国外烟草业发展现状及趋势cydg.docx

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1、上海理工大学毕业（设计）论文第一章 国外外烟草业业发展现现状及趋趋势目前，烟烟草行业业在世界界各国经经济中占占有非常常重要的的地位，其其税收是是各国政政府财政政收入的的重要来来源之一一。烟草草行业已已成为全全球一个个非常大大的产业业：生产产烟叶的的国家超超过了1120个个；生产产卷烟的的国家超超过了1134个个，所有有国家都都销售卷卷烟。1.1国国外烟草草业发展展现状全球烟草草及其制制品产销销的市场场总规模模在200世纪800年代以以较快速速度增长长，900年代增增速逐渐渐减慢，近近几年基基本处在在一个小小幅波动动的稳定定之中。其其中卷烟烟产销总总量19991-19996年间间以年平平均1%-

2、1.5%的的速度小小幅上升升，19997-20000年间间以1.0%的的速度小小幅下降降，目前前全球卷卷烟产销销总量大大约在1110000万箱箱左右。从全球范范围看，美美、英、日日等经济济发达国国家和南南美地区区的一些些人均国国民收入入较高的的国家，卷卷烟消费费市场已已经过了了充分发发展、现现已处于于总量稳稳定或趋趋势性下下降的状状态；以以中国、东东欧为主主的一些些中等偏偏下收入入的国家家和地区区，经过过较快发发展，也也已基本本进入了了数量饱饱和状态态，但卷卷烟消费费的档次次、质量量仍在不不断提高高；在南南亚的印印度、巴巴基斯坦坦以及非非洲的大大部分国国家，由由于居民民收入水水平低以以及消费费

3、习惯等等原因，卷卷烟消费费市场还还处在一一个数量量型的发发展和上上升阶段段。如印印度有110亿人人口，是是世界第第二人口口大国，但但19999年机机制卷烟烟消费总总量才1192万万箱，而而手卷的的比弟（beedi）烟消费量多达8000亿支，若直接按支折算，相当于1600万箱卷烟（但每支手卷比弟含烟丝量少于一般机制卷烟）。这些人口众多的低收入国家和地区是未来卷烟增长潜力最大的市场。估计当前和今后一段时期内全球卷烟生产和消费量总体上是处在一个平稳或小幅度增长状态。在烟草消消费量的的稳定态态势下，过过去十几几年，全全球烟叶叶生产量量总体上上是处在在一个波波动的稳稳定之中中。由于于受供求求关系、政政府

4、管制制以及气气候等因因素的影影响，全全球烟叶叶生产每每隔3-4年一一个周期期性地波波动，但但总的走走势是平平稳而且且略有下下降。119977年高峰峰时全球球烟叶总总产量达达7722万吨，近近两年逐逐年下降降，20000的的总产量量大约为为5711万吨，比比19997年下下降了226%。中国是世世界上烟烟草产销销大国，过过去100年我国国卷烟的的产销量量占全球球的比例例基本上上一直在在30%左右；烟叶产产量由于于波动较较大，占占全球比比例的变变化也大大，在近近三年我我国烟叶叶生产正正常年景景中，烟烟叶产量量约占全全球的334%左左右。20世纪纪末，世世界烟草草产业进进行了几几次大的的合并。119

5、944年，世世界第二二大烟草草公司的的英美烟烟草公司司以100亿美元元收购了了美国烟烟草公司司。19999年年1月111日，为为加强联联合化、集集团化的的竞争，世世界第二二大烟草草公司英美美烟草公公司又出出资766亿美元元以收购购股票的的方式，兼兼并了世世界第五五大烟草草公司乐富富门国际际公司。此此举，是是英美烟烟草公司司产品份份额占到到世界烟烟草市场场的166%，几几乎与世世界烟草草市场117%的的全球“烟草之之王”的菲利利普。莫莫里斯并并驾齐驱驱。19993年年3月22日，世世界第四四大烟草草公司日日本烟草草公司宣宣布斥资资1兆日日元，收收购了世世界第三三大烟草草公司美美国雷诺诺士烟草草公

6、司在在海外的的业务。通通过兼并并与重组组，当今今世界烟烟草市场场形成了了菲莫、英英美、日日本烟草草公司“三大寡寡头”角逐争争霸的局局面11。20011年，这这三家公公司的月月产量分分别为118000万箱、116500万箱和和9000万箱，前前两家产产量之和和就已经经超过中中国卷烟烟总产量量（33339万万箱）。其其中，这这三家公公司的国国外销售售量分别别为13360万万箱、116333万箱和和4500万箱。指标中国烟草草总公司司菲利普莫里斯斯公司英美烟草草公司日本烟草草公司烟草销售售总量333991800016500900占世界总总量份额额30%17%15.33%8.3%国内销售售量32944

7、44027450国外销售售量451360016333450卷烟外销销率1.366%76%99%50%表1 220011年中国国烟草总总公司与与世界三三大烟草草公司卷卷烟销售售情况（万万箱）国际烟草草跨国公公司把卷卷烟产品品外销的的同时，也也加快了了烟草产产业向第第三世界界国家转转移的步步伐。近近年来，欧欧美发达达国家的的戒烟呼呼声不断断加强，法法律规定定、司法法诉讼对对烟草厂厂商日趋趋不利。面面对企业业生存发发展的巨巨大挑战战，烟草草巨头们们把目标标转向了了第三世世界国家家，它们们纷纷在在这些国国家兼并并、收购购、合资资、新建建当地烟烟草企业业。上世世纪900年代以以来，几几大跨国国公司在在中

8、欧、东东欧的88个国家家就收购购、合资资或兼并并了311个企业业，新建建了122个卷烟烟厂，东东南亚诸诸国近些些年也成成了跨国国公司“吞吞食”的的对象2。目目前，在在中国已已有中外外合资烟烟草公司司生产国国外品牌牌，如：“骆驼驼”、“乐乐富门”等等，图谋谋已久的的跨国烟烟草公司司正摩拳拳擦掌准准备瓜分分中国市市场这块块大“肥肥肉”了了。随着着中国这这个全球球最大烟烟草市场场的对外外开放，外外烟的冲冲击会愈愈加明显显。经济全球球化使原原有的烟烟草专卖卖模式逐逐渐被打打破，取取而代之之的是公公司制。近近20年年来，亚亚洲的日日本、韩韩国以及及欧美、非非洲的许许多国家家都对本本国烟草草业的公公司结构

9、构进行了了大刀阔阔斧的改改革，公公司制改改造以前前所未有有的速度度推进。为为了适应应开放的的市场，提提高烟草草公司的的竞争力力，这些些国家将将原有的的专卖公公司改组组成新的的股份有有限公司司，扩大大公司的的经营权权，重塑塑公司的的企业制制度，依依法规范范政企关关系，实实行政企企分开。公公司制这这种更加加规范的的法人治治理结构构有利于于企业更更好地适适应当今今迅速变变化的经经济环境境和竞争争激烈的的市场需需求，为为烟草业业快速稳稳定发展展奠定了了基础。1.2国国际烟草草业的发发展趋势势1.2.1混合合型、低低焦油型型、淡香香型卷烟烟将会逐逐步占据据主流市市场从消费的的角度看看，随着着人民生生活水

10、平平的提高高和社会会的发展展进步，人人们越来来越清醒醒地认识识到吸烟烟的危害害。但之之所以仍仍会有大大量吸烟烟者，主主要是由由于一些些无可奈奈何的原原因。据据一个权权威部门门进行的的问卷调调查表明明，导致致人们吸吸烟的主主要原因因有：一一是社会会交往的的需要；二是朋朋友之间间的影响响；三是是工作太太累、吸吸烟可以以放松一一下；四四是经常常熬夜，吸吸烟可以以提神；五是好好奇心驱驱使，但但已吸上上了瘾；六是家家庭其他他人吸烟烟影响以以及自我我形象定定位。正正是由于于以上原原因再加加上有相相当一部部分人具具有吸烟烟的嗜好好，吸烟烟者无法法做到不不吸烟，唯唯一的选选择就是是尽可能能吸一些些对人体体危害

11、轻轻、安全全性强的的烟，随随着人们们生活消消费水平平的提高高，这种种趋势将将越来越越明显。混混合型、低低焦油型型、淡香香型卷烟烟符合上上述特点点，必然然会成为为广大烟烟民的首首选，因因而这类类卷烟必必将占据据世界烟烟草的主主流市场场。经济济越发达达的地区区，这类类烟所占占比重就就会越高高。1.2.2向全全球化、垄垄断化方方向加快快发展烟草工业业在许多多国家是是一个两两头在外外的行业业，在经经济全球球化和资资源市场场化日趋趋明显的的形势下下，一个个国家是是否拥有有发展烟烟草业的的资源优优势与其其能否成成为烟草草强国没没有必然然的联系系，烟草草业向全全球化方方向发展展的趋势势越来越越明显。同同时，

12、伴伴随着控控烟运动动的深入入，卷烟烟的生产产和销售售企业必必然会相相互联合合，以增增强抵抗抗力。目目前及今今后一个个时期国国际烟草草界正在在进行一一轮新的的调整改改组，跨跨国烟草草集团的的实力进进一步加加强。在在这个大大背景下下，由几几个跨国国公司掌掌控全球球烟草市市场的趋趋势日益益明显。如如菲利浦浦莫瑞瑞斯公司司、英美美烟草公公司、日日本烟草草公司这这三家巨巨头就控控制了除除中国外外的全球球50的市场场份额，而而且继英英美烟草草公司兼兼并乐富富门、日日本烟草草公司兼兼并雷诺诺公司国国际部分分后，以以兼并、收收购、控控股、合合资的方方式扩大大市场、完完成本土土化进而而绕开关关税及非非关税壁壁垒

13、已经经成了国国际烟草草巨头最最常用的的方式。整整个世界界烟草市市场的参参与者由由原来以以国家为为主导逐逐步转变变为以跨跨国公司司为主导导。1.2.3烟草草产业和和主要烟烟草市场场将加快快向发展展中国家家转移有数据表表明，经经济越发发达、人人们生活活水平越越高，吸吸烟群体体所占的的比重就就越低，而而当地的的戒烟运运动就越越强烈。随随着欧美美等发达达国家戒戒烟运动动的深入入，当地地的法律律环境对对烟草商商表现得得日趋严严峻，烟烟草产业业在发达达国家已已日益表表现出夕夕阳产业业的全部部特征。而而相对于于发达国国家而言言，第三三世界国国家吸烟烟群体所所占比重重大，对对香烟的的品质要要求并不不高，控控烟

14、力度度也较弱弱，这就就必然吸吸引世界界烟草巨巨头将烟烟草产业业和主要要烟草市市场向发发展中国国家转移移。1.2.4加速速向公司司化、自自由化、民民营化、市市场化方方向发展展前苏联、东东欧地区区的巨变变，使原原有经济济模式全全部被打打破，取取而代之之的是公公司化；欧盟实实现一体体化，许许多国家家利用近近百年的的专卖体体制完成成了公司司化的改改造；亚亚洲的日日本、韩韩国、泰泰国及我我国的台台湾省亦亦是如此此；非洲洲、南美美的情况况也大致致如此，尤尤其是近近20年年来公司司化进程程日趋加加快。在在公司化化的改造造中跨国国公司的的进入是是主要推推动力量量，随着着专卖体体制的取取消和公公司化进进程的加加

15、快，自自由化、民民营化、市市场化的的改革必必然会紧紧随其后后，并将将代表着着未来国国际烟草草业的发发展方向向。1.2.5烟草草产业的的发展越越来越依依赖于科科技进步步在世界性性反吸烟烟运动日日趋高涨涨的压力力下，卷卷烟的安安全性显显得尤其其重要，重重视基础础研究和和科研开开发，降降低卷烟烟有害成成分，已已成为烟烟草行业业持续发发展的必必然要求求；采用用新技术术、新工工艺已成成为提高高产品水水平、增增强产品品竞争力力的重要要手段。烟烟草产业业的发展展已越来来越依赖赖于科技技进步。第二章 中国国烟草行行业发展展现状2.1中中国烟草草专卖制制度新中国成成立后，相相当长的的时期里里，中国国烟草行行业一

16、直直处于分分散管理理、盲目目发展的的阶段，资资源浪费费严重，税税源大量量流失。119822年1月月1日，由由国务院院批准，中中国烟草草总公司司正式成成立，从从此一统统烟草天天下；119833年9月月23日日，国务务院颁布布了烟烟草专卖卖条例，结结束了烟烟草行业业长期混混乱的局局面，旨旨在建立立一个“统一领领导、垂垂直管理理、专卖卖专营”的经营营管理体体制；随随着内部部管理的的不断深深入，烟烟草行业业亟需法法律法规规的支撑撑，19991年年6月229日，七七届人大大常委会会通过了了中华华人民共共和国烟烟草专卖卖法，依依法治烟烟渐入正正轨；119977年，国国务院又又颁布了了中华华人民共共和国烟烟

17、草专卖卖法实施施条例，中中烟在完完善和健健全法制制的道路路上又向向前迈进进了一步步3。专卖，就就是国家家对某种种商品的的生产、销销售业务务进行垄垄断经营营。烟草草及其制制品是一一种特殊殊消费品品，它对对人体有有兴奋神神经的作作用。同同时，对对健康也也有一些些副作用用。因此此，国家家对烟草草行业的的发展方方针是：既要适适当满足足消费需需要，又又必须提提高质量量，改进进配方，尽尽可能减减少对消消费者健健康的影影响。实实行专卖卖有利于于控制其其生产和和销售，并并课以重重税，这这样既可可以保证证国家财财政收入入，又可可防止地地方盲目目发展。烟烟草专卖卖的内容容，包括括烟草专专卖品和和烟草专专卖管理理品

18、。烟烟草专卖卖品包括括卷烟、雪雪茄烟、烟烟丝、烤烤烟及晾晾（晒）烟烟，其生生产、收收购、调调拨、销销售、储储运、价价格等业业务，均均由烟草草公司统统一经营营管理。烟烟草专卖卖管理品品卷烟盘盘纸、过过滤咀、烟烟草专用用机械等等，由烟烟草总公公司安排排定点计计划生产产，并统统一收购购和分配配，烟草草专卖品品和烟草草专卖管管理品的的进出口口业务也也由烟草草总公司司统一经经营管理理。2.1.1实施施原因（1）作作为公共共秩序的的管理者者和公共共利益的的代言人人，政府府希望把把烟草这这种有损损居民身身体健康康且具有有顽固嗜嗜好性的的生活消消费品纳纳入“统一管管理”的轨道道，以保保证既有有效满足足客观存存

19、在的烟烟草消费费需求，又又能较好好地控制制烟草制制品的过过量供给给。（2）作作为公共共建设的的承担者者和有着着收益最最大化要要求的独独立利益益主体，政政府希望望对具有有刚性需需求特征征、价格格弹性较较弱的烟烟草制品品实行“专卖专专营”，从而而可以通通过实施施高价重重税政策策来获取取超额利利益，为为国家财财政开辟辟丰富来来源。（3）作作为民族族利益的的维护者者和国有有企业的的所有者者代表，政政府希望望通过严严格的许许可证管管制来提提高烟草草市场进进入壁垒垒，阻止止那些具具有强大大市场竞竞争力的的国外烟烟草公司司对国内内市场的的侵入，并并把拥有有3亿多多消费人人口的国国内烟草草市场牢牢固地控控制在

20、自自己的企企业手中中，为国国内烟草草企业实实现高额额税利创创造有利利的市场场条件。2.1.2实施施条件（1）由由于中国国拥有世世界上最最庞大的的烟草消消费人口口，而且且在居民民生活从从温饱向向小康的的转型过过程中，烟烟草消费费会迅速速增加，再再加之烟烟草制品品本身所所具有的的刚性需需求特征征，理性性的政府府当然能能预期到到实行国国家烟草草专卖制制度可能能获得的的巨大收收益。（2）由由于国家家烟草专专卖制度度是依赖赖于传统统的中央央集权和和计划经经济的“路径设设计”展开的的，政府府对这种种体制模模式具有有相当娴娴熟的运运作经验验，因而而无须付付出太多多的学习习费用，这这极大地地节约了了实施这这一

21、制度度安排的的成本支支出。2.1.3实施施成效时至今日日，中国国已发展展成为世世界烟草草第一大大国，居居民消费费需求得得到了较较好满足足。同时时，国产产烟草制制品在结结构、质质量、技技术等方方面都得得到了很很大提高高，消费费卷烟的的健康危危害性大大为下降降。在中中国烟草草总公司司成立的的19882年，全全国共生生产卷烟烟18885万箱箱，其中中滤嘴烟烟仅占55.8%；单箱箱卷烟耗耗烟叶为为57.1公斤斤，单支支卷烟焦焦油含量量约300毫克。到到20000年，全全国共生生产卷烟烟33335万箱箱，其中中滤嘴烟烟比重提提高到998.55%；单单箱卷烟烟耗烟叶叶下降为为39公公斤，单单支卷烟烟焦油含

22、含量降到到约155毫克。从从行业收收益水平平方面看看，19982年年全国烟烟草行业业共实现现工商税税利977.6亿亿元，单单箱税利利为5117.88元；到到20000年，全全国烟草草行业共共实现工工商税利利10550亿元元，单箱箱税利达达到31148.4元，行行业整体体的盈利利能力和和盈利水水平都得得到了极极大提高高4。自19882-220000年，烟烟草行业业累计实实现工商商税利884377亿元（根根据行业业主管部部门历年年对外公公布数据据计算），相相当于同同期国家家财政总总收入的的9.22%；并并且自119877年以来来，烟草草行业实实现的税税利合计计已连续续14年年高居国国民经济济各行业

23、业之首，为为国家建建设做出出了巨大大的贡献献5。在此此期间，国国内烟草草企业在在专卖体体制的保保护和支支持下，普普遍采取取“市场集集聚和价价格领先先”策略，一一方面专专注于本本地市场场和其它它一些区区域性细细分市场场，另一一方面实实施领先先于竞争争性产品品和远高高于成本本的价格格政策，实实现并保保持着极极高的行行业利润润率。如如19883年，中中国卷烟烟工业的的每百元元资金实实现的利利税为2271.2元，是是同期全全国全民民所有制制独立核核算工业业企业平平均水平平的111.7倍倍。19999年年，中国国烟草加加工业平平均总资资产贡献献率为444.55%，成成本费用用利润率率为166.7%，分别

24、别是全国国各行业业平均水水平的66.0倍倍和4.9倍。同同时，由由于烟草草行业较较为成功功地利用用了专卖卖制度，因因此，既既便菲利利普莫里斯斯公司、英英美烟草草公司、日日本烟草草公司等等跨国烟烟草公司司如风卷卷残云般般控制了了全球大大部分烟烟草市场场时，中中国烟草草企业还还是把995%以以上的国国内市场场份额牢牢牢地控控制在自自己手中中，并且且国内领领先企业业的经济济效益还还保持在在相对较较高的水水平。如如世界三三大烟草草巨头-菲利普普。莫利利斯公司司、英美美国烟草草公司、日日本烟草草公司119999年的资资产利润润率（利利润总额额/资产产总额）分分别为112.55%、99.1%、7.4%，而

25、而中国最最大的卷卷烟工业业企业-玉溪红红塔集团团的资产产利润率率为133.6%，分别别比上述述三家公公司高出出了1.1、44.5和和6.22个百分分点。2.2中中国烟草草行业现现状2.2.1中国国烟草行行业总体体现状（1）产产销总量量中国烟草草行业依依靠二十十多年的的集中统统一管理理，有了了巨大的的发展。这这不仅与与我国实实行改革革开放，国国民经济济快速稳稳定增长长的大环环境有关关，更重重要的是是烟草行行业在发发展中抓抓住时机机，进行行了两次次具有重重要意义义的战略略转变。第第一次是是20世世纪800年代的的10年年里，中中国烟草草行业通通过一系系列重大大改革，实实现了从从“市场短短缺型”向“

26、产量速速度效益益型”的战略略转变，其其间卷烟烟市场销销售量由由19880年的的14667万箱箱上升到到19990年的的30117万箱箱，年平平均增长长7.11%、工工商利税税由19980年年的577亿元增增长到119900年的2270亿亿元，平平均增长长16.8%；第二次次是200世纪990年代代初至221世纪纪初的十十几年时时间里，完完成了从从“产量速速度效益益型”向“质量、品品种、结结构效益益型”的战略略转变，市市场销售售量由119911年的331344万箱上上升到220000年的333744万箱，增增幅7.7%，但但工商利利税却由由19991年的的2800亿元上上升到220000年的11

27、0500亿元，增增幅高达达2755%，战战略转变变的效果果是明显显的。20044年，我我国卷烟烟产销均均衡增长长，结构构稳步提提升。11122月份累累计生产产卷烟1187335.99亿支，同同比增长长4.77%，累累计批发发销售卷卷烟1887788.6亿亿支，同同比增长长4.55%。烟草企业业实现效效益大幅幅增长，其其中商业业利润大大幅增长长，112月月份，烟烟草制品品业和卷卷烟制造造业累计计利润总总额分别别同比增增长1000.887%和和1000.299%。44季度卷卷烟价格格指数总总体走势势平稳，农农村烟草草平均价价格增长长高于城城市烟草草平均价价格增长长，城市市烟草平平均价格格增长高高于

28、366大中城城市烟草草价格增增长55。图1 220033年、220044年卷烟烟生产结结构累计计分析（万万支）我国卷烟烟库存合合理，220044年112月月份，卷卷烟库存存量一直直较上年年低，其其中5、66、7月月份的卷卷烟库存存量较上上年同期期低2000亿支支以上。全全年烟草草出口额额增长缓缓慢，进进口额比比20003年还还有一定定的减少少。（2）产产销结构构图2 220044年重点点工业企企业产销销存结构构分析（万万支）在全部卷卷烟产量量中，一一、二、三三类卷烟烟结构比比重同比比分别上上升0.9、22.6和和4.00个百分分点，四四、五类类卷烟同同比分别别下降22.8、44.7个个百分点点

29、，一方方面说明明人们的的消费档档次在不不断提高高，另一一方面低低档卷烟烟供应不不足的结结构性矛矛盾越来来越突出出。20044年，名名优烟及及重点企企业产销销量及利利润增势势明显，卷卷烟品牌牌集中度度显著提提高，行行业经济济运行继继续保持持良好发发展态势势。2.2.2我国国烟草行行业发展展现状（1）我我国烟草草行业作作为国民民经济的的支柱产产业，为为我国经经济建设设做出了了巨大的的贡献。11982220001年，中中国烟草草行业累累计实现现工商税税利1000000亿余元元，相当当于同期期国家财财政总收收入的99%，仅仅从烟草草主体税税种来看看，自119944年中国国实施分分税制财财政体制制开始到

30、到20001年，中中国烟草草累计上上缴消费费税35566亿亿元，占占同期全全国消费费税总额额的622%；上上缴增值值税15543亿亿元，占占同期全全国增值值税总额额的5.4%。并并且，自自19882年以以来，烟烟草行业业依靠法法律引入入和行政政命令，利利用专卖卖制度，不不但成功功地把国国际烟草草巨贾挡挡在国门门之外，牢牢牢控制制了国内内95%以上的的市场份份额，而而且整个个烟草行行业在220年的的时间里里迅速发发展壮大大7。然而大非非强焉，世世界烟草草巨头菲菲利普莫里斯斯烟草公公司20000年年销售卷卷烟17775万万箱。只只有我国国烟草行行业当年年总产量量的500%左右右，而销销售收入入49

31、00.3亿亿美元，是是当年我我国全行行业总和和的3倍倍多。（2）我我国还是是全世界界最大的的烟草生生产国与与消费国国，雄踞踞8个“世界第第一”：烤烟烟种植面面积第一一，烤烟烟产量世世界第一一，烤烟烟增长速速度世界界第一，卷卷烟产销销量世界界第一，卷卷烟增长长速度世世界第一一，吸烟烟人数世世界第一一，吸烟烟人数增增加数量量世界第第一，烟烟税增长长速度世世界第一一。（3）我我国虽然然是烟草草消费大大国，但但由于产产品缺乏乏国际竞竞争力，国国外市场场很小，行行业实力力较弱，并并非烟草草强国。我我国烟草草行业220000多家工工商企业业各为独独立核算算的经营营实体，没没有形成成利益共共同体，也也没有形

32、形成统一一的市场场运作体体系。中国烟草草企业年年产量低低于100万箱的的小工厂厂占900以上上，生产产与经营营十分分分散。以以烟草加加工国际际通行的的“市场场集中度度”指标标衡量，中中国烟草草的市场场集中度度仅为116%，而而美国的的同一指指标为996%。中中国第一一品牌“红红塔山”的的市场集集中度为为2%，而而世界第第一品牌牌“万宝宝路”的的市场集集中度为为61%，且前前者的年年产量还还不到后后者年产产量的110%。20000年，中中国单一一品牌最最大产量量是云南南的“红红梅”，当当年产量量为1000.55万箱。而而这个产产量仅相相当于万万宝路的的八分之之一，且且其售价价更是无无法相提提并论

33、。前述的的三大烟烟草公司司卷烟总总产量已已占到世世界卷烟烟总量的的41%，比中中国所有有卷烟厂厂的总生生产量所所占份额额还高出出了近110个百百分点。中国卷卷烟出口口总量占占世界卷卷烟出口口总量的的1.88%，烟烟叶出口口总量占占世界烟烟叶出口口总量的的3.55%。中中国全年年烟草总总销售收收入和利利润还比比不上一一个菲利利普莫里里斯公司司。 可以看看出，中中国在国国际烟草草业中，是是一个不不折不扣扣的烟草草弱国。无无论是从从企业规规模还是是从品牌牌规模而而言，中中国烟草草企业是是难以同同国外烟烟草大公公司相抗抗衡的。2.2.3当前前烟草行行业存在在的主要要问题（1）经经营管理理体制不不完善，

34、制制约烟草草行业稳稳定、健健康发展展的深层层次矛盾盾和问题题依然存存在88。行业“垂垂直管理理”及“财政分分灶”、“专卖专专营”与利益益主体之之间的矛矛盾日渐渐显露，对对行业保保持持续续、稳定定、健康康发展的的制约作作用日益益明显。现现行烟叶叶和卷烟烟税收均均在生产产环节征征收，受受这种财财政体制制以及行行业生产产经营管管理体制制和内部部分配考考核机制制（包括括工效挂挂钩、目目标责任任制考评评等）的的影响，导导致一税税定产、盲盲目增量量、重复复建设、地地方封锁锁等问题题没能从从根本上上解决。（2）我我国烟草草行业经经济结构构不合理理。表现在：产业结结构不合合理。卷卷烟工业业加工能能力过剩剩；配

35、套套工业薄薄弱，烟烟机和辅辅料多国国外和行行业外的的依赖性性较强。产品结构不合理，大品牌尚未形成。首先，卷烟牌号多而杂，2001年全国卷烟牌号达869个，平均每个牌号的产量不足20亿支。其次，在我国众多的卷烟牌号中，烤烟型卷烟又占绝大部分，混合型比重很小，不足6%。（3）“散、乱乱、低”问题十十分突出出。表现在：利益主主体分散散。目前前、我国国烟草行行业拥有有员工550万余余人，拥拥有烟厂厂1200余家，还还有6000万农农民种植植烟草，更更有超过过3000万的卷卷烟零售售户。同同时全国国共设有有33家家省级、2292家家地市级级和20028家家县级烟烟草专卖卖局（烟烟草公司司），1130多多

36、家卷烟烟厂和一一批烟叶叶、复烤烤厂、烟烟机制造造厂、烟烟丝生产产厂、进进出口公公司及有有关配套套生产厂厂等。“乱”使市场场秩序混混乱，“两烟”体外循循环依然然存在，降降价倾销销、拼盘盘销售、非非法倒买买倒卖等等现象时时有发生生。经济效效益低。科科技水平平和管理理水平较较低，国国内烟草草行业与与国际知知名烟草草公司相相比，经经济效益益存在着着明显的的差距。（4）思思想观念念仍不适适应市场场经济发发展的要要求，烟烟草行业业整体科科技水平平较低。我国烟草草行业基基础性和和系统性性的科学学技术研研究仍较较薄弱，科科研开发发体系不不健全，科科研力量量分散，高高层次专专业技术术人员匮匮乏，低低水平重重复研

37、究究现象突突出，造造成我国国烟草行行业技术术创新能能力弱，产产品技术术含量低低，缺乏乏国际竞竞争力。220000年我国国卷烟国国外销售售仅占全全国总产产量的00.5%，全球球市场占占有率不不足0.2%（剔剔出国内内销售）。第三章 中国国烟草企企业品牌牌营销模模式分析析关于企业业和市场场，曾经经有一个个非常形形象的比比喻：企企业如船船，市场场似水，品品牌是旗旗帜。水水能载舟舟，亦能能覆舟。企企业只有有熟识“水性”，才能能乘风破破浪，而而品牌之之旗高高高飘扬，则则让企业业在众多多的“船只”中间引引人注目目，率先先前行。在烟草行行业，随随着竞争争的加剧剧，品牌牌的竞争争进入“贴身肉肉搏”的阶段段，而

38、营营销则被被认为是是非常有有效的竞竞争手段段。有人说，营营销看起起来是一一种简单单的商业业活动，但但其实是是一种思思维、一一种测算算、一种种韬略、一一种手段段。市场营销销，就是是为达到到交易并并满足个个人和组组织的目目标而进进行的一一切有关关观念、商商品和服服务的定定价、促促销和分分销活动动的行为为。在烟烟草行业业历史上上，“万宝路路”、“5555”等世界界品牌都都是在不不断摸索索中发现现市场营营销的巨巨大作用用的，也也正是在在不断认认识到市市场营销销的巨大大作用的的过程中中，品牌牌营销开开始成为为人们专专门研究究的一个个领域。现代营销销学之父父菲利利普。科科特勒博博士认为为，在现现代公司司当

39、中，缺缺乏市场场营销人人员的董董事会太太多了！任何董董事会都都需要一一个真诚诚的营销销专家，他他对公司司的每一一份提案案都必须须提出这这样的问问题：该该提案对对客户的的活的、客客户的偏偏好以及及留住客客户会产产生怎样样的影响响。20世纪纪20年年代，美美国就已已经出现现了烟草草品牌的的营销。当当时，由由于市场场上的香香烟品牌牌越来越越多，香香烟制造造商们为为了获得得顾客的的忠实和和对产品品质量不不稳定的的宽容而而不断出出台各种种营销手手段。其其中当时时最流行行的是奖奖券和奖奖金的方方法，即即在烟盒盒中间放放有奖券券，鼓励励顾客不不断购买买其香烟烟，等奖奖券达到到一定数数目，则则可以获获得免费费

40、香烟一一包或者者其他奖奖赏99。在当时各各种营销销手段中中，经常常被应用用而且也也是非常常有效的的仍然是是广告轰轰炸。119999年美国国五大烟烟草公司司的广告告和促销销的开支支就高达达82.4亿美美元。不不过，烟烟草产品品作为有有争议的的产品，其其生产和和销售越越来越受受到世界界的广泛泛关注和和严格限限制，禁禁烟之声声不绝于于耳，单单纯的香香烟广告告在媒体体路面越越来越困困难了。综观国外外烟草品品牌主要要呈现出出三个主主要特点点：（11）高品品牌知名名度。万万宝路牌牌香烟的的形象评评估约为为2411.511亿美元元，居世世界烟草草之首，卷卷烟名优优品牌越越来越成成为烟草草企业生生存发展展的立

41、身身之本。（22）高市市场占有有率。世世界烟草草市场基基本上被被3大烟烟草公司司把持，33家公司司产量占占世界卷卷烟总量量41%，比内内地所有有卷烟厂厂的总产产量所占占份额还还要高110个百百分点。（33）高市市场集中中度。以以品牌而而言，世世界第一一品牌“万宝路路”的市场场集中度度为611%，而而中国第第一品牌牌“红塔山山”的市场场集中度度才为22%。3.1烟烟草消费费原因分分析3.1.1社交交应酬烟草在社社会关系系中，尤尤其是在在中国这这种具有有特定人人文环境境的社会会关系中中，扮演演着社交交工具的的重要角角色，起起着拉紧紧彼此距距离和润润滑关系系的重要要作用，而而且可替替代性较较弱，这这

42、成为烟烟民消费费的主要要理由之之一。3.1.2心理理调节尼古丁具具有使人人兴奋与与镇静这这两种截截然不同同的特殊殊效用。当当遇事感感到为难难想办法法怎样处处理时，或或有不愉愉快的感感觉时，吸吸烟可以以排忧解解难。当当人情绪绪激动亢亢奋时，也也会引起起连续不不断的吸吸烟。烟烟草中的的烟碱对对人的大大脑有有有益的一一面。吸吸烟可以以消除疲疲劳，增增加注意意力和调调节人的的情绪。3.1.3消费费习惯烟草像是是烟民的的伴侣一一样如影影随行，吸吸烟人消消费经常常会在无无意识之之中，只只要稍有有空闲，就就掏烟点点火。3.1.4有意意显示和和炫耀高档香烟烟和精致致的打火火机经常常成为某某些人向向他人显显示个

43、人人经济实实力和做做秀的工工具，为为了获取取这种精精神上的的满足而而导致了了这种炫炫耀性质质的消费费的产生生，而消消费动机机是赢得得别人羡羡慕。3.1.5从众众心理此类多数数是受到到同事，同同学和朋朋友的影影响，不不好意思思拒绝别别人递过过来的烟烟显得比比较合群群。3.1.6模仿仿、好奇奇，盲从从和追求求时尚青年人这这类消费费动机较较多，从从起初的的好奇发发展到模模仿消费费，进一一步就可可能养成成为习惯惯性消费费，至此此也就完完成了一一个准烟烟民向烟烟民的过过渡。在在当今大大量的影影视作品品中又刻刻意美化化吸烟镜镜头，扮扮酷、潇潇洒、时时尚潮流流的重要要手段和和表现之之一就是是吸烟，当当然最好

44、好是雪茄茄。3.2中中国烟草草行业的的4Pss分析3.2.1产品品策略(prooducct)作为无形形资产是是企业的的核心的的价值，企企业一旦旦建立品品牌并在在消费者者心中扎扎根，就就不能轻轻易改变变。但利利用已有有的名声声，烟草草业发展展相关产产品来进进行品牌牌的创建建是可行行的。然然而这一一前提是是这个品品牌为世世人所接接受。如如果还谈谈不上品品牌的时时候，就就随意扩扩大品牌牌的范围围，只能能把当前前还有的的一点声声誉毁掉掉100。烟草行业业的市场场变革发发生在880年代代末期，在在此之前前基本上上是以“红塔山山”为代表表的“烟草滇滇军”独占国国内市场场，至990年代代初期，以以安徽蚌蚌埠

45、卷烟烟厂推出出的黄山山品牌为为代表拉拉开了以以各地方方卷烟企企业百花花齐放、百百家争鸣鸣的市场场格局，各各地企业业纷纷效效仿黄山山品牌的的成功经经验，陆陆续生产产出各自自的高档档品牌角角逐市场场，但大大多只是是简单的的提高外外包装的的档次，和和单纯而而又缺乏乏创新的的广告投投放，并并没有赢赢得市场场的青睐睐和广大大消费者者的认可可，就像像流星一一样“来也匆匆匆，去去也匆匆匆”，一闪闪即逝。但但也有一一少部分分企业抓抓住了机机遇，占占领了市市场，完完成了资资本积累累，同时时也具备备了一定定的规模模。其中中，较为为成功的的有：白白沙、七七匹狼、大大红鹰、芙芙蓉王、利利群、南南京、娇娇子、将将军、黄

46、黄果树、黄黄金叶等等。这些些品牌在在激烈的的竞争中中逐步发发展壮大大，在各各自的优优势地区区与国外外品牌和和“烟草滇滇军”聚力抗抗衡,形形成诸侯侯割据的的局面,并不断断向周边边地区扩扩散，由由区域性性品牌向向全国性性品牌提提升。有专家指指出，目目前国内内的烟草草品牌很很多，但但是可以以称之为为名牌的的则几乎乎是凤毛毛麟角了了。在目目前我国国对烟草草业的广广告和赞赞助活动动尚不十十分苛刻刻的时候候，我国国烟草业业厂商应应抓住烟烟草业专专卖的优优势，以以及国内内市场尚尚未对国国外烟草草公司开开放的时时机，积积极发展展品牌。随随着品牌牌的发展展壮大，就就可以自自然而然然地拓展展品牌的的范围，这这样就

47、可可以继续续利用其其他产品品继续创创建品牌牌，而无无须直接接大量地地做烟草草品牌的的广告。3.2.2价格格(prricee)由于我国国实行的的是“烟草专专卖体制制”，无论论是烟叶叶也还是是各种辅辅料以及及制成品品，其价价格决定定因素基基本是由由各烟草草生产企企业和烟烟草专卖卖机构来来决定的的，受市市场调节节的作用用位于其其次。目目前，国国产卷烟烟价格划划分为五五类卷烟烟市场，一一类属于于高档卷卷烟，五五类属于于低档卷卷烟。3.2.3销售售渠道(plaace)本地品牌牌经各省省烟草专专卖机构构批准生生产并在在本地销销售，跨跨地区销销售，要要经国家家烟草专专卖局批批准在国国家烟草草交易中中心(含含

48、云南卷卷烟交易易市场)签订交交易合同同（20003年年5月改改为网上上集中交交易），由由各地烟烟草公司司购进外外地卷烟烟。借助助专卖行行政手段段建立起起来的销销售网络络，对市市场的控控制力是是十分不不稳定的的。目前前，不少少商业企企业利用用网络和和不公平平竞争的的手段，借借助地方方保护形形成封锁锁，暂时时取得市市场的控控制。但但网络的的凝聚力力必定要要用一定定的经营营利益来来维系。随随着市场场的开放放和行政政手段的的弱化，经经销商选选择利润润高的国国外牌号号不可避避免。调调查发现现，在产产品较为为畅销、销销售利润润较大、供供应得到到较好控控制的情情况下，零零售户经经销积极极性增强强。反之之，控制制能力就就会变弱弱，甚至至无法有有效管理理零售户户。3.2.4促销销(prromootioon)发挥促销销作用的的主要手手段之一一就是利利用传统统的三大大媒体，进进行广告告宣传，但但由于烟烟草广告告禁令的的存在，使使烟草企企业对