婚恋网站营销计划书.docx

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1、婚恋网站营销计划书 婚恋网站营销安排书(一) 据专业调查机构预料，20xx年中国网上婚恋交友市场规模将达6.53个亿，年均复合增长率为1.2%。20xx年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0.3%，到20xx年这一数值猛增到9100万元，预料到20xx年中国网上婚恋交友市场规模将达到6.53亿元，占整个婚恋交友市场规模的4.8%，年均复合增长率为1.2%中国互联网络信息中心(CNNIC) 第十八次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止到20xx年12月30日，我国上网用户总数为13700万人;有43.2%的网民常常运用论坛;58%将来一年内准备进行网上购物;网民获得

2、信息的主要途径是:网络82.6%、电视64.5%、报纸57.9%、杂志18.8%。宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长。来自20xx年中国国际婚博会的中国结婚产业调查报告显示:今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元，其中每对新人的新婚消费达到了12.58万元， 仅次于房屋装修费用和家用电器消费，排在各项新婚开支的第三位。随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。网络的普及及营销效益将是一股锐不行挡的营销趋势。中国每年有约1000万对新人喜结良缘!仅北京市20xx年就有12万对新人注册结婚!新婚人群情

3、愿把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!现代年轻人获得信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有阅历的新人，会先上网获得肯定的信息后再进行有目标性地选择。我们在为不同客户供应针对性的专业服务的同时，也为各类别客户供应了高效沟通的渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对性外，还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。产品形象:以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋

4、择偶机构和服务平台。目标客户定位年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台发展目标及规划以细心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。优势及劣势优势: 产品优势缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站(世纪佳缘、百合、嫁我)，其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互仿照和借用，而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并供应系服务，大大增加了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。技术优势:缘圈交友网采纳面对对象纯java技术开发，其特点是便于集

5、群和扩展，平安性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。人员优势:多年互联网行业阅历，熟识海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。劣势: 网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一步提高。盈利机会线上:个人特色风格主页(可定制)个人照片相框(可定制)站内短信信纸(可定制)虚拟人物形象秀(可定制)虚拟人物闲聊(可定制)站点礼物(可定制)站点广告线下:交友活动商务合作手机短信、电话、IVR祝愿市场竞争目前中国的几大交友网站:百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。投资安排初步安排分为三期:第一期:筹备及产品进一步完善阶段其次期

6、:广告宣扬及活动策划推广期第三期:树立品牌、占据市场份额 婚恋网站营销安排书(二) 第一部分 摘要一. 公司概况描述二. 公司的宗旨和目标三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求:缘由、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二. 财务分析1. 财务历史数据2. 财务预料3. 资产负债状况其次部分 综述第一章 公司介绍一.公司的宗旨二.公司简介资料三.各部门职能和经营目标四.公司管理1. 董事会2. 经营

7、团队3. 外部支持其次章 技术与产品一.技术描述及技术持有二.产品状况1. 主要产品书目2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发安排刚好间表5. 学问产权策略6. 无形资产三.产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产实力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本限制6.包装与储运第三章 市场分析一.市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况五.市场趋势预料

8、和市场机会六.行业政策第四章 竞争分析一 .有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手状况:公司实力、产品状况四.潜在竞争对手状况和市场改变分析五.公司产品竞争优势第五章 市场营销一.概述营销安排二.销售政策的制定三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务四.主要业务关系状况五.销售队伍状况及销售福利安排政策六.促销和市场渗透1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七.产品价格方案1 . 定价依据和价格结构2. 影响价格改变的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售目标第六章 投资说明一.资金需求说明(用量/期限)二.资金运用安排

9、及进度三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等)四.资本结构五.回报/偿还安排六.资本原负债结构说明七.投资抵押八.投资担保九.吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.投资者介入公司管理之程度说明十二.报告十三.杂费支付第七章 投资酬劳与退出一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利第八章 风险分析一.资源风险二.市场不确定性风险三.研发风险四.生产不确定性风险五.成本限制风险六.竞争风险七.政策风险八.财务风险九.管理风险十.破产风险第九章 管理一.公司组织结构二.管理制度及劳动合同三.人事安排四.薪资、福利方案五.股权安排和认股安排第十章 财务分析一.财务分析说明二.财务数据预料1 . 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润安排明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析