化工行业企业网络营销分析报告21719.docx

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1、化工行业网络营销分析报告一、 化工行业企企业网络营营销开展情情况分析1、市场概概况2003年年化工企业业规模有较较大增长，而而且成长速速度比较快快。20003年化工工企业平均均销售额为为95888万元，比比上年的88171万万元增长117.355%。我国国传统化工工企业的规规模都不大大，平均销销售额不到到60000万元，最最大的山东东滨化集团团公司也只只有50多多亿元，与与跨国化工工公司还不不可比。我我国化工企企业的地区区分布是很很不均衡的的。企业数数超过一千千家的四个个省，全部部集中在东东部，占总总数的422.9%；从销售利利润率看，虽虽然去年化化工效益增增长幅度很很大，但企企业的整体体效益

2、水平平并不高。化化工各行业业中，企业业数量超过过一千家的的有五个：依次是橡橡胶制品、化化肥制造、化化学试剂助助剂、合成成材料和涂涂料行业，占占化工企业业总数的447.6%，应该指指出，在各各化工行业业中，石化化行业的经经济总量最最大，20003年其其销售收入入占化工总总量的366.5，是是化学工业业的支柱产产业。2、化工行行业用网状状况随着互联网网应用的普普及，化工工行业对网网上信息的的获取已成成为当前最最主要的信信息来源之之一，据不不完全统计计，目前网网上中文化化工信息网网站数量达达400个个以上，化化工企业网网站达40000个以以上，化工工行业上网网用户已达达200000人以上上。1）、网

3、站站建设情况况据统计，约约有26%的化工企企业建设有有自己的企企业网站，其其中，化工工大省江苏苏省的化工工企业上网网数量最多多，约占化化工企业网网站总数的的20.332%，其其次为广东东、浙江、山山东和上海海，五省市市化工企业业网站占全全国总数的的63.99%。综合合看来，化化工类企业业的网站建建设热情还还是很高的的，相当多多的化工企企业对于互互联网和网网络营销有有了较为基基本的认识识，都希望望通过建设设企业自己己的网站，开开展网络营营销来拓宽宽企业的营营销渠道和和市场宣传传平台。图一：化工工企业网站站分布比例例2）、网络络营销分析析为针对化工工企业进行行网络营销销策略和产产品使用分分析，我们

4、们随机选取取了20家家化工企业业网站进行行分析，调调查其网络络营销及其其产品使用用情况。调查内容与与结果：1、 网站开发商商：在被调调查的200个化工企企业网站中中，绝大部部分是外包包到各类网网络技术服服务公司进进行制作开开发，其中中有化工行行业门户网网站如中国国化工网，专专业网站建建设公司如如上海火速速网络科技技等，此外外自助建站站也占到一一定的比例例，如商贸贸通自助建建站。（由由于数据统统计不全，具具体比例和和开发商名名单难以统统计）。2、 网站功能开开发应用：调查发现现，大部分分的化工企企业网站功功能较为单单一，多数数为静态网网页，以公公司介绍、产产品介绍、联联系信息等等为主要内内容。4

5、00%的网站站没有功能能应用，330%的网网站拥有在在线订单功功能，200%的网站站提供了在在线留言反反馈表单，此此外，有220%的网网站提供了了动态产品品展示系统统，10%的网站提提供了在线线招聘和会会员注册功功能。调查查结果还发发现没有企企业网站提提供电子邮邮件列表功功能，说明明邮件营销销远未形成成气候。3、 网站世界排排名及goooglee评估值：由于调查查渠道和资资源的限制制，无法直直接进行网网站访问量量统计，故故通过allexa世世界排名的的调查来间间接评估网网站访问量量的相对情情况；此外外，对于ggooglle搜索引引擎的重要要性评估（PPageRRank值值），是判判断该网站站的

6、搜索引引擎友好度度和网站整整体性能指指标的重要要参数。调调查发现，550%化工工企业网站站的aleexa世界界排名在1100万以以外，表明明该网站日日访问量在在50以内内，说明网网站推广力力度不够，现现有的网站站推广手段段效果不明明显；另有有50%的的化工企业业网站平均均世界排名名在50万万左右，表表明日访问问量约在1100以内内。对于ggooglle搜索引引擎的重要要性评估（PPageRRank值值）调查发发现，约有有40%的的网站PRR分值为22，表明基基本未做网网络营销推推广，企业业网站整体体性能有待待提升；330%的网网站PR分分值为3，表表明网站性性能尚可；另有300%的化工工企业网

7、站站PR分值值在4以上上（包含44），表明明网站做过过网络营销销优化和推推广，取得得了一定的的效果。4、 网络实名：调查发现现，有800%的化工工类企业网网站注册和和购买了网网络实名产产品，说明明网络实名名产品受到到普遍的关关注和欢迎迎。5、 搜索引擎登登陆：我们们以新浪、搜搜狐、网易易、Yahhoo等门门户搜索引引擎和goooglee、百度两两大智能搜搜索引擎为为调查基础础，来调查查化工类企企业网站登登陆搜索引引擎的情况况。调查发发现，900%的企业业网站均被被googgle和百百度收录，880%的化化工企业网网站登陆搜搜狐分类目目录式搜索索引擎，660%的网网站已经登登陆新浪搜搜索引擎，5

8、50%的化化工企业网网站登陆网网易搜索引引擎，400%的网站站已经登陆陆Yahooo搜索引引擎。此外外，调查还还发现，约约有不到330%的化化工企业网网站购买了了各类门户户网站的推推荐登录、固固定排名等等产品。6、 网络广告：大部分化化工企业网网站未进行行网络广告告投放这一一网络营销销活动，约约有10%的化工网网站进行了了诸如互换换bannner广告告、投放文文字链接、图图片广告等等形式的网网络广告，投投放载体集集中在化工工行业信息息网站。7、 商务平台应应用：调查查发现，通通过B2BB电子商务务平台开展展企业的网网络营销活活动，是多多数化工类类企业的选选择。有550%的化化工类企业业将企业和

9、和产品信息息登录到了了化工行业业门户网站站-中国国化工网，有有70%的的化工类企企业选择阿阿里巴巴为为其网络营营销信息平平台，其中中57%的的企业成为为阿里巴巴巴的诚信通通收费会员员用户，443%为普普通会员用用户。二、 化工行业网网络营销定定位1、化工行行业网络营营销状况1）、以行行业信息平平台为重要要载体 以以中国化工工网、中国国化工信息息网和中国国开门化工工商务网等等为代表的的近4000家国内化化工行业信信息平台近近年来快速速发展，为为庞大的化化工企业群群体提供了了网络商务务信息和网网络营销的的平台。由由调查可知知，约有226%的化化工企业建建设有企业业网站，而而开展网络络营销的化化工企

10、业数数占到了化化工企业总总数的800%以上，多多数企业通通过行业信信息平台来来开展网络络营销活动动。2）、B22B服务成成为化工行行业网络营营销的重要要目标 化化工行业企企业面向的的用户同样样是企业，甚甚至在化工工行业内部部，不同领领域的企业业互相都是是潜在的买买家和卖家家。对于化化工企业来来说，B22B服务被被放置到网网络营销中中尤为重要要的位置。大大宗交易、价价格行情变变化大、产产品种类繁繁杂、同质质化现象普普遍等是化化工企业开开展B2BB服务的主主要特征。3）、搜索索引擎类网网络营销产产品尚待普普及 调调查发现，在在已经有网网站的化工工类企业中中，虽然大大部分都进进行了搜索索引擎登录录工

11、作，但但仅仅是普普通登录而而已，众多多的搜索引引擎类产品品并未被化化工类企业业广泛采用用。2、化工行行业网络营营销定位1）、面向向企业用户户进行推广广：化工行行业企业网网络营销开开展首先需需要明确定定位，根据据自身的产产品特点，面面向企业用用户进行推推广。2）、围绕绕产品进行行营销推广广：将化工工企业的产产品利用网网络营销推推广出去，是是化工企业业上网的主主要目的。通通过网站产产品介绍展展示、产品品信息发布布、产品关关键词广告告投放、产产品在线洽洽谈等多种种途径，面面向企业用用户，围绕绕产品进行行营销推广广是化工行行业网络营营销的基本本定位。三、 化工行业网网络营销开开展策略和和步骤将化工行业

12、业网络营销销开展总结结为三大特特点，在制制定网络营营销策略时时，围绕这这三大特点点，结合企企业的实际际情况，量量身定做，制制订出符合合实际需要要的网络营营销策略。这这三大特点点是：1）、产品品专业性强强。结合化化工企业产产品的专业业性，化工工企业可归归纳和强化化本企业的的产品特质质，通过注注册产品名名称网络实实名、投放放产品关键键词广告等等形式，吸吸引有效的的访问群体体。2）、面向向企业和经经销商。化化工企业往往往不直接接面对个人人消费者，面面向企业的的这一特点点决定了企企业在开展展网络营销销时应当做做针对性的的推广活动动，如：投投放行业门门户网站网网络广告，加加入各类化化工行业信信息平台等等

13、，面向企企业和经销销商客户进进行营销推推广。3）、为品品牌传播营营造氛围。化化工企业产产品多雷同同，同质化化现象普遍遍。越来越越多化工企企业意识到到不能仅仅仅靠规模与与价格来参参与竞争，打打造企业自自身的品牌牌形象，提提升产品附附加值也成成为企业开开展网络营营销的目的的之一。精精心开展网网站策划、设设计与制作作，进行网网站推广的的系列网上上网下活动动，宣传企企业品牌和和形象，成成为化工企企业开展网网络营销的的高级形式式。四、化工工行业企业业网络营销销典型案例例 1、企业业介绍 立邦邦涂料中国国有限公司司-所属行业业：化工。立立时（NIIPSEAA）是东南南亚立邦漆漆的简称（NNippoon P

14、aaint Souttheasst Assia），立立时集团为为日本涂料料公司与新新加坡吴德德南集团合合作在东南南亚开创的的跨国性立立邦漆制造造集团企业业。 自11973年年至今，立立时机构已已经有了迅迅速的发展展，业务横横跨十一个个国家和地地区：新加加坡、中国国、中国香香港、印尼尼、日本、韩韩国、马来来西亚、菲菲律宾、中中国台湾地地区、泰国国和越南。已已拥有200余家工厂厂和50000多名职职员。 在整整体结构上上，每一家家工厂都隶隶属于立时时集团总部部的统一管管理，同时时集团让各各个工厂能能独立运作作，从仓储储、运输以以至员工等等均实行本本地化。这这种独特的的自治管理理体系，不不但使成员员

15、机构能灵灵活地适应应市场的变变化，而且且能够更有有效地建立立起相应的的客户网络络。 2、开开展网络营营销经过与与效果评估估 注册网络络实名： 立立邦涂料中中国有限公公司通过33721网网络实名上上海注册中中心-上上海火速网网络有限公公司注册了了若干网络络实名，包包括： 行业业实名：油油漆、建筑筑涂料、工工业涂料； 企业实名名：立邦涂涂料、立邦邦中国、中中国立邦、立立邦漆、立立邦、立邦邦公司、立立邦涂料(中国)有有限公司 自自从网络实实名注册以以来，使得得立邦中国国网站访问问量与以前前相比明显显上升，自自20022年12月月截止到今今年4月份份，首页访访问量高达达40多万万人次，扩扩大品牌知知名

16、度，增增进与客户户和社会公公众间的联联系与交流流；很好地地树立了公公司形象；同时，网网络实名的的注册，原原本相对难难以记忆网网址xxnnippoonpaiintxxx 进行访访问的问题题，现在对对网站的访访问者来说说也不再成成为障碍。 加盟的商务信息平台： 立邦涂料通过加盟中国涂装网、中国化工网、阿里巴巴等众多商务信息平台，有效的将企业和产品信息进行及时发布。 搜索引擎登录： 立邦涂料网站积极登录了各类门户网站搜索引擎，以及像google、百度等专业搜索引擎，有效地增加了立邦涂料网站的曝光机会。但在搜索引擎产品组合利用推广上面，还略有欠缺，如果针对网站的不同关键词，使用相关的搜索引擎推广产品，效果则更佳。 网站合作宣传： 成为中国消费者网等多个行业信息网站的推荐企业，与前程无忧-51jobx网站合作，开辟了专门的招聘渠道。立邦涂料作为大型跨国企业，在涂料行业内知名度很高，这为立邦涂料网站通过网站合作开展网络营销提供了便利。各类网站合作活动的开展，使得立邦涂料网站更受到网民的关注，有效的提升了立邦油漆的网站知名度和企业形象。10.5.202218:2518:25:4522.10.56时25分6时25分45秒10月. 5, 225 十月 20226:25:45 下午18:25:452022年10月5日星期三18:25:45