人保惠民卡培训业务人员版.ppt

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2、CC中国人保寿险 展翅系列课程 自自18851885年年德德国国的的卡卡尔尔-本本茨茨建建立立世世界界上上第第一一家家汽汽车车制制造造厂厂以以来来，全全世世界界已已有有30003000多多万万人人死死于车轮之下。于车轮之下。PICCPICC中国人保寿险 展翅系列课程 随着社会的进步，人们生活水平的提随着社会的进步，人们生活水平的提高，意外发生的频率在高，意外发生的频率在不断的攀升！不断的攀升！PICCPICC中国人保寿险 展翅系列课程意外就在我们身边意外就在我们身边每3人，就有1人受伤每6名妇女，就有1人会难产每12人，就有1人会遇到车祸每77人，就有1人会心脏病突发每260人，就有1人会受到

3、致命武器的攻击意外离我们有多远？意外离我们有多远？天有不测风云，人有旦夕祸福天有不测风云，人有旦夕祸福 ！听起来遥远的风险其实就在我们身边！听起来遥远的风险其实就在我们身边！PICCPICC中国人保寿险 展翅系列课程意外就在我们身边意外就在我们身边 2002 2002年年5 5月月7 7日晚日晚2020点点3737分，北方航分，北方航空公司的由北京飞空公司的由北京飞往大连的往大连的61366136次次航班在大连机场航班在大连机场东侧东侧2020公里海面公里海面失事。失事。机上机上112112人人全部遇难。全部遇难。20032003年年7 7月月2828日日1818时时0808分，河北省辛分，河

4、北省辛集市郭西烟花爆竹厂发生爆炸，直到集市郭西烟花爆竹厂发生爆炸，直到2929日凌晨日凌晨2 2时许，爆炸才基本平息，时许，爆炸才基本平息，整个厂房被夷为平地。目前，整个厂房被夷为平地。目前，爆炸已爆炸已造成造成2929人死亡，人死亡，9191人受伤，其中重伤人受伤，其中重伤1212人，轻伤人，轻伤7979人。人。2003 2003年年6 6月月6 6日上午，广东省河源市日上午，广东省河源市东源县境内的河义公路发生一起重大东源县境内的河义公路发生一起重大意外交通事故。一辆大客车坠入河中，意外交通事故。一辆大客车坠入河中，死亡死亡3232人。人。再看一组镜头再看一组镜头PICCPICC中国人保寿

5、险 展翅系列课程保险是化解意外风险的最佳方法所以所以:突发的交通事故；突发的交通事故；爆炸和火灾；爆炸和火灾；跌落、摔伤；跌落、摔伤；他人造成的各种伤害、伤残；他人造成的各种伤害、伤残；电击、煤气食物中毒；电击、煤气食物中毒；溺水、溺水、通过本堂课你们将了解到：人保惠民卡人保惠民卡A款介绍款介绍 .卡样 .投保规则 .保险责任 .卖点分析 .投保方式司内、司外同类产司内、司外同类产品对比品对比.人保惠民卡优势所在 其他注意事项其他注意事项.人保惠民卡销售注意事项 人保惠民卡人保惠民卡B款介绍款介绍 .卡样 .投保规则 .保险责任 .卖点分析 .投保方式主要内容v人保惠民卡A款介绍v人保惠民卡B

6、款介绍v司内、司外同类产品比较v其他注意事项人保惠民卡人保惠民卡A款介绍款介绍卡样卡样v1 1、投保年龄、投保年龄:出生满出生满2828天天7070周岁周岁；v2 2、保险费：、保险费：100100元元/年年/卡；卡；v3 3、投保人数：、投保人数：1-61-6人；人；v4 4、人均基本保险金额人均基本保险金额人均基本保险金额人均基本保险金额 保单载明的基本保险金额保单载明的基本保险金额 被保险人人数被保险人人数v5 5、投保份数：每位被保险人限购、投保份数：每位被保险人限购3 3份（未成年人作为份（未成年人作为单一被保险人时限投单一被保险人时限投1 1份）份）；v6 6、根据被保险人遭受意外

7、伤害时从事活动的不同，按、根据被保险人遭受意外伤害时从事活动的不同，按照特别约定规定的比例承担保险责任。照特别约定规定的比例承担保险责任。人保惠民卡人保惠民卡A款介绍款介绍投保规则投保规则人保惠民卡人保惠民卡A款介绍款介绍保险责任保险责任保险责任保险责任p3、保险保障宽：含意外门诊医疗、意外住院医疗、意外手术医疗、意外住院津贴及意外身价等。p1、投保范围广:28天70周岁，涵盖范围广，争取让绝大部分客户均可投保，获得保障。人保惠民卡人保惠民卡A款介绍款介绍卖点分析卖点分析p2、保险保障高：意外身价最高60万（双倍赔付责任：在法定节日，具体是指新年、清明节、劳动节、端午节、中秋节节日当天，春节假

8、7天，国庆假7天,共19天)，对于民航班机、列车、轮船、汽车乘客意外伤害身故责任按照双倍责任赔付,意外医疗最高6000元，意外住院津贴最高5400元。p4、投保人数活：16人，争取一张卡单解决全家或单人保障，简单方便。p7、医疗赔付比例高：被保险人参加社保的(含农合)免赔额为零，按100%赔付；不参加的免赔额为100元，按90%赔付，保障客户利益最大化。p5、组合份数多：A卡3份(未成年人作为单一被保险人时限保1份)，保障更高，选择余地更大，组合更多；还能组合B卡2份。人保惠民卡人保惠民卡A款介绍款介绍卖点分析卖点分析p6、职业类别宽：16类，体现人保以人为本，勇于承担保障责任。p8、投保方便

9、灵活：登录登录输入卡号、密码输入卡号、密码 填写投保信息并提交填写投保信息并提交 确认投保信息确认投保信息激活成功激活成功一、网络激活方式一、网络激活方式二、电话激活方式二、电话激活方式拨打拨打40088955184008895518提供卡号、密码提供卡号、密码 提供投保信息提供投保信息 确认投保信息确认投保信息激活成功激活成功人保惠民卡人保惠民卡A款介绍款介绍投保方式投保方式主要内容v人保惠民卡A款介绍v人保惠民卡B款介绍v司内、司外同类产品比较v其他注意事项人保惠民卡人保惠民卡B款介绍款介绍卡样卡样v1 1、投保年龄投保年龄:出生满出生满2828天天7070周岁周岁；v2 2、保险费：、保

10、险费：150150元元/年年/卡；卡；v3 3、投保人数：、投保人数：1-61-6人；人；v4 4、人均基本保险金额人均基本保险金额人均基本保险金额人均基本保险金额 保单载明的基本保险金额保单载明的基本保险金额 被保险人人数被保险人人数v5 5、投保份数：每位被保险人限购、投保份数：每位被保险人限购2 2份（未成年人作为份（未成年人作为单一被保险人时限投单一被保险人时限投1 1份）份）；v6 6、根据被保险人遭受意外伤害时从事活动的不同，按、根据被保险人遭受意外伤害时从事活动的不同，按照特别约定规定的比例承担保险责任。照特别约定规定的比例承担保险责任。人保惠民卡人保惠民卡B款介绍款介绍投保规则

11、投保规则人保惠民卡人保惠民卡B款介绍款介绍保险责任保险责任保险责任保险责任p3、保险保障宽：含意外门诊医疗、意外住院医疗、意外手术医疗、意外住院津贴及意外身价等。p1、投保范围广:28天70周岁，涵盖范围广，争取让绝大部分客户均可投保，获得保障。人保惠民卡人保惠民卡B款介绍款介绍卖点分析卖点分析p2、保险保障高：意外身价最高80万（双倍赔付责任：在法定节日，具体是指新年、清明节、劳动节、端午节、中秋节节日当天，春节假7天，国庆假7天,共19天)，对于民航班机、列车、轮船、汽车乘客意外伤害身故责任按照双倍责任赔付,意外医疗最高10000元，意外住院津贴最高10800元。p4、投保人数活：16人，

12、争取一张卡单解决全家或单人保障，简单方便。p7、医疗赔付比例高：被保险人参加社保的(含农合)免赔额为零，按100%赔付；不参加的免赔额为100元，按90%赔付，保障客户利益最大化。p5、组合份数多：B卡2份(未成年人作为单一被保险人时限保1份)，保障更高，选择余地更大，组合更多；还能组合A卡3份。人保惠民卡人保惠民卡B款介绍款介绍卖点分析卖点分析p6、职业类别宽：16类，体现人保以人为本，勇于承担保障责任。p8、投保方便灵活：登录登录输入卡号、密码输入卡号、密码 填写投保信息并提交填写投保信息并提交 确认投保信息确认投保信息激活成功激活成功一、网络激活方式一、网络激活方式二、电话激活方式二、电

13、话激活方式拨打拨打40088955184008895518提供卡号、密码提供卡号、密码 提供投保信息提供投保信息 确认投保信息确认投保信息激活成功激活成功人保惠民卡人保惠民卡B款介绍款介绍投保方式投保方式主要内容v人保惠民卡A款介绍v人保惠民卡B款介绍v司内、司外同类产品比较v其他注意事项人保惠民卡介绍人保惠民卡介绍司内产品比较司内产品比较人保惠民卡介绍人保惠民卡介绍司内产品比较司内产品比较人保惠民卡介绍人保惠民卡介绍司外产品比较司外产品比较主要内容v人保惠民卡A款介绍v人保惠民卡B款介绍v司内、司外同类产品比较v其他注意事项人保惠民卡销售注意事项人保惠民卡销售注意事项p1、公共交通工具保障内

14、容，未成年人不享受(若未成年人出险，则按一般意外保额理赔)p2、职业类别比例赔付：4类保额按60%赔付；5类按40%赔付；6类按20%赔付；0类不予赔付；特别需加强理赔及销售培训，事前说明、有言在先、确保后续理赔工作的顺利开展。p3、意外医疗责任赔付：参加社保的（含农合）免赔额0，100%赔付；不参加的免赔额100元，90%赔付p4、投保份数限定：限制份数：A卡3份/B卡2份(未成年人作为单一被保险人时限保1份)人保惠民卡销售注意事项人保惠民卡销售注意事项此处功用：此处功用：方便客户知晓卡单保障时间、要素等内容；方便客户知晓卡单保障时间、要素等内容；方便农网骨干了解续收时间及开发；方便农网骨干

15、了解续收时间及开发；填写时建议：填写时建议：1 1、采取先激活再配送方式的：由激活操、采取先激活再配送方式的：由激活操作人员直接清晰工整填写完整要素；作人员直接清晰工整填写完整要素；2 2、采取现场收费给卡、回来激活方式的：、采取现场收费给卡、回来激活方式的：务必预留激活所需时间，审慎填写，抄录务必预留激活所需时间，审慎填写，抄录客户身份证、电话、地址、人数等信息，客户身份证、电话、地址、人数等信息，抄录卡号、密码、责任起止时间，确保按抄录卡号、密码、责任起止时间，确保按约定时间激活，避免理赔纠纷。约定时间激活，避免理赔纠纷。v身份证银行卡 门诊病病历发票 日期要对齐v住院：出院记录 住院费用清单 发票 医疗证明书。v小孩子多一个关系证明。