《网络营销实务》课程定位.docx

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1、课程定位1 .课程性质开设网络营销实务这门课程对开展网络营销活动的职业能力 起支撑作用。它是电子商务专业的核心主干课程，是一门技术与商务 融合的实务性课程，对电子商务专业的职业素质培养起支撑作用。另 外它还可以作为市场营销、国际贸易等专业的选修课程，拓展学生的 职业素质。2 .课程目标该课程是一门技术与商务融合的，将传统和网络对接的课程，通 过本课程的学习，学生应掌握网络营销必备知识，熟悉网络营销的工 作流程和常用工具，使学生掌握收集、处理、分析信息的方法，能够 熟练进行网络市场调研，会进行网络营销策略制定与实施，能够熟练 运用各种网络工具和营销方法进行网络推广，掌握网上商店的创业能 力；同时

2、提升学生的方法能力、专业能力和社会能力，使学生能胜任 中小企业网络营销的工作。具体体现为：(1)知识目标通过本课程的学习，提高学生对网络营销及其管理过程形成一个 基本而系统的知识。了解市场营销及其理念；理解网络营销的内涵；理解网络营销 组织结构；理解网络营销管理的职能与人员；掌握网络营销管理的内 容与流程。掌握电子邮件、搜索引擎营销；掌握网络社区、网络口碑营销; 掌握病毒性营销和博客营销；掌握其他网络营销工具；了解网络域名 的设计策略；理解营销型网站的建设。了解网络营销信息及其特征；掌握网络营销外部环境的构成； 掌握网络营销内部环境的构成；理解网络消费者购买行为；掌握影响 网络消费者购买行为的

3、因素；掌握网络消费者行为分析模式；掌握网 络消费者购买决策过程；理解网络市场调研及其特点；掌握网络市场 调研的方法；掌握实施网络市场调研的步骤。了解网络市场及其特征；理解网络市场细分；掌握网络市场机 会识别方法；掌握网络目标市场选择和定位策略；理解网络产品和服 务及其特征；理解网络新产品的开发；掌握网络产品组合及其生命周 期策略；掌握网络服务和品牌策略；理解网络分销渠道的功能；掌握 网络定价的策略、特点及其适用条件；掌握网络分销渠道的类型、特 点及其适用条件；掌握完善网络分销渠道的策略。理解网络促销功能及其形式；掌握网络促销的实施程序；掌握 网络销售促进和网络公关的形式；理解网站推广和网络广告

4、的含义及 类型；掌握设计网站推广和网络广告的方案；掌握网站推广方式和网 络广告的发布方式。了解网络创业；掌握网络创业准备的基本内容；理解店铺装修及物流管理；掌握商品发布及管理；掌握交易管理。(2)能力目标通过该学习领域使学生了解网络营销基本过程，了解网络营销各 环节的基本决策方法，学会网络营销总体活动方案的制定。能区分网络营销与传统营销；能根据网络营销管理的内容，匹 配相应的网络营销人员。能根据消费者的特点，结合产品或服务自身的特性，选择和使 用合适的网络营销工具；能根据企业网络营销目标的需要，设计营销 型网站。能根据网络营销的需要，正确选择网络营销信息的对象进行调 查；能根据网络营销的需要，

5、正确收集和分析相关网络消费者行为信 息；能根据网络营销的需要，正确选择网络市场调研方法，实施调研;能根据网络调研提供的信息，正确识别网络市场机会，并选择 目标市场，进行合理的定位；能根据企业网络营销目标的需要，正确 制定网络产品、网络服务及网络品牌策略；能根据企业网络营销目标 的需要，正确制定网络产品或服务定价，通过设计适当的网络分销渠 道进行分销；能根据企业网络促销目标的需要，设计网络促销组合策略，实 施网络销售促进和网络公关策略；能根据企业网络促销目标的需要， 设计网站推广和网络广告发布的方案，实施网站推广和网络广告策 略；能根据网络创业的需要，做好创业准备工作；能根据网店经营 需要，综合

6、运用网络营销工具和网络营销策略。(3)素质目标通过该学习领域的学习，促进学生的品性素质和精神素质的提r 促进学生在诚实做人、踏实做事、专业信心等方面的基本品性 素质；促进学生的自然的言谈举止、坦然的心态、让人喜欢与赢得尊 重的交往素质；促进学生追求目标的毅力，包括职业定位、个人规划、挫折承 受力等专业必备素质；帮助学生树立勤奋敬业、持之以恒、积极进取、自强不息的向 上的精神素质；促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人、网络 创业等能力素质；学会以团队为学习组织，以客户为中心，学会创新，以他人之 长，补己之短。(4)终极目标本学习领域的终极目标为：能立足行业，在网络市场调研的基础上，能

7、提出网络营销策划 创意，撰写相应的网络营销活动策划方案；能根据企业开拓网络市场的需要，进行企业形象系统策划；能根据职业成长要求，选择合适的项目进行网上创业。3 .岗位职业能力分析工作项目工作任务职业能力1.网络营销1 1认识网络能区分网络营销与传统营销；职前准备营销1-2设计网络营销组织能根据网络营销管理的内容，匹配相应的网络营销人员2.熟悉网络营销工具2-1熟练使用 常用网络营销工 具能根据消费者的特点，结合产品或服 务自身的特性，选择和使用合适的常 用网络营销工具；2-2熟练使用其他网络营销工具能根据消费者的特点，结合产品或服 务自身的特性，选择和使用合适的其 他网络营销工具；2-3构建网

8、络 营销工具的使用 平台能根据企业网络营销目标的需要，设计营销型网站3.网络调研 专员岗位实 务3-1寻找网络营销所需的信息能根据网络营销的需要，正确选择网络营销信息的对象进行调查3-2识别网络消费者购买行为能根据网络营销的需要，正确收集和分析相关网络消费者行为信息3-3实施网络市场调研能根据网络营销的需要，正确选择网络市场调研方法，实施调研4.网络营销 专员岗位实 务4-1识别并定位网络市场能根据网络调研提供的信息，正确识 别网络市场机会，并选择目标市场， 进行合理的定位4-2实施网络能根据企业网络营销目标的需要，正产品及服务策略确制定网络产品、网络服务及网络品牌策略5.网络促销专员岗位实务6.基于第三方网络平台的创业4-3实施网络价格及分销策略5-1认识网络促销及其组合能根据企业网络营销目标的需要，正 确制定网络产品或服务定价，通过设 计适当的网络分销渠道进行分销 能根据企业网络促销目标的需要，设 计网络促销组合策略，实施网络销售 促进和网络公关策略5-2实施网络推 能根据企业网络促销目标的需要，设广和网络广告策计网站推广和网络广告发布的方案,6-1网络创业准备5-2经营网店实施网站推广和网络广告策略能根据网络创业的需要，做好创业准备工作能根据网店经营需要，综合运用网络营销工具和网络营销策略