公司员工能力评估工具.xls

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1、渠 道 销 售 序 列 能 力 体 系 发 展渠 道 销 售 序 列 通 用 能 力市场信息分析能力产品技术知识能力渠道管理支持能力全 员 核 心 胜 任 能 力渠道规划建设能力渠 道 销 售 序 列 能 力 体 系 评 估 说 明请 将 您 所 负 责 评 估 的 员 工 姓 名 依 次 写 在 “ 部 门 初 评 ” 工 作 表 中 的 “ 员 工 姓 名 栏 ” 内 。对 每 一 位 员 工 遵 照 以 下 原 则 进 行 评 估 ：全 员 核 心 胜 任 能 力 的 评 估全 员 核 心 胜 任 能 力 所 包 括 的 行 为 体 现 企 业 文 化 和 价 值 观 ， 要 求 员 工

2、 能 经 常 表 现 这 些 行 为 ， 其评 估 方 式 为 考 察 员 工 在 这 些 行 为 上 的 表 现 频 率 ：1= 很 少 表 现 ， 2=有 时 表 现 ， 3=经 常 表 现 ， 4=总 是 表 现渠 道 销 售 序 列 通 用 能 力 的 评 估渠 道 销 售 序 列 通 用 能 力 所 包 括 的 行 为 体 现 该 序 列 员 工 应 该 具 备 的 基 本 技 能 ， 它 对 专 业 技 术 能 力的 发 展 有 支 持 作 用 ， 其 评 估 方 式 为 考 察 员 工 在 这 些 行 为 上 的 表 现 频 率 ：1= 很 少 表 现 ， 2=有 时 表 现 ，

3、 3=经 常 表 现 ， 4=总 是 表 现渠 道 销 售 序 列 专 业 技 术 能 力 的 评 估1、 根 据 渠 道 销 售 序 列 5项 不 同 的 专 业 技 能 维 度 专 业 技 术 能 力 的 层 级 描 述 考 察 每 位 参 评 员 工 的 水 平 ；2、 五 项 专 业 能 力 都 分 为 初 、 中 、 高 三 个 层 级 ， 只 有 员 工 满 足 某 一 层 级 中 “ 半 数 以 上 ” 的 行为 技 能 描 述 时 ， 方 可 将 其 评 为 该 层 级 ； 同 时 根 据 员 工 在 每 一 层 级 满 足 “ 行 为 描 述 ” 的 数目 不 同 ， 在 每

4、 一 层 级 列 出 了 几 档 分 数 供 选 择 ， 用 以 更 精 细 化 地 区 分 员 工 在 “ 专 业 技 术 能力 ” 方 面 的 细 微 差 异 。初 级 （ 1， 2， 4） ： 1分 -不 具 备 “ 初 级 ” 列 出 的 “ 半 数 以 上 ” 行 为 描 述2分 -满 足 “ 初 级 ” 列 出 的 “ 半 数 以 上 ” 行 为 描 述 ， 但 不 满 足 所 有4分 -满 足 “ 初 级 ” 列 出 的 所 有 行 为 描 述中 级 （ 5、 6、 8） ： 在 满 足 初 级 列 出 的 所 有 行 为 描 述 的 基 础 上 ， 同 时 ：5分 -不 具 备

5、 “ 中 级 ” 列 出 的 “ 半 数 以 上 ” 行 为 描 述6分 -满 足 “ 中 级 ” 列 出 的 “ 半 数 以 上 ” 行 为 描 述 ， 但 不 满 足 所 有8分 -满 足 “ 中 级 ” 列 出 的 所 有 行 为 描 述高 级 （ 9、 10 、 12） ： 在 满 足 初 、 中 级 列 出 的 所 有 行 为 描 述 的 基 础 上 ， 同 时 ：9分 -不 具 备 “ 高 级 ” 列 出 的 “ 半 数 以 上 ” 行 为 描 述10分 -满 足 “ 高 级 ” 列 出 的 “ 半 数 以 上 ” 行 为 描 述 ， 但 不 满 足 所 有12分 -满 足 “ 高

6、 级 ” 列 出 的 所 有 行 为 描 述其 它 说 明1、 因 目 前 暂 不 可 能 开 展 360度 评 议 ， 因 此 直 线 经 理 对 全 员 核 心 胜 任 能 力 和 序 列 通 用 能 力 某 方 面 行为 描 述 进 行 评 价 时 ， 可 能 因 观 察 不 到 而 产 生 困 难 ， 建 议 请 向 其 周 围 同 事 或 其 客 户 征 询 意 见 后再 评 价 ， 在 时 间 允 许 的 情 况 下 ， 建 议 可 先 采 取 员 工 自 评 的 方 式2、 在 评 估 之 前 ， 直 线 经 理 需 要 与 下 属 员 工 充 分 交 流 和 沟 通 ， 并 将

7、 渠 道 销 售 序 列 专 业 技 术 能 力 的 层 级 描 述 与 下 属 员 工 共 享3、 请 各 业 务 经 理 严 格 按 照 该 评 估 工 具 的 内 容 和 格 式 ， 逐 条 对 员 工 进 行 客 观 、 公 正 评 价 ， 如 部 门初 评 结 果 和 “ 专 家 评 议 小 组 ” 面 试 答 辩 结 果 差 异 过 大 ， 需 请 相 关 业 务 经 理 说 明 原 因3、 各 部 门 完 成 初 评 后 ， 请 将 此 表 作 为 附 件 ， 并 以 部 门 正 式 文 件 形 式 ， 于 5月 22 日 之 前 发 送 到 人 力 资 源部 刘 永 青 处4、

8、 在 评 估 过 程 中 如 遇 有 任 何 疑 问 ， 请 联 系 人 力 资 源 部 刘 永 青5、 如 有 考 虑 不 周 之 处 或 您 有 更 好 建 议 ， 请 告 知 我 们 改 进营销策划实施能力请 将 您 所 负 责 评 估 的 员 工 姓 名 依 次 写 在 “ 部 门 初 评 ” 工 作 表 中 的 “ 员 工 姓 名 栏 ” 内 。对 每 一 位 员 工 遵 照 以 下 原 则 进 行 评 估 ：全 员 核 心 胜 任 能 力 的 评 估全 员 核 心 胜 任 能 力 所 包 括 的 行 为 体 现 企 业 文 化 和 价 值 观 ， 要 求 员 工 能 经 常 表 现

9、 这 些 行 为 ， 其评 估 方 式 为 考 察 员 工 在 这 些 行 为 上 的 表 现 频 率 ：1= 很 少 表 现 ， 2=有 时 表 现 ， 3=经 常 表 现 ， 4=总 是 表 现渠 道 销 售 序 列 通 用 能 力 的 评 估渠 道 销 售 序 列 通 用 能 力 所 包 括 的 行 为 体 现 该 序 列 员 工 应 该 具 备 的 基 本 技 能 ， 它 对 专 业 技 术 能 力的 发 展 有 支 持 作 用 ， 其 评 估 方 式 为 考 察 员 工 在 这 些 行 为 上 的 表 现 频 率 ：1= 很 少 表 现 ， 2=有 时 表 现 ， 3=经 常 表 现

10、 ， 4=总 是 表 现渠 道 销 售 序 列 专 业 技 术 能 力 的 评 估1、 根 据 渠 道 销 售 序 列 5项 不 同 的 专 业 技 能 维 度 专 业 技 术 能 力 的 层 级 描 述 考 察 每 位 参 评 员 工 的 水 平 ；2、 五 项 专 业 能 力 都 分 为 初 、 中 、 高 三 个 层 级 ， 只 有 员 工 满 足 某 一 层 级 中 “ 半 数 以 上 ” 的 行为 技 能 描 述 时 ， 方 可 将 其 评 为 该 层 级 ； 同 时 根 据 员 工 在 每 一 层 级 满 足 “ 行 为 描 述 ” 的 数目 不 同 ， 在 每 一 层 级 列 出

11、 了 几 档 分 数 供 选 择 ， 用 以 更 精 细 化 地 区 分 员 工 在 “ 专 业 技 术 能力 ” 方 面 的 细 微 差 异 。初 级 （ 1， 2， 4） ： 1分 -不 具 备 “ 初 级 ” 列 出 的 “ 半 数 以 上 ” 行 为 描 述2分 -满 足 “ 初 级 ” 列 出 的 “ 半 数 以 上 ” 行 为 描 述 ， 但 不 满 足 所 有4分 -满 足 “ 初 级 ” 列 出 的 所 有 行 为 描 述中 级 （ 5、 6、 8） ： 在 满 足 初 级 列 出 的 所 有 行 为 描 述 的 基 础 上 ， 同 时 ：5分 -不 具 备 “ 中 级 ” 列

12、 出 的 “ 半 数 以 上 ” 行 为 描 述6分 -满 足 “ 中 级 ” 列 出 的 “ 半 数 以 上 ” 行 为 描 述 ， 但 不 满 足 所 有8分 -满 足 “ 中 级 ” 列 出 的 所 有 行 为 描 述高 级 （ 9、 10 、 12） ： 在 满 足 初 、 中 级 列 出 的 所 有 行 为 描 述 的 基 础 上 ， 同 时 ：9分 -不 具 备 “ 高 级 ” 列 出 的 “ 半 数 以 上 ” 行 为 描 述10分 -满 足 “ 高 级 ” 列 出 的 “ 半 数 以 上 ” 行 为 描 述 ， 但 不 满 足 所 有12分 -满 足 “ 高 级 ” 列 出 的

13、 所 有 行 为 描 述其 它 说 明1、 因 目 前 暂 不 可 能 开 展 360度 评 议 ， 因 此 直 线 经 理 对 全 员 核 心 胜 任 能 力 和 序 列 通 用 能 力 某 方 面 行为 描 述 进 行 评 价 时 ， 可 能 因 观 察 不 到 而 产 生 困 难 ， 建 议 请 向 其 周 围 同 事 或 其 客 户 征 询 意 见 后再 评 价 ， 在 时 间 允 许 的 情 况 下 ， 建 议 可 先 采 取 员 工 自 评 的 方 式2、 在 评 估 之 前 ， 直 线 经 理 需 要 与 下 属 员 工 充 分 交 流 和 沟 通 ， 并 将 渠 道 销 售 序

14、 列 专 业 技 术 能 力 的 层 级 描 述 与 下 属 员 工 共 享3、 请 各 业 务 经 理 严 格 按 照 该 评 估 工 具 的 内 容 和 格 式 ， 逐 条 对 员 工 进 行 客 观 、 公 正 评 价 ， 如 部 门初 评 结 果 和 “ 专 家 评 议 小 组 ” 面 试 答 辩 结 果 差 异 过 大 ， 需 请 相 关 业 务 经 理 说 明 原 因3、 各 部 门 完 成 初 评 后 ， 请 将 此 表 作 为 附 件 ， 并 以 部 门 正 式 文 件 形 式 ， 于 5月 22 日 之 前 发 送 到 人 力 资 源部 刘 永 青 处4、 在 评 估 过 程

15、 中 如 遇 有 任 何 疑 问 ， 请 联 系 人 力 资 源 部 刘 永 青5、 如 有 考 虑 不 周 之 处 或 您 有 更 好 建 议 ， 请 告 知 我 们 改 进部门：_部门初评人：_全员核心胜任能力说明：分值是根据表现下列行为的频率来确定的： 1=很少表现， 2=有时表现，3=经常表现，4=总是表现了解谁是本职的客户，包括公司外部的 (代理商和终端客户) 和 公司内部的将个人联系方式留给客户及时、快速响应客户的问题，哪怕是暂时没有合理的解决方案，并且不局限在8小时的工作时间内制定流程和处理问题时，首先考虑如何让客户更方便而非自己方便以各种沟通方式积极影响并促进他人的客户服务意识

16、在本职范围内，全力满足客户需求，同时关注客户的额外要求并能及时反馈给上级主管制定有效的机制/流程，以达到快速、准确地收集、传递(内外部)客户对联想的产品和服务等方面的意见将(内外部)客户的满意程度列入自己/部门的考核标准中去善于平衡多种客户需求和公司主要经营战略目标之间的关系，能够从市场环境、竞争对手、赢利模式等经营角度，把握住关键客户的关键需求以及向客户提供服务的时机和投入成本在与客户交往时，注重以礼待人的细节用各种方式(调查，数据统计，客户拜访等)主动了解客户的需求，尤其是潜在的需求 自己解决不了或非本岗位职责的问题，会主动为客户寻求更有效的资源，直至问题解决耐心倾听客户的要求，甚至是抱怨

17、在自己一定独立工作范围内，有能力解决客户提出的业务问题，用客户能理解的语言向客户沟通专业技术，接受上级指派的任务，并明确对任务的期望和结果在团队中提倡鼓励他人积极反映工作中的问题及高绩效的行为合理分配个人的时间和精力，分清主次，特别注重把握关键业务流程和细节，把80%的精力放在20%的重点工作中去在保证达成目标效果的前提下，注重费用预算控制，将有限的资源用在最重要的目标上，不断寻找成本和目标效果的最佳平衡点，既避免家大业大，大手大脚，也防止陷入该投入时不投入的极端关注并理解公司/本部门的利润指标，积极寻求节约成本的方法和途径 制定务实、可行的工作目标，迅速将目标分解并制定详细的执行方案对任何目

18、标都找到合适的衡量指标(包括成本有效性目标)，定期、有系统地监督关键经营指标接受任务后，善于动脑筋，利用各种数据，分析市场和需求、成本(包括管理成本)和利益关系，再迅速采取行动对工作中遇到的问题，不仅仅敢于快速向上级放映，还能追根溯源直至找出解决方案，调整相应的规则流程对布置的任务或决定、公司的业务流程严格执行和落实，并能够独立主动地寻找完成任务所需要的资源，按时按质完成任务了解部门/公司的总体目标，明确了解自身目标及其对总体目标的贡献和价值，积极通过各种渠道沟通公司/部门的目标在制定目标和实施过程中，随着市场的变化，不断分析目标的可行性和现实资源条件，不断思考改进的可能性和有效利用资源，保证

19、有效目标的真正达成关心公司的战略转型和经营状况，从各个途径了解企业经营方面的优势和障碍，并将其与自身工作相联系愿意承担更多的任务和挑战，并采取必要的行动善于在企业内部发现问题，无论是产品性能方面的还是管理流程方面的，并找到问题的根源，从提高成本有效性的角度寻求解决方案，尤其在改变流程方面善于总结和提炼工作中的规律，并将其预见性地运用到新业务中去善于总结经验教训，制定防范措施，并提醒他人，避免同类问题发生将在联想的工作机会当作是自身发展的机遇，视公司的成败为己任，投入高度工作热情永不满足现状，对学习本领域内其它工作岗位的知识有浓厚兴趣，不断寻找联想与其它优秀公司之间的差距，特别强调运用新知识来改

20、进方案和解决问题有能力了解不同问题间的联系，抓住问题之间的轻重缓急，逐个解决了解公司战略上转向服务型企业的变革，以积极的心态并调整自己的行为去适应变革保持开放的心态，不断通过各种途径了解业内的最新动向，学习分析一流企业的企业文化、经营战略、思维方式和技术标准，用其指导、改进自己的工作，而不应该闭门造车或一味听从领导的为把握商机，愿意适当承担风险，勇于尝试以前没做过的方法和事情热爱自己的工作，愿意为达成本岗位工作目标和提升个人的能力付出额外劳动不断审视目前的工作方法/流程，积极寻求更能满足客户真正需求、更高效、更低成本(包括管理成本)的做事方式在本职范围内的问题自己决定，并对决定承担责任，而不是

21、事事依赖领导明确自己的工作职责，了解本岗位在工作流程中的作用以及与其他合作人员的工作衔接点，并将自己的工作进度与共同工作的同事和上级主管分享主动向客户(内外部)了解其需求并明确客户对自己工作结果的期望值积极向其他同事和部门寻求更好的工作方法，建立互利、互补的合作关系，以达成更好的工作目标和更有效的资源利用在本职范围内的工作自己完成；在团队其它人员繁忙紧张时，乐于提供帮助，同时能主动为相关部门开展工作提供相关信息在全公司范围内寻找资源共享的机会，积极建立共享平台(如CRM系统、培训课程、研讨交流例会等)，注重知识转移，促进公司内知识/经验的分享 在工作分工不明确，任务边界不清晰的情况下，仍主动承

22、担工作并积极推进在跨部门合作项目中，善于发现并推动合作的基点和益处，坚决执行共同达成的决策发生问题时，不计较个人在利益上的得失，以公司、团队的利益和目标为基准协调解决，不回避冲突，不相互指责耐心倾听并尊重专业人员的意见，哪怕这些意见不完整或与自己的想法相背；同时明确表明自己的想法在跨部门合作项目中，能尊重其他部门的同事，并在共同的目标上达成一致经常了解其它合作部门的工作流程，工作内容以及与自身工作的相关性，同时定期与其它合作部门的同事沟通本部门的工作流程、进展以及工作质量指标对自己控制的公司资源负责，并从工作需要的角度主动与他人分享，同时能积极寻找资源来有效地完成自己的工作，主动向他人介绍业务

23、进程、沟通工作方法和分享经验(尤其是失败的经验和改进的方法)，特别是在进行工作交接时 恪守公司的财务制度和价格制度待人坦诚，热诚帮助别人，为他人的成功创造条件定期通报业务工作/部门/公司的重大消息，无论是好消息还是坏消息在反映问题的同时，敢于提出自己的解决方案，哪怕这个方案还不完整按照对事负责的态度公正地评价他人，而非过多考虑个人感情和私人关系言行一致，自身提倡的行为一定身体力行，从不说一套做一套公开表明自己的个人意见，尤其当自己的意见与领导的意见不符时当工作进程中发现问题和疏漏时，不掩盖且及时通报，以避免损失或将损失减少到最小行动之前，充分了解/尊重相关人员的意见，而一旦有了决策，坚决执行不

24、轻易承诺，但对承诺过的事情，保证兑现专业序列通用能力说明：分值是根据表现下列行为的频率来确定的： 1=很少表现， 2=有时表现，3=经常表现，4=总是表现1）喜欢与他人沟通，即使面对不熟悉的场合或相当多的听众，仍不畏惧当众沟通的场面，并表现出足够的自信2）能够从客户的支离、零散的信息中总结整理出客户真正和可能的潜在需求3）根据本部门/本人的业绩目标，制订日、周、月工作计划来实施具体的工作目标4）耐心倾听他人/客户的需求，积极了解其它部门/客户公司业务流程的操作以及操作过程中的问题5）从多角度思考问题，能在不同事件中找到相关的联系或是确定没有关联性6）在处理多重任务时，能分清主次，有效利用自己和

25、他人的时间7）记录、复述并确认自己与他人/客户沟通的重要信息8）能够将现行的业务步骤流程化，出现问题时，能快速找到造成问题的主要原因和突破口9）对已明确承诺的内、外部客户需求和工作目标能积极寻找、协调内外部资源予以落实，并将落实结果及时向相关客户通报10）善于运用书面表达方式，为他人/客户提供观点明确、思路清楚、简捷的呈现材料，如：产品/方案介绍等11）学会“用数据说话”，善于用与本岗位相关的关键绩效指标（如“销量、销售额、回款率等）解释问题，并注意以文档形式进行历史数据的积累12）对已达成一直的沟通或协议，要列出时间推进表，有计划地监控客户方或公司内部协同部门落实13）作为公司代表，能够用口

26、头或肢体语言准确地向他人/客户传递自己的意向及意向产生的背景和原因14）遇到问题，不是一味蛮干，而是独立或与其他成员仔细寻找问题的根源，再解决问题15）对未达成一致的沟通结果，按照“公司沟通四步骤”及时反馈公司内相关部门/人员协商解决办法，同时将结果再次与客户通报16）在双方意见不一致时，能够心平气和地了解双方的不同意见及其产生的原因，积极寻求达成一致17）在遇到问题时，能够参考（自己或他人）以前的工作经验，加以分析后应用18）做工作规划和准备谈判方案时，考虑至少一种（以上）备用方案19）耐心听取代理商的质询和投诉，并及时作出判断，给出反馈意见和处理方案20）根据已找到的“关键绩效指标（KPI

27、）”，制定出相应的实施推进计划和提高完善措施21）在回答他人/客户提出的问题时，能够明确说明前后的因果关系专业序列专业技术胜任能力： 初级A(1，2，4)、中级B（5，6，8）、高级C（9，10，12）专业胜任能力-市场信息分析能力专业胜任能力-产品知识技术能力专业胜任能力-渠道规划建设能力专业胜任能力-渠道管理支持能力专业胜任能力-营销策划实施能力部门审核人：_员工姓名 员工姓名 员工姓名 员工姓名 员工姓名 员工姓名 员工姓名 员工姓名13）作为公司代表，能够用口头或肢体语言准确地向他人/客户传递自己的意向及意向产生的背景和原因员工姓名 员工姓名 员工姓名 员工姓名 员工姓名 员工姓名 员工姓名 员工姓名