木器营销系统的薪酬考核方案11247.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.木器营销销系统薪薪酬考核核方案（草草案）为进进一步激激励营销销人员的的工作热热情，理理顺营销销系统内内各层面面工作人人员的薪薪酬构成成、标准准及各种种费用标标准或额额度，根根据木器器销售的的特性，结结合我公公司的实实际情况况，特制制订此方方案。一、木器器销售部部经理的的工资标标准和考考核方案案1、木器器销售部部经理的的工资标标准：1.1工工资构成成：基本本工资岗位工工资其其它补助助1.1.1基本本工资15000元/月，按按出勤计计算，即即每日50元。1.1.

2、2岗位位工资：10000元/月，公公司将岗岗位工资资定为考考核工资资，其中中业务指指标考核核工资为为600元/月，管管理考核核工资为为400元/月。月月出勤不不满15日无考考核工资资。25日以下下按考核核工 资标准准的50发放放。1.1.3工龄龄补助：按鑫华华新公司司要求执执行。1.1.4驻京京补助：按每日日20元/日标准准（北京京物价补补贴、异异地岗位位补助及及餐费补补助）。1.1.5交通通补助：每月交交通补助助200元以下下限额凭凭票按公公司制度度报销1.1.5通信信补助：按每月月800元以下下限额报报销费用用。1.1.6出差差补助：1.1.6.1北京、高高碑店以以外地区区因公出出差，按按

3、每日50元标准准（含住住补、餐餐补）。1.1.6.2在北京京、高碑碑店工作作地区因因公往来来的，其其产生的的差旅费费按实际际发生费费用报销销。1.1.7提成成：按所所管辖业业务范围围当月实实际回款款0.22%提成2、木器器销售部部考核办办法及标标准（20004年下半半年，考考核时限限按公司司考核规规定执行行）： 22.1业务指指标考核核(6000元/月)2.1.1业务务指标(20004年8月-112月)：公司司设定指指标为订订单金额额25万元/月，随随业务员员增加、门门点、展展厅增加加公司相相应增加加业务指指标2.1.1.1当月完完成指标标1000%，发放1000%的考核核工资，2.1.1.2

4、当月完完成指标标90%，按实实际比率率发放考考核工资资2.1.1.3当月完完成指标标90%60%，发放50%的考核核工资2.1.1.4当月完完成指标标60%，不予予发放考考核工资资2.1.1.5年终累累计全部部完成业业务指标标，补发发所扣月月份考核核工资2.2管管理考核核(4000元/月)2.2.1市场场调研：每月根根据各地地市场运运作情况况、调研研情况（其其它企业业、替代代产品等等）、门门店销售售情况出出具一份份综合木木器行业业市场调调研报告告，交至至有关部部门有领领导。无无报 告，扣20分，报报告不符符合要求求，扣分2.2.2、销销售回款款按公司司规定达达到1000%，每每月 业务回回款每

5、降降低一个个百分点点，扣分；每增加加一 个百分分点，奖奖分分。2.2.3部门门管理工工作：由于企业业时间较较短，管管理上还还存在诸诸多漏洞洞，所以以下半年年在开拓拓市场的的同时还还有一 项重重要的任任务就上上内部理理顺。2.2.3.1、在八八月份要要完成对对公司各各店面的的整合、人人员的调调整，使使各个店店面能够够真正动动作起来来，达到到设立店店面的目目的。八八月份未未完成，扣扣分分。2.2.3.2、出台台店面的的专业管管理制度度（规定定），对对店面经经理、营营业员在在素质上上、形象象上严 格 要求、要要求店面面环境与与公司要要求相符符合，公公司将不不定期进进行抽查查，每出出现一 次不合合格，

6、扣扣分。2.3.3.3、在九九月份要要求完成成对公司司工程销销售人员员、安装装人员的的调整。在在九月份份未完成成，扣分。 22.33.3.4、加加强对安安装服务务人员的的技能、服服务考核核，每出出现一次次客户投投诉（指指向公司司进行投投诉），扣扣分分。2.2.4安全全工作：2.2.4.1、出现现较大安安全事故故，将免免本月考考核工资资。2.2.4.2、一般般安全事事故，每每次扣分。2.2.4.3、较小小安全事事故，每每次扣分。2.2.5、培培训工作作：2.2.5.1、严格格按公司司要求参参加、开开展培训训工作。无无故不参参加公司司组织培培训，每每次扣 11分。没没有按公公司培训训计划要要求开展

7、展培训，每每项扣分。2.2.5.2、按时时向人力力资源部部交月度度培训重重点及培培训计划划，无培培训重点点及培训训计划，每每次扣分。对对于部门门培训计计划，公公司将不不定期进进行抽查查，无故故没有按按培训计计划进行行培训，每每项次扣扣分分。培训训材料、记记录不全全面，每每项次扣扣分。二、销售售区域经经理的薪薪酬构成成标准1.1工工资构成成：基本本工资岗位工工资+提成+补助1.1.1基本本工资标标准为：700元，基基本工资资指出勤勤工资。1.1.2岗位位工资：500元/月，公公司将岗岗位工资资定为考考核工资资，其中中业务指指标考核核工资为为300元/月，管管理考核核工资为为200元/月。月月出勤

8、不不满15日无考考核工资资。25日以下下发放50%的考核核工资1.1.3工龄龄补助：按鑫华华新公司司要求执执行。1.1.4驻京京补助：按每日日20元/日标准准（北京京物价补补贴、异异地岗位位补助及及餐费补补助）。(河北区区域经理理无此项项补助)1.1.5交通通补助：每月交交通补助助150元限额额凭票按按公司规规定报销销(河北区区域经理理无此项项补助)1.1.5通信信补助：按每月月300元以下下限额报报销费用用。1.1.6出差差补助：1.1.6.1北京、高高碑店以以外地区区因公出出差，按按每日50元标准准（含住住补、餐餐补）。1.1.6.2在北京京、高碑碑店工作作地区因因公往来来的，其其产生的的

9、差旅费费按实际际发生费费用报销销。2、考核核办法及及标准（20004年下半半年，考考核时限限按公司司考核规规定执行行）： 22.1业务指指标考核核(3000元/月)2.1.1业务务指标(20004年8月-112月)：公司司设定指指标北京京区域为为订单金金额15 万元/月，河河北区域域为10万元/月，随随业务员员增加、门门点、展展厅增加加公司相相应增加加业务指指标2.1.1.1当月完完成指标标1000%，发放1000%的考核核工资，2.1.1.2当月完完成指标标90%，按实实际比率率发放考考核工资资2.1.1.3当月完完成指标标90%60%，发放50%的考核核工资2.1.1.4当月完完成指标标6

10、0%，不予予发放考考核工资资2.1.1.5年终累累计全部部完成业业务指标标，补发发所扣月月份考核核工资2.1.1.6连续3个月完完不成规规定指标标，公司司将考虑虑降工资资、调离离或辞退退处理2.2管管理考核核(2000元/月)2.2.1市场场调研：每月根根据各地地市场运运作情况况、调研研情况（其其它企业业、替代代产品等等）、门门店销售售情况出出具一份份综合木木器行业业市场调调研报告告，交至至有关部部门有领领导。无无报 告，扣20分，报报告不符符合要求求，扣分。2.2.2、销销售回款款按公司司规定达达到1000%，每每月 业务回回款每降降低一个个百分点点，扣分；每增加加一 个百分分点，奖奖分分。

11、2.2.3部门门管理工工作：2.2.3.1、在八八月份要要完成对对公司各各店面的的整合、人人员的调调整，使使各个店店面能够够真正动动作起来来，达到到设立店店面的目目的。八八月份未未完成，扣扣分分。2.2.3.2、根据据公司专专业管理理制度（规规定），对对销售经经理、营营业员在在素质上上、形象象上严 格 要求、要要求店面面环境与与公司要要求相符符合，公公司将不不定期进进行抽查查，每出出现一 次不合合格，扣扣分。 22.33.3.3、加加强对销销售及营营业人员员的服务务考核，每每出现一一次客户户投诉（指指向公司司进行投投诉），扣扣分分。2.2.4安全全工作：2.2.4.1、出现现较大安安全事故故，

12、将免免本月考考核工资资。2.2.4.2、一般般安全事事故，每每次扣分。2.2.4.3、较小小安全事事故，每每次扣分。2.2.5、培培训工作作：2.2.5.1、严格格按公司司要求参参加、开开展培训训工作。无无故不参参加公司司组织培培训，每每次扣 11分。没没有按公公司培训训计划要要求开展展培训，每每项扣分。2.2.5.2、按时时向人力力资源部部交月度度培训重重点及培培训计划划，无培培训重点点及培训训计划，每每次扣分。对对于部门门培训计计划，公公司将不不定期进进行抽查查，无故故没有按按培训计计划进行行培训，每每项次扣扣分分。培训训材料、记记录不全全面，每每项次扣扣分。3、业务务员：1.1工工资构成

13、成：基本本工资岗位工工资+提成+补助1.1.1基本本工资标标准为：400元，基基本工资资指出勤勤工资。1.1.2岗位位工资：200元/月，1.1.3工龄龄补助：按鑫华华新公司司要求执执行。1.1.4驻京京补助：按每日日20元/日标准准（北京京物价补补贴、异异地岗位位补助及及餐费补补助）。(河北区区域业务务员无此此项补助助)1.1.5交通通补助：每月交交通补助助100元限额额凭票按按公司规规定报销销(河北区区域业务务员无 此项)1.1.5通信信补助：按每月月200元限额额报销费费用。1.1.6特殊殊补助：北京区区域业务务员公司司特殊补补助200元/月，其其所有的的出差补补助，公公司 不再另另外给

14、予予报销(含本条条中的11.1.6.1和1.11.6.2)1.1.6出差差补助(仅限为为河北区区域业务务员)：1.1.6.1北京、高高碑店以以外地区区因公出出差，按按每日40元标准准（含住住补、餐餐补）。1.1.6.2在北京京、高碑碑店工作作地区因因公往来来的，其其产生的的差旅费费按实际际发生费费用报销销。1.1.7提成成：附后后2、考核核办法及及标准（20004年下半半年，考考核时限限按公司司考核规规定执行行）：除交通补补助、通通信补助助以外，基基本工资资、岗位位工资、驻驻京补助助、特殊殊补助均均为考核核工资 22.1业务指指标考核核2.1.1业务务指标(20004年8月-112月)：公司司

15、设定指指标北京京区域为为订单金金额 1 万元/月，河河北区域域为0.88 万元/月2.1.1.1当月完完成指标标1000%，发放1000%的考核核工资，2.1.1.2当月完完成指标标90%，按实实际比率率发放考考核工资资2.1.1.3当月完完成指标标90%70%，发放70%的考核核工资2.1.1.4当月完完成指标标70%，公司司只予以以发放基基本工资资2.1.1.5年终累累计全部部完成业业务指标标，补发发所扣月月份考核核工资2.1.1.6连续3个月完完不成业业绩指标标，公司司不予发发放工资资视个人人表现给给予辞退退或调离离处 理2.1.1.7业务员员试用期期为3个月，第第一个月月公司无无业绩要

16、要求，第第2、3个月每每月业绩绩是正式式员工指指标的50%5、营业业员：5.1工工资构成成：基本本工资岗位工工资+补助+提成5.1.1基本本工资标标准为：350元/月 ，基本本工资指指出勤工工资。5.1.2岗位位工资标标准位：100元/月，公公司将岗岗位工资资定为考考核工资资5.1.3驻京京补助：10元/日，河河北区域域营业员员无此补补助5.1.4交通通补助：北京地地区营业业员公司司每月给给予50元，限限额凭票票按公司司规定报报销5.1.5业绩绩提成工工资，提提成的标标准的计计算(附后).5.2营营业员考考核：5.1.1根据据公司的的管理制制度，凡凡出现一一次违规规，扣10分三、提成成计算方方

17、法：提提成随当当月工资资一起兑兑现1、销售售部经理理提成办办法： 按当月月所管理理的销售售部的实实际回款款的0.22%提成2、区域域经理提提成办法法:.1.1当当月未完完成预定定的销售售指标,按所管管理店的的销售回回款额的的0.22%提成.1.2当当月完成成预定的的销售指指标，按按所管理理店的销销售回款款额的0.55%提成.1.3超超额当月月预定的的销售指指标,超出部部分按所所管理店店的销售售回款额额的0.88%提成.3、店面面营业员员提成工工资2.1店店面营业业员按合合同回款款总额提提取,由该店店所有店店员根据据当月考考核给予予发放2.1.1北京京地区：价格在在九折以以上(含)提2%，在九九

18、折以下下提1%2.1.2河北北地区：价格在在八五折折以上(含)提2%，在八八五折以以下提1%4、业务务员提成成工资3.1按按合同回回款总值值的2%提取3.1.1北京京地区：价格在在九折以以上(含)提2%，在九九折以下下提1%3.1.2河北北地区：价格在在八五折折以上(含)提2%，在八八五折以以下提1%四、木器器安装人人员的工工资标准准1、木器器安装经经理的工工资标准准：1.1工工资构成成：基本本工资（日日工资）+岗位工工资+其它补补助构成成1.1.1基本本工资为为：800元/月（26.67元/日）1.1.2岗位位工资为为：300元/月，公公司将岗岗位工资资视为考考核工资资1.1.3车补补：如安

19、安装经理理兼任司司机，则则每月车车补为100元。1.1.4通信信补助：额度为为：100元，包包含手机机通信费费用、公公用电话话费、卡卡费、邮邮政费用，按按实际发发生费用用限额报报销。1.1.5差旅旅补助：外出安安装餐补补10元/天，按按鑫华新新公司相相关规定定执行。2、木器器安装经经理的考考核办法法（标准准分为200分，考考核周期期为月度度）；2.1严严格按照照弘景公公司的相相关出库库手续要要求办理理货物出出库、出出厂手续续，每出出现一次次违规，扣扣罚10分。2.2要要确保货货物运输输安全，包包装完好好，合理理码放。每每出现一一次失误误，扣罚罚10分。2.3与与客户约约定的时时间要求求及时到到

20、达，如如有特殊殊情况不不能按时时到达，应应及时通通知客户，说说明原因因。不能能按时到到达并没没有与客客户作好好沟通工工作，每每出现一一次扣20 分。2.4安安装完成成后，要要求并组组织及时时清理现现场，收收回剩余余辅料及及工具，并并追收余余款，及及 时按规规定上交交，失误误一次扣扣30分。2.5组组织要求求员工遵遵守现场场服务质质量：2.6安安装质量量：出现现质量事事故，一一次扣50分。2.7服服务态度度：因服服务不到到位，客客户每投投诉一次次，经查查属实的的扣50分。3、木器器安装工工人的工工资标准准：3.1工工资构成成：基本本工资（日日工资）+其他补补助构成成。3.2基基本工资资：新员员工

21、35元/日，试试用13个月，试试用期满满后根据据其实际际技能调调整为3545元/日3.3差差旅补助助：外出出安装餐餐补10元/天。3.4通通信补助助：50元/月，公公司给予予安装班班人员通通信补助助，需销销售部长长批准五、木器器销售管管理部经经理的工工资标准准和考核核方案1、管理理部经理理的工资资标准：1.1工工资构成成：基本本工资岗位工工资其其它补助助1.1.1基本本工资：12000元/月，按按出勤计计算，即即每日4元。1.1.2考核核工资：600元，月月出勤不不满15日无考考核工资资。25日以下下按考核核工 资标准准的发放放。1.1.3工龄龄补助：按鑫华华新公司司要求执执行。1.1.4驻京

22、京补助：按每日日20元/日标准准（含异异地岗位位补助、餐餐补、物物价补助助等）。1.1.5交通通补助：按每月月200元限额额按公司司规定报报销1.1.6通信信补助：按每月月300元以下下限额报报销费用用。1.1.7出差差补助：在北京京、高碑碑店工作作地区因因公往来来的，其其产生的的差旅费费按实际际发生 费用报报销。2、管理理部经理理的考核核：(月度考考核，考考核时限限按公司司考核规规定执行行)2.1费费用控制制：2.1.1部门门办公费费用(办公用用品、办办公电话话等费用用)的控制制比上月月增长一一个百分分点，扣扣 110分，节节约一个个百分点点奖励10分2.1.2做好好部门办办公用品品、采购购

23、等物品品的记帐帐、出入入库工作作，出现现一处差差错，扣扣5分2.2档档案管理理：2.2.1业绩绩统计：每月3日前将将本部门门员工上上月业绩绩的统计计报销售售部经理理，出现现一处 差错扣5分2.2.2合同同管理：做好合合同的整整理及统统计工作作，每月月3日前将将上月合合同执行行情况统统计 汇总报报销售部部经理，出出现一处处差错扣扣10分2.3人人事管理理：2.3.1协助助公司人人力资源源部办理理本部门门员工招招聘、转转正、离离职、考考勤管理理等手续续，并 将所有有手续每每一星期期及时反反馈一次次给人力力资源部部，出现现一次差差错，扣扣5分2.3.2按照照公司的的培训要要求，组组织本部部门培训训，

24、出现现一次差差错，扣扣5分2.3.2协助助销售部部经理组组织本部部门员工工的考核核，每月月3日前将将上月考考核情况况汇总报报公 司人力力资源部部，出现现一次差差错，扣扣10分2.4监监督检查查：2.4.1每月月不定期期2次根据、组织对对各门 店、展展厅及售售后服务务人员进进行突袭袭检查，每每次需查查出每个个门店、展展厅或售售后服务务 人员至至少2项不合合格，并并予以处处理。出出现一次次差错，扣5分2.5协协助财务务做好现现金或支支票的借借支工作作，并做做好相关关的记帐帐工作，出出现一次次差错扣扣 110分六、木器器办公室室助理兼兼财务人人员工资资标准考考核方案案：1、工资资标准：1.1工工资构

25、成成：基本本工资+岗位工工资+补助1.1.1基本本工资：指每月月600元，即即每日20元1.1.2考核核工资：400元，月月出勤不不满15日无考考核工资资。25日以下下按考核核工资标标准的发发放。1.1.3工龄龄补助：按鑫华华新公司司要求执执行。1.1.4驻京京补助：按每日日20元/日标准准（含异异地岗位位补助、餐餐补、物物价补助助等）。1.1.5交通通补助：按每月月50元限额额凭票按按公司规规定报销销2、考核核方案： 22.1电话管管理：负负责电话话的接听听、登记记、控制制管理(尤其指指长途电电话)，并将将电话转转告相关关人员，出出现一次次差错扣扣分10分2.2来来客来访访的接待待：负责责北

26、京办办事处来来访人员员的接待待，出现现一次投投诉，扣扣10分2.3档档案管理理：负责责协助管管理部经经理进行行相关档档案的管管理，出出现一次次差错，扣10分2.4办办公用品品的管理理，负责责协助管管理部经经理进行行办公用用品的管管理，出出现一次次差错，扣10分2.5财财务工作作：负责责出纳和和记帐工工作，出出现一次次帐务及及现金差差错，扣扣10分2.6文文件处理理：负责责文件的的打印、传传真、传传递工作作，出现现一次差差错，扣扣5分2.7临临时任务务：及时时办理上上级领导导安排的的临时任任务，出出现一次次差错扣扣10分七、木器器销售公公司司机机的工资资标准核核考核方方案1、木器器销售公公司司机

27、机的工资资标准：1.1工工资构成成：基本本工资岗位工工资其其它补助助1.1.1基本本工资：600元/月，按按出勤计计算，即即每日20元。1.1.2考核核工资：300元，月月出勤不不满日无考考核工资资，5日以下下按考核核工资标标准的发发放。1.1.3工龄龄补助：按鑫华华新公司司要求执执行。1.1.4驻京京补助：按每日日20元/日标准准（含异异地岗位位补助、餐餐补、物物价补助助等）。1.1.5里程程补助：与公司司其他司司机一致致2、司机机的考核核：(月度考考核，考考核时限限核标准准按公司司考核规规定执行行)七、木器器测量工工程师：1、工资资标准：1.1工工资构成成：基本本工资岗位工工资其其它补助助

28、1.1.1基本本工资：10000元/月，按按出勤计计算，即即每日33.3元。1.1.2考核核工资：800元，月月出勤不不满日无考考核工资资，5日以下下按考核核工资标标准的发发放。1.1.3工龄龄补助：按鑫华华新公司司要求执执行。1.1.4驻京京补助：按每日日20元/日标准准（含异异地岗位位补助、餐餐补、物物价补助助等）。1.1.5交通通补助：100元/月，每每月限额额凭票报报销2、考核核：(月度考考核，考考核时限限核标准准按公司司考核规规定执行行)2.1确确保测量量图纸设设计地准准确无误误，出现现一次错错误扣20分2.2确确保测量量图纸信信息准确确传递到到生产部部门，出出现一次次错误扣扣20分2.3出出现一次次客户投投诉扣10分2.4保保证按时时交付测测量图纸纸，出现现一次错错误扣20分木器销售售公司20044年8月14日