某药业大型宣传促销方案fcou.docx

《某药业大型宣传促销方案fcou.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某药业大型宣传促销方案fcou.docx（14页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 汇仁大型型宣传促促销方案案前 言 针对目前前保健品品行业群群雄纷起起，各领领风骚三三、两年年的良莠莠不齐现现状，汇汇仁品牌牌以良好好的销售售业绩、巨巨额的广广告投入入、初具具雏形的的品牌号号召力成成为同行行中的佼佼佼者。我我们相信信汇仁的的目的不不在一朝朝一夕的的短期行行为。经经过入市市的拼搏搏和混乱乱、结束束了成长长期中婴婴儿期的的无序，汇汇仁在广广告宣传传和市场场营销方方面，正正在摸索索一套独独特而科科学的方方法，既既着眼于于现时的的业绩反反馈，又又在为进进一步争争夺市场场份额、开开拓新产产品、新新市场做做积极的的努力。本方案正正是基于于汇仁乌乌鸡目前前在浙江江市场的的现状、力力求以最最

2、独到的的创意、最最合理的的手段、最最全面的的考虑，为为今后产产品宣传传促销设设计一种种最科学学、最合合理、最最行之有有效的模模式。 第一部分分 广告告现状评评述 汇仁乌鸡鸡以电视视广告宣宣传为主主，最常常见的版版本，一一是太后后篇，二二是女人人专家篇篇，前者者主诉泰泰和武山山乌鸡的的出处，后后者主诉诉产品的的功效，经经过大范范围、高高密度的的传播，据据调查，到到达率已已达900%以上上，对前前期市场场开拓起起到了一一定效果果。 目前汇仁仁乌鸡白白凤丸的的广告现现状主要要存在22个问题题： 1、 目目前产品品原料和和功能的的诉求已已持续了了相当一一段时间间，基本本达到预预期目的的，但是是如果宣宣

3、传重点点不及时时调整，将将面临广广告信息息老化，单单调重复复，受众众注意力力、关注注程度和和兴趣点点都会改改变的困困境，同同时，广广告有效效率下降降，造成成广告费费的浪费费。而且且面对激激烈的市市场竞争争，停滞滞不前意意味着给给竞争对对手和新新增品牌牌以可趁趁之机，不不利于培培养品牌牌忠诚度度和增加加市场份份额。 2、 目目前的广广告宣传传没有充充分培养养消费者者心目中中的品牌牌形象，没没有足够够的亲和和力、说说服力和和消费者者心目中中的联想想空间。 对消费者者进行问问卷调查查发现，汇汇仁乌鸡鸡白凤丸丸给人的的印象只只是治疗疗调经、崩崩漏带下下，至于于其他消消费者知知之甚少少。 第二部分分 汇

4、仁仁乌鸡的的机会点点 1、 虽虽然目前前市场上上的女性性调经、养养血、美美容的产产品较多多，但是是： a、 宣宣传方式式单一； b、 广广告投入入大于汇汇仁乌鸡鸡的不多多；c、 形形成完整整、合理理的品牌牌形象的的不多； d、 女女性滋补补品还处处于群雄雄割据的的阶段。 2、 汇汇仁整体体品牌影影响力较较大，可可信度较较高，营营销、宣宣传、销销售具有有一定规规模效应应。 3、 用用乌鸡入入药为妇妇女调经经养血，这这种方法法古已有有之，经经过时间间和科学学的验证证，具有有很高实实用价值值，宣传传这一产产品，除除了具体体功效，更更具历史史渊源、文文化价值值和社会会价值。 4、 汇汇仁乌鸡鸡如果树树

5、立起传传承历史史、继往往开来，对对女性健健康水平平和生活活质量高高度重视视的社会会形象，消消费者便便会对这这一品牌牌产生兴兴趣和偏偏好，从从而建立立起对品品牌的信信任和忠忠诚。 第三部分分 策 略 1、 制制造社会会热点事事件，围围绕热点点事件，整整合运用用广告、公公关、促促销手段段，全方方位、立立体地抢抢占市场场、影响响消费者者。 2、 利利用专家家和媒体体的权威威性增强强产品可可信度。 3、 完完成产品品宣传的的过渡，主主要诉求求产品对对女性健健康治补补并重。 4、 初初步为产产品的社社会形象象定型，即即伟承历历史，继继往开来来，对女女性健康康水平和和生活质质量高度度重视。 5、 寻寻找同

6、类类竞争产产品宣传传促销的的盲点，反反其道而而行之，给给人耳目目一新的的感觉。 6、 充充分考虑虑现阶段段与今后后宣传的的整合性性、系统统性，建建立整合合营销模模式。 7、 选选准切入入点，全全力出击击，以求求在市场场竞争 中取得得质的变变化。 第四部分分 内 容 整个宣传传促销活活动分两两个部分分： 1、 大大型公关关活动“汇汇仁乌鸡鸡 女性性经、血血、气全面健健康护理理 中医医现场咨咨询会” 计划在全全省十个个主要销销售城市市共举办办一千场场现场咨咨询会 时间：111月11日11月200日 人员：由由中医协协会组织织各地资资深中医医开展咨咨询活动动。 内容：有有关女性性“经、血血、气”的的

7、健康问问题和汇汇仁乌鸡鸡介绍、推推荐。并并在咨询询会上进进行产品品现场销销售。 活动可行行性分析析： a、 如如此大规规模的女女性健康康咨询会会历史上上从未有有过，具具有很强强的新闻闻性和轰轰动效应应。 b、 咨咨询会带带有公益益活动性性质，便便于媒体体炒作，有有利于树树立品牌牌形象。 c、 中中医咨询询具有权权威性和和可信度度，将受受到女性性的普遍遍关注和和参与。 d、 预预计有778万万人直接接参与这这次活动动，可对对这一人人群进行行面对面面、一对对一、深深入、细细致、权权威的广广告宣传传，间接接影响人人数更难难以统计计。 e、 现现场销售售产品预预计在335万万盒，可可培养相相当数量量的

8、初次次使用者者，其中中又将有有相当部部分成为为忠实使使用者。 f、 对对咨询者者进行填填表登记记，包括括姓名、住住址、年年龄、电电话号码码等，积积累大量量终端客客户资料料，以便便今后进进行定向向市场调调查和回回访。 g、 为为广告宣宣传和软软新闻炒炒作提供供了绝佳佳的发挥挥余地，可可设计系系列广告告和报道道。 “免费电电话咨询询”及送送货服务务活动 时间：111月115日12月月20日日 形式：在在各地开开通免费费咨询电电话，将将汇仁乌乌鸡的原原料、工工艺、功功效等方方面内容容录制成成若干版版本的录录音带，供供消费者者免费收收听，并并设置消消费者留留言时间间，对电电话订货货的顾客客实施送送货上

9、门门服务。 活动可行行性分析析： a、 此此项活动动作为“千千场现场场咨询会会”的辅辅助活动动，起着着扩大影影响的作作用。 b、 免免费电话话咨询、订订货服务务作为一一种新型型广告促促销手段段，已在在全世界界范围内内被广为为接受。 c、 电电话咨询询促销属属一对一一的交流流，成功功率较高高，可使使消费者者深入了了解产品品，培养养购买习习惯。 小结：这这一阶段段活动，预预计有十十万人直直接参与与，通过过广告宣宣传和新新闻炒作作，使这这一活动动在全省省做到家家喻户晓晓，进一一步提高高产品知知名度和和美誉度度。 2、 年年末促销销： 推出精美美礼品包包装，增增值不加加价 时间：112月115日1月

10、形式：针针对年末末消费，以以送礼为为主，推推出精美美礼品包包装，增增值不加加价。 可行性分分析： a、 消消费者选选择保健健品礼品品，主要要依据四四个指标标（知名名品牌、公公认的质质量、疗疗效、一一定的价价值、体体面的包包装）。 b、 新新年促销销厂家几几乎一律律打折，减减价，家家家如此此，所以以都没有有特殊的的优势。 c、 汇汇仁乌鸡鸡白凤丸丸单价二二十多元元，与其其他品牌牌进行单单纯价格格竞争，不不是最佳佳办法。 d、 经经过长期期、大投投入的广广告宣传传，汇仁仁乌鸡已已初具知知名度，作作为新年年礼品，最最易产生生效果的的便是采采用精美美包装。 e、 简简单的打打折、减减价无助助于品牌牌形

11、象的的建立和和销售的的促进。 f、 推推出精美美礼品装装提高了了产品价价值，美美化了品品牌形象象，而不不加价，符符合消费费心理，是是一举数数得的让让利方式式。 推出有奖奖销售：健康金金卡 时间：112月115日1月 形式：为为了鼓励励消费，在在活动期期间，凡凡一次性性购买六六盒（含含六盒）以以上的消消费者，可可得到一一张健康康金卡，凭凭此卡可可到指定定医院接接受免费费的专家家健康咨咨询和检检查。 可行性分分析： a、 此此项活动动作为年年末促销销的一个个组成部部分、直直接刺激激消费。 b、 年年末促销销需要让让利，但但要让得得巧妙，让让消费者者有物超超所值的的感觉。 c、 此此项活动动与第一一

12、阶段活活动相呼呼应，给给公众强强烈的感感觉，即即汇仁乌乌鸡高度度关心消消费者的的健康水水平和生生活质量量。 第五部分分 执 行 方方 案 1、千场场现场咨咨询会 （1） 举办城城市： a、 杭杭州 b、 嘉嘉兴 c、 湖湖州 d、 绍绍兴 e、 宁宁波 f、 舟舟山 g、 金金华 h、 温温州 i、 衢衢州 举办地点点：各城城市市中中心和人人口居住住密集地地区 （2） 联络单单位 a、 卫卫生局 b、 中中医协会会 c、 各各地媒体体 （3） 咨询会会主题：女性“经经、血、气气”全面面健康护护理 中中医现场场咨询会会 （4） 主题内内容：解解答女性性有关：“经、血血、气”方方面的所所有健康康问

13、题，深深入、权权威地介介绍汇仁仁乌鸡的的各个方方面，作作为女性性保健的的解决办办法，向向消费者者推荐。 （5） 主题准准备：邀邀请医学学保健专专家对汇汇仁乌鸡鸡做专题题讨论，从从用料、工工艺、疗疗效、乌乌鸡入药药和女性性滋补等等方面对对产品做做出总结结，整理理成文字字资料，分分发给所所有参与与咨询会会的工作作人员。 （6） 培训：准备文文字资料料并邀请请医学专专家在咨咨询会举举办城市市事前进进行一次次培训。 a、 时时间：二二个半小小时左右右 b、 对对象：参参加咨询询的中医医 c、 内内容：女女性调养养的基础础理论、汇汇仁乌鸡鸡的产品品介绍。 （7）软软新闻炒炒作： a、 活活动前在在杭州召

14、召开新闻闻发布会会，利用用思美广广告良好好的媒体体关系，遍遍邀省市市媒体，大大面积播播发新闻闻稿。 b、 活活动开展展过程中中，在地地方媒体体进行跟跟踪报道道，发布布有关消消息。 c、 在在健康栏栏目开展展相关讨讨论和知知识普及及。 （8）广广告宣传传 a、 报报纸广告告 口号：关关爱女性性、共同同珍惜 主题： 做一个个懂得自自己的女女人（强强调对女女性保健健知识掌掌握的重重要性） 做一个在在乎自己己的女人人（号召召公众积积极参与与咨询会会） 做一个出出色的女女人（强强调汇仁仁乌鸡的的目标和和实际功功效） 形式：系系列广告告 范围：覆覆盖全省省 媒介安排排：（详详见媒介介计划） b、 海海报

15、口号：关关爱女性性、共同同珍惜 主题：提提示活动动内容 范围：张张贴在咨咨询会举举办城市市 c、 过过街横幅幅 主题：汇汇仁乌鸡鸡 关爱爱女性 共同珍珍惜 范围：咨咨询会举举办城市市主要街街道 d、广播播广告 主题：你你的健康康，我的的心愿，让让我们共共同珍惜惜 范围：西西湖之声声、经济济台 具体安排排：（详详见媒介介计划） e、电视视广告 主题：做做一个出出色的女女人 千场女性性健康中中医咨询询会 汇仁乌鸡鸡举办 时间：115秒 媒介安排排：（详详见媒介介计划） 2、 免免费电话话咨询及及送货服服务 （1）、咨咨询内容容： a、 乌乌鸡入药药，女人人滋补的的首选 b、 汇汇仁乌鸡鸡的用料料和

16、功效效 c、 如如何正确确服用汇汇仁乌鸡鸡 （2）、报报纸广告告 a、 主主题：想想做一个个出色的的女人吗吗？请拨拨免费咨咨询电话话 b、 投投放：（详详见媒介介计划） 3、 推推出精美美礼品装装，增值值不加价价 （1）、礼礼品包装装主题 a、 青青春无限限（针对对年轻女女性） b、 亲亲情无限限（针对对亲戚间间送礼） c、 友友情无限限（针对对朋友间间送礼） （2）、形形式：礼礼品包装装分2盒盒装，44盒装，66盒装 （3）、设设计：请请业内专专家精心心设计 要求匠心心独运，清清新脱俗俗 （4）、报报纸广告告 a、 主主题：我我最想表表达的是是我的情情意 隆重推出出精美礼礼品包装装，增值值不

17、加价价 b、 投投放：（详详见媒介介计划） （5）、电电台广告告 a、 主主题：我我最想表表达的是是我的情情意 汇仁乌鸡鸡隆重推推出精美美礼品包包装 增增值不加加价 b、 投投放：（详详见媒介介计划） 4、 健健康金卡卡 （1）、凡凡活动期期间一次次性购买买六盒以以上者，可可获得健健康金卡卡一张 （2）、任任选三家家指定医医院中的的一家，接接受一次次免费专专家咨询询和检查查 （3）、报报纸广告告 a、 主主题：我我最想表表达的是是我的情情意 买买汇仁乌乌鸡 送送健康金金卡 增增值不加加价 b、 投投放：（详详见媒介介计划） 第六部分分 活动动预期效效果 1、122月份增增加销售售20% 1月增加加销售335% 2月、33月增加加销售220% 2、初步步树立汇汇仁乌鸡鸡品牌形形象，增增强产品品亲和力力、美誉誉度和忠忠诚度 3、为汇汇仁乌鸡鸡今后的的广告营营销奠定定基础，寻寻找一种种合理有有效的模模式。