不会说话如何成为销售高手？.docx

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1、【 1】 【 什 么 样 的 公 司 是 好 公 司 】如 果 该 公 司 有 风 投 注 资 ， 那 说 明 公 司 基 本 面 好 ， 因 为 风 投 在 投 资 前 ， 运 用 专 业 知识 ， 帮 咱 们 做 了 很 多 考 查 ， 看 好 这 家 公 司 发 展 前 景 ， 加 盟 有 “风 投 ”投 资 的 公 司是 一 个 不 错 的 选 择 。名 人 爱 惜 羽 毛 ， 人 脉 和 资 源 充 沛 ， 创 业 成 功 几 率 很 大 ， 加 盟 他 们 创 办 的 公 司 ， 利 于个 人 成 长 ， 加 盟 名 人 创 办 的 公 司 是 一 个 不 错 的 选 择 。加 盟

2、 背 景 雄 厚 的 公 司 ， 加 盟 每 年 业 绩 递 增 30%起 的 公 司 ， 加 盟 行 业 领 导 品 牌 的 公司 ， 这 些 不 做 解 释 了 ， 大 家 都 懂 。加 盟 销 售 冠 军 年 入 30 万 的 公 司 ， 说 明 三 点 ：1、 公 司 有 人 能 赚 30 万 ， 也 能 拿 走 30 万 ， 好 事 ；2、 公 司 实 力 不 错 ；3、 公 司 有 高 手 出 没 ， 可 以 有 贴 身 学 习 的 机 会 。要 是 面 试 考 官 告 诉 你 ， 公 司 “销 冠 ”年 入 15 万 ， 快 别 去 了 ， 公 司 或 许 没 高 手 ，或 许

3、产 品 一 般 。以 上 几 条 标 准 帮 你 做 加 盟 判 断 ， 以 下 几 条 是 帮 咱 们 分 析 哪 些 公 司 最 好 别 去 ：不 要 加 盟 产 品 质 量 差 的 公 司 。 不 怕 产 品 价 格 高 ， 就 怕 质 量 差 ， 因 为 根 本 没 有 回 头客 ， 做 一 个 客 户 毁 掉 一 个 客 户 ， 这 类 公 司 都 是 “职 场 杀 手 ”， 切 勿 加 盟 。判 断 公 司 的 产 品 质 量 有 窍 门 ， 面 试 多 问 考 官 ， 公 司 客 户 群 结 构 的 问 题 ， 如 果 没 有 大公 司 入 列 ， 要 小 心 遇 见 质 量 地

4、 雷 。如 果 手 里 的 产 品 实 在 没 有 竞 争 力 ， 产 品 质 量 、 价 格 和 服 务 都 一 般 ， 纯 粹 的 跟 风 产 品 ，可 以 考 虑 离 职 。不 要 加 盟 老 板 小 气 的 公 司 。 遇 见 老 板 言 而 无 信 ， 抠 门 小 气 ， 请 尽 早 离 职 ， 因 为 有开 单 的 本 事 ， 但 没 有 拿 到 提 成 的 命 ， 对 个 人 发 展 不 利 。 如 果 老 板 没 有 服 务 意 识 ， 只想 赚 快 钱 ， 这 类 公 司 也 长 不 大 ， 建 议 离 职 。不 要 加 盟 小 老 树 公 司 。 这 类 公 司 运 营 了

5、 三 五 年 ， 还 是 七 八 杆 枪 ， 老 板 没 啥 雄 心 壮志 ， 他 混 个 温 饱 ， 那 咱 们 加 盟 后 能 有 多 大 出 息 ？ 面 试 时 一 旦 发 现 是 小 老 树 公 司 ， 应该 立 即 PASS 掉 ！不 要 加 盟 小 代 理 商 公 司 哦 ， 因 为 平 台 和 格 局 小 了 ， 不 利 于 个 人 成 长 。【 2】 【 不 会 说 话 如 何 成 为 销 售 高 手 】1、 咱 们 可 以 从 以 下 几 个 方 向 做 突 破 ： 行 业 内 行 业 新 闻 、 行 业 发 展 趋 势 、 行业 发 财 故 事 、 竞 争 策 略 、 高

6、手 做 法 和 商 机 六 个 方 面 入 手 ， 挑 出 一 到 二 个 你 感 兴 趣的 ， 把 相 关 文 章 挑 出 来 流 利 复 述 20 篇 以 上那 么 ， 哥 们 你 再 说 话 ， 甲 方 经 理 会 有 兴 趣 听 下 去 ， 聊 下 去 的 ， 因 为 跟 同 行 交 流 ， 谁都 乐 意 ， 我 们 找 到 与 客 户 取 得 共 鸣 的 渠 道 啦 。此 外 ， 我 们 需 要 知 道 客 户 的 基 本 情 况 ， 教 育 情 况 、 婚 姻 情 况 、 生 活 习 惯 、 嗜 好 与 娱乐 、 对 什 么 感 兴 趣 。 行 业 外 ： 客 户 的 兴 趣 爱

7、好 、 客 户 擅 长 的 话 题 ， 投 其 所 好 。2、 目 前 存 在 的 问 题 ， 有 一 条 很 重 要 ， 那 就 是 对 于 自 己 的 产 品 优 劣 势 、 竞 品 劣 势 了解 太 少 。 如 何 做 积 极 改 变 ？A、 请 马 上 列 出 自 己 公 司 和 产 品 的 五 大 特 点 或 优 势 ；B、 将 自 身 的 劣 势 想 办 法 转 化 、 转 化 不 了 就 做 淡 化 处 理 ；C、 再 将 竞 品 劣 势 的 放 大 ， 最 好 能 用 到 比 喻 形 式 ；D、 同 时 我 们 用 自 身 优 势 攻 击 对 手 劣 势 ， 而 且 要 往 死

8、 里 打 。想 实 现 这 些 目 标 ， 咱 们 从 哪 方 面 入 手 ？ 得 ， 又 是 老 生 常 谈 得 套 路 了 ， 请 随 时 向 高 手学 习 ， 这 是 速 成 之 道 。3、 一 般 来 说 销 售 高 手 的 成 交 率 是 8-10%， 普 通 销 售 水 平 是 5%以 下 ， 销 售 小 白只 有 不 到 2%， 作 为 小 白 来 说 ， 短 期 内 要 想 提 高 业 绩 ， 只 有 一 个 方 法 ， 加 大 你 的 客户 群 基 数 。 说 得 难 听 点 ， 客 户 群 多 了 ， 瞎 猫 还 能 碰 到 是 这 个 道 理 吧 ， 因 为 正巧 客 户

9、 有 需 求 ， 跟 你 对 上 眼 了 ， 开 单 速 度 大 大 加 快 。 但 这 些 好 事 ， 都 是 基 于 你 的 客户 群 基 数 ， 起 步 是 100 个 客 户 以 上 。 4、 苦 干 +巧 干 ： 方 法 我 们 有 了 ， 怎 么 做 ？ 别 人 打 一 个 电 话 ， 我 们 打 10 个 ， 别 人打 10 个 ， 我 们 打 100 个 ， 这 就 是 苦 干 。 随 时 向 高 手 学 习 ， 这 是 巧 干 。5、 口 才 提 高 的 方 法 ： 对 着 镜 子 练 习 ， 贴 客 户 照 片 或 自 己 照 片 ， 模 拟 现 场 ， 反 复 说 、长

10、期 说 、 重 复 说 。当 然 ， 最 好 哥 们 你 能 找 个 高 手 带 你 玩 ， 在 一 旁 指 点 你 ， 少 走 很 多 弯 路 ， 好 过 盲 人 摸象 ， 正 所 谓 方 向 不 对 ， 努 力 白 费 啊 ， 建 议 你 最 好 找 个 高 手 带 着 你 跑 ， 这 才 是 快 速 提升 的 正 途 ！ 【 3】 【 如 何 锻 炼 口 才 ？ 】锻 炼 口 才 3 个 途 径 ：1、 多 说 勤 加 练 习 ， 不 怕 丢 人 ， 慢 慢 就 有 体 会 了 。 当 然 还 要 动 脑 子 ， 比 如 ， 如 何形 容 一 个 人 ？ 如 何 描 述 清 楚 一 件

11、事 情 。 多 想 想 如 何 提 高 口 才 的 办 法 ， 自 然 有 收 获 。说 话 总 是 分 成 第 一 ， 第 二 ， 第 三 ， 条 例 清 楚 。 分 成 几 个 要 点 来 分 别 叙 述 。 为 的 是 叫人 家 听 的 清 楚 ， 这 个 需 要 额 外 锻 炼 哦 ， 需 要 强 迫 自 己 分 成 几 点 来 说 事 情 。2、 多 看 书 。 看 书 多 了 ， 自 然 能 提 高 说 话 速 度 和 脑 子 反 映 速 度 。 看 一 份 环 球 时报 ， 90 分 钟 全 部 读 完 ， 不 是 天 生 的 ， 而 是 长 期 训 练 的 结 果 。3、 多

12、听 评 书 。 讲 故 事 ， 很 多 人 爱 听 。 有 时 间 可 以 听 听 评 书 ， 揣 摩 人 家 是 如 何 讲故 事 ， 讲 一 件 事 情 的 。 要 加 注 自 己 感 情 去 讲 事 情 ！锻 炼 口 才 技 巧 很 多 ， 你 只 要 有 心 ， 当 然 能 功 到 自 然 成 ， 难 事 怕 有 心 嘛 ， 是 不 ？顺 便 说 一 句 ， 做 销 售 跟 口 才 有 关 系 ， 但 不 是 决 定 性 的 ， 口 才 可 以 加 分 ， 但 口 才 不 好却 不 代 表 要 减 分 。 在 关 键 时 候 说 对 关 键 的 话 ， 这 个 才 重 要 。 特别提醒# 如果您经常用微信，可以加下我微信 1367813163 有问题可以多交流哈，互相学习哟更多干货查看：微信公众号 j71650 科学、系统的帮你解决销售创业难题。上午学，下午用！打开微信搜索 j71650 免费学习找精准客户、跟客户聊天的方法.销售入门到精通必读的实战笔记 1 http:/ ;销售入门到精通必读的实战笔记 2 http:/ 3 http:/ mp3 版本 http:/ ;官方认证总群 310632081 验证 空间 以后分享的销售技巧和话术都会在总群进行，大家互相转告下