新起点的广告策略.doc

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1、第一阶段 树立及拔高项目品牌形象、追求知名度及市场影响力一期广告做法目的：品牌形象特质传播，隆重开盘，煽情造势诉求主题：硅谷风采 梦想平台 新起点发布周期：8 月 3 日18 日 4 次二期广告做法鉴于本项目地理区位卖点的重要性，以及本案多数细节的规划仍末落实，同时兼顾 F 座的的住宅特性，我们建议策略如下：围绕地理区位多角度诉求，将此卖点打透，先不强调商住。具体做法：分三波攻势进行传播第一波广告目的：以中关村为题，拔高项目品牌形象，营造市场旺气诉求主题：“关注中关村，聚焦新起点”或“新起点、远见末来”或“世界的中关村，您的新起点”发布周期：8 月 24 日8 月 31 日 2 次第二波广告目

2、的：以海淀区的知识科技大氛围为题，传播地理区位的大优势、大利益、来扩展市场认知诉求主题：新起点的孩子，有多大的未来（暂定）发布周期：9 月 7 日9 月 15 日 2 次第三波广告目的：以地理区位的交通环境为题，继续深化形象卖点，进一步获取目标市场的认知诉求主题：雄踞黄金要道，纵览风云变幻（暂定）发布周期：9 月 21 日9 月 29 日 2 次通过以上广告的传播沟通，我们预计一期销售将迎来一个小高潮，而此时，通过近二个月的市场反馈，项目后期的规划设计应调整落实到位，广告传播则因应进入第二个阶段。第二阶段 项目差异化概念的打造，即特色卖点的全面传播，以强力拉动销售进程三期广告做法目的：通过销售

3、业绩的总结，传播热销信息，以支持前期客户，同时鼓励意向客户购买信心诉求主题：n 户只是一个崭新的起点。 （暂定）发布周期：10 月 12 日12 月 13 日 2 次四期广告做法目的：通过新办公概念（核心是让办公环境兼具家的功能与舒适）的提出，深化中小公司和自由职业者目标市场诉求主题：新办公室的故事（暂定） 发布周期：10 月 1910 月 26 日 3 次五期广告做法目的：通过户型卖点塑造进行促销诉求主题：新概念双空间独特设计（暂定）发布周期：11 月 2 日11 月 9 日 3 次六期广告做法目的：通过会所配套卖点塑造，进行促销诉求主题：生活办公全功能会所（暂定）发布周期：11 月 16 日11 月 23 日 2 次七期广告做法：目的：环境卖点促俏诉求主题：硅谷风采园林新规划发布周期：11 月 30 日12 月 7 日 2 次八期广告做法目的：以涉外租赁权为题，塑造安全卖点诉求主题：安防新标准（暂定）发布周期；12 月 14 日12 月 22 日 2 次九期广告做法目的：高智能办公生活配置卖点促销诉求主题：打拼天下新起点（暂定）发布周期：12 月 2812 月 29 日 2 次