汽车夜视仪及车载多媒体系统项目商业计划书.doc

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1、汽车夜视仪及车载多媒体系统项目商 业 计 划 书北京中联公司北京海淀营房 3 号2第一部分 执行概要目前，汽车产品市场发展的趋势，已经把驾驶员、乘客及第三方的安全排在了首位，大量新技术的应用，尤其是电子技术广泛应用于汽车产品中，电子产品在整车中的成本由八十年代初的 10% 逐步提高到现在的 30% 左右。汽车夜视仪系统将大大提高汽车驾驶员、乘客及第三方的安全性。作为主动安全防护设备的汽车夜视仪系统，它将科学技术的最新发展和突破应用于产品中，体现了汽车工业的科学技术以人为本的理念，和对驾驶员、乘客及第三方的尊重、服务的精神。目前国内已经有进口国外名牌汽车配备夜视仪的车辆，实践表明，配备了夜视仪的

2、车辆对于驾驶员、乘客及第三方的安全系数明显增加了，汽车夜视仪是汽车工业安全理念的发展趋势，目前国内汽车夜视仪系统产品全部来自国外且价格昂贵的现状与大量需求的反差，孕育着一个极有潜力的市场。另外，一些特种行业-国防、安全、公安、交通、新闻采访等对此项技术也尤为关注。现在国内已经有配备汽车夜视仪系统的进口车辆。因国外产品存在原厂配备，价格昂贵等因素，使得国内 99%以上的车辆未安装使用。在广泛考察国外产品的基础上，我们研制开发了具有自主知识产权的汽车夜视仪系统。专利号：（ZL 99102846.5 ZL 99205084.7）它追随世界汽车工业电子化、智能化的趋势，将“以人为本，安全、舒适第一，”

3、的产品新概念引入国内汽车产业。该系统技术先进、性能优越、生产工艺流程简单、成本低，具有抗衡国外同类产品的价格优势。我们的汽车夜视仪系统，能够使黑夜即使没有任何灯光照明的情况下也能象白天那样，尤其是在或雾、或雨、或雪天气的条件下，可以清晰准确地观察到路面情况，它是通过红外成像技术在黑暗中辨认物体。它既可以看到前方道路内人眼难以观察到的危险，也可以看到前大灯照射不到的区域。汽车夜视仪系统能够观察到比普通汽车前大灯远 3 倍至 5 倍的距离，甚至可以达到 10 倍以上的距离。本系统还留有多路接口，可选装车载多媒体系统：-电视、VCD、CD、卫星定位、导航、防盗报警、电子地图、可视电话、登录互联网、查

4、寻资料、买卖股票、收发电子邮件等。3根据调查统计，中国汽车的保有量已超过 4500 万辆，在未来五年内，全国将有 100万套以上的产品需求，我们的市场目标是这其中的 3.5%份额，即 3.5 万套，每套汽车夜视仪系统赢利 1.2 万元，五年可累计赢利 4.16 亿元。进行这项目的生产、销售计划，需要投资 500 万元人民币（其中固定资产 110 万元，流动资金 390 万元）。在第一年底时，可以收回投资并开始赢利。公司是北京中关村科技园区中的高新技术公司，主要从事无线电、传感器、单片机、机电一体化、机械、自动控制等相关的高新技术产品的研发。我们的团队具备了强劲的创新意识、超前的市场洞察力、优异

5、的市场运作和控制能力、顽强的拼搏精神、专业的科技水平和诚实稳健的工作作风。公司经理大学本科，现年 36 岁，北京冶金自动化研究所 8 年，北京西城百货公司 5年，北京鼎恒科技公司 3 年，有着丰富的产品设计经验和经营管理经验，善于协调公司内部及外部的各种关系，对我国高新技术产品市场的发展有深入的了解与研究，热衷于高新技术的成果转化及应用开发。副经理大学本科，现年 37 岁，电子部六所 12 年，北京京平技术发展公司 4 年，从事科技产品开发、销售工作。同时参与了多家公司的市场调研与分析活动，对市场开发有深入的研究，具有良好的市场营销和公共关系意识。副经理大学本科，现年 34 岁，北京丽源公司

6、8 年，中美合资万华公司 2 年，中德合资王朝公司 2 年，从事企业经济指标预测、考核、分析以及与财政、税务、银行等综合部门进行往来业务、政策咨询。本公司力图在 34 年内实现股票上市，如果未能按计划实现，且近期尚无希望，则本公司将买回风险投资者占有的股份，买回须经风险投资者同意。企业要对高学历、高智慧的员工有吸引力。除了对未来的预测和规范能力外，还要具备未来 23 年发展所需的技术和人员储备。我们公司除了上述的汽车夜视仪系统外，还拥有自主专利项目 10 项。我们要不断把战略思想从无形变成有形，发挥系列产品的集约优势，增加公司竞争力，提高产品市场占有率。以便使其在未来能够重新缔造一个市场。我们

7、的团队组合，同时具备了强劲的创新意识、超前的市场洞察力、优异的市场运作和控制能力、顽强的拼搏精神、专业的科技水平和诚实稳健的工作作风。投资我们的团队和项目，成功率最高，风险最少，获益最大。我们相信，在我们的努力下，我们的产品、我们的公司，将有一个光明美好的前景。第二部分 产品服务创意42.1 产 品2.2 市场背景2.3 产品特点2.4 知识产权第三部分 管理技巧与团队3.1 组织结构3.2 人力资源配置3.3 用人机制3.4 组织管理战略我们在以下多项高新技术方面已经取得了令人满意的结果： 开架、自选、超市全能商品电子防盗系统 96203582.3 96200297.6啤酒瓶安全防爆瓶盖 9

8、6218131.5 98201066.4机动车无盲区前大灯 99122182.6 00105742.1节奏码识别控制器 99103316.7 警用智能抓捕器 00103111.2密码电控单向阀 99204504.55多媒体电化学治疗仪 00243574.8新型痔疮治疗仪 00243615.9多功能电动转向机 00121390.3油门电传动系统 00121389.X第四部分 市场竞争分析4.1 行业发展现状根据我们的市场调查分析，当前我国汽车夜视仪系统市场具有以下几个特点：（1）.汽车夜视仪系统产业处于刚刚兴起阶段，人们对汽车夜视仪系统的认识还不够全面。 （2）.市场上虽有不少外国产品打进来，但

9、现在还没有一个产品取得绝对的市场优势。根据我们掌握的资料和市场调查，初步估计几个主要品牌的市场占有率如下： 表 4-1 现有汽车夜视仪系统产品的市场占有率 品 牌美国通用英国其他占有率40%30%30%（3）.市场运作还很不规范。 A. 约 90% 的产品代理商达不到相应的专业技术要求。B. 汽车夜视仪系统价格不统一，且普遍偏高。64.2 竞争分析（1）. 对手的优势和劣势（2）. 我们的竞争优势（3）竞争定位战略第五部分 市场结构、营销计划5.1 广阔的市场在汽车夜视仪领域内，国内尚属空白阶段，面对国内 4500 多万辆在用汽车，根据我们所掌握的资料及调查、分析表明在未来的 5 年中，将有至

10、少 2-3% 的汽车也就是 100 万辆安装使用汽车夜视仪，这一巨大市场，还不包括逐年车辆增长和车辆更新的数量，其前景相当诱人。世界汽车产品市场的发展趋势，已经把驾驶员、乘客及第三方的安全排在了首位，汽车夜视仪系统，正是为了在夜间及恶劣天气情况下，保障驾驶员、乘客及第三方的生命安全而研制开发的主动防护系统。现在，欧美一些发达国家和地区的汽车，为了在夜间及恶劣天气情况下，保证驾驶员、乘客及第三方的安全已经安装了汽车夜视仪。1999 年 6 月在上海及 2000 年 6 月在北京举行的国际汽车展中，美国的凯迪拉克汽车已经将汽车夜视仪首先推向中国汽车市场。目前国内已经有进口国外名牌汽车配备夜视仪的车

11、辆，实践表明，配备了夜视仪的车辆对于驾驶员、乘客及第三方的安全系数明显增加了，汽车夜视仪是汽车工业安全理念的发展趋势，目前国内汽车夜视仪系统产品全部来自国外且价格昂贵的现状与大量需求的反差，孕育着一个极有潜力的市场。另外，一些特种行业-国防、安全、公安、交通、新闻采访等对此项技术也尤为关注。5.2 市场需求7（1）.人们对汽车安全、舒适的要求极大地刺激了汽车电子高科技产品市场的发展，素有流动的家之称的汽车作为现代城市人社会地位的某种象征，80 年代，汽车装饰、配件专卖店首先在广州、深圳、上海、北京、天津等大城市兴起，并逐步席卷全国。据统计，仅北京现在就有汽车装饰、配件专卖店三百多家，而且还不断

12、有新的开业。我们的初步市场调查表明:50% 以上的个人高档汽车车主给汽车装饰金额达到车价的 25% 。30% 以上的个人中档车车主给汽车装饰金额达到车价的 15% 。60% 以上的公用高档汽车给汽车装饰金额达到车价的 30% 。50% 以上的公用车主给汽车装饰金额达到车价的 20% 。由此可见，人们对汽车安全、舒适、美观的热情日益增长，而汽车的行车安全放在首位。（2）.全国各大城市汽车保有量迅速增加也极大地刺激了汽车安全、舒适用品市场的发展。中国汽车报中的一份调查报告表明：1992 年以来，国内家庭购车市场全面启动，购车率逐年上开，增长速度平均达 48%。其中： 计划单列市达到 154%直辖市

13、达 41%省、地、县城市均为 39%预计 1998 年至 2000 年，全国城市家庭购车量将分别突破 70 万、90 万、100 万辆。大城市家庭汽车拥有率将突破 5% 。显然，家庭轿车拥有量的迅速增加必将加大对汽车高科技的安全防护，舒适方便用品的需求。当驾驶员夜间驾驶汽车时，会使用汽车前大灯照明，遇到对面会车时，就会频繁变换汽车的远、近光灯，即使这样也会照得对面汽车驾驶员睁不开眼睛，极易发生交通事故;如果仅使用近光灯照射距离近，不能提前发现情况，如果遇到突发情况就会措手不及。另8外，在汽车行驶过程中，遇到或雾、或雨、或雪的特殊天气情况，驾驶员的可视距离（能见度）会因为天气情况恶劣而降低，从而

14、减少了驾驶员的反应及采取措施的必要时间。对于私人汽车的拥有者们就更加勉为其难了，他们一般都是非职业司机，驾驶技术不熟练、经验不足是他们最大的弱点。他们需要更多的安全感与舒适感。随着私车拥有者们夜生活的不断丰富，夜间驾驶汽车的次数逐渐增多，也就给交通事故埋下了隐患。5.3 市场细分（1）.按地理位置细分主要集中在各大城市 70%中小城市有少量市场 20%农村市场 10% （2）.按汽车所有权细分公用车 60%个人用车 40%（3）.按心理和行为细分追求安全，追求驾驶员、乘客及第三方的安全 60%追求舒适、方便，汽车就是流动的家 40%（4）.按行业细分国防、安全、公安、交通、新闻采访等特殊行业

15、30%其它行业 70%5.4 目标市场的选择9根据上面的市场需求、市场细分和本产品的特点，我们将选择全国各大城市同时辐射中小城市以及特殊行业作为我们的市场目标，并以积极的汽车安全、舒适概念、优质的产品和优惠的价格来吸引各方面的消费群体，力争用 5 年时间占领这一市场 3.5% 的份额。5.5 我们的竞争策略、营销计划为了能够迅速有效的打开我们产品的市场，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品形象、市场销售、生产与质量、技术发展等四个方面系统规划品牌竞争策略。（1）树立鲜明的品牌形象 鲜明的产品形象是创建成功品牌，打开市场的基础，为此，我们将努力作好以下工作：A. 简明、形象、实

16、用的产品设计。 B. 品名：我们初步决定将产品取名为中联，英文 ZHONGLIAN。C. 商标：我们正在着手设计一新颖、独特的商标。D. 价格：我们将采用低价位渗透市场的策略，批发价平均 1.8 万元/套。（2）建立广泛的市场营销网络、渠道归根结底，只有实现一定数量的销售才能是一个成功的商业计划，因此，建立广泛的市场营销网络、渠道是我们汽车夜视仪及车载多媒体系统市场发展计划最最核心的内容。我们初步计划这一网络、渠道有以下六部分组成。A. 汽车生产企业我们将与国内两家或多家汽车生产企业建立“合作伙伴”关系，实行原车配备汽车夜视仪及车载多媒体系统的销售方式，在促进汽车生产厂家汽车销售的同时，确保我

17、们产品的基本销售量，并迅速有效地占领市场。 如果能成功地建立这种伙伴关系，将使双方受益：我方： 10迅速使产品打入市场并提高市场占有率确保了产品的销售，这一部分销售量可占总销售额的 20% 甚至更高大大降低了销售成本厂方：提高了产品的科技含量树立了崭新的企业形象促进了汽车销售B. 初期，我们将根据市场需求的大小和地理位置的划分选出 3-5 个大城市，在当地建立我们自己的销售、售后服务网点，负责开发当地和周围邻近地区的市场。公司不求网点众多，只求网点之扎实可靠，集中财力、人力先从重点地区入手，然后逐步推开。同时，与公司实行双向反馈，互通信息。了解不同地区、不同客户的需求变化，一方面促进生产结构的

18、调整和新品的开发，并一方面加以综合分析，向各销售点反馈，让各点把握动态，预测趋势，抓住机遇，逐年扩大经营规模。一年后，逐步增加至 520 个，以后根据市场需求逐年递增，主要工作包括：广告及各种促销活动、对汽车夜视仪及车载多媒体系统的产品批发业务、零售业务、售后服务等。这一部分销售量可占总销售额的 10% 。C. 汽车装饰、配件专卖店汽车装饰、配件专卖店是我们产品的第一个主要客户。近十几年来，汽车装饰、配件专卖店遍及了全国各大中城市，各种汽车装饰、配件业务基本上都是由汽车装饰、配件专卖店来完成的，原因如下:汽车装饰、配件在国内刚刚兴起，许多车主还未能掌握汽车装饰、配件的一般技术；加之汽车价格昂贵，车主们担心自己装饰不当会有损爱车。 国内最先购买汽车的往往是先富起来的阶层，他们的收入和消费水平比较高，因而宁愿花钱让汽车装饰、配件专卖店来给汽车装饰，图个轻松方便。 中国的公用车司机当然不会自己动手来给汽车进行装饰或安装配件。 这一部分销售量可占总销售额的 30% 。