销售人员岗位职责及考核标准（共8篇）.docx

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1、销售人员岗位职责及考核标准（共8篇）第1篇：销售人员岗位职责考核标准 销售人员岗位职责考核标准 职责明晰是员工做好分内工作或岗位任务的前提，是保证企业管理有序展开的基础。职责不明确，员工不仅会越岗，而且会“连自身的责任田都耕耘不好，又去霸占他人的天地”。既然岗位职责如此重要，那么，企业销售者都具有哪些岗位职责呢？ 1、忠诚于企业，热爱销售职业，专注销售工作； 2、熟悉行业知识、企业知识和产品知识及掌握销售知识与技能； 3、积极开拓业务，按时保质完成上级下达的任务指标； 4、及时地、如实地向上级汇报或反馈市场信息； 5、高标准地为客户提供优质服务和妥善处理客户投诉，以提高客户的满意度； 6、维护

2、老客户，拓展新市场，建立与扩大销售网络，提升销量； 7、讲究团队精神，与上级、同事、其他部门人员保持良好的协作关系； 8、不断学习新知识与新技术，提升自身的专业能力与职业素质； 9、根据部门制定销售目标，拟定自己的销售计划； 讲求销售礼仪，注重职业形象，树立企业良好的公众形象。销售人员的工作职责 市场调研 奉公守法 销售计划 熟悉流程 销售产品 售后服务 销售信息 工作记录 销售人员应树立的观念 市场观念 应变观念 竞争观念 系统观念 贡献观念 信息观念 服务观念 时间观念 开拓观念 素质观念 1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解

3、客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。 3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 4、组织本组组员对新市场进行开发。 5、管理开发好自己的客户。 6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。 协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。 9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。 10、每周组织销售员完成部门周例会。 11、每周

4、对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。 12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。 13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。 14、审核上交种类报告并提出处理意见。 15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。 16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。 17、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。 18、组织和参与一些交易会及外地促销活动。 仓库保管员的岗位职责: 一、保管员是物资保管的直接责任人，负有对物资入库验收，出库复核和保管保养的责任。 二、严格手续，出入

5、库物资做到：收有凭，发有据，及时记帐，手续清楚，帐物相符。 三、掌握保管物资的性能和要求，提高保管水平。 四、加强管理，合理规划，库房使用要做到“堆垛整齐，方便收发，方便检查”。 五、讲究文明卫生，经常保持环境清洁。 六、要妥善保管好库存物资，分门别类摆放整齐，按时做好物资的清盘报表工作。 七、完成实训中心领导交办的其他工作。 代销售人员基本职责 现代销售人员基本的职责主要是五方面： （1）探寻：不仅要了解和熟悉现有客户的需求动态，还要能够寻求新的目标市场，发展潜在客户，从事市场开拓工作。 （2）沟通：与现实的和潜在的客户保持联系，及时把企业的产品介绍给客户，同时注意了解他们的需求，沟通产销信

6、息。 （3）推销：通过与消费者和客户的直接接触，运用其推销艺术，分析解答客户的疑虑，最终达成交易。 （4）服务：除了直接的销售业务，还需要提供种类服务，如：业务咨询、技术性协助、融资安排，准时交货。 （5）调研：承担着“信息员”和“顾问”的双重角色。在为客户提供服务和信息的同时，也为企业收集相关的信息，进行市场调研。 当然在现代变幻莫测的市场条件下，对销售人员的素质要求会越来越高，其工作的职责范围会不断延伸，因此作为销售人员只有不断通过学习来充实自己，才有可能成为一名合格的销售人员。 销售人员职责与岗位责任书 销售人员是企业与用户联系的第一界面, 在跨国公司中称为一线人员, 与国内企业的传统定

7、义不太一样, 因为我们通常把生产线的人员称为企业的一线人员.表面上看, 只是对一线人员的定义理解不一样, 可实际上定义不同, 代表了企业的经营理念, 所以千万别小看这个定义的差异.那么为什么说销售人员是一线员工呢? 因为用户最先接触的就是企业的销售人员, 当然这里的用户既包括最终用户, 也包括中间商, 代理商, 零售商.销售人员的素质决定了用户怎么看一个企业.所以这里有一个从外往里看和从里往外看的差别, 传统的企业通常习惯于从里往外看, 站在企业的立场上思考问题, 而在竞争非常激烈的今 天, 成功的企业必须学会从外往里看, 即按照用户的思维逻辑来思考, 我们在完整产品的概念中已经讲述过这个问题

8、, 这里不在赘述. 确立了销售人员是企业的一线员工之后, 我们就来探讨一下销售人员的职责是什么, 很多人认为, 这个问题太简单了, 销售人员不就是拿到定单, 完成定额就行了吗! 其实没有那么简单, 拿到定单只是整个销售过程的第一步, 也是其中的一项工作.如果一个企业对销售人员的要求只是拿定单, 产生这样那样的问题就是必然的, 比如回款不及时, 甚至出现坏帐和死帐, 还有一种情况是销售人员为了完成定额, 拼命给折扣, 即使公司不赚钱或赔钱也不在乎, 另外, 销售人员把用户当作自己的个人财产, 控制在自己手上, 其他人根本不知道这个用户会怎么样等等都是经常见到的问题.所以我们有必要从全方位的角度来

9、定义销售人员的职责.通常说来, 销售人员在六个方面对公司负责: 即销售额, 回款率及回款周期, 利润率, 销售漏斗的管理, 新市场开发比例, 用户满意度. 首先, 作为一个销售人员, 完成销售额是其天职, 没有什么可说的, 但是一个企业容易忽略的往往是后面几条, 如果销售人员对回款率和回款周期不负责任, 就不在乎产品卖出去之后钱是否能收回来, 也就不会去调查用户的信誉和财务状况, 很多出问题的企业都是营业额很高, 成长也很快, 就是钱收不回来, 回款率下降或回款周期变长.曾经困扰我们多年的三角债之所以会出现, 也有这方面的原因.我们必须明白, 作为企业不应当做赔本的买卖, 卖出产品不是目的,

10、收回钱来才行.如果对一个用户的信誉有怀疑, 宁可不做生意, 这样至少不损失.下一个问题是利润率, 有些企业的折扣控制在销售经理的手上, 有些企业则控制在销售人员手上, 但是不管哪种方式, 企业必须有明确的折扣政策, 要么进行总量控制, 由销售人员灵活掌握,要么设定底限, 所有的人都不能突破.总而言之, 销售人员必须对利润率负责任.销售人员离职把用户带走是很多企业非常头疼的事情, 所以有必要运用销售漏斗来加以控制, 即销售人员有义务将用户信息及业务状况让公司内的相关人员了解, 请参考销售漏斗的管理一文.另外, 企业要发展, 就要有新业务, 新市场, 新用户, 所以一个出色的销售人员能在这几个方面

11、同时取得成绩, 在自己所管辖的地盘上苦心经营, 扩大企业的影响力, 为企业的长远发展奠定基础,所以适当地设置新市场开发定额, 即多少生意来自当年的新用户是一项战略任务.最后, 考核销售人员的另外一个指标是用户满意度, 即用户与本企业做生意是否比与其他企业做生意更愉快? 这关系到企业的声誉, 也关系到企业的稳定发展, 在卖方市场, 用户有时候不得不与某个企业做生意, 但是一旦有选择余地, 这些用户就会跑掉.这是目前很多处于自然垄断行业的企业面临的最大问题, 如果不及时采取措施, 主动出击, 可能会招来灭顶之灾.随着中国加入世贸组织的步伐加快, 这个问题就变的越来越迫切. 所以一个有战略眼光和长远

12、打算的企业应当逐步建立完善的销售人员考评体系, 使企业走向健康发展的道路.所以说, 明确职责是第一步, 有了明确的职责, 就很容易写出其岗位责任书, 因为岗位责任书是将职责进一步细化, 与每个企业的具体情况相结合.但是岗位责任书最关键的一部分是衡量标准, 即职责确定之后, 如何衡量每个方面的好坏, 优劣就成了主要问题, 这个问题也是国内企业的薄弱环节, 一方面是东方文化的长期影响, 人们喜欢留有空间, 可以灵活掌握, 所以衡量标准通常比较模糊, 另一方面是对市场经济环境下企业如何运作缺乏了解, 对现代企业管理体系的科学性认识不足.由于衡量标准是企业价值观念的具体体现, 因而会决定每个人的行为方

13、式, 所以一个企业的文化建设在很大程度上取决于如何定义并衡量每个岗位的人员, 按照这样一个标准来衡量, 就很容易判断哪些人是中坚力量, 哪些人基本上满足工作要求, 哪些人不能满足工作要求, 接下来就是什么样的人应当花大力气留下来, 并加以重用，什么样的人可以通过培训来提高其工作效率, 什么样的人应当劝其离职. 讨论销售经理及销售人员的职责 销售经理及销售人员的职责 销售经理的职责 销售经理为完成本部门的销售目标，依据公司的整体规划，全面负责本部门的业务及人员管理，其职责大致归纳如下： （1） 市场分析、销售预测。 （2） 确定销售目标。 （3） 制定销售计划。 （4） 确定销售策略。 （5）

14、设计人员薪金方案、激励方案。 （6） 销售业绩的考查评估。 （7） 销售渠道及客户的管理。 （8） 财务管理、防止呆帐对策、帐款回收。 销售人员的基本职责 （1） 市场考察。 （2） 销售计划。 （3） 发掘及选择顾客。 （4） 访问计划。 （5） 拜访新开发客户与分销商合作。 （6） 接受订单的访问。 （7） 售后服务的访问。 （8） 商品提示。 （9） 与公司联系。 （10） 订购商品。 （11） 销售报告。 （12） 销售分析、销售统计。 （13） 信用调查。 （14） 效果整理信息资料。 业务代表职位说明 一、职位名称：业务代表 二、工作关系：直属所在区域经理，对去于经理负责 三、岗位

15、职责： 1、认真贯彻执行公司销售管理规定及其各项规章制度，努力提高自身业务水平； 2、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务； 3、负责自己所管辖市场竟品信息的搜索、整理并及时向区域经理和企划部反馈； 4、对客户在销售过程中出现的问题，须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决； 5、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告； 6、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵纪守法； 7、负责经销商销售网络的建立和维护，规范经销商的市场操作； 8、完成区域经理临时交办的任务。 四、直接责任：1、接受顾客吃请： 2、完不成销售任务： 3、各种计划目标没

16、有如期完成； 4、市场调查失真； 5、泄露公司机密； 6、有违反公司规章制度的行为。 7、与顾客发生争吵； 8、徇私舞弊，弄虚作假； 9、售后服务不力，造成顾客投诉； 10、有违反公司规章制度和行为准则的现象； 11、工作计划未能如期完成。 五、职权范围 1、严格执行公司制定的销售政策，不得擅自对客户做出承诺或许愿； 2、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权； 3、对产品的定价有建议权； 4、对新市场的开发有调研权、建议权； 5、对客户的更换有建议权。 销售部经理职位说明 一、职位名称：销售部经理 二、工作关系：1、向上关系：直属公司营销总监，对营销总监负责。 2、平行关系：与生产单位保持密切的

17、协作互助关系，与 行政、科研单位保持必要的支援关系。 3、向下关系：统帅销售部所属人员。 三、岗位职责：1、市场分析、销售预测； 2、确定销售目标； 3、制定销售计划； 4、确定销售策略； 5、设计人员薪金方案、激励方案； 6、销售业绩的考查评估；、泄漏公司机密； 6、有违反公司规章制度的行为。 五、领导责任：1、下属与顾客发生争吵； 2、下属人员素质较低，情绪低下； 3、售后服务不力，造成顾客投诉； 7、销售渠道及客户的管理； 8、财务管理、防止呆帐对策、帐款回收。 四、直接责任：1、接受顾客吃请； 2、完不成销售任务； 3、各种计划目标没有如期完成； 4、市场调查失真； 5 4、下属有违反

18、公司规章制度和行为准则的现象； 5、工作计划未能如期完成。 六、职权范围：1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议权； 2、对销售费用的使用有建议调整权； 3、对销售渠道有决定权； 4、对不符产品质量标准的产品有拒销权； 5、对产品的定价有建议权； 6、对公司的营销工作有指挥权； 7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权； 8、对销售奖金有分配权； 9、本职规定的其它权力。 企划部经理职位说明 一、职位名称：企划部经理 二、工作关系：1、向上关系：直属公司营销总监，对营销总监负责。 2、平行关系：与生产单位保持密切的协作互助关系，与 行政、科研单位保持必要的支援关系。 3、向下关系：

19、统帅企划部所属人员。 三、岗位职责：1、负责公司所有产品的企划工作； 2、负责公司产品的宣传工作； 3、草拟市场预测报告，营销组合方案及市场开发战略； 4、草拟促销计划和销售计划，上报审批，以其核算，并组织实施。 5、负责产品市场调查，收集信息并编写市场调查报告； 6、负责客户档案的建立； 7、负责草拟营销管理方案，以期核准，并组织实施； 8、负责价格策略的制定和调整工作； 9、负责新产品的市场开发工作； 10、负责公司形象设计工作； 11、负责经销商的管理和培训荼； 12、负责产品销售政策的制定、执行和监督考核工作； 13、负责业务人员的培训和考核工作； 14、具体负责售后服务的实施工作；

20、15、负责本部门人员的培训和考评工作； 16、遵守公司各项规章制度，保守公司机密； 17、完成上级交给的其它临时工作。 四、直接责任：1、接受顾客吃请； 2、完不成企划任务； 3、各种计划目标没有如期完成； 4、市场调查失真； 5、泄漏公司机密； 6、有违反公司规章制度的行为。 五、领导责任：1、下属与顾客发生争吵； 2、下属人员素质较低，情绪低下； 3、售后服务不力，造成顾客投诉； 4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象； 5、工作计划未能如期完成。 六、职权范围：1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议权； 2、对销售费用的使用有建议调整权； 3、对产品的定价有建议权； 4、对

21、下属有指挥权、批评权、人事任免建议权； 5、本职规定的其它权力。 区域经理职位说明 一、职位名称：区域经理 二、工作关系：1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。 接受企划部监督。 2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持 密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系； 3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。 三、岗位职责：1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管 作； 四、直接责任： 理指定地区的销售工作； 2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则； 3、负责所辖区域经销商的管理，

22、与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作； 4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工 5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配； 6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。 1、接受顾客吃请： 2、完不成销售任务： 3、各种计划目标没有如期完成； 4、市场调查失真； 5、泄露公司机密； 6、有违反公司规章制度的行为。 五、领导责任：1、下属与顾客发生争

23、吵； 2、下属人员素质较低，情绪低下； 3、售后服务不力，造成顾客投诉； 4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象； 5、工作计划未能如期完成。 六、职权范围：1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议权； 2、对销售费用的使用有建议调整权； 3、对销售渠道有决定权； 4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权； 5、对产品的定价有建议权； 6、对公司的营销工作有指挥权； 7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权； 8、对销售奖金有分配权； 9、本职规定的其它权力。 销售人员岗位职责 (2006/09/20 08:59) 1完成销售任务； 2及时回收帐款； 3控制谈判价格，保证利润率；

24、4识别商业机会； 5提高新市场开发比例； 6调查客户满意度； 7熟练掌握商品知识，不断学习维修知识； 8考察、分析市场； 9发掘、评估及选择客户； 10访问计划制定与实施； 11拜访新开发客户与渠道客户合作； 12订单谈判和接受订单； 13平时的拜访问候与客情维系； 14月总结，每月5日前，必须将月度总结交到分公司，内容主要包括： （1）本月完成销售额是多少？ （2）完成本月（没有完成）任务的原因是什么？ （3）你在本月做了哪些工作？效果如何？ （4）下月工作目标是什么？ （5）同品类商家的销售排行情况，并分析原因。 （6）各商家有哪些值得学习和借鉴的地方 第2篇：销售部部长岗位职责及岗位考核

25、标准 销售部部长岗位职责及岗位考核标准销售部部长岗位职责及岗位考核标准 销售部 部长 1、全面负责本部门日常行政管理; 2、负责本部门年度方针目标的分解落实及经营目标的落实与实施; 3、负责本部门各项规章制度的建立，完善与推进执行工作; 4、负责本部门所有配套销售业务安排及相关的协调; 5、负责公司评审程序，服务控制程序，顾客满意度调查程序体系的贯彻和执行。 6、 负责确保年度销售回款任务的完成; 7、负责常规合同正式文本的合同评审及合同签订工作; 8、完成领导交办的其它临时任务。 1、市场开发无调查报告，一年无新市场一次一项考核50元。 2、达不到一年一个新用户，分析、调查不准确，无书面分析

26、报告，给公司造成损失的，一次一项考核10元。 3、顾客意见、建议不闻不问，一次考核50元。 4、销售台帐、电话记录不健全，一次考核50元。 5、售后服务不及时，无记录，台帐不健全顾客不满意，一次一项考核50元。 6、无故不完成领导交办的其他工作，一次考核20元。 精选附加篇: 环保世纪行”活动的工作总结 在2005年市环保世纪行活动中，我们广电局严格按照环保世纪行组委会的总体部署，结合新闻工作“三贴近”原则，以“建设生态城市，造福全市人民”为主题，发挥新闻媒体进行舆论宣传和监督的主力军作用，大力宣传了“关爱自然”的理念，从而对这次大型的“环保世纪行”活动进行了充分细致、有声有色的报道。 回顾这

27、次卓有成效的“环保世纪行 ”的报道战役，有以下几方面特点: 一、在宣传报道的宗旨原则上，我们以“三个代表”为指导思想，以注重整个“环保世纪行”活动的经济效益、生态效益和社会效益同步增长为目标的原则，制定详细的报道计划。坚持正面报道为主，反面报道为辅，播种环保意识和理念，以监督促环保发展，从而唤醒全社会对生态环境保护工作的重视和支持。 二、在活动的报道形式上，我们的电视台和广播电台都采取了灵活多样的形式，不但在新闻中开辟专栏，还在多个专题节目中多次进行专题报道，另外还播发环保新闻，定期发布环境质量公报。据不完全统计，200,年我局共播发各类环保新闻条专题片部。是历年来我局环保类新闻报道最多的年度

28、。 三、报道内容上我们划分了多个方面进行报道 1(在国家级生态示范环境建设和水资源保护的重大意义上进行大力宣传，积极报道生态环境建设和改善城市居民环境的新闻和典型事例，报道为群众谋取切身利益的经验和做法。 2(报道我市的国家级生态示范区和自然保护区的建设进展情况 3(对群众反映强烈、直接影响市民生活、危害群众身心健康等问题进行监督性报道，受到社会各界广泛关注 4(跟踪报道环境部门的执法行动，形成违反环保法规可耻的氛围。 四、报道记者的派遣上，我们局领导高度重视这次宣传活动，在全局采编播人员少，采访任务多的情况下，抽调多名优秀记者组成“环保世纪行”专题报道小组，多次深入社区、工地和执法一线，克服

29、重重困难，对环境保护工作进行报道。 五、对上报道准确及时。我局在充分调动媒体资源向市民宣传环保理念、环保建设动向外，还准确、及时地向省电视台和央视报送。使我市的“环保世纪行”活动取得了良好的社会反响。 第3篇：销售部部长岗位职责及岗位考核标准 销售部部长 1、全面负责本部门日常行政管理； 2、负责本部门年度方针目标的分解落实及经营目标的落实与实施； 3、负责本部门各项规章制度的建立，完善与推进执行工作； 4、负责本部门所有配套销售业务安排及相关的协调； 5、负责公司评审程序，服务控制程序，顾客满意度调查程序体系的贯彻和执行。 6、 负责确保年度销售回款任务的完成； 7、负责常规合同正式文本的合

30、同评审及合同签订工作； 8、完成领导交办的其它临时任务。 1、市场开发无调查报告，一年无新市场一次一项考核50元。 2、达不到一年一个新用户，分析、调查不准确，无书面分析报告，给公司造成损失的，一次一项考核10元。 3、顾客意见、建议不闻不问，一次考核50元。 4、销售台帐、电话记录不健全，一次考核50元。 5、售后服务不及时，无记录，台帐不健全顾客不满意，一次一项考核50元。 6、无故不完成领导交办的其他工作，一次考核20元。 第4篇：岗位职责及考核标准 岗位职责及考核标准 岗位职责及考核标准 一.专业主管岗位职责 1.专业主管岗位职责 1.1在项目部经理的领导下，负责本专业安全生产、技术行

31、政管理工作，负责全面完成所辖工作范围的检修和维护以及项目部经理交办的其它临时性工作。 1.2技术上受项目部总工程师的领导。 1.3贯彻执行电业安全工作规程，组织本专业的安全活动。 1.4按项目部方针目标编制本专业工作计划，提出完成计划的具体措施，各项计划完成率达到100%。 1.5主持召开本专业的安全文明生产和经济分析会议。 1.6负责本专业的标准、定额、信息、规章制度及基础工作的建立与管理。 1.7主持召开班前、班后会，班前会布置当日工作任务，交待安全措施和注意事项，班后会汇总当日工作进展，小结安全质量情况。并及 时向项目部经理汇报。 1.8学习现代管理，将先进管理体系运用于日常维护工作中。

32、根据专业内工作的需要，充分合理的对本专业的资源进行调配，保证工作任务圆满完成。 1.9 建立健全专业内合理化建议制度。 1.10各项经济技术指标达到豫能阳光热电有限公司要求，专业全年无事故、责任障碍和轻伤，工作票合格率达到100%。 1.11专业内分工明确，并负责督促、检查、考核本专业各级人员的工作。 1.12按项目部考核要求组织本专业专责区的文明生产，达到豫能阳光热电有限公司的要求。 1.13贯彻执行各种标准、规章制度。专业主管是专业安全工作的第一责任者，对本专业职工和管辖设备的安全负责。 1.14做好专业安全技术管理，建立健全各种技术资料、记录、台帐。抓好专业的现场培训，不断提高人员的安全

33、技术素质。 1.15掌握专业人员的思想动态，进行安全思想教育，坚持每周一次安全活动，表扬与鼓励安 全生产中的好人好事，批评制止违章作业。 1.16定期检查和正确使用安全工器具，监督专业内人员按规定使用劳动保护用品。 1.17发生事故、障碍和异常时，要按规定保护现场及时报告，提供原始资料，并对其及时性、准确性负责。按照四不放过的原则组织分析。 1.18严格执行规章制度，两票三制和施工的安全技术组织措施，及时发现和消除设备隐患，对重要的检修施工的环节要亲自监护。 1.19做好事故预想，使安全落实到人，任何情况下不准未经考试合格人员独立工作，不允许临时工混岗进行技术性工作。下班后，总结工作，找出经验

34、教训，开展批评与自我批评，对好人好事进行表扬，对忽视安全、违章作业的不良现象进行批评。 1.20每天查看设备缺陷记录和运行记录，对所辖设备进行重点巡视检查，对影响安全的缺陷要及时处理。 2.专业专责工程师岗位职责 2.1 专工是本专业技术管理的负责人，在项目部经理和专业主管领导下工作，技术上受项目 部总工程师领导。 2.2专业主管因故不在期间，行使专业主管职责。 2.3参加编制本专业工时、材料定额，编制设备检修工艺规程、检修技术措施、技术设计及施工图纸。 2.4运用先进的质量管理体系提高维护、检修工作水平。组织实施推广新技术、新工艺、新方法、新材料等。搞好合理化建议。 2.5加强信息管理工作，

35、搞好本专业设备检修记录，信息反馈及时，提高基础管理工作，使各种台帐、记录、图纸、原始资料等齐全。 2.6深入现场解决工作中的技术问题。 2.7了解、收集与本专业有关的国内外先进技术资料，结合本专业实际，提出改造设备、改进技术的合理化建议。 2.8负责本专业设备质量验收工作，对检修工程质量技术的监督负责。 2.9负责本专业的技术培训工作，提高本专业人员的理论水平和检修技能。 2.10负责编制本专业维护检修计划，做好维护、检修工作总结及生产计划的呈报工作。 2.11负责编制材料计划、备品配件等计划，做好加工配件的测量和图纸绘制工作。 2.12负责本专业图纸、资料、书籍、文件、记录等技术资料的使用、

36、整理与保管。 2.13贯彻执行上级有关电业生产技术管理法规，负责组织编写和修改本专业的检修工艺措施并督促贯彻实施。 2.14参加豫能阳光热电有限公司、项目部召开的相应方面的会议。 2.15参加不安全现象的调查研究，会同安全员提出措施与对策、编制项目部反事故措施和安全技术措施计划 3.检修工岗位职责 3.1行政上受专业主管领导，技术上受专工指导。 3.2负责分管设备的检修、消缺及日常维护工作。坚持定期维护和巡回检查制度，及时了解设备运行情况，发现问题及时向专业主管汇报处理。 3.3严格执行检修工艺规程，提高检修水平，确保设备检修质量，不断提高设备健康水平。 3.4坚持安全第一、预防为主的方针，严

37、格 执行工作票制度，坚持三不放过的原则，做好安全自检工作，杜绝习惯性违章作业和不安全现象，确保人身和设备安全。 3.5设备检修中，负责做好拆装记录，做好质量验收工作。 3.6按照项目、质量、工期要求、认真完成专业主管下达的各项生产任务，提高工时利用率。 3.7积极参加技术培训活动，钻研业务技术，提高业务素质。做到三熟三能：熟知所辖设备系统的名称、作用及构造、性能工作原理，并能熟练检查和检修所辖设备；熟知检修工作中常用的材料性能，备品配件、工具、量具、仪表的名称并能熟练地使用；熟知电业安全工作规程、检修工艺规程和工作票管理制度。能画简单的零件图及看图下料；能看懂设备构造图；能做好各种技术记录工作

38、。 3.8积极参加民主管理、专业班组建设。 3.9积极参加技术革新、安全达标、合理化建议活动，完善现代化 管理，提高安全、文明生产水平。 3.10积极应用本专业的新技术、新材料、新工 艺等。 3.11积极消除七漏，设备物见本色，标志清晰。 3.12文明检修、文明施工，检修和施工现场做到工完、料净、场 地清。 3.13努力学习和正确执行本岗位的技术操作规程，积极参加各种技 术培训活动，不断提高自己的技术水平。 3.14设备检修时做好与运行人员、相关专业、相关工种等的配合。 3.15正确执行各级领导的安全指令。有权拒绝接受和执行有明显可 能造成人身伤亡和设备重大损坏的违章指挥命令。 3.16及时反

39、映和按规程规定处理一切危及人身和设备系统安全的异 常情况。 3.17检修工作无图纸、无施工方案，材料、设备无标准或不符合标 准，有权拒绝施工。 3.18自觉遵守劳动纪律，认真贯彻执行本岗位 有关的各种规章制度， 对本岗位的安全生产负责。 3.19严格贯彻执行电业安全规程和两票、三制，正确掌 握安全工作方法，自觉地落实安全技术措施，把安全第一的 方针落实到具体工作中去。 3.20正确使用安全工器具，按规定穿戴好劳动保护用品，工作中不 断地做好自我防护，同时要发扬团结友爱、互相监督、不违章作 业，发现他人违章作业及时劝阻、制止、纠正。 3.21对领导人员的决定和命令有异议时，有权提出自已的意见，但

40、 上级领导仍坚持时应执行，执行后可越级反映。 二.维护项目部及专业工作标准 1.项目部工作标准 1.1认真贯彻安全第一、预防为主的电业生产方针，领导各专业 安全、高效地完成各项维护工作。 1.2负责组织承包设备的检修、维护工作， 保证设备的安全可靠运行。 1.3督促各专业加强设备巡视，做好日常维护和消缺工作，不断提高 设备健康水平，使主、辅设备的消缺率和完好率达到规定的要求。 1.4根据豫能阳光热电有限公司下达的生产工作任务，合理组织 资源，保质保量按期完成。 1.5加强检修计划管理，按豫能阳光热电有限公司要求审批各专 业的设备检修、设备评级、材料、备品备件等各项计划。 1.6负责项目部各专业

41、技术管理，建立健全各种技术档案、记录、台 帐、资料等。 1.7做好安全管理工作，严格执行两票制度，防止发生设备损坏 和人身伤亡事故。 1.1监督检查检修质量，及时处理检修过程中出现的各种质量、安全 问题。 1.2有效地监督、管理检修过程中的安全工 作。 1.10负责事故调查分析，提出纠正、预防措施，督促各专业安全活动及落实安全措施，纠正偏差，采取有效地预防措施，监督其安全的实施。 1.11纠正和制止违章作业。 1.12督促各专业搞好现场管理工作，如设备的标志、编号、现场机具的摆放、清洁卫生等。 1.13负责对保洁队伍的考核和管理工作。 1.14定期对各专业进行管理与考核。 2专业工作标准 2.

42、1严格执行电业安全工作规程，安全、高效地完成各项维护工作。 2.2服从项目部及豫能阳光热电有限公司检修管理人员的管理。 2.3设备责任落实到人，做到职责明确、责任落实。 2.4坚持巡回检查制度，每天上、下午各一次对设备的运行情况进行 检查，并及时做好巡检记录。 2.5实行二十四小时值班制度，值班人员坚 守岗位，处理缺陷到位及 时。 2.6各项检修工作认真执行部颁检修规程和三级验收制度，设备检修 后先进行自检并及时通知豫能阳光热电有限公司验收。 2.7按豫能阳光热电有限公司要求每月及时上报设备检修、材料、 备品配件等各项计划。 2.8认真填写豫能阳光热电有限公司要求建立的各种记录、报表 等。 2

43、.9严格执行两票制度，防止发生设备和人身伤亡事故。 2.10积极做好职工的培训工作，组织员工进行安全纪律教育，提高员工的安全、技术素质和文化水平。 2.11进行正常安全活动，每月召开一次安全分析例会，坚持四不放过。 2.12文明生产、文明施工，检修现场做到工完、料净、场地清。 2.13消除设备七漏达到无渗漏要求。 2.14对本专业的安全生产和文明生产负责。 2.15对所管辖设备的检修质量负责。 2.16检修工作无安全保证或违反安全工作规程时，有权拒绝施工。 2.17及时完成项目部领导安排的其它临时性工作。 三.洛南维护项目部管理制度 （一）安全生产 1管理制度 1.1 项目部及各专业全体员工要认真贯彻安全第一，预防为主的主导方针，严格遵守国家有关法律法规及电力行业管理标准和业主方有关安全文明生产管理规定。 1.2项目部经理为项目部的第一安全责任人，专业主管为其所管专业 的第一安全责任人。 1.3 项目部安全员及各专业安全员应恪尽职守。加强对检修工作中的 安全监督和安全教育，