嘉源镁厂轻烧氧化镁项目商业计划书.doc

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1、汉源县嘉源镁厂轻烧氧化镁项目商业计划书出版时间：年 月指定联系人职务 电话号码传真机号码电子邮件地址国家、城市邮政编码网址保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于四川汉源县嘉源镁厂。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得四川汉源县嘉源镁厂的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也

2、不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：成都金榜信用管理咨询有限公司日期：. _ 2目 录第一章、摘要.3第二章 公司介绍.62.1 宗旨.62.2 公司简介.72.3 项目市场前景.82.4 公司战略.102.5 公司优势102.6 融资需求11第三章 产品介绍.113.1 产品简介113.2 工艺流程.133.3 产品生产.133.4 科研开发.143.5 产品成本控制.153.6 产品市场前景.153.7 产品包装.17第四章 公司管理.174.1 管理队伍状况.174.2 组织结构.174.3 主要管理人员.184.4 制度设计和实施.18第五章 营销计划.195.

3、1 综述.195.2 市场分析.205.3 竞争对手分析.215.4 市场趋势预测.245.5 市场定位.255.6 营销策略.27第六章 财务计划.286.1 财务概述.286.2 财务分析28第七章 风险性分析.337.1 市场风险.347.2 政策性风险.347.3 技术风险.347.4 经营管理风险.357.5 人才风险.36第八章 投资退出机制.36第九章 附注材料.38. _ 3第一章 摘 要一、宗旨及商业模式本公司的宗旨是：质 量 第 一 、 用 户 至 上 。本公司是一家处于创始阶段的公司。四川汉源县嘉源镁厂的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：四川汉源县皇木。本公司生产生产

4、的产品主要是轻烧氧化镁。公司在技术方面比较有优势，目前生产的轻烧氧化镁是用本公司自行设计的立式反射炉，该设备比较先进，在汉源得到了推广，经实践证明了其先进性。目前市场上，氧化镁销售一直处于供不应求状态，市场机遇好，是组建嘉源镁厂的最好时机。现在嘉源镁厂处在需要继续组建的状态下。为实施我们的计划，我们需要 575.15 万元的投资额，用于下列目的：为了继续建设发展设施、生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量、促进和改善我们的产品或服务。增强科研开发强劲性，以便提高生产的质量和数量，同时也为了提高我们的竞争优势。二、我们的产品和服务：轻烧氧化镁是用碳酸镁矿（菱镁矿）经 725

5、 摄氏度900 摄氏度的温度熔烧而成。它的用途广泛，资源丰富。全国五大菱镁基地，其中辽宁营. _ 4口，河北邢台，山东莱州和内蒙古的镁资源开发较早，已形成规模。而西南地区的汉源是惟一在南方储藏量大、质量高的菱镁基地。目前只是小规模开发。本基地的原矿碳酸镁含量平均在 40-50。碳酸钙含量平均在 3-14，是目前中国惟一生产高钙镁的合格原料。该矿储量大的几个基地分别在 640 万吨、230 万吨、1200 万吨，氧化镁（Mgo）用途广泛，其用途是：一、 生产高级耐火镁碳砖、高钙镁砖、高耐火粉，其用量大、销路广，是钢铁冶炼不可少的耐火材料。二、 钢铁冶炼脱硫，也用于造纸业作吸浮剂，其用量大。三、

6、生产轻质钢材（高层建筑隔墙板、砖、琉璃瓦等） 、其性能是重量轻、放水、防火、隔热、隔音，是目前国家推广的新型轻质建材。四、 生产碳酸镁，用于生产镁碳砖及其他化学制剂。五、 药用硫酸镁、氧化镁，经处理后用于医学（医用硫酸镁） 。六、 生产陶瓷。用于瓷釉，也用于生产地砖、内外墙砖、人造大理石、人造花岗岩、建材及内外轻质墙砖。组建该厂的计划和规模，年生产能力达 8.16 万吨。目前，我们的生产处于筹建阶段。我们计划按着这种计划继续筹建并扩大我们的生产线。本公司面临的问题是资金不足，故需通过融资以解决。我们主要生产的产品轻烧氧化镁质量高，原因是生产设备是有我公司. _ 5研制开发的，我公司的技术比较高

7、，并且有继续开发的潜力。另外，我们有市场优势，原因是我们拥有技术优势。三、市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位在生产轻烧氧化镁等产品。根据市场资源和调查显示，目前这个市场处于供不应求的状态，产品的销售是不成问题的。四、竞争：我们的竞争对手是国内的氧化镁生产厂家，但由于各个厂家规模较小，产量远远不能满足市场需求。故所谓的竞争对手不足为惧。我们的 产品 是一流的，同时，我们的确具有竞争优势，原因是我们地理位置好，产品的质量高，成本低，真正达到了物美价廉。五、管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。这些管理人员都是原汉源县皇木磷化工厂的管理人员，他们经验丰富，熟悉地理环境和市场。姓名

8、 ，男/女， 具体职位。他/她具有具体年数年的工作经验，有 具体年数 年的市场经验，有 具体年数 年的产品开发经验，有 具体年数 年的 其它训练科目 的经验。. _ 6姓名 ，男/女， 具体职位。他/她具有具体年数年的工作经验，有 具体年数 年的市场经验，有 具体年数 年的产品开发经验，有 具体年数 年的 其它训练科目 的经验。六、资金需求：我们正在寻求 575.15 万元的资金支持，这笔资金用于设备的购置和厂方和办公用地，以及职工宿舍和食堂等建筑。我们采用和投资方相协商，争取采用对各方都有利的方式，如利润分红、二次融资、出售公司或者公开上市等方法，在 3 年之内偿还投资。七、资金筹措方法：需

9、求的资金，拟采用以下几种方式寻求投资方来筹集资金：（1） 投资入股公司组建后采用股份制，并争取早日上市，为所有的投资建立一个合法退出机制，也为公司上市奠定法律基础。（2） 合伙制公司采用合伙制，投资方出资金，我公司出技术。（3） 贷款方式投资者可以用贷款的方式，双方可以共同协商贷款利率，以合同形式来落实贷款协议。不同的方式投资者在公司的权利不同：（1） 投资入股方式的投资者有监督和管理权：1.投资方派代表进入公司管理机构参与公司的经营管理的权力；. _ 72.对公司发展战略和经营方阵提出意见和建议并监督实施的权力；3.定期审查公司财务报告的权力。（2） 合伙方式的投资者可以参与经营和管理，同公

10、司共担风险、共同受益。（3） 贷款方式的投资者对公司可以有监督权，但只限于对资金的运用范围。八、财务预计：下面的表格是根据目前的市场情况下，公司根据自身情况估算的一个简单的财务计划表：单位：万元第一年 第二年 第三年销售额 4243.20 4455.36 4678.13毛利 1530.82 1607.36 1687.73税后利润 1270.92 1334.47 1401.19第二章 公司介绍一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成西南地区生产轻烧氧化镁的最大基地。. _ 8我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望，达到供货快速，价格合理，适销对路。为达到此目标，我们采取开发新的生产技术，提高

11、产品的生产质量，缩短产品的生产周期，密切注视市场趋势和需求等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以知名企业的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为我们和这些企业之间是互利互助的，是鱼水关系，唇齿关系。为实现我们的目标，汉源县嘉源镁厂需要资金支持，希望能够得到投资方的鼎立相助。二、公司简介本公司是一家处于创始阶段的公司。四川汉源县嘉源镁厂的法定经营形式定于有限责任公司，我们的主要办事机构位于汉源县皇木。我们的办公楼大约面积为 200 平方米，工厂面积大约 2000 平方米。嘉源镁厂是在原汉源县皇木磷化工厂地基础上筹建的，原磷化工厂的生产磷系列制品氧化

12、镁及制品为主，在七十年代，汉源其他厂生产的氧化镁因工艺流程欠佳，产品不达标，市场疲软，在九三年后，皇木磷化工厂派人到北方各个菱镁基地考察后，由磷化工厂自行设计出反立式射炉，经过实验、改型、最后定型，得到了地矿部综合利用研究所左文荣总工的认可，从此，在汉源推开了新型立式反射炉熔烧氧化镁的工艺和技术，开拓了市场，销售一直供不应求。目前，汉源县的各个氧化镁厂都使用该炉型及技术生产氧化镁，每. _ 9个厂的产品均达标。为此，磷化厂在汉源开拓了前所未有的技术，也开拓了西南地区氧化镁市场，为汉源的氧化镁系列产品作出了卓越的贡献。一九九六年，因政策改变，规定事业单位不准开办企业，为此，磷化厂拍卖给地方。到目

13、前为止，该厂的生产一直在正常进行，销售供不应求。从市场行情来看，目前组建嘉源镁厂的条件较好，原磷化厂的领导和员工不变，人员技术水平和经验都比较好。从地理位置上来看，随着国家对瀑布沟电站的建设，汉源县城是大坝淹没区，工厂、企业迁至皇木，县城原有的氧化镁生产厂六座将被淹没，在汉源县城周围地区的菱镁矿山也处于淹没区。大西南地区惟一的菱镁矿基地皇木，将不露声色的一跃而起。嘉源镁厂（公司）于二零零二年三月二十六日由汉源县政府计经局200215 号文件已正式批准立项，投资建设。由于当时资金问题，基础工程建起后，后续资金短缺，暂时停工。但由于此项目很有发展前景，到目前为止，前来洽谈合作的单位达三十余家。遗憾

14、的是，这些单位的资金规模小，对该项目所需的资金仍不能完全支持，故此没有合作。本公司生产的氧化镁（Mgo）用途广泛，其用途是：一、生产高级耐火镁碳砖、高钙镁砖、高耐火粉，其用量大、销路广，是钢铁冶炼不可少的耐火材料。二、钢铁冶炼脱硫，也用于造纸业作吸浮剂，其用量大。三、生产轻质钢材（高层建筑隔墙板、砖、琉璃瓦等） 、其性能是重量轻、放水、防火、隔热、隔音，是目前国家推广的新型轻质建材。. _ 10四、生产碳酸镁，用于生产镁碳砖及其他化学制剂。五、药用硫酸镁、氧化镁，经处理后用于医学（医用硫酸镁） 。六、生产陶瓷。用于瓷釉，也用于生产地砖、内外墙砖、人造大理石、人造花岗岩、建材及内外轻质墙砖。三、

15、项目的市场前景该项目是属于以销定产、供不应求的优势项目。全国的五大菱镁基地，其中四个基地分别在辽宁营口市、山东莱州市、内蒙古、河北邢台，以前西南地区所用的氧化镁主要来源于辽宁、山东两地，北方的原料基地已开发 40 年以上，有限的资源现已所剩无几，从一九九二年以来，汉源县产品入市后，用户很满意，特别是汉源的高钙镁在市场上倍受欢迎。该产品主要用于各大钢铁公司，如：攀钢、重钢、成钢、威钢、武钢等，这些钢铁公司主要用于钢铁脱硫、生产高级耐火材料等，它们的用量均以万吨或数万吨的规模。目前，汉源县各个厂家生产的产品数量相加，年产量在 2.5 万吨左右，连一家钢铁公司的需求都不能满足。而其它的轻质材料、饲料工业、医药工业等项目就更缺乏供货。