房地产全程营销5.doc

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1、第二章 春茗晚会楼盘展示方案（一） 引言1999 春茗晚会楼盘展示是在 1999 团年晚会楼盘展示的基础上再次推展，虽然一些布展工作内容可以重复借用，展示的基本手法可能相同，但应注意：一是面对的顾客群体有所不同，此次是面对业务单位和一些供应商老总，层次较高，业务气氛较浓，业务水平要求较高；二是业务推介的主动性要加强，不能坐等客户来展位走马观花，而应通过沟通、交谈、相互交换名片，在交谈中加强对方的印象，也即此次公关工作要加强；三是此次参展单位较多，存在对比，而且社会空调、风扇的熟客较多，他们参展经验足，我们必须高度重视此次展示，加强领导，加强准备，力争主动。（二） 成立参展工作领导小组组长：朱曙

2、东副组长：王敏、邓仕才、赵红英成员：谢卓荣、刘克兢、严伟宁、陈小坚、谭刚、卢展恒、刘岩、李泳（三） 活动推介2 月 24 日，召开全体工作人员会议，讨论、完善、通过活动方案，明确各人分工及整体进程。2 月 2526 日，按照各分工、分头准备，由相关负责人督促检查。2 月 27 日，召开临战前检查、协调会，发现问题，及时解决。2 月 28 日下午再度仔细检查一次，重点是检查展示流程工作。2 月 28 日下午 5 时，参展工作人员进入工作状态，迎接会议代表。2 月 28 日晚 9 时，即春茗晚会结束后，撤离现场，将贵重物品、小件物品、易损物品归类，运回办公室。（四）主要分工、 朱曙东） 全面负责，

3、统一指挥，检查督促，工作总结；） 衔接、协调与集团有关方面工作。、 王敏） 具体分管布展工作，人、财、物准备工作；） 检查布展工作的进度，完美情况，提出整改意见，并督促实施；） 督促沙盘的进度，搬运、安装、调试；） 督促影像资料的准备、指定专人安放；） 督促售楼资料的准备、运送到现场；） 负责安排现场人员轮守、值班；） 负责安排好展示过程中的辅助工作和协调工作；） 负责处理有关突发性事情。、 邓仕才） 协调解决布展过程中和布展之后的车辆、搬运；） 帮助、协调布展过程中涉及的行政事务问题。、 赵红英） 具体分管展示流程、展示现场，指挥、控制现场局面；） 负责安排、指挥展示期间 6 名售楼小姐及销

4、售公关人员的工作，统一调派；） 负责处理展示期间需要及时处理的其他事情。（五）其他人员分工、 谢卓荣） 负责起草展示活动方案，协调活动中的有关细节。） 协助朱曙东副总，对整个活动进行必要的监控；） 策划撰写有关宣传方案。、 刘克兢） 负责模型制作进度和质量跟踪，与谭刚一起，保证模型在2 月 27 日前运至风扇餐厅展位安好；） 负责对原布展方案进行修复、完美或提高，争取能在原有基础上有新的创意；） 负责及时对广告公司衔接，处理好布展过程中出现的装饰问题。） 负责展示过程中的摄影、拍照。） 负责与指定影像公司衔接、派专人现场摄影。、 陈小坚、谭刚） 协助刘克兢布展工作；） 谭刚负责展示期拍照；）

5、陈小坚负责电视资料片播放；） 两人负责展示之后的扫尾工作。、 卢展恒、刘岩、李泳） 负责展示期间项目推介、销售公关；） 负责展示之后，有关会场的扫尾工作。、 谭月颜、黄湛平、罗桂钰、苟菊、颜春丽、李丽君） 负责展示期间项目引导、项目推介；） 负责资料准备及资料发放；） 负责会后资料的整理及有关扫尾工作。（六） 若大会对参展人数有限制，则优先安排售楼员、销售公关人员入场，其他人员在展示期间的工作，都移交给赵红英重新安排。（七） 本次布展需补充的内容（供参考）、 在展厅（即风扇事业部餐厅）东门、西门挂一条横幅，上书“美的海岸花园工作人员祝各位嘉宾新年万事胜意” 、 “美的海岸花园祝各位领导、嘉宾身

6、体健康、万事胜意” 。、 在展厅西门展板上方，挂 23 条横幅，上书“美的海岸花园向各位领导、嘉宾拜年” 。、 在展位主展板上方、追加用小气球串成的螺旋链，以弥补原垂帘的单薄。、 仍沿用上次展示的展位上空及进门口（西门）处悬挂气球的方式，由专人落实。、 在进门口处增挂三角彩旗（或 POP 旗）小旗印有美的海岸花园字样及项目标志。、 用 24 支激光小手电筒代替原指挥棒。、 在原射灯基础上，增加 2 支强光射灯。第三篇 关于举办美的海岸花园有奖知识问答的活动方案随着美的海岸花园内部认购第一次高潮的过去，目前销售状况暂趋于平静。由于美的海岸花园目前完全是期楼，没有现楼、没有绿化和环境，严重影响了买

7、家信心，致使销售比较平淡，为了扩大宣传，吸引买家，售楼部决定近期在顺德报举行美的海岸花园有奖知识问答，与现在不断播出的海岸花园电视形象片相得益彰。通过这次活动，让美的海岸花园在社会上再次引起较大反响，达到家喻户晓的轰动效应，以奖促销的目的。这次活动是一系列重大促销活动的重要一环，也是销售公关大面积、大范围、大市场开展工作的内容之一。（一）活动范围主要针对北滘、伦教、大良、陈村、乐从等地居民及顺德报所有读者。（二）宣传途径、 在顺德报刊登知识问答问卷时，同时作宣传；、 在北滘、伦教、大良、陈村、乐从电视台播放美的海岸花园有奖知识竞答信息；、 公关销售带问卷同资料对重点客户群进行上门推介。（三）活

8、动办法、 本次有奖问答时间范围是 3 月 104 月 18 日；、 3 月 9 日、11 日晚分别在北滘、伦教、大良、陈村、乐从镇电视台播出有奖知识问答信息；、 参加者答好问卷后，写上姓名、电话及身份证号码，邮寄到美的房产公司售楼部。（四）抽奖活动及奖品、 时间：4 月 28 日上午 10：0010：30；、 参加人员：美的房产公司全体人员及电台、电视台记者和公证人员；、 地点：美的新村俱乐部门前；、 奖品：一等奖 2 名：奖美的分体空调一台；二等奖 5 名：奖美的窗机一台；三等奖 14 名：奖美的电饭煲一个；四等奖 50 名：奖精美钟表一个。（五）费用预算、 奖品约 30000 元；） 一等

9、奖 2 名：美的分体空调 4000 元/台 2=8000 元；） 二等奖 5 名：美的窗机 23005=11500 元；） 三等奖 14 名：美的电饭煲 300 元/个14=4200 元；） 四等奖 50 名：精美钟表 120 元/个50=6000 元。、 电视广告费 11080 元，按照一分钟广告在以下四台分别播出再次计算：） 北滘台：制作费 600 元+420 元/次2=1440 元；） 伦教台：制作费 600+380 元/次2=1360 元；） 陈村台：制作费 600 元+360 元/次2=1320 元；） 乐从台：制作费 600 元+330 元/次2=1260 元；） 顺德台：2500

10、 元制作费+1600 元/次2=5700 元。3、 顺德报刊登有奖知识问卷及宣传费用约 4000 元；2000 元/次2=40004、其他不可预见的费用 2000 元。5、以上四项共计 47000 元。（六）美的海岸花园有奖知识竞赛问卷美的海岸花园与您“手拉后、心连心”有奖活动问答位于顺德市北滘镇三洪奇大桥南侧的美的海岸花园，是由美的集团独家投资开发的大型房地产项目，占地 45 万平方米，分洋房和别墅，总建筑面积 28.8 万平方米。规划总人口 7900 人。作为顺德市的绿色窗口，美的海岸花园绿化率达 50.6%，人均绿化面积达到 9.14 平方米。美的海岸花园作为大型的高尚社区，它具有“顺德

11、市绿色窗口，区内人车分流，江滨公园，闹中取静，户户有景，配套设施齐全”六大特色。区内设有会所、托儿所、幼儿园、小学、医疗保健中心、肉菜市场、超市、便利店、健身中心等配套设施，为住户提供完善的服务，其中小学是由美的集团准备与省内有名的华南师大附属小学联合开办，有力地保证了教育质量。美的海岸花园的物业管理采取全封闭、全天候方式，设置有全自动保安监控系统、消防系统、交通管理系统、可视对讲系统，能够最大限度为住户提供方便安全的服务。所有的洋房采取围合式布局，其地面可作休闲与娱乐，地下全部为停车场。这种设计形式在顺德市是首创的。海岸花园从设计规划、配套设施到物业管理，处处体现一流，体现精品，是成功人士的

12、理想家园。美的海岸花园是美的集团秉承创造优质产品传统的又一典范之作，以实力雄厚，信誉卓著的美的集团为后盾，美的海岸花园必然在未来的市场竞争中占尽天机，而美的房产公司也立志将美的海岸花园做成美的又一金字招牌。 抽奖须知、 时间：3 月 10 日4 月 18 日，参赛者把答案部分剪下，写上姓名及身份证号码，通讯地址寄到顺德北滘美的房产公司售楼部，邮编 528311，截止日期以当地邮戳为准。、 4 月 28 日开奖并请公证处公证，5 月 3 日在顺德报公布结果。、 奖品：一等奖 2 名：奖价值 4000 元美的分体空调一台；二等奖 5 名：奖价值 2300 元美的窗机一台；三等奖 14 名：奖价值

13、300 元的美的电饭煲一个；四等奖 50 名：奖价值 180 元精美钟表一份。、 中奖者携身份证于公布之日起一个月内到美的房产公司售楼部领奖，逾期不候。美的海岸花园有奖知识竞赛问卷 请在答题纸上选择正确答案、 美的海岸花园的发展商是：A、 美的集团 B、双强房地产公司 C、新德业房地产公司D、华宝房地产公司、 美的海岸花园位于：A、北滘林头 B、北滘碧江 C、北滘三洪奇大桥侧D、伦教、 美的海岸花园的六大特色是：A、 绿色窗口 B、人车分流 C、江滨公园 D、闹中取静E、户户有景 F、配套设施齐全、 美的海岸花园占地面积是：A、45 万平方米 B、28.8 万平方米 C、60 万平方米D、40

14、 万平方米、 美的海岸花园总建筑面积是：A、45 万平方米 B、15 万平方米 C、28.8 万平方米D、40 万平方米、 作为顺德市的绿色窗口，美的海岸花园人均绿地面积是：A、9.14 平方米 B、6 平方米 C、8.2 平方米 D、8.8 平方米、 美的海岸花园的配套设施有：A、 会所 B、托儿所、幼儿园 C、小学 D、医疗保健中心E、肉菜市场超市 F、便利店、 美的海岸花园物业管理特色是：A、全封闭全天候 B、设有保安监控、消防系统 C、设有可视性对讲系统 D、设有交通管理系统、 小区停车场位于（除别墅外）：A、 地下停车场 B、地面停车场 C、没有停车场 D、其它地方、 美的海岸花园准

15、备与哪个学校全办小学：A、 广东实验小学 B、华师大附小 C、大良燕山小学D、北滘中学答案：1、A B C D2、A B C D 3、A B C D E F4、A B C D5、A B C D6、A B C D7、A B C D E F8、A B C D9、A B C D10、A B C D姓名： 身份证号码：电话： 通讯地址：第四篇 美的集团 1999 春节晚会参展方案（一）目的进一步扩大美的海岸花园项目知名度、促进房产销售。（二）原则：不影响春节晚会的主题，做到手法新颖，品味较高，印象深刻，吸引力较大。（三）时间：1999 年 2 月 11 日（四）地点：美的工业城风扇厅（五）对象：集团公

16、司主管级以上干部（六）筹备工作成立筹备工作领导小姐。组长：朱曙东成员：王敏、邓仕才现场布景负责人：刘克兢协助：陈小坚、谭刚、卢展恒、刘岩展销推介人员：谭月颜、罗桂钰、苟菊、颜春丽、李丽君（七）现场布置场外置 34 条横幅：、 美的海岸花园，演绎美的生活！、 美的海岸花园，成功人士家园！、 美的海岸花园，祝集团同仁新春愉快、万事如意！室内布置、 展位布置成店面形式，但四周不用围板、以便从多个方向能直视模型。、 灯光宜采用遮盖式强光射灯、使局部灯光强烈、光与暗形成反差。、 展台可多用不锈钢等反光材料，以增加光亮程度。、 具体展位布置由广告公司拿出设计方案和效果图。（八）分工、 朱曙东：负责组织、协

17、调、领导、指挥。、 邓仕才： 负责与集团总条部衔接； 负责模型运输、车辆调派、接待台设置； 负责酒桌串场、邀客参观。、 谢卓荣：负责方案策划、参与方案选定和有关组织工作协调。、 刘克兢： 具体负责本次布景实施工作； 与广告公司衔接、保证各项工作按照计划落实； 负责标语、广告牌等制作； 负责展板制作把关。、 王敏：负责组织好售楼部人力、物力等有关准备工作。、 赵红英： 负责售楼小姐的组织、指挥； 负责售楼小姐的着装、培训； 负责售楼小姐的现场调谴、工作安排。、 谭月颜、黄湛平、罗桂钰、苟菊、颜春丽、李丽君等人承担本次参展过程中的业务推介工作，要做到举止言语大方，态度友好、热忱、服务规范，业务娴熟

18、。、 卢展恒、刘岩、李泳负责本次参展推介过程中的业务衔接、进行销售公关。（九）时间安排1、6 日召开一次全体工作人员会议、确定布展方案、确定参展流程、现场细节；2、9 日召开有关人员会议、检查方案等落实情况；3、10 日下午全面检查、预演一次；4、11 日活动开始；5、11 日晚将有关展品运回公司，进行扫尾工作。第五篇 美的海岸花园工程进度汇报暨开发商承诺活动方案（集团内部推介会）美的海岸花园项目目前已进展到准备公开发售的阶段了，为扩大项目的影响，为消除前期由于工程进度等问题而在集团内部造成的负面影响，特举办本次活动，通过本次活动，使集团内部人员对美的海岸花园有一个全面的重新认识，消除疑虑，增

19、强信心，也为下一步的正式公开发售作一次预演。活动时间：1999 年 9 月 11 日下午 2：304：00活动地点：售楼大堂活动形式：鸡尾酒会活动对象：集团内部主管级以上管理人员（一） 活动的宣传由集团总裁办下文通知集团各部门主管级以上及车间主任、班组长以上人员参加本次活动，我公司人员再上门到集团每一个办公室派发请柬和宣传海报，最后再用电话落实。（二） 组织分工、 宣传及现场布置：刘克兢、邓小兵印刷宣传海报和制作大门、大堂及接送车身横幅，负责现场大电视的播放。、 接待：公司全体人员参与，重点嘉宾由公司领导层出面接待，引领参观等。、 公关：赵红英、卢展恒、李泳及售楼员，负责请柬购买、制作、派发。

20、、 工程：罗良义、伍朝阳、田茂林负责大堂现场的音响调试和监控，智能化展示厅的协调和监控。、 资料：林瑞燕、梁惠冰、刘建勤、苗兴梅、负责派发售楼资料。、 车辆接送组：潭刚、陈小坚、吴文宁、肖向群、赖灿春、丁梅、负责空调厂、集团公司、美的新村三个点嘉宾的接送。、 后勤组：赵红英、江杰源、吴铨坚、周庆云、钟艺华及清洁阿姨，负责可乐、水果等购买准备及活动中的补充传递。、 保安：杨鸿及保安员，负责车辆停放及现场秩序的维持。、 触模屏：刘岩负责解说与操作示范。、现场沙盘模型解说：谭月颜、霍焕玲。、示范中心解说：颜春丽。、现场饮料服务：黄湛平、罗桂钰、李丽君、梁倩宜、王玲芳。、小区总体宣传文章组织：谢卓荣、

21、谭刚、严伟宁。、现场监控：朱曙东、邓仕才、卢展恒。（三） 活动议程、 小区的全面介绍。、 嘉宾提问。（四） 参观示范单位，智能化展示厅（五） 活动结束：接送车送嘉宾回空调厂、集团公司、美的新村。（六） 费用预算：制水果：考虑到以食用方便、少垃圾为原则，选用哈密瓜、青提子、西瓜三个品种，费用约 3480 元。饮料：可乐、矿泉水各 300 支，费用约 2250 元，以上均采用用剩退货形式。其他、 大客车租金：6 辆车，500 元/台，共 3000 元。、 请柬：2000 份，1 元/份，共 2000 元。、 主题展板：规格 6m2,7m，80 元/平方米，共 1296 元；、 横幅： 接送车身 1

22、2 条，6 条 7m，6 条 4m，上书“美的海岸花园工程进度情况汇报暨开发商承诺活动接送车” ； 大堂内 2 条 7m，上书“生产合格产品，让群众满意 ”、 “坚持质量为本，坚持业主至上” ； 大门 1 条 10m，上书“热烈欢迎参加美的海岸花园工程进度情况汇报暨开发商承诺活动的嘉宾们” 。总 15 条横幅，15 元/条，共 1350 元；、 宣传海报：500 份 4 开，7 元/份，共 3500 元；、 项目全面介绍文章宣传单：1000 份，0.5 元/份，共 500元；、 导视牌：2 块，一书“三楼智能化展示厅” ，一书“示范单位” ，50 元/块，共 100 元；、 智能化展示板：12

23、 块，250 元/块，共 3000 元。活动总费用预算约 21000 元。附录一房地产开发公司住宅质量保证书公司名称 顺德市美的房产公司电话 地址 顺德市美的海岸花园东门邮编 528311商品房项目名称 美的海岸花园 工程等级竣工验收时间 交付使用时间负责质量保修部门联系电话 答复时间保修项目 保修期限 保修责任地基和主体结构 5 年 在合理使用的情况下返修、加固屋面防水 3 年 返修墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1 年 返修墙面、顶棚抹灰层脱落 1 年 返修地面空鼓开裂、大面积起砂 1 年 返修门窗翘裂、五金件损坏 1 年 更换卫生洁具 1 年灯具、电器开关 6 个月供暖和供冷系统

24、和设备 1 个采暖期或供冷期管道堵塞 2 个月 疏通房地产开发公司承诺的其他保修项目附录二房地产开发公司住宅使用说明书名称 美的房产公司地址 北滘镇三洪奇大桥侧开发单位电话 6332233 邮编 528311名称 顺德市规划设计院地址 大良镇政通路 7 号设计单位电话 2227852 邮编 528300住宅部位 使用说明和注意事项结构和装修装饰 结构梁、板、柱基础不改动，公共装饰不能修改上水、下水 住户不得动用水表，水表闸阀有问题请通知物业公司，注意不要堵塞下水道。配电设施、配电负荷 小区内别墅负荷 10KW，洋房每房 5KW，不得随意加大负荷及加大开关容量。通风 要注意室内厨房、卫生间的排气

25、系统是否畅通，保持空气流通。燃气 每次用毕应关好煤气阀门。消防 小区内及楼宇内的消防设施供消防专用，住户不得任意动用。门、门窗 窗及进户门不得拆改。承重墙 承重墙开洞不得大于 400400防水层 建筑防水层不能私自处理及改动。阳台 不能集中堆放重物，每平方米放物不得超过 150 公斤。其他第六篇华师大教育专家团免费对儿童入学测试暨教育咨询活动方案（一） 活动的缘由据报载广东每年小学生出国留学的费用高达 10 亿元，在家庭的各项费用支出中，子女教育费用投入最大。这足以表明教育是个大市场。美的海岸花园的众多卖点中，教育是本项目的最大的卖点，因此围绕教育这一主题，将策划一系列的活动，本项活动是其中之一。（二） 活动目的、 引导家长高度关心下一代的素质教育的同时，进而认同美的办学的深远意义。、 引起社会对美的海岸花园和美的小学的热切关注。、 预测美的学校未来的生源。（三）活动原则在激发家长对后代教育产生浓厚的兴趣前提下，尽可能使孩子和家长都对美的海岸花园产生良好的印象，留住孩子和家长的心。（四）活动的组织、时间、地点