思埠新微商培训之基础课程 推广系列 (5).doc

《思埠新微商培训之基础课程 推广系列 (5).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《思埠新微商培训之基础课程 推广系列 (5).doc（41页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、本节目由广东思埠集团与喜马拉雅电台联合播出，有问题找百度，想创业找思埠。各位小伙伴大家好，各位正在群里面听我演讲以及各个转播群里听我演讲的小伙伴你们好，我是吴召国的得意门生，我叫阮侠 英文名字叫 tony 今天晚上八点钟我要给大家带来一堂关于创业的课程，关于思埠新微商的课程，今天晚上一定能给你们带来帮助和收获，希望你们做好准备，课程即将开始。今天晚上的课程仍然和以前一样，没有任何课题，一切都是脱口秀，讲到哪说到哪，但是脱口秀会带来更精彩的课程，因为这些东西都是在脑子里存着，不是生搬硬套来的东西，所以说脱口秀的东西可能更适合大家，而且我也不是个会讲成功学的人，我也不是打鸡血，我也不是会每天讲大道

2、理的人，我所讲的都是希望能接地气，你们能听得懂，听了之后对你有帮助的东西。我今天给大家带来演讲的第一个课题叫做为什么要创业。创业这个词好像最近2015,2016 两年的时间在中华大地上是最火热的两个词，不管走到哪里你都能听到创业创业，各种创业讲座，各种创业论坛铺天盖地在发生，每一个人如果你不提到创业两个字好像你已经 out 了，好像跟这个时代已经不再接轨了一样。为什么要创业？为什么我们国家鼓励大众创业？我们今天就来探讨第一个话题叫做为什么要创业。前段时间我看到一个媒体的报道，有一个副处长，包括还有一个县委副书记，他们下海创业，记者来采访他的时候问他，你为什么要创业？他的回答是，我要找到存在感。

3、对了，这是创业最重要的一个环节，就是寻找存在感，今天各位在听我演讲的小伙伴，你有存在感吗？你是不是在世界上感觉自己孤零零的存活着，你没有觉得自己存在的价值在哪里，因为什么，要么是在家里看着孩子，要么是在单位朝九晚五的上班，你根本就失去了存在感，你觉得自己是没有太大的价值和意义的。所以说创业是为了满足每一个年轻人的存在感，我觉得这个是创业最重要的一点。在 2015 我去复旦大学做演讲的时候，有一个大学生起来问我，他说吴总，我想问你一下，我们这些大学生大学毕业以后，您觉得我们是应该创业呢还是寻找工作？我的回答一定是创业，人这一辈子你如果没有创业过，你的人生是惨淡的，你的人生是空白的。你可以找工作，

4、但是一定是你创业成功或者失败之后，当你创业成功之后你不需要找工作，你的人生会变得截然不同。当你创业失败，你仍然有学历，有文化去找你想要的工作。但是一旦你参加工作两到三年之后，你的状态，你的激情完完全全会被社会所淹没，所埋没，把你的激情消退，生活的打击让你根本就没有创业的能力和力量。并且我认为一个人的创业年龄一定是在 20 岁到 25 岁之间是最好的创业年龄。一旦过了这个年龄你的状态就大不如前了。所以我觉得我们很多很多人在上学的时候还有理想，有人生，有方向，有目标，有梦想，我们想着大学毕业以后我们能够孝顺父母，给父母买车买房，我们希望自己能够环游世界，能够来一个说走就走的旅行。我们一切幻想在现实

5、面前被敲的稀碎。现在我们的生活是什么样子的呢，每天你再朝九晚五的上着班，你一眼就能看到三十年后的你是什么样子。假设你现在是一个小职员，你看一看你们公司里面工作了三年五年，十年八年的人什么状态你二十年之后，三十年之后就什么样。今天你是一个老师，看看学校的教导主任，一个四十岁的教导主任，他的生活什么样你的生活就什么样。所以说你想过这种一眼就能看到头的日子吗？根本不是你的追求。我们要过精彩无与伦比的生活，唯有创业能满足我们这个梦想。现在很多年轻人在朝九晚五的上班，每天在重复昨天的故事，这句话非常恐怖，每一日重复昨天的故事，你难道不想过着说走就走的旅行？你难道不想过开着宝马开着奔驰的人上人的生活？我相

6、信每个人都追求更好的生活，但是去做朝九晚五的工作和生活，甚至让你们带孩子，你失去了你存在的价值，尤其很多家庭主妇，读大学，读小学，读高中，读了十几年的学，出来工作一两年之后就做了全职太太。然后你发现你二十多年的读书就用了一两年的时间，你不发现这是一个很悲哀的事情吗？每天都寄人篱下的生活，张口向自己老公要那么一千两千块钱，你不觉得悲催吗? 你不想主宰自己的生活吗？我相信这一定是你们每个人的追求，唯有创业才能让你的生活变得多姿多彩，唯有创业才能光宗耀祖，唯有创业才能改变你的命运和生活，唯有创业才能改变你孩子的命运。我相信每到年底的时候，每个人回到农村老家，回到自己从小长大的地方，每个人心里都抱着不

7、同的想法，我相信大部分人都想开着奔驰开着宝马，开着几百万的豪车回到老家看着亲戚朋友那种羡慕的眼光，我相信这是每一个年轻人都有的梦想和幻想，也是我们的父母为我们感到骄傲，最重要的一点。但是现实是每到春节回家的时候看着隔壁的小伙伴们开着百万的车回家，而你自己开着三万五万的车甚至没有车回家。这种失落感我相信每个人在春节的时候都经历过对吧？小时候我家里非常穷，我出生在一个非常贫穷的山村，我们老吴家在我们县里面，在我们村子里面是最小的一户人家，我记得最清楚的就是我爸爸从小是被他的小伙伴欺负长大的，而我也是被我的小伙伴欺负长大的。我的爸爸特别特别自卑，当有一天我走上社会的时候我的爸爸就跟我讲，你一定要给我

8、争口气，你一定要给我光宗耀祖，所以那个时候我爸爸特别能吹，我取得一点小小的成绩的时候我爸爸就迫不及待的回到村子里面和自己玩到大的的那些发小去说，我儿子现在在山东济南，非常非常好，买了车买了房，其实那个时候我根本就没有买房，但是我爸爸特别特别自卑，他希望别人尊重他，所以他造了很多很多谎言以至于后来我们村子里面很多人给我爸爸取了个外号叫吴大牛逼。我爸爸叫吴大牛逼啊各位，每当我回到村子里街坊邻居指指点点，那不是吴大牛逼的儿子回来了吗？不是说已经买车买房了吗？怎么没有看到他买车买房呢？你知道那种失落感和痛苦压抑着我每天睡不着觉，我希望自己能成功，但是我朝九晚五去上班，一个月哪怕挣五千块钱，我一辈子都不

9、可能买上车买上房，我永远都不能光宗耀祖，永远不能过我自己想过的生活，各位你们认同吗？现在还有多少人还处在我当年的状态？太多太多人了。但是你们还有梦想，你们的心还没有死，你们还希望自己能成功，这一点也就可以了。大家也都对比一下，如果今天你很满足当下的生活，没钱，没车，没人尊重你都很满足，那基本上你已经被这个社会淘汰。如果你现在还活在自卑当中，你还希望得到别人的尊重，那恭喜你，你已经具备了成功的第一步，就是有欲望。接下来需要的就是勇敢的踏出第一步，勇敢的去创业。不要做让别人瞧不起的人，不要天天向你老公去要钱，向你父母去要钱。我们要勤起来，我们要做创业青年，我们要做成功的创业者。我听过一句话，我自己

10、认为这句话特别对，这句话是这么说的：为什么要创业？因为我的青春只有一次。就这一句话就可以了。为什么要创业？因为你的青春只有一次。我们很少会见到 35 岁 40 岁 45 岁 50 岁的人再去创业，很少很少，哪怕有也是极其极端的例子。但是今天我们年轻人创业一定是新浪潮。2014 年李克强总理在达沃斯论坛上提出了一句话叫：2014 让草根创业成为中国的新浪潮，让年轻人创业成为中国的新浪潮。2015 年提出了大众创业，万众创新这个概念。所以今天，国家政策也在扶持我们年轻人创业。我们有什么理由和资格再去享受，我们有什么理由和资格再去拘泥于当下这种平淡的生活而不走出去呢？为什么要创业？因为青春只有一次。

11、就是这个答案。大家也看一看中国的福布斯排行榜的前十名。基本都是创业者，官二代和富二代很难达到这样一个富豪榜的前列，都是创业者。大家想想，如果当时马云没有选择创业，而是选择在杭州师范学校当他的英语老师，今天你看到的顶多是一个校长，顶多是一个学校的教导主任。如果马化腾没有选择创业而是选择继续当他的程序员，可能他是某一个互联网公司的技术总监，如果雷军没有选择创业可能也是默默无闻。而今天中国富豪榜的前十名全是创业者，而且都是经过 10 年到 15 年的创业就达到人生最巅峰。而今天你呢？你要想达到人生的巅峰也必须选择创业。我们从来没有见到过一个朝九晚五上班的人能改变自己命运的，没有。我们从来没有看到一个

12、朝九晚五上班的人能改变自己的命运，我们从来没有见到一个朝九晚五上班的人能买别墅买宝马，给自己的父母安排海外旅游，给自己的父母过更好的生活，没有没有，太少了，如果你不是一个超有钱的富二代，如果你不是官二代，如果你没有过人的学历，如果你没有过人的相貌，一个颜值，一定要选择创业，创业是改变你命运的唯一的机会。记住，是唯一的机会!我时常在想如果我没有创业的话现在在干什么，我可能还是一个背着包游走在街头，拜访顾客的一个业务员。如果我没有选择创业可能现在我还在家里面做着淘宝。如果我没有选择创业可能今天我还是一个穿着大裤衩子穿着拖鞋走在街上都不被人关注的一个人。我更不可能给自己父母更好的生活。所以说感谢创业

13、，感谢国家的政策，感谢大众创业万众创新给了我们这样一个机会，这种机遇是我们一辈子只能遇到一次的。记住，国家支持什么行业，什么就会得到充足的支持和发展。刚开始改革开放的时候国家支持老百姓下海，所以当年第一批下海的人全部成为当年最有钱的一批人。到现在为止 80 年代第一批下海的人仍然把持着中国财富的百分之八十。比如说潘石屹当时在海南选择做房地产，比如万科的王石，比如所有这些创业者，今天中国这些 60 后的商业巨头们都是在 80 年代他们 20 多岁的时候选择创业才有了他们今天这样尊贵的身份，而今天我们也是 20 多岁的年龄，历史给了我们这样一个机遇，我们没有赶上 80 年代的下海，但是我们赶上了

14、2010 年代现在新媒体集中爆发的一个时间。80 年代下海一批人，90 年代国家支持房地产，所以说你看互联网革命之前中国首富都是房地产行业对吧？广州的恒大，浙江的绿城，包括万科，万达，王健林，基本上都是当时国家支持房地产，他们这些第一批创业者，成就了他们的伟业。到了 99 年开始中国互联网行业进行了一个大爆炸，国家支持互联网行业的发展以至于今天行业的巨头全是互联网的精英。而现在是时候我们这些 80 后90 后站出来主宰这个世界的时候了。我们要向世界去欢呼，80 后，让我们接管这个世界吧。因为国家出台了政策叫大众创业，万众创新，说白了就是支持每一个年轻人，每一个老百姓都去创业。国家支持你再去做也

15、就是顺势而为，成功几率会更加的大。所以，勇敢的走出第一步，选择创业吧。 讲到创业，我讲了超过 20 分钟了，很多人听完热血澎湃说如何才能创业？老吴请你告诉我创业方法好不好？对于我们这些一穷二白，满腔热血的青年来说，如何才能达到创业成功，怎么样才能选择一个更好的创业方式。那 OK,这是我今天讲的第二个课题叫如何去创业。很多年轻人对我说，我现在只有满腔热血，我没有钱，没有能力，没有货源，没有方法，什么都没有，但我只有一腔热血。我说足够了，只要你还有一腔热血就足够了，创业就是百分之八十的创业欲望，对梦想的追求，加上百分之二十的方法基本上就可以成功了各位。所以今天我讲的就是百分之二十的方法，希望能调动

16、起大家创业的欲望和积极性，不要再浑浑噩噩，朝九晚五，一眼就能看到头的日子真的是很恐怖的。一眼就能看到头，你现在二十来岁，你五十岁什么样你都能预见你觉得难道不恐怖吗？今天的话题叫如何创业。其实创业无非有几种选择，第一个是实体创业，第二个叫做电商创业，第三个叫做微商创业。现在的创业方式无非就这三种。实体可以开一家店，可以做餐饮，可以开一家服装店，可以做一个实体的经济，但是我们挨个分析他的创业方式，我来分析他的利弊，你们就知道该如何甄选创业的方向。实体创业首先要有个店铺，不管你现在开个火锅店还是开个服装店还是开个美容院，最少你要投入房租，哪怕是在一个偏僻的县城一个偏僻的角落，租一个门面房一年没有三万

17、块钱是下不来的。装修最少要花一万块钱，四万块钱，要聘请一到两个员工，加上水电费加上进货的货源也要花个三五万，没有十万块钱是很难创业的。并且今天中国经济已经朝着线上发展，线下生意越来越难做，大家会发现基本上当年非常火热的店铺转租都转不过来。全部低价往外转，为什么呢？实体行业现在在中国已经凋零了，在这个时候选择实体创业简直就是自杀行为，因为实体创业太难了，首先你要有创业的资金，第二个你要有创业的经验，第三个你要有货源，等等等等。但是整个中国开始朝着线上发展，国家鼓励互联网，大家知道互联网是什么意思吗？互联网是 2015 年两会的时候马化腾提出来的概念叫互联网，李克强总理在记者会上重申了互联网革命即

18、将诞生。所以今天你背历史潮流发展一定是失败的，一定要顺历史潮流发展。一定走线上革命而不是线下，所以实体创业已经被我们 pass 掉了。第二个是电商创业，毫无疑问，电商创业曾经是中国最牛逼的创业方式，最棒的创业方式，那是在 2005 年，那是在 10 年之前，电商创业的黄金期已经过了，电商创业不再是年轻人创业的天堂了，因为电商的竞争非常激烈，互联网，马云的淘宝，马云的阿里巴巴组建开始支持的是一些三无产品起家，到后来是好品牌起家，到后来是国际品牌入驻，线下品牌入驻，今天你再去选择电商创业已经很难很难成功了，为什么呢? 时机已经过了。天时地利人合，天时都已经没有了，你的地利和人和再棒也没有用，因为你

19、背历史潮流而发展。所以电商创业已经不再是我们年轻人创业的天堂了，第二个创业叫电商，pass 掉了。第三个创业方式是微商创业，微商是什么，很多人都不清楚，微商就是在2013 年兴起的一个创业方式，微小的商人，叫微商。微商这个词是我来定义的，当年我提出了微商，没有想到在三年之后火遍全中国，甚至火遍全世界。火遍全中国全世界有朋友圈的地方，有微信的地方。微商是微小的商人，其实微商是 2013年才开始兴起的一个创业模式叫微商。微商其实不是微信朋友圈创业，而是微小的商人，微小的个体。每一个人都可以通过一部智能手机就去创业，它的门槛是非常非常低的。因为只需要一部手机，手机代替了门店，微信好友代替了流量，货源

20、由公司给你提供，所以微商是最近刚刚兴起，两年多三年的一个创业模式。一个新兴的商业模式刚刚开始的时候一定有一个巨大的红利期，因为它不规范，因为这个行业在发展的时候一定会造就一批百万富翁千万富翁，甚至亿万富翁，而微商正好就是这个全新的商业模式，微商现在就属于 2005 年的店商，属于 80 年代的实体行业。那个时候做实体行业，哪怕你去深圳批发一个拖鞋回到你县城里面开个实体店，你就可以年入几万，成为当地最有名的万元户。05 年开个淘宝店，一条狗来开都可以挣几百万，几十万，而今天的微商仍然是当年的店商一样，只要你是智商正常的人来做微商，在短短的两到三个月之内你都可以通过做微商月入过万，月入过十万，因为

21、这个商业模式才刚刚兴起，刚刚开始的时候才有商机。一旦这个商业模式已经过去了，已经过气了，这个商业模式被所有人都认可的情况下再去做就没有必要了。而今天微商在中国还处在一个比较尴尬的境界，百分之八十的老百姓还不认同这种商业模式，刚开始的时候大家还说是搞传销，说是不务正业，说刷屏，说乱七八糟，说天天乱打鸡血，说是搞传销还不认可，到今天为止仍然处在这样一个尴尬的局面。微商还没有被全中国所有老百姓所接受和理解，甚至到现在媒体还在对微商这个行业冷嘲热讽。正应对了马云当年电商说的一段话，任何经营模式的出来都会经历别人看不到，看不懂，看不起，来不及这四个阶段，微商正好经历了别人看不起的这个阶段，马上就要到来不

22、及了，难道你要到来不及再去发现这个商机吗？我相信聪明的你一定不会。每一个新兴的商业模式都会被社会所不接受，因为大家都是传统的理念，传统的思想，一个新兴的东西大家会觉得不能接受。就像今天的80 后喜欢周杰伦，我们的父母会觉得，你为什么喜欢周杰伦，连字都说不清楚的一个人。就像现在的年轻人喜欢 Tfboys，喜欢鹿晗，喜欢 Bigbang，喜欢那些我们认为不男不女的明星。我们也接受不了，事实上是我们的思维已经老了，是我们接受不了这个时代了，并不是时代在变化，而是我们没有跟着在变化。所以任何一个新兴的商业模式的出来一定要经历这个过程，而往往这个别人看不到，看不懂，看不起的过程才是我们有机会的一个过程。

23、如果每个人都接受的时候反而不好做了，为什么？商业模式已经结束了。我觉得时代在变化最有意思的一个现象是时代在变化在潜移默化，比如说我们的父母这个年龄段，70 后的人喜欢什么样的明星呢？喜欢的是成龙、李连杰、施瓦星格这种肌肉男，但是到了 80 后 90 后这个阶段，我们喜欢的是什么样的呢，叫不男不女，一般都是掐着兰花指，哎呀妈呀，喜欢这种，我们 80 后喜欢的不是那种肌肉男了，我们喜欢这种不男不女了。而到了 00 后开始喜欢完全的伪娘了。喜欢男人看起来像女人，女人看起来像男人，像窦唯他女儿，王菲她女儿，一个完完全全的女孩子打扮的跟男孩子一模一样，长得比男的还帅。反而他们开始喜欢，我们不能理解了，时

24、代在变化，我们必须要变。所以我现在逼我开始喜欢 tfboys，喜欢鹿晗，喜欢窦唯他女儿，喜欢这些伪娘。微商创业和实体创业比投入门槛非常非常低，可以忽略不计，而实体需要大量投资。第二个实体需要找大量货源，包括电商需要找大量货源，而微商也不需要找货源，因为会有公司给你提供所有这些货源，第三个，实体还有电商你都需要各种方法你才能做到好，今天微商，我们思埠也给你提供各种方法，你只需要有一部智能手机，加上你听话照做，听我们的方法，然后你就可以创业成功，你就可以月入过万，你就可以去改变你自己的生活和命运。微商创业是目前全中国最棒的创业方式，没有之一，它是最棒的，没有之一。所以今天你想创业是选择实体呢还是选择电商呢还是选择零成本投入，基本上没有任何门槛，而且可以帮你快速成功，有人教你走第一步第二步成功的创业方式。