北京百荣世贸商城-总体策划方案jli.docx

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1、百荣世贸市场交易中心总体策划报告百荣世贸市市场交易易中心总体策划报报告王志纲工作作室2002年年10月月目 录一、策划的的背景与与宗旨7二、批发市市场发展展的宏观观分析9（一）中国国批发市市场的研研究91、中国批批发市场场的态势势92、中国批批发市场场建设与与发展取取得的基基本经验验103、中国批批发市场场的战略略性转变变11（二）国外外批发企企业的竞竞争分析析141、国际批批发市场场的发展展趋势142、国外批批发企业业进入中中国的模模式143、台湾批批发商的的运作模模式154、WTOO对中国国批发市市场的冲冲击17（三）、北北京市批批发市场场的发展展181、北京商商业批发发业的发发展现状状1

2、82、北京商商业批发发设施中中存在的的问题233 、北京京批发市市场的发发展24（四）南部部区域批批发型商商业分析析261、北京市市南城批批发业概概述262、北京南南城各批批发业类类型263、北京南南部批发发市场升升级发展展的趋势势28三、世贸的的区位分分析30（一）百荣荣世贸项项目简介介301、项目位位置302、规划设设计303、商业规规划304、项目交交通分析析315、项目开开发的目目标316、项目区区域环境境分析31（二）百荣荣世贸的的区位分分析321、从北京京城市的的区位分分析322、北京南南部区域域的区位位分析353、百荣世世贸项目目地块区区位分析析37四、发市市场面临临的主要要问题

3、与与对策41（一）批发发市场的的主要问问题411、批发市市场的定定义412、批发市市场的特特征413、批发市市场的主主要功能能414、批发市市场的作作用425、国内批批发市场场的主要要问题42（二）批发发市场的的主要对对策431、对策之之一：整整合资源源432、对策之之二：打打造品牌牌453、对策之之三：功功能创新新474、对策之之四：向向零售市市场渗透透48五、百荣世世贸的战战略理念念与整体体策略50（一）项目目总体理理念501、理念一一：做中中国商业业的门户户概念502、理念二二：做中中国商业业的制高高点概念念503、理念三三：做南南城区域域板块概概念514、理念四四：复合合房地产产的开发

4、发理念515、理念五五：做商商业航母母的品牌牌战略概概念526、理念六六：“共繁荣荣”的经营营理念概概念52（二）项目目的整体体策略521、关于策策略的思思考522、项目策策略的目目标543、具体的的策略55六、百荣世世贸面临临的外部部环境58（一）北京京的申奥奥成功58（二）中国国加入WWTO58（三）大北北京的概概念591、大北京京概念的的提出592、世界城城市的概概念593、大北京京（首都都）城市市群594、“大北北京”的城市市特征60（四）北京京的宏观观经济背背景60（五）北京京城市发发展格局局611、北京市市的区域域格局612、北京市市的战略略定位：623、北京市市的功能能定位：62

5、4、北京市市的城市市布局625、北京南南部区域域城市发发展展望望62（六）项目目的机遇遇63七、百荣世世贸的定定位64（一）项目目的战略略定位641、关于市市场交易易中心（Market Center）642、项目的的战略定定位64（二）项目目的目标标市场定定位651、目标客客户群的的类型652、主要目目标客户户的特点点653、投资行行为的特特征68（三）项目目的主题题概念定定位681、什么是是主题概概念682、项目的的主题概概念69（四）项目目的总体体功能定定位691、项目功功能规划划的原则则692、项目功功能的规规划713、功能说说明71（五）名称称与形象象定位761、项目名名称：百百荣世贸

6、贸762、形象定定位：中中国商业业航母773、广告语语：78八、百荣世世贸的经经营理念念与模式式79（一）经营营理念791、导入“商业经经营主导导型”的商业业理念792、选择合合适的主主题，聚聚集商气气，引进进主力店店和品牌牌店提升升物业形形象803、长短相相济、动动静结合合804、在打造造项目品品牌的同同时打造造企业品品牌815、既要自自扫门前前雪，又又管他人人瓦上霜霜”81（二）经营营策略811、赢利模模式812、市场前前期的经经营管理理：823、市场后后续的经经营管理理：82（三）预留留管线82九、百荣世世贸的“项目群群”设计84(一)现代代生活的的“项目群群”主题经经营理念念84（二）

7、“项项目群”的整体体功能设设计851、项目群群的整体体功能框框架852、项目群群的生活活主题概概念86（三）展示示交易功功能的项项目861、百荣服服装服饰饰交易中中心862、百荣儿儿童用品品交易中中心883、百荣文文化办公公用品交交易中心心894、百荣体体育休闲闲用品交交易中心心905、百荣家家居用品品交易中中心916、百荣日日用品交交易中心心927、百荣食食品交易易中心928、百荣汽汽车用品品交易中中心939、百荣国国际贸易易中心95（四）辅助助配套功功能的项项目961、百荣会会展中心心962、百荣商商务休闲闲会所973、百荣餐餐饮服务务中心984、百荣配配送仓储储服务中中心995、百荣商商

8、屋996、其它1000十、百荣会会展中心心馆对百百荣世贸贸的带动动作用1022（一）会展展经济与与产业基基础的关关系1022（二） 以以百荣会会展中心心带动百百荣世贸贸的可行行性10221、现代会会展博览览与专业业批发市市场10222、北京会会展博览览业格局局的形成成和发展展趋势10333、国内专专业会展展的研究究10554、专业会会展对恒恒逸公司司的启示示1088十一、百荣荣世贸的的常规性性营销工工作的准准备1100（一）一般般性工作作，即规规定动作作1100（二）个性性化工作作，即自自选动作作1100十二、结束束语1200百荣世贸市市场交易易中心总总体策划划报告一、策划的的背景与与宗旨通过

9、本项项目的策策划，为为恒逸房房地产公公司的商商业房地地产项目目“百荣世世贸”提供系系统的、前前瞻性战战略思路路。恒逸房地产产公司是是一个新新成立的的房地产产公司。这表明“百荣世贸”项目是恒逸房地产公司实现企业生存与发展的关键性项目。由于是第一个项目，又是一个无论在规模、形态、商业行业等方面操作难度极大的项目，使企业的风险过于集中在一个项目的成功与否上。为了最大限限度的减减少项目目运作过过程中的的失误，降降低项目目运作的的风险，充充分利用用北京南南城尤其其是木樨樨园地区区批发市市场的商商业文脉脉，恒逸逸房地产产公司提提出了把把“百荣世世贸建成成一个亚亚洲最大大的以批批发市场场为主的的超大型型、综

10、合合性的集集商品批批发交易易、仓储储配送、零零售、餐餐饮、休休闲娱乐乐、配套套办公于于一体的的现代化化商品交交易市场场。”的战略略思路。为了使上述述百荣世世贸的战战略思路路得到更更系统和和规范地地实施，恒恒逸房地地产公司司领导与与擅长于于战略策策划的“王志纲纲工作室室”进行了了多次沟沟通。王王志纲工工作室在在对项目目进行多多角度、多多方位、多多产业调调查的基基础上，基基本认同同恒逸房房地产公公司的战战略思路路，并在在此基础础上进一一步提出出以“复合型型市场交交易中心心”发展策策划理论论为指导导，将“批发市市场”的概念念提升为为“中国新新型的、有完善配套服务功能的，以展示和推介为主题的、经营有品

11、牌服装和其它商品的、引入信息系统（Internet网络）的21世纪商业革命的、大型的和规范的现代化市场交易中心”的概念，并通过发展百荣世贸项目、亦即通过以各种主题交易市场为龙头，在更高层次上、以更大的力度带动北京南城批发市场产业结构的全面转型。依托北京南城批发市场的基础，构建中国最大的、具有国际水平的、集多种商品的交易市场，这里将成为中国多种国内外商品的交易中心、集散中心、展示中心、推介中心、信息中心、旅游中心等方面的龙头地位。基于项目具具体情况况，百荣荣世贸周周边同类类型的项项目较多多，极容容易形成成同构的的竞争。因因此，必必须挖掘掘项目的的独特优优势，使使项目做做到“三性”（即唯唯一性、排

12、排它性和和权威性性），使使项目在在市场上上脱颖而而出，抢抢占市场场制高点点，获得得市场超超额利润润，提高高项目开开发的附附加值。通过前瞻性性战略思思路的百百荣世贸贸，围绕绕着与其其相配套套的公共共配套设设施和商商业设施施，将会会使得北北京南部部可获得得更为广广阔的发发展空间间，从而而加快北北京南城城的城市市化进程程，建设设成为以以多个文文化为主主题、产产业链较较为完善善、产业业要素构构成体系系更加健健全、环环境得到到较大改改善、知知名度较较高的现现代化“主题批批发市场场产业城城区”。即通通过“百荣世世贸”项目的的实施，将将大大加加速南城城的城市市化、现现代化、国国际化进进程，实实现商业业配套、

13、生生活配套套和社会会配套发发展协调调的城区区格局。二、批发市市场发展展的宏观观分析（一）中国国批发市市场的研研究1、中国批批发市场场的态势势（1） 中国批发市市场的作作用中国商品批批发市场场伴随着着改革开开放的春春潮涌现现，并逐逐渐兴旺旺活跃，成成为中国国市场体体系一个个重要的的组成部部分，人人们社会会经济生生活中一一个不可可或缺的的商品流流通渠道道。中国商品批批发市场场经过近近十几年年的发展展，在配配置资源源、扩大大内需、引引导生产产、搞活活流通、形形成价格格、推动动经济发发展等方方面发挥挥了重要要作用。（2） 中国批发市市场与批批发商面面临的局局面近些年来，在在生产商商自销和和大型零零售商

14、批批零兼营营的双重重挤压下下，商品品批发市市场作为为批发业业务的主主要承担担者，其其交易额额的增长长速度趋趋缓，且且呈现出出相对萎萎缩的局局面。同样，在商商品批发发市场面面临着交交易额增增长速度度下降的的情况下下，批发发商正面面临着来来自各方方面的挑挑战。一方面，有有的厂商商直接经经营连锁锁直销店店，通过过这种方方式，厂厂商的产产品跳过过中间经经销商而而直接到到商店陈陈列、展展示与销销售架，从从而达到到市场占占有的目目的；一一些大的的零售商商直接与与厂商协协议与沟沟通，成成立物流流中心，取取得较低低的进货货价格，把把批发商商甩到一一边；有有的厂商商介入零零售业，或或成立专专业的营营销公司司，或

15、干干脆与地地区经销销商合资资成立销销售公司司，介入入批发经经营以强强化营销销渠道的的掌握力力量。另另一方面面，批发发商或因因人力、物物力、财财力及经经营观念念，不能能满足厂厂商的整整体需求求，无法法配合厂厂商的渠渠道策略略或推广广策略，不不能发挥挥铺货、陈陈列、推推广的功功能，尤尤其是新新产品上上市时，厂厂商要求求批发商商配合厂厂商的推推广政策策全力铺铺货，但但批发商商不能全全力配合合，使厂厂商新产产品上市市政策没没有收到到应有的的效果。 结论在这样大的的的市场场背景下下，百荣荣世贸作作为一个个四十多多万平方方米、定定位在以以批发业业为主导导的商业业物业，必必须成为为一个全全新的批批发形态态，

16、必须须在对现现在批发发市场的的历史、经经验、发发展趋势势、运作作手法和和发展战战略研究究的基础础上，进进行创新新。2、中国批批发市场场建设与与发展取取得的基基本经验验（1）走统统筹规划划，依靠靠政府搭搭台发展展的路子子批发市场的的健康发发展，必必须建立立在统筹筹规划的的基础上上。各地地批发市市场发展展实践证证明，凡凡是注重重、加强强统筹规规划、合合理布局局，把市市场发展展纳入城城市建设设中去的的地方，批批发市场场就能够够健康有有序发展展。（2）明确确市场定定位、办办特色市市场发展展的路子子无论是产地地市场、销销地市场场，还是是集散地地市场都都必须依依托当地地优势，选选择经营营品种和和发展规规模

17、。寿寿光蔬菜菜批发市市场、绍绍兴轻纺纺城依托托当地产产品和种种植业优优势，走走市场连连基地，基基地促市市场的发发展路子子，有意意识的培培育自己己的产业业基地，为为市场发发展打下下坚实的的基础。河河南中原原芝麻批批发市场场、浙江江海宁皮皮革服装装城、深深圳布吉吉农产品品批发市市场分别别以其经经营品种种、款式式与价格格优势、新新的交易易方式为为特色，确确定了其其在同类类市场中中的领先先地位，并并保持强强劲的发发展势头头。河北北保定依依托传统统优势，发发展特色色市场，一一举成功功，如安安国东方方药城、留留史皮毛毛、望都都辣椒、满满城草萄萄市场等等等。（3）走强强化市场场管理与与净化市市场服务务，完善

18、善市场功功能发展展的路子子市场的竞争争，很大大程度上上可以说说是管理理与服务务的竞争争。办市市场并不不是简单单的物业业管理，而而是要不不断创新新服务手手段和方方式，一一切以客客户的利利益为前前提，为为客户提提供最优优质的服服务，增增强市场场的凝聚聚力。（4）走批批发市场场多种交交易模式式的发展展路子走出传统的的“一手手钱，一一手货”的的简单模模式，积积极寻找找适合不不同市场场发展的的新型模模式，是是促进批批发市场场发展的的重要内内容。大大多数市市场在这这方面进进行了有有效探索索，如一一些市场场通过举举办展览览会、展展销会、交交易会、博博览会等等，使市市场得以以快速发发展与升升华；一些市市场通过

19、过在外地地办分市市场，扩扩大了规规模；一一些市场场在现货货仓单交交易方面面上进行行了大胆胆探索，如如中国商商品交易易市场、华华通有色色金属中中心批发发市场、昆昆明商品品中心批批发市场场等，取取得了较较好的效效果；有的已已开始在在电子商商务方面面进行积积极探索索，一些市市场在拍拍卖、计计算机网网络交易易方面进进行了尝尝试，为为市场发发展注入入了活力力，一些市市场积极极引进现现代营销销方式，把把连锁经经营、代代理、配配送等新新型流通通形式引引入批发发市场。（5）走以以股份制制形式办办市场的的发展路路子一些市场在在股份制制改造方方面进行行了探索索，为市市场注人人了新的的活力。如如深圳布布吉农产产品中

20、心心批发市市场、绍绍兴轻纺纺城等通通过股份份制改造造，一方方面解决决了企业业办市场场面临的的资金困困难，另另一方面面也促进进了经营营机制的的转变。西西南建材材中心批批发市场场、武汉汉武泰闸闸农副产产品中心心批发市市场、义义乌中国国小商品品市场、合合肥长江江批发市市场等在在股份制制改造方方面进行行了积极极探索，有有效地实实现了批批发市场场管理机机制创新新。结论百荣世贸的的投资开开发应该该在总结结中国批批发市场场成功经经营的基基础上，有有所创新新。例如如必须有有非常清清晰的市市场定位位、明确确的主题题特色、完完善的管管理与服服务体系系，而且且百荣世世贸还必必须经营营，只有有经营才才能获得得更高的的

21、收益和和更有特特色；促促销的手手段不仅仅仅有会会展、博博览这些些阶段性性促销手手段，而而且要有有每天都都有多主主题的、多多概念的的促销方方法，包包括新品品推介、滞滞销品的的甩卖、季季节产品品倾销3、中国批批发市场场的战略略性转变变批发市场从从起步到到发展有有近200年，虽虽然全国国发展很很不平衡衡，东部部沿海省省市已基基本饱和和，中西西部地区区还有较较大发展展空间，但但从总体体上讲，中中国的批批发市场场已基本本完成发发展期而而进入调调整期，面面临着一一个业态态提升，扶扶优扶强强，功能能扩充，管管理升级级，二次次创业的的严峻挑挑战。在20100年至220200年期间间，由于于中国还还是一个个发展

22、中中国家，城城市化水水平低，各各地经济济发展的的不平衡衡性，加加上传统统的消费费习惯，还还将存在在与发展展，充满满着活力力，但数数量不应应增加，而而应减少少，一些些名牌批批发市场场将存在在更长的的时间，特特别是农农副产品品批发市市场存在在的时间间会更长长。如何何实现中中国批发发市场的的战略性性调整、创创新与发发展呢? （1） 实现批发市市场的管管理创新新，向法法制化转转变市场经济就就是法制制经济，批批发市场场作为市市场经济济的一种种形式，必必须通过过法律手手段进行行规范化化发展。结论如何解决一一个企业业经营的的形态的的市场与与政府经经营的管管理形态态的职能能转变，对对恒逸公公司是一一个考验验。

23、（2） 实现批发市市场的组组织创新新，向质的的提高转转变市场建设的的重点要要放在市市场功能能的完善善上，要要大力发发展专业业化市场场，综合合性市场场要按经经营品种种的商品品特性进进行分类类，建立立专业交交易区，专专业性市市场要重重点培育育代表市市场特色色的品种种，形成成市场自自己的特特色，建建立起各各具特色色的市场场群体。要要大力培培育有影影响力的的交易商商，特别别是一级级批发商商，大力力培育市市场中介介组织与与经纪人人队伍。结论百荣世贸的的功能必必须借鉴鉴许多其其他商业业的功能能，增加加配送、仓仓储、推推介、展展示等辅辅助功能能，按照照商品品品种规划划多个主主题的专专业市场场，并通通过培训训

24、、专题题会议、俱俱乐部、推推介会，提提升内部部批发企企业的水水平，增增加百荣荣世贸市市场交易易中心的的整体竞竞争能力力。（3） 实现批发市市场交易易方式的的创新，向向集约型型转变批发市场不不是简单单的商品品中转站站，从世世界批发发市场发发展趋势势来看，批批发市场场必须具具备“商商品集散散、财务务结算、信信息传播播和价格格形成”四四大功能能。结论百荣世贸一一定不能能走目前批批发市场场千篇一一律的摊摊位制的的对手交交易模式式，积极极把连锁锁、代理理、配送送、拍卖卖等现代代营销方方式引入入到批发发市场中中来，对对于部分分商品大大胆探索索网络交交易、仓仓单经营营等符合合批发市市场运作作的交易易方式，使

25、使其成为为商品的的集散中中心、信信息中心心、价格格形成中中心和统统一结算算中心。（4） 实现批发市市场形象象创新，向向成为优优质产品品的集散散地转变变批发市场总总是与假假冒伪劣劣商品联联系到一一起。结论百荣世贸必必须加强强管理，积积极推广广与宣传传，提高高批发市市场中经经营商品品的质量量，杜绝绝假冒伪伪劣商品品，树立立在批发市市场的品品牌形象象。 （5） 实现批发市市场制度度创新，向向投资多多元化转转变积极引导批批发市场场运行和和管理体体制向现现代企业业制度方方向发展展，通过过对现有有批发市市场的改改组、改改制，努努力实现现跨所有有制、跨跨行业、跨跨地区的的联合，实实现批发发市场的的战略性性重

26、组，通通过股份份制形式式来经营营管理批批发市场场。结论对于百荣世世贸项目目，从企企业运作作形态上上，恒逸逸公司可可以将项项目分拆拆，通国国内的著著名批发发市场加加强联合合（例如如浙江义义乌小商商品、永永康五金金，广州州白马服服装），这样，一一方面可可以降低低恒逸的的投资风风险，另另一方面面，通过过兼并、联联合，扩扩大市场场规模，增增强市场场的竞争争能力和和辐射力力。（6） 中国批发市市场的前前景据有权威专专家预测测：9年年后的中中国批发发业将变变得生机机勃勃，实实力非凡凡。 （二）国外外批发企企业的竞竞争分析析1、国际批批发市场场的发展展趋势根据业内人人士对批批发市场场的研究究分析，发发达国家

27、家的批发发业已发发生了明明显的变变化。国国外的流流通产业业发展的的趋势是是从以生生产者为为主导发发展到以以批发商商为主导导，最终终发展到到以零售售商为主主导。零售主导生产主导批发主导可以看出万万客隆、麦麦德龙、山山姆店、普普尔斯马马特等应应该说都都是从批批发业向向零售业业过渡转转型过程程中的商商业业态态。大力力发展物物流，做做配送服服务，通通过与物物流、网网络的有有效整合合来完成成传统批批发市场场的转型型，使批批发企业业向规模模化、连连锁化发发展。结论百荣世贸的的批发形形态绝对对不同于于周边摊摊位式的的批发市市场，而而是一种种批零兼兼营的、批批发采用用零售运运作模式式的、集集批发与与多种形形态

28、商业业混合的的市场形形态。2、国外批批发企业业进入中中国的模式式中国虽然仍仍未对外外开放批批发市场场，但国国际上一一些大型型跨国批发发企业利利用中国国批发商商的困难难，通过过不同的的手段涉涉入中国国的批发发业。 这些外外国批发发商主要要采取以以下四种种办法在中中国建立立批发网网络： （1）与较较小的零零售商建建立仓库库批发市市场德国麦德龙龙公司在在中国以以经销商商的名义义登记，开开展批发发业务，并并在上海海、无锡锡和宁波波建立四四个连锁锁仓库市市场。其其每个市市场面积积达166,0000平方米米，自称称拥有 10-12万万顾客。麦德龙公司初步的市场目标是让中小零售商成为顾客，并计划在长江三角洲

29、每片100-150 平方公里的范围内建立一个类似的市场。目前麦德龙公司60-70的客户是集体采购者。（2）在出出售国内内生产产产品的幌幌子下潜潜入批发发市场，建建立批发发销售网网可口可乐在在中国已已投入88亿美元元建立220多家家地方工工厂，每每家都拥拥有广阔阔的销售售网。（3）在中中国建立立销售代代理网代理商促销销的国外外品牌产产品包括括汽车、电电脑、机机械、设设备、服服装、食食品和日日用品等等等，这种批批发业务务是由不不同层次次的代理理进行的的。（4）投资资在产品品生产、流流通和经经销以及及建立加加工和配配给中心心，以此做做批发业业务据有关专家家介绍，外外国批发发商进入入中国批批发市场场的

30、典型型做法是是：一开开头做零零售，然然后发展展成连锁锁商店，再再后就建建立配给给中心，最最后进行行批发业业务。国外批发商商静静地地逐步进进入中国国市场已已引起有有关部门门的注意意，同时时也引起起国内批批发经营营企业的的重视。上海国内批发商已决定加强批发业务，并培训自己的代理，建立配给中心，发展大型专业化市场和建立大型的流通中心，使自己适应市场的变化，与外国批发商展开竞争。结论了解国外的的批发商商进入中中国的模模式，同同时了解解未来批批发市场场的运作作手段，采采用适度度超前的的手段，是是建设一一个符合合市场需需求的项项目。如如何利用用国外批批发企业业试图进进入中国国的机会会，通过过合资、合合作等

31、模模式，共共同建立立具有国国际水平平的批发发市场（类类似国内内零售业业发展的的初期）；通过培培训，提提高中国国批发企企业的水水平是十十分重要要的。3、台湾批批发商的的运作模模式（1）CC的商商品批发发交易模模式目前，台湾湾的一些些批发商商以 CCC(cassh aand Carrry)即付付现与自自取的方方式，开开创了台台湾批发发市场运运作的新新模式。CCC模模式可以以称之为为顾客(零售店店)自行行在批发发市场采采购、自自行配送送产品、并并直接支支付现金金的交易易模式，类类似于麦麦德龙购购物中心心的批发发模式。（2）CC的批批发商品品的特点点通常，台湾湾饮料或或食品行行业，都都采取经经销商模模

32、式，划划分区域域经营辖辖区内的的零售客客户，采采用路线线推销(一边订订货、一一边下货货)或引引货推销销(以预预售方式式，今天天委订，明明天送货货)的方方式，以以掌握市市场业绩绩（目前前国内的的宝洁公公司采用用这种模模式）。而而 CCC模式则则是，以以高周转转特性商商品为主主要的商商品结构构，成立立一个大大型批发发中心(仓库)，由顾顾客自行行前来采采购，原原则上以以自助式式和现金金购买来来完成交交易，同同时自行行配送商商品。（2）CC模式式的市场场对象市场对象，一一种为零零售形态态的超市市、杂货货店、百百货店等等团体客客户，一一种为大大批量业业务使用用者，如如工厂、学学校、餐餐厅、酒酒吧、饭饭店

33、等，都都是潜在在的客户户群；（4） CC C模式式的经营营形态l 商品结构：以一般般消费品品为主，主主要集中中于高周周转特性性的商品品；l 销售方法：以自助助方式参参考陈列列架上样样品为选选择对象象；l 结算：现金金；l 配送：顾客客自行负负责；l 经营形态：批发商商建立的的批发中中心；l 顾客：为持持有会员员卡的零零售业及及业务使使用的团团体客户户。在CCC的的销售市市场范围围内，除除了零售售客户外外， 采用 CC模式式的批发发中心，可可以成立立连锁店店。C C模式式相对路路线销售售的批发发模式，在在于降低低负担给给业务员员的推销销与商品品配送等等成本。一般而言， CCC模式的的批发价价，大

34、约约比一般般批发业业低5至100，而而季节性性商品更更可以再再低1至3，提供供给零售售客户作作为季节节性促销销用。结论百荣世贸在在条件许许可的条条件下，可可以同台台湾批发发企业合合资或合合作，对对于部分分产品采采用这种种模式的的批发经经营，来来带动整整个市场场交易中中心的水水平，也也符合国国际批发发市场的的发展趋趋势。当当然，也也可以引引入国外外类似的的批发企企业，例例如法国国的低压压电气设设备分销销商蓝格格赛、德德国的麦麦德龙；在在条件成成熟的情情况下，还还可以在在国内采采用连锁锁的模式式发展。4、WTOO对中国国批发市市场的冲冲击（1）中国国批发行行业发展展的“生死时时差”入世后1-2年（

35、最最长不会会超过55年）的的时间内内，中国国市场将将全面对对国外开开放。对对于中国国批发业业来说，从从现在起起的3年年是最后后的保护护期，这这是一个个“生死时时差”！利用用这一段段的时间间差，迅迅速使企企业发展展壮大。因因为国外外批发企企业借助助资金势势力，先先进的物物流技术术和管理理技术，一一旦介入入中国批批发业，对对传统批批发市场场必然带带来极大大的冲击击。 （注意意不是说说没有中中国批发发企业的的生存空空间，但但对于一一部分没没有抗冲冲击能力力的企业业，重创创是难免免的，就就像19992年年国外零零售业的的进入，使使得一大大批零售售企业消消亡。）结论不研究国际际上批发发市场的的发展趋趋势

36、，不不研究国国外的批批发行业业的规律律，盲目目的投资资建设传传统的批批发市场场，风险险是非常常大的。（2）对工工业品的的冲击小小于日用用消费品品批发市场从从性质上上说，它它承载众众多批发发户，如如厂家、一一级批发发、二级级批发、零零售商等等，入世世后，国国外大量量资金、技技术对批批发业的的介入和和对其关关联行业业的冲击击必然影影响国内内的批发发业。而而批发市市场中按按批发行行业不同同，影响响也各有有不同。一般来说，对对以工业业消费品品为主的的批发市市场的冲冲击要小小于以农农产品及及日用百百货为主主的批发发市场。比比如，对对农副产产品、糖糖酒、食食品、家家电、日日用百货货等商品品的挑战战较大；而

37、在建建材、书书刊、医医药等某某些行业业的机遇遇则更多多一些。 结论论若从开发形形式看，百百荣世贸贸属于房房地产开开发，我我们研究究认为，入入世后对对以批发发市场为为依托的的商业房房地产业业也会带带来一定定的影响响。 （3）对零零售业的的冲击小小于批发发业对中国零售售业从119922年商业业改革开开发以来来，通过过各种渠渠道进入入中国的的外资零零售企业业已达2200多多家，竞竞争虽然然激烈，但但国内的的商业企企业从效效仿到超超越，已已积累相相当丰富富的经验验，因此此，其零零售业的的应对能能力应大大于外资资零售对对其的冲冲击能力力。 结论在今后的竞竞争中，如如果中国国的批发发商业企企业，还还是沿用

38、用老的管管理手段段、经营营手段，将将很难在在竞争中中占据优优势。因因此，百百荣世贸贸若不寻寻求制胜胜对策，最最终竞争争的结果果将使自自己市场场对象被被淘汰出出局。“皮之不不存，毛毛之焉附附”。（三）、北北京市批批发市场场的发展展1、北京商商业批发发业的发发展现状状 随着各类批批发市场场在商业业批发企企业中所所占份额额的不断断增加，北北京市的的商业批批发业的的运行模模式发生生了很大大变化。（1）传统统批发企企业转型型为“房东”北京原有商商业批发发企业主主要包括括两大系系统：一一商系统统分管百百货、文文化、钟钟表、纺纺织、服服装、鞋鞋帽、化化工、五五金、交交电等日日用工业业品的供供应；二二商系统统

39、是以居居民副食食品批发发为主的的企业，供供应全市市各副食食品网点点所需的的肉、蛋蛋、菜、水水产、烟烟、酒、糖糖、茶等等。现在在基本消消亡，其其大部分分冷库和和设施条条件较好好的普通通仓库仍仍做仓库库使用，一一部分改改成了批批发市场场，如马马连道、玉玉泉营、大大钟寺、大大红门等等，也就就是说北北京传统统的批发发企业已已经转型型为房地地产租赁赁企业。（2）目前前批发市市场的状状况80年代后后期以来来蓬勃发发展的各各类商品品批发市市场，成成为北京京商业批批发的主主力军。目前市区区现有批批发市场场2800个（其其中只做做批发的的55个个，批零零兼营的的2255个），总总占地面面积3445公顷顷，建筑筑

40、面积1156万万平方米米，20001年年商品成成交额约约3655亿元，占占社会消消费品零零售总额额的244%。 各类批批发市场场分布见见下表：服装批发市市场序单位名称地址乘车路线站名电话1北太平庄服服装市场场北太平庄16,222,388,30023331,北太平庄2北京皮革城城丰台区宋家家庄顺八八条17,399宋家庄67212219443北京龙湫服服装批发发市场丰台区木樨樨园2,17,40,3244木樨园4新侨时装世世界崇文门西大大街地铁,3,8,99,399崇文门5三里屯服装装市场工人体育场场北路113三里屯6江南皮件服服装城丰台区南苑苑路北端端2海户屯7京温服装批批发市场场丰台区南苑苑路北

41、端端2海户屯8甘家口服装装市场西城区三里里河路102,1103,1144甘家口商场场9工体北路服服装市朝阳区新中中街113,1115,1188中街10多益服装市市场东长安街3,8,110,220,554、1166王府井11阜成门百纲纲服装市市场西城区三里里河路102,1103,1144甘家口12动物园服装装市场动物园南侧侧7,15,19,27动物园683133387713西单劝业场场西单商场22,1002,1105,1099西单商场14秀水街服装装市场建国门外大大街1,4,99,488,577、4033日坛路650088553315美人街芳古园玉蜓蜓桥东南南角721，1122，443，339支

42、蒲黄榆16丽人街中关村五道道口331，3375五道口17大红门服装装商贸城城木樨园长途途汽车站站2672266658818北京新世纪纪服装商商贸城木樨园长途途汽车站站219连发轻工市市场南苑路220女人街亮马河莱太太花卉街街302，7730，8830，4402亮马桥6162885588小商品批发发市场序号名称地址电话1天意市场西城区阜外外大街2259号号68329933222天外天小商商品批发发市场西城区南礼礼士路月月坛公园园东门南南侧68522240663天地批发市市场海淀区复兴兴路甲224号68277730664天成商品批批发市场场海淀区白石石桥路550号62176618665天民市场崇文

43、法华寺寺大街991号67121105446天乐市场西外南路寅寅12号号68365589997天桥丹陛华华小商品品批发市市场崇文区永内内大街222号67013303998天宇小商品品批发市市场朝阳区团结结湖路东东里100号65029929229天龙商品交交易市场场东四南大街街36-38号号652577487710天兴小商品品市场东直门北大大街166号646799433311金五星百货货批发城城学院南路622266829912宝龙小商品品市场雍和宫大街街94号号640411172213义乌小商品品批发市市场西便门631888311114万通新世界界商品交交易市场场阜外大街22号6858881455

44、15平乐园综合合批发市市场大望路南磨磨房乡677988741116天缘综合市市场白广路北口口635788515517大钟寺佳佳佳商品批批发市场场西三环北路路31号号625211880018隆福大厦商商品交易易市场隆福寺街995号840166688819官园商品批批发市场场车公庄大街街甲4号号683433634420富龙小商品品市场和平里西街街一区33号642111191121众和百姓商商品批发发市场广外大街马马连道南南口634255810022前门鹿城商商品交易易市场前门东大街街20号号651133571123桥外桥小商商品市场场永内大街55号6303440699其他专业批批发市场场1天桥市场

45、宣武区先农农坛东街街79号号63030091772北京发电设设备市场场丰台区南三三环路洋洋桥机电电大厦67227713883北京华龙灯灯具批发发市场丰台区丰台台路口1101号号63852286994北京巨享公公司铝材材建材防防盗门批批发市场场朝阳区安外外安贞桥桥北路东东64208850775中关村科苑苑电子市市场海淀区中关关村路口口北侧62646619886海淀区中发发电子市市场海淀区知春春路1225号62534472997鼓楼商品交交易市场场西城区鼓楼楼西大街街61号号64078828668北京市西城城区中电电平安里里电子配配套市场场西城区新街街口南大大街2335号66178877449西四电子电电器配套套市场西城区西四四北大街街1555号661700181110北京眼镜专专业市场场朝阳区农光光南里55号673333855511北京万鑫轻轻纺市场场丰台区海慧慧寺甲88号672144878812北京皮革城城丰台区永外外