眼镜店促销活动策划方案.docx

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1、眼镜店促销活动策划方案第1篇：眼镜店店庆活动促销策划方案 新视野眼镜店店庆活动促销策划方案 背景资料： 眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。 新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号，成立于2002年9月，经理卢慧娟女士经过多年打拼目

2、前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。 眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。 新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造VIP的尊贵感受。 在新视野配镜三大信心保障： 1、选择性更大 店内拥有上百

3、种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够满足各个层次消费者的需要。 2、服务更专业 店内拥有技术力量强大的专业队伍：国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。 3、品质保证 公司承诺凡是在新视野所配的眼镜，在正常使用的情形下，半年之内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形，该店都能免费更换同等价值产品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限） 费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期

4、的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。 为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动方案。每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消 明亮行动，爱心回馈 新视野眼镜成立于2002年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量?，迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客， 本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠

5、打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为农历二一二9月1日到9月15号。 一、活动主题：我的开学，与众不同。 二、主题简析：关键词“我的”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“与众不同“，成语，指跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释为：属于我的开学，我要用我自己的方式，来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息 “我们的产品时尚、个性、有品位，与你其他同类产品有明显的差异。 主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能混好的彰显品牌个性与品牌价值 三、活动目的： 1,、展示企业与品牌产

6、品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。 2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。 3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。 4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客 5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。 6、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额 7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象 8、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消

7、费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业 对消费者的人文关怀。 四：目标群体： 1、1829岁 年轻群体； 2、3050岁 商务人士，老师； 3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体 五、活动时间：2022年9月1-日-9月15日 六 活动参与与品牌及产品： 新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列 七、活动范围： 新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。 八、活动方式： 买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品 牌镜架，就可得到新 视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买 多送，不可多得。

8、赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。 广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆 放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。 九、活动细则： 1、活动期内，消费者购买 新视野公司旗下“ 新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。 2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副，就可免费

9、获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。 3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列CUPID-EXCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。 十.、宣传形式 1.针对卖场 A.海报、单页、挂旗、折页、POP； B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。 2.针对媒介组合： A报纸媒体 B广播媒体 C 网络媒体 D 新闻 3.针对户外： A.悬挂横幅。 B 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。 C 路牌 十二、媒体策略 1 在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种

10、功能和优越性，以及使用方法及售后服务。 2建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。 3在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。 4定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。 5 结合促销时段，节日。重点宣传。 如教师节。 6 充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户 八、 十三费用预算 序号 内容 单价（元） 数量 合计（万元） 支付方 1

11、 海报、1000元 2 礼品1000元 3 报纸媒体投放3500元 4 网络媒体投放4500元 5 广播媒体投放2000元 6 其他媒体投放（DM、电梯）3000元 7 6个主题活动成本 平均5000元 8 其他费用（策划、人力成本、不可预见）5000元 总计：2.5万元 十四、实施分工 序号 项目 内容 时间进度安排 责任方 1 各分店活动准备 活动卖场确认 店员培训新视野 新闻预定、报审新视野 人员分工新视野 奖品准备新视野 货源准备新视野 2宣传品下发相关宣传品8月25日前下发新视野 3 媒体投放 软、硬广告、新闻报道新视野 4 活动现场新视野、参与厂家、 5 用户调查表搜集、统计、整理

12、8月20日前确定新视野 第2篇：眼镜店暑期促销活动策划方案 眼镜店暑期促销活动策划方案 前言 每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。如何占领更大的市场份额、提升品牌;这必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。 一、活动主题 “时尚生活镜在XX（店名）” 一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播

13、品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。在本次推广活动中，突出了时尚，生活，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象。 “时尚生活，镜在XX（店名）” 主题包含因素： 1、镜、尽，包罗品牌万千，暑期促销品牌不在单一; 2、现代生活随心所欲，玩出时尚生活、炫出完美自我; 3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与XX（店名）眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力; 二、活动目的 通过本次暑期促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示本店企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升本店知名度及美誉度。 1、通过暑期促销活动，找出市场空缺，提高

14、销售额。 2、提高品牌的市场占有率，提升本店的品牌形象。 3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。 三、目标群体 1、1017岁 学生群体; 2、1829岁 年轻群体; 3、3050岁 商务人士; 4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。 四活动时间 1、2022年7月17日7月31日 2、2022年8月07日8月13日 3、2022年8月21日8月28日 五宣传形式 1、针对卖场 a.海报、单页、挂旗、折页、POP;爆炸牌; b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。 2.针对媒介

15、组合： a.传单:制作精美，选择人流量多的地方发放; b.网络媒体：店铺自己微信公众号、本地生活服务类公众号、本地网络平台; c.新闻：每两周发布一次促销活动新闻，对活动情况进行报道; d.广播媒体：选择当地广播台; e.其他：DM杂志、电梯媒体; 3.针对户外： a.悬挂横幅。 b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。 c.路牌 六、活动板块 为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，特将两个月的活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块，以下只介绍

16、三个活动版中的亮点部分。 1、“玩转时尚”2022年7月17日7月31日 a.与XX品牌眼镜合作举办路演活动 ; b.活动时间：2022年7月17日(周日)早8：30点10：30点; c.活动地点：眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场; d.活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚，尽在精益，拉开为期两个月的暑期促销序幕。 2、“镜享生活” a.与XX品牌眼镜联合举办; b.活动时间：2022年8月07日8月13日 c.活动方式：以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张)，只要在活动时间内把相关清晰写真集(两至四张

17、)发送到本店微信公众号，可凭有效证件免费获得精美礼品一份，会员卡一张;并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。 3、“最佳搭档”2022年8月21日8月28日 a.活动时间：2022年8月21日(周日) b.活动地点：眼镜店门口 c.活动方式：“最佳搭档”在特定的卖场外举行，现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜，只要双方所选择的眼镜一模一样，双方均可免费获得这副眼镜;另外，凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼，特别获得礼包一份(礼包有限，送完为止)。 4、“我是明星”在活动期间，本人持有效身份证到本店报名，均可获得礼品一份，并获得“我是明星

18、”参赛资格。 七、媒体策略 1、在宣传本次促销活动的同时，针对眼镜店厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。 2、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。 3、在网络媒介、广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。 4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。 5、结合促销时段重点宣传。 6、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加

19、现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。 第3篇：眼镜店套餐促销活动方案策划 眼镜店套餐促销活动方案策划 在眼镜店之中，经常会有一些绑定套餐进行的促销活动。现代有很多人是近视的，想必会有很多人在眼镜店进行促销的时候购买某样眼镜。今天橙子给大家带来眼镜店套餐促销活动方案，希望大家喜欢并且能够有所收获。 眼镜店套餐促销活动方案篇1 一、活动主题 每天配镜现场刮奖 节后抽奖免费配镜 二、宣传口号 活动前期：国庆配镜刮刮奖 双重抽奖撞好运 活动后期：放假了，你配眼镜了吗? 过节了，你中大奖了吗? 三、活动内容 1、每天配镜长刮奖 该活动于国庆期间举办，专门制作“刮刮奖“奖券，活动期间顾客配镜满50元即

20、送奖券一张，多买多送，当场刮奖。 奖项设置如下：(每500张为一开奖组，共设置两组，每组奖金5000元) 特等奖：1名 一等奖：3名 二等奖：10名 三等奖：30名 -来源网络，搜集整理，仅供参考学习 1 2、节后抽奖免费配镜 该活动可以在上述“刮刮奖”活动结束后举行，并于节后的第一个星期六的上午统一于眼镜店门前举行现场抽奖仪式，并争取于抽奖现场举行规模较小、时间较短的现场演出活动，同时抽奖结果还可以于次日公布于报刊上。 具体抽奖办法 参加对象：所有国庆期间于眼镜店配镜的顾客(包括参加“刮刮奖”的顾客) 抽奖形式：以顾客配镜单号为准，以天为开奖组(视顾客的多少) 抽奖结果：国庆长假每天(共7天

21、)抽取一名幸运顾客号码，中奖者可以退还当天全部配镜款。 眼镜店套餐促销活动方案篇2 一、促销目的： 1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。 2、吸引新顾客到店消费 3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买 4、刺激店内成交 5、提升本店销售额，增加新顾客。 二、促销形式：店外派卡(填表留电话) 店内电话邀约，店内促销 三、物料准备： 1、免费验光卡(需自行制作)1张 -来源网络，搜集整理，仅供参考学习 2 2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头) 3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置) 4、小礼品若干。 四、活动日期：自行制定(可跨月) 五、活动执行细则：免费验

22、光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。 派发验光卡注意事项： 1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。 2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。 3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。 4、具体话束如：您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力 -来源网络，搜集整理，仅供参考学习 3 第4篇：眼镜店促销活动策划方案设计 眼镜店促销活动策划方案设计 以前上学的时候，开学期经常可以看到眼镜店进行的各种各样活动策划，记忆中，它们似乎总是在促销呢。这里与大家分享社区型眼镜店营销执行方案，有时间我

23、们不妨学习一下，看看自己能够做到何种程度。 社区型眼镜店营销执行方案 一、在社区举办免费咨询活动 现代日子的许多方面是经过社区来完结的，社区活动是公司商品浸透社区的首要办法。虽然实习的压力使咱们之间的联络冷漠，但大都人仍是巴望与人往来。社区活动为咱们供应了一个往来的途径，有助于眼镜店拉近与顾客的心思间隔，一同也有利于行进眼镜店的专业形象。因而举办一些免费的咨询活动能够起到直接促销的作用。 1、促销时刻 要挑选好促销时刻，最佳在大大都人闲暇的时分，不然就没有居民来光临活动现场，促销活动就会显得冷冷清清，底子达不到促销的意图。时刻一般挑选在周末和每全国班后的时刻段比照好，人流比照会集。上班前做促销

24、比照差，由于人人都忙着赶时刻上班。假定在夏天，黑夜6点到8点钟作用较好，由于许多居民会到外面纳凉和漫步。悉数活动周期一般两天摆布，太长会失掉新鲜感，太短则宣扬不到位。 2、促销场合 做社区推行之前，还要挑选好促销场合。促销场合能否选好很大-来源网络，搜集整理，仅供参考学习 1 程度上挑选了社区推行的胜败。活动场合一般挑选在社区进出口、社区活动基地、休闲广场等人流量会集，空间开阔处。 3、社区公关 事前要做好社区公关，使社区推行活动能够得到社区处理有些及居民的协作，防止在活动时遭到干与。 4、有关预备 、制造眼镜店形象喷绘一副(标准4-10)，咨询活动进行时放于咨询台后边或周围面; 、预备咨询台

25、一张，可用白色桌布盖上，并放上某某专家的名字牌; 、现场装备3-5名作业人员，穿上某某眼镜店一同的作业服; 、现场播映轻松快乐的音乐，以招引路人的留心; 、现场最佳装备仪器设备做检查; 、咨询内容可挑选双眼保健或配镜方面的专业常识，也可做老花镜、学生镜的专题; 、现场派发气球来招引小区人气，依据小区人员每次派发3000-5000只. 二、策划适宜社区特征的促销计划 在社区设点进行现场促销是最多见的社区推行办法，即经过在社区挑选适宜的促销点，派出促销部队翻开商品的宣扬和促销。由于配镜的花费周期长，要害可放在引导宣扬方面，时尚镜和眼保健用品等相对活络的花费品能够作为现场促销的要害。 -来源网络，搜

26、集整理，仅供参考学习 2 社区设点进行现场促销的成功要害点是现场要有人气、要有气势，这么才干抵达社区推行的作用。 1、推行社区会员卡 推公会员卡有助于安稳眼镜店的客源，并经过他们股动亲属兄弟配镜或收买别的系列商品。眼保健用品、时尚镜等花费周期快的商品，用社区会员卡的办法扣头优惠，以培育长时刻顾客群，行进眼镜店的人气。 举办免费送活动或经过社区居委会推公会员卡; A、例如推出“只需18元，报答180元”促销活动。凡在某某眼镜店购满18元，即可处理会员卡一张，并送价值180元的防电脑辐射眼镜一副。 B、凭学生证免费处理会员卡; C、经过社区居委会免费发送会员卡; 会员卡最佳与花费周期快的常常性项目

27、相联络，不然顾客不感喜爱; 要坚持凭卡优惠的准则，关于没有会员卡的人则不享用优惠。 凭会员卡最佳能够享用大崎岖的优惠，不然招引力就不强。如：持卡(或报出会员卡人的名字)花费眼镜店的商品可享用7折优惠。再如：点进SK双面膜变镜片，商场价388元，超市价358元，会员价仅280元。 会员卡上注明顾客的名字、生日、家庭地址、电话以及发卡眼镜店的称谓和发卡的日期; -来源网络，搜集整理，仅供参考学习 3 推出会员卡积分花费准则。如“花费累计满500元，送时尚纳米美丽视大基弯太阳镜一副”; 2、往常的促销活动往常常常的促销活动有利于营建眼镜店的出售空气。一般两个月摆布一般会有一个小计划的促销，在“五一”

28、和“十一”长假日间，许多人有时刻去配镜或收买别的养护商品，所以能够做一次相对悉数的促销活动。广告可在店门或小区内粘贴，或许直接发到小区信箱。广告促销内容举例如下： 花费满300元立减100元，满500元立减200元; 新店开业酬宾，全场6折优惠(限一个月内); 校园学生凭学生证悉数样式配镜一概减免50-200元; “1元专案，三重惊喜”：一般配镜加1元送隐形，再加1元送镜架; 到眼镜店配镜或收买其它养护用品均免费送货上门; 定价战略。用品牌闻名度高的商品做形象，报价不要太高。社区眼镜店门面房钱比赋有的商业基地低许多，所以商品报价可比商业基区域低，给人以实惠的形象; 在社区内举作业益性的配送活动

29、，如母亲节为每位小区近视的妇人送“润洁滴眼露1瓶”或许为小区居民进行免费验光活动。 3、公益活动 在小区内举作业益活动，获取顾客的好感，然后直接行进眼镜店的形象和培育小区顾客的忠程度。 为小区年满50岁以上的人免费配老花镜; -来源网络，搜集整理，仅供参考学习 4 为小区订几份本地的报纸和一份眼镜的报纸，办读报专栏; 为小区悉数戴眼镜的人供应免费修补效劳。 -来源网络，搜集整理，仅供参考学习 5 第5篇：眼镜店促销活动方案 一、促销目的： 1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。 2、吸引新顾客到店消费 3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买 4、刺激店内成交 5、提升本店销售额，增

30、加新顾客。 二、促销形式：店外派卡（填表留电话） 店内电话邀约，店内促销 三、物料准备： 1、免费验光卡（需自行制作） 1000张 2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头） 3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置） 4、小礼品若干。 四、活动日期：自行制定（可跨月） 五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。 派发验光卡注意事项： 1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。 2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。 3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。 4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力 眼镜促销活动策划方案 眼镜店促销活动方案 眼镜店元旦节日促销活动策划模版 眼镜店店庆活动方案 爱眼日眼镜店活动方案 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页