商业计划书_之_纯正韩式汗蒸房.doc

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1、纯 正 韩 式 汗 蒸 房商业 计划 书小组人员: XXX 、XXX、XXX 、XX、XX、目 录第一章 项目摘要. 1第 二 章 执 行 总 结 一 、 项 目 背 景 二 、 目 标 规 划 三 、 市 场 前 景 第三章 市 场 分 析 一 、 顾 客 分 析 二 、 需 求 分 析 三 、 竞 争 分 析 四、 目标市场设定第四章 公司介绍. 一、公司简介及宗旨二、 企业文化三、 公司战略第 五 章 产 品 与 服 务 一 、 产 品 介 绍 二 、 产 品 种 类 三 、 服 务 规 划 第 六 章 营 销 战 略 与 运 营 管 理 一 、 营 销 目 标 二 、 营 销 模 式

2、三 、营销战略 第七章 财 务 分 析 一 、 收 益 表 二 、 现 金 流 量 表 三 、 资 产 负 债 表 第 八 章 融 资 计 划 第 九 章 风 险 分 析 一、 资源（原材料供应商）风险 .二、 市场不确定性风险 . 三、 成本控制风险 四、 竞争风险 五、 政策风险 .六、 财政风险（应收账款坏账） 七 、管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）八、 破产风险 第十章 附录 第一章 项目摘要项目摘要1、宗旨及商业模式纯正韩式汗蒸房是以一个有限合伙责任公司的形式提议的公司，其宗旨是以一流的服务为人们打造全新的品质生活。通过纯正的韩式汗蒸技术提供专业化、个性化、健康化、时尚化的全新

3、服务，以顾客满意为导向，以追求品质为目标，细心满足顾客需求，获得营业收入和利润，创造知名品牌。本公司是一家处于创始阶段的公司。法定经营形式是有限合伙责任公司，法定地址：湖北省武汉市。期初我们主要针对广大中高层消费者，向他们提供免费体验韩式汗蒸，并对老顾客施行打折优惠的形式，为广大消费者提供优质的服务，给顾客带来健身，美容，美疗，减压等身体和精神于一体的全新的休闲健康保健生活享受，并合理对资源进行有效配置。2、我们的产品和服务韩式汗蒸房是利用特殊材料及红外线反射原理，加温使人流汗而形成的一种高热的物理疗法。通过吸收加热后的特殊材料，红外线、负离子、亚离子、矿物元素，代谢皮肤有害物质，提高肌肤弹性

4、，促进全身血液循环和新陈代谢，从而达到美容、美体和治疗一些慢性病的作用。我们公司主要是以韩式电气石汗蒸房和韩式砭石汗蒸房为主。电气石汗蒸房是使用“液态” 电气石加工的各种建筑材料，建成的恒温室。间接地通过空气向人体提供能量，加快人体的血液循环及新陈代谢，及时排出体内毒素，从而起到保健和治疗的作用。体验房对改善人体亚健康状态,对美容,减肥都有很明显效果；对心脑血管疾病、呼吸系统疾病、神经系统疾病、胃肠消化系统疾病、糖尿病、各种妇科疾病、各种癌症、及各种慢性疾病、免疫力低下等能够起到药物无法达到的预防和调理效果。砭石汗蒸房用天然的特殊石头中所蕴含的能力，唤醒现代人疲乏的身体，激活全身的淋巴与血液，

5、净化肝肾等脏器，排除多余的毒素，能全面增强人的免疫能力。对于颈椎病,腰椎病,偏头疼,类风湿疗效尤为显着,通过砭石疗法还可有效预防感冒。我们的服务项目分为：普通汗蒸房、标准汗蒸房、豪华汗蒸房、砭石养生房四个种类。其内部均设有单人、双人、多人以及以客户要求的规格。3、市场概况自07年以来，我国保健产业投资比率高达90%，产值超过2000亿人民币。从目前我国生产力水平来看， “休闲保健” 显然已成为我们这个时代的特征之一，人们将更加注重保健，也是社会文化活动的重要组成部分。经市场调查显示，中国东部有很多来自韩国和日本的居民，已有越来越多的人了解并使用汗蒸了，它不但成为家庭休闲的选择，而且成为人们放松

6、身心、交友、待客、商务洽谈的场所，也是消费经济的新的发现点、着陆点和生长点。今后随着老龄化社会的形成，这种需要将越来越明显，也将越来越发展，有其未来性。4、竞争面对竞争激烈的保健行业，我们将以韩式汗蒸这一核心产业为主，以优质服务来赢得顾客满意，树立形象和信誉。其次，我们将选择收益较好的酒店和宾馆进行合作，实现互惠互利。发挥我们的优势，扬长避短。我们也将利用网络技术，进行宣传、订单管理、客户资源管理，为消费者节约大量选择、订单时间。通过公司文化的建设和在全国的推广，逐渐地我们将在顾客中形成强势的品牌效应，所以我们是有优势的。5、营销战略现在各地汗蒸房不断增多，要想留住顾客，必须采取以攻为主，避实

7、就虚的战略模式。传统的汗蒸对象是女性，我们还将把市场目标转移到男士方面来，美丽不仅仅是女性的专利，爱美之心人皆有之。我们首先从企业策划上下功夫，打破常规，通过强强联手，优势互补的方式进行广告宣传和开展促销活动，和一些相关的行业联合进行宣传或者促销，这样有助于扩大影响，树立品牌形象。从管理上重视和发挥人才的积极和创造性，以团队力量赢得整体成功，使每个人都有体现价值的自由发展空间。其次，从每一个细节上下功夫。提高汗蒸师的整体素质和艺术鉴赏水平。除了要有高超的技艺和技巧，还必须对美学、语言学、心理学和造型艺术有一定了解。汗蒸房的布局和橱窗设计与美学息息相关，个人审美观与大众协调并升华为独特风格。语言

8、学和沟通紧密相连，善与客户沟通，获取顾客许求，能言善辩，察言观色。造型艺术与汗蒸唇齿相依，新颖独特的造型造势，都必须有创意。再次培养一支属于自己的汗蒸师销售团队。这些非汗蒸功能也会成为我们竞争获胜的法宝。6、管理初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行总经理负责制，直接管理职能部门、信息部门，各具体职能部门由部门经理分管。以授权和程序去控制，以严格控制和灵活处理去管理，以人格魅力和有效沟通去领导团队，分别负责营销、服务、公关、人事、财务等部门。由市场开拓型人才着力研究市场开拓和业务扩展的可行性和实施方案。由计算机专业人员管理信息系统和整个网络平台的开发和管理系统的设计维护。7、投资与财务电

9、气石养生馆按一般规模计算，房租、蒸房、中等装修、辅助设施、工人工资、工商税务、水电费合计一年内总投资1625万。按正常运营保守计算其收益合计八个月收益为26.4万。按良好运营计算其六个月收益为38.6万。按中高等规模计算，房租、蒸房、中等装修、辅助设施、工人工资、工商税务、水电费合计一年内总投资4680万。按正常运营保守计算，其十个月收益为6080万元。按运营良好计算，其八个月收益为80_90万。第二章 执行总结一、项目背景随着社会发展和人们追求品质生活的脚步，人们的保健意识不断增强。居民的消费结构中，保健消费的增长快于其他消费的增长速度，对保健业市场的需求将快速增长。而与国外发达国家相比，我

10、国企业资产和销售规模较小，产品老化，产品及功能雷同，适用人群类似，新产品缺乏。于是我们公司引进韩国先进的汗蒸技术，它是利 用 特 殊 材料 及 红 外 线 反 射 原 理 ， 加 温 使 人 流 汗 而 形 成 的 一 种 高 热 的 物 理疗 法 。 通 过 吸 收 加 热 后 的 特 殊 材 料 ， 红 外 线 、 负 离 子 、 亚 离 子 、矿 物 元 素 ， 代 谢 皮 肤 有 害 物 质 ， 提 高 肌 肤 弹 性 ， 促 进 全 身 血 液循 环 和 新 陈 代 谢 ， 从 而 达 到 美 容 、 美 体 和 治 疗 一 些 慢 性 疾 病 。这 是 一 种 新 型 的 休 闲

11、保 健 模 式 ， 与 传 统 的 桑 拿 和 spa 相 比 ，加 进 了 更 多 的 先 进 技 术 和 药 物 治 疗 作 用 ， 更 符 合 现 代 人 们 的 保健 心 理 ， 让 你 轻 松 享 受 优 质 的 服 务 ， 打 造 健 康 舒 适 生 活 。二 、 目 标 规 划战 略 目 标 愿景：体验高雅生活，品味高质人生。 以独一无二的设计，无可比拟的功效，让您享受汗蒸的魅力！ 公 司 使 命 ： 男人蒸出健康，女人蒸出美丽。诚信服务，精益求精。 价 值 观 ： 优质-提供最优质的服务快乐-在工作中快乐，在快乐中工作 理 念 ： 启人们师法自然，回归自然，使生命活力永存。用创

12、造满足顾客的需求，用创新谋求发展，用创业实现人生价值。外 部 环 境 ： 中 国 现 在 有 众 多 休 闲 保 健 场 所 ， 有 传 统 的 桑 拿 和spa， 他 们 也 有 自 己 的 特 色 和 固 定 的 喜 欢 人 群 ， 占 据 一 定 的 市场 份 额 。 还 有 一 些 公 司 率 先 先 引 进 了 韩 国 的 汗 蒸 技 术 ， 正 在 打造 自 己 的 品 牌 。 所 以 我 们 公 司 外 部 竞 争 环 境 相 当 激 烈 。三、市场前景我们可以从以下几个方面详细的考察一下汗蒸的市场前景：（一） 、整个休闲保健行业的现状：中国保健协会休闲保健专业委员会、国际休闲保健产业协会于 2010 年 9 月 18 日发布了中国休闲保健产业发展报告 。报告指出目前我国新兴休闲保健产业民营资本投资比例高达 90%以上，已有休闲保健企业 60 余万家，相关链接产品企业 300 余万家，年产值超过 2000 亿人民币。从目前我国的生产力水平看，“休闲保健”显然已成为我们这个时代的特征之一，也是社会文