点市场场占据率率达355-40时（含含35），奖奖金为110000元/城城市； 当开开发后网网点市场场占据率率小于335时时，奖金金为零。 4.33.3.2.22.开发发时间奖奖（奖金金2） 当开开发时间间在155天以内内，奖金金为24400元元/城市市； 当开开发时间间在155188天（含含18天天）奖金金为10000元元/城市市； 当开开发时间间大于118天，奖奖金为零零。 4.33.3.2.33.开发发后1个个月销售售量奖（奖奖金3） 当开开发后11个月每每个城市市月销售售量在330吨以以上时（含含30吨吨），奖奖金为224000元/城城市；

10、 当开开发后11个月每每个城市市月销售售量在220330吨（含含20吨吨），奖奖金为110000元/城城市； 当开开发后11个月每每个城市市月销售售量小于于20吨吨，奖金金为零。 4.33.3.3.主主要城市市 4.33.3.3.11.市场场占据率率奖（奖奖金1） 当开开发后网网点市场场占据率率达700以上上，奖金金为6000元/城市； 当开开发后网网点市场场占据率率达500700（含含50），奖奖金为2200元元/城市市； 当开开发后网网点市场场占据率率小于550，奖奖金为零零 4.33.3.3.22.开发发时间奖奖（奖金金2） 当开开发时间间在155天内，奖奖金为6600元元/城市市； 当

11、开开发时间间在155188天，奖奖金为2200元元/城市市； 当开开发时间间大于118天，奖奖金为零零。 4.33.3.3.33.开发发后1个个月销售售量奖（奖奖金3） 当开开发后11个月每每个城市市月销售售量155吨以上上，奖金金为8000元/城市； 当开开发后11个月每每个城市市月销售售量100155吨（含含10吨吨），奖奖金为3300元元/城市市； 当开开发后11个月每每个城市市月销售售量小于于10吨吨，奖金金为零。 4.33.4.开发二二部：以以城市为为考核单单元 4.33.4.1.对对每个城城市根据据其重要要性相区区别，同同时按市市场占据据率（奖奖金1）、开开发时间间（奖金金2）及及

12、开发后后1个月月的销售售量（奖奖金3）三三方面进进行考核核。 4.33.4.2.省省会及重重点城市市 4.33.4.2.11.市场场占据率率奖（奖奖金1） 当开开发后网网点市场场占据率率达600以上上时（含含60），奖奖金12200元元/城市市； 当开开发后网网点市场场占据率率达400-60时（含含40），奖奖金为5500元元/城市市； 当开开发后网网点市场场占据率率小于440时时，奖金金为零。 4.33.4.2.22.开发发时间奖奖（奖金金2） 当开开发时间间在455天以内内，奖金金为12200元元/城市市； 当开开发时间间在455-660天（含含45天天）奖金金为10000元元/城市市；

13、当开开发时间间大于660天，奖奖金为零零。 4.33.4.2.33.开发发后1个个月销售售量奖（奖奖金3） 当开开发后11个月每每个城市市月销售售量在445吨以以上时（含含45吨吨），奖奖金为112000元/城城市； 当开开发后11个月每每个城市市月销售售量在330445吨（含含30吨吨），奖奖金为5500元元/城市市； 当开开发后11个月每每个城市市月销售售量小于于30吨吨，奖金金为零。 4.33.4.3.主主要城市市 4.33.4.3.11.市场场占据率率奖（奖奖金1） 当开开发后网网点市场场占据率率在达990以以上，奖奖金为3300元元/城市市； 当开开发后网网点市场场占据率率在7009

14、00（含含70），奖奖金为1100元元/城市市； 当开开发后网网点市场场占据率率小于770，奖奖金为零零 4.33.4.3.22.开发发时间奖奖（奖金金2） 当开开发时间间在455天内，奖奖金为3300元元/城市市； 当开开发时间间在455600天，奖奖金为1100元元/城市市； 当开开发时间间大于660天，奖奖金为零零。 4.33.4.3.33.开发发后1个个月销售售量奖（奖奖金3） 当开开发后11个月每每个城市市月销售售量在220吨以以上，奖奖金为4400元元/城市市； 当开开发后11个月每每个城市市月销售售量在115220吨（含含15吨吨），奖奖金为1150元元/城市市； 当开开发后11个月每每个城市市月销售售量小于于15吨吨，奖金金为零。 5.考核核部门6.其它6.11所有人人员的差差旅费及及通讯费费用按公公司标准准执行。 6.22本考核核每月进进行一次次，跨月月部分计计入下月月考核。 6.33本方案案的解释释权属总总经办。