促销策划报告（DOC11页）7739.docx

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1、 捷强超市连连锁公司国国庆佳节期期间促销策策划报告 主题: 促销时间间：20002年9月16日至10月7日 策划人:上海商业业职业技术术学院连锁锁经营管理理系连锁0012班 2002年年6月17日 目录 一 任务概述述33 二 策划调研研33 11 市场调调研 33 22 捷强与与竞争对手手促销优劣劣势分析 3 三 促销主题题的确立44 四 促销方案案44 五 广告策划划方案44 六 活动时间间安排44 附表一:特价促销销具体操作作5 附表二:赠品促销销具体操作作7 附三:情感促销销具体操作作9 一、任务概概述 2002年年中秋佳节节之际,且伴随着着国庆“十一”黄金周的的到来,面对着广广阔的国

2、庆庆佳节零售售业市场,为了抓住住此大好商商机,增强自身身实力,捷强公司司将以真情情回报广大大消费者,进行促销销活动.此次促销销力争使营营业额比平平时提升550% ,由于20002年中秋秋节与国庆庆节相隔99天,为了“双喜临门门”,故此次次促销活动动可安排在在20022年9月16日至10月7日。 二、策划调调研 1、市场调调研 目前上海各各大超市业业全年营业业额的500%左右来来自于节假假日消费.假日经济济是一个新新的市场诞诞生儿.在此次促促销活动期期间,将逢中华华民族的传传统节日之之一中秋节节,以及国庆庆节.根据3000多份市场场随机调查查结果显示示,今年的中中秋节,国庆节合合家欢聚的的约占4

3、00%,家庭庭请客的约约占13%,走亲访访友的约占占16%.由此可见见,在中秋节节,国庆节期期间,由于传统统习惯以及及天气可能能较热等一一些客观因因素,人们普遍遍还是喜欢欢合家欢聚聚,共享天伦伦之乐.在随机问卷卷中,去超市购购物的人群群中,255岁以下的的约占355%,25535岁的约约占28%,3555岁的约约占37%;女性比比例达600%左右,其中有工工人、服务务员、技术术员、管理理人员、机机关企事业业单位干部部、教师,以及学生生等.家庭月收收入在1000030000元之间的的占54%左右.可见,超市业面面对的消费费者涉及到到方方面面面,以中等收收入的大众众化家庭层层次为普遍遍.在中秋节节

4、,国庆节期期间,居民一般般会比平时时多花费880012000元的要占占51%左右右,多花费5000元以下下的也占到到36%.在此期间间所选的超超市购物点点集中在联联华,华联,农工商的的占绝对多多数,因为居民民在选择超超市购物时时,影响因素素中“离家近”要占到800%左右,其次是商商品价格较较低,生鲜食品品又多又好好等.所以,针对以上上调查所得得到的数据据,以及通过过去年同期期热销商品品和今年的的市场特点点,我们确立立了礼品酒酒类,饮料类,糖果休闲闲食品类为为此期间促促销的主力力商品,以及一些些敏感商品品和商品群群,共计1000种.(见附表表一,二)2、捷强与与竞争对手手促销优劣劣势分析 捷强集

5、团以以经营烟酒酒类业务,并保持着着烟草龙头头专卖承担担上海烟草草卷烟的配配送,销售业务务为主.作为集团团的直属单单位,捷强连锁锁超市公司司共拥有门门店数1000多家,在江苏、重重庆、南京京、北京、深深圳等地均均有销售网网点1300多个.在烟酒,糖果等部部分商品的的配送销售售上拥有独独特的优势势.20001年底,排名全国国连锁业1100强的的第20位,其连锁超超市业已跻跻身上海第第四,全国第六六的地位.由于拥有有烟酒专卖卖权,所以捷强强超市在烟烟酒及饮料料方面所占占据的价格格优势相对对比较明显显.捷强目前前主要朝中中型超市和和便利业态态方向发展展,中型超市市主要以多多样化的服服务和相对对低廉的价

6、价格来满足足消费者的的日常生活活需求,所以生鲜鲜及熟食会会比较受欢欢迎.捷强的完完善的配送送系统,总体的价价格较低,有些商品品的价格具具有绝对的的竞争优势势等为捷强强的此次促促销活动提提供了有利利的条件.但由随机机问卷调查查结果可显显示,居民一般般会选择联联华,华联,农工商等等超市购物物,以及一些些新兴崛起起的大卖场场.捷强的主要要竞争对手手便为联华华,华联,农工商等等.联华超市市公司是目目前我国零零售业的龙龙头,其门店数数以近千家家并不断在在全国扩大大销售网络络,其20000年的销售售总额已突突破1000亿大关.联华积极极实行全国国采购,有效降低低成本,采用全方方位的促销销策略;与联华一一样

7、,华联也是是国内实力力雄厚,成立较早早的超市公公司.它最近开开始发展大大卖场和便便利店等优优势业态.具有良好好的企业形形象,采用有效效的营销策策略,使其成为为与联华抗抗衡的国内内第二大超超市.而全国超超市零售业业的后起之之秀农工商商已成为全全国第三的的超市行业业,其门店营营业面积居居各超市之之首,具有“规模大,品种全,价格廉”的竞争优优势.此外,大卖卖场势头发发展迅速.麦德龙,家乐福,易初莲花花,好又多等等大卖场对对假日的销销售具有重重要影响.它们以营营业面积大大,商品价格格低廉,品种齐全全,服务多样样化和完备备的销售体体系及丰富富的营销经经验,成为零售售业市场的的一股重势势力.而且大卖卖场的

8、促销销方式新颖颖独特,如推出“炸弹商品品”等促销方方式,都是捷强强的不足之之处.针对众多实实力强劲的的对手,捷强应立立足自身竞竞争优势,增加商品品种类,加快更新新速度增加加生鲜量.改善货架架陈列方式式,加强促销销策划,增强促销销亮点,提高公司司知名度,进一步扩扩大影响,吸引消费费者,以顺利完完成此次双双节促销活活动的任务务. 三、促销主主题的确立立 主题:举国国庆佳节,捷强奉真真情中秋节,为为中华民族族传统节日日之一,且之后马马上迎来祖祖国华诞,捷强在国国人“双喜临门门”的时节,以促销来来回报社会会,奉送给广广大消费者者捷强的一一片真情. 四、促销方方案(详见附表表)1、 特特价促销 根据市场

9、场调查结果果显示,在促销手手段中最具具吸引力的的还是特价价促销,要占到611%左右,且购物时时女性占到到60%,所以一些些对价格敏敏感的日常常生活用品品,推出特价价促销,效果尤佳佳.一般可将将价格下调调15%20%2、 赠赠品促销 调查结果果显示,喜欢赠品品促销的也也占近311%,所以以可推出“买一送一一,买大送小小,买此送彼彼,多买多送送”的赠品促促销方式.3、 情情感促销 以“中秋佳节节,情系捷强强”为活动主主题,为一些有有意结合的的青年消费费者牵线搭搭桥,以在热闹闹的同时提提高公司的的知名度.4、 在在特价、赠赠品促销的的同时,推出以专专架(礼品酒类类)、端架(饮料)、黄金段段位(月饼)

10、形式的展展示促销以以及组合促促销. 五、广告策策划方案 对象: 市市内92家分店店 预预算金额: 30万万元负责人: 连锁超市市公司广告告宣传部 期期限: 20002年9月15日之前完成成 项目总量发行手段内容及要求求费用预算DM广告10万份投递使顾客了解解捷强在此此期间的促促销商品及价格和一一些活动1.5*11000000=15500000元特价POPP9200张张店内悬挂突出特价商商品价格1*92000=92200元海报9200份份店内布置红底,上面面写上此次次情感促销销主题1.2*99200=110440元吊旗4600面面店内布置写上此次促促销主题5*46000=233000元元情感促销

11、费费用 1035000元 说明:以上上DM广告、特特价POPP、海报、吊吊旗数量按按92家分店店平均分配配 六、活动安安排时间 由于促销活活动从9月16日开始,所以一切切活动的准准备工作必必须于9月16日之前结束束.经过考虑虑,可将准备备工作安排排时间定为为8月15日9月15日.1、 88月15日8月22日,采购部与与商品供应应商洽谈有有关事宜,9月10日以前备货货结束.2、 99月1日9月4日宣传部开开始负责制制作DM 广告、海海报、POOP、吊旗旗等 .3、 99月10日由宣传部部组织发送送、投递DDM 广告告.4、 99月12日由宣传部部负责将海海报发送至至各分店并并张贴完毕毕.5、 9

12、9月14日设置门店店,调整货架架,设置展台台,由各店长长负责.6、 99月15日营业后,PPOS机调调价,由各店长长负责.附表一:特特价促销具具体操作(共50种)商品名规格原价促销价太太口服液液30支/盒盒89元75.6元元静心口服液液60支/盒盒180元153元椰岛鹿龟酒酒礼盒装1200MML/盒145元123.33元52度金六六福福星高高照四星500MLL/瓶78元66.3元元38度孔府府家酒(第二代)500MLL/瓶23元19.5元元朝日啤酒听听装355MLL/听2.7元2.3元金力波啤酒酒640MLL/瓶2.8元2.4元农夫山泉550MLL/瓶1.3元1.15元元康师傅每日日C(苹果汁

13、汁)300MLL/瓶2元1. 7元元康师傅每日日C(葡萄汁汁)300MLL/瓶2元1. 7元元康师傅每日日C(橙汁)300MLL/瓶2元1. 7元元麒麟午后红红茶(柠檬)1.5L/瓶7.5元6.4元荷氏薄荷糖糖(黑加仑子子)3支/装4.8元4.1元荷氏薄荷糖糖(特强)3支/装4.8元4.1元荷氏薄荷糖糖(午夜风暴暴)3支/装4.8元4.1元荷氏薄荷糖糖(柠檬香蜜蜜)3支/装4.8元4.1元荷氏薄荷糖糖(蓝色冰点点)3支/装4.8元4.1元荷氏维果CC糖(鲜橙味)3支/装4.9元4.2元荷氏维果CC糖(什果味)3支/装4.9元4.2元荷氏维果CC糖(菠萝味)3支/装4.9元4.2元荷氏维果CC糖

14、(西釉味)40袋/盒盒192元161元水晶心豪华华轿车椰果果冻1只9元7.6元旺旺芷若果果冻(苹果)160克/袋1.8元1.5元旺旺芷若果果冻(草莓)160克/袋1.8元1.5元旺旺芷若果果冻(葡萄)160克/袋1.8元1.5元旺旺芷若果果冻(荔枝)160克/袋1.8元1.5元旺旺黑白配配60克/盒盒3.2元2.7元旺旺大米饼饼500克/袋15元12.5元元鑫发吃不厌厌桃片200克/盒3.6元3元鑫发盐金桃桃肉200克/盒6.6元5.6元黑森林圆肉肉松面包60克/只只3.2元2.7元黑森林小牛牛油蛋糕180克/只4元3.5元上好佳芝士士条65克/袋袋3.1元2.7元上好佳鲜虾虾片50克/袋袋3

15、.1元2.7元200克+400克雀巢佳节节礼盒一盒88元74.8元元500克齐齐梅降糖奶奶粉一袋35.8元元30.5元元麦斯威尔原原味咖啡33和1168克/盒10.8元元9.18元元麦斯威尔冰冰咖啡3和1112克/盒8.2元6.9元果珍(橙汁汁)500克/袋10.8元元9.3元果珍(柠檬檬)500克/袋12.8元元10.8元元乐口福800克+200克/听24.5元元20.8元元安怡常青高高钙脱脂奶奶粉800克/听76.8元元62.9元元三鹿女士低低脂高钙奶奶粉400克/袋19.8元元16.8元元光明保鲜牛牛奶1000MML/盒6.8元5.8元蒙牛鲜牛奶奶500克/袋3.2元2.7元三岛纯牛奶奶

16、950MLL/盒4.9元4.2元光明保鲜纯纯牛奶500MLL/盒5.0元4.25元元光明酸牛奶奶1000MML/盒8.2元6.9元柯达2000, 366张彩色胶胶卷2盒装39元34元柯尼卡2000, 336张彩色色胶卷1盒装17元15元 附表二:赠赠品促销具具体操作(共50种)商品名规格具体操作昂立西洋参参胶囊礼盒盒96粒/盒盒送昂立明视视小盒康奇脑白金金2盒装1盒送家用小药药箱排毒养颜胶胶囊2盒礼装11盒送洗面奶1100MLL昂立一号礼礼盒500MLL*4/盒盒送昂立明视视小盒2份神象双参礼礼盒1盒送家用小药药箱神象西洋参参大礼盒1盒每5份送神神象双参礼礼盒1份红桃K生血血剂二和一一礼盒1盒

17、每10份送送10K金链链一条雀巢佳节礼礼盒1盒每买3盒送送雀巢全脂脂奶粉康富来血尔尔口服液礼礼盒3瓶/盒买3送1蓝玲世纪情情月饼1盒送百事可乐乐1.5LL/瓶新雅特色铁铁盒月饼1盒送百事可乐乐1.5LL/瓶杏花楼金牌牌铁盒月饼饼1盒送百事可乐乐1.5LL/瓶杏花楼七星星伴月月饼饼900克/盒送百事可乐乐2.5LL/瓶杏花楼纸盒盒月饼8只/盒送百事可乐乐600MML /瓶瓶乔家棚邮票票拎袋月饼饼370克/袋送雪饼844克*2*88/袋乔家棚盒装装苏式月饼饼1盒送旺旺芷若若果冻系列列一种1660克/袋利男利居咏咏月月饼900克/盒送鑫发吃不不厌桃片及及百事可乐乐600MML /瓶瓶52新型三三防多

18、棱五五粮液500MLL/瓶送饮具一套套价值355元53度MTT内彩茅台台酒500MLL/瓶送饮具一套套价值288元52度泸州州老窖特曲曲500MLL/瓶送精美开瓶瓶器一支王朝干红葡葡萄酒750MLL/瓶送开瓶器一一支52度剑南南春500MLL/瓶每三瓶送乔乔家棚盒装装苏式月饼饼一盒沈家和花雕雕（新标）600MLL/瓶买五送一52度泸州州老窖特曲曲20000型500MLL/瓶送14.55度和酒3年陈5000ML/瓶瓶52度金六六福新二星星500MLL/瓶每三瓶送和和酒5年陈5000ML/瓶瓶青岛啤酒瓶瓶装640MLL/瓶买十送一百威啤酒瓶瓶装640MLL/瓶买十送一农夫山泉天天然水4升/桶送55

19、0MML/瓶雪碧（新）2.25LL/瓶每二瓶送6600MLL/瓶可口可乐（新新）1.5L/瓶每二瓶送3355MLL/听可口可乐（新新）355MLL/听买十送一健怡可口可可乐355MLL/听买一箱送一一听旺旺黑白配配（牛奶）60克/盒盒买十盒送旺旺旺黑白配配洽洽口口香香香瓜子380克/袋买三袋送一一包1600克阿尔沙琪玛玛160克/包买五送一吉原利怡口口莲150克买二送488克小袋维奇特水果果礼篮（大大）1只送金力波啤啤酒一打维奇特水果果礼篮（中中）1只送金力波啤啤酒六瓶光明皇轩冰冰淇淋85克*66/盒送一只光明雪次尼尼家庭装80克*66/盒买十送光明明皇轩冰淇淇淋一盒佳美洗衣粉粉350克买二送

20、卫生生球一个白猫洗洁精精500克送卫生球一一个雕牌超能洗洗衣粉2000克克送雕牌透明明皂2000克/块吉祥3刀装装皱纹卫生生纸1包买二包送一一捆120TRR舒洁卫生生纸1卷送清风餐巾巾纸一包高露洁全效效牙膏1 盒送三笑牙刷刷一支碧柔洗面奶奶（弱酸性性）100克送芦荟香皂皂一小块（100克）Clearrcleaan洗面奶奶100克送蛇胆香皂皂一小块（100克）黄岩一次性性杯子25只袋袋买十送一水晶心一次次性纸杯20只袋袋买五袋送黄黄岩一次性性杯子一袋袋 附三：情感感促销具体体操作 中秋佳节节情系捷捷强 捷强连连锁超市公公司情感促促销活动按按排 一、活动主主题中中秋佳节情系捷强强 二、活动时时间月

21、日日月日 三、活动门门店市市内家家门店 四、参加对对象单单身者 五、活动用用品 、用以填填写个人信信息的小卡卡片，各门门店张，共张。、由宣传传部负责组组织人员负负责信息卡卡管理工作作，每个门门店名。六、活动方方法 在捷强店店内每购买买任何一种种月饼，有有意参与者者可到指定定柜台前将将个人信息息及所买的的月饼名称称填写在一一张卡片上上，在留言言处写上一一句你想对对异性说的的话，同时时从异性个个人信息卡卡片处选择择一 张，然后后个人可按按信息卡上上的联系方方式去联系系（私下）。 凡有缘缘走到一 起者，可可于中秋节节前后三天天到所填写写卡片的店店内领取一一份礼物（带带上信息卡卡），礼品品为这些人人所买的同同名月饼，上上面附有捷捷强公司制制作的卡片片，印有“中秋佳节节，情系捷捷强，是你你选择了我我”（一 语三关：即指选择择了此月饼饼，选择了了异性，又又选择了捷捷强），以以及其他礼礼品，总价价值2000元以内。 附：个人信信息卡样张张 性别姓名 年龄 职业 联系方式式 留留言：