化工行业网络营销分析报告DOC6.docx

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1、化工行业网络营销分析报告一、 化工行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况2003年化工企业规模有较大增长，而且成长速度比较快。2003年化工企业平均销售额为9588万元，比上年的8171万元增长17.35%。我国传统化工企业的规模都不大，平均销售额不到6000万元，最大的山东滨化集团公司也只有50多亿元，与跨国化工公司还不可比。我国化工企业的地区分布是很不均衡的。企业数超过一千家的四个省，全部集中在东部，占总数的42.9%；从销售利润率看，虽然去年化工效益增长幅度很大，但企业的整体效益水平并不高。化工各行业中，企业数量超过一千家的有五个：依次是橡胶制品、化肥制造、化学试剂助剂、合成材料和涂料

2、行业，占化工企业总数的47.6%，应该指出，在各化工行业中，石化行业的经济总量最大，2003年其销售收入占化工总量的36.5，是化学工业的支柱产业。2、化工工行业用用网状况况随着互联联网应用用的普及及，化工工行业对对网上信信息的获获取已成成为当前前最主要要的信息息来源之之一，据据不完全全统计，目前网网上中文文化工信信息网站站数量达达4000个以上上，化工工企业网网站达440000个以上上，化工工行业上上网用户户已达2200000人以以上。1）、网网站建设设情况据统计，约有226%的的化工企企业建设设有自己己的企业业网站，其中，化工大大省江苏苏省的化化工企业业上网数数量最多多，约占占化工企企业网

3、站站总数的的20.32%，其次次为广东东、浙江江、山东东和上海海，五省省市化工工企业网网站占全全国总数数的633.9%。综合合看来，化工类类企业的的网站建建设热情情还是很很高的，相当多多的化工工企业对对于互联联网和网网络营销销有了较较为基本本的认识识，都希希望通过过建设企企业自己己的网站站，开展展网络营营销来拓拓宽企业业的营销销渠道和和市场宣宣传平台台。图一：化化工企业业网站分分布比例例2）、网网络营销销分析为针对化化工企业业进行网网络营销销策略和和产品使使用分析析，我们们随机选选取了220家化化工企业业网站进进行分析析，调查查其网络络营销及及其产品品使用情情况。调查内容容与结果果：1、 网站

4、开发发商：在在被调查查的200个化工工企业网网站中，绝大部部分是外外包到各各类网络络技术服服务公司司进行制制作开发发，其中中有化工工行业门门户网站站如中国国化工网网，专业业网站建建设公司司如上海海火速网网络科技技等，此此外自助助建站也也占到一一定的比比例，如如商贸通通自助建建站。（由于数数据统计计不全，具体比比例和开开发商名名单难以以统计）。2、 网站功能能开发应应用：调调查发现现，大部部分的化化工企业业网站功功能较为为单一，多数为为静态网网页，以以公司介介绍、产产品介绍绍、联系系信息等等为主要要内容。40%的网站站没有功功能应用用，300%的网网站拥有有在线订订单功能能，200%的网网站提供

5、供了在线线留言反反馈表单单，此外外，有220%的的网站提提供了动动态产品品展示系系统，110%的的网站提提供了在在线招聘聘和会员员注册功功能。调调查结果果还发现现没有企企业网站站提供电电子邮件件列表功功能，说说明邮件件营销远远未形成成气候。3、 网站世界界排名及及goooglee评估值值：由于于调查渠渠道和资资源的限限制，无无法直接接进行网网站访问问量统计计，故通通过allexaa世界排排名的调调查来间间接评估估网站访访问量的的相对情情况；此此外，对对于goooglle搜索索引擎的的重要性性评估（PaggeRaank值值），是是判断该该网站的的搜索引引擎友好好度和网网站整体体性能指指标的重重要

6、参数数。调查查发现，50%化工企企业网站站的allexaa世界排排名在1100万万以外，表明该该网站日日访问量量在500以内，说明网网站推广广力度不不够，现现有的网网站推广广手段效效果不明明显；另另有500%的化化工企业业网站平平均世界界排名在在50万万左右，表明日日访问量量约在1100以以内。对对于goooglle搜索索引擎的的重要性性评估（PaggeRaank值值）调查查发现，约有440%的的网站PPR分值值为2，表明基基本未做做网络营营销推广广，企业业网站整整体性能能有待提提升；330%的的网站PPR分值值为3，表明网网站性能能尚可；另有330%的的化工企企业网站站PR分分值在44以上（

7、包含44），表表明网站站做过网网络营销销优化和和推广，取得了了一定的的效果。4、 网络实名名：调查查发现，有800%的化化工类企企业网站站注册和和购买了了网络实实名产品品，说明明网络实实名产品品受到普普遍的关关注和欢欢迎。5、 搜索引擎擎登陆：我们以以新浪、搜狐、网易、Yahhoo等等门户搜搜索引擎擎和goooglle、百百度两大大智能搜搜索引擎擎为调查查基础，来调查查化工类类企业网网站登陆陆搜索引引擎的情情况。调调查发现现，900%的企企业网站站均被ggooggle和和百度收收录，880%的的化工企企业网站站登陆搜搜狐分类类目录式式搜索引引擎，660%的的网站已已经登陆陆新浪搜搜索引擎擎，5

8、00%的化化工企业业网站登登陆网易易搜索引引擎，440%的的网站已已经登陆陆Yahhoo搜搜索引擎擎。此外外，调查查还发现现，约有有不到330%的的化工企企业网站站购买了了各类门门户网站站的推荐荐登录、固定排排名等产产品。6、 网络广告告：大部部分化工工企业网网站未进进行网络络广告投投放这一一网络营营销活动动，约有有10%的化工工网站进进行了诸诸如互换换bannnerr广告、投放文文字链接接、图片片广告等等形式的的网络广广告，投投放载体体集中在在化工行行业信息息网站。7、 商务平台台应用：调查发发现，通通过B22B电子子商务平平台开展展企业的的网络营营销活动动，是多多数化工工类企业业的选择择。

9、有550%的的化工类类企业将将企业和和产品信信息登录录到了化化工行业业门户网网站-中国化化工网，有700%的化化工类企企业选择择阿里巴巴巴为其其网络营营销信息息平台，其中557%的的企业成成为阿里里巴巴的的诚信通通收费会会员用户户，433%为普普通会员员用户。二、 化工行业业网络营营销定位位1、化工工行业网网络营销销状况1）、以以行业信信息平台台为重要要载体 以中国国化工网网、中国国化工信信息网和和中国开开门化工工商务网网等为代代表的近近4000家国内内化工行行业信息息平台近近年来快快速发展展，为庞庞大的化化工企业业群体提提供了网网络商务务信息和和网络营营销的平平台。由由调查可可知，约约有26

10、6%的化化工企业业建设有有企业网网站，而而开展网网络营销销的化工工企业数数占到了了化工企企业总数数的800%以上上，多数数企业通通过行业业信息平平台来开开展网络络营销活活动。2）、BB2B服服务成为为化工行行业网络络营销的的重要目目标 化工行行业企业业面向的的用户同同样是企企业，甚甚至在化化工行业业内部，不同领领域的企企业互相相都是潜潜在的买买家和卖卖家。对对于化工工企业来来说，BB2B服服务被放放置到网网络营销销中尤为为重要的的位置。大宗交交易、价价格行情情变化大大、产品品种类繁繁杂、同同质化现现象普遍遍等是化化工企业业开展BB2B服服务的主主要特征征。3）、搜搜索引擎擎类网络络营销产产品尚

11、待待普及 调查发发现，在在已经有有网站的的化工类类企业中中，虽然然大部分分都进行行了搜索索引擎登登录工作作，但仅仅仅是普普通登录录而已，众多的的搜索引引擎类产产品并未未被化工工类企业业广泛采采用。2、化工工行业网网络营销销定位1）、面面向企业业用户进进行推广广：化工工行业企企业网络络营销开开展首先先需要明明确定位位，根据据自身的的产品特特点，面面向企业业用户进进行推广广。2）、围围绕产品品进行营营销推广广：将化化工企业业的产品品利用网网络营销销推广出出去，是是化工企企业上网网的主要要目的。通过网网站产品品介绍展展示、产产品信息息发布、产品关关键词广广告投放放、产品品在线洽洽谈等多多种途径径，面

12、向向企业用用户，围围绕产品品进行营营销推广广是化工工行业网网络营销销的基本本定位。三、 化工行业业网络营营销开展展策略和和步骤将化工行行业网络络营销开开展总结结为三大大特点，在制定定网络营营销策略略时，围围绕这三三大特点点，结合合企业的的实际情情况，量量身定做做，制订订出符合合实际需需要的网网络营销销策略。这三大大特点是是：1）、产产品专业业性强。结合化化工企业业产品的的专业性性，化工工企业可可归纳和和强化本本企业的的产品特特质，通通过注册册产品名名称网络络实名、投放产产品关键键词广告告等形式式，吸引引有效的的访问群群体。2）、面面向企业业和经销销商。化化工企业业往往不不直接面面对个人人消费者

13、者，面向向企业的的这一特特点决定定了企业业在开展展网络营营销时应应当做针针对性的的推广活活动，如如：投放放行业门门户网站站网络广广告，加加入各类类化工行行业信息息平台等等，面向向企业和和经销商商客户进进行营销销推广。3）、为为品牌传传播营造造氛围。化工企企业产品品多雷同同，同质质化现象象普遍。越来越越多化工工企业意意识到不不能仅仅仅靠规模模与价格格来参与与竞争，打造企企业自身身的品牌牌形象，提升产产品附加加值也成成为企业业开展网网络营销销的目的的之一。精心开开展网站站策划、设计与与制作，进行网网站推广广的系列列网上网网下活动动，宣传传企业品品牌和形形象，成成为化工工企业开开展网络络营销的的高级

14、形形式。四、化化工行业业企业网网络营销销典型案案例 1、企企业介绍绍 立立邦涂料料中国有有限公司司-所属属行业：化工。立时（NIPPSEAA）是东东南亚立立邦漆的的简称（Nippponn Paaintt Soouthheasst AAsiaa），立立时集团团为日本本涂料公公司与新新加坡吴吴德南集集团合作作在东南南亚开创创的跨国国性立邦邦漆制造造集团企企业。 自19973年年至今，立时机机构已经经有了迅迅速的发发展，业业务横跨跨十一个个国家和和地区：新加坡坡、中国国、中国国香港、印尼、日本、韩国、马来西西亚、菲菲律宾、中国台台湾地区区、泰国国和越南南。已拥拥有200余家工工厂和550000多名职

15、职员。 在整整体结构构上，每每一家工工厂都隶隶属于立立时集团团总部的的统一管管理，同同时集团团让各个个工厂能能独立运运作，从从仓储、运输以以至员工工等均实实行本地地化。这这种独特特的自治治管理体体系，不不但使成成员机构构能灵活活地适应应市场的的变化，而且能能够更有有效地建建立起相相应的客客户网络络。 2、开开展网络络营销经经过与效效果评估估注册册网络实实名： 立邦邦涂料中中国有限限公司通通过37721网网络实名名上海注注册中心心-上上海火速速网络有有限公司司注册了了若干网网络实名名，包括括： 行业实实名：油油漆、建建筑涂料料、工业业涂料； 企企业实名名：立邦邦涂料、立邦中中国、中中国立邦邦、立

16、邦邦漆、立立邦、立立邦公司司、立邦邦涂料(中国)有限公公司 自从网网络实名名注册以以来，使使得立邦邦中国网网站访问问量与以以前相比比明显上上升，自自20002年112月截截止到今今年4月月份，首首页访问问量高达达40多多万人次次，扩大大品牌知知名度，增进与与客户和和社会公公众间的的联系与与交流；很好地地树立了了公司形形象；同同时，网网络实名名的注册册，原本本相对难难以记忆忆网址hhttpp:/wwww.niippoonpaaintt.coom.ccn 进进行访问问的问题题，现在在对网站站的访问问者来说说也不再再成为障障碍。加盟的的商务信信息平台台： 立邦涂涂料通过过加盟中中国涂装装网、中中国化

17、工工网、阿阿里巴巴巴等众多多商务信信息平台台，有效效的将企企业和产产品信息息进行及及时发布布。搜搜索引擎擎登录： 立立邦涂料料网站积积极登录录了各类类门户网网站搜索索引擎，以及像像goooglee、百度度等专业业搜索引引擎，有有效地增增加了立立邦涂料料网站的的曝光机机会。但但在搜索索引擎产产品组合合利用推推广上面面，还略略有欠缺缺，如果果针对网网站的不不同关键键词，使使用相关关的搜索索引擎推推广产品品，效果果则更佳佳。网网站合作作宣传： 成成为中国国消费者者网等多多个行业业信息网网站的推推荐企业业，与前前程无忧忧-511jobb.coom网站站合作，开辟了了专门的的招聘渠渠道。立立邦涂料料作为大大型跨国国企业，在涂料料行业内内知名度度很高，这为立立邦涂料料网站通通过网站站合作开开展网络络营销提提供了便便利。各各类网站站合作活活动的开开展，使使得立邦邦涂料网网站更受受到网民民的关注注，有效效的提升升了立邦邦油漆的的网站知知名度和和企业形形象。