2022年案例_汽车夜视仪及车载多媒体系统项目商业计划书 .docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - （说明：以下商业方案书为节选）汽车夜视仪及车载多媒体系统工程商业方案书北京中联公司北京海淀营房 3 号第一部分执行概要目前,汽车产品市场进展的趋势,已经把驾驶员、乘客及第三方的安全排在了首位,大量新技术的应用,特别是电子技术广泛应用于汽车产品中,电子产品在整车中的成本由八十岁月初的10% 逐步提高到现在的30% 左右；汽车夜视仪系统将大大提高汽车驾驶员、乘客及第三方的安全性；作为主动安全防护 设备的汽车夜视仪系统,它将科学技术的最新进展和突破应用于产品中,表达了汽车工业 的科学技术以人为本的理念,和对驾驶员、乘客及第三方的敬重、服务的精神；目前

2、国内已经有进口国外名牌汽车配备夜视仪的车辆,实践说明,配备了夜视仪的车 辆对于驾驶员、乘客及第三方的安全系数明显增加了,汽车夜视仪是汽车工业安全理念的 进展趋势,目前国内汽车夜视仪系统产品全部来自国外且价格昂贵的现状与大量需求的反 差,孕育着一个极有潜力的市场；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 另外,一些特种行业- 国防、安全、公安、交通、新闻采访等对此项技术也尤为关注；现在国内已经有配备汽车夜视仪系统的进口车辆；因国外产品存在原厂配备,价格昂贵等因素,使得国内 99%以上的车辆未安装使用；在广泛考察国外产品的基础

3、上,我们研制 开 发 了 具 有 自 主 知 识 产 权 的 汽 车 夜 视 仪 系 统 ； 专 利 号 ： （ ZL 99102846.5 ZL 99205084.7）它追随世界汽车工业电子化、智能化的趋势,将“ 以人为本,安全、舒服第一,” 的产品新概念引入国内汽车产业；该系统技术先进、性能优越、生产工艺流程简单、成本低,具有抗衡国外同类产品的价格优势；我们的汽车夜视仪系统,能够使黑夜即使没有任何灯光照明的情形下也能象白天那样,特别是在或雾、或雨、或雪天气的条件下,可以清楚精确地观看到路面情形,它是通过红外成像技术在黑暗中辨认物体；它既可以看到前方道路内人眼难以观看到的危急,也可以看到前大

4、灯照耀不到的区域；汽车夜视仪系统能够观看到比一般汽车前大灯远 3 倍至 5 倍的距离,甚至可以达到 10 倍以上的距离；本系统仍留有多路接口,可选装车载多媒体系统：- 电视、 VCD 、CD 、卫星定位、导航、防盗报警、电子地图、可视电话、登录互联网、查寻资料、买卖股票、收发电子邮件等；依据调查统计,中国汽车的保有量已超过 4500 万辆,在将来五年内,全国将有 100万套以上的产品需求,我们的市场目标是这其中的 3.5%份额,即 3.5 万套,每套汽车夜视仪系统赢利 1.2 万元,五年可累计赢利 4.16 亿元；进行这工程的生产、销售方案,需要投资 500 万元人民币（其中固定资产 110

5、万元,流淌资金 390 万元）；在第一年底时,可以收回投资并开头赢利；公司是北京中关村科技园区中的高新技术公司,主要从事无线电、传感器、单片机、机电一体化、机械、自动掌握等相关的高新技术产品的研发；我们的团队具备了强劲的创新意识、超前的市场洞悉力、优异的市场运作和掌握才能、坚强的拼搏精神、专业的科技水平和诚恳稳健的工作作风；公司经理高校本科,现年 36 岁,北京冶金自动化讨论所 8 年,北京西城百货公司 5年,北京鼎恒科技公司 3 年,有着丰富的产品设计体会和经营治理体会,善于和谐公司内部及外部的各种关系,对我国高新技术产品市场的进展有深化的明白与讨论,热衷于高新技术的成果转化及应用开发；2

6、/ 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 副经理高校本科,现年37 岁,电子部六所12 年,北京京平技术进展公司4 年,从事科技产品开发、销售工作；同时参加了多家公司的市场调研与分析活动,对市场开发有深入的讨论,具有良好的市场营销和公共关系意识；副经理高校本科,现年 34 岁,北京丽源公司 8 年,中美合资万华公司 2 年,中德合资王朝公司 2 年,从事企业经济指标猜测、考核、分析以及与财政、税务、银行等综合部门进行往来业务、政策询问；本公司力图在 34 年内实现股票上市,假如未能按方案实现,且近期尚无期望,就本

7、公司将买回风险投资者占有的股份,买回须经风险投资者同意；企业要对高学历、高聪明的员工有吸引力；除了对将来的猜测和规范才能外,仍要具备将来 23 年进展所需的技术和人员储备；我们公司除了上述的汽车夜视仪系统外,仍拥有自主专利工程 10 项；我们要不断把战略思想从无形变成有形,发挥系列产品的集约优势,增加公司竞争力,提高产品市场占有率；以便使其在将来能够重新缔造一个市场；我们的团队组合,同时具备了强劲的创新意识、超前的市场洞悉力、优异的市场运作和掌握才能、坚强的拼搏精神、专业的科技水平和诚恳稳健的工作作风；投资我们的团队和工程,胜利率最高,风险最少,获益最大；我们信任,在我们的努力下,我们的产品、

8、我们的公司,将有一个光明美好的前景；其次部分产品服务创意2.1 产品2.2 市场背景2.3 产品特点2.4 学问产权第三部分治理技巧与团队3.1 组织结构3 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3.2 人力资源配置3.3 用人机制3.4 组织治理战略我们在以下多项高新技术方面已经取得了令人中意的结果：开架、自选、超市全能商品电子防盗系统 96203582.3 96200297.6 啤酒瓶安全防爆瓶盖 96218131.5 98202266.4 机动车无盲区前大灯 99122182.6 00105742.1

9、节奏码识别掌握器 99103316.7 警用智能抓捕器 00103111.2 密码电控单向阀 99204504.5 多媒体电化学治疗仪 00243574.8 新型痔疮治疗仪 00243615.9 多功能电动转向机 00121390.3 油门电传动系统 00121389.X 第四部分市场竞争分析4.1 行业进呈现状依据我们的市场调查分析,当前我国汽车夜视仪系统市场具有以下几个特点：（1）.汽车夜视仪系统产业处于刚刚兴起阶段,人们对汽车夜视仪系统的熟悉仍不够全面；4 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - （ 2）

10、 .市场上虽有不少外国产品打进来,但现在仍没有一个产品取得肯定的市场优 势；依据我们把握的资料和市场调查,初步估量几个主要品牌的市场占有率如下：表 4-1 现有汽车夜视仪系统产品的市场占有率品牌 美国通用 英国 其他占有率 40% 30% 30% （3）.市场运作仍很不规范；A. 约 90% 的产品代理商达不到相应的专业技术要求；B. 汽车夜视仪系统价格不统一,且普遍偏高；4.2 竞争分析（1）. 对手的优势和劣势（2）. 我们的竞争优势（3）竞争定位战略第五部分市场结构、营销方案5.1 宽阔的市场5 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 18 页精选学习资料 -

11、- - - - - - - - 在汽车夜视仪领域内,国内尚属空白阶段,面对国内4500 多万辆在用汽车,依据我们所把握的资料及调查、分析说明在将来的5 年中,将有至少2-3% 的汽车也就是100 万辆安装使用汽车夜视仪,这一庞大市场,仍不包括逐年车辆增长和车辆更新的数量,其前 景相当迷人；世界汽车产品市场的进展趋势,已经把驾驶员、乘客及第三方的安全排在了 首位,汽车夜视仪系统,正是为了在夜间及恶劣天气情形下,保证驾驶员、乘客及第三方 的生命安全而研制开发的主动防护系统；现在,欧美一些发达国家和地区的汽车,为了在夜间及恶劣天气情形下,保证驾驶员、乘客及第三方的安全已经安装了汽车夜视仪；1999

12、年 6 月在上海及2000 年 6 月在北京举办的国际汽车展中,美国的凯迪拉克汽车已经将汽车夜视仪第一推向中国汽车市场；目前国内已经有进口国外名牌汽车配备夜视仪的车辆,实践说明,配备了夜视仪的车 辆对于驾驶员、乘客及第三方的安全系数明显增加了,汽车夜视仪是汽车工业安全理念的 进展趋势,目前国内汽车夜视仪系统产品全部来自国外且价格昂贵的现状与大量需求的反 差,孕育着一个极有潜力的市场；另外,一些特种行业- 国防、安全、公安、交通、新闻采访等对此项技术也尤为关 注；5.2 市场需求（1）.人们对汽车安全、舒服的要求极大地刺激了汽车电子高科技产品市场的进展,素有流淌的家之称的汽车作为现代城市人社会位

13、置的某种象征,80 岁月,汽车装饰、配件专卖店第一在广州、深圳、上海、北京、天津等大城市兴起,并逐步席卷全国；据统计,仅北京现在就有汽车装饰、配件专卖店三百多家,而且仍不断有新的开业；我们的初步市场调查说明 : 50% 以上的个人高档汽车车主给汽车装饰金额达到车价的 25% ；30% 以上的个人中档车车主给汽车装饰金额达到车价的 15% ；60% 以上的公用高档汽车给汽车装饰金额达到车价的 30% ；50% 以上的公用车主给汽车装饰金额达到车价的 20% ；6 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 由此可见,

14、人们对汽车安全、舒服、美观的热忱日益增长,而汽车的行车安全放在首位；（2）.全国各大城市汽车保有量快速增加也极大地刺激了汽车安全、舒服用品市场的进展；中国汽车报中的一份调查报告说明：1992 年以来,国内家庭购车市场全面启动,购车率逐年上开,增长速度平均达 48%；其中：方案单列市达到 154% 直辖市达 41% 省、地、县城市均为 39% 估量 1998 年至 2000 年,全国城市家庭购车量将分别突破70 万、 90 万、 100 万辆；大城市家庭汽车拥有率将突破 5% ；明显,家庭轿车拥有量的快速增加必将加大对汽车高科技的安全防护,舒服便利用品的需求；当驾驶员夜间驾驶汽车时,会使用汽车前

15、大灯照明,遇到对面会车时,就会频繁变换汽车的远、近光灯,即使这样也会照得对面汽车驾驶员睁不开眼睛,极易发生交通事故；假如仅使用近光灯照耀距离近,不能提前发觉情形,假如遇到突发情形就会措手不及；另外,在汽车行驶过程中,遇到或雾、或雨、或雪的特别天气情形,驾驶员的可视距离（能见度）会由于天气情形恶劣而降低,从而削减了驾驶员的反应及实行措施的必要时间；对于私人汽车的拥有者们就更加勉为其难了,他们一般都是非职业司机,驾驶技术不娴熟、体会不足是他们最大的弱点；他们需要更多的安全感与舒服感；随着私车拥有者们夜生活的不断丰富,夜间驾驶汽车的次数逐步增多,也就给交通事故埋下了隐患；5.3 市场细分（1）.按地

16、理位置细分主要集中在各大城市70% 中小城市有少量市场 20% 7 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 农村市场 10% （2）.按汽车全部权细分 公用车 60% 个人用车 40% （3）.按心理和行为细分 追求安全,追求驾驶员、乘客及第三方的安全60% 追求舒服、便利,汽车就是流淌的家40% （4）.按行业细分 国防、安全、公安、交通、新闻采访等特别行业 30% 其它行业 70% 5.4 目标市场的挑选 依据上面的市场需求、市场细分和本产品的特点,我们将挑选全国各大城市同时辐射 中小城市以及特别行业作为我

17、们的市场目标,并以积极的汽车安全、舒服概念、优质的产品和优惠的价格来吸引各方面的消费群体,力争用5 年时间占据这一市场3.5% 的份额；5.5 我们的竞争策略、营销方案 为了能够快速有效的打开我们产品的市场,并获得长期的进展,我们将以公司的进展 战略为核心,从产品形象、市场销售、生产与质量、技术进展等四个方面系统规划品牌竞 争策略；（1）树立鲜明的品牌形象鲜明的产品形象是创建胜利品牌,打开市场的基础,为此,我们将努力作好以下工 作：8 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - A. 简明、形象、有用的产品设计；B

18、. 品名：我们初步打算将产品取名为中联,英文ZHONGLIAN；C. 商标：我们正在着手设计一新奇、特殊的商标；D. 价格：我们将采纳低价位渗透市场的策略,批发价平均 1.8 万元 /套；（2）建立广泛的市场营销网络、渠道归根结底,只有实现肯定数量的销售才能是一个胜利的商业方案,因此,建立广泛的市场营销网络、渠道是我们汽车夜视仪及车载多媒体系统市场进展方案最最核心的内容；我们初步方案这一网络、渠道有以下六部分组成；A. 汽车生产企业我们将与国内两家或多家汽车生产企业建立“ 合作伙伴” 关系,实行原车配备汽车夜视仪及车载多媒体系统的销售方式,在促进汽车生产厂家汽车销售的同时,确保我们产品的基本销

19、售量,并快速有效地占据市场；假如能胜利地建立这种伙伴关系,将使双方受益：我方：快速使产品打入市场并提高市场占有率确保了产品的销售,这一部分销售量可占总销售额的 20% 甚至更高 大大降低了销售成本厂方：提高了产品的科技含量树立了崭新的企业形象促进了汽车销售9 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - B. 初期,我们将依据市场需求的大小和地理位置的划分选出 3-5 个大城市,在当地 建立我们自己的销售、售后服务网点,负责开发当地和四周邻近地区的市场；公司不求网 点众多,只求网点之扎实牢靠,集中财力、人力先从重点地

20、区入手,然后逐步推开；同 时,与公司实行双向反馈,互通信息；明白不同地区、不同客户的需求变化,一方面促进 生产结构的调整和新品的开发,并一方面加以综合分析,向各销售点反馈,让各点把握动 态,猜测趋势,抓住机遇,逐年扩大经营规模；一年后,逐步增加至 520 个,以后依据 市场需求逐年递增,主要工作包括：广告及各种促销活动、对汽车夜视仪及车载多媒体系 统的产品批发业务、零售业务、售后服务等；这一部分销售量可占总销售额的 10% ；C. 汽车装饰、配件专卖店汽车装饰、配件专卖店是我们产品的第一个主要客户；近十几年来,汽车装饰、配件 专卖店遍及了全国各大中城市,各种汽车装饰、配件业务基本上都是由汽车装

21、饰、配件专 卖店来完成的,缘由如下 : 汽车装饰、配件在国内刚刚兴起,很多车主仍未能把握汽车装饰、配件的一般技术；加之汽车价格昂贵,车主们担忧自己装饰不当会有损爱车；国内最先购买汽车的往往是先富起来的阶层,他们的收入和消费水平比较高,因而宁 愿花钱让汽车装饰、配件专卖店来给汽车装饰,图个轻松便利；中国的公用车司机当然不会自己动手来给汽车进行装饰或安装配件；这一部分销售量可占总销售额的 30% ；D. 汽车保养、修配厂我们另一个主要客户就是汽车保养、修配厂；对于车用高科技产品,有相当一部分车 主更情愿由专业人员安装、调试；对于这一部分汽车主来说,汽车装饰这类工作专业性太强,应有专业人员操作；这一

22、 部分销售量可占总销售额的 10% ；E. 诚征产品分销销售代理商；对于我们自己的销售网点负责区域之外的城市和地区,我们将在各大城市选取通晓市 场行情,联系范畴广的商家,作为自己独家产品分销代理商,通过他们把我们的产品以优 惠的价格送到客户的手中；但并不是代理商、经销商多,销售网络就广,卖出去的商品就 多,企业获得的利润也就多；由于,仍有两点重要的事实；其一,产品的形象与代理商的 10 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 形象息息相关；假如代理商的形象不佳、服务不佳,那么你的产品也将受到殃及；其二,代理商

23、的信誉不高,业绩不佳,也会使你的企业收到拖累；所以,慎选代理商,是个具有战略眼光的行为；我们必需与信誉最好、销量最多的商家合作,再加上商品价廉物美,公 司服务良好等诸多条件,才能达到与代理商共赢的结果；此举能够确保我们产品的基本销 售量,并快速有效地占据市场；这一部分销售量可占总销售额的 30% ；F. 利用现有的销售渠道目前我们和北大青鸟集团,北京京海集团公司建立了战略伙伴关系,我们将借助他们 的销售网络来推广我们的产品；这一部分销售量可占总销售额的 10% ；（3）促销方案由于我们的产品是面对商业厂家,促销可分为；1、对商家的促销、2、经销商的促销、3、对销售员的促销；对商家的促销,可以通

24、过广告技术合作,现场演示,样品试用,经销商竞赛等方式,达到促销的目的；对经销商的促销,通过供应具体的产品技术资料,帮忙经销商培育销售 技术人员,以及帮忙经销商建立有效的治理制度；赢得经销商的好感,促使他们更好地推销企业产品；对销售员的促销,不是指对企业内部的销售,而是对销售员加强企业学问、产品的学问、用户学问、市场学问、销售技能、服务态度等培训,举办销售员销售业绩竞 赛,对于表现优良者赐予夸奖和物质嘉奖；从长期来看,对商家、经销商的促销,可以巩固产品品牌形象,增强广告作用,刺激潜在购买者；对销售员的促销从内部挖掘企业竞争 才能,加强企业整体促销队伍；（4）销售服务21 世纪的企业竞争,产品已不

25、是唯独制胜的法宝,唯有运用“ 服务” 策略,才能赢 得更大的竞争优势,从众多的竞争者中脱颖而出；在服务策略上要“ 有广度、有深度、有速度、高品质” ；有广度,是指服务工程多、范畴广；有深度,在每个服务工程上都做到深化致微,让销售者中意、放心；有速度,在发觉问题及处理问题反应快速快捷；高品质,在产品质量上、修理质量上狠下功夫；公司的销售人员在观念上、行动上必需真正做到坚固确立服务之上的观念,全方位地 满意消费者的全部需要,份内服务决无遗漏,份外服务尽力为之；对于大、小客户一视同11 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - -

26、- - - 仁,决不厚此薄彼；在对待顾客的埋怨,仔细分析、处理；由于,顾客的埋怨既是改进产 品质量和销售方式及服务工作的最好反馈信息,又是明白埋怨进而排除埋怨实际上是为了 排除今后销售工作的障碍,争取回头客的一项重要举措；在给商家、经销商供应便利之时,可以引增加成本而提高价格,但提高的幅度应在商 家、经销商的心理承担才能范畴之内,不仅仅是他们所想到的那些方面,仍能供应一些他 们所未曾想到的然而又的确是其需要的便利；尽可能做到不漏痕迹,让客户感受到你在为 他们供应尽善尽美的服务；（5）加强销售工作的治理公司将全年的销售任务指标,安排到每月、每个销售人员；制定费用指标,合理的、有效的掌握费用开支；

27、建立考核方法,考核销售人员业绩,实施奖罚原就,对负责工程验 收合格,回款准时的销售人员,赐予适当嘉奖；对未完成当月销售任务的销售人员提出批 评,并处以肯定经济惩罚,以达到奖优罚劣的目的,刺激并提高销售人员的积极性；建立销售人员每月例会制度：公司在每月月初召集销售人员例会,第一,由销售人员 沟通行业动态、市场信息,由销售内勤分类、整理、归档,作为销售档案中的一部分资 料；其次,销售人员总结汇报自己上月的工作情形；再次,宣布财务部门统计的上月每个 销售人员回款、费用支出及应收账款情形,与销售人员核对、确认；最终,由总经理做出 总结,评定每个销售人员的业绩,宣布奖惩,并在本月发放的奖金中表达；评定结

28、果交人事部门存档,作为销售人员考核全年业绩的重要组成材料；第六部分业务体系与组织机构6.1 外部联系在当今世界上,没有那个企业会去做那种面面俱到大而全的运作,针对我们公司的特 点,我们会选取产品供应价值链中,属于我们公司强项的几个具体环节,作为主要进展方 向；对内：A. 汽车夜视仪系统产品的组装生产；B. 汽车夜视仪系统产品的售后服务；12 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - C. 汽车夜视仪系统产品的技术更新换代；对外：A. 和谐好与供应商之间的关系；B. 和谐好与分销、代理商,汽车装饰、配件专卖店,汽

29、车保养、修配厂及汽车生产 企业之间的关系；C. 和谐好与北大青鸟集团,北京京海集团公司的战略伙伴关系；D. 和谐好与清华高校和北京高校及北京科技高校的人力资源和科研条件作后盾的关 系；6.2 内部业务发挥我们的强项,以处理好生产者、供应者（上游活动）与消费者（下游活动）之间 的相互关系和影响为核心,以信息技术为工具,强调过程掌握,具有快捷化、平稳和和谐 的特点；它包括全部参加生产、安排、销售等过程的企业及顾客群；只有这样取得一种多 赢的态势我们才能把这个市场做大,我们各方才能猎取更多的利益；我们正进入深刻的全面的创新环境；企业有无应变才能,能否顺应环境、驾驭环境,进而营造环境,将成为今后成败的

30、关键；企业的应变才能,即将内部治理外部化,即企业 内部治理要以快速响应外部环境的变化为原就和依据,同时应将外部环境内部化,即将那 些企业不行掌握的外部因素设法转化为可由企业掌握或影响的因素；具体说来就是在（1）.营销策略上,实施订货化和组合式销售；也就是说,企业销售的是客户预期中 的商品 /服务；客户的需求往往可能不仅仅是货架上的产品和现有的服务；因此,企业必 须进行预期营销；（2）.生产策略上,建立能提高产品与服务质量、降低成本的快速可重组制造系统,保证多品种变批量产品的快速实现；这样的系统具有承担性强,柔性好,获利性高的特 点；它可以保证企业以低成本,高质量的产品和服务抢先占据市场；（3）

31、.技术策略上,建立支撑产品快速开发、快速实现生产,供应优质产品和服务的 框架,并且开发支持全寿命质量掌握的系统,13 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - （4）.产品开发策略上,建立实现产品快速设计与开发的一体化系统,即将不同客户的不同层次的需求,对客户便利的全寿命过程同制造性设计、制造过程、营销活动等熔为一体；同时,为了实现尽可能高的效率,在产品规划和开发的早期就需要建立合作者之间的联系；一个供应商可能只供应零部件,也可能对零部件提出新的设想；但这些设想却可能全面提高产品吸引力,降低成本,提高产品品质；

32、（5）.组织策略上,建立动态授权工程小组和虚拟公司,采纳自组织、自适应的治理制度与方法；这种组织结构具有既能保持企业活动过程的相对稳固性,又能适应多样化的客户需求的特点；（6）.在战略治理上,企业应当确定那些必需由本企业做的,以及那些必需转移出去的事项；必需由本企业做的事项；一般是：能够形成企业的特殊性并提高企业的竞争力；企业需要掌握的战略价值流与需要开发的核心才能；在企业内部可以极快的速度与较低的费用完成；需要与客户保持亲密接触；需要进行内部质量掌握；可以获得较高投资回报率；必需转移出去的事项,一般是：投资回报率较低,而且假如在企业内部做,风险较大,不确定性较高；合作者能在销售方面取得更大胜

33、利；合作者能够以较低的费用和较快的速度完成；合作者能够比本企业做得更杰出；第七部分实施时间表14 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 假如不发生不行抗拒的因素,如大地震、大水灾、火灾、战争、动乱、等,我们将圆满完成既定目标,我们的五年方案将依据如下时间次序进行：第一年：第一季度,完成公司运行方案的组织框架；完成汽车夜视仪系统的商品样机；联络并确定加工协作单位；预备建立全国3-5 个重点城市和地区的销售、服务网点；其次季度,完成产品技术鉴定；开展广告宣扬,在京海集团网站、民营科技网站、创 新讨论院西部开发网

34、站、中华创业勇士等网站上免费绽开大规模广告攻势,上述网站都与我们公司有合作关系,免费宣扬是合作条件之一；在专业媒体上适当开展广告活动,结合 新产品介绍的公关抄作；挑选汽车生产企业与它们建立伙伴型关系；初期,我们将依据市场需求的大小和地理位置的划分选出3-5 个大城市,在当地建立我们自己的销售、售后服务网点；在全国范畴内诚征产品分销、代理商；我们将借助北大青鸟集团,北京京海集团的销售网络来推广我们的产品；建立 作；10 个本市及外埠的商品样车；做好试生产的预备工第三季度,调整产品结构细节,修改完善产品显现的问题；调整预备生产线；预备好仓库、运输、修理诸项条件；连续扩大在专业媒体上广告宣扬攻势；全

35、面开展销售前期准备工作；有针对性地做第一批客户企业的说服、购买工作,争取完成生产、销售 200 套；第四季度,在本市和外埠及周边地区中小城市完成生产、销售 300 套；实现第一年度方案,取得 493 万元的预定利润；连续完善修理、售后服务、客户跟踪服务、扩大潜在客户群,为其次年做好预备；为应对初始阶段的不利因素,本期方案留有弹性余地,假如销售不顺当,答应将50%的方案指标转移到其次年完成,即完成生产、销售500 套的 50%,取得 246.5 万元的利润；其次年：上半年：产品更新换代；在全国范畴内诚征产品分销、代理商；连续扩大销售、售后服务网点,完成生产、销售700 套,上半年取得税后利润75

36、3.2 万元；下半年：在全国范畴内扩大、增加产品分销、代理商队伍,同时取消不称职单位的分销、代理商资格,增加我们自己的销售、售后服务网点 1015 个,完成生产、销售 800套,下半年底取得税后利润 860.8 万元；实现全年税后利润共计 1614 万元；15 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第三年：产品更新换代,连续扩大、增加产品分销、代理商队伍,同时取消不称职单位的分销、代理商资格,增加我们自己的销售、售后服务网点15-30 个,扩大生产规模,完成生产、销售0.5 万套,年底取得税后利润0.598

37、1 亿元；第四年：产品更新换代,连续扩大、增加产品分销、代理商队伍,同时取消不称职单位的分销、代理商资格,增加我们自己的销售、售后服务网点 1 万套,年底取得税后利润 1.1675 亿元；30-45 个,完成生产、销售第五年：产品更新换代,连续扩大、增加产品分销、代理商队伍,同时取消不称职单位的分销、代理商资格,增加我们自己的销售、售后服务网点45-60 个,扩大生产规模,完成生产、销售1.8 万套,年底取得税后利润2.1859 亿元；企业面临的更沉重的危急是,竞争不断产生愈演愈烈,而且渐渐地吞噬掉它的进展能 力,使其不断丢失机会,直到它变得无足轻重；因此,企业不能只看到自己仍在运转,仍 在赚

38、钱这一事实,而应当把丢失机会的多少作为衡量胜利与否的尺度；新的竞争对手的不 断显现和他们的胜利,既说明白这个行业的蓬勃生气,同时也说明该行业中很多企业争夺 市场机会的失败；企业必需适应市场、适应竞争,重新调整企业的经营方针、进展战略；（1） . 以企业经营流程为中心,依据流程重新描述企业的经营过程,并依据流程重 新设计治理模式；由于流程往往跨过不同职能与部门的界线,所以重新设计不行防止地要 突破现有组织框架的束缚,打破按传统职能设置部门的治理方式；（2） . 依据环境的变化和解决问题的需要,变革现行的治理框架,建构新的经营流 程；（3） . 不断提高运用信息技术的才能；企业经营环境的变化是要求

39、重组的驱动力,信息技术的进展又为进行重组供应了技术上的支持；因此,企业一方面要依据自身的特 点,进展适合本企业的技术；另一方面,要依据信息技术的特点确定新的流程；因而需要 对企业进行灵敏治理；灵敏治理是指依据市场环境和市场机会,通过建立共享的信息基础 平台,采纳虚拟的组织结构形式,善于把握各种变化和挑战,敏捷地、集成地、可重构和 快速地响应市场变化,从关联企业中或者企业各个部门中选出制造新产品的优势技术、人 才和资源,将这些要素进行集成,发挥它们的综合功能,生产和供应那些超过任何单一企 业或部门才能的产品和服务,实现企业进展的目的；为了有效地将企业群体集成,需要从系统各部分相互联系的角度,从系

40、统内外相互有 机联系的背景中,综合考虑各种要素,走一体化进展的路子,建立竞争性的一体化企业,16 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 即以共同进展为准就,在利益共享的基础上,发挥各自的优势,在多变的国际市场环境中,进行合作式竞争；在当代社会,当企业对不断变化的顾客期望、市场环境、经济形势、政府的政策、竞争者的策略 /行动做出反应时,连续的调整是不行防止的；调整的过程就是集成的过程和建立虚拟企业的过程；所谓集成的过程就是要求我们在企业内部/外部与关键的对象/要素保持“ 接触” ,并相机对企业的资源进行动态的

41、重新配置；这种配置需要与建立虚拟企业的过程保持联系；建立虚拟企业的过程,实质是企业聚合和调整它利用资源、驾驭环境的才能的过程；依靠这些才能,企业在需要的时候,可以确定/重新确定复合的跨职能、跨部门和跨企业的小组；通过它们,利用和整合来自不同企业的资源,使虚拟企业像一个真正的企业实体那样运作；假如发生了不行抗拒的因素,我们将尽一切努力把缺失降到最小；在现有方案指标的基础上,我们有遭受不行抗拒因素发生的心理预备,包括对市场情形预先估量的不足导致的缺失；在现有目标完成率只实现50%的极端情形下,我们仍旧能有超过2 亿元的利润,保证投资方的利益不受侵害；第八部分风险与机会8.1 风险（1）. 行业风险

42、（2）. 经营风险（3）. 市场风险8.2 计策（1）. 行业风险计策（2）. 经营风险计策（3）. 市场风险计策第九部分财务分析17 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 9.1 现金流量的估算与经济成效评判（1）. 资金需求（2）. 财务方案简述（3）. 主要财务报表9.3. 结论通过上面的运算可以看出,该方案具有很高的抗风险才能；结语我们的市场分析说明,我们的高新科技产品汽车夜视仪及车载多媒体系统在城市里有 很大的市场；我们与汽车装饰、配件专卖店,汽车保养、修配厂的经营者们的会谈和初步 的市场调查已证明白这一猜测；我们已经与他们建立了良好的关系；我们已制作出该产品 原理功能样机,并作了反复的试验、检测,完全达到设计标准；我们方案一期投资 500 万 元,力争在 5 年内将我们的公司进展为国内最大的汽车夜视仪及车载多媒体系统产品生产 企业,达到 3.5%份额的国内市场占有率；我们信任,在我们的努力下,我们的公司、我们的产品将拥有一个光明美好的前景；18 / 18 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 18 页