印象酒业加盟手册--lylyyjpgf.pptx

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1、印象之道印象之道 中国主流红酒必由之路中国主流红酒必由之路 招招 商商 演演 示示 版版加盟印象加盟印象&创造财富创造财富 首创中国红酒定植定酿标准首创中国红酒定植定酿标准 首创中国红酒联合营销标准首创中国红酒联合营销标准 首创中国红酒合作品牌标准首创中国红酒合作品牌标准 首创中国红酒消费创新标准首创中国红酒消费创新标准 传承六千年中国葡萄酒神髓传承六千年中国葡萄酒神髓 融合东西方饮酒风范与仪规融合东西方饮酒风范与仪规 引领中国人新世纪时尚消费引领中国人新世纪时尚消费 主张新生活运动之主流印象主张新生活运动之主流印象 有效沟通有效沟通 印象干红印象干红印象实务篇印象实务篇 印象理念篇印象理念篇

2、 印象实力印象实力& &运营篇运营篇 印象加盟篇印象加盟篇选择主流选择主流 选择印象选择印象 印象实务篇印象实务篇 解读印象解读印象对印象酒业营销行为的三个认识对印象酒业营销行为的三个认识产品阵线产品阵线营销创新营销创新品牌扩张品牌扩张 成为主流成为主流目录目录解读印象解读印象 印象酒业是国内印象酒业是国内“新世界新世界”葡萄酒及旨在普及葡萄酒葡萄酒及旨在普及葡萄酒消费的消费的“新生活新生活”运动的奠基者和发起者。运动的奠基者和发起者。 依托于强大的资本背景，印象酒业经验丰富的管理团依托于强大的资本背景，印象酒业经验丰富的管理团队通过一系列复杂的资源整合手段，首先是迅速地形成了队通过一系列复杂

3、的资源整合手段，首先是迅速地形成了印象酒业巨大的生产能力：通过自建、联合投资和长期租印象酒业巨大的生产能力：通过自建、联合投资和长期租赁等多种形式，印象酒业目前从优质葡萄原酒的生产开始，赁等多种形式，印象酒业目前从优质葡萄原酒的生产开始，获得了全国数个酿酒葡萄产区总共近十万吨的优质原酒年获得了全国数个酿酒葡萄产区总共近十万吨的优质原酒年产能力，其中与新天酒业协议联合生产五万吨年；在云产能力，其中与新天酒业协议联合生产五万吨年；在云南自建生产一万吨位年；在河北昌黎与卢龙投资生产二南自建生产一万吨位年；在河北昌黎与卢龙投资生产二万吨年；在山东烟台地区租赁生产二万吨年。印象酒万吨年；在山东烟台地区租

4、赁生产二万吨年。印象酒业目前的国内产能达到了目前国内总量的业目前的国内产能达到了目前国内总量的0 0左右，在国左右，在国内产能基础上已经悄然成为全国第一，并遥遥领先于第二内产能基础上已经悄然成为全国第一，并遥遥领先于第二名。名。 目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象 印象酒业洞察中国葡萄酒消费发展的趋势，更领先一步，印象酒业洞察中国葡萄酒消费发展的趋势，更领先一步，开始在上海南汇区投资三亿元，建设远东最大的葡萄酒第三开始在上海南汇区投资三亿元，建设远东最大的葡萄酒第三方物流存储及加工灌装中心。首期三万吨年储量及六万吨方物流存储及加工灌装中心。首期三万吨年储量及六万吨年加工灌装能力将于今

5、年内建成。届时印象酒业将成为各国年加工灌装能力将于今年内建成。届时印象酒业将成为各国名牌葡萄酒进口和国内灌装的首选基地。而印象酒业将可以名牌葡萄酒进口和国内灌装的首选基地。而印象酒业将可以在大量提供国产各产区葡萄酒的同时，向国内各阶层消费者在大量提供国产各产区葡萄酒的同时，向国内各阶层消费者全面提供世界各国的各类优质葡萄酒。全面提供世界各国的各类优质葡萄酒。 印象酒业的目标是首先成为国内，最终成为亚洲最大规印象酒业的目标是首先成为国内，最终成为亚洲最大规模的跨国葡萄酒生产销售复合厂商。模的跨国葡萄酒生产销售复合厂商。目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象 依托于上述巨大的原酒生产、进口能

6、力背景，印象酒业依托于上述巨大的原酒生产、进口能力背景，印象酒业将首先站出来发起葡萄酒产品线的革命，全面改变国内葡萄将首先站出来发起葡萄酒产品线的革命，全面改变国内葡萄酒的产品阵列格局。印象酒业已经在国内外的葡萄酒实验室酒的产品阵列格局。印象酒业已经在国内外的葡萄酒实验室发展出全新的产品阵列并已通过中试，将在今年内进行大规发展出全新的产品阵列并已通过中试，将在今年内进行大规模生产并陆续投入国内外市场。模生产并陆续投入国内外市场。 印象酒业除了大规模向市场提供传统的波尔多瓶装干红、印象酒业除了大规模向市场提供传统的波尔多瓶装干红、干白葡萄酒产品线外，将以以下三个全新的产品阵列轰炸消干白葡萄酒产品

7、线外，将以以下三个全新的产品阵列轰炸消费市场：费市场：目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象 三个全新的产品阵线三个全新的产品阵线 之之 大规模的大规模的超便利散装葡萄酒超便利散装葡萄酒。将葡萄酒价格直接降。将葡萄酒价格直接降低至高端啤酒的价格，直接供应终端甚至消费者，像桶低至高端啤酒的价格，直接供应终端甚至消费者，像桶装水一样全面覆盖几乎全部消费人群；装水一样全面覆盖几乎全部消费人群； 目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象 三个全新的产品阵线三个全新的产品阵线 之之 全国性布局和起动印象品牌联盟，以优质巨量原酒的供应全国性布局和起动印象品牌联盟，以优质巨量原酒的供应为控制链，与

8、地方强势啤酒厂合作生产联合品牌的为控制链，与地方强势啤酒厂合作生产联合品牌的啤酒瓶装葡啤酒瓶装葡萄汽酒萄汽酒，利用合作伙伴巨大的当地灌装生产能力和当地最强大，利用合作伙伴巨大的当地灌装生产能力和当地最强大的销售、物流网络，将低成本的优质葡萄酒的销售范围扩大至的销售、物流网络，将低成本的优质葡萄酒的销售范围扩大至任何一个消费角落任何一个消费角落 目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象 三个全新的产品阵线三个全新的产品阵线 之之 改变葡萄酒的传统包装形态，大规模生产大量改变葡萄酒的传统包装形态，大规模生产大量利乐康美利乐康美装葡萄酒装葡萄酒，将葡萄酒的携带、饮用的便利性提升至利乐装牛奶，将葡

9、萄酒的携带、饮用的便利性提升至利乐装牛奶的水准，并大幅度降低葡萄酒的包装、运输成本，让利消费者，的水准，并大幅度降低葡萄酒的包装、运输成本，让利消费者，使葡萄酒能不受阴碍地进入消费者生活中的每一时段和每一角使葡萄酒能不受阴碍地进入消费者生活中的每一时段和每一角落。落。 目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象 印象酒业发展和推广上述三种全新的消费产品的形式，其目标是印象酒业发展和推广上述三种全新的消费产品的形式，其目标是令葡萄酒消费由侈奢品消费模式全面转变为快速普通消费品消费模式，令葡萄酒消费由侈奢品消费模式全面转变为快速普通消费品消费模式，从而以数量级的差异提升全社会的葡萄酒消费量，其行

10、为可以说是利从而以数量级的差异提升全社会的葡萄酒消费量，其行为可以说是利在葡萄酒行业的在葡萄酒行业的“公益公益”行为。行为。目录目录印象实务篇印象实务篇 印象酒业认为，要完成一种全社会范围内的消费习惯和模式的迅印象酒业认为，要完成一种全社会范围内的消费习惯和模式的迅速转变，除了要具备大环境、大趋势的前提外，尚需要启动足够力度速转变，除了要具备大环境、大趋势的前提外，尚需要启动足够力度的人为引导和推动。为及时引爆葡萄酒平民个性化消费的潮流，印的人为引导和推动。为及时引爆葡萄酒平民个性化消费的潮流，印象酒业将不惜重金投入，打造潮流品牌旗舰。首先在大众传媒方面，象酒业将不惜重金投入，打造潮流品牌旗舰

11、。首先在大众传媒方面，在去年在去年“印象印象”产品全面上市之前，印象酒业即已通过投标取得了今产品全面上市之前，印象酒业即已通过投标取得了今年中央一台黄金时段酒类第一位的中标额，控制了今年最重要的媒体年中央一台黄金时段酒类第一位的中标额，控制了今年最重要的媒体上葡萄酒类的话语权，取得了大众传播品牌战的主力位置。其次，印上葡萄酒类的话语权，取得了大众传播品牌战的主力位置。其次，印象酒业将在其目标市场各类产品线陆续铺货上市的同时，发动区域市象酒业将在其目标市场各类产品线陆续铺货上市的同时，发动区域市场持续的地方媒体终端的强势整合传播运动，深入传播影响各阶层场持续的地方媒体终端的强势整合传播运动，深入

12、传播影响各阶层的广大消费者和销售同盟。的广大消费者和销售同盟。解读印象解读印象 通过一系列的前期新闻公关和媒体投入，以及三月一日开始通过一系列的前期新闻公关和媒体投入，以及三月一日开始正式于央视标王位置投放的广告，已令正式于央视标王位置投放的广告，已令“印象印象”品牌在全国的销品牌在全国的销售通路、终端和消费者中形成了相当可观的知名度和美誉度，为售通路、终端和消费者中形成了相当可观的知名度和美誉度，为随后大规模的产品上市销售奠定了良好的基础。随后大规模的产品上市销售奠定了良好的基础。目录目录印象实务篇印象实务篇 而印象酒业首创的而印象酒业首创的“印象印象”品牌的分合策略使品牌的分合策略使“印象

13、印象”品牌品牌与其它品牌的无缝合作提供了独一无二的开放平台。与其它品牌的无缝合作提供了独一无二的开放平台。“印象印象”的不断诞生和联合品牌的产品媒体强势投放将产生巨大的品牌的不断诞生和联合品牌的产品媒体强势投放将产生巨大的品牌协同效应。协同效应。“印象印象”品牌的精巧设计和独占式策略令印象酒业获品牌的精巧设计和独占式策略令印象酒业获得持续、正面的品牌传播和积累，配合印象酒业几乎达到垄断底得持续、正面的品牌传播和积累，配合印象酒业几乎达到垄断底线的产能和创新的产品阵列，印象酒业将最有可能在不久的将来线的产能和创新的产品阵列，印象酒业将最有可能在不久的将来成为葡萄酒界的成为葡萄酒界的“宝洁宝洁”或

14、或“五粮液五粮液”。解读印象解读印象 印象酒业清楚地意识到，一场产品通路消费的三阶革印象酒业清楚地意识到，一场产品通路消费的三阶革命需要强大而大规模的外部命需要强大而大规模的外部“统一战线统一战线”同盟及内部人力资源同盟及内部人力资源体系的支持。体系的支持。 所幸的是，由于印象酒业从事的变革推动具备明显的公益所幸的是，由于印象酒业从事的变革推动具备明显的公益及公义性，乃是通过推动行业及社会公益的增长来获得自身的及公义性，乃是通过推动行业及社会公益的增长来获得自身的利益，决非仅图印象酒业一家之利，因此在印象酒业近一年的利益，决非仅图印象酒业一家之利，因此在印象酒业近一年的筹备期中惊喜地获得了众多

15、来自国内同行企业及有识之士的喝筹备期中惊喜地获得了众多来自国内同行企业及有识之士的喝彩与鼎力支持，许多有志之士更是舍却现有的优厚待遇，加盟彩与鼎力支持，许多有志之士更是舍却现有的优厚待遇，加盟印象酒业共谋当今转型期中国葡萄酒的变革大业，令印象酒业印象酒业共谋当今转型期中国葡萄酒的变革大业，令印象酒业在拥有强大的战略力和自有物力的同时，获得了来自外部同盟在拥有强大的战略力和自有物力的同时，获得了来自外部同盟者和才俊之士的决定性资源支持。者和才俊之士的决定性资源支持。 目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象 所谓得道多助，印象关注全社会饮酒者健康，倡导文所谓得道多助，印象关注全社会饮酒者健康

16、，倡导文明生活方式发动的明生活方式发动的“新生活新生活”运动意外地获得了多方面的运动意外地获得了多方面的外部资源的整合效应。其中的外部资源的整合效应。其中的“主义主义”力量导致的人力资力量导致的人力资源配置优化使印象酒业具备了全面领导和推进上述事业的源配置优化使印象酒业具备了全面领导和推进上述事业的大量管理精英的大量管理精英的“群众基础群众基础”，使印象酒业有可能向通路，使印象酒业有可能向通路及终端提供及终端提供“保姆式保姆式”的指导和服务，而的指导和服务，而“保姆保姆”式的服式的服务令无行业经验的投资者可以放心地进行务令无行业经验的投资者可以放心地进行“印象印象”产品阵产品阵列的通路及终端投

17、资，成为印象酒业全新的同盟军。列的通路及终端投资，成为印象酒业全新的同盟军。 印象酒业对非传统酒类投资者提供全方位投资管理平印象酒业对非传统酒类投资者提供全方位投资管理平台系统的管理创新，令印象酒业的变革力量变得非常强台系统的管理创新，令印象酒业的变革力量变得非常强大。大。 目录目录印象实务篇印象实务篇解读印象解读印象 因为印象酒业集聚的力量是实证的力量；因为印象酒业因为印象酒业集聚的力量是实证的力量；因为印象酒业已经具备行业整合和消费变革的发动能力；由此印象酒业获已经具备行业整合和消费变革的发动能力；由此印象酒业获得资本的青睐乃是情理之中的事。印象酒业诞生于有品味有得资本的青睐乃是情理之中的

18、事。印象酒业诞生于有品味有鉴赏力的资本独具慧眼的支持，亦将成长于有强大力量有行鉴赏力的资本独具慧眼的支持，亦将成长于有强大力量有行业整合冲动的巨额资本宠爱之中。业整合冲动的巨额资本宠爱之中。 没有资本的支持，什么先进的战略及战术都是一句空话，没有资本的支持，什么先进的战略及战术都是一句空话，在这一方面，所幸的是，印象酒业先天充足，后天幸福。在这一方面，所幸的是，印象酒业先天充足，后天幸福。 目录目录印象实务篇印象实务篇对印象酒业营销行为的三个认识对印象酒业营销行为的三个认识 发起中国红酒新生活运动发起中国红酒新生活运动 使印象的营销行为具有社会回报力使印象的营销行为具有社会回报力 让红酒成为真

19、正的大众消费品让红酒成为真正的大众消费品 目录目录印象实务篇印象实务篇对印象酒业营销行为的三个认识对印象酒业营销行为的三个认识 发起中国红酒新生活运动发起中国红酒新生活运动 干红葡萄酒，独具灵性与品位，是一类全球性的时尚享干红葡萄酒，独具灵性与品位，是一类全球性的时尚享受与消费。在新世纪的中国，需要全方位的消费引导与消费培受与消费。在新世纪的中国，需要全方位的消费引导与消费培养工作。养工作。 印象酒业，率先开始了此生活时尚的消费引导，并构建印象酒业，率先开始了此生活时尚的消费引导，并构建了中国超过了中国超过30%30%的生产产能及中国的所有时尚消费媒体的媒体的生产产能及中国的所有时尚消费媒体的

20、媒体引导能力，将中国人的生活档次直接领入了国际主流生活水准。引导能力，将中国人的生活档次直接领入了国际主流生活水准。目录目录印象实务篇印象实务篇对印象酒业营销行为的三个认识对印象酒业营销行为的三个认识 使印象的营销行为具有社会回报力使印象的营销行为具有社会回报力 回顾原有的所有红酒企业的营销行为，因为没有对社会回顾原有的所有红酒企业的营销行为，因为没有对社会的回报（产品知识的真切引导，产品购买的多样化方便途径的回报（产品知识的真切引导，产品购买的多样化方便途径等），使得产品不单没有让消费者得到应有的实惠，反而让消等），使得产品不单没有让消费者得到应有的实惠，反而让消费者承载了过多不应承载的经济

21、压力。由此，导致了至今红酒费者承载了过多不应承载的经济压力。由此，导致了至今红酒的消费没有得到广大消费者的认同。的消费没有得到广大消费者的认同。 印象酒业，整合了中国红酒事业空前的消费动员规模，印象酒业，整合了中国红酒事业空前的消费动员规模，在有效沟通红酒时尚消费的同时，使营销具有了社会回报力，在有效沟通红酒时尚消费的同时，使营销具有了社会回报力，也使得产品将得到广大消费者的全面认同。也使得产品将得到广大消费者的全面认同。目录目录印象实务篇印象实务篇对印象酒业营销行为的三个认识对印象酒业营销行为的三个认识 让红酒成为真正的大众消费品让红酒成为真正的大众消费品 在传统的中国人的消费认知过程中，消

22、费红酒在传统的中国人的消费认知过程中，消费红酒成了一种奢侈品消费，印象酒业整合的中国最大的成了一种奢侈品消费，印象酒业整合的中国最大的红酒规模、集成化管理的产能，将提供不同消费者红酒规模、集成化管理的产能，将提供不同消费者不同消费层次的产品，使红酒进入千家万户。不同消费层次的产品，使红酒进入千家万户。 目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线 独具统合能力的印象酒业，是中国第一家实现国内各大红独具统合能力的印象酒业，是中国第一家实现国内各大红酒原产区全面产品整合、全面品牌整合、全面产品统一定植定酿的酒原产区全面产品整合、全面品牌整合、全面产品统一定植定酿的企业。企业。目录目录印象实务篇印象

23、实务篇 所有印象酒业的产品，均实现了原产地种植、原产地酿造、所有印象酒业的产品，均实现了原产地种植、原产地酿造、原产地灌装的国际主流产品生成流程，为中国的红酒生产提出的全原产地灌装的国际主流产品生成流程，为中国的红酒生产提出的全面参考的标准模块。面参考的标准模块。 为实现产品可以应对不同消费者的需求，印象酒业在深入研为实现产品可以应对不同消费者的需求，印象酒业在深入研究中国红酒消费的特性后，独创了中国红酒的新消费品形态：利乐、究中国红酒消费的特性后，独创了中国红酒的新消费品形态：利乐、康美包装的家庭专用红酒消费包装及啤酒瓶包装的快速流通型红酒产康美包装的家庭专用红酒消费包装及啤酒瓶包装的快速流

24、通型红酒产品包装。品包装。 在以上不同的产品整合思路中，印象酒业更为广大的消费在以上不同的产品整合思路中，印象酒业更为广大的消费者和经销商提供了多样化的选择。者和经销商提供了多样化的选择。产品阵线产品阵线 赤霞珠印象赤霞珠印象 干红葡萄酒干红葡萄酒 完美体现中国东部最传统葡萄产区特有解百纳属酿酒葡萄风完美体现中国东部最传统葡萄产区特有解百纳属酿酒葡萄风格，是中国主流葡萄品种之一，并与中国东部其它产区经过几百格，是中国主流葡萄品种之一，并与中国东部其它产区经过几百年杂交后产生的引进葡萄品种有着严格意义的区分。年杂交后产生的引进葡萄品种有着严格意义的区分。 作为解百纳属葡萄中最上等的品种，作为解百

25、纳属葡萄中最上等的品种，“赤霞珠印象赤霞珠印象”当之无当之无愧地代表了中国干红风格的标准。愧地代表了中国干红风格的标准。 原料来自种植于中国葡萄七大产区之一的河北昌黎，从酒体原料来自种植于中国葡萄七大产区之一的河北昌黎，从酒体到风味尽现了中国近代最传统葡萄产区的风味。到风味尽现了中国近代最传统葡萄产区的风味。目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线 云南印象云南印象 干红葡萄酒干红葡萄酒 完美体现中国西南葡萄产区特有解百纳属酿酒葡萄风完美体现中国西南葡萄产区特有解百纳属酿酒葡萄风格，是中国主流葡萄品种之一，并与中国东部产区经过几格，是中国主流葡萄品种之一，并与中国东部产区经过几百年杂交后产

26、生的引进葡萄品种有着严格意义的区分。百年杂交后产生的引进葡萄品种有着严格意义的区分。 原料来自种植于中国葡萄著名产区之一的云南弥勒，原料来自种植于中国葡萄著名产区之一的云南弥勒，从酒体到风味尽现云南那多姿而热情的精彩。从酒体到风味尽现云南那多姿而热情的精彩。目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线 新天印象新天印象 干红葡萄酒干红葡萄酒 完美体现中国西部最大葡萄产区特有解百纳属酿酒葡完美体现中国西部最大葡萄产区特有解百纳属酿酒葡萄风格，是中国主流葡萄品种之一。萄风格，是中国主流葡萄品种之一。 作为来自中国古代葡萄种植与规模酿酒发祥地的最上作为来自中国古代葡萄种植与规模酿酒发祥地的最上等品种

27、，等品种，“新天印象新天印象”当之无愧地代表了中国最大产能产当之无愧地代表了中国最大产能产区的干红风格。区的干红风格。目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线 昌黎印象昌黎印象 干红葡萄酒干红葡萄酒 为了保护中国第一块原产地保护的红酒生产基地，印为了保护中国第一块原产地保护的红酒生产基地，印象酒业联合了河北昌黎越千年酒业公司，联合打造了真正代象酒业联合了河北昌黎越千年酒业公司，联合打造了真正代表中国红酒本土极品品质的干红葡萄酒表中国红酒本土极品品质的干红葡萄酒昌黎印象昌黎印象 干红葡干红葡萄酒，使中国的葡萄酒原产地产生了真实的产品代表。萄酒，使中国的葡萄酒原产地产生了真实的产品代表。 昌黎

28、印象干红葡萄酒的正式生产，使中国境内顶级的赤昌黎印象干红葡萄酒的正式生产，使中国境内顶级的赤霞珠酿酒葡萄朴实无华的奉献给了中国广大消费者，并让中霞珠酿酒葡萄朴实无华的奉献给了中国广大消费者，并让中国的葡萄酒原产地保护产生了第一个有市场可依国际标准定国的葡萄酒原产地保护产生了第一个有市场可依国际标准定植型产品。植型产品。 目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线 东北印象东北印象 来自东北粮仓的白酒国粹来自东北粮仓的白酒国粹 作为印象酒业对中国酒行业的空间未有的整合操作，印象酒作为印象酒业对中国酒行业的空间未有的整合操作，印象酒业联合东北神秘财团，组建了东北印象酒业公司，全面进军中国白业联合

29、东北神秘财团，组建了东北印象酒业公司，全面进军中国白酒市场，并必将为中国白酒市场带来空前的震动。酒市场，并必将为中国白酒市场带来空前的震动。 激情岁月，东北燃情。印象酒业的白酒市场进军路线，将按激情岁月，东北燃情。印象酒业的白酒市场进军路线，将按照当年解放军四野部队的路线，一路把东北的豪放与白酒国粹引入照当年解放军四野部队的路线，一路把东北的豪放与白酒国粹引入中原，并最终提供全国消费者全新风味的白酒产品。中原，并最终提供全国消费者全新风味的白酒产品。 由于印象酒业对中国白酒市场的加入，我们必将改变中国白由于印象酒业对中国白酒市场的加入，我们必将改变中国白酒市场的多种不规范竞争的现象，将更多的实

30、惠带给消费者。酒市场的多种不规范竞争的现象，将更多的实惠带给消费者。目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线 长白山印象长白山印象 来自中国非主流红酒王牌基地的健康组合来自中国非主流红酒王牌基地的健康组合 印象整合的红酒市场工作，还包含了来自东北的野生山印象整合的红酒市场工作，还包含了来自东北的野生山葡萄酒，并同时将东北的健康保健品混装，创新了一套中国人葡萄酒，并同时将东北的健康保健品混装，创新了一套中国人的健康消费套餐。的健康消费套餐。 长白山印象，将以浓缩型葡萄酒精华素的概念，为中国长白山印象，将以浓缩型葡萄酒精华素的概念，为中国葡萄酒的事业作到有效的概念延展与市场延展工作。葡萄酒的事

31、业作到有效的概念延展与市场延展工作。目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线 利乐利乐/ /康美装康美装 家庭专供干红葡萄酒家庭专供干红葡萄酒 为实现对中国广大消费者的健康酒饮用产品，印象酒业为实现对中国广大消费者的健康酒饮用产品，印象酒业结合国际葡萄酒市场的经验，在中国首先推出了利乐结合国际葡萄酒市场的经验，在中国首先推出了利乐/ /康美装康美装 家庭专供干红葡萄酒，并以不同的容量满足不同消费者的饮酒家庭专供干红葡萄酒，并以不同的容量满足不同消费者的饮酒量习惯。量习惯。 此类包装的产品，让广大消费者从此摆脱了此类包装的产品，让广大消费者从此摆脱了“木塞木塞”的的开瓶困惑，使消费更加便利。

32、开瓶困惑，使消费更加便利。目录目录印象实务篇印象实务篇产品阵线产品阵线 啤酒瓶形装啤酒瓶形装 快速流通干红葡萄酒快速流通干红葡萄酒 鉴于中国红酒消费，存在诸多由于流通速度无法解决的鉴于中国红酒消费，存在诸多由于流通速度无法解决的问题，印象酒业联合了国内问题，印象酒业联合了国内1010余家啤酒生产厂家，借助啤酒余家啤酒生产厂家，借助啤酒的广大通路与消费者，生产了口味大众化、价位大众化的干的广大通路与消费者，生产了口味大众化、价位大众化的干红葡萄酒，为中国健康红酒的饮用构建了前所未有的物流管红葡萄酒，为中国健康红酒的饮用构建了前所未有的物流管道。道。 相信在此类包装下的葡萄酒，将在巨大的层面上将中

33、国相信在此类包装下的葡萄酒，将在巨大的层面上将中国的红酒消费引入一个更为广阔的市场空间。的红酒消费引入一个更为广阔的市场空间。 目录目录印象实务篇印象实务篇营销创新营销创新 家庭直送渠道的创新家庭直送渠道的创新印象酒业，针对家庭专供的产品，专项规划了直接将产品送入家庭的印象酒业，针对家庭专供的产品，专项规划了直接将产品送入家庭的销售渠道，使产品在强大的品牌支撑体系下，得到了极为扩展的销售销售渠道，使产品在强大的品牌支撑体系下，得到了极为扩展的销售空间，为产品的迅速推广提供了最为强力的方式。空间，为产品的迅速推广提供了最为强力的方式。目录目录印象实务篇印象实务篇 通路共建扩张的创新通路共建扩张的

34、创新印象酒业发起在上海投资建设的远东最大的红酒集散地及码头灌装生印象酒业发起在上海投资建设的远东最大的红酒集散地及码头灌装生产基地，将在近期在浦东动工。届时，作为国际各红酒产品进入中国产基地，将在近期在浦东动工。届时，作为国际各红酒产品进入中国的最大中转仓库与后续加工生产基地，将成为印象酒业称雄远东红酒的最大中转仓库与后续加工生产基地，将成为印象酒业称雄远东红酒市场的有力保障。市场的有力保障。 终端整合开发的创新终端整合开发的创新为使产品的终端开发工作得到便利，印象酒业联合了国内最大、最专为使产品的终端开发工作得到便利，印象酒业联合了国内最大、最专业的门户网站：业的门户网站：e e龙，进行了全

35、国范围了的终端统合应用工作。使终龙，进行了全国范围了的终端统合应用工作。使终端的开发工作得到了社会各种力量的整合力度。端的开发工作得到了社会各种力量的整合力度。营销创新营销创新 印象酒业，在作为中国新时代红酒领袖的同时，也在规划印象酒业，在作为中国新时代红酒领袖的同时，也在规划更大规模的产地重组的工作，为中国葡萄酒在世界范围内争得一更大规模的产地重组的工作，为中国葡萄酒在世界范围内争得一席之位做着远见卓识的创举。为完整代表经销商及消费者的协同席之位做着远见卓识的创举。为完整代表经销商及消费者的协同利益，印象酒业基于前期的九大营销板块，又完善了严格的产品利益，印象酒业基于前期的九大营销板块，又完

36、善了严格的产品分渠道供应的操作板块：分渠道供应的操作板块：目录目录印象实务篇印象实务篇 将夜场、饭市定位为一个专供渠道，并提供此渠道的专项包装产品；将夜场、饭市定位为一个专供渠道，并提供此渠道的专项包装产品； 将超市及传统百货、零售卖场定位为一个专供渠道，并提供此渠道将超市及传统百货、零售卖场定位为一个专供渠道，并提供此渠道的专项包装产品；的专项包装产品； 创新应用家庭直供专用红酒渠道，并提供此渠道的专项包装产品；创新应用家庭直供专用红酒渠道，并提供此渠道的专项包装产品；以上措施，为有效配合经销商进行渠道和价格管控的同时，全以上措施，为有效配合经销商进行渠道和价格管控的同时，全面提升了消费者在

37、各种场合接触、认同面提升了消费者在各种场合接触、认同“印象干红印象干红”的机会，的机会，使市场的份额迅速扩容具备了坚实的营销基础。使市场的份额迅速扩容具备了坚实的营销基础。品牌扩张品牌扩张 20032003年中央电视台标王，永远不灭的印象年中央电视台标王，永远不灭的印象 为使品牌得到强力的广告支持，印象酒业一举夺下了中央为使品牌得到强力的广告支持，印象酒业一举夺下了中央电视台电视台20032003年的标王，以配合印象酒业的整个品牌推广行为。年的标王，以配合印象酒业的整个品牌推广行为。目录目录印象实务篇印象实务篇 品牌不只为行业内品牌，同时可以递延一种社会传播效应品牌不只为行业内品牌，同时可以递

38、延一种社会传播效应 印象酒业，将品牌的延展力度，第一次从红酒行业延展到了新印象酒业，将品牌的延展力度，第一次从红酒行业延展到了新闻业、进口业、社会服务行业、白酒行业等周边行业，由此引发了闻业、进口业、社会服务行业、白酒行业等周边行业，由此引发了中国红酒有史以来的第一次作到的社会整合传播效应，使品牌的价中国红酒有史以来的第一次作到的社会整合传播效应，使品牌的价值可以获得几何级数的增长，也让各方加盟的商家获得的绝无仅有值可以获得几何级数的增长，也让各方加盟的商家获得的绝无仅有的商业机会。的商业机会。 品牌扩张品牌扩张 言以正和言以正和 行以奇胜：用行以奇胜：用“印象印象”打造市场竞争优势打造市场竞

39、争优势目录目录印象实务篇印象实务篇 用用“印象印象”两个字能够形成良好的口碑传播效果，因为消两个字能够形成良好的口碑传播效果，因为消费者的生活中，由费者的生活中，由“印象印象”两个字做能够产生的生活联想实两个字做能够产生的生活联想实在不胜枚举，使产品在整个营销过程中无处不与消费者的各在不胜枚举，使产品在整个营销过程中无处不与消费者的各个生活层面息息相关，在形成特有的市场竞争力的同时，使个生活层面息息相关，在形成特有的市场竞争力的同时，使品牌传播由无限强大的文化包容力量过程市场竞争优势。品牌传播由无限强大的文化包容力量过程市场竞争优势。 “印象印象”干红葡萄酒，在品牌的核心定位中，已全面考干红葡

40、萄酒，在品牌的核心定位中，已全面考虑了品牌在市场中的消费者引导信息的构筑过程与影响力的虑了品牌在市场中的消费者引导信息的构筑过程与影响力的传播途径，以使产品的消费过程、品牌宣传、终端运营方式传播途径，以使产品的消费过程、品牌宣传、终端运营方式有效地结合起来。有效地结合起来。 “印象印象”，是人与人沟通的哲理；而市场的深层次行为的，是人与人沟通的哲理；而市场的深层次行为的不二法门也是人与人的沟通哲理。不二法门也是人与人的沟通哲理。品牌扩张品牌扩张 由人与人沟通的各个细节，透过由人与人沟通的各个细节，透过“印象印象”两个字，能够两个字，能够直效地把各类终端销售促进手段与活动的推广宗旨及效果进直效地

41、把各类终端销售促进手段与活动的推广宗旨及效果进行结合，使每一次的促销活动均能够形成足够的现场效果与行结合，使每一次的促销活动均能够形成足够的现场效果与销售的后期销售的后期“产品印象滞留产品印象滞留”效果，让每一个销售促进工作效果，让每一个销售促进工作都为后期的每一次活动构成持续提升的品牌渗透基础，并使都为后期的每一次活动构成持续提升的品牌渗透基础，并使销售费用得到充分的现金收益表现。销售费用得到充分的现金收益表现。目录目录印象实务篇印象实务篇 印象酒业正是在多年的市场与品牌整合工作的积淀中出印象酒业正是在多年的市场与品牌整合工作的积淀中出现的这类品牌，也正在中国市场引领红酒消费的主流。现的这类

42、品牌，也正在中国市场引领红酒消费的主流。 红酒的消费，是一种相对追求高层次消费情景与消费心红酒的消费，是一种相对追求高层次消费情景与消费心理预想消费心理价值的消费行为，由这种行为所产生和发散理预想消费心理价值的消费行为，由这种行为所产生和发散开的结果必然导致一种消费的广泛意义的时尚与流行；任何开的结果必然导致一种消费的广泛意义的时尚与流行；任何一个红酒品牌，如果能够有效的定位在这样的消费者心理定一个红酒品牌，如果能够有效的定位在这样的消费者心理定位上，都将能够迅速的扩大市场份额，并成为主流的消费品位上，都将能够迅速的扩大市场份额，并成为主流的消费品牌。牌。成为主流成为主流 回顾回顾200220

43、02年每一天在中国发生的大事，有两件，将决定性影年每一天在中国发生的大事，有两件，将决定性影响中国未来至少十年的健康红酒消费市场：响中国未来至少十年的健康红酒消费市场： 第一件，中国葡萄酒组织与国际葡萄酒组织签定了中国红酒第一件，中国葡萄酒组织与国际葡萄酒组织签定了中国红酒加入国际葡萄酒标准规范的备忘录；加入国际葡萄酒标准规范的备忘录； 第二件，印象酒业公司与新天酒业公司达成产业联盟的历史第二件，印象酒业公司与新天酒业公司达成产业联盟的历史性合作关系，性合作关系， 从此垄断了中国年度优质红酒产量的近从此垄断了中国年度优质红酒产量的近1/31/3的产能，形成了的产能，形成了中国红酒跨时代意义大众

44、干红消费的产业基础，为中国红酒市场中国红酒跨时代意义大众干红消费的产业基础，为中国红酒市场的全面规范奠定了市场高端资源的根基。的全面规范奠定了市场高端资源的根基。目录目录 主流工艺主流工艺 主流产品：印象干红葡萄酒主流产品：印象干红葡萄酒印象实务篇印象实务篇成为主流成为主流 无论从传统还是现代的意义上而言，葡萄酒是严格的产业化农无论从传统还是现代的意义上而言，葡萄酒是严格的产业化农产品，是以，如果用无法对种植基地进行规范全面管理、统一种植产品，是以，如果用无法对种植基地进行规范全面管理、统一种植标准而获得的葡萄，是无法完善统一工艺并保证品质协调的，更无标准而获得的葡萄，是无法完善统一工艺并保证

45、品质协调的，更无法酿造一贯优质的葡萄酒。法酿造一贯优质的葡萄酒。 基于印象酒业在全国三大基地板快（新疆宁夏板快、云南板快、基于印象酒业在全国三大基地板快（新疆宁夏板快、云南板快、河北昌黎板快）的产业整合工作，印象酒业作为中国红酒新时代的河北昌黎板快）的产业整合工作，印象酒业作为中国红酒新时代的代表，将中国红酒引入了一个全新的时期：为产地规范与保护建立代表，将中国红酒引入了一个全新的时期：为产地规范与保护建立了基础、为产品的工艺全球化认同建立了基础、为产品的消费口感了基础、为产品的工艺全球化认同建立了基础、为产品的消费口感协调并形成中国特质奠定了基础。协调并形成中国特质奠定了基础。目录目录 从此

46、，中国红酒与世界接轨有了在国际认同方面有了根据，真从此，中国红酒与世界接轨有了在国际认同方面有了根据，真正进入了有着国际规范基础的主流工艺，并由此提供了广大消费者正进入了有着国际规范基础的主流工艺，并由此提供了广大消费者属于东方特色的主流干酒产品。属于东方特色的主流干酒产品。印象实务篇印象实务篇新商业生存之道新商业生存之道印象理念篇印象理念篇目录目录 中国红酒产业新营销时期代表中国红酒产业新营销时期代表 中国红酒行业新联合时期标准中国红酒行业新联合时期标准 中国红酒新营销时代完整意义的合作中国红酒新营销时代完整意义的合作中国红酒产业新营销时期代表中国红酒产业新营销时期代表 中央电视台全线启动，

47、央视一套高频次广告投放，一级中央电视台全线启动，央视一套高频次广告投放，一级电视、互联网、杂志、报纸媒体密集联动，配合地域性促销电视、互联网、杂志、报纸媒体密集联动，配合地域性促销支持，品牌快速成长。支持，品牌快速成长。 品牌分属策略，打造品牌分属策略，打造“印象印象”主品牌的同时，差异化分主品牌的同时，差异化分产品、分品牌推出，令加盟者有机会成为梦寐以求的品牌业产品、分品牌推出，令加盟者有机会成为梦寐以求的品牌业主，实现长期稳定的现金流入。主，实现长期稳定的现金流入。 “ “营销保姆营销保姆”运作模式，印象酒业营销中心依托服务式运作模式，印象酒业营销中心依托服务式企业架构，七大营销核心体系为

48、加盟者提供企业架构，七大营销核心体系为加盟者提供365x24365x24式式P-PP-P服服务。务。目录目录印象理念篇印象理念篇 始终代表始终代表 加盟者的根本利益加盟者的根本利益中国红酒产业新营销时期代表中国红酒产业新营销时期代表 全面采用欧洲红酒主流酿造品种，全面引进欧洲红全面采用欧洲红酒主流酿造品种，全面引进欧洲红酒主流酿造工艺，全面采用欧洲红酒主流生产设备，依酒主流酿造工艺，全面采用欧洲红酒主流生产设备，依托雄厚资本财力，率先实行葡萄酒原料的多区域定植，托雄厚资本财力，率先实行葡萄酒原料的多区域定植，任何年份、任何品种均按严格实施原产地酿造，自始至任何年份、任何品种均按严格实施原产地酿

49、造，自始至终提供主流红酒应有的可靠品质。终提供主流红酒应有的可靠品质。 目录目录印象理念篇印象理念篇 始终代表始终代表 世界红酒的主流发展方向世界红酒的主流发展方向中国红酒产业新营销时期代表中国红酒产业新营销时期代表 无论送礼、朋聚、喜宴、商务洽谈，还是怡然独无论送礼、朋聚、喜宴、商务洽谈，还是怡然独享，印象红酒为不同场合，不同需求的各界人士量身享，印象红酒为不同场合，不同需求的各界人士量身定制各式不同格调、不同产地、不同口味的优质产品，定制各式不同格调、不同产地、不同口味的优质产品，为消费者提供不同价位的产品选择，全面满足不同阶为消费者提供不同价位的产品选择，全面满足不同阶层消费者的消费需求

50、，全程引领中国红酒消费时尚。层消费者的消费需求，全程引领中国红酒消费时尚。目录目录印象理念篇印象理念篇 始终代表始终代表 消费者的消费需求消费者的消费需求 中国红酒行业新联合时期标准中国红酒行业新联合时期标准 共同理念，一致认同共同理念，一致认同 共享资源，合取所长共享资源，合取所长 市场推广，技能互补市场推广，技能互补 目录目录印象理念篇印象理念篇中国红酒行业新联合时期标准中国红酒行业新联合时期标准 印象酒业追求合作双方从产品到内在运营理念的印象酒业追求合作双方从产品到内在运营理念的一致认同，并基于此认同开始一系列的合作；一改以一致认同，并基于此认同开始一系列的合作；一改以往合作双方停留于产