企业管理××健身中心商业计划书.docx

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1、企业管理XX健身中心商业计划书X X健身中心商业计划书俱乐部的会员有2千人，同时有6个月的挑队名单。它的四周由医院 环绕，如果不是建筑中贵的话，赤也是可能的。比照这下，健身中心 除了提供给会员个人健身运动工程,还将提供团体和彖庭集体运动以 迨应市场调查的结果。另一个竞争对手是东城俱乐部，住于健身中心 西部5公里左右。同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员服 务。它拥有800多名会员，建筑面积2, 000多平方米，设施包括举重 童、藤合健身器材、室内网球场、桑拿蒸汽浴室及旋转水按摩浴池。 它的主要优势是会去低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及 时。1990年，由于更衣室等卫生条件太差而

2、被政府罚款。一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他合迨的俱 乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。 80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的 调查还说明，东城俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准 应是每百平方米29名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计 划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期 维护我用。东城区的网球俱乐部拥有8个网球场，其中6个室内场地和2个室外场 地，它还有旋转水桧摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们 的地址约4公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三,更欢迎的 工程，但进一步

3、的调查说明该地区已有足够的网球场，因而健身中心 决定目前不提供网球服务。次一级的竞争来自15公里范囹内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部 包括：北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱 乐部和国际俱乐部等。但这些俱乐部对于东城区的居民来说距离较远 运，乘车时间都超过20分钟。下表显示我们的竞争地位：中央俱乐部东城俱乐部健身中4心个人活动动有有有团队/彷会活动有无有彖庭会员。贝无无有*中央俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动。5 .企业掾作计划选择地点 经过全面的分析研究（包括住置的可进入性、大小、分区的限制及东 城区的地价等），决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地 住于一

4、个“白领阶级的公司和高级收入居天区之间，并正在大力开展 商业设施。我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和8辆叁易看到，且出入 方便。空运协认为，方便的地理住置是一个体育俱乐部为会员提供的 最基本的利益之一，至于俱乐部的大小那么由市场的需要而定。我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场 点地价是13万元/公顷。器材的配置健身中心建筑面积7, 5000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所 需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷土地络做备用， 同时也防止随人口增长的土地增值给未来中心犷展增加困难。北京市新华建筑设计公司（专长于娱乐设施的建筑设计）已完成了符 合建筑要求

5、的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计 经验，能够保证质量。设备的维修和爱筑设施的保养对会员很得要。90%以上的破调查者给 予这个方面最高一级考虑。维修希是一项可变开销，这一行业的平均 维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持 较低水平。产品和服务介绍 健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员 需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育 运动中心，提供以下活动设施：* 滑冰场篮球场* 挑球场小型高东夫球场* 里环形跑道游泳池* 锻炼室市场研究结果说明，东城区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活 动的多种体育运动中心是有

6、要求的。仅单 项联赛活动就有64%以 上的人参加，50%的人已表示他们有兴趣,加入本中心，并愿意交纳一 定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手 中央俱乐部和东城俱 乐部都没有提供挑球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项百。中央俱 乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛 活动。以下我们具体介绍每项设施的内衮。滑冰场 抽样调查说明，33%的人认为应该有滑冰场。朝阳我东方俱乐部的主 任说：“我们的滑冰场20%的人是来自东城区。这些人的单程路途都 地15公里以上，运远超过了平均的里程。我们的滑冰场将用于花样滑冰、冰球，并对公众开放。评估结果显示

7、： 80%的营业时间将用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰协会租用。篮球场我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基 本的考虑。中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有挑队名单。 根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那些对团体比赛感兴捶的人 们。排球场从最近的开展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所喜爰，我 们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前的挑球联 赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球 场地。小型高东夫球场小型高东失球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种要求， 我们已设了一个室内18扎小型高东夫球场。由于有了这个设施，使得

8、我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究说明，这种设 也能吸引那些居住载远的人们。跑道从市场调查中得知，30%的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多 教人希望有1/2公里的田径跑道。中央俱乐部和东城俱乐部设有的短 跑道被很多人认为太短。因而，一些较正规的田径比赛将在我们这样 的大田径场举行。破炼室我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的 运动。50人的健美课程需要大约300平方米的地盘，能够到达这个标 准并出租的地方每月租租金约5000元，我们可以出租一个同样大小的 场地生小时收费30元。我们已预先出租了 一个场地给北京健美培洌 班，租金每月3千元，合同两年，并可延

9、期租用三年。由于北京健美 培洌班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了 50%抽样调查所提 出的对健美运动的市场需求。游泳池根据空运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设 游泳池的多40%。统计教据还说明，参加体育锻炼的人有41%都参加 游泳运动，我们的调查中有26%的人要求设游冰池。快餐小吃部 健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动 地为会员提供午餐和脱餐。我们市场调查说明，60%的人希望有快餐 部，这样的快餐部年收入约为60万元。6 .编售策略国彖健身运动器材组织的住处与研究主任说，90年代健身及娱乐市场 的开展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990

10、至1992年，参加 健身运动的人数增加了 6.2%,预计这个增长趋势仍将持续。据权威估 计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制定出两 个销售策略以保证市场渗透。短期策略直接邮信是我们向东城区及周囹地区居先传遹信息的一种经济有效 的方法。彳艮多俱乐部均象用此销售方法，它已被证明是一种成功的方 法O 直接推销将破用于面向9公里以内的组织和单住。为能在这一新兴事 业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取 得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满 足他们的具体要求。在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培洌后承当一些推 销业务。全职雇员那

11、么负责经常性的工作，保证不错过任何箱售机会。长期策嗪 当健身中心在建设期间吸收了第批会员之后，衮们将继续在地方报 纸上条广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些 组织来建立健身中心的信誉和争取会员。直接邮寄也是我们的长期策略之一 O我们还将利用打也话的方式与个 人联系。为了高效率地向我们的司标市场传遍信息我们已经同几个广 播也台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元（黄金时 同）o我们还将联余不同的协会组织，耙我们的广告夹在他们的宣传 信件中发出。推销后的工作将由一住正式雇员处理，早晨和脱上将由一名正式推销 员来经营。二名临时雇员协助处理 ，引导顾家参观中心，回答各 种

12、问题。对于正式和临时的推销员的玲洌将是一个持续不断的工作。这些培训 包括：产品知识、经营时间、也话交族技巧、了斛会员合同以及健身 中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。竞争性推销策略 中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推箱的,他们也在地方报 纸上做广告，并参与东城区一些购物中心的健康知识普及活动，以使 顾家对健身运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之胃已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的， 健身中心将采取类似的方法进行开放南宣传。为了广大会员队缶和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的 促销活动。我们一次性人会希是每个彖庭300元，较中央俱乐部的6

13、00 元低。虽然东城俱乐部的彖庭会费仅为100万，但它们要求会员签订 三年合同。我们的月赛是20元，也较中央俱乐部的45元低。我们的 会员在支付入会赛和月会我之后，可免我参加任何由健身中心支持赞 助的联赛活动，联赛期间外可使用游泳池、田筱运动场、挑球场及篮 球场。现乐入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因 此，这局部收入不包括在我们的财务规划内。7 .职工 健身中心预计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员包 括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职 伍将在每小时8元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费彖庭会员证；工作满足一年以

14、上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导,工资为每小时5元,也可获得彖庭会员证。根据有关专彖的经验s我们的工资在本地区是有竞争力的。管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的工程训练和定向训 练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体修炼、紧急救护和设备维护知识 等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。我们正在与北京师院一起建立一个招收学生）员的计划,这个计划将使健身中心保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到 四年。一些特殊的服务工程如个人教练和比赛裁判，将根据需要临时签订合 同。这主要是由于中心在开办初期需求

15、尚不稳定，同时也是为了减少 对正式雇员的开销。8 .保险和法律事务健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固 定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔楼由于意外 事故而关门造成的固定现金流入旗失。为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了 一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适 当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心 还将为8位主管人员购买意外死亡和伤残保隈。中心的法律事务将由北京高三律师事务所负责处理,该事务所有丰富 的经验和葭好的信誉。健身中心是在北京市注册的股份公司，公司及其管理人员没有任何法 律纠

16、纷。中心已得到了在东城区建筑、经营的商业营业执照。1 .计划概论著,经管管理体制经理人员介绍报酬企业所有权分配 经理人员的责任 董事会成员2 .市场分析 市场的分布情况 可行性分析.竞争分析3 .企业操作选择地点器材的配置产品和服务介绍4 .4g售策限短期策略9 .业务的季节性和应变计划 季节性问题是娱乐、健身行来的老问题。多种体育运动俱乐部由于提 供了多种类型的设施，可使季节性问题城少到最低F艮度。健身中心已 经采取措施保证滑冰场和游泳池全年开放。对于季节性的现金流入下 降，将采用收取月计会员和与健美洌练班签订短期合同来解决，这个 收入约占年收入的7.2%。在夏季，中心将举办联赛、医疗康复讲

17、演及 体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将率助调节市场需 求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。应变计划针对进入本地区的同行业竞争者：根据市场渗透分析，本地区的人口 密度已难以支持另一个健身俱乐部；在9公里到15公里范围内再建 立综合性健身俱乐部的可能性不大。建立专业工程的俱乐部如保龄球 俱乐部，不会对我们造成真正的威胁，专业俱乐部一般吸引更大范围 的会员。假如确有竞争者想进入这一地区，我们将以竞争者难以成功 为由要求东城区政府阻止竞争者的基建。如果此率不能成功，我们将 会通过促销降价活动来吸引更多的人。针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适 应变化趋势。我们已做

18、出了可变计划以使我们能在群众化的体育工程 上较参易较远速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时 提供新的服务工程来保持顾客的兴趣。针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会 员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾家，也 可使用买二送一、团体优惠、的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。 由于我们的主要收入是月费，这种降低起始会员会的促销不会影响我 们的长期收入计划O.财务状况会员预测据空运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。 健身中心拥有7, 500平方米，将具有接纳217名会员的能力。室运 协的最近一次调查也说明，一个新建的健身设

19、施一般需要6至24个 月收满足会员。健身中心的各项讨算采取了比拟保守的前提，预计需 24个月满足。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会 员的50%。据空运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的情况下， 五年内仍会有平均7%的年增长率。因此我们预计健身中心的会员情 况如下：上一年会员教会员净增加总会员.教第一年870*4321302第二年13025231825第三年18251271952第8年19521372089第五年2089146*第一提的数据为预售会员数。会员会的制定基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的 价格数据及我们的市场调杳，健身中心的收费选择了以

20、下价格：彖庭会员费个人会员费首次入会希300元200元每月会去35元20元由于我们经营的地区内没有任何健身俱乐部提供协会比赛服务，我们 只能参考公园区的价格。接不同类型的比赛，公园区的价格在250元 到375元的范围之内。我们协商决定对所有类型的比赛都采用一致的 收费标准：每个运动队300元。财务收支及济债平衡预测条件我们将费款225万元用于建房，目前市场的商业利率为11%。据与银 行界人士的灾谈得知，我们需付出总投咨的40%。中心管理人员的投 资和外界投资者的投咨将用作进货、流动资金和开建新用。除此之外， 我们还具有以下条件：(1)会员费的计算将按上节所述的价格表。在第三年以后，预计每晚 应

21、有两场联赛比赛。这种估计是较为保守的，因为中心每晚可家纳三 个或更多的联赛。(2)对于滑冰场、小型高东关球场和游泳池的收入，我们是按本行业 的平均销售的百分比而估算的。(3)我们计划合同出租快餐部的场地，租费为每月4000元。为了吸 引租赁者，我们头二年将保持固定租希，以后每年增加5%。(4J练习室将以每小时30元出租，以后租费以5%的年率遹增。(5)管理费包括经理人员的工资、工密税和福利会用，每个管理人员 的年工咨为5万元。(6)正式雇员的平均每小时工咨为10元，临时雇员为每小时5元。C7J操作费用预计为销售额的87%。C8J所得税以利润的40%计算，每季付一次。(9) 土地会用65万元，建

22、筑、设备希用390万元。楼国彖有关规定, 我们彩双僖下降的方法计算建筑物的折量费用，时间为30年。建筑费 用的估算套询了建筑设计公司。(10J这类综合性的体育健身中心的应收账目平均为销售额的11%, 存货应为销售额的2%。(11)中心的预交希是各项保险费用。(12)应付款将于30天内付请，这样我们可能得到折价优惠。月收入表和财务变化的条件(1)收入将以常值流入，这是由于72%的收入是来自于会员月会和 合同租凭我。(2)经营赛用以常值按月积累，要天提供较多的活动费用将由减少的 联赛赛用所抵消。(3J收支平衡是按以下公式计算：(实际收入x固定费用)/ (实际收入-生产费用)(4J资款利息将按月交纳

23、。xx健身中心收支预测表第一年第二年第三年第四年第五年收入会费1,327,0401,402,4202,077,3002,131,5202,298,060滑冰场105,000120,100138,000158,790182,500小型 高东 夫球90,00097,000107,000118,000130,000游泳池15,00015,75016,53817,36518,233出租 小卖 部48,00048,00053,00055,00058,000食物 和饮料60,00063,00066,00069,70072,765锻炼 室87,36087,36096,314101,130106,186其他9

24、5,175100,833106,865113,297120,159总收八1,827,5751,934,4632,661,0172,764,8022,985,903直接 花费小型 高东 夫球13,70714,50819,95820,73622,394小卖 部6,3976,7719,3149,67710,451滑冰场25,58627,08237,25438,70741,803食物 和饮料47,51754,16574,50877,41483,605锻炼 室9,3219,86613,57114,10015,228其他11,50012,00012,60013,40013,900总直 接花 赛114,02

25、8124,393167,205174,034187,381非直 接花 费修理 费91,37996,723133,051138,240149,295水也 费J181,792125,740172,966179,712194,084推销 费109,655108,330149,017154,829167,211人员工资福利694,479735,0961,011,1861,050,6251,134,643总直接花 费J1,014,3051,065,8891,466,2201,523,4061,645,233固定支出地产税45,68948,36266,52569,12074,648保险 费J29,2413

26、0,95142,57644,23747,774总固 定文 出74,93079,313109,101113,357122,422利息241,031225,885208,985190,129169,092支出贬值262,500245,000228,667213,442199,194税前收入120,781193,983480,839550,453662,581税48,32177,593192,336220,181265,033净收人72,469116,390288,503330,272XX健身中心财务状况变化预测表第一年第二年第三年第8年第五年现金工程:净收入（亏损）72,469116,390288

27、,503330,272397.548贬值262,500245,000228,667213,422199,194操作资金变化应收款(201,033)(11,758)(106,531)(12,454)(26,532)存货(91,379)(5,344)3,588(3,632)(7,739)预付花费(54,827)16,138(14,531)(2,076)(4,422)应付款109,6556,41343.5936,22713,266应付税款48,31229,281114,74327,84544,852即时债款0(130,894)(146,041)(162,941)(181,796)投咨活动的咨W145

28、,697265,226411,990396,663434,372XX健身中心咨产债务平衡预测表金流动出售普通股票2,500,0000000长期债务(2,250,000)0000现金净增长395,697265,226411,990396,663434,372年初现金平衡0395,697660,9231,072,9131,469,576年末现金平衡395,697660,9231072,9131,469,576第一年第二年第三年第四年第五年流动咨J产现金395,697660,9231,072,9131,469,5761,903,948应收款201,033212,791319,322331,77635

29、8,308存货91,37996,72393,13696,768104,507预付花百 费J54,82738,68953,22055,29659,718总流动1资产742,9361,009,1261,538,5911,953,4172,426,481固定资/产房地产4,500,0004,500,0004,500,0004,500,0004,500,000长期策嗪竞争性推销策唯7 .职工.保险和法律事务8 .业务的季节性和应变计划10财务状况会员预测会员费制定财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务变化的条件 各类财务预测的表11.附录A .企业组织结构B.健身俱乐部成员的情况调查C .市场渗透

30、情况分析L计划概况减去贬4值262,500507,500736,167949,5891,148,783总资产4,980,4365,001,6265,302,4245,503,8285,777,698责任即时责彳任应付款109,655116,068159,661165,888179,154应付税J款48,31277,593192,336220,181265,033即时债4务130,894146,041162,941181,796202,833总即时i 责任288,861339,702514,938567,865647,020长期债4务2,119,1061,973,0651,810,1251,62

31、8,3291,425,497股本2,500,0002,500,0002,500,0002,500,0002,500,000累积盈才利72,469188,859477,362807,6351,205,183企业净 值和忌彳 责任4,980,4365,001,6265,302,4255,503,82911附录附A xx健身中心企业结构图附B健身俱乐部成员情况调查1 .年龄30岁以下18-24 岁25-29 岁30-49 岁50岁以上50-64 岁65岁以上2 .彖庭收入（年收入）5万以上4万-4.99万2.5 万-3.99 万1.5 万 2.49 万1 万-1.499 万1万以下3.教育程度大学毕

32、业19%18%22%12%3%5%1%23%18%10%11%6%4%17%15%10%2%16%大学肆业高中毕业未达高中毕业4.职业专业人士和商务人员20%干部和推销员8%工人 劳务人员资料来源：全国室内运动协会调查 附C市场渗透分析据市场分析的理论，市场渗透率的定义为：市场渗透率二地区之中已存左和正在建造的设施+市场需求变量等号右边的两项指标可以从市场调查的数据之中得出。市场渗透分析的目的是协助决定一个新的约7500平方米的健身俱乐 部是否需要在该地区建造。我们所选择的地区的范囹是方圆9公里。 分析结果说明，在该地区也造一个新的健身俱乐部是具有足够的市场 需求支持的，但假设俱乐部的面积超过

33、7500平方米太多，该地区目前可 能会供大于求。下表是市场渗透分析的结果。市场渗透分析表人口分布变渗透率标准值与标准值 现存市场差额建议增崔人口教25-34岁之间人口彖庭收入超3.5万元的教1,3482602.21664.6%40455.4%1,425260211422100.0%27147692.7%30647692.7%306目247经理人员/专业人员“XX健身中心”是一所正在创立的旨在向会员提供室内和室外体育健 身运动的俱乐部。与百前已存在的大局部健康俱乐部所不同的是，“XX 健身中心（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地， 同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推

34、动单位和家 庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专彖指导和训练 性课程。一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动工程的设计、 服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里 的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、企业以及其它单住 的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项月都是 围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供 的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似 仞的俱乐部。除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经 验丰富、富有热情和生气井致力于经营这个健身中心的管理人员。张 大为先生

35、是一住出色的推销专彖，他将出任健身中心的总裁；王丽华 女士将出任工程部和公关部主管；刘国林先生将主管设备处并负责职 员的培训。以上这三住都具有企管硕士学住并具有多年的这一行业的 经詈经验。魏麦先生是一住财务方面的专彖，将出任本中心的财务主 管。健身中心的创立需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投 资450万元。以上提及的几住主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心 还需向有关机构资款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋 作为资款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押资款的可 靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达

36、180万元，利税达7.5万7Q o.经着管理经理人员介绍张大为先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。 张先生在广健身俱乐部担任副总我之职多年，从事过健康俱乐部的选 址、日军经营和活动项百开发等多方面的工作。在此之甭，张先生作 广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。张先生还是 一住体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。王丽华女士,现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师范大学教 育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活 动工程设计和体育器材有丰富的知识和经验。王女士业余还兼任东城 区青少年活动协会的理事会成员。刘国栋先生，现年38岁，北

37、京师范大学体育系学士，现任限于国际诲 员俱乐部器材管理部，刘先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几 个业余篮球队和挑球队并兼任教练。魏麦先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师 职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。上述的每一住经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中 两住具有管理财务方面的经验，三佳曾经有经营健身俱乐部方面的经 验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使 万一有禁供经理人员因故离任，其他成员可即时填补左白。上述各位人士虽然目前仍在其他单住担任要职，但并没有与他们的单 位签定任何喔制性合同，可以随时离期而加入健身中心。这四

38、位经理 人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本 中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五 年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人 对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成 功的健身俱乐部。报酬四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职核 人员的工资水平相当。创业所有权分配健身中心最初将发行10万股普通股票，回佳创始人每人投资15万元， 各换取14%即14, 000股股票。每一位董事（T共4人）将获得1% （共4000股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将 检出咨多少提供40%的

39、股份。经理人员的责任总裁/推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。 他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的 销售人员的责任。工程设计/公关：王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱 乐部行业的开展情况以及顾家的需求进行持续的分析，制定出符合市 场需求的活动工程，并负责中心的广告和宣传业务。器材部/人事部：这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器 材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。财务/住处系统：这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相 应的数据、文件也由魏先生负责管理。董事会成员健身中心的经理人员意识到自身缺乏某些经营此中心所必需的

40、专长。 为了弥补这种缺失，经理人员吸收一住律师、一位健美方面的医生、 一住健美专家和一传体明星加盟董事会。他们将对中心的开展提供宝 贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果 他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的 第一优先权。2 .市场分析 市场的分布情况健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距 中心周囹9公里以内，平均车程15分钟可视确定距寓范囹的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场 场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住就远的人们，估计所 有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选

41、址在北京市 东城区，其原因是那里人口增长迅速、彖庭收入高以及该地区人们对 体育运动有较大的潜在需求。人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾家 群中最重要的统计变量。东城区年人口增长率为2.5%,是全国人口增 长率的1.5僖，是北京市人口年增长率的1.3偌。大约590, 000 Xo 居住在健身中心场址9公里以内，据估计，这个数室到1995年将超 过650, 000 o分析专彖说健身行业会员的年龄中值是34岁，而东城 区年龄中值为32岁。根据中国国彖室内运动协会（简称空运协）的抽样调查，彖庭收入是 判断顾家群的另一重要因素，约77%的会员彖庭收入超过2.5万元， 而全国彖庭收

42、入超过此线的占56%； 39%的会员家庭收入超过4.5万 元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数逅比其他行 业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二宿以上。比照全国平均水准，东城区体育运动的潜在市场高于95%O根据1991 年国彖统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求 量进行的分析测算，东城区的需求指数为132,而全国的需求含教中值 为 103o可行性分析市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场落闽内的整 体市场饱和我忠的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这 种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健 身设施的需求

43、程度。本计划中的计算结果是根据与q标市场和设施建 筑面积有关人口统计数据得来的（请参照附录有关计算方法和讨论结 果）O应用这套分析方法的结果说明：东城区以其现有的人口仍可修建一所 7, 500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分 析具体项百带来的利弊，因而需要通过市场研究来选一步确定该工程 的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育 组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交跌。3 .竞争分析根据空运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等 设施条件的俱乐部，主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个 俱乐部建筑面积7, 000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操 房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央