嘉源镁厂轻烧氧化镁项目商业计划书（DOC 41）31212.docx

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1、四川汉源县县嘉源镁镁厂轻烧烧氧化镁镁项目商业计划书书出版时间间：年 月指定联系系人职务 电话号码码传真机号号码电子邮件件地址国家、城城市邮政编码码网址保密须知本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于四川汉汉源县嘉嘉源镁厂厂。其所所涉及的的内容和和资料只只限于已已签署投投资意向向的投资资者使用用。收到到本计划划书后，收收件人应应即刻确确认，并并遵守以以下的规规定：11）若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划书完完整退回回；2）在在没有取取得四四川汉源源县嘉源源镁厂的的书面同同意前，收收件人不不得将本本计划书书全部或或部分地地予以复复制、传传递给他他人

2、、影影印、泄泄露或散散布给他他人；33）应该该象对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料。本商业计划划书不可可用作销销售报价价使用，也也不可用用作购买买时的报报价使用用。商业计划编编号： 授方方：签字：公司：成都都金榜信信用管理理咨询有有限公司司日期：目 录第一章、摘摘要.3第二章 公司介介绍.6 2.1 宗旨旨.62.2 公司简介.72.3 项目市场前前景.82.4 公司战略.1102.5 公司优势102.6 融资需求11第三章 产品介介绍.111 3.1 产品品简介111 3.2 工艺流流程.1133.3 产品生产.133.4 科研开发发.1143

3、.5 产品成本控控制.153.6 产品市场前前景.153.7 产品包装.17第四章 公司管管理.117 4.1 管理队队伍状况况.117 4.2 组织结结构.1174.3 主主要管理理人员.1184.4 制制度设计计和实施施.18第五章 营销计计划.1195.1 综述述.119 5.2市市场分析析.200 5.3竞竞争对手手分析.211 5.4市市场趋势势预测.244 5.5市市场定位位.25 5.6 营销策策略.277第六章 财务计划.286.1财务务概述.286.2财务务分析228第七章 风险性性分析.337.1 市场风风险.3347.2 政策性性风险.3347.3 技术风风险.347.4

4、 经营管管理风险险.3557.5 人才风风险.336第八章 投资退退出机制制.336第九章 附注材料料.38第一章 摘 要要一、宗旨及及商业模模式本公司的宗宗旨是：质量第第一、用用户至上上。本公司是一一家处于于创始阶阶段的公公司。四四川汉源源县嘉源源镁厂的的法定经经营形式式是有限限责任公公司，法法定地址址：四川川汉源县县皇木。本公司生产产生产的的产品主主要是轻轻烧氧化化镁。公公司在技技术方面面比较有有优势，目目前生产产的轻烧烧氧化镁镁是用本本公司自自行设计计的立式式反射炉炉，该设设备比较较先进，在在汉源得得到了推推广，经经实践证证明了其其先进性性。目前前市场上上，氧化化镁销售售一直处处于供不不

5、应求状状态，市市场机遇遇好，是是组建嘉嘉源镁厂厂的最好好时机。现在嘉源镁镁厂处在在需要继继续组建建的状态态下。为为实施我我们的计计划，我我们需要要5755.155万元的的投资额额，用于于下列目目的：为了继续建建设发展展设施、生生产设施施，增加加生产，扩扩大仓储储能力以以适应顾顾客的需需求。增加销售量量、促进进和改善善我们的的产品或或服务。增强科研开开发强劲劲性，以以便提高高生产的的质量和和数量，同同时也为为了提高高我们的的竞争优优势。二、我们的的产品和和服务：轻烧氧化镁镁是用碳碳酸镁矿矿（菱镁镁矿）经经7255摄氏度度9000摄氏度度的温度度熔烧而而成。它它的用途途广泛，资资源丰富富。全国国五

6、大菱菱镁基地地，其中中辽宁营营口，河河北邢台台，山东东莱州和和内蒙古古的镁资资源开发发较早，已已形成规规模。而西南地区区的汉源源是惟一一在南方方储藏量量大、质质量高的的菱镁基基地。目目前只是是小规模模开发。本基地的原原矿碳酸酸镁含量量平均在在40-50。碳酸酸钙含量量平均在在3-114，是是目前中中国惟一一生产高高钙镁的的合格原原料。该该矿储量量大的几几个基地地分别在在6400万吨、2230万万吨、112000万吨，氧化镁（MMgo）用用途广泛泛，其用用途是：一、 生产高级耐耐火镁碳碳砖、高高钙镁砖砖、高耐耐火粉，其其用量大大、销路路广，是是钢铁冶冶炼不可可少的耐耐火材料料。二、 钢铁冶炼脱脱

7、硫，也也用于造造纸业作作吸浮剂剂，其用用量大。三、 生产轻质钢钢材（高高层建筑筑隔墙板板、砖、琉琉璃瓦等等）、其其性能是是重量轻轻、放水水、防火火、隔热热、隔音音，是目目前国家家推广的的新型轻轻质建材材。四、 生产碳酸镁镁，用于于生产镁镁碳砖及及其他化化学制剂剂。五、 药用硫酸镁镁、氧化化镁，经经处理后后用于医医学（医医用硫酸酸镁）。六、 生产陶瓷。用用于瓷釉釉，也用用于生产产地砖、内内外墙砖砖、人造造大理石石、人造造花岗岩岩、建材材及内外外轻质墙墙砖。组建该厂的的计划和和规模，年年生产能能力达88.166万吨。目前，我们们的生产产处于筹筹建阶段段。我们们计划按按着这种种计划继继续筹建建并扩大

8、大我们的的生产线线。本公公司面临临的问题题是资金金不足，故故需通过过融资以以解决。我们主要生生产的产产品轻烧烧氧化镁镁质量高高，原因因是生产产设备是是有我公公司研制制开发的的，我公公司的技技术比较较高，并并且有继继续开发发的潜力力。另外外，我们们有市场场优势，原原因是我我们拥有有技术优优势。三、市场定定位（目目标市场场）：我们把我们们的市场场定位在在生产轻轻烧氧化化镁等产产品。根根据市场场资源和和调查显显示，目目前这个个市场处处于供不不应求的的状态，产产品的销销售是不不成问题题的。四、竞争：我们的竞争争对手是是国内的的氧化镁镁生产厂厂家，但但由于各各个厂家家规模较较小，产产量远远远不能满满足市

9、场场需求。故故所谓的的竞争对对手不足足为惧。我我们的产产品是一一流的，同同时，我我们的确确具有竞竞争优势势，原因因是我们们地理位位置好，产产品的质质量高，成成本低，真真正达到到了物美美价廉。五、管理：我们的管理理层有下下列人员员可保证证实现我我们的计计划。这这些管理理人员都都是原汉汉源县皇皇木磷化化工厂的的管理人人员，他他们经验验丰富，熟熟悉地理理环境和和市场。姓名，男/女女，具体职职位。他/她她具有有具体体年数年的工工作经验验，有具体年年数年年的市场场经验，有有具体体年数 年的的产品开开发经验验，有具体年年数年年的其其它训练练科目的经验验。姓名，男/女女，具体职职位。他/她她具有有具体体年数

10、年的工工作经验验，有具体年年数年年的市场场经验，有有具体体年数 年的的产品开开发经验验，有具体年年数年年的其其它训练练科目的经验验。六、资金需需求：我们正在寻寻求5775.115万元元的资金金支持，这这笔资金金用于设设备的购购置和厂厂方和办办公用地地，以及及职工宿宿舍和食食堂等建建筑。我我们采用用和投资资方相协协商，争争取采用用对各方方都有利利的方式式，如利利润分红红、二次次融资、出出售公司司或者公公开上市市等方法法，在33年之内内偿还投投资。七、资金筹筹措方法法：需求的资金金，拟采采用以下下几种方方式寻求求投资方方来筹集集资金：（1） 投资入股公司组建后后采用股股份制，并并争取早早日上市市，

11、为所所有的投投资建立立一个合合法退出出机制，也也为公司司上市奠奠定法律律基础。（2） 合伙制公司采用合合伙制，投投资方出出资金，我我公司出出技术。（3） 贷款方式 投投资者可可以用贷贷款的方方式，双双方可以以共同协协商贷款款利率，以以合同形形式来落落实贷款款协议。 不同同的方式式投资者者在公司司的权利利不同：（1） 投资入股方方式的投投资者有有监督和和管理权权：1.投资方方派代表表进入公公司管理理机构参参与公司司的经营营管理的的权力； 2.对对公司发发展战略略和经营营方阵提提出意见见和建议议并监督督实施的的权力； 3.定定期审查查公司财财务报告告的权力力。（2） 合伙方式的的投资者者可以参参与

12、经营营和管理理，同公公司共担担风险、共共同受益益。（3） 贷款方式的的投资者者对公司司可以有有监督权权，但只只限于对对资金的的运用范范围。八、财务预预计：下面的表格格是根据据目前的的市场情情况下，公公司根据据自身情情况估算算的一个个简单的的财务计计划表： 单位：万元第一年第二年第三年销售额4243.204455.364678.13毛利1530.821607.361687.73税后利润1270.921334.471401.19第二章 公司介介绍一、宗旨（任任务）我们的目标标是将公公司变成成西南地地区生产产轻烧氧氧化镁的的最大基基地。我们立志于于在开发发与销售售领域恪恪守信誉誉、提高高声望，达达到

13、供货货快速，价价格合理理，适销销对路。为为达到此此目标，我我们采取取开发新新的生产产技术，提提高产品品的生产产质量，缩缩短产品品的生产产周期，密密切注视视市场趋趋势和需需求等方方式来实实现。为贯彻我们们的目标标和即定定方针，我我们决心心以知名名企业的的态度对对待资金金监护人人、顾客客及社会会其他团团体。这这些单位位都会相相信我们们的公司司，因为为我们和和这些企企业之间间是互利利互助的的，是鱼鱼水关系系，唇齿齿关系。为实现我们们的目标标，汉源源县嘉源源镁厂需需要资金金支持，希希望能够够得到投投资方的的鼎立相相助。二、公司简简介本公司是一一家处于于创始阶阶段的公公司。四四川汉源源县嘉源源镁厂的的法

14、定经经营形式式定于有有限责任任公司，我我们的主主要办事事机构位位于汉源源县皇木木。我们们的办公公楼大约约面积为为2000平方米米，工厂厂面积大大约20000 平方米米。嘉源镁厂是是在原汉汉源县皇皇木磷化化工厂地地基础上上筹建的的，原磷磷化工厂厂的生产产磷系列列制品氧氧化镁及及制品为为主，在在七十年年代，汉汉源其他他厂生产产的氧化化镁因工工艺流程程欠佳，产产品不达达标，市市场疲软软，在九九三年后后，皇木木磷化工工厂派人人到北方方各个菱菱镁基地地考察后后，由磷磷化工厂厂自行设设计出反反立式射射炉，经经过实验验、改型型、最后后定型，得得到了地地矿部综综合利用用研究所所左文荣荣总工的的认可，从从此，在

15、在汉源推推开了新新型立式式反射炉炉熔烧氧氧化镁的的工艺和和技术，开开拓了市市场，销销售一直直供不应应求。目前，汉源源县的各各个氧化化镁厂都都使用该该炉型及及技术生生产氧化化镁，每每个厂的的产品均均达标。为为此，磷磷化厂在在汉源开开拓了前前所未有有的技术术，也开开拓了西西南地区区氧化镁镁市场，为为汉源的的氧化镁镁系列产产品作出出了卓越越的贡献献。一九九六年年，因政政策改变变，规定定事业单单位不准准开办企企业，为为此，磷磷化厂拍拍卖给地地方。到到目前为为止，该该厂的生生产一直直在正常常进行，销销售供不不应求。从市场行情情来看，目目前组建建嘉源镁镁厂的条条件较好好，原磷磷化厂的的领导和和员工不不变，

16、人人员技术术水平和和经验都都比较好好。从地地理位置置上来看看，随着着国家对对瀑布沟沟电站的的建设，汉汉源县城城是大坝坝淹没区区，工厂厂、企业业迁至皇皇木，县县城原有有的氧化化镁生产产厂六座座将被淹淹没，在在汉源县县城周围围地区的的菱镁矿矿山也处处于淹没没区。大大西南地地区惟一一的菱镁镁矿基地地皇木木，将不不露声色色的一跃跃而起。嘉源镁厂（公公司）于于二零零零二年三三月二十十六日由由汉源县县政府计计经局20002115号文文件已正正式批准准立项，投投资建设设。由于于当时资资金问题题，基础础工程建建起后，后后续资金金短缺，暂暂时停工工。但由由于此项项目很有有发展前前景，到到目前为为止，前前来洽谈谈

17、合作的的单位达达三十余余家。遗遗憾的是是，这些些单位的的资金规规模小，对对该项目目所需的的资金仍仍不能完完全支持持，故此此没有合合作。本公司生产产的氧化化镁（MMgo）用用途广泛泛，其用用途是：一、生产高高级耐火火镁碳砖砖、高钙钙镁砖、高高耐火粉粉，其用用量大、销销路广，是是钢铁冶冶炼不可可少的耐耐火材料料。二、钢铁冶冶炼脱硫硫，也用用于造纸纸业作吸吸浮剂，其其用量大大。三、生产轻轻质钢材材（高层层建筑隔隔墙板、砖砖、琉璃璃瓦等）、其其性能是是重量轻轻、放水水、防火火、隔热热、隔音音，是目目前国家家推广的的新型轻轻质建材材。四、生产碳碳酸镁，用用于生产产镁碳砖砖及其他他化学制制剂。五、药用硫硫

18、酸镁、氧氧化镁，经经处理后后用于医医学（医医用硫酸酸镁）。六、生产陶陶瓷。用用于瓷釉釉，也用用于生产产地砖、内内外墙砖砖、人造造大理石石、人造造花岗岩岩、建材材及内外外轻质墙墙砖。三、项目的的市场前前景该项目是属属于以销销定产、供供不应求求的优势势项目。全全国的五五大菱镁镁基地，其其中四个个基地分分别在辽辽宁营口口市、山山东莱州州市、内内蒙古、河河北邢台台，以前前西南地地区所用用的氧化化镁主要要来源于于辽宁、山山东两地地，北方方的原料料基地已已开发440年以以上，有有限的资资源现已已所剩无无几，从从一九九九二年以以来，汉汉源县产产品入市市后，用用户很满满意，特特别是汉汉源的高高钙镁在在市场上上

19、倍受欢欢迎。该该产品主主要用于于各大钢钢铁公司司，如：攀钢、重重钢、成成钢、威威钢、武武钢等，这这些钢铁铁公司主主要用于于钢铁脱脱硫、生生产高级级耐火材材料等，它它们的用用量均以以万吨或或数万吨吨的规模模。目前，汉源源县各个个厂家生生产的产产品数量量相加，年年产量在在2.55万吨左左右，连连一家钢钢铁公司司的需求求都不能能满足。而而其它的的轻质材材料、饲饲料工业业、医药药工业等等项目就就更缺乏乏供货。公司具有资资源、技技术、政政策、产产品等方方面的优优势，预预期收益益好，风风险小。在在以后的的生产运运作过程程中将进进一步改改进生产产工艺和和加快技技术创新新，扩大大生产规规模，提提高产品品质量，

20、使使产品质质量高，降降低生产产成本，缩缩短生产产周期，提提高企业业的核心心竞争力力，成为为西南地地区领先先的氧化化镁生产产企业。四、公司战战略公司的主营营业务是是生产和和销售轻轻烧氧化化镁。氧氧化镁的的生产是是一项符符合我国国产业政政策、市市场前景景广阔、并并具有市市场竞争争优势的的高新技技术项目目。该产产品将以以其自身身优势和和强大的的竞争力力迅速占占领国内内市场，市市场前景景和利润润空间都都非常大大。公司的目标标是成为为西南地地区最大大的氧化化镁生产产基地，满满足市场场的需求求。通过过树立自自身的品品牌，立立足西南南，辐射射全国，走走向世界界。争取取以最快快的速度度占领西西南地区区市场。公

21、司用3-5年的的发展时时间，依依靠科技技，不断断研发新新技术，把把企业做做大、做做强、做做实，把把市场做做好、做做活。以以轻烧氧氧化镁为为主，做做好产供供销各个个环节的的工作，不不断积累累资金，稳稳扎稳打打，在55年内跻跻身国内内同行前前列。五、公司的的优势：（1） 人才技术优优势：我我公司的的管理和和技术人人员都是是原汉源源县皇木木磷化工工厂的高高层管理理人员和和核心技技术人员员，他们们都有丰丰富的经经验，并并开发出出了立式式反射炉炉，得到到了地矿矿部综合合利用研研究所人人员的高高度认可可，在汉汉源县得得到了广广泛的推推广应用用，并得得到了同同行的认认可和好好评。（2） 资源优势：我公司司地

22、处汉汉源县皇皇木，皇皇木是全全国五大大菱镁矿矿基地之之一，也也是西南南地区惟惟一一家家菱镁矿矿基地，其其他四个个基地的的开发比比较早，资资源剩余余少，而而皇木以以前开发发少，资资源还很很丰富，而而且质量量比其他他基地的的质量高高。（3） 建厂优势：我公司司是在原原汉源县县皇木磷磷化工厂厂的基础础上筹建建的，220022年已经经开始投投资建设设，基础础工程已已基本完完工，现现在是在在原有的的基础上上继续筹筹建，成成本少，完完工快，进进入生产产的时间间短，见见效快。（4） 交通优势：距离汉汉源火车车站222公里，降降低了运运输成本本。六、融资需需求本项目资金金需求共共计：5572.15万万元 需求

23、的资金金总额中中，一部部分是自自用资金金，剩余余部分在在国家法法律、法法规允许许的范围围内和投投资方商商议。第三章 产产品介绍绍一、 产品简介：轻烧氧化镁镁是天然然菱镁矿矿经80009900煅烧，MMgCOO3分解解成MggO，再再经磨细细而成。镁镁水泥所所用的氧氧化镁必必须具有有活性。氧氧化镁的的活性是是指它与与水或MMgC112溶液液混合后后具有发发生水化化反应的的能力，亦亦称水活活性。氧氧化镁也也是衡量量轻烧粉粉质量和和进行配配料计算算的重要要依据。活活性氧化化镁含量量总是比比总氧化化镁含镁镁要低。这这之间的的差值一一是在低低烧中与与烧失最最相关的的氢氧化化镁和碳碳酸镁含含量，二二是反应

24、应活性很很差的过过烧氧化化镁，而而过烧氧氧化镁的的存在使使制品体体积安定定性变并并。平常常人们讲讲的“80粉粉”、“85粉粉”都是指指总氧化化镁含量量，所以以要把这这二者区区别开来来。公司的主要要产品是是轻烧氧氧化镁，它它的主要要形式是是轻烧氧氧化镁粉粉和轻烧烧氧化镁镁球。（1）轻烧烧氧化镁镁粉：轻烧氧化镁镁是用菱菱镁矿经经轻烧反反射窑、回回转窑、沸沸腾炉和和多层炉炉煅烧制制成，产产品具有有高纯度度、活性性好、质质量稳定定等特点点。常用用于耐火火材料、电电熔镁、建建材、磨磨料、动动物饲料料及化肥肥、陶瓷瓷、玻璃璃、环境境保护、造造纸、化化工等行行业。公公司可提提供市场场需要的的高纯度度、高活活

25、性的轻轻烧氧化化镁粉。（2）轻烧烧氧化镁镁球 随着着冶金工工业的快快速发展展，平炉炉炼钢已已被淘汰汰，迈步步向大型型转炉过过渡，而而转炉溅溅渣护炉炉工艺是是在转炉炉出钢后后，采用用氧枪喷喷吹氮气气，将炉炉内含有有一定量量MgOO的剩余余炉渣均均匀吹溅溅到炉壁壁上去，在在炉壁上上均匀地地喷溅一一层渣，从从而达到到保护衬衬的作用用，美国国LTVV钢铁公公司在采采用这项项新技术术后，目目前炉龄龄已接近近200000炉炉，转炉炉的作业业率达到到97%。西德德、韩国国、日本本、台湾湾等国家家和地区区都在推推行此工工艺。我国很很多钢铁铁企业都都在积极极开发适适应自己己的溅渣渣护炉工工艺，其其中太钢钢、承钢

26、钢、重钢钢、马钢钢等，自自从采用用溅渣护护炉工艺艺后，最最高炉龄龄分别由由15000炉5500炉炉、7000炉、111000炉提高高到1220000炉、115000炉、885000炉、1102000炉、取取得了巨巨大的经经济效益益，溅潭潭护炉关关键技术术之一就就是合理理控制沪沪渣中MMgO含含量，实实践证明明，向渣渣中加入入适量的的轻烧镁镁球是实实现这一一目的的的最有效效方法。二、工艺流流程经过实践生生产，我我公司已已制定工工艺流程程并不断断修改完完善。本本公司技技术人员员技术成成熟、管管理经验验丰富，对对产品的的工艺流流程和质质量体系系都能做做到严格格的把关关，精益益求精。在在质量求求生存的

27、的过程中中，将会会为企业业树立良良好的形形象，提提高企业业的知名名度。工艺流程： 矿石石进厂入入库提提升上交交炉平台台进炉炉 炔炔、矿各各进各炉炉口，点点火升温温244小时开开始出产产品，成成流水作作业，上上进下出出成品品成球球或成粉粉包装装入库装车发发运销售售。三、产品生生产3.1资源源及原材材料供应应轻烧氧化镁镁，是用用菱镁矿矿，经轻轻烧反射射窑、回回转窑或或沸腾炉炉煅烧而而成，产产品煅烧烧均匀，质质量稳定定，纯度度高，活活性好；本品为为白色无无定形粉粉末、无无臭、无无味、无无毒，能能溶解于于酸和铵铵盐中,白度高高。可广广泛应用用于造纸纸、化工工、橡胶胶、医药药、畜牧牧业、耐耐火材料料、建

28、材材等行业业。具体措施是是就近在在皇木菱菱镁矿基基地采购购，此地地资源丰丰富，菱菱镁矿质质量高，既既能控制制节约成成本，又又能完全全能保障障公司的的原材料料来源和和以后公公司扩大大规模的的原材料料供应。3.2产品品标准轻烧镁粉理理化指标标：牌号化学成分(%)粒度(mmm)MgO SiO2 CaO IgL QM-966960.51.02.00-0.330.33-2.00-1.55(1000)00-0.1255(1220)QM-955951.01.53.0QM-944942.02.04.0QM-922923.02.05.0QM-900904.0A 2.00B 22.56.0QM-877875.0A

29、 2.00B 33.57.0QM-855856.0A 2.00B 44.08.0轻烧镁球理理化指标标氧化镁(MMgO) 灼减减 体积积密度 g/mm3 残余水水分 粒粒度(mmm) 91%11% 5% (maax.) 11.8-2.00 1%(maax.) 0-300mm (accc. to cusstommers rrequuireemennt) 72%22% 225% (maax.) 11.8-2.00 2%(maax.) 0-660mmm(accc. to cusstommers rrequuireemennt) 65%11% 330%2%mmax） 1.88-2.0 3%(maxx.)

30、 300-600mm(accc. tto ccusttomeerss reequiiremmentt) 四、科研开开发公司在过去去原皇木木磷化工工厂的基基础上，花花费了大大量的人人力、物物力、财财力，组组织去北北方各个个菱镁基基地考察察，在考考察的基基础上，自自行设计计出了立立式反射射炉。该该设备经经过实验验、改型型、最后后定型的的过程，应应用推广广后，得得到了同同行业的的认可和和好评。公司研发的的技术在在国内是是处于领领先地位位的。从从长远看看，公司司必须完完善和提提高产品品的质量量体系，不不断开发发新型的的生产设设备，使使公司利利于不败败之地，并并处于行行业的领领先状态态。具体体措施：组织

31、强强有力的的技术开开发人员员研究开开发新型型的生产产设备，集集中精力力从事科科研开发发工作。五、产品成成本控制制本产品的成成本有制制造费用用、管理理费用、财财务费用用、销售售费用，营营业费用用等构成成，目前前产品单单位成本本为：3332.4元/吨。销销售价格格制定依依据产品品销售成成本和同同档次国国内外产产品价格格，目前前由于氧氧化镁的的市场处处于供不不应求的的状态，整整个行业业的产品品价格都都很高。如如轻质氧氧化镁，优优等品：MgOO 955%,CCaO=0.43%,筛余余物(1150uum)=0.03%,堆积积密度=0.2g/ml,其售价价为80000-120000元元/吨,含MggO97

32、7%,粒粒度为-3255目的轻轻质氧化化镁的售售价可达达到1550000元/吨吨。生产成本控控制：成成本控制制，主要要在生产产和销售售阶段。同同时在整整个生产产过程中中实行严严格的质质量控制制，确保保少出废废品。具具体措施施一是就就近在皇皇木采购购，资源源丰富，原原材料质质量高；二是以以期货方方式控制制成本，减减少库存存量；三三是严格格管理生生产，降降低废品品率。六、产品的的市场前前景一、预测氧氧化镁市市场需求求情况： 氧化镁作为为一种常常规的基基础化工工原料，用用量一直直很大，市市场也比比较稳定定，仅冶冶炼钢铁铁一项，全全球氧化化镁每年年的用量量超过110000万吨。据据北京清清华大学学19

33、995年112月调调查资报报告，全全世界每每项年用用于制造造电熔镁镁砂的高高纯度氧氧化镁（98%）己达到264万吨，96年度化工部证实数据缺口350万吨。 氧化镁价格比较稳定，纯度9295%的价格在每吨6800元至8500元之间。根据市场行情：纯度大于98%的高纯度氧化镁价达2000022000元/吨；超高活性氧化镁价格在2000025000元/吨；医用级活性氧化镁价格在2600030000元/吨。目前国内氧化镁生产厂家集中在东南沿海一带，多用白云石作原料经碳化法获得，限于工艺纯度只能达到95%以下。有上海敦煌化工厂在几年前反复提纯加工，氧化镁纯度可达98%以上。但年产量只有数十吨，价报500

34、00元/吨。 根据20001年110月市市场调研研情况来来看；活活性值在在1300的氧化化镁价格格在1880000.000元左右右。活性性值在11501600的氧化化镁价格格在2220000.000元左右右。活性性值在1180以以上的氧氧化镁价价格在2250000.000元左左右.硅硅钢级氧氧化镁价价格在2280000.000元左左右。 二、氧化镁镁市场布布局情况况： 橡胶行业：市场主主要分布布在东南南沿海及及华南西西部地区区。尤其其是厦门门、汕头头、上海海等城市市，尤其其是珠江江三角洲洲地区，集集中塑胶胶、电料料加工业业，橡胶胶工业发发达，氯氯丁橡产产量较高高。仅上上海一地地，每项项年用于于

35、橡胶行行业的995%的的氧化镁镁在20000吨吨以上。厦厦门橡胶胶行业每每年955%氧化化镁年用用量为115000吨左右右。珠江江三角洲洲地区橡橡胶及粘粘合剂行行业，氧氧化镁年年用量在在30000吨以以上。近近几年，山山东河南南一带橡橡胶、电电缆、塑塑料、电电子等行行业也在在迅猛发发展，氧氧化镁的的用量大大幅增加加。电力电子陶陶瓷行业业：主要要用于生生产高压压绝缘陶陶瓷件、大大型电力力整流、逆逆变半导导体器件件及晶体体管等全全国有定定点生产产厂300多家，主主要分布布在江苏苏、浙江江、山东东及辽宁宁等省。每每家工厂厂年消耗耗轻质氧氧化镁数数百吨以以上，随随着技术术升级，998%以以上的氧氧化镁

36、所所占比例例逐渐增增大。 中、高频磁磁性元件件行业：主要生生产电子子元件中中周、电电视机变变转线圈圈中铁氧氧磁体。厂厂家主要要分布在在陕西咸咸阳、宝宝鸡、浙浙江萧山山、山东东青岛、天天津、广广州等地地。仅咸咸阳变转转集团金金山电器器厂（包包括三个个分厂）每每年使用用95%的轻质质氧化镁镁就在115000吨以上上。 钢铁行业：据最新新资料硅硅钢级氧氧化镁，宝宝钢和武武钢两厂厂家年用用量己超超过16600吨吨。七、产品包包装我们的产品品出厂包包装原则则是让顾顾客放心心满意。包包装工作作是制造造过程中中的最后后一道工工序，也也是非常常关键的的一环，它它可在顾顾客的心心目中建建立十分分理想的的形象。第

37、四章 公司管理一、管理队队伍状况况公司的管理理队伍是是原汉源源县皇木木磷化工工厂的原原班管理理队伍。公司的主要要管理管管理人员员名单：二、.组织织结构公司可以采采用厂长长负责制制，厂长长负责直直接管理理各个部部门，各各部的负负责人按按公司规规定对各各自所辖辖进行管管理，对对厂长负负责。（见见组织结结构图）组织结构图图厂长 副厂长总工程师.总会计师技术部 质检部 生产部财务部审计室办公室 供销部 人力资源部 三、 主要管理人人员四、 制度设计和和实施公司制定了了相应的的管理制制度，主主要有生生产管理理制度，财财务制度度，产品品质量管管理制度度、人事事、劳务务管理制制度，从从而为公公司正常常有序的

38、的管理奠奠定了基基础。公司的领导导层及关关键人员员将采取取的激励励机制：（1） 创造一流的的工作环环境，给给予公司司管理人人员和关关键人员员较丰厚厚的待遇遇，以稳稳定公司司经营领领导人员员和关键键人员。（2） 对公司管理理班子及及关键人人员实行行员工持持股，使使他们把把公司的的事业当当成自己己的事业业。公司与掌握握公司关关键技术术及其他他重要信信息的人人员签订订竞争禁禁止协议议，主要要内容包包括：（1） 掌握公司关关键技术术及其他他主要信信息人员员不得泄泄露公司司知识产产权、技技术机密密合其他他公司机机密。（2） 掌握公司关关键技术术及其他他重要信信息的人人员不得得利用职职务之便便自己从从事或

39、替替他人从从事与公公司业务务相关的的活动。（3） 掌握公司关关键技术术及其他他重要信信息的人人员因泄泄露公司司机密或或自己从从事或替替他人从从事与公公司业务务相关的的活动给给公司造造成损失失，应承承担赔偿偿责任。公司与每位位员工签签订劳动动合同，位位员工购购买劳动动保险、养养老保险险、社会会保险。公司对知识识产权、技技术机密密合公司司机密将将采取保保护措施施：对已已获得专专利外，还还需申请请的知识识专利、技技术机密密等，通通过继续续申请专专利的形形式，通通过法律律对公司司的知识识产权、技技术机密密进行保保护。对对不能申申请专利利的知识识产权、技技术机密密合公司司机密，公公司通过过和掌握握关键技技术的人人员和掌掌握公司司机密的的有关人人员签订订保密协协议以保保护公司司的知识识产权和和技术机机密。第五章 营销计计划一、 综述在销售策略略方面采采取集中中宣传、集集中销售售的方法法，在价价格策略略方面采采取低价价策略，步步步为营营，稳扎扎稳打。在在西南地地区各大大用氧化化镁城市市设立销销售网点点，建立立销售网网络。对对销售人人员实行行销售目目标和报报酬挂钩钩的激励励机制。具体在建立立销售网网络、销销售渠道道、设立立代