促销策划报告（DOC11）pwb.docx

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1、 捷强超市连锁公司国庆佳节期间促销策划报告 主题: 促销时时间：220022年9月16日至10月7日 策划人人:上海商商业职业业技术学学院连锁锁经营管管理系连连锁0112班 2002年年6月17日 目录 一 任务概概述3 二 策划调调研3 1 市市场调研研 3 2 捷捷强与竞竞争对手手促销优优劣势分分析 3 三 促销主主题的确确立4 四 促销方方案4 五 广告策策划方案案4 六 活动时时间安排排4 附表一一:特价促促销具体体操作55 附表二二:赠品促促销具体体操作77 附三:情感促促销具体体操作9 一、任务概概述 2002年年中秋佳佳节之际际,且伴随随着国庆庆“十一”黄金周周的到来来,面对着着

2、广阔的的国庆佳佳节零售售业市场场,为了抓抓住此大大好商机机,增强自自身实力力,捷强公公司将以以真情回回报广大大消费者者,进行促促销活动动.此次促促销力争争使营业业额比平平时提升升50% ,由由于20002年年中秋节节与国庆庆节相隔隔9天,为了“双喜临临门”,故此次次促销活活动可安安排在220022年9月16日至10月7日。 二、策划调调研 1、市场调调研 目前上海各各大超市市业全年年营业额额的500%左右右来自于于节假日日消费.假日经经济是一一个新的的市场诞诞生儿.在此次次促销活活动期间间,将逢中中华民族族的传统统节日之之一中秋节节,以及国国庆节.根据3000多份份市场随随机调查查结果显显示,

3、今年的的中秋节节,国庆节节合家欢欢聚的约约占400%,家家庭请客客的约占占13%,走亲亲访友的的约占116%.由此可可见,在中秋秋节,国庆节节期间,由于传传统习惯惯以及天天气可能能较热等等一些客客观因素素,人们普普遍还是是喜欢合合家欢聚聚,共享天天伦之乐乐.在随机问卷卷中,去超市市购物的的人群中中,255岁以下下的约占占35%,25535岁的的约占228%,3555岁的的约占337%;女性比比例达660%左左右,其中有有工人、服服务员、技技术员、管管理人员员、机关关企事业业单位干干部、教教师,以及学学生等.家庭月月收入在在1000030000元之之间的占占54%左右.可见,超市业业面对的的消费

4、者者涉及到到方方面面面,以中等等收入的的大众化化家庭层层次为普普遍.在中秋秋节,国庆节节期间,居民一一般会比比平时多多花费880012000元的的要占551%左左右,多花费费5000元以下下的也占占到366%.在在此期间间所选的的超市购购物点集集中在联联华,华联,农工商商的占绝绝对多数数,因为居居民在选选择超市市购物时时,影响因因素中“离家近近”要占到到80%左右,其次是是商品价价格较低低,生鲜食食品又多多又好等等.所以,针对以以上调查查所得到到的数据据,以及通通过去年年同期热热销商品品和今年年的市场场特点,我们确确立了礼礼品酒类类,饮料类类,糖果休休闲食品品类为此此期间促促销的主主力商品品,

5、以及一一些敏感感商品和和商品群群,共计1000种.(见附附表一,二)2、捷强与与竞争对对手促销销优劣势势分析 捷强集团以以经营烟烟酒类业业务,并保持持着烟草草龙头专专卖承担担上海烟烟草卷烟烟的配送送,销售业业务为主主.作为集集团的直直属单位位,捷强连连锁超市市公司共共拥有门门店数1100多多家,在江苏苏、重庆庆、南京京、北京京、深圳圳等地均均有销售售网点1130多多个.在烟酒酒,糖果等等部分商商品的配配送销售售上拥有有独特的的优势.20001年底底,排名全全国连锁锁业1000强的的第200位,其连锁锁超市业业已跻身身上海第第四,全国第第六的地地位.由于拥拥有烟酒酒专卖权权,所以捷捷强超市市在烟

6、酒酒及饮料料方面所所占据的的价格优优势相对对比较明明显.捷强目目前主要要朝中型型超市和和便利业业态方向向发展,中型超超市主要要以多样样化的服服务和相相对低廉廉的价格格来满足足消费者者的日常常生活需需求,所以生生鲜及熟熟食会比比较受欢欢迎.捷强的的完善的的配送系系统,总体的的价格较较低,有些商商品的价价格具有有绝对的的竞争优优势等为为捷强的的此次促促销活动动提供了了有利的的条件.但由随随机问卷卷调查结结果可显显示,居民一一般会选选择联华华,华联,农工商商等超市市购物,以及一一些新兴兴崛起的的大卖场场.捷强的主要要竞争对对手便为为联华,华联,农工商商等.联华超超市公司司是目前前我国零零售业的的龙头

7、,其门店店数以近近千家并并不断在在全国扩扩大销售售网络,其20000年的的销售总总额已突突破1000亿大大关.联华积积极实行行全国采采购,有效降降低成本本,采用全全方位的的促销策策略;与联华华一样,华联也也是国内内实力雄雄厚,成立较较早的超超市公司司.它最近近开始发发展大卖卖场和便便利店等等优势业业态.具有良良好的企企业形象象,采用有有效的营营销策略略,使其成成为与联联华抗衡衡的国内内第二大大超市.而全国国超市零零售业的的后起之之秀农工工商已成成为全国国第三的的超市行行业,其门店店营业面面积居各各超市之之首,具有“规模大大,品种全全,价格廉廉”的竞争争优势.此外,大卖卖场势头头发展迅迅速.麦德

8、龙龙,家乐福福,易初莲莲花,好又多多等大卖卖场对假假日的销销售具有有重要影影响.它们以以营业面面积大,商品价价格低廉廉,品种齐齐全,服务多多样化和和完备的的销售体体系及丰丰富的营营销经验验,成为零零售业市市场的一一股重势势力.而且大大卖场的的促销方方式新颖颖独特,如推出出“炸弹商商品”等促销销方式,都是捷捷强的不不足之处处.针对众多实实力强劲劲的对手手,捷强应应立足自自身竞争争优势,增加商商品种类类,加快更更新速度度增加生生鲜量.改善货货架陈列列方式,加强促促销策划划,增强促促销亮点点,提高公公司知名名度,进一步步扩大影影响,吸引消消费者,以顺利利完成此此次双节节促销活活动的任任务. 三、促销

9、主主题的确确立 主题:举国国庆佳节节,捷强奉奉真情中秋节,为为中华民民族传统统节日之之一,且之后后马上迎迎来祖国国华诞,捷强在在国人“双喜临临门”的时节节,以促销销来回报报社会,奉送给给广大消消费者捷捷强的一一片真情情. 四、促销方方案(详见附附表)1、 特特价促销销 根据市市场调查查结果显显示,在促销销手段中中最具吸吸引力的的还是特特价促销销,要占到到61%左右,且购物物时女性性占到660%,所以一一些对价价格敏感感的日常常生活用用品,推出特特价促销销,效果尤尤佳.一般可可将价格格下调115%20%2、 赠赠品促销销 调查结结果显示示,喜欢赠赠品促销销的也占占近311%,所所以可推推出“买一

10、送送一,买大送送小,买此送送彼,多买多多送”的赠品品促销方方式.3、 情情感促销销 以“中秋佳佳节,情系捷捷强”为活动动主题,为一些些有意结结合的青青年消费费者牵线线搭桥,以在热热闹的同同时提高高公司的的知名度度.4、 在在特价、赠赠品促销销的同时时,推出以以专架(礼品酒酒类)、端架架(饮料)、黄金金段位(月饼)形式的的展示促促销以及及组合促促销. 五、广告策策划方案案 对象: 市市内922家分店店 预预算金额额: 330万元元负责人: 连锁超超市公司司广告宣宣传部 期期限: 20002年9月15日之前完完成 项目总量发行手段内容及要求求费用预算DM广告10万份投递使顾客了解解捷强在在此期间间

11、的促销销商品及价格和一一些活动动1.5*11000000=15000000元特价POPP9200张张店内悬挂突出特价商商品价格格1*92000=992000元海报9200份份店内布置红底,上面面写上此此次情感感促销主主题1.2*992000=1110400元吊旗4600面面店内布置写上此次促促销主题题5*46000=2230000元情感促销费费用 1035000元 说明:以上上DM广告告、特价价POPP、海报报、吊旗旗数量按按92家分分店平均均分配 六、活动安安排时间间 由于促销活活动从99月16日开始,所以一一切活动动的准备备工作必必须于99月16日之前结结束.经过考考虑,可将准准备工作作安

12、排时时间定为为8月15日9月15日.1、 88月15日8月22日,采购部部与商品品供应商商洽谈有有关事宜宜,9月10日以前备备货结束束.2、 99月1日9月4日宣传部部开始负负责制作作DM 广告、海海报、PPOP、吊吊旗等 .3、 99月10日由宣传传部组织织发送、投投递DMM 广告告.4、 99月12日由宣传传部负责责将海报报发送至至各分店店并张贴贴完毕.5、 99月14日设置门门店,调整货货架,设置展展台,由各店店长负责责.6、 99月15日营业后后,POOS机调调价,由各店店长负责责.附表一:特特价促销销具体操操作(共50种)商品名规格原价促销价太太口服液液30支/盒盒89元75.6元元

13、静心口服液液60支/盒盒180元153元椰岛鹿龟酒酒礼盒装装1200MML/盒盒145元123.33元52度金六六福福星星高照四四星500MLL/瓶78元66.3元元38度孔府府家酒(第二代代)500MLL/瓶23元19.5元元朝日啤酒听听装355MLL/听2.7元2.3元金力波啤酒酒640MLL/瓶2.8元2.4元农夫山泉550MLL/瓶1.3元1.15元元康师傅每日日C(苹果果汁)300MLL/瓶2元1. 7元元康师傅每日日C(葡萄萄汁)300MLL/瓶2元1. 7元元康师傅每日日C(橙汁汁)300MLL/瓶2元1. 7元元麒麟午后红红茶(柠檬)1.5L/瓶7.5元6.4元荷氏薄荷糖糖(黑

14、加仑仑子)3支/装4.8元4.1元荷氏薄荷糖糖(特强)3支/装4.8元4.1元荷氏薄荷糖糖(午夜风风暴)3支/装4.8元4.1元荷氏薄荷糖糖(柠檬香香蜜)3支/装4.8元4.1元荷氏薄荷糖糖(蓝色冰冰点)3支/装4.8元4.1元荷氏维果CC糖(鲜橙味味)3支/装4.9元4.2元荷氏维果CC糖(什果味味)3支/装4.9元4.2元荷氏维果CC糖(菠萝味味)3支/装4.9元4.2元荷氏维果CC糖(西釉味味)40袋/盒盒192元161元水晶心豪华华轿车椰椰果冻1只9元7.6元旺旺芷若果果冻(苹果)160克/袋1.8元1.5元旺旺芷若果果冻(草莓)160克/袋1.8元1.5元旺旺芷若果果冻(葡萄)160

15、克/袋1.8元1.5元旺旺芷若果果冻(荔枝)160克/袋1.8元1.5元旺旺黑白配配60克/盒盒3.2元2.7元旺旺大米饼饼500克/袋15元12.5元元鑫发吃不厌厌桃片200克/盒3.6元3元鑫发盐金桃桃肉200克/盒6.6元5.6元黑森林圆肉肉松面包包60克/只只3.2元2.7元黑森林小牛牛油蛋糕糕180克/只4元3.5元上好佳芝士士条65克/袋袋3.1元2.7元上好佳鲜虾虾片50克/袋袋3.1元2.7元200克+4000克雀巢佳佳节礼盒盒一盒88元74.8元元500克齐齐梅降糖糖奶粉一袋35.8元元30.5元元麦斯威尔原原味咖啡啡3和1168克/盒10.8元元9.18元元麦斯威尔冰冰咖啡

16、33和1112克/盒8.2元6.9元果珍(橙汁汁)500克/袋10.8元元9.3元果珍(柠檬檬)500克/袋12.8元元10.8元元乐口福800克+2000克/听24.5元元20.8元元安怡常青高高钙脱脂脂奶粉800克/听76.8元元62.9元元三鹿女士低低脂高钙钙奶粉400克/袋19.8元元16.8元元光明保鲜牛牛奶1000MML/盒盒6.8元5.8元蒙牛鲜牛奶奶500克/袋3.2元2.7元三岛纯牛奶奶950MLL/盒4.9元4.2元光明保鲜纯纯牛奶500MLL/盒5.0元4.25元元光明酸牛奶奶1000MML/盒盒8.2元6.9元柯达2000, 336张彩彩色胶卷卷2盒装39元34元柯尼卡

17、2000, 36张张彩色胶胶卷1盒装17元15元 附表二:赠赠品促销销具体操操作(共50种)商品名规格具体操作昂立西洋参参胶囊礼礼盒96粒/盒盒送昂立明视视小盒康奇脑白金金2盒装1盒送家用小药药箱排毒养颜胶胶囊2盒礼装11盒送洗面奶1100MML昂立一号礼礼盒500MLL*4/盒送昂立明视视小盒22份神象双参礼礼盒1盒送家用小药药箱神象西洋参参大礼盒盒1盒每5份送神神象双参参礼盒11份红桃K生血血剂二和和一礼盒盒1盒每10份送送10KK金链一一条雀巢佳节礼礼盒1盒每买3盒送送雀巢全全脂奶粉粉康富来血尔尔口服液液礼盒3瓶/盒买3送1蓝玲世纪情情月饼1盒送百事可乐乐1.55L/瓶新雅特色铁铁盒月饼

18、饼1盒送百事可乐乐1.55L/瓶杏花楼金牌牌铁盒月月饼1盒送百事可乐乐1.55L/瓶杏花楼七星星伴月月月饼900克/盒送百事可乐乐2.55L/瓶杏花楼纸盒盒月饼8只/盒送百事可乐乐6000ML /瓶乔家棚邮票票拎袋月月饼370克/袋送雪饼844克*2*8/袋袋乔家棚盒装装苏式月月饼1盒送旺旺芷若若果冻系系列一种种1600克/袋利男利居咏咏月月饼饼900克/盒送鑫发吃不不厌桃片片及百事事可乐6600MML /瓶52新型三三防多棱棱五粮液液500MLL/瓶送饮具一套套价值335元53度MTT内彩茅茅台酒500MLL/瓶送饮具一套套价值228元52度泸州州老窖特特曲500MLL/瓶送精美开瓶瓶器一支

19、支王朝干红葡葡萄酒750MLL/瓶送开瓶器一一支52度剑南南春500MLL/瓶每三瓶送乔乔家棚盒盒装苏式式月饼一一盒沈家和花雕雕（新标标）600MLL/瓶买五送一52度泸州州老窖特特曲20000型型500MLL/瓶送14.55度和酒酒3年陈5000MLL/瓶52度金六六福新二二星500MLL/瓶每三瓶送和和酒5年陈5000MLL/瓶青岛啤酒瓶瓶装640MLL/瓶买十送一百威啤酒瓶瓶装640MLL/瓶买十送一农夫山泉天天然水4升/桶送550MML/瓶瓶雪碧（新）2.25LL/瓶每二瓶送6600MML/瓶瓶可口可乐（新新）1.5L/瓶每二瓶送3355MML/听听可口可乐（新新）355MLL/听买十

20、送一健怡可口可可乐355MLL/听买一箱送一一听旺旺黑白配配（牛奶奶）60克/盒盒买十盒送旺旺旺黑白白配洽洽口口香香香瓜子子380克/袋买三袋送一一包1660克阿尔沙琪玛玛160克/包买五送一吉原利怡口口莲150克买二送488克小袋维奇特水果果礼篮（大大）1只送金力波啤啤酒一打打维奇特水果果礼篮（中中）1只送金力波啤啤酒六瓶瓶光明皇轩冰冰淇淋85克*66/盒送一只光明雪次尼尼家庭装装80克*66/盒买十送光明明皇轩冰冰淇淋一一盒佳美洗衣粉粉350克买二送卫生生球一个个白猫洗洁精精500克送卫生球一一个雕牌超能洗洗衣粉2000克克送雕牌透明明皂2000克/块吉祥3刀装装皱纹卫卫生纸1包买二包送一

21、一捆120TRR舒洁卫卫生纸1卷送清风餐巾巾纸一包包高露洁全效效牙膏1 盒送三笑牙刷刷一支碧柔洗面奶奶（弱酸酸性）100克送芦荟香皂皂一小块块（1000克）Clearrcleean洗洗面奶100克送蛇胆香皂皂一小块块（1000克）黄岩一次性性杯子25只袋袋买十送一水晶心一次次性纸杯杯20只袋袋买五袋送黄黄岩一次次性杯子子一袋 附三：情感感促销具具体操作作 中中秋佳节节情系系捷强 捷强连连锁超市市公司情情感促销销活动按按排 一、活动主主题中秋佳佳节情情系捷强强 二、活动时时间月日月日 三、活动门门店市内家门门店 四、参加对对象单身者者 五、活动用用品 、用以填填写个人人信息的的小卡片片，各门门店

22、张，共共张张。、由宣传传部负责责组织人人员负责责信息卡卡管理工工作，每每个门店店名。六、活动方方法 在捷强店店内每购购买任何何一种月月饼，有有意参与与者可到到指定柜柜台前将将个人信信息及所所买的月月饼名称称填写在在一张卡卡片上，在在留言处处写上一一句你想想对异性性说的话话，同时时从异性性个人信信息卡片片处选择择一 张，然然后个人人可按信信息卡上上的联系系方式去去联系（私私下）。 凡有缘缘走到一一 起者，可可于中秋秋节前后后三天到到所填写写卡片的的店内领领取一份份礼物（带带上信息息卡），礼礼品为这这些人所所买的同同名月饼饼，上面面附有捷捷强公司司制作的的卡片，印印有“中秋佳佳节，情情系捷强强，是你你选择了了我”（一 语三关关：即指指选择了了此月饼饼，选择择了异性性，又选选择了捷捷强），以以及其他他礼品，总总价值2200元元以内。 附：个人信信息卡样样张 性别姓名 年年龄 职业 联系方方式 留留言：