《深圳东方广场招商方案》.doc

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1、谨呈：董事会东方广场东方广场招商方案招商方案营销策划部公司董事会：承 蒙 信 任 ， 本 人 受 托 组 织 公 司 “东 方 广 场 ”项 目 之 招 商 销售 事 宜 。 特 于 此 向 公 司 董 事 会 提 交 东 方 广 场 招 商 执 行 方 案 ，供 董 事 会 研 讨 确 认 。颂 商 祺 ！营销策划部赵瑞国 目 录第 一 篇 团 队 组 建1.1 人 员 配 备 41.2 到 岗 时 间 41.3 组 织 架 构 .41.4 各 组 织 相 关 职 能 .51.5 各 岗 岗 位 描 述 .71.6 各 职 位 薪 金 标 准 及 计 法 .13第 二 篇 招 商 氛 围 形

2、 成2.1 包 装 总 纲 .152.2 应 用 系 统 .152.3 招 商 通 路 包 装 .152.4 卖 场 （ 招 商 、 销 售 咨 询 中 心 ） 成 立 及 形 象 包 装 172.5 形 象 宣 传 包 装 .21第 三 篇 招 商 现 场 资 料 及 物 料 准 备3.1 项 目 规 划 设 计 部 分 资 料 .233.2 视 觉 形 象 延 展 设 计 .243.3 工 程 及 其 它 配 合 .263.4 招 商 物 料 及 宣 传 用 品 .27第 四 篇 招 商 实 施 及 推 案 方 式4.1 总 策 略 314.2 招 商 策 略 314.3 品 牌 战 略

3、.324.4 招 商 及 销 售 阶 段 控 制 .334.5 内 部 认 购 入 市 时 机 和 时 间 建 议 36第 五 篇 招 商 推 广5.1 推 广 原 则 .405.2 推 广 手 法 .405.3 招 商 主 要 设 想 和 措 施 .405.4 招 商 推 广 及 费 用 计 划 .41附 1 招 商 推 荐 会 方 案2 广 告 公 司 工 作 内 容第 一 篇团队组建团队组建原则： 一个上级 责权一致 既无重叠又无空白1.1 人员配备目 前 部 门 需 配 备 人 数 为 6 人 。部 门 经 理 1 名策 划 师 1 名招 商 主 管 1 名招 商 员 3 名销 售 主

4、 管 1 名 （ 待 定 ）售 后 服 务 1 名 （ 待 定 ）售 楼 员 （ 待 定 ）由 管 理 公 司 配 备 清 洁 工 1 名保 安 4 名服 务 员 2 名1.2 到岗时间1.3 组织架构策划师招商主管销售主管招商员招商员售楼员售楼员售楼员招商员售后服务1.4 各组织相关职能1.4.1 营销策划职能1、对总经办负责；2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经助理；3、负责根据销售部各期的销售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作开展。4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集地产信息，

5、不断推出各种促销手段和措施。营销策划部经理6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；7、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。1.4.2 销售部职能1、向营销策划部负责；2、负责公司物业招商、销售工作；3、协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商、销售计划、策略；4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档；5、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、销售过程中的问题；6、负责办理招商、销售中的各项手续，做好售后服务工作；7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用；8、配合其他部门做好客户服务工作。1.4.3 策划部职能1、向营销策划中心负

6、责；2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案；3、负责房地产广告的制作及实际操作；4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作；5、协同销售部进行物业招商、销售工作。1.5 各岗岗位描述1.5.1 营销策划部经理1、职务名称：营销策划部经理2、直接上级：总经助理3、直接下属：策划师、招商主管、销售主管；4、本职工作：主持营销策划部全面工作；5、直接责任：6、草拟公司年度经营计划，上报董事会批准；7、负责编制本中心的年、季、月度工作计划、招商计划、销售计划；8、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。9、负责协助总经

7、助理对公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作；10、主持、组织策划工作，拟定招商、销售及租售方案，确保完成销售指标；11、统筹或主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门人员的聘任、辞退、升职，经人事部，报总经理批准。12、负责公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄；13、负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文件建设工作；14、积极完成上级临时交办的各项工作。1.5.2 策划师1、职务名称：策划师2、直接上级：营销策划部经理3、直接下属：策划助理4、本职工作：策划方案的撰写及实施；5、直接

8、责任：6、组织本部的策划工作；7、负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，交有效地组织实施与监控；8、搜集有关房地产市场信息及资料，建立与逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。9、为公司提供市场及招商、销售策划方案，并协助实施与监控；10、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理；11、编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报；12、负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的完成；13、组织完成本公司的 CI、VI 策划工作；14、积极完成上司安排的工作。15、负责监督有关招商、销售计划的实施和总结分析；16、负责策划文案工作、

9、统筹组织相关广告活动并监控；17、完成经理交待的临时任务。资格要求： 大专以上学历； 具有一定商业项目策划经验.，熟悉龙岗商业地产； 有一定文字功底，文笔流畅； 头脑灵活，思维活跃； 有成功项目经验优先。1.5.3 销售、招商主管1、职务名称：销售、招商主管2、直接上级：营销策部经理3、直接下属：销售员、招商员4、本职工作：本公司所有物业的销售、招商业务及管理工作工作5、负责指导本部门销售、招商资料的登记、保管、整理、存档等管理工作；6、负责本部门人员的岗位培训，提高销售、招商人员的营销技巧；7、负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据；8、了解市场及周边铺位写字楼

10、、住宅信息状况，开拓新的销售、招商方案；9、编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售、招商费用；10、负责主动寻求各部门对销售、招商的配合，并将信息反馈给相关 部门；11、 、负责召集部门的销售、招商会议及业务培训工作，可在经理授权下主持业务会议及其它重要工作会议。12、妥善处理客户投诉；协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通与工作13、搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门；14、协助人事行政部做好本部员工聘任、考核、培训等工作；15、督促本部门人员妥善做好档案资料管理；16、积极完成上司临时安排的工作任务。资格要求： 大专以上学历； 具有一定的业务培训能力和管理能力； 熟悉案场制度和工作程序； 有一定的招商（销售）经验和（招商）销售管理经验。1.5.4 售后服务主任1、职务名称：售后服务主任2、直接上级：营销策划部经理3、直接下属：4、本职工作：售后服务及销售手续的办理5、直接责任：6、负责部门售后的后勤事务管理及对部门文员的行政监督工作；7、负责对已售客户的合同签署工作、文件收发、登记、归档、打印、