山西某某乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案15400.docx

《山西某某乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案15400.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《山西某某乳业科技股份有限公司屋顶包事业部绩效方案15400.docx（8页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、山西某某某乳业科科技股份份有限公公司屋顶顶包事业业部绩效效方案1.目的的通过过公开、公公平的绩绩效考核核体系，鼓鼓励事业业部员工工的职业业发展，体体现多劳劳多得的的薪资原原则。 2.适适用范围围本方方案适用用于屋顶顶包事业业部市场场一部、市市场二部部、开发发一部及及开发二二部的定定员、目目标任务务、工资资及奖金金发放方方法。 3.市场场部及开开发部定定员、维维护标准准及目标标任务3.11市场一一部3.1.11.对选选定的目目标城市市，根据据其城市市重要性性，市场场一部的的定员情情况不同同。 3.1.22.省会会城市和和重点城城市市场场调查及及市场监监督的市市场代表表定员44人。重重要城市市调查

2、及及市场监监督的市市场代表表定员22人。如如目标城城市的销销量低于于市场维维护标准准，市场场一部人人员在进进行市场场调查后后不再监监督。 3.1.33.每个个省份市市场一部部需12名主主管，市市场一部部设经理理1名，管管理全国国市场调调查与市市场监督督工作。 3.1.44.每个个城市的的市场调调查时间间为七天天。 3.22市场二二部3.2.11.对月月销量115吨以以上的目目标城市市，市场场二部进进行一般般维护，对对月销量量30吨吨以上的的目标城城市，市市场二部部进行重重点维护护。 3.2.22.对进进行一般般维护的的目标城城市，市市场代表表定员22人，对对进行重重点维护护的目标标城市，市市场

3、代表表定员44人， 3.2.33.每个个目标省省份市场场二部需需122名主管管，市场场二部设设经理11名，管管理全国国的市场场维护工工作。 3.33开发一一部3.3.11.对省省会城市市和重点点城市市市场进行行开发的的市场拓拓展经理理/代表表定员22人，对对重要城城市市场场进行开开发，市市场拓展展经理/代表定定员1人人。 3.3.22.省会会及重点点城市开开发市场场占据率率达400以上上，同时时月销量量30吨吨以上。主主要城市市开发市市场占据据率达770以以上，月月销量115吨以以上。 3.3.33.省会会、重点点及重要要城市的的市场开开发时间间为155天。 3.44开发二二部3.4.11.省

4、会会及重点点城市的的市场二二次开发发的市场场拓展经经理/代代表定员员2人，一一般城市市的市场场二次开开发的市市场拓展展经理/代表定定员为11人。 3.4.22.省会会及重点点城市的的二次开开发市场场占据率率达700以上上，主要要城市的的二次开开发市场场占据率率达900以上上。 3.4.33.省会会及重点点城市的的二次开开发时间间为455天，主主要城市市的二次次开发时时间为115天。 4.绩效效方案4.11工资组组成工资资由岗位位工资和和奖金两两部分组组成，即即工资岗位工工资奖奖金。 4.2岗岗位工资资4.2.11.市场场一、二二部经理理、开发发一、二二部经理理、市场场拓展经经理岗位位工资330

5、000元/月月。 4.2.22.市场场一、二二部主管管岗位工工资20000元元/月。 4.2.33.市场场一、二二部市场场代表，开开发一、二二部市场场拓展的的代表试试用期110000元/月月，转正正后12200元元/月，有有特殊贡贡献经评评定后11200015500元元/月。 4.3奖奖金4.3.11.市场场一部 4.3.11.1.市场调调查阶段段：以城城市为考考核单元元 4.3.11.1.1.对对每个城城市的市市场调查查从市场场调查网网络数量量占该城城市总的的网络数数量比例例（1）、资资料的准准确性（22）及市市调的时时间（33）三方方面进行行考核。即即奖金资金（11）奖奖金（22）奖奖金（

6、33）。 4.3.11.1.2.调调查网络络数量奖奖（奖金金1） 当当市场网网络调查查率达880以以上，奖奖金为1135元元/城市市； 当当市场网网络调查查率达770-800（含含70-800）时时，奖金金为1000元/城市； 当当市场网网络调查查率少于于70时，奖奖金为零零。 4.3.11.1.3.资资料准确确奖（奖奖金2） 当当市场网网络调查查资料准准确率达达1000时，奖奖金为1180元元/城市市； 当当市场网网络调查查资料准准确率达达901000（含含90），奖奖金为1150元元/城市市； 当当市场网网络调查查资料准准确率低低于900时，奖奖金为零零。 4.3.11.1.4.市市调时间

7、间奖（奖奖金3） 当当市调时时间在77天以内内（含77天），奖奖金为1135元元/城市市； 当当市调时时间在779天天（含99天）奖奖金为1100元元/城市市； 当当市调时时间大于于9天，奖奖金为零零。 4.3.11.1.5.调调查多个个城市时时，奖金金累计计计算。 4.3.11.1.6.市市场一部部主管奖奖金为所所管辖市市场代表表奖金的的平均值值的1.2倍。市市场一部部经理奖奖金为所所有市场场代表奖奖金的平平均值的的1.55倍。 4.3.11.2.市场监监督阶段段（另行行制定） 4.3.22.市场场二部 4.3.22.1.对月销销售155吨以上上城市（含含15吨吨），按按60元元/吨提提取作

8、为为奖金。 4.3.22.2.对月销销售155吨以下下（不含含15吨吨）的城城市，没没有奖金金。 4.3.22.3.市场二二部经理理奖金为为所有市市场代表表奖金的的平均值值的1.5倍。市市场一部部主管奖奖金为所所管辖市市场代表表奖金的的平均值值的1.2倍。 4.3.33.开发发一部：以城市市为考核核单元 4.3.33.1.对每个个城市根根据其重重要性相相区别，同同时按市市场占据据率（奖奖金1）、开开发时间间（奖金金2）及及开发后后1个月月的销售售量（奖奖金3）三三方面进进行考核核。 4.3.33.2.省会及及重点城城市4.3.33.2.1.市市场占据据率奖（奖奖金1） 当当开发后后网点市市场占

9、据据率达440以以上时（含含40），奖奖金24400元元/城市市； 当当开发后后网点市市场占据据率达335-400时（含含35），奖奖金为110000元/城城市； 当当开发后后网点市市场占据据率小于于35时，奖奖金为零零。 4.3.33.2.2.开开发时间间奖（奖奖金2） 当当开发时时间在115天以以内，奖奖金为224000元/城城市； 当当开发时时间在115118天（含含18天天）奖金金为10000元元/城市市； 当当开发时时间大于于18天天，奖金金为零。 4.3.33.2.3.开开发后11个月销销售量奖奖（奖金金3） 当当开发后后1个月月每个城城市月销销售量在在30吨吨以上时时（含330吨

10、），奖奖金为224000元/城城市； 当当开发后后1个月月每个城城市月销销售量在在2030吨吨（含220吨），奖奖金为110000元/城城市； 当当开发后后1个月月每个城城市月销销售量小小于200吨，奖奖金为零零。 4.3.33.3.主要城城市 4.3.33.3.1.市市场占据据率奖（奖奖金1） 当当开发后后网点市市场占据据率达770以以上，奖奖金为6600元元/城市市； 当当开发后后网点市市场占据据率达550770（含含50），奖奖金为2200元元/城市市； 当当开发后后网点市市场占据据率小于于50，奖金金为零 4.3.33.3.2.开开发时间间奖（奖奖金2） 当当开发时时间在115天内内，

11、奖金金为6000元/城市； 当当开发时时间在115118天，奖奖金为2200元元/城市市； 当当开发时时间大于于18天天，奖金金为零。 4.3.33.3.3.开开发后11个月销销售量奖奖（奖金金3） 当当开发后后1个月月每个城城市月销销售量115吨以以上，奖奖金为8800元元/城市市； 当当开发后后1个月月每个城城市月销销售量110115吨（含含10吨吨），奖奖金为3300元元/城市市； 当当开发后后1个月月每个城城市月销销售量小小于100吨，奖奖金为零零。 4.3.44.开发发二部：以城市市为考核核单元 4.3.44.1.对每个个城市根根据其重重要性相相区别，同同时按市市场占据据率（奖奖金1

12、）、开开发时间间（奖金金2）及及开发后后1个月月的销售售量（奖奖金3）三三方面进进行考核核。 4.3.44.2.省会及及重点城城市 4.3.44.2.1.市市场占据据率奖（奖奖金1） 当当开发后后网点市市场占据据率达660以以上时（含含60），奖奖金12200元元/城市市； 当当开发后后网点市市场占据据率达440-600时（含含40），奖奖金为5500元元/城市市； 当当开发后后网点市市场占据据率小于于40时，奖奖金为零零。 4.3.44.2.2.开开发时间间奖（奖奖金2） 当当开发时时间在445天以以内，奖奖金为112000元/城城市； 当当开发时时间在445-60天天（含445天）奖奖金为

13、110000元/城城市； 当当开发时时间大于于60天天，奖金金为零。 4.3.44.2.3.开开发后11个月销销售量奖奖（奖金金3） 当当开发后后1个月月每个城城市月销销售量在在45吨吨以上时时（含445吨），奖奖金为112000元/城城市； 当当开发后后1个月月每个城城市月销销售量在在3045吨吨（含330吨），奖奖金为5500元元/城市市； 当当开发后后1个月月每个城城市月销销售量小小于300吨，奖奖金为零零。 4.3.44.3.主要城城市 4.3.44.3.1.市市场占据据率奖（奖奖金1） 当当开发后后网点市市场占据据率在达达90以上，奖奖金为3300元元/城市市； 当当开发后后网点市市

14、场占据据率在770990（含含70），奖奖金为1100元元/城市市； 当当开发后后网点市市场占据据率小于于70，奖金金为零 4.3.44.3.2.开开发时间间奖（奖奖金2） 当当开发时时间在445天内内，奖金金为3000元/城市； 当当开发时时间在445660天，奖奖金为1100元元/城市市； 当当开发时时间大于于60天天，奖金金为零。 4.3.44.3.3.开开发后11个月销销售量奖奖（奖金金3） 当当开发后后1个月月每个城城市月销销售量在在20吨吨以上，奖奖金为4400元元/城市市； 当当开发后后1个月月每个城城市月销销售量在在1520吨吨（含115吨），奖奖金为1150元元/城市市； 当当开发后后1个月月每个城城市月销销售量小小于155吨，奖奖金为零零。 5.考考核部门门6.其它它6.1所有有人员的的差旅费费及通讯讯费用按按公司标标准执行行。 6.2本考考核每月月进行一一次，跨跨月部分分计入下下月考核核。 6.3本方方案的解解释权属属总经办办。