TCL电脑以细分和区隔化品牌策略闯出过度蓝海doc1615702.docx

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1、TCL电脑以细分和区隔化品牌策略闯出过度蓝海有一种主流流的观点认认为，20005年的的PC产业业已经是帝帝国斜阳，摩摩尔定律的的逐渐失效效，价格战战、规模战战的日益惨惨烈，无疑疑使整个行行业的发展展面临前所所未有的困困境。整体体利润的不不断稀释，使使整个PCC行业已经经挣扎于边边际负利润润的临界点点。 而另一种稍稍显边缘的的观点则认认为，PCC虽已不复复当年之盛盛世，但也也不会没落落，PC会会成为一种种稳定的产产业，值得得长期耕耘耘。当20005年年年底，联想想和HP的的PC收入入及利润都都相当可观观的消息传传来时，似似乎又为这这种观点提提供了充实实的佐证。 TCL电脑脑的看法显显然也属于于后

2、者，而而且，在借借鉴手机、汽汽车等行业业由标准化化向细分化化转变的必必然发展历历程之后，TTCL果断断提出“PC也要要分男女”的观点。于于是，当其其他PC厂厂商在为同同质化破局局一再高举举价格屠刀刀时，TCCL以唯美美个性演绎绎极致的女女性电脑在在细分市场场上另辟蹊蹊径。20005年33月8日，TTCL向全全国1000多家媒体体率先发布布了全球第第一台完全全针对女性性用户的台台式PC“S”，在市场场上一炮走走红 第二节 TTCL的对对策 然而，就是是在一片价价格战的重重围中，有有一个品牌牌却开始突突围了。 在过去的22004年年里，TCCL的PCC销量比22003年年度增长了了18.11%，更

3、加加令人惊奇奇的是，其其营业利润润竟然增加加了90.5%。如如果按照22003年年TCL的的PC业务务盈利30000多万万元来推算算，20004年TCCL的盈利利保守估计计也有60000多万万元。 这可以说是是20044年度PCC市场一大大异样风景景。要知道道，从20003年开开始，许多多PC厂商商的毛利率率已经下降降到5%10%，许许多大厂商商甚至无利利或亏本经经营。为什什么TCLL可以在价价格战的重重围中突围围而出？ 从实际分析析来看，TTCL全新新的细分化化创新价值值战略确已已初见成效效。其基本本思路就是是：跳出产产品同质化化及价格战战严重的过过渡竞争泥泥潭，深入入发掘用户户的个性化化需

4、求，从从中找出有有价值的细细分市场。 “如何破局局过度竞争争的泥潭呢呢？问题还还是要回到到原点上去去考虑：既既然技工贸是企业发发展的基本本形态，如如果有办法法突破纯粹粹的贸，在技工上面创造造价值，是是否就可以以构筑企业业的竞争壁壁垒，形成成新的竞争争优势呢！TCL电电脑的细分分化创新价价值战略就就是着眼于于技工上的突破破：ID创创新、价值值创新、市市场创新” 不做追随者者，做细分分者 “只有创新新才能创造造不饱和的的市场。”TCL数数码电子事事业本部总总裁杨伟强强认为，“恶性价格格竞争已导导致客户细细分化市场场时代的到到来，客户户细分化就就要求厂商商更专注于于研究和满满足客户的的感知价值值，并

5、充分分利用各种种资源开发发出具有创创新价值的的产品。厂厂商只有创创新才能充充分挖掘细细分市场并并获得利益益。” 而且，当产产品的硬件件配置越来来越高，运运行通用软软件已经不不足以形成成应用瓶颈颈时，“配置至上上”观念的客客观基础已已经不复存存在，台式式PC的突突围选择了了个性化的的发展方向向。进入22005年年，台式PPC开始抛抛弃千篇一一律的配置置、单调笨笨重的外形形，走向台台式PC的的个性化时时代。“要激发市市场，同时时保持合理理的利润水水平，台式式PC必须须朝个性化化方向发展展，满足细细分市场的的需求” 杨伟强强这样说。 个性化电脑脑成为PCC企业远离离电脑同质质、单调竞竞争的泥潭潭的支

6、点，而而在台式PPC仍然占占据主流的的商用机市市场上，个个性化应用用与市场拓拓展也成为为竞争的武武器。 这样一来，从从目前国内内PC格局局来看，PPC企业在在差异化竞竞争战略上上总体分为为两种：一一种是以联联想为代表表的以规模模、全球化化并购来取取重产业优优势的策略略，一种是是以TCLL为代表的的以“创新创造造细分市场场”来建立企企业核心竞竞争力的策策略。 为什么要细细分？ PC市场开开始走向产产业发展的的“细分期” 在产业整体体低靡的情情况下，TTCL获得得快速成长长的“秘诀”就在于专专注细分市市场不断创创新的发展展策略。市市场是检验验真理的唯唯一标准，TTCL所坚坚持的细分分化创新价价值战

7、略不不但经受住住了市场的的严峻考验验而且显示示出了强大大的生命力力。 TCL电脑脑为何要以以创新的细细分战略去去建立企业业核心竞争争力呢？TTCL数码码电子总裁裁杨伟强对对此有一个个“产业三段段论”的解释，即即将IT行行业发展历历史概括为为“炫耀期”、“普及期”、“细分期”三个阶段段：革命性性技术带来来的产品“炫耀期”；标准化化、普遍化化应用价格格竞争时期期的“普及期”；走向产产品细分市市场差异化化竞争时期期的“细分期”。 要理解产业业三段论，用用TCL电电脑市场总总监包文青青在TCLL电脑今年年暑假促销销期间的一一次新闻发发布会上所所举的手机机行业“产业三段段论”例子可以以洞悉其巧巧妙：“当

8、初摩托托罗拉以高高科技切入入市场无人人能敌；但但随着用户户对价格的的看重，NNOKIAA凭借平易易近人的价价格迅速走走红；而现现在手机已已经从奢侈侈品或者商商务用品变变为家用必必备的产品品，人们无无法忍受千千篇一律的的小方块，所所以三星的的时尚个性性瞬间流行行起来。电电脑同样拥拥有科技消消费、大众众消费、个个性消费三三个时代，而而目前中国国市场正处处于大众化化向个性化化过渡的时时期。” 在TCL电电脑看来，当当前的PCC产业已处处于普及期期向细分期期的转型阶阶段，人们们更加注重重的是通过过购买差异异化产品满满足差异化化感知体验验。如果谁谁利用细分分化进行创创新，先一一步从同质质化竞争中中跳出来

9、，谁谁就将成为为领导行业业走出困局局的领先者者，随之也也将推动整整个行来的的变局。 消费群之变变家庭电电脑到个人人电脑市场场的转变 除了产业因因素之外，推推动TCLL进行细分分战略的，还还有消费群群的观念变变化。 苦涩的尝试试 制定了总体体的发展战战略，TCCL电脑开开始准备大大干一场，然然而，在刚刚刚尝试细细分战略的的前几年，TTCL首先先品尝到的的不是甜头头，而是一一丝苦涩。 锐翔A的折折翼 2003年年9月266日，在深深圳的一间间小咖啡厅厅内，TCCL电脑人人开始了差差异化创新新的道路 TCL第一一次尝试细细分，推出出了一款面面向白领消消费者的个个性电脑锐翔AA系列，那那是一款让让杨伟

10、强至至今提起来来还“美滋滋”的创新产产品。“无论是在在影音娱乐乐功能表现现、还是外外观设计、以以及硬件配配置，都是是当时的顶顶端产品，即即使拿到现现在，也未未必落后。”TCL别出心裁，在广州市的一个宣扬品位的私人会馆举办了发布会，到会的人几乎都对这款机器赞不绝口。这样一款顶尖产品，杨伟强的团队在为它定价的时候也不含糊，最高端的配置是一万多，最低配置也有七千多元。 但锐翔A的的市场表现现却令人大大失所望。在在专卖店里里，导购在在向消费者者推荐机器器的时候，浑浑身是好，却却最终无法法打动消费费者。这款款曾寄给寄寄予厚望的的机器，最最终（没有有得到终端端市场的认认可）却成成为“差异化”的一个败败笔。

11、 “锐翔A体体现出来的的，就是对对于差异化化的理解不不够。”TCL发发现购买人人群根本不不是最初预预定的都市市白领，而而购买这款款计算机的的人群所看看中的也并并非TCLL最初设想想的娱乐应应用功能，而而是该款产产品的外观观。 点评：锐翔翔A开创了了TCL细细分市场、差差异化竞争争之先河。 闪光点：外外观精巧细细腻，工业业设计方面面可圈可点点，集成了了影音方面面的十大功功能，其音音响功能可可与专业AAV相媲美美。 缺憾：成也也萧何，败败也萧何。(1)由于于叠加了太太多的功能能，在宣传传营销方面面顾此失彼彼，定位失失准；(22)片面追追求设计上上的完美，集集成功能过过多导致成成本过高，而而普通消费

12、费者无法为为一些自己己不需要的的功能埋单单；(3)作为首款款家用个性性化PC，旧旧有渠道在在推广上缺缺乏经验。 经验：尚需需更好地琢琢磨消费者者的消费心心理。 在TCL，他他们把这次次的第一阶阶段创新定定性为“完全创新新”：即全盘盘思考、整整体突破，做做的是加法法而不是减减法。 第二度试水水：海盗游游戏电脑 在对差异化化的理解上上了一个层层次之后，TTCL推出出了“海盗”游戏PCC。TCLL“海盗”电脑以一一种“征服游戏戏世界的力力量”成为法国国电子竞技技世界杯中中国代表团团唯一指定定比赛用机机，其为游游戏爱好者者度身定造造的强劲性性能令业界界眼前一亮亮。同年，海海盗电脑荣荣获TCLL集团20

13、004年度度唯一的最最佳工业设设计大奖。 TCL海盗盗电脑的目目标也是要要突破高配配置，转向向注重游戏戏应用，为为细分的用用户群做他他们想要做做的事。“海盗”系列从硬硬件到软件件高度集成成，为用户户提供的是是整体的解解决方案。独独有的海盗盗加速引擎擎软件加上上合理的硬硬件组合，能能为游戏玩玩家提供最最平衡的应应用平台。此此外，微软软多媒体防防水键盘和和独有的多多声道环绕绕震动耳机机，以及提提供的勇者者、鲨鱼、速速度、盔甲甲等众多海海盗本色的的外观，也也凸显了“海盗”的专业定定位。 然而这款产产品在市场场上也是没没有充分得得到消费者者的认可，市市场表现一一般，海盗盗这个名字字也招致了了一些学生生

14、父母的反反感。 “很不幸，22004年年电子竞技技产业还处处于萌芽状状态，发展展状态很一一般。”包文青一一语道出海海盗PC市市场表现欠欠佳的原因因。 点评：游戏戏PC的推推出是TCCL进一步步细分人群群的又一次次有益的探探索。 闪光点：外外观设计讲讲究，内部部配置专为为游戏而设设，由内至至外，都是是一款“专注”于游戏的的PC，满满足了一类类消费者的的特殊需求求。 缺憾：打游游戏的人往往往喜欢搞搞DIY自己动动手组装电电脑，而更更多的消费费者对于如如此个性化化的产品，往往往望机停停步，没有有尝试，更更谈不上接接受，营销销显得不很很得力。 经验：加强强营销，应应该做好客客户体验工工作，让消消费者由

15、体体验产生出出认知。 TCL把这这次定位为为第二阶段段创新：“细分创新新”：即细分分用户、概概念突破，运运用的是定定位战，寻寻找电脑的的新定位。 第一、二次次市场细分分尝试的总总结 两次尝试客客观来讲并并不是非常常成功，原原因总结起起来有三条条： 一是，长期期以来消费费者习惯了了以CPUU的速度来来衡量PCC的价值，对对于个性化化产品的价价值所在尚尚需时间来来感受和体体验； 二是，早期期TCL在在研究客户户消费心理理方面还存存在一些误误区； 三是，旧有有渠道对新新型产品推推广营销同同样需要适适应的时期期。 收获期SS.H.EE女性电脑脑的巨大成成功 TCL的这这几次尝试试最终彻底底改变了TTC

16、L对PPC行业的的认识和运运作思路，更更加注意产产品的外观观设计和工工艺水平以以及营销方方式。 PC是否应应该男女有有别？ 2004年年3月的一一个下午，深深圳深南中中路电子科科技大厦。 杨伟强在在座椅中稍稍稍调整了了一下坐姿姿，一面继继续翻看着着手中的文文件。这份份长达数十十页的材料料正是TCCL去年底底推出的锐锐翔A差异异化电脑的的市场调研研报告。尽尽管在过去去的三个月月举行了大大量的促销销活动，中中间还穿插插了春节这这个传统的的电脑销售售旺季，但但锐翔A系系列的市场场表现依然然相当糟糕糕。 但是，报告告的最后一一个部分却却引起了杨杨伟强的注注意：在性性别比例一一节，锐翔翔A的男女女购买比

17、例例为1：11，而在真真正的使用用者中，女女性用户比比例竟高达达80。其其实无论从从哪个方面面来看，锐锐翔A的设设计都并不不完全具备备女性属性性，但其纤纤巧的外形形却意外地地赢得了女女性用户的的青睐。“细分市场场的大方向向是不会有有错的，或或许只是细细分的标准准错了？” 一个星期后后，一项关关于电脑使使用者情况况的调查在在北京、上上海、重庆庆、广州等等城市展开开了。最终终的调查结结果果然不不出所料：尽管个人人电脑已经经发展了整整整25年年，但其上上面依然聚聚集了太多多的男性色色彩，而女女性用户对对目前个人人电脑在外外观、色彩彩、易用性性等方面的的表现却相相当失望，尽尽管今天她她们对电脑脑的消费

18、能能力一点也也不输于男男性。这一一调查结果果更加坚定定了杨伟强强的决心：“女性电脑脑必将是下下一个金矿矿。那何不不推出女性性专属产品品呢？”杨伟强决决意要打造造一款从设设计理念到到硬件配置置再到外观观界面都充充满女性色色彩的产品品。 排议 早在锐翔AA系列推出出之时，便便有人对这这款细分产产品抱怀疑疑态度。而而锐翔A最最终的不成成踩么死嘌嘌月墼僖淮淮握业搅肆肆愕恪！俺俺裣柰猓到缙渌黀黀C厂商还还推出过游游戏电脑，但但最后的事事实证明对对电脑市场场的差异细细分都没有有多大收获获，谁能保保证这一次次女性电脑脑不重蹈覆覆辙？”“联想早早在20000年就曾曾推出过针针对女性用用户的电脑脑，结果并并不理

19、想。所所以说女性性对电脑产产品而言并并不是一张张好牌。” 面对这些保保守的言论论，此时的的杨伟强想想得最多的的是能否借借鉴TCLL手机的成成功经历。由由于大张旗旗鼓推广女女性手机，TTCL手机机很快在强强手如林的的手机市场场中坐上了了国产手机机的第二把把交椅。而而同之前联联想女性电电脑相比，杨杨伟强认为为自己产品品的女性化化不仅仅体体现在外观观而且是理理念上的深深层次变革革，已经做做到骨子里里的女性电电脑。“认定了的的就要坚持持。”最终杨伟伟强选择了了力排众议议坚持到底底。 吸取教训，充充分准备 在杨伟强的的亲自督导导下，“女性电脑脑”在20004年7月月正式进入入了研发设设计阶段。 吸取了前

20、两两次失败的的经验教训训，TCLL电脑这一一次准备的的尤为充分分，在做游游戏和女性性两个市场场的时候，开开始了系统统化的市场场调研，研研发部门协协同外面的的专业的市市场调查公公司，进行行定性和定定量的分析析，专门选选择五六个个城市，进进行了样本本采集，这这一切，都都是真正从从消费者的的角度换位位思考，提提供消费者者真正需要要的产品。 立项之后，在在研发的中中间，TCCL还要讨讨论一次，在在产品开模模之前TCCL做最后后的评判，比比如成本是是否合适、产产品定位是是否正确等等等。在产产品上市后后，与研发发有关的人人员，包括括设计师必必须站店实实习，听取取消费者对对这些产品品的评价。从从需求来再再回

21、到需求求去，形成成螺旋式的的不断上升升。TCLL这一代产产品完成后后，研究市市场反馈，是是为了更好好地推出下下一代产品品。 S.H.EE大获全胜胜 1、概念S.HH.E 2005年年3月8日日，TCLL全球首台台女性液晶晶电脑“S.HH.E”美丽上市市！S.HH.E，一一个很女人人的名字，婀婀娜的“S”造型荡漾漾着女性无无限的性感感美姿，又又如游弋于于水面享受受自我的白白天鹅；整整个loggo设计圆圆润不失硬硬朗，婉约约中透着自自信，一如如今天的白白领精英女女性优雅而而不失性感感，自信中中洋溢着激激情。 2、产品创创新 “S.H.E”不仅仅只只是一种概概念创新，事事实上从设设计理念到到产品品位

22、位、从硬件件配置到软软件应用、从从ID设计计到细节雕雕琢，TCCL都对其其进行了全全方位的创创新，以满满足女性对对PC雅致致与柔美的的美丽主张张。 “S.H.E”创意灵感感源自于令令荷兰极富富异国情调调的郁金香香的天生丽丽质，从设设计理念上上兼顾设计计品位和女女性情调，处处处追求雅雅致柔美；其次，其其纤巧、轻轻薄外观极极富审美情情趣：122升的小机机身薄如文文件夹，即即便是柔弱弱的女孩也也可以一只只手擎起；其设计成成浑圆倒角角的17寸寸液晶显示示器则应用用了超清晰晰A级液晶晶屏，并采采用了TCCL所独有有、曾荣获获电视界的的奥斯卡“艾美电视视技术奖”的 DDDHD数字字动态高清清显示技术术；配

23、合其其具有水滴滴形按键和和超薄的防防水键盘、具具有曼妙曲曲线的花蕾蕾状音箱、卡卡通接线等等细节雕琢琢，尽显设设计师的唯唯美追求。进进而，她应应用了Inntel领领先的3II技术以确确保系统稳稳定，并通通过一键杀杀毒等“处处一键键通”功能大大大提升了产产品的易用用性、可用用性。另外外，她接近近钟表秒针针声响的超超低噪音低低达20 db（国国家标准为为不高于335 dbb）、低辐辐射等健康康环保的设设计理念俯俯首可拾。可可以说，TTCL女性性液晶PCC以其美丽丽雅致、健健康环保、稳稳定易用的的全方位创创新，造就就了真正属属于女性的的“PC SS.H.EE”新概念。 3、推广 与此相对应应的是：TT

24、CL还进进行了一系系列的推广广手段的创创新，其中中最大的亮亮点就是借借鉴汽车的的推广方式式而创造的的“香机美女女”概念。“什么方式式最能传递递感知价值值，形成价价值的视觉觉体验？”包文青认认为：“图片，用用图片来传传播产品的的感知价值值是最有效效的手段。”于是，TCL电脑在此期间的公关传播、网络传播都开始以“美女电脑”的图片为主，“一幅图胜过500字”。同时在媒体的选择上，也开始打破行业媒体惯性，大量采用大众媒体传播。 在产品上市市之前，利利用2月114日情人人节进行市市场预热。通通过“TCL在在情人节推推出9999台女性PPC”的爆炸性性信息，分分别从女性性网络和网网络调查两两个角度同同时进

25、行传传播，全面面激发舆论论和消费者者的关注。进进而通过悬悬念造势，引引起舆论对对女性PCC的争议，引引发目标群群体对女性性PC的关关注，从而而顺利过渡渡到TCLL女性PCC的产品上上市。 其次，在三八节节前夕，TTCL结合合产品上市市从高空到到地面，在在全国范围围内掀起了了女性PCC正式上市市的第二轮轮聚焦传播播。还别具具匠心地在在京城“女人街”附近一个个颇具现代代女性时尚尚气息的西西餐厅举行行了S.HH.E的首首次媒体见见面会。 由于成功实实现了女性性市场销售售关键时间间节点的卡卡位，创新新设计的产产品加上持持续的公关关活动和有有力的传播播规划，使使女性PCC在市场上上立刻掀起起了销售狂狂潮

26、。TCCL成功地地为产品的的预热和推推广做好了了铺垫。 接着，通过过产品卖点点、品牌理理念等层面面的诉求，以以平面大众众类媒体为为主角，从从用户角度度挖掘TCCL女性PPC的深远远意义，使使女性PCC品牌进一一步落地生生根，并且且树立了TTCL的行行业领导者者形象。 随后，在“五一”黄金周前前夕，针对对女性PCC的技术升升级，TCCL进一步步抛出“女性钻石石液晶PCC璀璨上市市”的重磅信信息，对TTCL在PPC细分市市场的成功功与战略思思想进行重重点传播，同同时兼顾消消费者的情情感沟通，再再一次将女女性PC的的销售推向向高潮。 而在媒体选选择上，选选择在女性性时尚杂志志如城市市画报、花花溪、时

27、时尚、瑞瑞丽等及及全国卫视视相结合的的媒体宣传传策略。 4、收获 在北京，外外观柔美的的“S.H.E”推出仅两两天便卖出出了1122台。一个个月后，“S.H.E”在全国的的销量便超超过了155000台台。而正由由于“S.H.E”的热卖，TTCL电脑脑20055年上半年年销量比去去年同期猛猛增40。目前，细细分市场的的产品占到到整个TCCL电脑销销量的200。 “蓝海战略略”是TCLL对第三阶阶段创新的的定性，他他们称之为为价值创新新，因为这这种策略不不仅仅是要要打败竞争争对手，而而是致力于于为用户和和企业创造造价值跃进进，并因此此开启无人人与之竞争争的市场空空间，把竞竞争变得无无关紧要。 TC

28、L电脑脑公司的蓝蓝海战略图图： 一人一个世世界 在TCL着着力打造女女性电脑的的同时，TTCL还对对TCL电电脑的总体体品牌策略略做了规划划，制定的的品牌主张张是：“一人一个个世界”，这种概概念宣传主主张每个人人都应该属属于自己的的一个电脑脑的娱乐世世界，或者者网络世界界。依次，根根据不同的的细分人群群，来提供供不同的细细分产品。 由于TCLL集团一个个品牌大到到下面的产产品品牌比比较多，因因为这个问问题确实是是TCL现现在面临的的一个难题题。所以说说，从电脑脑的角度出出发，作为为集团下属属产品品牌牌，如何借借助母品牌牌的力量。而而事业部所所做的每一一次与品牌牌有关的行行为又如何何能够为这这个

29、集团品品牌添砖加加瓦。所以以，这是一一个双向互互动的问题题，也是比比较难的。 经过反复考考量，时尚尚和娱乐性性被发现是是TCL较较强于其他他品牌的关关键点，此此外， TTCL产品品也一直在在创新和消消费者时尚尚性感受方方面做得比比较好。于于是，电脑脑方面决定定抓住时尚尚和娱乐这这样两个核核心，来承承接TCLL电脑品牌牌的核心。 所以，TCCL电脑品品牌的价值值核心是六六个字：时时尚、娱乐乐、创新。对对于电脑定定位，结合合这些元素素创造的品品牌主张则则被叫做“一人一个个世界”，从集团团层面来说说，集团搭搭建了一个个平台，一一个家园：即数字家家园，快乐乐无限，这这是一个大大的平台，而而我在大的的平

30、台里面面，每个产产品满足的的是为每个个人塑造个个人世界，这这是在集团团母品牌的的平台上面面搭建的自自己的品牌牌属性。 “这样一来来，能够借借助母品牌牌的DNAA，那种强强大的、具具有时尚娱娱乐特质的的消费电子子品牌属性性，又能够够凸显TCCL电脑在在这个产业业应该有的的特点。这这是一种在在母品牌基基础之上的的恰当延伸伸。”包文青说说道。 细分能让TTCL电脑脑走多久？ 创新价值细分市市场差异化化女性PPC细分领领域领导者者品牌提提升，这就就是TCLL数码S.H.E女女性电脑对对创新价值值战略的逻逻辑推导。 业界普遍认认为TCLL向来擅长长于市场营营销，女性性电脑品牌牌S.H.E的营销销目前也取

31、取得了阶段段性的成功功。有业界界人士表示示了他的担担忧：S.H.E会会不会像一一些女性手手机品牌，一一阵风刮过过后便悄无无声息？ 目前，TCCL、方正正、清华同同方等都在在进行着细细分市场的的营销工作作：TCLL瞄准女人人的钱包，推推出女性PPC，方正正和同方先先后推出针针对儿童市市场的鼠米米电脑和针针对游戏市市场的火影影电脑，试试图在差异异化细分市市场寻求突突破点，面面对竞争对对手的动作作，TCLL的细分战战略会不会会到最后又又与竞争对对手回到同同一个起跑跑线，陷于于价格战的的汪洋大海海之中？ 面对非议，TTCL认为为，在价格格战、技术术战已经过过气的时代代，S.HH.E对女女性电脑消消费心

32、理和和消费需求求的独到把把握，很可可能会成为为竞争对手手难以超越越的壁垒。“其他PC厂商根本无法跟风。”周春平说，“推出新产品需要做前期市场规划、推出实验产品、对生产线进行改造、批量生产，这要耗费厂商的大量时间。在此期间，我们的女性电脑还会升级换代。因此，如果不能推出更具震撼力的卖点，我们的竞争者就只能亦步亦趋地跟在我们的后面，无法形成超越之势。” TCL有关关负责人透透露，20004年TTCL与联联想的利率率同时超过过10%，跳跳出价格竞竞争漩涡。联联想因为凭凭借多年来来在PC行行业发展的的深厚根基基，以其大大规模的作作战方式而而拥有绝对对成本优势势，占据市市场主流地地位。而TTCL正得得益

33、于在细细分市场上上先人一步步。他认为为，对于主主张细分化化价值创新新的第二阵阵营厂商而而言，只要要能充分把把握行业规规律，完全全可以拥有有与第一阵阵营抗衡的的市场空间间。 而且，TCCL电脑会会大力加强强ID的能能力，力求求在国内做做到领先地地位。IDD，即工业业设计，好好的工业设设计能将标标准化产品品变成非标准化化产品，提提升进入门门槛，来创创造市场和和追求利润润，而这正正是TCLL电脑正在在着力培养养的核心竞竞争力之一一。 其次，要坚坚持“差异化路路线”，也必须须把握差异异化产品的的规模和成成本之间的的平衡。尽尽管以“S.H.E”为代表的的差异化产产品为TCCL电脑带带来了良好好的利润，但但要让其实实现一定规规模而又不不丧失个性性，TCLL还必须在在成本控制制下展现出出更多的手手段。 以上内容节节选自协作作顾问机构构与21世世纪报社合合编的中中国十大品品牌战国策策一书，所所选取的十十个中国品品牌案例，来来自211世纪经济济报道与与Inteerbraand公司司联合评选选的“20055中国品牌牌建设年度度十佳案例例奖”。不同于于其他品牌牌奖项之处处是，本书书更关注中中国经济变变局与西方方经验交汇汇中的品牌牌建设方法法。本书即即将由文汇汇出版社出出版