影响营销的50位操盘手.doc

《影响营销的50位操盘手.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《影响营销的50位操盘手.doc（15页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、1影响营销的 50 位操盘手1、牛根生职务：蒙牛集团董事长及总裁 入选理由：2003 年，蒙牛接二连三的大手笔让业界震动。先是“神五”营销中大出风头，其后就是夺取央视新“标王” 。2003 年，蒙牛在央视的实际广告投放额达到 2 亿元。而 2004 年，蒙牛夺得央视的“标王”代价是 3.1 亿元。 2004 年，蒙牛能否打破“标王”宿命，无疑是营销界的最大看点。 牛氏语录：要想把蒙牛从内蒙古卖到海南岛，这个忙只有中央电视台可以帮助你。 影响力：五星 2、叶莺 职务：柯达公司全球副总裁 入选理由：2003 年 10 月，柯达以 1 亿美元现金和生产线技术换取乐凯 20%的股权。根据协议，双方在未

2、来 20 年的合作期内，在中国与亚太市场并肩作战。柯达、富士、乐凯，中国胶片业的“三国时代”就此结束。 这个结局可谓是峰回路转。呼声最高的富士落马后，在外交官出身的叶莺的主持下，曾经与乐凯合资三原则针锋相对的柯达合资三原则改弦更张，柯达最终与乐凯达成协议。 叶氏语录：我们从没有任何理由和丝毫的意念把乐凯吃掉。如果中国没有乐凯，我们还要制造一个乐凯出来。 影响力：五星 3、张海 职务：健力宝集团总裁 入选理由：2003 年，业界人士似乎忘记了第五季，而是将目光投向“爆果汽” 。从市场细分看来，爆果汽无疑是一个成功的案例，果汁加汽水的定位使其在与统一、康师傅、汇源等先行者的竞争者迅速占得一席之地。

3、然而，在渠道上，健力宝与经销商出现诸多问题，在销售管理上仍有相当欠缺。 健力宝在市场的运作正在不断趋于成熟，这种成熟加上锐气，仍然使人们对其 2004 年的表现充满期待。 张氏语录：是该出手的时候了。 影响力：五星 4、郭振玺 职务：中央电视台广告部主任 入选理由：2003 年 11 月，央视第十次现场招标会再创新高，金额达到 44 亿元。郭振玺会前踌躇满志的预言“今年招标会招不来33 亿元就是失败” ，变成现实。 这场“超级秀”的成功，郭振玺功不可没。作为央视“头号业务员” ，郭振玺上任不久即启动了央视广告部从“坐商”到“行商”的历史性转变，并通过所谓“腰部启动”战略实现央视广告连续 28个

4、月同比超高速增长。所谓“腰部战略” ，就是通过扶持行业第二、第三梯队，迅速提高其知名度，拉动其销售，从而达到刺激第一梯队广告投放的效果。 郭氏语录：传播制胜之道的关键是迅速占领品牌传播的制高点，强势媒体造就强势品牌。 影响力：四星半 5、曾庆洪 职务：广州本田汽车有限公司执行副总经理 入选理由：没有广本的搅局，2003 年中国中高档车市场和经济型车市场难以兴奋。 “一款车降 4 万，一年下来就少赚 30 个亿” ，在2003 年 1 月 15 日推出新雅阁轿车后，稳定了 2 年多的中高档市场价格战线迅速崩溃，多款中高档车被迫挤入降价阵营。9 月份飞度轿车上市，再次使经济型车市场炸营，多款轿车连

5、续降价，以应对飞度所带来的持币待购现象。 曾氏语录：广州本田无意制造这种供不应求的局面，企业也不可能控制市场。 影响力：四星半 6、吴方亮 职务：宁波奥克斯销售有限公司总经理 入选理由：2003 年，在吴方亮的精心谋划下，奥克斯屡出惊人之举。先是推出“一分钱空调”震惊行业，随后藉赞助“中巴之战”及聘“外星人”罗纳尔多担任品牌形象代言人一事大肆炒作；其后，更是在宁波发布了震惊中国空调界的空调技术白皮书 ，指刀尖指向同行的心脏。 作为空调行业的“搅局者” ，奥克斯一向语不惊人死不休，硬是通过事件营销做得风生水起。 吴氏语录：不打价格战，发动价值战，是奥克斯今后坚定不移的战略方针，但不打价格战并不意

6、味着我们要放弃价格战，这是两个不同的概念。 影响力：四星半 7、姚庆艳 职务：红塔集团总裁 入选理由：代价不菲的新标志，铂金红塔山的推出，以及“山高人为峰”的理念传播，2003 年，红塔急切地希望提升品牌，改变自己在市场上已沦为中档产品的现实。在整个 2003 年红塔众多的活动中，吸引眼球最多的无疑是“皇马中国行” 。尽管对此指责者颇多，但从实际效果而言，红塔通过此举确立了体育营销的思路，较好地传播了企业的新理念。 姚氏语录：红塔集团今后的创新点，是要把营销作为我们的第一车间来抓，就象当年我们把原料作为第一车间一样来做事。 影响力：四星半 8、李嘉 职务：统一润滑油总裁 入选理由：2003 年

7、，统一润滑油成为在央视做广告的第一个本土润滑油企业。伊拉克战争爆发不久，凭借一则“多一些润滑，少一些摩擦”的电视广告，大出风头。短短一年，统一润滑油就从一个不为人知的品牌成为在人们心目中的“润滑油第一品牌” 。 李氏语录：我们从来不会说到一个市场上跟老大产生正面冲突，我在你不重视的地区，我投入很大的力量去做。 影响力：四星半 9、马志平 职务：熊猫移动公司总经理 入选理由：在 2003 年国产手机业的格局变动中，曾经名不见经传的马志平成为热门人物。媒体披露，中科健的实际控制者，就是这位熊猫移动的掌门人。虽然马志平否认自己会控制中科健，但从马志平的豪言壮语看来，马志平同时控制的两大国产手机品牌，

8、已为其手机霸业的梦想增加了筹码。 2003 年春天，熊猫聘请梁朝伟做手机代言人。而在央视招标会上，熊猫又出大手笔。 马氏语录：我要做，就要占领制高点，做最好的。 影响力：四星半 10、李金元 职务：天狮集团总裁 入选理由：从某种意义上而言，以保健品为主的天狮集团是中国目前最国际化的企业。天狮集团目前在全球有 170 多个代办处，从事业务的国家达到 90 多个。在国外，天狮是一个较为知名的健康平台，然而，在国内，天狮的名头却难得一闻。 天狮在国际与国内的不同境况与其直销模式相关。在国家对于直销的相关政策下，李金元的剑走偏锋反而收到了意想不到的效果。2003 年，李金元新置换理论的推出可以视作一个

9、信号。在国家对于直销的政策越来越放开之时，李金元无疑将面对更大的机遇。 李氏语录：天狮在全球有 800 多万经营者，既是经营者又是消费者，又是股权者，又是券商，真正形成了捆绑式的发展。 影响力：四星半 11、孙勇 职务：原奇瑞汽车销售公司总经理 入选理由：奇瑞“QQ”和“东方之子”在车市刮起的一股“奇瑞旋风”成就了孙勇在国内的声望。但从奇瑞的 QQ 事件起，孙勇就从来没有停止过对国外研究开发的抨击，而这些不仅激起了外资巨头的不满，很多国内汽车界不少人士对他颇有微辞。这些可能最终导致了他的出局。 孙氏语录：希望中国的消费者只花几个月的工资就会买得起一辆世界品质的轿车。 影响力：四星半 12、张光

10、华 职务：广东发展银行行长 入选理由：在沉闷而缺乏创意的金融营销领域，张光华在 2003年可谓是营销先锋人物。一年之中，张光华善用各权威媒体的传播功效，强势连续营销广发行。首张细分市场的广发女性卡引领业界风气之先，广发信用卡稳居业内第一品牌；“广发民营 100”更被誉为银企政三界的最佳互动品牌。张光华已成功令广发行由业内中下游地位跃居上游。 张氏语录：市场给中小商业银行留下的空间并不是很大，但中小商业银行就是要靠特色的服务把这些客户牢牢把握住。 影响力：四星半 13、孙晓东 职务：上海通用汽车公司营销总监 入选理由：君威、凯越、赛欧这一系列大名鼎鼎的汽车品牌的成功推广，几乎都出自这位孙晓东之手

11、。上海通用年初预定的增长目标是 30，而实际全年的整车产量很可能会达到 20 万辆，增长达到 70以上。 孙氏语录：随着消费多元化和个性化的发展，细分市场会越来越多的产品，这样不可能用一个产品覆盖好几个，所以今后必须要有不同的产品进入到不同的细分市场里面去。 影响力：四星 14、李建国 职务：保利祝福你平价药店总经理 入选理由：平价药房是中国药品暴利时代结束的导火索，其营销模式和以市场为准则的竞争机制已真正进入了医药行业。作为长沙“老百姓” 、南昌“开心人”等平价药店的拓土人物，李建国被誉为“国内首位职业开店人” 。保利祝福你平价药店率先打出“零差价”，引起业界的强烈反响。 李氏语录：我并不希

12、望获得同行的喝彩。 影响力：四星 15、陈天桥 职务：盛大网络公司 CEO 入选理由：一年前，在国内代理韩国 ACTOZ 开发的网络游戏传奇让盛大公司赚取了近 4 亿元的收入，并以 68%的市场份额、近 65 万的同时在线人数远远领先其他竞争对手，成为网络游戏中最成功的运营商。而 2003 年，盛大已经成功地摆脱了传奇的阴影，走了出来，自主研发的游戏传奇世界10 月 8 日已经开始收费，而且在一天内就收回了研发成本，收入过千万元。 陈氏语录：我把盛大的战略发展方向归结为六个字：互动娱乐媒体。影响力：四星 16、李建明 职务：中域电讯董事长 入选理由：2003 年是中域电讯连锁经营的扩张年在这一

13、年，李建明担纲的“中域电讯”在全国范围内又开出了 1300 家店，一举成为目前国内最大的电讯连锁企业。中域凭借其直供模式的锐利武器，整合上下游资源，目前已实现 85厂家直接供货，买断经营正全面实施，其目标是实现全线产品直供。 李氏语录：必须结束终端零售市场的小而多、散而乱的现状。 影响力：四星 17、张钢 内蒙古小肥羊餐饮有限公司总经理 入选理由：仅在四年前， “小肥羊”诞生在内蒙古包头市，这还是一家营业面积不足 400 平方米的小餐馆。在接下来的几年中，这家餐饮公司开始了令人瞠目的高速扩张，在国内，平均每三天就诞生一家新的“小肥羊” 。 小肥羊之所以能取得成功，主要是还由于采取了火锅快餐化的

14、道路。2003 年，小肥羊得到了中国最具成长性企业的桂冠。 张氏语录：连锁餐饮企业群体已经成为中国餐饮业最具活力的部分，在餐饮市场上将扮演举足轻重的角色。 影响力：四星 18、王振韬 职务：奥康集团总裁 入选理由：中国鞋服在国际上的价格相当低。大部分企业到海外发展，都是逐步找代理商，再图发展，但这种发展无疑是缓慢的。2003 年，奥康与意大利最大制鞋企业 GEOX 公司签署协议，借助该公司的渠道开拓世界皮鞋市场。同时，奥康代理 GEOX 公司产品在国内的销售。这种市场换网络的做法，无疑为中国鞋服业指引了一条新路。 王氏语录：勤劳的双脚走在错误的道路上等于 0。 影响力：四星 19、刘洪伟 职务

15、：北京高德体育文化责任有限公司总经理 入选理由：2003 皇马中国之行，组织方高德公司赚了个盆满钵满，据称盈利将近 1800 万元。作为国内体育经纪巨头，北京高德操办商业赛的速度和效率一直让人称道。随着体育营销之风日盛，刘洪伟也成了这些明星背后的商业明星。 刘氏语录：我们做这场比赛也是战战兢兢。我们只是保证这项活动在资金上不出现任何的缺口。 影响力：四星 20、何志光 职务：太平人寿保险有限公司总经理 入选理由：2003 年，太平人寿在上海市场取得了第三的业绩，令业界为之侧目。而太平人寿仅仅是在 2002 年 12 月才宣布在上海复业，在上海内外资保险企业业林立的情况下取得如此佳绩，何志光功不

16、可没。何原来在平安公司任职，在平安时曾被称为“最优秀的业务领导” 。2003 年，太平人寿以惊人的速度完成了国内市场的布局，在国内成立了 15 家分公司，成为一个全国性的保险公司。 何氏语录：对于任何一家公司或任何一个行业来说，要十年增长 100 多倍都像是天方夜谭。但是在中国，奇迹每天都在产生着。 影响力：四星 21、孙宏斌 职务：顺驰集团总裁 入选理由：孙宏斌放言，顺驰在 2004 年的销售回款目标是 100亿元，而在 2003 年，这一数字只有 40 亿元。 孙宏斌在业内很独特，他是由中介做到开发商。顺驰在房地产业，有着独一无二的模式，就是其旗下的中介公司顺驰置业与作为开发公司的顺驰地产

17、两条腿走路。2003 年，顺驰销售额的 30%是通过顺驰置业的销售网络完成的。这一模式正在被孙不断地复制到各地。 孙氏语录：房地产是一个区域性很强的行业，进入当地市场后，必须迅速成为强势品牌，成为市场的领导者，以获得当地消费者的认同 影响力：四星 22、许世坛 职务：世茂集团执行董事、世茂滨江花园销售总监 入选理由：2003 年 10 月，上海滩地产巨头世茂集团赴台湾进行楼盘推广，场面热销。此次领军的，正是世茂集团总裁许荣茂的儿子许世坛。 许世坛的商业才华正在不断地展示出来。他主持销售的世茂滨江花园在上海几乎成为豪宅的代名词。一期 450 套住宅推出后被迅速一抢而光。 许氏语录：“大鱼吃小鱼”

18、的道理已很明白，但地产开发商除了做大规模，同时应该注重项目运作的专业高效， “快鱼吃慢鱼也很有效。 ” 影响力：四星 23、严友松 职务：科龙集团副总裁 入选理由： 2003 年，科龙冰箱重返老大，空调列居三甲，主管营销的严友松功不可没。 曾经遭到广泛质疑的康拜恩市场表现突出，在销量上的业绩是有目共睹的。尽管康拜恩的盈亏情况无从得知，但顾雏军在资本市场上的频频出手表明，顾的目的在于行业的集中，尤其在冰箱业，而康拜恩在市场上起到了非常关键的清道夫作用，这与顾雏军的战略是一致的。 严氏语录：四个经销商里，一个卖科龙和容声，一个卖美菱，一个卖康拜恩，剩下一个卖海尔和新飞，34 经销商的钱、库存都被我

19、们的货占着，剩下的市场还能有多大？ 影响力：四星 24、杨元庆 职务：联想集团总裁 入选理由：2003 年 4 月 26 日，联想忍痛将英文标志由 Legend改为 Lenovo，十年老品牌“联想 1+1”功成身退。联想换标，主要是为了国际化。 10 月，联想推出了新的广告语口号：只要你想。 2003 年的杨元庆，出现在公众面前，更多是在有关品牌方面的活动。联想对于品牌战略进行了反思，而杨元庆也承认，联想的品牌规划是薄弱的一块。看来，杨元庆正在力图补上这块短板。 杨氏语录：品牌是做出来的，而不是说出来的。 影响力：四星 25、黄光裕 职务：国美电器公司总经理 入选理由：黄光裕给人印象最深的是擅

20、长造势。其实，与苏宁、三联一样，国美成功的核心，无非是以最残酷的方式拼命挤压上游厂家的利润，从而“让利”于消费者，大大地扩大名气、扩大销售额、扩大盈利额。 2003 年，国美成功在香港开店，成为了中国连锁企业向海外延伸扩张的标志。 黄氏语录：买东西要在价格低的时候，卖东西要在价高的时候，这是一个简单的道理。 影响力：三星半 26、庄启传 职务：纳爱斯集团总裁 入选理由：在中国日化市场，真正让宝洁感到头痛的首推纳爱斯。而宝洁为了针对纳爱斯，还推出了“射雕行动” 。2003 年，为提升品牌，纳爱斯自已“换代” ， “泡泡漂漂”广告的推出，目标无疑是针对中高端用户，然而，由于被认为打“色情擦边球”

21、，广告不得不停播。 但是，2004 年纳爱斯提升品牌的思路应该不会变。低调的庄启传在 2004 年的出手，仍足以震动整个日化业。 庄氏语录：洗涤用品为什么会打价格战？在于产品差异性不大、消费者被迫在价格上做出选择，如果不能在产品上创新，这个瓶颈不突破，就难以有胜出者。 影响力：三星半 27、王宪章 职务：中国人寿保险股份有限公司总经理 入选理由：2003 年，在品牌传播方面，中国人寿作了种种努力。例如向“113”火灾殉职消防官兵家属支付 320 万元保险赔款，以及独家为中国航天第一人杨利伟提供 500 万元人民币保险等事件，都让中国人寿涌入媒体的前沿。而在纽约、香港的同时上市，也让中国人寿成为

22、了媒体传播的明星。 王氏语录：进入世界五百强只是我们的一个阶段性目标。 影响力：三星半 28、史万文 职务：TCL 集团 TV 事业部总经理 入选理由：2003 年，在与背投的高端彩电争夺战中，TCL 成功地扛起了等离子阵营的大旗，从而在行业的竞争者取得了制高点。 TCL 在这场等离子风暴中充当了“始作俑者” 。从七月起，连连出手，一招紧过一招，试图向外界强力灌输“TCL=等离子”的概念，从而形成消费者心理占位。 史氏语录：我们需把握好节奏，因为“先烈”和“先驱”仅有半步之遥。 影响力：三星半 29、董明珠 职务：格力电器股份有限公司总经理 入选理由：2003 年下半年是格力的多事之秋，董明珠

23、的铁腕再次体现得淋漓尽致。 8 月开始，董明珠开始了坚决的“自我否定” ，变革在业内曾经独树一帜的格力渠道模式，增持销售分公司的股份，强化对销售分公司的控制，主旨在于抛开大的经销商，将市场重心往下，推进渠道的扁平化。11 月，格力电器与格力集团之间矛盾爆发，而格力电器的地位与董明珠的影响力，也使各方资源走到了格力电器这一边。董氏语录：中国企业过高估计了自己营销队伍的能力，这往往给我们企业带来隐患。 影响力：三星半 30、覃文华 职务：新天印象酒业公司总经理 入选理由：2003 年初，云南印象与新天合作，成立新天印象。新天印象一开始即以行业的“搅局者”角色出现，其主要产品是利乐包的葡萄酒产品，1

24、25 毫升的红酒才卖三四元，比白酒便宜，而在价格上甚至可以接近啤酒。新天印象的目标是使葡萄酒平民化，成为一种日常的快速消费品。 覃文华正在进行一场革命，这场革命既是革消费观念的命，也是对于整个行业的挑衅。尽管在目前我们还无法判断其成败，但这场革命已足够震动整个葡萄酒业。 覃氏语录：（我们）要让红酒像牛奶、果汁、可口可乐那样随时随处可及。 影响力：三星半 31、邱锦云 职务：美国如新集团中国总裁 入选理由：中国人对如新集团知之甚少，这间从事美容保养品和保健品的公司，年销售额位居全球化妆品公司前 5 名，被评为美国商业史上八大超成长公司之一。如新 1998 年开始在中国投资，但由于没取得“门店+推

25、销员”的资格，只好采用“专卖店+专职销售人员”的模式运作。2003 年，如新陆续在华东、华南开了百多家直营店，在华扩张势头急剧膨胀。 邱锦云称，五年内，如新将跻身国内个人护理品十大品牌。如新目前的市场扩张势头已令同行刮目。 邱氏语录：本土化，从我们跨国企业来看，关键是如何建立一个成熟的渠道、可以控制的渠道。 影响力：三星半 32、朱保国 职务：健康元药业董事长 入选理由：作为医 2003 年是朱保国丰收的一年。整合丽珠药业、太太更名、购得新福灵把濒临倒闭的鹰牌花旗参打造为国内花旗参强势品牌，健康元完成了从高风险的保健品业到药业的跨越。 朱氏语录：药业永远是朝阳行业。 影响力：三星半 33、刘敏 职务：万基集团酒业事业部总经理 入选理由：在收购孔府家半年之后，万基深入川陕，收购泸州两家酒厂，瞄准太白，同时与斯威特展开西凤酒争夺战。而据万基内部人士透露，万基后续仍有大量并购计划，其通过并购整合中国白酒业的雄心可见一斑。 作为原西凤酒总经理，2003 年，刘敏被任命为万基酒业事业部总经理，成为万基挥师酒业的大将。无疑，刘敏的市场动作将会是2004 年中国白酒业的焦点之一。