TCL电脑蓝海策略3823.docx

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1、TCL电脑 以细分和区隔化品牌策略闯出 作者: 钟伟山有一种主流的观点认为，2005年的PC产业已经是帝国斜阳，摩尔定律的逐渐失效，价格战、规模战的日益惨烈，无疑使整个行业的发展面临前所未有的困境。整体利润的不断稀释，使整个PC行业已经挣扎于边际负利润的临界点。 而另一种稍稍显边缘缘的观点点则认为为，PCC虽已不不复当年年之盛世世，但也也不会没没落，PPC会成成为一种种稳定的的产业，值值得长期期耕耘。当当20005年年年底，联联想和HHP的PPC收入入及利润润都相当当可观的的消息传传来时，似似乎又为为这种观观点提供供了充实实的佐证证。 TCL电脑脑的看法法显然也也属于后后者，而而且，在在借鉴手

2、手机、汽汽车等行行业由标标准化向向细分化化转变的的必然发发展历程程之后，TTCL果果断提出出“PC也也要分男男女”的观点点。于是是，当其其他PCC厂商在在为同质质化破局局一再高高举价格格屠刀时时，TCCL以唯唯美个性性演绎极极致的女女性电脑脑在细分分市场上上另辟蹊蹊径。220055年3月月8日，TTCL向向全国1100多多家媒体体率先发发布了全全球第一一台完全全针对女女性用户户的台式式PC“S”，在市市场上一一炮走红红 第二节 TTCL的的对策 然而，就是是在一片片价格战战的重围围中，有有一个品品牌却开开始突围围了。 在过去的220044年里，TTCL的的PC销销量比220033年度增增长了1

3、18.11%，更更加令人人惊奇的的是，其其营业利利润竟然然增加了了90.5%。如如果按照照20003年TTCL的的PC业业务盈利利30000多万万元来推推算，220044年TCCL的盈盈利保守守估计也也有60000多多万元。 这可以说是是20004年度度PC市市场一大大异样风风景。要要知道，从从20003年开开始，许许多PCC厂商的的毛利率率已经下下降到55%110%，许许多大厂厂商甚至至无利或或亏本经经营。为为什么TTCL可可以在价价格战的的重围中中突围而而出？ 从实际分析析来看，TTCL全全新的细细分化创创新价值值战略确确已初见见成效。其其基本思思路就是是：跳出出产品同同质化及及价格战战严

4、重的的过渡竞竞争泥潭潭，深入入发掘用用户的个个性化需需求，从从中找出出有价值值的细分分市场。 “如何破局局过度竞竞争的泥泥潭呢？问题还还是要回回到原点点上去考考虑：既既然技工贸是企业业发展的的基本形形态，如如果有办办法突破破纯粹的的贸，在技工上面创创造价值值，是否否就可以以构筑企企业的竞竞争壁垒垒，形成成新的竞竞争优势势呢！TTCL电电脑的细细分化创创新价值值战略就就是着眼眼于技工上的突突破：IID创新新、价值值创新、市市场创新新” 不做追随者者，做细细分者 “只有创新新才能创创造不饱饱和的市市场。”TCLL数码电电子事业业本部总总裁杨伟伟强认为为，“恶性价价格竞争争已导致致客户细细分化市市场

5、时代代的到来来，客户户细分化化就要求求厂商更更专注于于研究和和满足客客户的感感知价值值，并充充分利用用各种资资源开发发出具有有创新价价值的产产品。厂厂商只有有创新才才能充分分挖掘细细分市场场并获得得利益。” 而且，当产产品的硬硬件配置置越来越越高，运运行通用用软件已已经不足足以形成成应用瓶瓶颈时，“配置至上”观念的客观基础已经不复存在，台式PC的突围选择了个性化的发展方向。进入2005年，台式PC开始抛弃千篇一律的配置、单调笨重的外形，走向台式PC的个性化时代。“要激发市场，同时保持合理的利润水平，台式PC必须朝个性化方向发展，满足细分市场的需求” 杨伟强这样说。 个性化电脑脑成为PPC企业业

6、远离电电脑同质质、单调调竞争的的泥潭的的支点，而而在台式式PC仍仍然占据据主流的的商用机机市场上上，个性性化应用用与市场场拓展也也成为竞竞争的武武器。 这样一来，从从目前国国内PCC格局来来看，PPC企业业在差异异化竞争争战略上上总体分分为两种种：一种种是以联联想为代代表的以以规模、全全球化并并购来取取重产业业优势的的策略，一一种是以以TCLL为代表表的以“创新创创造细分分市场”来建立立企业核核心竞争争力的策策略。 为什么要细细分？ PC市场开开始走向向产业发发展的“细分期期” 在产业整体体低靡的的情况下下，TCCL获得得快速成成长的“秘诀”就在于于专注细细分市场场不断创创新的发发展策略略。市

7、场场是检验验真理的的唯一标标准，TTCL所所坚持的的细分化化创新价价值战略略不但经经受住了了市场的的严峻考考验而且且显示出出了强大大的生命命力。 TCL电脑脑为何要要以创新新的细分分战略去去建立企企业核心心竞争力力呢？TTCL数数码电子子总裁杨杨伟强对对此有一一个“产业三三段论”的解释释，即将将IT行行业发展展历史概概括为“炫耀期期”、“普及期期”、“细分期期”三个阶阶段：革革命性技技术带来来的产品品“炫耀期期”；标准准化、普普遍化应应用价格格竞争时时期的“普及期期”；走向向产品细细分市场场差异化化竞争时时期的“细分期期”。 要理解产业业三段论论，用TTCL电电脑市场场总监包包文青在在TCLL

8、电脑今今年暑假假促销期期间的一一次新闻闻发布会会上所举举的手机机行业“产业三三段论”例子可可以洞悉悉其巧妙妙：“当初摩摩托罗拉拉以高科科技切入入市场无无人能敌敌；但随随着用户户对价格格的看重重，NOOKIAA凭借平平易近人人的价格格迅速走走红；而而现在手手机已经经从奢侈侈品或者者商务用用品变为为家用必必备的产产品，人人们无法法忍受千千篇一律律的小方方块，所所以三星星的时尚尚个性瞬瞬间流行行起来。电电脑同样样拥有科科技消费费、大众众消费、个个性消费费三个时时代，而而目前中中国市场场正处于于大众化化向个性性化过渡渡的时期期。” 在TCL电电脑看来来，当前前的PCC产业已已处于普普及期向向细分期期的

9、转型型阶段，人人们更加加注重的的是通过过购买差差异化产产品满足足差异化化感知体体验。如如果谁利利用细分分化进行行创新，先先一步从从同质化化竞争中中跳出来来，谁就就将成为为领导行行业走出出困局的的领先者者，随之之也将推推动整个个行来的的变局。 消费群之变变家庭庭电脑到到个人电电脑市场场的转变变 除了产业因因素之外外，推动动TCLL进行细细分战略略的，还还有消费费群的观观念变化化。 苦涩的尝试试 制定了总体体的发展展战略，TTCL电电脑开始始准备大大干一场场，然而而，在刚刚刚尝试试细分战战略的前前几年，TTCL首首先品尝尝到的不不是甜头头，而是是一丝苦苦涩。 锐翔A的折折翼 2003年年9月226

10、日，在在深圳的的一间小小咖啡厅厅内，TTCL电电脑人开开始了差差异化创创新的道道路 TCL第一一次尝试试细分，推推出了一一款面向向白领消消费者的的个性电电脑锐翔AA系列，那那是一款款让杨伟伟强至今今提起来来还“美滋滋滋”的创新新产品。“无论是在影音娱乐功能表现、还是外观设计、以及硬件配置，都是当时的顶端产品，即使拿到现在，也未必落后。”TCL别出心裁，在广州市的一个宣扬品位的私人会馆举办了发布会，到会的人几乎都对这款机器赞不绝口。这样一款顶尖产品，杨伟强的团队在为它定价的时候也不含糊，最高端的配置是一万多，最低配置也有七千多元。 但锐翔A的的市场表表现却令令人大失失所望。在在专卖店店里，导导购

11、在向向消费者者推荐机机器的时时候，浑浑身是好好，却最最终无法法打动消消费者。这这款曾寄寄给寄予予厚望的的机器，最最终（没没有得到到终端市市场的认认可）却却成为“差异化化”的一个个败笔。 “锐翔A体体现出来来的，就就是对于于差异化化的理解解不够。”TCL发现购买人群根本不是最初预定的都市白领，而购买这款计算机的人群所看中的也并非TCL最初设想的娱乐应用功能，而是该款产品的外观。 点评：锐翔翔A开创创了TCCL细分分市场、差差异化竞竞争之先先河。 闪光点：外外观精巧巧细腻，工工业设计计方面可可圈可点点，集成成了影音音方面的的十大功功能，其其音响功功能可与与专业AAV相媲媲美。 缺憾：成也也萧何，败

12、败也萧何何。(11)由于于叠加了了太多的的功能，在在宣传营营销方面面顾此失失彼，定定位失准准；(22)片面面追求设设计上的的完美，集集成功能能过多导导致成本本过高，而而普通消消费者无无法为一一些自己己不需要要的功能能埋单；(3)作为首首款家用用个性化化PC，旧旧有渠道道在推广广上缺乏乏经验。 经验：尚需需更好地地琢磨消消费者的的消费心心理。 在TCL，他他们把这这次的第第一阶段段创新定定性为“完全创创新”：即全全盘思考考、整体体突破，做做的是加加法而不不是减法法。 第二度试水水：海盗盗游戏电电脑 在对差异化化的理解解上了一一个层次次之后，TTCL推推出了“海盗”游戏PPC。TTCL“海盗”电脑

13、以以一种“征服游游戏世界界的力量量”成为法法国电子子竞技世世界杯中中国代表表团唯一一指定比比赛用机机，其为为游戏爱爱好者度度身定造造的强劲劲性能令令业界眼眼前一亮亮。同年年，海盗盗电脑荣荣获TCCL集团团20004年度度唯一的的最佳工工业设计计大奖。 TCL海盗盗电脑的的目标也也是要突突破高配配置，转转向注重重游戏应应用，为为细分的的用户群群做他们们想要做做的事。“海盗”系列从硬件到软件高度集成，为用户提供的是整体的解决方案。独有的海盗加速引擎软件加上合理的硬件组合，能为游戏玩家提供最平衡的应用平台。此外，微软多媒体防水键盘和独有的多声道环绕震动耳机，以及提供的勇者、鲨鱼、速度、盔甲等众多海盗

14、本色的外观，也凸显了“海盗”的专业定位。 然而这款产产品在市市场上也也是没有有充分得得到消费费者的认认可，市市场表现现一般，海海盗这个个名字也也招致了了一些学学生父母母的反感感。 “很不幸，220044年电子子竞技产产业还处处于萌芽芽状态，发发展状态态很一般般。”包文青青一语道道出海盗盗PC市市场表现现欠佳的的原因。 点评：游戏戏PC的的推出是是TCLL进一步步细分人人群的又又一次有有益的探探索。 闪光点：外外观设计计讲究，内内部配置置专为游游戏而设设，由内内至外，都都是一款款“专注”于游戏戏的PCC，满足足了一类类消费者者的特殊殊需求。 缺憾：打游游戏的人人往往喜喜欢搞DDIY自己己动手组组

15、装电脑脑，而更更多的消消费者对对于如此此个性化化的产品品，往往往望机停停步，没没有尝试试，更谈谈不上接接受，营营销显得得不很得得力。 经验：加强强营销，应应该做好好客户体体验工作作，让消消费者由由体验产产生出认认知。 TCL把这这次定位位为第二二阶段创创新：“细分创创新”：即细细分用户户、概念念突破，运运用的是是定位战战，寻找找电脑的的新定位位。 第一、二次次市场细细分尝试试的总结结 两次尝试客客观来讲讲并不是是非常成成功，原原因总结结起来有有三条： 一是，长期期以来消消费者习习惯了以以CPUU的速度度来衡量量PC的的价值，对对于个性性化产品品的价值值所在尚尚需时间间来感受受和体验验； 二是，

16、早期期TCLL在研究究客户消消费心理理方面还还存在一一些误区区； 三是，旧有有渠道对对新型产产品推广广营销同同样需要要适应的的时期。 收获期SS.H.E女性性电脑的的巨大成成功 TCL的这这几次尝尝试最终终彻底改改变了TTCL对对PC行行业的认认识和运运作思路路，更加加注意产产品的外外观设计计和工艺艺水平以以及营销销方式。 PC是否应应该男女女有别？ 2004年年3月的的一个下下午，深深圳深南南中路电电子科技技大厦。 杨伟强强在座椅椅中稍稍稍调整了了一下坐坐姿，一一面继续续翻看着着手中的的文件。这这份长达达数十页页的材料料正是TTCL去去年底推推出的锐锐翔A差差异化电电脑的市市场调研研报告。尽

17、尽管在过过去的三三个月举举行了大大量的促促销活动动，中间间还穿插插了春节节这个传传统的电电脑销售售旺季，但但锐翔AA系列的的市场表表现依然然相当糟糟糕。 但是，报告告的最后后一个部部分却引引起了杨杨伟强的的注意：在性别别比例一一节，锐锐翔A的的男女购购买比例例为1：1，而而在真正正的使用用者中，女女性用户户比例竟竟高达880。其其实无论论从哪个个方面来来看，锐锐翔A的的设计都都并不完完全具备备女性属属性，但但其纤巧巧的外形形却意外外地赢得得了女性性用户的的青睐。“细分市场的大方向是不会有错的，或许只是细分的标准错了？” 一个星期后后，一项项关于电电脑使用用者情况况的调查查在北京京、上海海、重庆

18、庆、广州州等城市市展开了了。最终终的调查查结果果果然不出出所料：尽管个个人电脑脑已经发发展了整整整255年，但但其上面面依然聚聚集了太太多的男男性色彩彩，而女女性用户户对目前前个人电电脑在外外观、色色彩、易易用性等等方面的的表现却却相当失失望，尽尽管今天天她们对对电脑的的消费能能力一点点也不输输于男性性。这一一调查结结果更加加坚定了了杨伟强强的决心心：“女性电电脑必将将是下一一个金矿矿。那何何不推出出女性专专属产品品呢？”杨伟强强决意要要打造一一款从设设计理念念到硬件件配置再再到外观观界面都都充满女女性色彩彩的产品品。 排议 早在锐翔AA系列推推出之时时，便有有人对这这款细分分产品抱抱怀疑态态

19、度。而而锐翔AA最终的的不成踩么死死嘌月墼墼僖淮握握业搅肆肆愕恪！俺裣柰猓猓到缙渌渌黀C厂厂商还推推出过游游戏电脑脑，但最最后的事事实证明明对电脑脑市场的的差异细细分都没没有多大大收获，谁谁能保证证这一次次女性电电脑不重蹈蹈覆辙？”“联想想早在220000年就曾曾推出过过针对女女性用户户的电脑脑，结果果并不理理想。所所以说女女性对电电脑产品品而言并并不是一一张好牌牌。” 面对这些保保守的言言论，此此时的杨杨伟强想想得最多多的是能能否借鉴鉴TCLL手机的的成功经经历。由由于大张张旗鼓推推广女性性手机，TTCL手手机很快快在强手手如林的的手机市市场中坐坐上了国国产手机机的第二二把交椅椅。而同同之前

20、联联想女性性电脑相相比，杨杨伟强认认为自己己产品的的女性化化不仅仅仅体现在在外观而而且是理理念上的的深层次次变革，已已经做到到骨子里里的女性性电脑。“认定了的就要坚持。”最终杨伟强选择了力排众议坚持到底。 吸取教训，充充分准备备 在杨伟强的的亲自督督导下，“女性电脑”在2004年7月正式进入了研发设计阶段。 吸取了前两两次失败败的经验验教训，TTCL电电脑这一一次准备备的尤为为充分，在在做游戏戏和女性性两个市市场的时时候，开开始了系系统化的的市场调调研，研研发部门门协同外外面的专专业的市市场调查查公司，进进行定性性和定量量的分析析，专门门选择五五六个城城市，进进行了样样本采集集，这一一切，都都

21、是真正正从消费费者的角角度换位位思考，提提供消费费者真正正需要的的产品。 立项之后，在在研发的的中间，TTCL还还要讨论论一次，在在产品开开模之前前TCLL做最后后的评判判，比如如成本是是否合适适、产品品定位是是否正确确等等。在在产品上上市后，与与研发有有关的人人员，包包括设计计师必须须站店实实习，听听取消费费者对这这些产品品的评价价。从需需求来再再回到需需求去，形形成螺旋旋式的不不断上升升。TCCL这一一代产品品完成后后，研究究市场反反馈，是是为了更更好地推推出下一一代产品品。 S.H.EE大获全全胜 1、概念S.H.EE 2005年年3月88日，TTCL全全球首台台女性液液晶电脑脑“SS.

22、H.E”美丽上上市！SS.H.E，一一个很女女人的名名字，婀婀娜的“S”造型荡荡漾着女女性无限限的性感感美姿，又又如游弋弋于水面面享受自自我的白白天鹅；整个llogoo设计圆圆润不失失硬朗，婉婉约中透透着自信信，一如如今天的的白领精精英女性性优雅雅而不失失性感，自自信中洋洋溢着激激情。 2、产品创创新 “S.H.E”不仅仅仅只是一一种概念念创新，事事实上从从设计理理念到产产品品位位、从硬硬件配置置到软件件应用、从从ID设设计到细细节雕琢琢，TCCL都对对其进行行了全方方位的创创新，以以满足女女性对PPC雅致致与柔美美的美丽丽主张。 “S.H.E”创意灵灵感源自自于令荷荷兰极富富异国情情调的郁郁

23、金香的的天生丽丽质，从从设计理理念上兼兼顾设计计品位和和女性情情调，处处处追求求雅致柔柔美；其其次，其其纤巧、轻轻薄外观观极富审审美情趣趣：122升的小小机身薄薄如文件件夹，即即便是柔柔弱的女女孩也可可以一只只手擎起起；其设设计成浑浑圆倒角角的177寸液晶晶显示器器则应用用了超清清晰A级级液晶屏屏，并采采用了TTCL所所独有、曾曾荣获电电视界的的奥斯卡卡“艾美电电视技术术奖”的 DDDHDD数字动动态高清清显示技技术；配配合其具具有水滴滴形按键键和超薄薄的防水水键盘、具具有曼妙妙曲线的的花蕾状状音箱、卡卡通接线线等细节节雕琢，尽尽显设计计师的唯唯美追求求。进而而，她应应用了IInteel领先先

24、的3II技术以以确保系系统稳定定，并通通过一键键杀毒等等“处处一一键通”功能大大大提升升了产品品的易用用性、可可用性。另另外，她她接近钟钟表秒针针声响的的超低噪噪音低达达20 db（国国家标准准为不高高于355 dbb）、低低辐射等等健康环环保的设设计理念念俯首可可拾。可可以说，TTCL女女性液晶晶PC以以其美丽丽雅致、健健康环保保、稳定定易用的的全方位位创新，造造就了真真正属于于女性的的“PC S.HH.E”新概念念。 3、推广 与此相对应应的是：TCLL还进行行了一系系列的推推广手段段的创新新，其中中最大的的亮点就就是借鉴鉴汽车的的推广方方式而创创造的“香机美美女”概念。“什么方方式最能能

25、传递感感知价值值，形成成价值的的视觉体体验？”包文青青认为：“图片，用用图片来来传播产产品的感感知价值值是最有有效的手手段。”于是，TTCL电电脑在此此期间的的公关传传播、网网络传播播都开始始以“美女电脑”的图片片为主，“一幅图胜过500字”。同时在媒体的选择上，也开始打破行业媒体惯性，大量采用大众媒体传播。 在产品上市市之前，利利用2月月14日日情人节节进行市市场预热热。通过过“TCLL在情人人节推出出9999台女性性PC”的爆炸炸性信息息，分别别从女性性网络和和网络调调查两个个角度同同时进行行传播，全全面激发发舆论和和消费者者的关注注。进而而通过悬悬念造势势，引起起舆论对对女性PPC的争争

26、议，引引发目标标群体对对女性PPC的关关注，从从而顺利利过渡到到TCLL女性PPC的产产品上市市。 其次，在三八节前夕夕，TCCL结合合产品上上市从高高空到地地面，在在全国范范围内掀掀起了女女性PCC正式上上市的第第二轮聚聚焦传播播。还别别具匠心心地在京京城“女人街街”附近一一个颇具具现代女女性时尚尚气息的的西餐厅厅举行了了S.HH.E的的首次媒媒体见面面会。 由于成功实实现了女女性市场场销售关关键时间间节点的的卡位，创创新设计计的产品品加上持持续的公公关活动动和有力力的传播播规划，使使女性PPC在市市场上立立刻掀起起了销售售狂潮。TTCL成成功地为为产品的的预热和和推广做做好了铺铺垫。 接着

27、，通过过产品卖卖点、品品牌理念念等层面面的诉求求，以平平面大众众类媒体体为主角角，从用用户角度度挖掘TTCL女女性PCC的深远远意义，使使女性PPC品牌牌进一步步落地生生根，并并且树立立了TCCL的行行业领导导者形象象。 随后，在“五一”黄金周周前夕，针针对女性性PC的的技术升升级，TTCL进进一步抛抛出“女性钻钻石液晶晶PC璀璀璨上市市”的重磅磅信息，对对TCLL在PCC细分市市场的成成功与战战略思想想进行重重点传播播，同时时兼顾消消费者的的情感沟沟通，再再一次将将女性PPC的销销售推向向高潮。 而在媒体选选择上，选选择在女女性时尚尚杂志如如城市市画报、花花溪、时时尚、瑞瑞丽等等及全国国卫视

28、相相结合的的媒体宣宣传策略略。 4、收获 在北京，外外观柔美美的“S.HH.E”推出仅仅两天便便卖出了了1122台。一一个月后后，“S.HH.E”在全国国的销量量便超过过了1550000台。而而正由于于“S.HH.E”的热卖卖，TCCL电脑脑20005年上上半年销销量比去去年同期期猛增440。目目前，细细分市场场的产品品占到整整个TCCL电脑脑销量的的20。 “蓝海战略略”是TCCL对第第三阶段段创新的的定性，他他们称之之为价值值创新，因因为这种种策略不不仅仅是是要打败败竞争对对手，而而是致力力于为用用户和企企业创造造价值跃跃进，并并因此开开启无人人与之竞竞争的市市场空间间，把竞竞争变得得无关

29、紧紧要。 TCL电脑脑公司的的蓝海战战略图： 一人一个世世界 在TCL着着力打造造女性电电脑的同同时，TTCL还还对TCCL电脑脑的总体体品牌策策略做了了规划，制制定的品品牌主张张是：“一人一一个世界界”，这种种概念宣宣传主张张每个人人都应该该属于自自己的一一个电脑脑的娱乐乐世界，或或者网络络世界。依依次，根根据不同同的细分分人群，来来提供不不同的细细分产品品。 由于TCLL集团一一个品牌牌大到下下面的产产品品牌牌比较多多，因为为这个问问题确实实是TCCL现在在面临的的一个难难题。所所以说，从从电脑的的角度出出发，作作为集团团下属产产品品牌牌，如何何借助母母品牌的的力量。而而事业部部所做的的每

30、一次次与品牌牌有关的的行为又又如何能能够为这这个集团团品牌添添砖加瓦瓦。所以以，这是是一个双双向互动动的问题题，也是是比较难难的。 经过反复考考量，时时尚和娱娱乐性被被发现是是TCLL较强于于其他品品牌的关关键点，此此外， TCLL产品也也一直在在创新和和消费者者时尚性性感受方方面做得得比较好好。于是是，电脑脑方面决决定抓住住时尚和和娱乐这这样两个个核心，来来承接TTCL电电脑品牌牌的核心心。 所以，TCCL电脑脑品牌的的价值核核心是六六个字：时尚、娱娱乐、创创新。对对于电脑脑定位，结结合这些些元素创创造的品品牌主张张则被叫叫做“一人一一个世界界”，从集集团层面面来说，集集团搭建建了一个个平台

31、，一一个家园园：即数数字家园园，快乐乐无限，这这是一个个大的平平台，而而我在大大的平台台里面，每每个产品品满足的的是为每每个人塑塑造个人人世界，这这是在集集团母品品牌的平平台上面面搭建的的自己的的品牌属属性。 “这样一来来，能够够借助母母品牌的的DNAA，那种种强大的的、具有有时尚娱娱乐特质质的消费费电子品品牌属性性，又能能够凸显显TCLL电脑在在这个产产业应该该有的特特点。这这是一种种在母品品牌基础础之上的的恰当延延伸。”包文青青说道。 细分能让TTCL电电脑走多多久？ 创新价值细分分市场差异异化女性PPC细分领领域领导导者品牌提提升，这这就是TTCL数数码S.H.EE女性电电脑对创创新价值

32、值战略的的逻辑推推导。 业界普遍认认为TCCL向来来擅长于于市场营营销，女女性电脑脑品牌SS.H.E的营营销目前前也取得得了阶段段性的成成功。有有业界人人士表示示了他的的担忧：S.HH.E会会不会像像一些女女性手机机品牌，一一阵风刮刮过后便便悄无声声息？ 目前，TCCL、方方正、清清华同方方等都在在进行着着细分市市场的营营销工作作：TCCL瞄准准女人的的钱包，推推出女性性PC，方方正和同同方先后后推出针针对儿童童市场的的鼠米电电脑和针针对游戏戏市场的的火影电电脑，试试图在差差异化细细分市场场寻求突突破点，面面对竞争争对手的的动作，TTCL的的细分战战略会不不会到最最后又与与竞争对对手回到到同一

33、个个起跑线线，陷于于价格战战的汪洋洋大海之之中？ 面对非议，TTCL认认为，在在价格战战、技术术战已经经过气的的时代，SS.H.E对女女性电脑脑消费心心理和消消费需求求的独到到把握，很很可能会会成为竞竞争对手手难以超超越的壁壁垒。“其他PPC厂商商根本无无法跟风风。”周春平平说，“推出新新产品需需要做前前期市场场规划、推推出实验验产品、对对生产线线进行改改造、批批量生产产，这要要耗费厂厂商的大大量时间间。在此此期间，我我们的女女性电脑脑还会升升级换代代。因此此，如果果不能推推出更具具震撼力力的卖点点，我们们的竞争争者就只只能亦步步亦趋地地跟在我我们的后后面，无无法形成成超越之之势。” TCL有

34、关关负责人人透露，220044年TCCL与联联想的利利率同时时超过110%，跳跳出价格格竞争漩漩涡。联联想因为为凭借多多年来在在PC行行业发展展的深厚厚根基，以以其大规规模的作作战方式式而拥有有绝对成成本优势势，占据据市场主主流地位位。而TTCL正正得益于于在细分分市场上上先人一一步。他他认为，对对于主张张细分化化价值创创新的第第二阵营营厂商而而言，只只要能充充分把握握行业规规律，完完全可以以拥有与与第一阵阵营抗衡衡的市场场空间。 而且，TCCL电脑脑会大力力加强IID的能能力，力力求在国国内做到到领先地地位。IID，即即工业设设计，好好的工业业设计能能将标准准化产品品变成非标准准化产品，提提

35、升进入入门槛，来来创造市市场和追追求利润润，而这这正是TTCL电电脑正在在着力培培养的核核心竞争争力之一一。 其次，要坚坚持“差异化化路线”，也必必须把握握差异化化产品的的规模和和成本之之间的平平衡。尽尽管以“S.HH.E”为代表表的差异异化产品品为TCCL电脑脑带来了了良好的的利润，但但要让其其实现一一定规模模而又不不丧失个个性，TTCL还还必须在在成本控控制下展展现出更更多的手手段。 以上内容节节选自协协作顾问问机构与与21世世纪报社社合编的的中国国十大品品牌战国国策一一书，所所选取的的十个中中国品牌牌案例，来来自221世纪纪经济报报道与与Intterbbrannd公司司联合评评选的“20005中国国品牌建建设年度度十佳案案例奖”。不同同于其他他品牌奖奖项之处处是，本本书更关关注中国国经济变变局与西西方经验验交汇中中的品牌牌建设方方法。本本书即将将由文汇汇出版社社出版