大小孩 童装人物专访.doc

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1、一路跋涉 从平淡到繁华的奔走 访大小孩童装连锁有限公司董事长 陈硕引言：成功对于失败过的人来说，是历经苦难的成果，是挣扎之后的慰勉，是智慧结晶的传承，是众人托付的期盼，是行业发展的责任。对于大小孩童装连锁有限公董事长陈硕来说，成功是一路跋涉，从起初生意的平淡无奇到当下大小孩品牌享誉中原的繁华胜景，他总说成功没有尽头，但是只要奋发向上，即便在奋斗的路途中踏着荆棘而过，一样能品尝成功的幸福。商海翻身的佳话从售卖玻璃的小商户到创办小型造纸厂的小厂主，从一个15平米的童装零售店到如今创办的品牌直营店遍布中原大地，陈硕的经历颇具传奇色彩。他曾经是售卖玻璃的高手，在94年赚得当时巨额钞票4000元，也曾经

2、一头栽在造纸厂上欠下数万元债务。如今，他是一个成功的东山再起者，再次创业使他成为一个品牌运营模式创新的高手，童装行业领跑者。在很多人眼中，陈硕是个低调的人，即使大小孩童装再怎么遍布大街小巷，如果没有业务往来也很少人知道它的创始人就是陈硕。陈硕从高中辍学就开始了经商生涯，干过油漆、卖过玻璃，一直有着不错的收入，95年开始筹办造纸厂时，陈硕还自信满满，租地选址，花费高价购买机器，聘请师傅学习，找工人，陈硕用完了家里的积蓄，并从亲戚那里借来一些钱。10余万元的花销下一切都在顺利进行，陈硕坚信凭借自己踏实认真的干劲，一定会小有成就的。但是，天有不测风云，造纸厂刚开始投产不久，国家明令禁止小型造纸厂开工

3、以防扩大环境污染，陈硕的造纸厂在几天内被强行关闭，想大干一番的商业梦首次遭遇了惨败，随之而来的还有沉重的债务和不堪收拾的摊子。谈起当年的这段经历，陈硕言谈中感慨万千，他坦承自己有过失落，有些无奈，也正是这次的失败，使陈硕和童装结下了不解之缘。造纸厂的失败让陈硕在反思和阵痛中开始了新的生活，他带着仅有的一万五千块钱从家乡南阳来到周口项城，在姐姐及邻居的介绍下，租下一个15平米的门面房，开始售卖童装，依赖于良好口碑及物美价廉，陈硕的大小孩童装店在当地开始小有名气，第二年他将店铺扩大到30平方米，因为所卖服装的个性化和长期累计的良好口碑，生意依然顺利，两年的童装售卖经验使陈硕敏锐地意识到童装市场的前

4、景广阔，可以作为一生的事业来奋斗。1999年，陈硕把童装店面扩大到70平方米，项城的童装市场似乎在陈硕的带领下氛围越来越好，好几家童装店也相继开业，同时市场也面临着被瓜分的趋势。一向善于思考的陈硕开始捉摸怎样才能在市场上出奇制胜，一招定乾坤，他给自己定了一个标准：“用最低的价格把最优质的品牌奉献给消费者，但是明码标价，谢绝还价。”当时的消费者心中一直有“买衣服要会还价”的思想，大小孩童装不还价的政策一出，引起了消费者的不满，怨声载道之声此起彼伏，陈硕心中也有疑惑，价格已经是很低了，为什么消费者还要还价呢？陈硕做了详细的调查发现，顾客还价主要是因为不了解产品品质和市场价格，害怕吃亏。根据此种情况

5、，陈硕又打出了“三天内包退，七天内包换”的承诺，这个承诺不禁打消了消费者的疑虑，还为大小孩童装的个性建设树立了鲜明的标志。承诺一出，消费者络绎不绝，纷纷进店购物，仅仅一个春节就净赚了10多万，新开业的那些童装店被远远的甩在后面。童装营销思路打开了，陈硕的生意也逐渐做的风生水起。2002年，大小孩童装首次引进商超理念，把一个零售店面逐步打造成为一个一站式购物的销售平台，陈硕所经营的产品也不断丰富，此时，陈硕的店面已扩大到1000平米，年净盈利20余万元，他又趁热打铁，在周边地市开起了三家分店，2006年，大小孩童装在郑州设立配货中心，在一个月内，以迅雷不及掩耳之势开了4家直营店。发展至今，大小孩

6、童装已有83家加盟店。气派的商超为大小孩品牌化建设奠定了坚实的基础。陈硕完成了他第二次创业，开始了人生新的转机，也成功演绎了商海翻身的佳话。回忆起当初的困难他说，成功并不能让人学到什么，只有逆境才能让人学到更多。成功时总结的经验，往往有些是扭曲和不客观的。身处逆境，才会让人冷静反思，真正改变自己。企业管理中的智慧对于自己创造的佳话，陈硕并没有志得意满，低调且淡然，他看重的是大小孩童装以后的发展。大小孩童装已经不是陈硕为生存而经营的生意，已然成为他实现人生目标而奋斗的事业。在企业管理这门学科中，一向追求学习新事物的陈硕也力求完美，虽然目前的大小孩品牌在中原童装界实至名归，但是陈硕学习的步伐从未停

7、止，他不断到先进童装企业交流心得，还报名参加各种企业管理的培训课程。他常说：“管理一个公司，不可能面面俱到，但是只要肯用心钻研，这个公司就将不会有难题。”身为大小孩童装的掌舵者，陈硕极其具有预见性和高瞻远瞩的眼光。针对而今的童装行业，他提出了预见性的一言：童装行业将会进入两极化发展趋势。他说：“随着童装消费者对于款式多样化、便利性、个性化服务等方面不断提升的要求，童装行业的消费趋势将会由目前的渠道界限模糊不清而逐步进入明显的两极分化，要么提供个性化服务，满足高档消费者的个性需求，以高附加值赢得金字塔尖的那一群人；要么以规模大，产品全，毛利底，平民化去赢得中低档消费者。”正如陈硕所言，全国童装的

8、发展趋势两级化发展的趋势越来越明显。以河南市场的经营现状为例，目前在河南省童装市场，外资品牌和国内知名品牌占据着一线城市的百货商场专柜、主商圈专卖店，约占15%左右的市场份额；国内二三线品牌则占据着二线城市的连锁商超、主次商圈专卖店，约占20%左右的市场份额；专业童装卖场和本土型服饰连锁卖场的童装专区，约占15%左右的市场份额；流动摊、农村集市约占10%左右的市场份额；剩余的则是散布在各县城、没有品牌的独立专卖店，约占40%的市场份额。相比去年，童装市场散落在县城的摊位逐渐被独立店面所取代。大小孩经营的品牌主要是中高档层次，为了满足那些追求生活品质但消费低的顾客，大小孩童装的精准定位也为其赢得

9、了大批的忠实顾客。在陈硕的经营理念中，消费者才是最好的老师。他透漏，自己所有的营销手段和方法，都是勘察过消费市场之后产生的。他也一直践行最初的宗旨，“用最低的价格把最优质的品牌奉献给消费者”。为了做到这一点，大小孩童装每一季都派大量的采购人员亲临市场考察版型、款式，以专业的眼光预测每一季的流行趋势，并在第一时间订购产品配送到每个大小孩童装的终端店里。还通过差异化经营和产品结构调整，与众多品牌强强联合，统领当今河南童装市场。人力、物力、财力的大量投入也不断促进着大小孩童装品牌的发展，仅2011年一年，大小孩童装就在河南地市开拓了22家加盟店面，3家直营店面，影响力直接超过一些百年童装品牌。其实，

10、在众多的管理细节之中，陈硕最关注的还是对公司内部的文化建设。他说，一个公司不论制度多么先进，都会有各种各样的漏洞，所以公司靠制度管理是不行的，必须要由公司文化这种无形约束，管理加上文化，这个公司才能健康。对于公司的文化建设，他总是从自己做起，以身作则，常用行动心感染身边的人，也经常给员工树立“诚信为本，以人为本”的经营思想，并极力塑造家园文化，让所有的员工感受到大小孩童装提供的暖暖的爱。陈硕天赋异秉的管理思维，不断革故鼎新的管理理念，也不断促使着大小孩童装的业绩蒸蒸日上，前景一片锦绣。大智者，天下为公大小孩童装经营至今，陈硕身边一直有不少人始终如一的跟随着他，共同经历了公司成长的点点滴滴。他们

11、说，陈硕是个大公无私的人，最喜欢设身处地的为员工们考虑，他把员工当做家人一样对待，而员工则把陈硕的为人处事方式作为自己学习的榜样。陈硕的做法感动了他的员工并不是没有依据可循的。2010年，他参加学习企业股份制改造的课程，学习三天后，他就身体力行，把学习到的知识用于实践，让大小孩童装改造成为股份制企业，使旗下所有员工利益均沾。陈硕为员工为公司的用心还不只表现在对待员工上面，他还为公司的长久发展做了一个很重大的决定让出管理权。为了树立百年品牌，陈硕一直在忙着为大小孩童装寻觅高级管理人才。对于让出管理权一事，陈硕坚持且淡定，公司发展越来越大，将来还有可能走向国际，他深感自己的能力不够，所以他要为大小

12、孩童装找一个职业经理人，用专业的企业管理模式运作大小孩童装，让这个企业长久不衰的经营下去。陈硕说：“管理一个公司不可能只考虑个人利益，当一个公司发展到一定阶段，就不是个人成败问题，而是要考虑到下面员工的感受，对公司负责的同时，也要对员工负责，只要大小孩童装品牌能够很好的发展，自己怎样做都是值得的，这是作为一个领导应尽的责任。”对于自己的生活，陈硕没有太多的欲望，他只希望自己的家人平平安安，从平淡的生活过渡到繁华的事业，因为有家人的陪伴，所以一切都很幸福。事业越做越大的他也无数次质问过自己，人生的意义究竟何在？最终他给自己一个让众人都赞叹的答案：人生无任何意义，所以我们要赋予人生丰富的意义才能与众不同。陈硕的个人素养已经达到了一种至高无上的境界，大智者，天下为公！他还是这样一个简单的人，保持着积极向上的本性，就像他的理念带给大家的安慰和鼓励一样，感染着社会，感染着感染着身边不同的人！后记：从工业造纸到服装行业，16年的商海征程把陈硕从一个初出茅庐的社会新人锻造成而今领跑中原童装行业的企业家。运筹帷幄，知行合一，在品牌运营和畅想未来之间他也不断更新自己的人生目标。我在想，这样一个胸怀大气，高瞻远瞩的人在数年后的生活中会不会缔造另一个华丽的篇章呢？（文/ 孙欢欢）