成为演讲高手的九个步骤10745.doc

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1、 x3722x 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722x 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入3722x必要时可将此文件解密Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.九步成为演讲高手你将从本章章中学到： 对即将到到来的演说说感到恐惧惧是一种健健康、合理理的表现 为什么说说恐惧是一一种合理的的现象 怎样利用用你的恐惧惧去做一次次杰出的演演说我知道道你正为你你的下一个个演讲而感感到紧张，这这是可以理理解的。一一切都会好好起来的！因为紧张张会带给

2、你你所需的能能量，让你你去进行一一次生动活活泼的讲演演，并带着着力量和信信心将它传传达给你的的听众。为为此而感到到不安实在在是个好兆兆头，它表表明你在意意这次演讲讲。它表明明你想要做做好，并想想在以后不不断地提高高。请别指指望这种战战战兢兢的的感觉会乖乖乖溜走，成成功的演讲讲者就像运运动员和娱娱乐圈里的的人们一样样，认识到到不安的感感觉是一种种工具，可可以帮助他他们集中精精力、准备备充分并最最终表现出出色。那些些由你的身身体所自然然释放出来来的、阻挠挠你登上演演讲台的生生理压抑反反应手心（以以及上嘴唇唇、前额和和腋下）出出汗、喉咙咙收紧、气气短、感觉觉胃里好像像有只苍蝇蝇都来自于于现实中的的恐

3、惧。事事实上，这这些都是很很好的表现现。你的身体在在告诉你：“你正在进进行一场战战斗。”这种焦虑虑可以被引引导着，帮帮助你提升升知觉、智智力、创造造性和动机机。如果你你能在听众众面前高水水准地表现现自己，并并从他们那那里获得鼓鼓励，引出出经过深思思熟虑后的的提问，那那么你就已已经跨越了了一个主要要的障碍：你已经在在向那些来来自演讲的的恐惧宣战战了。我无无意让你摆摆脱这种恐恐惧，你的的焦虑向我我展示出你你知觉敏锐锐，没有任任何偏执妄妄想。你明明白，当你你站在一群群听众面前前的时候，每每一张脸都都代表着一一个公平的的听众，你你完全可以以让他们成成为你的崇崇拜者，并并为你、你你的观点和和建议喝彩彩。

4、不管你你所在的报报告厅有多多么庞大，你你所要做的的就是与他他们中的每每个人都建建立起一种种强大的联联系。你可可以做到这这一点，而而理解并接接受你的恐恐惧则是第第一步。我我相信，最最差的演讲讲者反而是是那些无所所畏惧、永永远不会出出汗的人他们认为为自己已经经做得很好好了，所以以不在意提提高其演讲讲的影响力力。很多失失意的喜剧剧演员总是是会抱怨：“哇，这些些观众真是是太苛刻了了。”不只是他他们，从咖咖啡馆里的的家长们，到到公司会议议室里各位位老板们以以及那些每每天在休息息室里和你你扯皮的同同事，每一一个听众都都对演讲者者有着很高高的要求。他他们总是期期待着遇到到一个好的的演讲者，即即使你是他他们的

5、“姐妹”或是“哥们”。听众不喜喜欢失望。他他们会立即即抛弃一个个没有和他他们建立起起联系的演演讲者。所所以，你面面前的任务务就很清楚楚了。当闪闪光灯聚焦焦在你身上上的时候，永永远不要让让听众失望望，做到这这一点，你你就变成了了金子。而而这实际上上是一个你你可以达到到的目标。这么多年坐在听众之中并与他们交流，我感到听众并非总是失之偏颇的。但是他们倾向于很快对演讲的质量做出判断。一旦你明白了怎样与听众建立起联系，你就会发现你每次都能取悦他们。只要听众认为他们需要你的主张、观点和想法，他们就会不断购买你所推销的一切。只要你取悦他们，他们就会为你喝彩并买你的帐。而如果你能一直取悦他们，你就会彻底远离那

6、些令人不悦的“嘘”声。这的确是个雄心勃勃的计划。因为当听众厌烦你、蔑视你时，他们其实并不会直接嘘你。嘘声要比嘲讽显得更加仁慈一些。如果你没能和听众建立起有效的联系，他们就会在你背后无情地嘲弄你。在接下来的一五到30分钟的时间里，他们会对你讥讽不堪。毕竟，你就站在那里，在所有人面前；是你，在负责调动着所有人的注意力。所以你感到害怕是很有道理的，听众中到处是专业人士，他们只有在你和他们建立联系、为他们提供信息、帮助他们时才会“热爱你”。而如果你能够遵循正确的步骤，你则每次都可以达到这三个目标。如果只有一个星期的时间去准备，而你的手心已经开始出汗，那么请你记住，你并不是唯一有这种反应的人。每一个人，

7、当他们刚刚站在聚光灯下的时候，就开始体验这样的恐惧。成功者会坦然接受这些恐惧，就像好莱坞电影中所刻画的那样一个表情漠然的、处于失业之中的金发冲浪者，正目光炯炯地直视着面前一五英尺高、猛烈敲打着海岸的大浪。这个被晒得黝黑的、口齿不清的家伙凝神注视着渐渐逼近的地平线，冲着海浪大喊：“来吧！伙计！一起来吧！”这就是自信、成功的演讲者在一个小时或一个星期后面对听众时的感受。真正专业的成功人士理解演讲是一个凶险的领域，他们知道它会带来尴尬和痛苦，甚至会在他们的职业生涯和心理上“留下印记”；他们也知道恐惧创造出一种动力，可以让他们表现得很好，驾驭那令人疲惫不堪的环境，并为他们带来振奋人心的高回报。恐惧是件

8、好东西，没有人劝你应当抛弃它，现实中确有一些要惧怕的东西。我想要让你看到你的恐惧，向你展示为什么它们不是想象出来的，并证明它们是你在进行一次富有意义的、出色的演讲前所要跨越的第一关。在这一方面付出努力是很值得的，当你站在众人面前张嘴说话的时候，你一定会更加自信。对演讲的恐惧之一：听众会因为我在占用他们的时间而挑我的毛病对了，他们的确会这样做。占用听众们的时间，就等于是拿走一样他们永远都要不回来的东西，这就是为什么听众总是表现得很残酷的原因。其实听众们并不是故意这样不友好。差的演讲者会引来听众无情的评价、难以压抑的愤怒和令人不愉快的看法，并且因无法调动听众的激情而被他们所唾弃。我向来不会同情那种

9、在一次失败的演讲中“跌倒了就爬不起来”的演讲者，我觉得这简直就是恶有恶报。无论如何，这些演讲者的准备就是不到家。懒惰的演讲者就像小偷一样：偷窃他人的时间。听众们把他们最宝贵的财产投资在你的身上。他们把一大块生命都交给了你。他们渴望投资能有回报，希望在把一五30分钟交给了你之后会使自己的生活变得更美好。每个人都期望在某样东西上投资之后会得到相应的报偿，他们想要他们所花的钱、他们的时间和他们的投资都有所回报。他们并不希冀着这回报能有多大：一些新颖的观点、一些能够帮助他们的东西以一种令人愉快的方式传达给他们这就是他们所要的一切。但是他们已经失望了太多次。不仅没有回报，甚至更糟，连本金都亏掉了。生命中

10、失去的那30分钟他们已经再也要不回来了，而他们还找不到任何有关赔偿政策的条文。更可怕的是，所有这些都发生在一个封闭的没有民主色彩的会议室里。这是一种暴政。在这段时间里，你就是这个房间里全能的君主，你一味地倾倒出你的信息，而听众们只能别无选择地倾听并吸收它们。每个人都接受这种设定，因为这就是演讲的典型场景。听众们接受它，而当你作为听众中的一员、被你的演讲者所控制的时候，你也会接受它。我们都默许了站在房间前面那个统治者的存在。而且只要这种规则是令人愉快的，我们会一直这样做。一个演讲场景的要点就在于，为了维持一个演讲的进行，房间里的每个人都必须停止交谈以便于你可以说话，而且这不是像在鸡尾酒会上那样持

11、续一两分钟就可完成的事情，而是需要一五30分钟的时间。在这段时间里，你不仅是自己的中心，也是他们的中心。他们被困在那儿，听你嗦，而且社会习俗的规定也要求他们至少表现得好像正在倾听一样。但这是一种种虚假的统统治。让人人懊恼的是是，演讲者者其实并没没有真正的的权力，听听众才有。这这就是为什什么随着演演讲的临近近，你的胃胃会搅动得得越来越厉厉害的原因因。自从你你作为一个个“伪统治者”在这个房房间里实行行一种非常常脆弱的统统治时，你你就处在了了听众们脑脑海中混乱乱的、集体体反叛的危危险之中。如果你全情投入，能够用你的演讲去帮助你的听众，并且让他们感到演讲的价值，那么他们就不会介意赋予你权力，他们知道你

12、才是老大。只要你联系他们，他们就会愉快地接受你的虚假统治并且不介意你一直说下去。如果他们喜欢你驾驭权力的方式，他们马上就会要你再说一遍。这清楚地表明他们享受你的虚假权威，而且还想要再体验一次。如果你能让他们感到快乐，那么他们就会反过来让你感觉到，当你说话而他们在倾听的时候，他们的感觉非常好。而即便这个问答的过程是专制性的，也是如此。演讲者自己决定着谁能被号召起来、谁会响应他的号召。一旦你停止联系你的听众们，你就不再是一个仁慈的统治者了。听众会认为你很残暴，于是他们就开始反抗。一切会很快地变得丑陋不堪，而等你明白过来的时候已经太晚了。他们会讥讽你、在背后说你的坏话，甚至开始在背后策反你，无视你长

13、久以来的努力。经过几次这样乏善可陈的演讲，你会意识到当你站在讲台前的时候，其实一点权力都没有，群情激愤可不是好玩的；而如果让他们感觉到和你的联系，你就能将“暴民”驯服成温和的有责任心的公民。这才是听众想要的，这是当我坐在听众中间的时候所想到的。我会很高兴地把我的时间和注意力交付给一个我乐于倾听的、能够教给我一些东西的演讲者。体会1：如果你令听众的一天更加充实，他们就会对你的演讲给与更多的宽容和积极的评价。对演讲的恐惧之二：听众不会听我讲他们已经被其他演讲者弄得很烦了这种恐惧是在你面对一群被差劲的演讲折磨到心碎的听众时所感受到的。他们想要的是美妙的会议室体验，但可惜那些演讲总是令他们感到空洞无味

14、。因此，对于每个站在他们面前的演讲者，他们都保留了一种默认的怀疑态度。他们本来希望聆听到一个内容丰富的演讲，但却被那些糟糕的演讲者一次次地伤害了、误导了、欺骗了，这些人一点都不真诚，并且一直在浪费他们的时间。这就是为什么听众会怀疑你，即使你刚刚走到麦克风旁还没开始讲话。我知道这就是你我在作为听众时所感受到的一切。“这次演讲会精彩还是很无聊呢？会浪费我的时间吗？哦，我就知道，不可能很有意思的！真希望现在正在办公室里干自己的活儿。为什么我当初要同意来参加这个会议？”这样的判断自然是不公正的，但它来自于那些不走运的经历。现在事情颠倒过来了。当你走到房间的时候，你就知道，所有那些注视着你的、有时透着鼓

15、励的眼神之中都隐藏着怀疑甚至无情的武断就像你以前作为听众所做的那样。对于你做的每件事情，他们都会给你打分。就好像你在这房间里所做的有关于生产或营销的演讲是“美国小姐”(Miss America)的选秀一样。听众们不会仅仅因为你的辛苦而欣赏你，你必须每次都去赢得他们的心。从你张嘴开始一直到你坐下为止，他们都会在心中分门别类地、清晰地记下你的表现。你太了解这这个中乾坤坤了。你知知道听众们们可以是刻刻薄的、没没有同情心心的，同时时却也会在在演讲者讲讲述无聊的的笑话时有有礼貌地鼓鼓掌，并报报以敷衍式式的微笑。对对，没错。我我完全可以以宣称你其其实也是一一个本性刻刻薄、缺乏乏宽容精神神的人。我我知道自己

16、己也是这样样，而且以以后还是如如此。我认认为任何人人，只要不不是这个演演讲者的父父母或者子子女，都会会在一个乏乏味演讲开开始的100分钟后情情绪急转直直下，变得得牢骚满腹腹。但这是是好的现象象！可能有有点恐怖，但但的确是好好的。意识识到听众是是不太容易易相信演讲讲者的这一一事实，其其实是赢得得他们的信信任并继续续支持你的的第一步，只只要你做出出切实的努努力使他们们信任你，他他们就会热热情地、真真心地为你你鼓掌；第第二天他们们还会在喝喝咖啡的时时候告诉别别人，你是是多么的专专业和受欢欢迎。只要要联系起你你的听众，你你就会打碎碎演讲中的的那些枷锁锁。体会会2：只要你把把愉快的经经历带给你你的听众，

17、他他们就会忘忘记自己曾曾经被欺骗骗过.对演讲的恐恐惧之三：听众不打打算理睬我我如果你建建立起与听听众的联系系，他们就就不会对你你不理不睬睬；如果你你能很好地地利用他们们在你身上上的投资，听听众就会追追随你。这这就是演讲讲的宏观经经济学(the llaw oof prresenntatiion mmacrooeconnomiccs)（我我刚杜撰出出来的）：当听众持持续获得某某种回报时时，他们就就会不断投投资。在健健身房里，当当你在对着着仰卧举重重机上的第第十二道标标志线憋得得满脸通红红、而事实实上你只达达到了第十十一道线的的成绩时，就就像旁观者者说的那样样：“伙计，这这完全是你你自己的事事！看你

18、的的了！”是的，你你和听众之之间的联系系，有联系系和无联系系，都是你你的事，与与任何其他他人无关，就就像那人说说的那样“这完全是是你自己的的事！”演讲的成成功与否仅仅仅取决于于你，而你你每次都可可以成功。但但是要做到到这一点，首首先你要否否定那些有有关注意力力的延续时时间越来越越短的传言言。请你避避免让自己己相信，听听众因为高高速的互联联网、卫星星电视、iiPod、和和Xboxx游戏机的的普及而没没有精力去去倾听重要要的观点（哦哦，当然是是你的重要要观点）。当当你这样想想的时候，你你听上去就就像一个可可怜的老家家伙，还在在怀念那些些在数字高高速公路之之类的玩意意儿未诞生生之前、只只有三个广广播

19、站和你你用屋顶天天线的日子子，你要回回到那些人人们会真正正倾听的日日子，回到到那些人们们真正讨论论问题的日日子。不要要试图这样样去想。你你要相信自自己完全能能够控制这这一切，你你可以做得得很棒，而而宽带网络络的推广和和普及根本本不能阻止止你！每每每听到有人人在鸡尾酒酒会上宣称称，我们的的集体注意意力的时长长正在逐年年减退时，我我都不禁忿忿忿。我不不是一个社社会学家、听听觉矫治专专家、神经经病理学家家，但我每每天都会接接触到大量量的并非建建立在研究究基础上的的证据，它它们让我确确信数字媒媒体不应被被指责为“我们不再再对任何事事发生任何何关注”的罪魁祸祸首。我要要说，我们们依然会关关注我们觉觉得有

20、利可可图的东西西；否则，我我们就是在在逃避现实实。将减退的注注意力时长长归罪于科科技的做法法，就像那那种确信他他的女朋友友不肯接受受他的求婚婚是因为她她“害怕承诺”的男人的的想法一样样。她不是是“害怕承诺”，而是“害怕他不不值得自己己承诺”。我们仍仍然关注重重要的东西西，而不管管卫星电视视天线能提提供出多少少个频道。如如果我们觉觉得在一件件事情上投投入的时间间是值得的的，那么我我们关注它它的时长，一一定比关注注无聊的泡泡沫剧中场场景切换的的时间要长长得多。我我从未看到到过有父母母会在他们们五岁女儿儿首次登台台表演时走走来走去、自自顾自地看看书或者用用手机闲聊聊。我从未未没听说过过有父母在在球场

21、的看看台上坐着着说：“我要看完完今天的华华尔街杂杂志再看儿儿子的垒球球比赛。”我认为我我们的注意意力时长从从未缩减。不不要担心听听众因为接接触到的媒媒体或信息息过多而无无法倾听你你的观点。当当我们相信信有一些东东西值得关关注时，我我们中的每每个人都会会在很长的的一段时间间里对它加加以注意。如如果你的孩孩子在台上上，你就会会被吸引；如果你在在看一出有有趣的音乐乐剧，当灯灯光亮起来来的时候你你就会感到到很失望；泰坦尼尼克号的的放映时间间要比吉吉格里和杜杜德（GGiglii and Dudee）与我我的汽车在在哪儿（Where誷 My Car?）加起来都要长，但那并没有阻止大批狂热的观众反复欣赏这部

22、影片。如果你在麦克风前表现出色的话，就会引起听众注意；如果你做得很差，他们就会对你不屑一顾，而你甚至都不知道这一点。而且他们很会隐藏自己的真实感受，他们甚至可能会直视你，但是却没有在关注你，他们可能会微笑、点头，但实际上却早已开始走神了。所以，你害怕他们不理睬你的恐惧是真实的。充分利用这一点，将其作为一种动力，去做一次生动活泼的、有趣的、有意义的演讲，当作对听众所付出的时间的回报。你可以因为很多不走运的事情责怪他人，但是不能责怪听众不喜欢你的演讲，因为这是你自己进行控制的结果。体会3：听众不会对你不理不睬，如果你能将结果控制得好的话。对演讲的恐恐惧之四：听众不会会喜欢我，因因为我会犯犯错这是一

23、一种其实并并不现实的的恐惧。你你会犯错，但但我要说听听众根本就就不会在意意而且可能能根本就不不会记得你你的错误，你你的那点小小小失误对对他们来说说根本就微微不足道。他他们期待看看到卓越，但但却也习惯惯了平庸。那些沮丧的演讲者们说：“我每一分钟、每一次都必须做到完美。”而我不这么认为。听众不期待完美，也不会为此而赞赏你。所以，请试着去忘记“完美”。我认为，听众们是富有同情心的、宽容的，他们并不介意演讲者出错，只是不想它持续太久以及完全失控。所以继续向前吧！有那么一两秒钟你的嗓子就像被噎住了一样，你不得不咳嗽一下，感觉自己有点失控。你可能把“百万”(million)说成了“十亿”(billion)

24、。但是请保持冷静，不要引起别人的注意，然后继续。当你按顺序在一两秒钟内翻过你的笔记、找到感觉后，听众就会默默地、宽慰地想：“嗯，我就知道他（她）一定行的。”听众们愿意原谅失败者，只要这个失败者很快能转败为胜。所以请不要在小错面前大惊失色：“我太愚蠢了。是百万，不是十亿，笨蛋！唉，我是这么无能，这么没有头绪，真是个不折不扣的失败者。”这种自责使每个人都感到不舒服，所以你千万不要这么做。听众实际并没有期待得到完美的东西。对于演讲者来说，这也不是一个正确的目标。 你可以轻易地甩掉这种“追求完美”的恐惧。它不现实，也不重要。体会4：听众会容忍你所犯的错误，并且不会用这个来对付你。对演讲的恐恐惧之五：听

25、众会否否定我的观观点，还有有我本人这这是一个我我不能忽略略的棘手的的恐惧，是是所有恐惧惧中最沉痛痛的一种，它它是合理的的，而且就就像其他的的恐惧一样样，是真实实存在着的的。成年人人并不总是是用他们少少年时的那那些刻薄的的形容方式式来贬抑对对方，例如如“失败者”、“小丑”、“傻瓜”、“痴呆”等等；成成年人会用用更加讲究究的、但却却更加损人人的语句：“无能”、“没深度”、“绣花枕头”、“不着调”、“准备不足”，或者更更加糟糕的的评语：“无聊”。但对遭受受否定深感感恐惧恰恰恰意味着你你已经克服服了之前的的恐惧。太太好了！这这意味着你你担心听众众会基于他他们自己的的标准来评评价你的表表现。你的的注意力

26、现现在已经集集中到了你你的工作、想想法、希望望、分析、智智慧和你的的动机上了了。这是一一种对于不不被认真对对待的恐惧惧。这是对对听众认为为你“不知道自自己到底在在说什么”的恐惧。天天下没有比比这更糟糕糕的职业评评判了，而而这恰是你你所害怕的的。但是，它它却会推动动你认真地地准备演讲讲，以便使使听众能够够尊重你的的想法和观观点，即使使他们不会会对此表示示赞同，而而这对于任任何一个演演讲来说，都都是一个巨巨大的胜利利。要使演演讲与听众众密切相关关，首先要要保证任何何一个占用用他们时间间的观点都都能在你们们之间建立立起一种联联系。如果果听众仍然然坚持坐在在那里，理理解和思考考着你的观观点，那么么他们

27、就没没有否定你你，他们可可能并不赞赞同你的观观点，但他他们会倾听听并尝试理理解你。一一旦战胜了了这种恐惧惧，便是成成功的一半半。体会5：当你的每每个观点都都能与听众众建立起某某种联系时时，听众就就会尊重你你。你将从本章章中学到： 为何你需需要一个主主题句去联联系你的听听众 怎样为你你的下一个个演讲准备备一个主题题句 怎样为你你的主题句句搭配支持持性的陈述述现在，你你意志坚定定；你正在在直面演讲讲的恐惧，让让我们一起起来打倒它它！主题句句（A PPowerr Souund Bitee）为你站站在人前、调调动大家的的注意力提提供了一个个令人信服服的、清楚楚的、明确确的理由。这这一章将教教你利用这这

28、个强大的的、简洁的的，甚至是是难忘的语语句去引导导你的听众众，出色地地完成你的的演讲，从从而彻底打打垮你的恐恐惧，使其其无法翻身身。拥有了一个个主题句，你你就为完成成一个难忘忘的演讲奠奠定了坚实实的基础。一一些演讲被被人们攻击击为“恶心”、“沉闷”或“一个真正正的打呼噜噜盛宴”，而它们们之所以得得到如此下下场是因为为演讲者没没有制定一一个主题句句并支持它它，这些演演讲者考虑虑不周，他他们只是把把一堆未经经规范、整整理的信息息一股脑地地丢给听众众，并以为为这会自然然而然地堆堆砌出一个个聪明的结结论。我要要说事实不不是这样。听听众需要而而且想要被被引导，而而这才是他他们同你联联系的关键键。用一个个

29、难忘的主主题句去引引导他们，并并不断地在在你的演讲讲中重复这这句话，这这样你就能能和你的听听众间维持持一种坚固固的联系。一些人总是对 “主题句”这个词汇报以一种不敬和敌意。让我们来看我们能对他们这种错误的观点做些什么，并帮助你为你的下一次演讲准备一个强大的主题句。这些人认为我们每个人都生活在一个由话语构成的世界里，令人不快的是，他们总是带着鄙夷的神情去评价这一事情，仿佛嗅到了什么肮脏的空气一般；他们干脆认为利用话语进行沟通本身就是有问题的。在演讲中使用主题句其实并不是一件糟糕的事情，也绝不是什么新奇的事物。我甚至认为，我们应该感谢那些优秀的演说家，多年以来，他们一直在设法使他们的演讲变得更加精

30、彩，而使我们都能从中受益。如果你向他们学习，来听你演讲的听众也会从中受益。我相信具有启发性的、表达清晰的语句或者可资引用的核心思想本身就是所有演讲的坚实基础。下面，让我们来看看三个我们都熟悉的、彼此相隔数十年的演讲和其中的主题句。每一个主题句都使演讲者紧密地联系起了他们各自的听众。1933年，当弗兰克林罗斯福（Franklin Roosevelt）宣誓就任美国总统时，他就利用了主题句的重要性。那时候的美国人正在经历着一场可怕的经济衰退，他们处在丢掉工作的威胁之中，不得不接受微薄的工资，忍受贫困的生活他们甚至丧失了基本的温饱保证，无处安身。在听过罗斯福的就职演说后，多数的美国人默念着“我们唯一值

31、得恐惧的就是恐惧本身”（The only thing we have to fear is fear itself）的信条安然入睡。虽然这次演说持续了20分钟，美国人却特别记住了这一句精彩的话语。这一信条在后来的七十年之中一直跟随着他们，让这个国家把自己从令人绝望的大萧条中拯救出来。七十多年过去了，我们仍然记得那个清晰的、鼓舞人心的语句。罗斯福创造了这样一个主题句，它积极向上、充满哲理而又浅显易懂，同时传达了一种希望，让美国人抛弃他们的懦弱和恐惧。1963年8月，在林肯纪念堂的台阶上，马丁路德金（Martin Luther King Jr.）说出了我们这个电子化时代最深刻的一句话，在社会动荡和

32、文化剧变的情境中，他把自己乐观的信念告知这个国家，如今它依然释放着一种深入骨髓的震撼力，令人热泪盈眶，他说：“我有一个梦想（I have a dream）。”这个闪光的、简单的理想，在一篇3 000多字的演讲中反复出现。他的梦想并不是仅仅他自己的愿望，而是表达了一种对于和平、友好和公正的信念，试图建立一个惠及所有人的世界。他所梦想的以光明和平静的未来代替眼下的不公正已成为了全球为社会公正而战的所有战斗的主题语。在1980年的一次也是唯一一次的总统竞选辩论中，罗纳德里根（Ronald Reagan）对于期望连任的吉米卡特（Jimmy Carter）所做出的激烈回应，可以归结为他对美国人提出的一个

33、具有说服力的主题句：“你们比四年前过得更好吗？”八天后，里根靠这句让所有美国人深思的话（还有那个隐含的“不”的回答）赢得了他们的投票。这一微妙又尖锐的讽刺性语句把当时令人不满的社会状况一下子变成了众矢之的，这影响了那些摇摆的选民们，最终把白宫交到了共和党人的手中。没错，里根确实还有一整套详细的议程和方案，里面列满了他所要进行的变革，但他却把焦点集中在使选民确信卡特政府的无能上。他用一个具有说服力的问题涵括了那套议程，他赢了。与后来我们在很多选举人身上所看到的那些激进的、敌对的、凶恶的攻击相比，这种简单的、基本上非常温和的方法看起来既高雅体面又行之有效。当你围绕一个主题句来展开你的演讲时，你是在

34、尽力消除一种不信任和不祥的预感，这种感觉在你登上讲台之初就已经存在。而你所选用的主题句会向听众展示很多东西：它表明你想要让你的演讲成为听众的一种积极的体验；它显示了你是一个值得尊敬的演讲者，你试图完成一个易于领会的、绝不令人产生任何居高临下之感的演讲。你那逻辑统一、令人记忆深刻的思想，你的主题句，将立刻在你和听众之间产生一种联系，消除他们对你的不信任。让我们记住，他们曾经饱受折磨。当你走到演讲厅的前面开始你的下一次演讲时，你已经在回击那些我们在第一章中所讲到的恐惧了。从威廉莎士比亚（William Shakespeare）的“存在，还是毁灭”，到莎莉菲尔德（Sally Field，美国著名女演

35、员，曾多次获得奥斯卡奖）的“你喜欢我，你就是喜欢我！”，以不同形式出现的主题句都创造出历久弥新、令人难忘的时刻。你我可能永远都不会扮演一个富于悲剧色彩的英雄人物、在一个真人秀中演出或是获得奥斯卡奖，但是我们要学习这些人物的表达方式。只有明确的图像和言辞才能够在人们脑海中存留长达24小时。这是经常出现的情况，以后也永远是。辞令艺术使所有的文化得以口口相传，在卫星电视和可视手机产生之前，辞令艺术就已经很重要了，而今天同样如此。演说辞令会对你演讲的成功起到关键的作用，掌握这个关键点，你就能和你的听众建立起紧密的联系。在每一次演讲中，你都能创造出强有力的主题句。下面，你的第一个任务就是战胜我们在第一章

36、中谈到的所有恐惧并精心提炼出你在下一次演讲中对听众说出的那句主题语。我希望你能明白，这很关键，这是你进行演讲的基础。你需要一个主题句去为你的演讲勾画出一副蓝图，并将其作为此次演讲的重要参照。当你带着足够的信心将这个句子说出来的时候，它就会令整个演说大厅如沐春风，并立刻创造出一种活跃的气氛。当然，听众不一定会认同这一语句，但没关系，因为你不可能在每一次演讲中都赢得完全的赞赏。相反，你的目标应该是联系你的听众，赢得他们的尊敬，并让他们去主动思考你所提出的观点。这就是将听众拉到你这边的第一步。这也解释了为什么最优秀的演讲家会花大量的时间为他们的演讲准备一个主题句。他们完全明白这其中的奥妙：对于每一次

37、演讲来说，这样的一个句子能够赢得很多听众，使他们照此行事。而一旦你找到了这个主题句，你就会很容易地弄明白你要说的一切。要为你的演讲准备一个主题句，你可以问自己以下两个问题： 当听众离开报告厅的时候，我希望他们会在脑海中重复我所提出的哪个观点？ 我希望第二天他们会在朋友和同事面前重复我的哪个观点？只保留一个观点，而不是三个或者六个。没人会想要带着五个“绝对重要”的观点离开这个房间；没人能在第二天喝咖啡的时候完整地重复你提出的六个鲜明主题。但是他们会记住、并且完全能够重复一个强大的、掷地有声的观点。拜托，不要逼你的听众用心记忆你的三个、四个甚至五个关键词，那太过分了。为什么他们就应该那么辛苦呢？你

38、没有那么出色（别发火，的确没有人能做到那么出色），他们也没有。即便不去费力消化那些自相矛盾的甚至是令人困惑的观点，坐在你面前的每一个人都已经度过了足够难熬的一天，他们只想要一个观点，并且想让你举出一个例子来说明这个观点。其实你所重复和支持的一个关键词就是帮助你维持与听众间联系的最好的方法，不管他们多么想要把注意力投向一场臆想中的球赛。你所谈论的的话题可能能很复杂。好好的演讲者者喜爱复杂杂的话题，并并努力使听听众很容易易地理解他他们在这些些复杂话题题上的观点点。当你让让听众觉得得你的观点点很容易理理解，并愿愿意去关注注你的观点点的时候，你你就可以很很容易地吸吸引他们的的注意力。这这就是我为为什么

39、要你你找到一个个主题句，并并用它去带带动你的听听众的原因因。现在，你你可能会说说：“哦，糟糕糕，我没法法儿把这些些东西归结结为一个观观点。我的的意思是说说，这些（找找一个适合合你的例子子：意外伤伤害保险的的选择、跨跨学科的问问题、投资资策略、营营销计划、生生产制造计计划、就业业法的变化化等等）实实在是比你你说的那些些东西要复复杂很多。”你是正确确的，我也也没错。只只要你能够够把你要做做的事情归归结为一个个单一的主主题句，并并以此为起起点去拓展展一个复杂杂的观点，你你就走上了了一条康庄庄大道，并并最终成为为一个颇受受听众欢迎迎的演讲者者。你的话话题不可能能比罗斯福福、马丁路德金或者里里根所面临临

40、的问题更更加复杂、更更加叫人头头痛。你不不需要把你你的国家拉拉出大萧条条的深渊，不不需要创造造一个平等等的国家，也也不需要成成为美国的的领袖。那那些演讲者者明白，问问题越复杂杂、越富争争议性，听听众就越会会期待听到到一个统一一的、清晰晰的主题句句。作为演演讲者和整整个报告厅厅中的“统治者”，你的任任务就是把把一个强大大的主题句句传达给你你的听众。如如果你不屑屑于去创造造、支持和和重复这个个主题句，你你就是自毁毁其路，使使自己沦落落为同事们们在咖啡厅厅里聊天的的笑料和批批评的对象象。大多数数让你觉得得很乏味的的演讲者其其实都不愿愿费力去创创造一个主主题句，他他们认为帮帮助听众理理解话题的的最好方

41、法法是尽可能能多地背诵诵出自己的的各种观点点。他们错错误地认为为，吐出来来的观点越越多越全面面，他们的的表现就越越发让人记记忆深刻。这这些被误导导的演讲者者们想象着着他们的听听众在信步步走出大厅厅的时候会会说：“哇！真全全面啊！这这个演讲里里面充斥了了这么多互互相对立的的观点和主主题，我都都数不过来来了。真是是难忘！”但听众们们真正说的的却是：“这半个小小时真是浪浪费了，他他到底在说说什么啊？我饿了，哪哪里有面包包卖？”相反，如如果你花费费时间和精精力去创造造你的主题题句，你就就可以避免免这样的情情形发生。创造这个主题句，你应该花费大约一个小时。利用这一个小时，专心地把你的想法列在一张纸上，事

42、实上这是一种极好的投资，这样在你演讲中的每一刻，你都将不断得到这种投资的回报。就像你从来都不会觉得把时间花在健身房里或者进行慢走锻炼是一种浪费一样，创造一个主题句花费的时间会为你带来满意的感受。现在让我们回到正题上来，探讨一下如何创造你所用的主题句。相信我，你完全可以做到。你所要做的就是去理解你需要做什么，以及怎么做。我将告诉你如何去“理解”，然后启发你自己去发掘“规则”。在所有的演讲中，通过主题句来联系听众的演讲者都并不比你聪明多少，他们只是拥有一些你所不具备的东西。他们记住了那些规则，从而创造出了令人记忆深刻的主题，而现在你也即将获得这些！遵循下面这些指导，你就会在听众们离开演讲大厅时听到

43、他们默念你所说过的话了。那可真是一种不错的感觉！它会把我们在第一章中所看到的那些恐惧赶到更远的地方去！你的主题句不一定需要琅琅上口、鼓舞人心或是自作聪明。那些技巧是为政客和喜剧演员而准备的。我们所要达到的目标是与听众建立起一种联系并让他们记住你的观点，而不是去创造一条标语或是写一段富于挑逗性的歌词。有哲理、令人肃然起敬和反映现实的主题句才能达到最好的效果。现在，让我们来看看你在构思这个句子时要遵循什么样的规则。针对你的听众来确定你的主题句听众想要你谈论他们所关心的事情，只要你能向他们展示出你的观点将怎样帮助、触动或影响他们，他们就会积极倾听你的演讲。要做到这一点，最好的办法就是直接针对听众的情

44、况来制定你的主题句的内容。你要记住，他们坐在那里不是要为了对你表示敬意，而是希望你能帮助他们使他们更好地完成工作和任务，使他们的生活变得更加美好。要实现你对听众的这一承诺，你就要以令人信服的、具有启发性的方式，向他们表明，你的观点不仅仅是大体上说得过去，不仅仅只是你自己所喜爱的观点，而且是专门针对他们的需要提出的。 优秀的主题句：你们是这一地区最优秀的团队。你们会向所有其他人展示怎样才能获得优异的成绩。我很高兴，也很荣幸能够和你们一起走向成功。 差劲的主题句：我的目标是让我们的团队成为这个地区的第一名。不管付出什么样的代价，我们都一定要做到。作为你们的领导者，我会保证这一点.评价：优秀秀的主题

45、句句以“你们”为主，从从听众角度度出发，差差劲的主题题句则完全全从演讲者者本人出发发。创造表表意直接、强强大而形式式简单的主主题句优秀秀的、深得得人心的主主题句都表表达着一种种坚定的立立场。记住住，听众把把他们的时时间挤出来来送给你，他他们想要的的是激烈的的思想碰撞撞和深刻的的观点，即即便他们无无法一下子子就接受它它。如果你你还在一个个重要的问问题上举棋棋不定，你你大可以也也把这个告告诉你的听听众。只要要你能制造造出一个强强大的、明明确的主题题句说明你你为何为难难就行了。听听众们总是是被强大的的、深刻的的、直接关关乎他们所所思所想的的陈述所吸吸引。 优秀的主主题句：如如果你们以以我们在营营销规

46、划中中所确定的的方向为目目标，你们们就会为公公司迎来收收益丰厚的的一年，就就会更好地地赢得顾客客。 差劲的主主题句：我我相信在你你们听完我我在演讲中中所陈述的的所有这些些事实后，你你们就会做做出正确的的决定，达达到我们的的营销目标标。评价：优秀的主主题句表意意直接，并并传达着积积极的思想想，而差劲劲的主题句句则包含了了“我相信你你们会做出出正确的决决定”这样模糊糊的、居高高临下的表表达。创造造攻击型而而非防守型型的主题句句防守型的的口吻永远远无助于你你的表达。它它们会被听听众利用，用用来伤害你你自己。你你的表达可可以是激进进的、强大大的、义愤愤填膺的，但但是一定也也要是正面面的、积极极的。防守

47、守型的主题题句听上去去很糟糕，无无论是在今今天、明天天，还是在在下一个十十年当中，都都是如此。我们已经从两位美国总统那里学到了这一课：理查德尼克松（Richard Nixon）的“我不是骗子”和比尔克林顿（Bill Clinton）的“我没有和那个女人发生过性关系”之类的负面的、防守型的主题句所引发的嘲弄和羞耻会被讽刺性地滥用。如果你采用这种防守型的策略，那你就让你的批评者有机可乘，借势攻击你。毕竟，这些话是你自己主动说出来的。克林顿总统还有另一个现在已被引为笑谈的防守型的言论：“我不吸（大麻）。”虽然这不是他在1992年新闻发布会上发言的主题，但即使是克林顿的铁杆支持者和辩护者都不得不承认，这实在是个天大的笑柄。 优秀的主题句：尽管面临着很多障碍，也缺乏同行的支持，我们的团队还是在生产方面取得了出色的成绩，很好地满足了顾客的需求。我们将会不断取得成功。 差劲的主题句：我