成为演讲高手的九个步骤10208.doc

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1、 x3722x 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722x 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入3722x必要时可将此文件解密Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.九步成为演讲高手你将从本章中学到： 对即将到来的演说感到恐惧是一种健康、合理的表现 为什么说恐惧是一种合理的现象 怎样利用你的恐惧去做一次杰出的演说我知道你正为你的下一个演讲而感到紧张，这是可以理解的。一切都会好起来的！因为紧张会带给你所需的能量，让你去进行一次生动活泼的讲演，

2、并带着力量和信心将它传达给你的听众。为此而感到不安实在是个好兆头，它表明你在意这次演讲。它表明你想要做好，并想在以后不断地提高。请别指望这种战战兢兢的感觉会乖乖溜走，成功的演讲者就像运动员和娱乐圈里的人们一样，认识到不安的感觉是一种工具，可以帮助他们集中精力、准备充分并最终表现出色。那些由你的身体所自然释放出来的、阻挠你登上演讲台的生理压抑反应手心（以及上嘴唇、前额和腋下）出汗、喉咙收紧、气短、感觉胃里好像有只苍蝇都来自于现实中的恐惧。事实上，这些都是很好的表现。你的身体在在告诉你你：“你正在在进行一一场战斗斗。”这种焦焦虑可以以被引导导着，帮帮助你提提升知觉觉、智力力、创造造性和动动机。如如

3、果你能能在听众众面前高高水准地地表现自自己，并并从他们们那里获获得鼓励励，引出出经过深深思熟虑虑后的提提问，那那么你就就已经跨跨越了一一个主要要的障碍碍：你已已经在向向那些来来自演讲讲的恐惧惧宣战了了。我无无意让你你摆脱这这种恐惧惧，你的的焦虑向向我展示示出你知知觉敏锐锐，没有有任何偏偏执妄想想。你明明白，当当你站在在一群听听众面前前的时候候，每一一张脸都都代表着着一个公公平的听听众，你你完全可可以让他他们成为为你的崇崇拜者，并并为你、你你的观点点和建议议喝彩。不不管你所所在的报报告厅有有多么庞庞大，你你所要做做的就是是与他们们中的每每个人都都建立起起一种强强大的联联系。你你可以做做到这一一点

4、，而而理解并并接受你你的恐惧惧则是第第一步。我我相信，最最差的演演讲者反反而是那那些无所所畏惧、永永远不会会出汗的的人他们认认为自己己已经做做得很好好了，所所以不在在意提高高其演讲讲的影响响力。很很多失意意的喜剧剧演员总总是会抱抱怨：“哇，这这些观众众真是太太苛刻了了。”不只是是他们，从从咖啡馆馆里的家家长们，到到公司会会议室里里各位老老板们以以及那些些每天在在休息室室里和你你扯皮的的同事，每每一个听听众都对对演讲者者有着很很高的要要求。他他们总是是期待着着遇到一一个好的的演讲者者，即使使你是他他们的“姐妹”或是“哥们”。听众不不喜欢失失望。他他们会立立即抛弃弃一个没没有和他他们建立立起联系系

5、的演讲讲者。所所以，你你面前的的任务就就很清楚楚了。当当闪光灯灯聚焦在在你身上上的时候候，永远远不要让让听众失失望，做做到这一一点，你你就变成成了金子子。而这这实际上上是一个个你可以以达到的的目标。这么多年坐在听众之中并与他们交流，我感到听众并非总是失之偏颇的。但是他们倾向于很快对演讲的质量做出判断。一旦你明白了怎样与听众建立起联系，你就会发现你每次都能取悦他们。只要听众认为他们需要你的主张、观点和想法，他们就会不断购买你所推销的一切。只要你取悦他们，他们就会为你喝彩并买你的帐。而如果你能一直取悦他们，你就会彻底远离那些令人不悦的“嘘”声。这的确是个雄心勃勃的计划。因为当听众厌烦你、蔑视你时，

6、他们其实并不会直接嘘你。嘘声要比嘲讽显得更加仁慈一些。如果你没能和听众建立起有效的联系，他们就会在你背后无情地嘲弄你。在接下来的一五到30分钟的时间里，他们会对你讥讽不堪。毕竟，你就站在那里，在所有人面前；是你，在负责调动着所有人的注意力。所以你感到害怕是很有道理的，听众中到处是专业人士，他们只有在你和他们建立联系、为他们提供信息、帮助他们时才会“热爱你”。而如果你能够遵循正确的步骤，你则每次都可以达到这三个目标。如果只有一个星期的时间去准备，而你的手心已经开始出汗，那么请你记住，你并不是唯一有这种反应的人。每一个人，当他们刚刚站在聚光灯下的时候，就开始体验这样的恐惧。成功者会坦然接受这些恐惧

7、，就像好莱坞电影中所刻画的那样一个表情漠然的、处于失业之中的金发冲浪者，正目光炯炯地直视着面前一五英尺高、猛烈敲打着海岸的大浪。这个被晒得黝黑的、口齿不清的家伙凝神注视着渐渐逼近的地平线，冲着海浪大喊：“来吧！伙计！一起来吧！”这就是自信、成功的演讲者在一个小时或一个星期后面对听众时的感受。真正专业的成功人士理解演讲是一个凶险的领域，他们知道它会带来尴尬和痛苦，甚至会在他们的职业生涯和心理上“留下印记”；他们也知道恐惧创造出一种动力，可以让他们表现得很好，驾驭那令人疲惫不堪的环境，并为他们带来振奋人心的高回报。恐惧是件好东西，没有人劝你应当抛弃它，现实中确有一些要惧怕的东西。我想要让你看到你的

8、恐惧，向你展示为什么它们不是想象出来的，并证明它们是你在进行一次富有意义的、出色的演讲前所要跨越的第一关。在这一方面付出努力是很值得的，当你站在众人面前张嘴说话的时候，你一定会更加自信。对演讲的恐惧之一：听众会因为我在占用他们的时间而挑我的毛病对了，他们的确会这样做。占用听众们的时间，就等于是拿走一样他们永远都要不回来的东西，这就是为什么听众总是表现得很残酷的原因。其实听众们并不是故意这样不友好。差的演讲者会引来听众无情的评价、难以压抑的愤怒和令人不愉快的看法，并且因无法调动听众的激情而被他们所唾弃。我向来不会同情那种在一次失败的演讲中“跌倒了就爬不起来”的演讲者，我觉得这简直就是恶有恶报。无

9、论如何，这些演讲者的准备就是不到家。懒惰的演讲者就像小偷一样：偷窃他人的时间。听众们把他们最宝贵的财产投资在你的身上。他们把一大块生命都交给了你。他们渴望投资能有回报，希望在把一五30分钟交给了你之后会使自己的生活变得更美好。每个人都期望在某样东西上投资之后会得到相应的报偿，他们想要他们所花的钱、他们的时间和他们的投资都有所回报。他们并不希冀着这回报能有多大：一些新颖的观点、一些能够帮助他们的东西以一种令人愉快的方式传达给他们这就是他们所要的一切。但是他们已经失望了太多次。不仅没有回报，甚至更糟，连本金都亏掉了。生命中失去的那30分钟他们已经再也要不回来了，而他们还找不到任何有关赔偿政策的条文

10、。更可怕的是，所有这些都发生在一个封闭的没有民主色彩的会议室里。这是一种暴政。在这段时间里，你就是这个房间里全能的君主，你一味地倾倒出你的信息，而听众们只能别无选择地倾听并吸收它们。每个人都接受这种设定，因为这就是演讲的典型场景。听众们接受它，而当你作为听众中的一员、被你的演讲者所控制的时候，你也会接受它。我们都默许了站在房间前面那个统治者的存在。而且只要这种规则是令人愉快的，我们会一直这样做。一个演讲场景的要点就在于，为了维持一个演讲的进行，房间里的每个人都必须停止交谈以便于你可以说话，而且这不是像在鸡尾酒会上那样持续一两分钟就可完成的事情，而是需要一五30分钟的时间。在这段时间里，你不仅是

11、自己的中心，也是他们的中心。他们被困在那儿，听你嗦，而且社会习俗的规定也要求他们至少表现得好像正在倾听一样。但这是一种种虚假的的统治。让让人懊恼恼的是，演演讲者其其实并没没有真正正的权力力，听众众才有。这这就是为为什么随随着演讲讲的临近近，你的的胃会搅搅动得越越来越厉厉害的原原因。自自从你作作为一个个“伪统治治者”在这个个房间里里实行一一种非常常脆弱的的统治时时，你就就处在了了听众们们脑海中中混乱的的、集体体反叛的的危险之之中。如如果你全全情投入入，能够够用你的的演讲去去帮助你你的听众众，并且且让他们们感到演演讲的价价值，那那么他们们就不会会介意赋赋予你权权力，他他们知道道你才是是老大。只只要

12、你联联系他们们，他们们就会愉愉快地接接受你的的虚假统统治并且且不介意意你一直直说下去去。如果果他们喜喜欢你驾驾驭权力力的方式式，他们们马上就就会要你你再说一一遍。这这清楚地地表明他他们享受受你的虚虚假权威威，而且且还想要要再体验验一次。如如果你能能让他们们感到快快乐，那那么他们们就会反反过来让让你感觉觉到，当当你说话话而他们们在倾听听的时候候，他们们的感觉觉非常好好。而即即便这个个问答的的过程是是专制性性的，也也是如此此。演讲讲者自己己决定着着谁能被被号召起起来、谁谁会响应应他的号号召。一一旦你停停止联系系你的听听众们，你你就不再再是一个个仁慈的的统治者者了。听听众会认认为你很很残暴，于于是他

13、们们就开始始反抗。一一切会很很快地变变得丑陋陋不堪，而而等你明明白过来来的时候候已经太太晚了。他他们会讥讥讽你、在在背后说说你的坏坏话，甚甚至开始始在背后后策反你你，无视视你长久久以来的的努力。经经过几次次这样乏乏善可陈陈的演讲讲，你会会意识到到当你站站在讲台台前的时时候，其其实一点点权力都都没有，群群情激愤愤可不是是好玩的的；而如如果让他他们感觉觉到和你你的联系系，你就就能将“暴民”驯服成成温和的的有责任任心的公公民。这这才是听听众想要要的，这这是当我我坐在听听众中间间的时候候所想到到的。我我会很高高兴地把把我的时时间和注注意力交交付给一一个我乐乐于倾听听的、能能够教给给我一些些东西的的演讲

14、者者。体会1：如果你你令听众众的一天天更加充充实，他他们就会会对你的的演讲给给与更多多的宽容容和积极极的评价价。对演演讲的恐恐惧之二二：听众众不会听听我讲他们已已经被其其他演讲讲者弄得得很烦了了这种恐恐惧是在在你面对对一群被被差劲的的演讲折折磨到心心碎的听听众时所所感受到到的。他他们想要要的是美美妙的会会议室体体验，但但可惜那那些演讲讲总是令令他们感感到空洞洞无味。因因此，对对于每个个站在他他们面前前的演讲讲者，他他们都保保留了一一种默认认的怀疑疑态度。他他们本来来希望聆聆听到一一个内容容丰富的的演讲，但但却被那那些糟糕糕的演讲讲者一次次次地伤伤害了、误误导了、欺欺骗了，这这些人一一点都不不真

15、诚，并并且一直直在浪费费他们的的时间。这这就是为为什么听听众会怀怀疑你，即即使你刚刚刚走到到麦克风风旁还没没开始讲讲话。我我知道这这就是你你我在作作为听众众时所感感受到的的一切。“这次演演讲会精精彩还是是很无聊聊呢？会会浪费我我的时间间吗？哦哦，我就就知道，不不可能很很有意思思的！真真希望现现在正在在办公室室里干自自己的活活儿。为为什么我我当初要要同意来来参加这这个会议议？”这样的的判断自自然是不不公正的的，但它它来自于于那些不不走运的的经历。现在事情颠倒过来了。当你走到房间的时候，你就知道，所有那些注视着你的、有时透着鼓励的眼神之中都隐藏着怀疑甚至无情的武断就像你以前作为听众所做的那样。对于

16、你做的每件事情，他们都会给你打分。就好像你在这房间里所做的有关于生产或营销的演讲是“美国小姐”(Miss America)的选秀一样。听众们不会仅仅因为你的辛苦而欣赏你，你必须每次都去赢得他们的心。从你张嘴开始一直到你坐下为止，他们都会在心中分门别类地、清晰地记下你的表现。你太了解这这个中乾乾坤了。你你知道听听众们可可以是刻刻薄的、没没有同情情心的，同同时却也也会在演演讲者讲讲述无聊聊的笑话话时有礼礼貌地鼓鼓掌，并并报以敷敷衍式的的微笑。对对，没错错。我完完全可以以宣称你你其实也也是一个个本性刻刻薄、缺缺乏宽容容精神的的人。我我知道自自己也是是这样，而而且以后后还是如如此。我我认为任任何人，只

17、只要不是是这个演演讲者的的父母或或者子女女，都会会在一个个乏味演演讲开始始的100分钟后后情绪急急转直下下，变得得牢骚满满腹。但但这是好好的现象象！可能能有点恐恐怖，但但的确是是好的。意意识到听听众是不不太容易易相信演演讲者的的这一事事实，其其实是赢赢得他们们的信任任并继续续支持你你的第一一步，只只要你做做出切实实的努力力使他们们信任你你，他们们就会热热情地、真真心地为为你鼓掌掌；第二二天他们们还会在在喝咖啡啡的时候候告诉别别人，你你是多么么的专业业和受欢欢迎。只只要联系系起你的的听众，你你就会打打碎演讲讲中的那那些枷锁锁。体会2：只要你你把愉快快的经历历带给你你的听众众，他们们就会忘忘记自己

18、己曾经被被欺骗过过.对演讲的恐恐惧之三三：听众众不打算算理睬我我如果你你建立起起与听众众的联系系，他们们就不会会对你不不理不睬睬；如果果你能很很好地利利用他们们在你身身上的投投资，听听众就会会追随你你。这就就是演讲讲的宏观观经济学学(thee laaw oof ppressenttatiion maccroeeconnomiics)（我刚刚杜撰出出来的）：当听众众持续获获得某种种回报时时，他们们就会不不断投资资。在健健身房里里，当你你在对着着仰卧举举重机上上的第十十二道标标志线憋憋得满脸脸通红、而而事实上上你只达达到了第第十一道道线的成成绩时，就就像旁观观者说的的那样：“伙计，这这完全是是你自

19、己己的事！看你的的了！”是的，你你和听众众之间的的联系，有有联系和和无联系系，都是是你的事事，与任任何其他他人无关关，就像像那人说说的那样样“这完全全是你自自己的事事！”演讲的的成功与与否仅仅仅取决于于你，而而你每次次都可以以成功。但但是要做做到这一一点，首首先你要要否定那那些有关关注意力力的延续续时间越越来越短短的传言言。请你你避免让让自己相相信，听听众因为为高速的的互联网网、卫星星电视、iPod、和Xbox游戏机的普及而没有精力去倾听重要的观点（哦，当然是你的重要观点）。当你这样想的时候，你听上去就像一个可怜的老家伙，还在怀念那些在数字高速公路之类的玩意儿未诞生之前、只有三个广播站和你用屋

20、顶天线的日子，你要回到那些人们会真正倾听的日子，回到那些人们真正讨论问题的日子。不要试图这样去想。你要相信自己完全能够控制这一切，你可以做得很棒，而宽带网络的推广和普及根本不能阻止你！每每听到有人在鸡尾酒会上宣称，我们的集体注意力的时长正在逐年减退时，我都不禁忿忿。我不是一个社会学家、听觉矫治专家、神经病理学家，但我每天都会接触到大量的并非建立在研究基础上的证据，它们让我确信数字媒体不应被指责为“我们不再对任何事发生任何关注”的罪魁祸首。我要说，我们依然会关注我们觉得有利可图的东西；否则，我们就是在逃避现实。将减退的注注意力时时长归罪罪于科技技的做法法，就像像那种确确信他的的女朋友友不肯接接受

21、他的的求婚是是因为她她“害怕承承诺”的男人人的想法法一样。她她不是“害怕承承诺”，而是“害怕他他不值得得自己承承诺”。我们们仍然关关注重要要的东西西，而不不管卫星星电视天天线能提提供出多多少个频频道。如如果我们们觉得在在一件事事情上投投入的时时间是值值得的，那那么我们们关注它它的时长长，一定定比关注注无聊的的泡沫剧剧中场景景切换的的时间要要长得多多。我从从未看到到过有父父母会在在他们五五岁女儿儿首次登登台表演演时走来来走去、自自顾自地地看书或或者用手手机闲聊聊。我从从未没听听说过有有父母在在球场的的看台上上坐着说说：“我要看看完今天天的华华尔街杂杂志再看看儿子的的垒球比比赛。”我认为为我们的的

22、注意力力时长从从未缩减减。不要要担心听听众因为为接触到到的媒体体或信息息过多而而无法倾倾听你的的观点。当当我们相相信有一一些东西西值得关关注时，我我们中的的每个人人都会在在很长的的一段时时间里对对它加以以注意。如如果你的的孩子在在台上，你你就会被被吸引；如果你你在看一一出有趣趣的音乐乐剧，当当灯光亮亮起来的的时候你你就会感感到很失失望；泰泰坦尼克克号的的放映时时间要比比吉格格里和杜杜德（Gigli and Dude）与我的汽车在哪儿（Where誷 My Car?）加起来都要长，但那并没有阻止大批狂热的观众反复欣赏这部影片。如果你在麦克风前表现出色的话，就会引起听众注意；如果你做得很差，他们就会

23、对你不屑一顾，而你甚至都不知道这一点。而且他们很会隐藏自己的真实感受，他们甚至可能会直视你，但是却没有在关注你，他们可能会微笑、点头，但实际上却早已开始走神了。所以，你害怕他们不理睬你的恐惧是真实的。充分利用这一点，将其作为一种动力，去做一次生动活泼的、有趣的、有意义的演讲，当作对听众所付出的时间的回报。你可以因为很多不走运的事情责怪他人，但是不能责怪听众不喜欢你的演讲，因为这是你自己进行控制的结果。体会3：听众不会对你不理不睬，如果你能将结果控制得好的话。对演讲的恐恐惧之四四：听众众不会喜喜欢我，因因为我会会犯错这这是一种种其实并并不现实实的恐惧惧。你会会犯错，但但我要说说听众根根本就不不会

24、在意意而且可可能根本本就不会会记得你你的错误误，你的的那点小小小失误误对他们们来说根根本就微微不足道道。他们们期待看看到卓越越，但却却也习惯惯了平庸庸。那些些沮丧的的演讲者者们说：“我每一一分钟、每每一次都都必须做做到完美美。”而我不不这么认认为。听听众不期期待完美美，也不不会为此此而赞赏赏你。所所以，请请试着去去忘记“完美”。我认认为，听听众们是是富有同同情心的的、宽容容的，他他们并不不介意演演讲者出出错，只只是不想想它持续续太久以以及完全全失控。所以继续向前吧！有那么一两秒钟你的嗓子就像被噎住了一样，你不得不咳嗽一下，感觉自己有点失控。你可能把“百万”(million)说成了“十亿”(bi

25、llion)。但是请保持冷静，不要引起别人的注意，然后继续。当你按顺序在一两秒钟内翻过你的笔记、找到感觉后，听众就会默默地、宽慰地想：“嗯，我就知道他（她）一定行的。”听众们愿意原谅失败者，只要这个失败者很快能转败为胜。所以请不要在小错面前大惊失色：“我太愚蠢了。是百万，不是十亿，笨蛋！唉，我是这么无能，这么没有头绪，真是个不折不扣的失败者。”这种自责使每个人都感到不舒服，所以你千万不要这么做。听众实际并没有期待得到完美的东西。对于演讲者来说，这也不是一个正确的目标。 你可以轻易地甩掉这种“追求完美”的恐惧。它不现实，也不重要。体会4：听众会容忍你所犯的错误，并且不会用这个来对付你。对演讲的恐

26、恐惧之五五：听众众会否定定我的观观点，还还有我本本人这是是一个我我不能忽忽略的棘棘手的恐恐惧，是是所有恐恐惧中最最沉痛的的一种，它它是合理理的，而而且就像像其他的的恐惧一一样，是是真实存存在着的的。成年年人并不不总是用用他们少少年时的的那些刻刻薄的形形容方式式来贬抑抑对方，例例如“失败者”、“小丑”、“傻瓜”、“痴呆”等等；成年人人会用更更加讲究究的、但但却更加加损人的的语句：“无能”、“没深度”、“绣花枕枕头”、“不着调”、“准备不不足”，或者者更加糟糟糕的评评语：“无聊”。但对遭遭受否定定深感恐恐惧恰恰恰意味着着你已经经克服了了之前的的恐惧。太太好了！这意味味着你担担心听众众会基于于他们自

27、自己的标标准来评评价你的的表现。你你的注意意力现在在已经集集中到了了你的工工作、想想法、希希望、分分析、智智慧和你你的动机机上了。这是一种对于不被认真对待的恐惧。这是对听众认为你“不知道自己到底在说什么”的恐惧。天下没有比这更糟糕的职业评判了，而这恰是你所害怕的。但是，它却会推动你认真地准备演讲，以便使听众能够尊重你的想法和观点，即使他们不会对此表示赞同，而这对于任何一个演讲来说，都是一个巨大的胜利。要使演讲与听众密切相关，首先要保证任何一个占用他们时间的观点都能在你们之间建立起一种联系。如果听众仍然坚持坐在那里，理解和思考着你的观点，那么他们就没有否定你，他们可能并不赞同你的观点，但他们会倾

28、听并尝试理解你。一旦战胜了这种恐惧，便是成功的一半。体会5：当你的每个观点都能与听众建立起某种联系时，听众就会尊重你。你将从本章章中学到到： 为何你你需要一一个主题题句去联联系你的的听众 怎样为为你的下下一个演演讲准备备一个主主题句 怎样为为你的主主题句搭搭配支持持性的陈陈述现在在，你意意志坚定定；你正正在直面面演讲的的恐惧，让让我们一一起来打打倒它！主题句句（A Powwer Souund Bitte）为为你站在在人前、调调动大家家的注意意力提供供了一个个令人信信服的、清清楚的、明明确的理理由。这这一章将将教你利利用这个个强大的的、简洁洁的，甚甚至是难难忘的语语句去引引导你的的听众，出出色地

29、完完成你的的演讲，从从而彻底底打垮你你的恐惧惧，使其其无法翻翻身。拥有了一个个主题句句，你就就为完成成一个难难忘的演演讲奠定定了坚实实的基础础。一些些演讲被被人们攻攻击为“恶心”、“沉闷”或“一个真真正的打打呼噜盛盛宴”，而它它们之所所以得到到如此下下场是因因为演讲讲者没有有制定一一个主题题句并支支持它，这这些演讲讲者考虑虑不周，他他们只是是把一堆堆未经规规范、整整理的信信息一股股脑地丢丢给听众众，并以以为这会会自然而而然地堆堆砌出一一个聪明明的结论论。我要要说事实实不是这这样。听听众需要要而且想想要被引引导，而而这才是是他们同同你联系系的关键键。用一一个难忘忘的主题题句去引引导他们们，并不不

30、断地在在你的演演讲中重重复这句句话，这这样你就就能和你你的听众众间维持持一种坚坚固的联联系。一一些人总总是对 “主题句”这个词词汇报以以一种不不敬和敌敌意。让让我们来来看我们们能对他他们这种种错误的的观点做做些什么么，并帮帮助你为为你的下下一次演演讲准备备一个强强大的主主题句。这这些人认认为我们们每个人人都生活活在一个个由话语语构成的的世界里里，令人人不快的的是，他他们总是是带着鄙鄙夷的神神情去评评价这一一事情，仿仿佛嗅到到了什么么肮脏的的空气一一般；他他们干脆脆认为利利用话语语进行沟沟通本身身就是有有问题的的。在演演讲中使使用主题题句其实实并不是是一件糟糟糕的事事情，也也绝不是是什么新新奇的

31、事事物。我我甚至认认为，我我们应该该感谢那那些优秀秀的演说说家，多多年以来来，他们们一直在在设法使使他们的的演讲变变得更加加精彩，而而使我们们都能从从中受益益。如果果你向他他们学习习，来听听你演讲讲的听众众也会从从中受益益。我相相信具有有启发性性的、表表达清晰晰的语句句或者可可资引用用的核心心思想本本身就是是所有演演讲的坚坚实基础础。下面面，让我我们来看看看三个个我们都都熟悉的的、彼此此相隔数数十年的的演讲和和其中的的主题句句。每一一个主题题句都使使演讲者者紧密地地联系起起了他们们各自的的听众。1933年，当弗兰克林罗斯福（Franklin Roosevelt）宣誓就任美国总统时，他就利用了主

32、题句的重要性。那时候的美国人正在经历着一场可怕的经济衰退，他们处在丢掉工作的威胁之中，不得不接受微薄的工资，忍受贫困的生活他们甚至丧失了基本的温饱保证，无处安身。在听过罗斯福的就职演说后，多数的美国人默念着“我们唯一值得恐惧的就是恐惧本身”（The only thing we have to fear is fear itself）的信条安然入睡。虽然这次演说持续了20分钟，美国人却特别记住了这一句精彩的话语。这一信条在后来的七十年之中一直跟随着他们，让这个国家把自己从令人绝望的大萧条中拯救出来。七十多年过去了，我们仍然记得那个清晰的、鼓舞人心的语句。罗斯福创造了这样一个主题句，它积极向上、充

33、满哲理而又浅显易懂，同时传达了一种希望，让美国人抛弃他们的懦弱和恐惧。1963年8月，在林肯纪念堂的台阶上，马丁路德金（Martin Luther King Jr.）说出了我们这个电子化时代最深刻的一句话，在社会动荡和文化剧变的情境中，他把自己乐观的信念告知这个国家，如今它依然释放着一种深入骨髓的震撼力，令人热泪盈眶，他说：“我有一个梦想（I have a dream）。”这个闪光的、简单的理想，在一篇3 000多字的演讲中反复出现。他的梦想并不是仅仅他自己的愿望，而是表达了一种对于和平、友好和公正的信念，试图建立一个惠及所有人的世界。他所梦想的以光明和平静的未来代替眼下的不公正已成为了全球为

34、社会公正而战的所有战斗的主题语。在1980年的一次也是唯一一次的总统竞选辩论中，罗纳德里根（Ronald Reagan）对于期望连任的吉米卡特（Jimmy Carter）所做出的激烈回应，可以归结为他对美国人提出的一个具有说服力的主题句：“你们比四年前过得更好吗？”八天后，里根靠这句让所有美国人深思的话（还有那个隐含的“不”的回答）赢得了他们的投票。这一微妙又尖锐的讽刺性语句把当时令人不满的社会状况一下子变成了众矢之的，这影响了那些摇摆的选民们，最终把白宫交到了共和党人的手中。没错，里根确实还有一整套详细的议程和方案，里面列满了他所要进行的变革，但他却把焦点集中在使选民确信卡特政府的无能上。他

35、用一个具有说服力的问题涵括了那套议程，他赢了。与后来我们在很多选举人身上所看到的那些激进的、敌对的、凶恶的攻击相比，这种简单的、基本上非常温和的方法看起来既高雅体面又行之有效。当你围绕一个主题句来展开你的演讲时，你是在尽力消除一种不信任和不祥的预感，这种感觉在你登上讲台之初就已经存在。而你所选用的主题句会向听众展示很多东西：它表明你想要让你的演讲成为听众的一种积极的体验；它显示了你是一个值得尊敬的演讲者，你试图完成一个易于领会的、绝不令人产生任何居高临下之感的演讲。你那逻辑统一、令人记忆深刻的思想，你的主题句，将立刻在你和听众之间产生一种联系，消除他们对你的不信任。让我们记住，他们曾经饱受折磨

36、。当你走到演讲厅的前面开始你的下一次演讲时，你已经在回击那些我们在第一章中所讲到的恐惧了。从威廉莎士比亚（William Shakespeare）的“存在，还是毁灭”，到莎莉菲尔德（Sally Field，美国著名女演员，曾多次获得奥斯卡奖）的“你喜欢我，你就是喜欢我！”，以不同形式出现的主题句都创造出历久弥新、令人难忘的时刻。你我可能永远都不会扮演一个富于悲剧色彩的英雄人物、在一个真人秀中演出或是获得奥斯卡奖，但是我们要学习这些人物的表达方式。只有明确的图像和言辞才能够在人们脑海中存留长达24小时。这是经常出现的情况，以后也永远是。辞令艺术使所有的文化得以口口相传，在卫星电视和可视手机产生之

37、前，辞令艺术就已经很重要了，而今天同样如此。演说辞令会对你演讲的成功起到关键的作用，掌握这个关键点，你就能和你的听众建立起紧密的联系。在每一次演讲中，你都能创造出强有力的主题句。下面，你的第一个任务就是战胜我们在第一章中谈到的所有恐惧并精心提炼出你在下一次演讲中对听众说出的那句主题语。我希望你能明白，这很关键，这是你进行演讲的基础。你需要一个主题句去为你的演讲勾画出一副蓝图，并将其作为此次演讲的重要参照。当你带着足够的信心将这个句子说出来的时候，它就会令整个演说大厅如沐春风，并立刻创造出一种活跃的气氛。当然，听众不一定会认同这一语句，但没关系，因为你不可能在每一次演讲中都赢得完全的赞赏。相反，

38、你的目标应该是联系你的听众，赢得他们的尊敬，并让他们去主动思考你所提出的观点。这就是将听众拉到你这边的第一步。这也解释了为什么最优秀的演讲家会花大量的时间为他们的演讲准备一个主题句。他们完全明白这其中的奥妙：对于每一次演讲来说，这样的一个句子能够赢得很多听众，使他们照此行事。而一旦你找到了这个主题句，你就会很容易地弄明白你要说的一切。要为你的演讲准备一个主题句，你可以问自己以下两个问题： 当听众离开报告厅的时候，我希望他们会在脑海中重复我所提出的哪个观点？ 我希望第二天他们会在朋友和同事面前重复我的哪个观点？只保留一个观点，而不是三个或者六个。没人会想要带着五个“绝对重要”的观点离开这个房间；

39、没人能在第二天喝咖啡的时候完整地重复你提出的六个鲜明主题。但是他们会记住、并且完全能够重复一个强大的、掷地有声的观点。拜托，不要逼你的听众用心记忆你的三个、四个甚至五个关键词，那太过分了。为什么他们就应该那么辛苦呢？你没有那么出色（别发火，的确没有人能做到那么出色），他们也没有。即便不去费力消化那些自相矛盾的甚至是令人困惑的观点，坐在你面前的每一个人都已经度过了足够难熬的一天，他们只想要一个观点，并且想让你举出一个例子来说明这个观点。其实你所重复和支持的一个关键词就是帮助你维持与听众间联系的最好的方法，不管他们多么想要把注意力投向一场臆想中的球赛。你所谈论的的话题可可能很复复杂。好好的演讲讲者

40、喜爱爱复杂的的话题，并并努力使使听众很很容易地地理解他他们在这这些复杂杂话题上上的观点点。当你你让听众众觉得你你的观点点很容易易理解，并并愿意去去关注你你的观点点的时候候，你就就可以很很容易地地吸引他他们的注注意力。这这就是我我为什么么要你找找到一个个主题句句，并用用它去带带动你的的听众的的原因。现在，你可能会说：“哦，糟糕，我没法儿把这些东西归结为一个观点。我的意思是说，这些（找一个适合你的例子：意外伤害保险的选择、跨学科的问题、投资策略、营销计划、生产制造计划、就业法的变化等等）实在是比你说的那些东西要复杂很多。”你是正确的，我也没错。只要你能够把你要做的事情归结为一个单一的主题句，并以此

41、为起点去拓展一个复杂的观点，你就走上了一条康庄大道，并最终成为一个颇受听众欢迎的演讲者。你的话题不可能比罗斯福、马丁路德金或者里根所面临的问题更加复杂、更加叫人头痛。你不需要把你的国家拉出大萧条的深渊，不需要创造一个平等的国家，也不需要成为美国的领袖。那些演讲者明白，问题越复杂、越富争议性，听众就越会期待听到一个统一的、清晰的主题句。作为演讲者和整个报告厅中的“统治者”，你的任务就是把一个强大的主题句传达给你的听众。如果你不屑于去创造、支持和重复这个主题句，你就是自毁其路，使自己沦落为同事们在咖啡厅里聊天的笑料和批评的对象。大多数让你觉得很乏味的演讲者其实都不愿费力去创造一个主题句，他们认为帮

42、助听众理解话题的最好方法是尽可能多地背诵出自己的各种观点。他们错误地认为，吐出来的观点越多越全面，他们的表现就越发让人记忆深刻。这些被误导的演讲者们想象着他们的听众在信步走出大厅的时候会说：“哇！真全面啊！这个演讲里面充斥了这么多互相对立的观点和主题，我都数不过来了。真是难忘！”但听众们真正说的却是：“这半个小时真是浪费了，他到底在说什么啊？我饿了，哪里有面包卖？”相反，如果你花费时间和精力去创造你的主题句，你就可以避免这样的情形发生。创造这个主题句，你应该花费大约一个小时。利用这一个小时，专心地把你的想法列在一张纸上，事实上这是一种极好的投资，这样在你演讲中的每一刻，你都将不断得到这种投资的

43、回报。就像你从来都不会觉得把时间花在健身房里或者进行慢走锻炼是一种浪费一样，创造一个主题句花费的时间会为你带来满意的感受。现在让我们回到正题上来，探讨一下如何创造你所用的主题句。相信我，你完全可以做到。你所要做的就是去理解你需要做什么，以及怎么做。我将告诉你如何去“理解”，然后启发你自己去发掘“规则”。在所有的演讲中，通过主题句来联系听众的演讲者都并不比你聪明多少，他们只是拥有一些你所不具备的东西。他们记住了那些规则，从而创造出了令人记忆深刻的主题，而现在你也即将获得这些！遵循下面这些指导，你就会在听众们离开演讲大厅时听到他们默念你所说过的话了。那可真是一种不错的感觉！它会把我们在第一章中所看

44、到的那些恐惧赶到更远的地方去！你的主题句不一定需要琅琅上口、鼓舞人心或是自作聪明。那些技巧是为政客和喜剧演员而准备的。我们所要达到的目标是与听众建立起一种联系并让他们记住你的观点，而不是去创造一条标语或是写一段富于挑逗性的歌词。有哲理、令人肃然起敬和反映现实的主题句才能达到最好的效果。现在，让我们来看看你在构思这个句子时要遵循什么样的规则。针对你的听众来确定你的主题句听众想要你谈论他们所关心的事情，只要你能向他们展示出你的观点将怎样帮助、触动或影响他们，他们就会积极倾听你的演讲。要做到这一点，最好的办法就是直接针对听众的情况来制定你的主题句的内容。你要记住，他们坐在那里不是要为了对你表示敬意，

45、而是希望你能帮助他们使他们更好地完成工作和任务，使他们的生活变得更加美好。要实现你对听众的这一承诺，你就要以令人信服的、具有启发性的方式，向他们表明，你的观点不仅仅是大体上说得过去，不仅仅只是你自己所喜爱的观点，而且是专门针对他们的需要提出的。 优秀的主题句：你们是这一地区最优秀的团队。你们会向所有其他人展示怎样才能获得优异的成绩。我很高兴，也很荣幸能够和你们一起走向成功。 差劲的主题句：我的目标是让我们的团队成为这个地区的第一名。不管付出什么样的代价，我们都一定要做到。作为你们的领导者，我会保证这一点.评价：优秀秀的主题题句以“你们”为主，从从听众角角度出发发，差劲劲的主题题句则完完全从演演

46、讲者本本人出发发。创造造表意直直接、强强大而形形式简单单的主题题句优秀秀的、深深得人心心的主题题句都表表达着一一种坚定定的立场场。记住住，听众众把他们们的时间间挤出来来送给你你，他们们想要的的是激烈烈的思想想碰撞和和深刻的的观点，即即便他们们无法一一下子就就接受它它。如果果你还在在一个重重要的问问题上举举棋不定定，你大大可以也也把这个个告诉你你的听众众。只要要你能制制造出一一个强大大的、明明确的主主题句说说明你为为何为难难就行了了。听众众们总是是被强大大的、深深刻的、直直接关乎乎他们所所思所想想的陈述述所吸引引。 优秀的的主题句句：如果果你们以以我们在在营销规划划中所确确定的方方向为目目标，你

47、你们就会会为公司司迎来收收益丰厚厚的一年年，就会会更好地地赢得顾顾客。 差劲的的主题句句：我相相信在你你们听完完我在演演讲中所所陈述的的所有这这些事实实后，你你们就会会做出正正确的决决定，达达到我们们的营销销目标。评价：优秀的主题句表意直接，并传达着积极的思想，而差劲的主题句则包含了“我相信你们会做出正确的决定”这样模糊的、居高临下的表达。创造攻击型而非防守型的主题句防守型的口吻永远无助于你的表达。它们会被听众利用，用来伤害你自己。你的表达可以是激进的、强大的、义愤填膺的，但是一定也要是正面的、积极的。防守型的主题句听上去很糟糕，无论是在今天、明天，还是在下一个十年当中，都是如此。我们已经从两位美国总统那里学到了这一课：理查德尼克松（Richard Nixon）的“我不是骗子”和比尔克林顿（Bill Clinton）的“我没有和那个女人发生过性关系”之类的负面的、防守型的主题句所引发的