印象酒业招商加盟手册.ppt

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1、印象之道印象之道 中国主流红酒必由之路中国主流红酒必由之路 招招 商商 演演 示示 版版加盟印象加盟印象&创造财富创造财富首创中国红酒定植定酿标准首创中国红酒定植定酿标准首创中国红酒联合营销标准首创中国红酒联合营销标准首创中国红酒合作品牌标准首创中国红酒合作品牌标准首创中国红酒消费创新标准首创中国红酒消费创新标准传承六千年中国葡萄酒神髓传承六千年中国葡萄酒神髓 融合东西方饮酒风范与仪规融合东西方饮酒风范与仪规 引领中国人新世纪时尚消费引领中国人新世纪时尚消费 主张新生活运动之主流印象主张新生活运动之主流印象 有有效效沟沟通通 印印象象干干红红印象实务篇印象实务篇印象理念篇印象理念篇 印象实力印

2、象实力&运营篇运营篇 印象加盟篇印象加盟篇选择主流选择主流选择印象选择印象印象实务篇印象实务篇 解读印象解读印象对印象酒业营销行为的三个认识对印象酒业营销行为的三个认识产品阵线产品阵线营销创新营销创新品牌扩张品牌扩张成为主流成为主流目录目录解读印象解读印象 印象酒业是国内印象酒业是国内“新世界新世界”葡萄酒及旨在普及葡萄酒葡萄酒及旨在普及葡萄酒消费的消费的“新生活新生活”运动的奠基者和发起者。运动的奠基者和发起者。依托于强大的资本背景，印象酒业经验丰富的管理团依托于强大的资本背景，印象酒业经验丰富的管理团队通过一系列复杂的资源整合手段，首先是迅速地形成了队通过一系列复杂的资源整合手段，首先是迅

3、速地形成了印象酒业巨大的生产能力：通过自建、联合投资和长期租印象酒业巨大的生产能力：通过自建、联合投资和长期租赁等多种形式，印象酒业目前从优质葡萄原酒的生产开始，赁等多种形式，印象酒业目前从优质葡萄原酒的生产开始，获得了全国数个酿酒葡萄产区总共近十万吨的优质原酒年获得了全国数个酿酒葡萄产区总共近十万吨的优质原酒年产能力，其中与新天酒业协议联合生产五万吨年；在云产能力，其中与新天酒业协议联合生产五万吨年；在云南自建生产一万吨位年；在河北昌黎与卢龙投资生产二南自建生产一万吨位年；在河北昌黎与卢龙投资生产二万吨年；在山东烟台地区租赁生产二万吨年。印象酒万吨年；在山东烟台地区租赁生产二万吨年。印象酒业

4、目前的国内产能达到了目前国内总量的业目前的国内产能达到了目前国内总量的0 0左右，在国左右，在国内产能基础上已经悄然成为全国第一，并遥遥领先于第二内产能基础上已经悄然成为全国第一，并遥遥领先于第二名。名。目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象印印象象酒酒业业洞洞察察中中国国葡葡萄萄酒酒消消费费发发展展的的趋趋势势，更更领领先先一一步步，开开始始在在上上海海南南汇汇区区投投资资三三亿亿元元，建建设设远远东东最最大大的的葡葡萄萄酒酒第第三三方方物物流流存存储储及及加加工工灌灌装装中中心心。首首期期三三万万吨吨年年储储量量及及六六万万吨吨年年加加工工灌灌装装能能力力将将于于今今年年内内建建成成

5、。届届时时印印象象酒酒业业将将成成为为各各国国名名牌牌葡葡萄萄酒酒进进口口和和国国内内灌灌装装的的首首选选基基地地。而而印印象象酒酒业业将将可可以以在在大大量量提提供供国国产产各各产产区区葡葡萄萄酒酒的的同同时时，向向国国内内各各阶阶层层消消费费者者全面提供世界各国的各类优质葡萄酒。全面提供世界各国的各类优质葡萄酒。印印象象酒酒业业的的目目标标是是首首先先成成为为国国内内，最最终终成成为为亚亚洲洲最最大大规规模的跨国葡萄酒生产销售复合厂商。模的跨国葡萄酒生产销售复合厂商。目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象依依托托于于上上述述巨巨大大的的原原酒酒生生产产、进进口口能能力力背背景景，印印

6、象象酒酒业业将将首首先先站站出出来来发发起起葡葡萄萄酒酒产产品品线线的的革革命命，全全面面改改变变国国内内葡葡萄萄酒酒的的产产品品阵阵列列格格局局。印印象象酒酒业业已已经经在在国国内内外外的的葡葡萄萄酒酒实实验验室室发发展展出出全全新新的的产产品品阵阵列列并并已已通通过过中中试试，将将在在今今年年内内进进行行大大规规模生产并陆续投入国内外市场。模生产并陆续投入国内外市场。印印象象酒酒业业除除了了大大规规模模向向市市场场提提供供传传统统的的波波尔尔多多瓶瓶装装干干红红、干干白白葡葡萄萄酒酒产产品品线线外外，将将以以以以下下三三个个全全新新的的产产品品阵阵列列轰轰炸炸消消费市场：费市场：目录目录印

7、象实务篇印象实务篇解读印象解读印象三个全新的产品阵线三个全新的产品阵线 之之 大大规规模模的的超超便便利利散散装装葡葡萄萄酒酒。将将葡葡萄萄酒酒价价格格直直接接降降低低至至高高端端啤啤酒酒的的价价格格，直直接接供供应应终终端端甚甚至至消消费费者者，像像桶桶装水一样全面覆盖几乎全部消费人群；装水一样全面覆盖几乎全部消费人群；目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象三个全新的产品阵线三个全新的产品阵线 之之 全全国国性性布布局局和和起起动动印印象象品品牌牌联联盟盟，以以优优质质巨巨量量原原酒酒的的供供应应为为控控制制链链，与与地地方方强强势势啤啤酒酒厂厂合合作作生生产产联联合合品品牌牌的的啤啤

8、酒酒瓶瓶装装葡葡萄萄汽汽酒酒，利利用用合合作作伙伙伴伴巨巨大大的的当当地地灌灌装装生生产产能能力力和和当当地地最最强强大大的的销销售售、物物流流网网络络，将将低低成成本本的的优优质质葡葡萄萄酒酒的的销销售售范范围围扩扩大大至至任何一个消费角落任何一个消费角落 目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象三个全新的产品阵线三个全新的产品阵线 之之 改改变变葡葡萄萄酒酒的的传传统统包包装装形形态态，大大规规模模生生产产大大量量利利乐乐康康美美装装葡葡萄萄酒酒，将将葡葡萄萄酒酒的的携携带带、饮饮用用的的便便利利性性提提升升至至利利乐乐装装牛牛奶奶的的水水准准，并并大大幅幅度度降降低低葡葡萄萄酒酒的的

9、包包装装、运运输输成成本本，让让利利消消费费者者，使使葡葡萄萄酒酒能能不不受受阴阴碍碍地地进进入入消消费费者者生生活活中中的的每每一一时时段段和和每每一一角角落。落。目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象 印印象象酒酒业业发发展展和和推推广广上上述述三三种种全全新新的的消消费费产产品品的的形形式式，其其目目标标是是令令葡葡萄萄酒酒消消费费由由侈侈奢奢品品消消费费模模式式全全面面转转变变为为快快速速普普通通消消费费品品消消费费模模式式，从从而而以以数数量量级级的的差差异异提提升升全全社社会会的的葡葡萄萄酒酒消消费费量量，其其行行为为可可以以说说是是利利在葡萄酒行业的在葡萄酒行业的“公益公益

10、”行为。行为。目录目录印象实务篇印象实务篇 印象酒业认为，要完成一种全社会范围内的消费习惯和模式的迅印象酒业认为，要完成一种全社会范围内的消费习惯和模式的迅速转变，除了要具备大环境、大趋势的前提外，尚需要启动足够力度速转变，除了要具备大环境、大趋势的前提外，尚需要启动足够力度的人为引导和推动。为及时引爆葡萄酒平民个性化消费的潮流，印的人为引导和推动。为及时引爆葡萄酒平民个性化消费的潮流，印象酒业将不惜重金投入，打造潮流品牌旗舰。首先在大众传媒方面，象酒业将不惜重金投入，打造潮流品牌旗舰。首先在大众传媒方面，在去年在去年“印象印象”产品全面上市之前，印象酒业即已通过投标取得了今产品全面上市之前，

11、印象酒业即已通过投标取得了今年中央一台黄金时段酒类第一位的中标额，控制了今年最重要的媒体年中央一台黄金时段酒类第一位的中标额，控制了今年最重要的媒体上葡萄酒类的话语权，取得了大众传播品牌战的主力位置。其次，印上葡萄酒类的话语权，取得了大众传播品牌战的主力位置。其次，印象酒业将在其目标市场各类产品线陆续铺货上市的同时，发动区域市象酒业将在其目标市场各类产品线陆续铺货上市的同时，发动区域市场持续的地方媒体终端的强势整合传播运动，深入传播影响各阶层场持续的地方媒体终端的强势整合传播运动，深入传播影响各阶层的广大消费者和销售同盟。的广大消费者和销售同盟。解读印象解读印象 通通过过一一系系列列的的前前期

12、期新新闻闻公公关关和和媒媒体体投投入入，以以及及三三月月一一日日开开始始正正式式于于央央视视标标王王位位置置投投放放的的广广告告，已已令令“印印象象”品品牌牌在在全全国国的的销销售售通通路路、终终端端和和消消费费者者中中形形成成了了相相当当可可观观的的知知名名度度和和美美誉誉度度，为为随后大规模的产品上市销售奠定了良好的基础。随后大规模的产品上市销售奠定了良好的基础。目录目录印象实务篇印象实务篇 而印象酒业首创的而印象酒业首创的“印象印象”品牌的分合策略使品牌的分合策略使“印象印象”品牌品牌与其它品牌的无缝合作提供了独一无二的开放平台。与其它品牌的无缝合作提供了独一无二的开放平台。“印象印象”

13、的不断诞生和联合品牌的产品媒体强势投放将产生巨大的品的不断诞生和联合品牌的产品媒体强势投放将产生巨大的品牌协同效应。牌协同效应。“印象印象”品牌的精巧设计和独占式策略令印象酒业品牌的精巧设计和独占式策略令印象酒业获得持续、正面的品牌传播和积累，配合印象酒业几乎达到垄断获得持续、正面的品牌传播和积累，配合印象酒业几乎达到垄断底线的产能和创新的产品阵列，印象酒业将最有可能在不久的将底线的产能和创新的产品阵列，印象酒业将最有可能在不久的将来成为葡萄酒界的来成为葡萄酒界的“宝洁宝洁”或或“五粮液五粮液”。解读印象解读印象 印印象象酒酒业业清清楚楚地地意意识识到到，一一场场产产品品通通路路消消费费的的三

14、三阶阶革革命命需需要要强强大大而而大大规规模模的的外外部部“统统一一战战线线”同同盟盟及及内内部部人人力力资资源源体系的支持。体系的支持。所所幸幸的的是是，由由于于印印象象酒酒业业从从事事的的变变革革推推动动具具备备明明显显的的公公益益及及公公义义性性，乃乃是是通通过过推推动动行行业业及及社社会会公公益益的的增增长长来来获获得得自自身身的的利利益益，决决非非仅仅图图印印象象酒酒业业一一家家之之利利，因因此此在在印印象象酒酒业业近近一一年年的的筹筹备备期期中中惊惊喜喜地地获获得得了了众众多多来来自自国国内内同同行行企企业业及及有有识识之之士士的的喝喝彩彩与与鼎鼎力力支支持持，许许多多有有志志之之

15、士士更更是是舍舍却却现现有有的的优优厚厚待待遇遇，加加盟盟印印象象酒酒业业共共谋谋当当今今转转型型期期中中国国葡葡萄萄酒酒的的变变革革大大业业，令令印印象象酒酒业业在在拥拥有有强强大大的的战战略略力力和和自自有有物物力力的的同同时时，获获得得了了来来自自外外部部同同盟盟者和才俊之士的决定性资源支持。者和才俊之士的决定性资源支持。目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象 所所谓谓得得道道多多助助，印印象象关关注注全全社社会会饮饮酒酒者者健健康康，倡倡导导文文明明生生活活方方式式发发动动的的“新新生生活活”运运动动意意外外地地获获得得了了多多方方面面的的外外部部资资源源的的整整合合效效应应。其

16、其中中的的“主主义义”力力量量导导致致的的人人力力资资源源配配置置优优化化使使印印象象酒酒业业具具备备了了全全面面领领导导和和推推进进上上述述事事业业的的大大量量管管理理精精英英的的“群群众众基基础础”，使使印印象象酒酒业业有有可可能能向向通通路路及及终终端端提提供供“保保姆姆式式”的的指指导导和和服服务务，而而“保保姆姆”式式的的服服务务令令无无行行业业经经验验的的投投资资者者可可以以放放心心地地进进行行“印印象象”产产品品阵阵列的通路及终端投资，成为印象酒业全新的同盟军。列的通路及终端投资，成为印象酒业全新的同盟军。印印象象酒酒业业对对非非传传统统酒酒类类投投资资者者提提供供全全方方位位投

17、投资资管管理理平平台系统的管理创新，令印象酒业的变革力量变得非常强大。台系统的管理创新，令印象酒业的变革力量变得非常强大。目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象 因因为为印印象象酒酒业业集集聚聚的的力力量量是是实实证证的的力力量量；因因为为印印象象酒酒业业已已经经具具备备行行业业整整合合和和消消费费变变革革的的发发动动能能力力；由由此此印印象象酒酒业业获获得得资资本本的的青青睐睐乃乃是是情情理理之之中中的的事事。印印象象酒酒业业诞诞生生于于有有品品味味有有鉴鉴赏赏力力的的资资本本独独具具慧慧眼眼的的支支持持，亦亦将将成成长长于于有有强强大大力力量量有有行行业整合冲动的巨额资本宠爱之中。业

18、整合冲动的巨额资本宠爱之中。没没有有资资本本的的支支持持，什什么么先先进进的的战战略略及及战战术术都都是是一一句句空空话话，在这一方面，所幸的是，印象酒业先天充足，后天幸福。在这一方面，所幸的是，印象酒业先天充足，后天幸福。目录目录印象实务篇印象实务篇对印象酒业营销行为的三个认识对印象酒业营销行为的三个认识 发起中国红酒新生活运动发起中国红酒新生活运动 使印象的营销行为具有社会回报力使印象的营销行为具有社会回报力 让红酒成为真正的大众消费品让红酒成为真正的大众消费品目录目录印象实务篇印象实务篇对印象酒业营销行为的三个认识对印象酒业营销行为的三个认识 发起中国红酒新生活运动发起中国红酒新生活运动

19、 干干红红葡葡萄萄酒酒，独独具具灵灵性性与与品品位位，是是一一类类全全球球性性的的时时尚尚享享受受与与消消费费。在在新新世世纪纪的的中中国国，需需要要全全方方位位的的消消费费引引导导与与消消费费培培养工作。养工作。印印象象酒酒业业，率率先先开开始始了了此此生生活活时时尚尚的的消消费费引引导导，并并构构建建了了中中国国超超过过30%30%的的生生产产产产能能及及中中国国的的所所有有时时尚尚消消费费媒媒体体的的媒媒体体引导能力，将中国人的生活档次直接领入了国际主流生活水准。引导能力，将中国人的生活档次直接领入了国际主流生活水准。目录目录印象实务篇印象实务篇对印象酒业营销行为的三个认识对印象酒业营销

20、行为的三个认识 使印象的营销行为具有社会回报力使印象的营销行为具有社会回报力 回回顾顾原原有有的的所所有有红红酒酒企企业业的的营营销销行行为为，因因为为没没有有对对社社会会的的回回报报（产产品品知知识识的的真真切切引引导导，产产品品购购买买的的多多样样化化方方便便途途径径等等），使使得得产产品品不不单单没没有有让让消消费费者者得得到到应应有有的的实实惠惠，反反而而让让消消费费者者承承载载了了过过多多不不应应承承载载的的经经济济压压力力。由由此此，导导致致了了至至今今红红酒酒的的消消费没有得到广大消费者的认同。费没有得到广大消费者的认同。印印象象酒酒业业，整整合合了了中中国国红红酒酒事事业业空空

21、前前的的消消费费动动员员规规模模，在在有有效效沟沟通通红红酒酒时时尚尚消消费费的的同同时时，使使营营销销具具有有了了社社会会回回报报力力，也使得产品将得到广大消费者的全面认同。也使得产品将得到广大消费者的全面认同。目录目录印象实务篇印象实务篇对印象酒业营销行为的三个认识对印象酒业营销行为的三个认识 让红酒成为真正的大众消费品让红酒成为真正的大众消费品 在传统的中国人的消费认知过程中，消费红酒在传统的中国人的消费认知过程中，消费红酒成了一种奢侈品消费，印象酒业整合的中国最大的成了一种奢侈品消费，印象酒业整合的中国最大的红酒规模、集成化管理的产能，将提供不同消费者红酒规模、集成化管理的产能，将提供

22、不同消费者不同消费层次的产品，使红酒进入千家万户。不同消费层次的产品，使红酒进入千家万户。目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线独独具具统统合合能能力力的的印印象象酒酒业业，是是中中国国第第一一家家实实现现国国内内各各大大红红酒酒原原产产区区全全面面产产品品整整合合、全全面面品品牌牌整整合合、全全面面产产品品统统一一定定植植定定酿的企业。酿的企业。目录目录印象实务篇印象实务篇所有印象酒业的产品，均实现了原产地种植、原产地所有印象酒业的产品，均实现了原产地种植、原产地酿造、原产地灌装的国际主流产品生成流程，为中国的红酒生产提酿造、原产地灌装的国际主流产品生成流程，为中国的红酒生产提出的全面

23、参考的标准模块。出的全面参考的标准模块。为实现产品可以应对不同消费者的需求，印象酒业在深为实现产品可以应对不同消费者的需求，印象酒业在深入研究中国红酒消费的特性后，独创了中国红酒的新消费品形态：利入研究中国红酒消费的特性后，独创了中国红酒的新消费品形态：利乐、康美包装的家庭专用红酒消费包装及啤酒瓶包装的快速流通型红乐、康美包装的家庭专用红酒消费包装及啤酒瓶包装的快速流通型红酒产品包装。酒产品包装。在在以以上上不不同同的的产产品品整整合合思思路路中中，印印象象酒酒业业更更为为广广大大的的消费者和经销商提供了多样化的选择。消费者和经销商提供了多样化的选择。产品阵线产品阵线 赤霞珠印象赤霞珠印象 干

24、红葡萄酒干红葡萄酒 完完美美体体现现中中国国东东部部最最传传统统葡葡萄萄产产区区特特有有解解百百纳纳属属酿酿酒酒葡葡萄萄风风格格，是是中中国国主主流流葡葡萄萄品品种种之之一一，并并与与中中国国东东部部其其它它产产区区经经过过几几百百年杂交后产生的引进葡萄品种有着严格意义的区分。年杂交后产生的引进葡萄品种有着严格意义的区分。作作为为解解百百纳纳属属葡葡萄萄中中最最上上等等的的品品种种，“赤赤霞霞珠珠印印象象”当当之之无无愧地代表了中国干红风格的标准。愧地代表了中国干红风格的标准。原原料料来来自自种种植植于于中中国国葡葡萄萄七七大大产产区区之之一一的的河河北北昌昌黎黎，从从酒酒体体到风味尽现了中国

25、近代最传统葡萄产区的风味。到风味尽现了中国近代最传统葡萄产区的风味。目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线云南印象云南印象 干红葡萄酒干红葡萄酒 完完美美体体现现中中国国西西南南葡葡萄萄产产区区特特有有解解百百纳纳属属酿酿酒酒葡葡萄萄风风格格，是是中中国国主主流流葡葡萄萄品品种种之之一一，并并与与中中国国东东部部产产区区经经过过几几百年杂交后产生的引进葡萄品种有着严格意义的区分。百年杂交后产生的引进葡萄品种有着严格意义的区分。原原料料来来自自种种植植于于中中国国葡葡萄萄著著名名产产区区之之一一的的云云南南弥弥勒勒，从酒体到风味尽现云南那多姿而热情的精彩。从酒体到风味尽现云南那多姿而热情的

26、精彩。目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线新天印象新天印象 干红葡萄酒干红葡萄酒 完完美美体体现现中中国国西西部部最最大大葡葡萄萄产产区区特特有有解解百百纳纳属属酿酿酒酒葡葡萄风格，是中国主流葡萄品种之一。萄风格，是中国主流葡萄品种之一。作作为为来来自自中中国国古古代代葡葡萄萄种种植植与与规规模模酿酿酒酒发发祥祥地地的的最最上上等等品品种种，“新新天天印印象象”当当之之无无愧愧地地代代表表了了中中国国最最大大产产能能产产区的干红风格。区的干红风格。目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线 昌黎印象昌黎印象 干红葡萄酒干红葡萄酒 为为了了保保护护中中国国第第一一块块原原产产地地保保护

27、护的的红红酒酒生生产产基基地地，印印象象酒酒业业联联合合了了河河北北昌昌黎黎越越千千年年酒酒业业公公司司，联联合合打打造造了了真真正正代代表表中中国国红红酒酒本本土土极极品品品品质质的的干干红红葡葡萄萄酒酒昌昌黎黎印印象象 干干红红葡葡萄萄酒酒，使中国的葡萄酒原产地产生了真实的产品代表。使中国的葡萄酒原产地产生了真实的产品代表。昌昌黎黎印印象象干干红红葡葡萄萄酒酒的的正正式式生生产产，使使中中国国境境内内顶顶级级的的赤赤霞霞珠珠酿酿酒酒葡葡萄萄朴朴实实无无华华的的奉奉献献给给了了中中国国广广大大消消费费者者，并并让让中中国国的的葡葡萄萄酒酒原原产产地地保保护护产产生生了了第第一一个个有有市市场

28、场可可依依国国际际标标准准定定植型产品。植型产品。目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线 东北印象东北印象 来自东北粮仓的白酒国粹来自东北粮仓的白酒国粹 作作为为印印象象酒酒业业对对中中国国酒酒行行业业的的空空间间未未有有的的整整合合操操作作，印印象象酒酒业业联联合合东东北北神神秘秘财财团团，组组建建了了东东北北印印象象酒酒业业公公司司，全全面面进进军军中中国国白白酒酒市场，并必将为中国白酒市场带来空前的震动。市场，并必将为中国白酒市场带来空前的震动。激激情情岁岁月月，东东北北燃燃情情。印印象象酒酒业业的的白白酒酒市市场场进进军军路路线线，将将按按照照当当年年解解放放军军四四野野部部队队

29、的的路路线线，一一路路把把东东北北的的豪豪放放与与白白酒酒国国粹粹引引入入中中原，并最终提供全国消费者全新风味的白酒产品。原，并最终提供全国消费者全新风味的白酒产品。由由于于印印象象酒酒业业对对中中国国白白酒酒市市场场的的加加入入，我我们们必必将将改改变变中中国国白白酒酒市场的多种不规范竞争的现象，将更多的实惠带给消费者。市场的多种不规范竞争的现象，将更多的实惠带给消费者。目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线长白山印象长白山印象 来自中国非主流红酒王牌基地的健康组合来自中国非主流红酒王牌基地的健康组合 印印象象整整合合的的红红酒酒市市场场工工作作，还还包包含含了了来来自自东东北北的的野

30、野生生山山葡葡萄萄酒酒，并并同同时时将将东东北北的的健健康康保保健健品品混混装装，创创新新了了一一套套中中国国人人的健康消费套餐。的健康消费套餐。长长白白山山印印象象，将将以以浓浓缩缩型型葡葡萄萄酒酒精精华华素素的的概概念念，为为中中国国葡萄酒的事业作到有效的概念延展与市场延展工作。葡萄酒的事业作到有效的概念延展与市场延展工作。目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线 利乐利乐/康美装康美装 家庭专供干红葡萄酒家庭专供干红葡萄酒 为为实实现现对对中中国国广广大大消消费费者者的的健健康康酒酒饮饮用用产产品品，印印象象酒酒业业结结合合国国际际葡葡萄萄酒酒市市场场的的经经验验，在在中中国国首首先

31、先推推出出了了利利乐乐/康康美美装装 家家庭庭专专供供干干红红葡葡萄萄酒酒，并并以以不不同同的的容容量量满满足足不不同同消消费费者者的的饮饮酒酒量量习惯。习惯。此此类类包包装装的的产产品品，让让广广大大消消费费者者从从此此摆摆脱脱了了“木木塞塞”的的开开瓶困惑，使消费更加便利。瓶困惑，使消费更加便利。目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线 啤酒瓶形装啤酒瓶形装 快速流通干红葡萄酒快速流通干红葡萄酒 鉴鉴于于中中国国红红酒酒消消费费，存存在在诸诸多多由由于于流流通通速速度度无无法法解解决决的的问问题题，印印象象酒酒业业联联合合了了国国内内1010余余家家啤啤酒酒生生产产厂厂家家，借借助助啤

32、啤酒酒的的广广大大通通路路与与消消费费者者，生生产产了了口口味味大大众众化化、价价位位大大众众化化的的干干红红葡葡萄萄酒酒，为为中中国国健健康康红红酒酒的的饮饮用用构构建建了了前前所所未未有有的的物物流流管管道。道。相相信信在在此此类类包包装装下下的的葡葡萄萄酒酒，将将在在巨巨大大的的层层面面上上将将中中国国的红酒消费引入一个更为广阔的市场空间。的红酒消费引入一个更为广阔的市场空间。目录目录印象实务篇印象实务篇营销创新营销创新 家庭直送渠道的创新家庭直送渠道的创新印印象象酒酒业业，针针对对家家庭庭专专供供的的产产品品，专专项项规规划划了了直直接接将将产产品品送送入入家家庭庭的的销销售售渠渠道道

33、，使使产产品品在在强强大大的的品品牌牌支支撑撑体体系系下下，得得到到了了极极为为扩扩展展的的销销售售空间，为产品的迅速推广提供了最为强力的方式。空间，为产品的迅速推广提供了最为强力的方式。目录目录印象实务篇印象实务篇 通路共建扩张的创新通路共建扩张的创新印象酒业发起在上海投资建设的远东最大的红酒集散地及码头灌装生印象酒业发起在上海投资建设的远东最大的红酒集散地及码头灌装生产基地，将在近期在浦东动工。届时，作为国际各红酒产品进入中国产基地，将在近期在浦东动工。届时，作为国际各红酒产品进入中国的最大中转仓库与后续加工生产基地，将成为印象酒业称雄远东红酒的最大中转仓库与后续加工生产基地，将成为印象酒

34、业称雄远东红酒市场的有力保障。市场的有力保障。终端整合开发的创新终端整合开发的创新为为使使产产品品的的终终端端开开发发工工作作得得到到便便利利，印印象象酒酒业业联联合合了了国国内内最最大大、最最专专业业的的门门户户网网站站：e e龙龙，进进行行了了全全国国范范围围了了的的终终端端统统合合应应用用工工作作。使使终终端端的开发工作得到了社会各种力量的整合力度。的开发工作得到了社会各种力量的整合力度。营销创新营销创新印印象象酒酒业业，在在作作为为中中国国新新时时代代红红酒酒领领袖袖的的同同时时，也也在在规规划划更更大大规规模模的的产产地地重重组组的的工工作作，为为中中国国葡葡萄萄酒酒在在世世界界范范

35、围围内内争争得得一一席席之之位位做做着着远远见见卓卓识识的的创创举举。为为完完整整代代表表经经销销商商及及消消费费者者的的协协同同利利益益，印印象象酒酒业业基基于于前前期期的的九九大大营营销销板板块块，又又完完善善了了严严格格的的产品分渠道供应的操作板块：产品分渠道供应的操作板块：目录目录印象实务篇印象实务篇 将夜场、饭市定位为一个专供渠道，并提供此渠道的专项包装产品；将夜场、饭市定位为一个专供渠道，并提供此渠道的专项包装产品；将将超超市市及及传传统统百百货货、零零售售卖卖场场定定位位为为一一个个专专供供渠渠道道，并并提提供供此此渠渠道道的专项包装产品；的专项包装产品；创新应用家庭直供专用红酒

36、渠道，并提供此渠道的专项包装产品；创新应用家庭直供专用红酒渠道，并提供此渠道的专项包装产品；以以上上措措施施，为为有有效效配配合合经经销销商商进进行行渠渠道道和和价价格格管管控控的的同同时时，全全面面提提升升了了消消费费者者在在各各种种场场合合接接触触、认认同同“印印象象干干红红”的的机机会会，使市场的份额迅速扩容具备了坚实的营销基础。使市场的份额迅速扩容具备了坚实的营销基础。品牌扩张品牌扩张 20032003年中央电视台标王，永远不灭的印象年中央电视台标王，永远不灭的印象 为为使使品品牌牌得得到到强强力力的的广广告告支支持持，印印象象酒酒业业一一举举夺夺下下了了中中央央电视台电视台20032

37、003年的标王，以配合印象酒业的整个品牌推广行为。年的标王，以配合印象酒业的整个品牌推广行为。目录目录印象实务篇印象实务篇 品牌不只为行业内品牌，同时可以递延一种社会传播效应品牌不只为行业内品牌，同时可以递延一种社会传播效应 印象酒业，将品牌的延展力度，第一次从红酒行业延展到了新印象酒业，将品牌的延展力度，第一次从红酒行业延展到了新闻业、进口业、社会服务行业、白酒行业等周边行业，由此引发了闻业、进口业、社会服务行业、白酒行业等周边行业，由此引发了中国红酒有史以来的第一次作到的社会整合传播效应，使品牌的价中国红酒有史以来的第一次作到的社会整合传播效应，使品牌的价值可以获得几何级数的增长，也让各方

38、加盟的商家获得的绝无仅有值可以获得几何级数的增长，也让各方加盟的商家获得的绝无仅有的商业机会。的商业机会。品牌扩张品牌扩张 言以正和言以正和 行以奇胜：用行以奇胜：用“印象印象”打造市场竞争优势打造市场竞争优势目录目录印象实务篇印象实务篇 用用“印印象象”两两个个字字能能够够形形成成良良好好的的口口碑碑传传播播效效果果，因因为为消消费费者者的的生生活活中中，由由“印印象象”两两个个字字做做能能够够产产生生的的生生活活联联想想实实在在不不胜胜枚枚举举，使使产产品品在在整整个个营营销销过过程程中中无无处处不不与与消消费费者者的的各各个个生生活活层层面面息息息息相相关关，在在形形成成特特有有的的市市

39、场场竞竞争争力力的的同同时时，使使品牌传播由无限强大的文化包容力量过程市场竞争优势。品牌传播由无限强大的文化包容力量过程市场竞争优势。“印象印象”干红葡萄酒，在品牌的核心定位中，已全面考虑干红葡萄酒，在品牌的核心定位中，已全面考虑了品牌在市场中的消费者引导信息的构筑过程与影响力的传了品牌在市场中的消费者引导信息的构筑过程与影响力的传播途径，以使产品的消费过程、品牌宣传、终端运营方式有播途径，以使产品的消费过程、品牌宣传、终端运营方式有效地结合起来。效地结合起来。“印象印象”，是人与人沟通的哲理；而市场的深层次行为的，是人与人沟通的哲理；而市场的深层次行为的不二法门也是人与人的沟通哲理。不二法门

40、也是人与人的沟通哲理。品牌扩张品牌扩张 由由人人与与人人沟沟通通的的各各个个细细节节，透透过过“印印象象”两两个个字字，能能够够直直效效地地把把各各类类终终端端销销售售促促进进手手段段与与活活动动的的推推广广宗宗旨旨及及效效果果进进行行结结合合，使使每每一一次次的的促促销销活活动动均均能能够够形形成成足足够够的的现现场场效效果果与与销销售售的的后后期期“产产品品印印象象滞滞留留”效效果果，让让每每一一个个销销售售促促进进工工作作都都为为后后期期的的每每一一次次活活动动构构成成持持续续提提升升的的品品牌牌渗渗透透基基础础，并并使使销售费用得到充分的现金收益表现。销售费用得到充分的现金收益表现。目

41、录目录印象实务篇印象实务篇 印印象象酒酒业业正正是是在在多多年年的的市市场场与与品品牌牌整整合合工工作作的的积积淀淀中中出出现的这类品牌，也正在中国市场引领红酒消费的主流。现的这类品牌，也正在中国市场引领红酒消费的主流。红红酒酒的的消消费费，是是一一种种相相对对追追求求高高层层次次消消费费情情景景与与消消费费心心理理预预想想消消费费心心理理价价值值的的消消费费行行为为，由由这这种种行行为为所所产产生生和和发发散散开开的的结结果果必必然然导导致致一一种种消消费费的的广广泛泛意意义义的的时时尚尚与与流流行行；任任何何一一个个红红酒酒品品牌牌，如如果果能能够够有有效效的的定定位位在在这这样样的的消消

42、费费者者心心理理定定位位上上，都都将将能能够够迅迅速速的的扩扩大大市市场场份份额额，并并成成为为主主流流的的消消费费品品牌。牌。成为主流成为主流 回顾回顾20022002年每一天在中国发生的大事，有两件，将决定性影年每一天在中国发生的大事，有两件，将决定性影响中国未来至少十年的健康红酒消费市场：响中国未来至少十年的健康红酒消费市场：第一件，中国葡萄酒组织与国际葡萄酒组织签定了中国红酒第一件，中国葡萄酒组织与国际葡萄酒组织签定了中国红酒加入国际葡萄酒标准规范的备忘录；加入国际葡萄酒标准规范的备忘录；第二件，印象酒业公司与新天酒业公司达成产业联盟的历史第二件，印象酒业公司与新天酒业公司达成产业联盟

43、的历史性合作关系，性合作关系，从此垄断了中国年度优质红酒产量的近从此垄断了中国年度优质红酒产量的近1/31/3的产能，形成了中的产能，形成了中国红酒跨时代意义大众干红消费的产业基础，为中国红酒市场的国红酒跨时代意义大众干红消费的产业基础，为中国红酒市场的全面规范奠定了市场高端资源的根基。全面规范奠定了市场高端资源的根基。目录目录 主流工艺主流工艺 主流产品：印象干红葡萄酒主流产品：印象干红葡萄酒印象实务篇印象实务篇成为主流成为主流 无无论论从从传传统统还还是是现现代代的的意意义义上上而而言言，葡葡萄萄酒酒是是严严格格的的产产业业化化农农产产品品，是是以以，如如果果用用无无法法对对种种植植基基地

44、地进进行行规规范范全全面面管管理理、统统一一种种植植标标准准而而获获得得的的葡葡萄萄，是是无无法法完完善善统统一一工工艺艺并并保保证证品品质质协协调调的的，更更无无法酿造一贯优质的葡萄酒。法酿造一贯优质的葡萄酒。基基于于印印象象酒酒业业在在全全国国三三大大基基地地板板快快（新新疆疆宁宁夏夏板板快快、云云南南板板快快、河河北北昌昌黎黎板板快快）的的产产业业整整合合工工作作，印印象象酒酒业业作作为为中中国国红红酒酒新新时时代代的的代代表表，将将中中国国红红酒酒引引入入了了一一个个全全新新的的时时期期：为为产产地地规规范范与与保保护护建建立立了了基基础础、为为产产品品的的工工艺艺全全球球化化认认同同

45、建建立立了了基基础础、为为产产品品的的消消费费口口感感协调并形成中国特质奠定了基础。协调并形成中国特质奠定了基础。目录目录 从此，中国红酒与世界接轨有了在国际认同方面有了根据，真从此，中国红酒与世界接轨有了在国际认同方面有了根据，真正进入了有着国际规范基础的主流工艺，并由此提供了广大消费者正进入了有着国际规范基础的主流工艺，并由此提供了广大消费者属于东方特色的主流干酒产品。属于东方特色的主流干酒产品。印象实务篇印象实务篇新商业生存之道新商业生存之道印象理念篇印象理念篇目录目录 中国红酒产业新营销时期代表中国红酒产业新营销时期代表 中国红酒行业新联合时期标准中国红酒行业新联合时期标准 中国红酒新

46、营销时代完整意义的合作中国红酒新营销时代完整意义的合作中国红酒产业新营销时期代表中国红酒产业新营销时期代表 中中央央电电视视台台全全线线启启动动，央央视视一一套套高高频频次次广广告告投投放放，一一级级电电视视、互互联联网网、杂杂志志、报报纸纸媒媒体体密密集集联联动动，配配合合地地域域性性促促销销支持，品牌快速成长。支持，品牌快速成长。品品牌牌分分属属策策略略，打打造造“印印象象”主主品品牌牌的的同同时时，差差异异化化分分产产品品、分分品品牌牌推推出出，令令加加盟盟者者有有机机会会成成为为梦梦寐寐以以求求的的品品牌牌业业主，实现长期稳定的现金流入。主，实现长期稳定的现金流入。“营营销销保保姆姆”

47、运运作作模模式式，印印象象酒酒业业营营销销中中心心依依托托服服务务式式企企业业架架构构，七七大大营营销销核核心心体体系系为为加加盟盟者者提提供供365365x24x24式式P-PP-P服服务。务。目录目录印象理念篇印象理念篇 始终代表始终代表 加盟者的根本利益加盟者的根本利益中国红酒产业新营销时期代表中国红酒产业新营销时期代表 全面采用欧洲红酒主流酿造品种，全面引进欧洲红全面采用欧洲红酒主流酿造品种，全面引进欧洲红酒主流酿造工艺，全面采用欧洲红酒主流生产设备，依酒主流酿造工艺，全面采用欧洲红酒主流生产设备，依托雄厚资本财力，率先实行葡萄酒原料的多区域定植，托雄厚资本财力，率先实行葡萄酒原料的多

48、区域定植，任何年份、任何品种均按严格实施原产地酿造，自始至任何年份、任何品种均按严格实施原产地酿造，自始至终提供主流红酒应有的可靠品质。终提供主流红酒应有的可靠品质。目录目录印象理念篇印象理念篇 始终代表始终代表 世界红酒的主流发展方向世界红酒的主流发展方向中国红酒产业新营销时期代表中国红酒产业新营销时期代表 无无论论送送礼礼、朋朋聚聚、喜喜宴宴、商商务务洽洽谈谈，还还是是怡怡然然独独享享，印印象象红红酒酒为为不不同同场场合合，不不同同需需求求的的各各界界人人士士量量身身定定制制各各式式不不同同格格调调、不不同同产产地地、不不同同口口味味的的优优质质产产品品，为为消消费费者者提提供供不不同同价

49、价位位的的产产品品选选择择，全全面面满满足足不不同同阶阶层消费者的消费需求，全程引领中国红酒消费时尚。层消费者的消费需求，全程引领中国红酒消费时尚。目录目录印象理念篇印象理念篇 始终代表始终代表 消费者的消费需求消费者的消费需求 中国红酒行业新联合时期标准中国红酒行业新联合时期标准共同理念，一致认同共同理念，一致认同共享资源，合取所长共享资源，合取所长 市场推广，技能互补市场推广，技能互补 目录目录印象理念篇印象理念篇中国红酒行业新联合时期标准中国红酒行业新联合时期标准 印象酒业追求合作双方从产品到内在运营理念的印象酒业追求合作双方从产品到内在运营理念的一致认同，并基于此认同开始一系列的合作；

50、一改以一致认同，并基于此认同开始一系列的合作；一改以往合作双方停留于产品是否赢利层面的认知层次，使往合作双方停留于产品是否赢利层面的认知层次，使合作双方的风险锁定在双方沟通的范围与深度的层面，合作双方的风险锁定在双方沟通的范围与深度的层面，使合作能够全力针对市场共同出力。使合作能够全力针对市场共同出力。印印象象酒酒业业确确信信，只只有有有有效效的的、基基于于一一致致认认同同的的合合作作，才才能能够够使使合合作作的的出出发发点点建建立立在在双双方方共共同同努努力力的的基基础础上上，才才能能够够使使合合作作具具备备最最起起码码的的基基础础和和成成功功前前提提保保障。障。目录目录印象理念篇印象理念篇