心态培训(]教案资料.ppt

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1、为什么要做销售为什么要做销售(xioshu)？1、你的顾虑、你的顾虑压力压力拒绝拒绝辛苦辛苦白眼白眼收入收入无奈无奈2、提升能力、提升能力口才口才策划策划沟通沟通管理知识（积累）管理知识（积累）3、修炼心性、修炼心性积极积极胸怀胸怀坚韧坚韧敏锐敏锐灵活灵活勇气勇气4、拓展人脉、拓展人脉同事同事客户客户老板老板你生命中的你生命中的“贵人贵人”5、回报巨大、回报巨大赚钱赚钱学习学习(xux)实践提升实践提升机会机会6、潜力无限、潜力无限85%以上的成功企业家都做过销售以上的成功企业家都做过销售第一页，共35页。导致(dozh)消极心态的八个原因 缺乏目标害怕失败害怕被拒绝埋怨(mn yun)与责怪

2、否定现实半途而废悲观情绪好高骛远第二页，共35页。管理资源吧（），提供海量(hiling)管理资料免费下载！第三页，共35页。性格决定命运气度决定格局细节决定成败，态度决定一切思路决定出路(chl)，高度决定深度管理资源吧（），提供海量(hiling)管理资料免费下载！第四页，共35页。播种正面积极的思维，才会收获健康成功的人生；一种良好(lingho)的心态，比一百种智慧强。管理资源吧（），提供(tgng)海量管理资料免费下载！第五页，共35页。成功(chnggng)的原因成功是因为：成功是因为：态度态度技能技能其它其它13%7%80%态度态度(ti du)(ti du)技能技能(jnng)

3、(jnng)其其它它管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第六页，共35页。常见(chn jin)四种人心态心态(xnti)好能力高好能力高精品精品(jnpn)能力差心态坏能力差心态坏废品废品 能力差心态好能力差心态好 半成品半成品 心态坏能力高心态坏能力高 毒品毒品 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第七页，共35页。成功者应该(ynggi)具备的8种心态积极的心态(xn ti)学习的心态(xn ti)全力以赴的心态(xn ti)付出的心态(xn ti)老板(lobn)的心态合作的心态责任的心态感恩的心态管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第八页，共35页。一、积极一、积极

4、(jj)(jj)的心态的心态 赢得信任赢得信任增强自尊增强自尊相互帮助相互帮助自我激励自我激励获得友谊获得友谊成功成功抱怨抱怨有疑虑有疑虑消磨时光消磨时光失去信心失去信心孤独孤独失败失败管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第九页，共35页。建立(jinl)自信心坐在会场坐在会场(huchng)最前最前面面大方大方(dfng)开朗的笑开朗的笑步子加快步子加快30%30%注视对方注视对方抢先发言抢先发言大声说话大声说话管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第十页，共35页。建立(jinl)自信心我是最棒的我是最棒的我是最优秀我是最优秀(yuxi)的的我是成功者我是成功者自我暗示自我暗示管

5、理资源吧（），提供海量管理资料免费(min fi)下载！第十一页，共35页。有一个秀才去赶考，做一怪梦，梦到他在墙上种白菜、下雨天他戴着斗笠还打着伞、他和他心爱的女孩躺在床上，赤裸着身体但是背对着背。秀才于是请人解梦，先生说你在墙上种白菜不是白费劲么，带着斗笠还打伞那是多此一举啊，你和那女孩背对着背，那不是没戏么。秀才一听于是回去收拾东西要回家，店主说大考在即，怎么要走啊，秀才于是把此梦说给店主。店主说，我也懂点此道，我给你解解看，你在墙上种白菜那不是高中么，有斗笠还打伞那是有备无患(yu bi w hun)啊，你和那女孩光着身子背对着背，那不是暗示你翻身了么。秀才一听，信心大增，于是安心付考

6、，后得中探花。管理资源吧（），提供(tgng)海量管理资料免费下载！第十二页，共35页。二、学习二、学习(xux)的心态的心态1、空杯、空杯2、创新、创新(chungxn)3、谦虚、谦虚管理资源吧（），提供海量管理资料免费(min fi)下载！第十三页，共35页。1、空杯、空杯 学历代表过去，只有学习力才能代表将来。要能容人，装下新的知识和东西，要吸收别人(birn)的优点和先进的东西才能让自己提高的更快。同样的两个杯子，一个是空杯，一个装有半杯子，如果(rgu)再加水，请问哪个杯子可以加入更多的水？答案答案(dn)：空杯空杯管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第十四页，共35页。以铜为

7、镜，可以正衣冠(y gun)；以人为镜，可以知得失；以史为鉴，可以知兴衰。唐李世民 读书破万卷不如行千里路，行千里路不入阅人无数(wsh)。阅人无数(wsh)不如名师点悟。古诗 读书读书(dsh)、读事、读事、读人读人管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第十五页，共35页。2 2、创新、创新(chungxn)(chungxn)计划(jhu)永远赶不上变化！变着通，通则(tngz)达。创新的基础是知识，是见识。创新的基础是知识，是见识。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第十六页，共35页。老张和老李一人出一百块钱买了一个蛋糕，老张说我来切，老李怕他切得不公平，就找了三个朋友，第一个

8、是搞政治思想工作的，他对老张说，你要提高你的道德素质，不可以权谋私。第二是搞技术(jsh)的，老李，你好好把这个面积测定一下，再考虑这个蛋糕做得均匀度，好好算好，通过优化计算，选择切入的面。第三是制度经济学的，不用第三是制度经济学的，不用(byng)费事，老张你切，切完费事，老张你切，切完以以后，老李先挑，保证它会尽量切得公平。后，老李先挑，保证它会尽量切得公平。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第十七页，共35页。3、谦虚、谦虚(qinx)任何事情任何事情(shqing)都要谦虚，葡萄不都要谦虚，葡萄不熟才酸，人无知才傲。熟才酸，人无知才傲。管理资源(zyun)吧（），提供海量管理资

9、料免费下载！第十八页，共35页。春秋时期，孔子和他的学生们周游列国，宣传他们的政春秋时期，孔子和他的学生们周游列国，宣传他们的政治主张。治主张。一天，他们驾车去晋国。一个孩子在路当中堆碎石瓦片一天，他们驾车去晋国。一个孩子在路当中堆碎石瓦片玩，挡住了他们的去路。孔子说：玩，挡住了他们的去路。孔子说：“你不该你不该(bi)在路当中在路当中玩，挡住我们的车！玩，挡住我们的车！”。孩子指着地上说：。孩子指着地上说：“老人家，您看老人家，您看这是什么？这是什么？”孔子一看，是用碎石瓦片摆的一座城。孩子又孔子一看，是用碎石瓦片摆的一座城。孩子又说：说：“您说，应该是城给车让路还是车给城让路呢？您说，应该

10、是城给车让路还是车给城让路呢？”孔子孔子被问住了。孔子觉得这孩子很懂得礼貌，便问：被问住了。孔子觉得这孩子很懂得礼貌，便问：“你叫什么你叫什么？几岁啦？几岁啦？”孩子说：孩子说：“我叫项橐，我叫项橐，7岁！岁！”孔子对学生们说：孔子对学生们说：“项橐项橐7岁懂礼，他可以做我的老师啊！岁懂礼，他可以做我的老师啊！”管理(gunl)资源吧（），提供海量管理(gunl)资料免费下载！第十九页，共35页。三、付出三、付出(fch)的心态的心态管理资源吧（），提供海量(hiling)管理资料免费下载！第二十页，共35页。人生是算总帐的过程，不要计较眼前的得失。当你成功的时候，老天会把你的一切都还给你。放

11、眼开去，这一条路那么漫长艰辛(jinxn)，能时时付出，不计得失，难能可贵。这一定要有大智慧。林伟贤管理资源吧（），提供(tgng)海量管理资料免费下载！第二十一页，共35页。谢坤的故事谢坤的故事(gsh)那年他十六岁，由于电击昏倒。当他醒来的时候发现自己的两条胳膊，一条腿全部没有了，后来由于一次意外，又让他失去了一只眼睛，在她妈妈的鼓励下，他开始用嘴咬着画笔画画。二十八年后的今天。他成为(chngwi)了台湾口足画家协会的主席。当别人问他：谢先生，你认为什么样的人生才是最有价值的人生？他说：能够为别人服务的人生才是最有价值的人生。我们我们我们我们(wmen)(wmen)一直都在期待生命中有贵

12、人的出现，其实我们一直都在期待生命中有贵人的出现，其实我们一直都在期待生命中有贵人的出现，其实我们一直都在期待生命中有贵人的出现，其实我们(wmen)(wmen)自己就是别人生命当中的贵人。自己就是别人生命当中的贵人。自己就是别人生命当中的贵人。自己就是别人生命当中的贵人。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第二十二页，共35页。四、老板四、老板(lobn)(lobn)的心态的心态 用脖子(b zi)以下的方去赚钱用脖子以上(yshng)的方去赚钱我要是有钱我就怎样做我要怎样做才会更有钱在答案中寻找问题在问题中寻找答案每天早上才会想今天做什么经常计划好将来做什么不可能办到的如何才够办到管

13、理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第二十三页，共35页。结论(jiln)做的对的是工作做的对的是工作(gngzu)，做得好，做得好的是事业。的是事业。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第二十四页，共35页。五、合作五、合作(hzu)(hzu)的心态的心态 人为什么要合作人为什么要合作(hzu)？小成功小成功(chnggng)靠自己，大成功靠自己，大成功(chnggng)靠团队。靠团队。你希望自己值多少钱，就要让自己具备多少你希望自己值多少钱，就要让自己具备多少价值。与人合作共赢的基础就是你有多少能价值。与人合作共赢的基础就是你有多少能给别人的价值。给别人的价值。狼的伟大在于团队合

14、作精神狼的伟大在于团队合作精神。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第二十五页，共35页。有一次吃饭时，不小心碰掉了一根筷子，因为当时人很多，就没有立即去洗，所以我便试着先用一支筷子吃饭。结果，看似普通的筷子，少了一只使用起来却是超出想象的困难，几乎可以说，用一根筷子根本不可能吃饭。对于使用竹筷的民族来说，用一双筷子吃饭，不管夹菜、挑肉、撕鱼、捡豆或扒饭，都轻而易举。但少了一支筷子，就什么都吃不到了。从理论上来说用一支筷子吃饭，应该能够吃到正常餐量的一半，但事实并非如此，假如一双筷子的功能(gngnng)是100的话，那么当它们一起用的时候，每一支筷子的功能(gngnng)就是50。而当

15、它们少了一支的话，那么，它们的效率不是50，而是0。感悟(gnw)管理资源吧（），提供海量管理资料(zlio)免费下载！第二十六页，共35页。六、责任六、责任(zrn)(zrn)的心态的心态 首先应该清楚自己做些什么。只有做好自己分内的工作，才有可能再做一些别的什么。工作无小事，认真对待每一件事都算是大事，固守自己的本分和岗位(gng wi)，就是做出了最好的贡献。管理资源吧（），提供海量管理资料免费(min fi)下载！第二十七页，共35页。只要你的努力是持之以恒的。即使(jsh)你的职业是平庸的，如果你处处抱着尽职尽责的态度去工作，也能获得个人极大的成功。成功者是责任者成功者是责任者失败者

16、是受害者失败者是受害者管理资源吧（），提供海量管理资料(zlio)免费下载！第二十八页，共35页。五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一件雨披。爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克 汉克问道：”为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”爸爸回答道：”因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀我们都会保护比较弱小的人”汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱的小花上面 这个故事告诉我们，真正的强者不一定是多有力或者(huzh)多有钱的人，而是他对别人多有帮助 管理资源吧（），提供(tgng)海量管理资料免费下载

17、！第二十九页，共35页。七、凡事七、凡事(fnsh)全力以赴全力以赴成功是建立在失败之上的，成功者永不放弃成功是建立在失败之上的，成功者永不放弃(fngq)，放弃，放弃(fngq)者永不成功，成功一定有方法，者永不成功，成功一定有方法，失败一定有原因失败一定有原因！要不断的充实和完善自己，给自己制定一个竞要不断的充实和完善自己，给自己制定一个竞争争(jngzhng)策略和战略规划，适者生成，策略和战略规划，适者生成，不适者淘汰，这是很正常的自然规律。不适者淘汰，这是很正常的自然规律。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第三十页，共35页。一只野狗在追一只小兔子，野狗使劲追，小兔子使劲跑，

18、但最终野狗也没追上小兔子。小兔子回到家，对其母说：“今天(jntin)有一只野狗追我。”妈妈问：“追上了吗？”小兔子回答：“肯定没追上了，它怎么能追上我呢？那只狗只是为了一顿饭在追我，而我却是为了一条命在跑啊。”管理资源(zyun)吧（），提供海量管理资料免费下载！第三十一页，共35页。对对人人生生、对对大大自自然然的的一一切切东东西西(dngx)心存感激心存感激人生就会美好许多人生就会美好许多珍视珍视(zhnsh)已已拥有的拥有的八、胸怀(xing hui)感恩心管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第三十二页，共35页。感恩伤害我的人，因为他磨练了我的心志；感恩伤害我的人，因为他磨练了

19、我的心志；感恩绊倒我的人，因为他强化了我的双腿；感恩绊倒我的人，因为他强化了我的双腿；感恩欺骗我的人，因为他增进了我的智慧；感恩欺骗我的人，因为他增进了我的智慧；感恩蔑视我的人，因为他醒觉了我的自尊；感恩蔑视我的人，因为他醒觉了我的自尊；感恩遗弃我的人，因为他培养了我的自立；感恩遗弃我的人，因为他培养了我的自立；我永远心存感恩，我永远心存感恩，感恩一切感恩一切(yqi)使我成长使我成长的人！的人！感谢(gnxi)一切管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第三十三页，共35页。管理资源吧（），提供(tgng)海量管理资料免费下载！第三十四页，共35页。管理(gunl)资源吧（），提供海量管理(gunl)资料免费下载！第三十五页，共35页。