大连春季房展会总结报告-249PPTed教学教材.ppt

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1、大连春季房展会总结报告-249PPTed Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望 2007大连春季房交会作为年度房地产第一展，总展出面积2.5万平方米，参展企业106家，参展的房地产开发企业86家，参展楼盘95个，其中新盘35个，占总参展楼盘的37%；二手房参展企业20家，展示面积3000平方米。据组委会统计，4天里有28万人次观展，共成交商品房1126套，成交面积106,323平方米；二手房成交284套，成交面积20,197平方米。本届春季房交会以规模超

2、大、人气更旺、整体展位装修设计水平更高等突出特点营造出2007新年第一大房展的火爆气氛。本届展会仅商品房展区就布满了整个展场，二手房展区、部分商品房展位及VIP服务区不得以都排在了展场外的环廊上。展场内商品房展位全部特装，整体装修设计水平较以前有很大提高，气势宏伟，各显特色。本届展会参展楼盘95个，35个新楼盘登台亮相，其中甘井子区参展楼盘30个，旅顺口区参展楼盘18个，仅此两区的参展比例就达总参展楼盘的51，尤其是旅顺开发区世界和平公园附近，仅此一个区域参展楼盘近10个。如上表所见与去年同期比较，新盘数量有所减少，而参展企业数量、参展楼盘、成交面积与数量与去年相差不多，受国家调控政策影响，房

3、地产走势稳中略有下降。价格区间价格区间甘井子区甘井子区41808000元以上元以上/平平中山区中山区70001万元以上万元以上/平平西岗区西岗区80001万元以上万元以上/平平沙河口区沙河口区55009000元以上元以上/平平旅顺口区旅顺口区29804400元以上元以上/平平开发区、金州开发区、金州29508500元以上元以上/平平带大家走走、看看展场外围展场外围人流如潮二手房堵满了入场区域在大堂填表后才可进入展场，火爆程度可见一般电台、网络争相报道西山园中园西山园中园以绿色为主色调，突出环境园林，新鲜空气，整个展位清新明快，让展观的人仿佛置身于森林之中。沙盘较为精致工作人员服饰以白、绿搭配，

4、非常醒目等候区休闲感很好加州洋房加州洋房加州风格明显。展位的后背板下了些功夫,但效果一般地面本来应该用鹅卵石，却采用的泡沫，后果也就是现在这样了。衣服为特色的牛仔风格,以历届一样,没有新的变化香榭里街区香榭里街区细节不错福佳集团福佳集团将俗艳进行到底这种沙盘的灯，值得学习幸福E家幸福E家一去不再来展位被一面墙分割，前面是户型后面是五证及其他奖项随处可见的绿化锦府桃源锦府桃源很中国，但是不是有点老套了？中国的古文化和楼盘有什么关系？熙和香榭熙和香榭现代感够了，但是不是简单了些？柏林水郡柏林水郡这种吊灯形式展会采用的很多万隆万隆 托斯卡纳托斯卡纳又是一个加州风格的项目东城天下与红星滨海社区东城天下

5、与红星滨海社区大家风范，用色大胆。大胆有了，但是没考虑到场内的灯光，整体色调偏暗。缓步台设计不错，但品质感稍为欠缺。大气有了，细节？星海商城星海商城中华名城中华名城紫庐紫庐展位不大，做工不错。观山满庭芳观山满庭芳这种装饰图案贯穿了整个展区开世嘉年开世嘉年特点！沙盘的灯光西郊棠梨园西郊棠梨园西雅图海洋之星西雅图海洋之星瑞鑫水晶城瑞鑫水晶城新希望新希望海派优座海派优座朗悦华园朗悦华园华通和平海岸华通和平海岸鼎云都鼎云都整体风格统一。阳光书香苑阳光书香苑中信中信尚品南山尚品南山海天瀛洲海天瀛洲项目不大，用心不少，效果一般。铭熙水岸铭熙水岸生辉第一城生辉第一城把天安门都加上了，口号喊得很响。中庚中庚

6、香海小镇香海小镇名气在外的旅顺的楼盘大部分参展楼盘户型图上墙胜利广场胜利广场香洲心城香洲心城前城国际花园前城国际花园新型集团新型集团水畔香谷水畔香谷新星绿城新星绿城泊林和山泊林和山长鹭晶品缘林长鹭晶品缘林斯坦佛院落斯坦佛院落总算有一个特点突出的了！壹品星海壹品星海壹品漫谷壹品漫谷谁更大连！本届展会大失水准远洋风景远洋风景地产界的厉害角色西山阳光水岸西山阳光水岸宏都筑景宏都筑景运达集团运达集团狮城天下狮城天下把传统的营销方式发挥到头了世嘉星海世嘉星海奥林匹克花园奥林匹克花园有活动的展位，吸引了很多看客。奥运来大连了万科万科我们的对手我们的对手-也是我们的榜样也是我们的榜样 同样的美客美家，但是亿

7、达的展示区不如万科的。亿达亿达大家大手笔 一团贵气 组团参展=组团忽悠蓝湾展位做得不错！模型做得很好，高度1.3米的扶手，值得学习！装修公司装修公司同样是家装公司为什么差别怎么这么大？阳光灿烂阳光灿烂瑞家装饰瑞家装饰功能细节篇功能细节篇值得借鉴的 看楼书等候区的设置可以保持展区的动静分区另减少客户焦燥感设专区办理会员卡，这样即有效的管理目标客户，并为客户的储备打下良好基础户型图模型及图纸的利用有效利用装饰性减少工作人员的工作量小区域位置模型,可以在上面指指点点需要共免的不但要贵气而且要完美地面总是绊到人就不好了这种装饰很花心思，但是不够灵动与展场不和协。是很好看，但这是明显的抄袭。红黑金图案很

8、漂亮，但是配在嫩绿的底上工作人员服装篇工作人员服装篇万科-简单职业开发商很用心，销售人员身上所有物品都是统一的，颜色搭配也很好，在展位中很突出西山阳光水岸前台的保安，身穿军装，挺有意思斯坦佛院落-三种服装搭配，相同且不同蓝湾-销售人员的服装非常职业，且每天更换不同款式，保安也是训练有素的，站姿很标准唯美品格-职业微笑服务加州洋房-与项目结合的很好，也算特别西山园中园-服装与项目结合到位，也很提气其它项目聘请的资料发放人员，穿衣方式也是迥然不同百花齐放，真是春天到了。展展 会会 活活 动动 篇篇鲁能地产为大家准备了有奖知识问答，凡是答对的都有机会上前转动幸运轮盘并得到相应的物品(最高奖为发现王国

9、门票)。奥林匹克花园为大家组织了个篮球的互动节目 奥林匹克花园的免费体检 西山阳光水岸的中国民乐团 运达集团的弦乐四重奏 锦府桃源看看她们穿的 其它项目活动:泊林和山 优惠活动:砸蛋一等奖：优惠卷50元/平米；二等奖：30元/平米新星绿城抽奖活动：填写调查表抽奖：一等奖相机；二等奖DVD；三等奖圆珠笔 赠赠 送送 物物 品品 篇篇西山阳光水岸的杯子我们发的气球加州洋房的大袋子生辉第一城的扑克锦府桃源的糖葫芦狮城天下发香蕉展会中的“优秀”评选结果 其它房地产项目和企业是我们的竞争对手也是其它房地产项目和企业是我们的竞争对手也是我们学习的榜样，他们身上也有很多值得我们学习我们学习的榜样，他们身上也

10、有很多值得我们学习与借鉴的东西。与借鉴的东西。带着展会前就已经布置好的工作任务，展会期带着展会前就已经布置好的工作任务，展会期间我们细心的挖掘和发现其它项目的优点，希望通间我们细心的挖掘和发现其它项目的优点，希望通过不断的学习，弥补我们的不足。相信下一次展会过不断的学习，弥补我们的不足。相信下一次展会我们一定是最好的。我们一定是最好的。n n最佳展位：第一名-亿达 （12票）第二名-小平岛（7票）n n最佳沙盘：第一名-蓝湾 （9票）第二名-小平岛（8票）n n最佳服装：第一名-第五郡（7票）第二名-小平岛（6票）n n最佳礼仪：第一名-亿达 （9票）第二名-壹品星海（2票）n n最佳活动：第

11、一名-奥林匹克花园（10票）第二名-亿达、福佳（2票）n n最佳资料：第一名-小平岛（15票）第二名-万科 （2票）20072007年度值得关注的项目年度值得关注的项目博采百家，并融众长。亿达 旗下 唯美品格项目位置：林语家语与亿达世纪城中间。建筑类别：花园洋房与层高层。建筑风格：西班牙。建筑面积：20万平方米。面 积：平方米。户 型：一室一厅至四室两厅。均 价：元平方米。主力人群：中产小资人群。亿达 旗下 第五郡项目位置：甘井子区张前路以东，西部大通道以西。建筑类别：层花园洋房、层小高层与联排别墅。建筑风格：美国南加州。占地面积：14.2 万平方米。均 价：000元-7000元平方米。口 号

12、：大大连，西拓北进。亿达 旗下 蓝湾项目位置：塔河湾。建筑形式：亲水小独栋、高层观海公寓、精装 修酒店式 公寓、美式院景式商街。建筑风格：美国加州及南加州，西班牙。占地面积：3万平方米。容 积 率：0.68绿 化 率：65%面 积：170260平方米。价 格：未定。主 题：亲水，休闲。亿达 旗下 宅语原项目位置：五一路与西南路交汇处，五一路北侧。建筑类别：6栋21-30层板式高层。建筑风格：现代风格。占地面积：3.92 万平方米。户 型：一室至两室。面 积：34-89平方米。价 格：未定。口 号：一体化社区优越性。外来房地产企业介绍篇外来房地产企业介绍篇大盘闪耀大盘闪耀 优山美地、红星滨海社区

13、、小平岛房地产市场已经进入到规划经营的时代，大盘当家正在成为事实。展会亮相的楼盘中，建筑面积10万平的有40个左右，50万平的10个左右。东方 优山美地项目位置：金石滩。建筑类别：花园洋房、海景别墅。建筑风格：现代。占地面积：300万平方米。建筑面积：220万平方米。口 号：蓝色文明 海上公园城市。开发商背景山东鲁能集团成立于1984年，以电源、矿产、城市基础设施和房地产、工程建设为核心业务，经营领域涉及金融证券、信息科技、商贸旅游、体育文化等。鲁能置业地产项目开发规模在1700万平方米以上，居全国前列。开发的物业种类包括高档别墅、公寓、写字楼、酒店、住宅、商业等，覆盖全国十多座城市。红星滨海

14、社区项目位置：开发区大孤山西侧。建筑类别：花园洋房、海景别墅。建筑风格：现代。占地面积：160万平方米。口 号：天地共造化 世界将赞叹。开发商背景乾豪集团 远洋地产远洋地产是中国远洋运输（集团）与排名世界500强的中国中化集团公司共同发起组建的大型、综合性房地产开发企业。注册资金20亿元，总资产达150亿元，具有房地产一级开发资质。经过十三年发展，开发项目遍及北京、天津、大连、沈阳、中山、海南等重点城市，以为北京为中心全国化布局。从春展会看大连房地产市场从春展会看大连房地产市场房价：本次参展54个预售楼盘中，价位在3000元-4000元/平的10个。大都集中在旅顺。4000-5000元/平的8

15、个，大多分布在开发区、旅顺、泉水限价区。5000-6000元/平的9个，分布于甘井子周边。6000-7000元/平的9个，各区都有。8000-1万元/平及1万以上的共11个，集中于西岗区、星海湾附近和市中心繁华地段。价位区间与区域楼盘分布错落有致，区域价值关系明显。各热点地段销售情况各热点地段销售情况：低价区留人 风景区诱人热点区域一：泉水区域 销售达210多套 占26%热点区域二：西山区域 销售达150多套 占19%热点区域三：泛星海 销售达近80套 占10%热点区域四：旅顺、开发区、金州 销售达200多套 占35%小户型产品增多，户型较差小户型产品增多，户型较差 跟前两届房交会相比，中小户

16、型的供应比例明显增多，也跟去年新政国家关于90平米以下中小户型要占总建筑户型的70%以上有很大关系，很多项目是经过更改设计规划之后重新推向市场的，有的楼盘的中小户型比例更是高达80%以上，但户型设计上较好的非常少。而从需求上来看，小户型的需求量也是最高的，如果在小户型的基础上，功能方面设计的更为合理，将必然成为市场上的热销产品。西拓北进，已向成熟迈进西拓北进，已向成熟迈进此次展会，旅顺和甘井子区域无论是规模还是数量都为历年之最。旅顺和甘井子区一西一北的商品房正在吸收大量的本地及外地购房者，这二个区域的房地产市场在发展商和政府的推动下正在迅猛发展的过程中，并在逐步走向成熟。试水现象，依旧出现试水

17、现象，依旧出现本次展会同往届展会一样，仍有大部分项目未公布具体的销售信息，仅做客户积累。开发商依然希望通过夏季房展，这个全年房地产发展的风向标，进行市场摸底。蓝湾、唯美品格、远洋风景等倍受关注的项目均没有公布准确价格及具体的销售信息。品牌地产区域领涨品牌地产区域领涨大连房地产市场逐步走向成熟，品牌的作用正在被逐步的放大，品牌地产以其较高的开发水平，完善的营销体系，良好的售后服务正在被广大的购房者追捧。品牌地产扮演者区域领涨的角色。以亿达为例，作为目前大连老牌的房地产企业，亿达旗下开发的各项目均成为所属地段的领涨项目，东方圣河西、即将推出杰特、唯美品格等已成为该地区的价格标杆。供应结构趋于平衡，

18、房价上涨将放缓供应结构趋于平衡，房价上涨将放缓2006年供应结构的失衡体现价格居高不下和商品房集中在中高档产品的供应上。2007年，随着宏观调控政策的具体执行，限价房、小户型产品的相继推出，使得市场上出现了大量的中档产品。在产品面积上体现为趋小化的趋势，整体房价得以控制。2006年，大连市内四区经济适用房建设建筑面积86万平方米；廉租住房340套、建筑面积1.7万平方米。2007年，经济适用房建设建筑面积72万平方米、1.04万套、廉租住房100套、建筑面积0.5万平方米。2008年，经济适用房建设面积70万平方米、1万套、廉租住房100套，建筑面积0.5万平方米。每年推出一定数量的经济适用房

19、将对大连商品住宅整体房价将会产生一定影响，在一定程度上会起到分流住房需求、平抑房价的作用，缓解、释放中低收入群体住房需求压力，从而在一定程度上导致房价上涨放缓。东港、老虎滩、星海湾成为过去，小平岛、旅顺海域成为主角东港、老虎滩、星海湾成为过去，小平岛、旅顺海域成为主角市区内的四大主要海景住宅供应地，北向大海的东港区域、南向大海的老虎滩、星海湾、付家庄区域。在06年，东港、老虎滩、星海湾、在龙头盘的带领下成为大连市区内高档海景住宅的主要供应地，海景购房群体将主要被东港的金广东海岸、运达嘉洲阳光，老虎滩的帝柏湾及星海湾万达星海明珠，壹品星海.新座所分流。而付家庄由于缺乏有效供给而被逐渐遗忘。随着小

20、平岛项目的建设与发售，旅顺区域新项目的不断推出，西部南海区域将成为未来购买海景住宅的主力。外地大牌企业开始抢占市场外地大牌企业开始抢占市场房地产行业的洗牌已经开始，小地产公司由于缺乏资金和市场运做能力，在规范后的土地市场已经较难获取土地，进而失去生存的能力。大地产公司凭借其品牌效应和良好的项目操作能力及资金能力，在市场竞争中占据优势。随着鲁能、奥园、远洋等大牌房地产公司进入大连，开发商间的差距将伴随开发量的差异而逐渐拉大。高价位大户型价格继续上扬高价位大户型价格继续上扬受政府限制高价位商品住宅开发政策方面的影响，小户型商品住宅的增多，高档大户型商品住宅新增供应量的减少，依山傍海的观海项目，特别

21、是星海湾区域高档住宅价格依然居高不下。以壹品星海为例，目前推出的三期产品将于4月9日全面提价，均价在原基础上上涨300元。金州、旅顺、开发区三足鼎立金州、旅顺、开发区三足鼎立城区房价的迅速上涨，使适合大多数购房者的中低档价位房趋少，连城乡结合部的房源也已突破4500元，无法满足市场的正常购房需求，而金州、旅顺、开发区的楼盘价格相对来说较为普通购房者接受，其中品牌开发商也起到了推波助澜的作用，像新型、福佳、乾豪等其宣传颇有影响力，加上这些区域交通和基础设施建设快速推进，拉近了购房者对区域的心理距离，并逐步形成了“外地人住大连，大连人住大大连”的格局，开始接受“中心城区上班、周边城区居住”的生活方

22、式。展会期间的宣传总结展会期间的宣传总结 位于会展二期正门口2块醒目的广告牌充分发挥了效果，客户和业界同行，对于“谈恋爱特没劲”假如大连没有海的广告语都给予了非常高的评价。海洋球引起了孩子们的注意。同样勾起了大人们的童心。摆放在次入口的海洋球和垃圾筒被评为本届展会的创意杰作，吸引了很多人停留在这，小孩子和大人都忍不住低下头捡一个带回家。“把垃圾扔这，别扔进大海”更体现了小平岛项目对大海的热爱及高尚的环保意识，为企业及项目的品牌及形象提升做了非常好的铺垫。展位布置的评价：简洁明快，神秘感十足，强烈的突出了海的主题。细节之处制作的非常到位，做功精细。45台监视器创意十足，吸引了所有人的眼球。颜色搭

23、配协调有层次。沙盘的评价：体现出项目的大气，所用颜色与整体展位一致，用色大胆、创新，别具一格。展会中我们工作人员的服装也引起了同行与客户的关注，蓝白条与项目宣传高度吻合，在展场中看到蓝白条的第一反应就是“小平岛”。蓝白条成为本届展会的最大亮点。写有“如何去海边”的看楼车带领牌，在展场也引起了小的轰动，很多人被牌子吸引，自动加入队伍中来蓝堡参观。很多业内人士也对这个讨巧的设计称赞有佳，说其非常复合小平岛一直以来的宣传与创意。看楼车上摆放着“带您去海边”的牌子，非常醒目，一看就知道是小平岛，四天时间里，每小时一班的看楼车更是人满为患。三天时间里，共举办了六场说明会，每次说明会的时间为50分钟。每场

24、说明会均座无虚席，很多半路赶来的客户虽然听不完整，也要求进场参与，每场都需要增很多坐椅，有的客户即使站着也要听完再走。万科、亿达、友谊合升、报社等很多同行及媒体也都到现场倾听，并留下了非常多的好评。展场的工作人员对于我们表现出的专业及重视程度也赞赏有佳。展馆的相关领导均前来索取资料，希望购买小平岛的房子。后排站的都有了手袋整个展场最醒目的手袋，同行业界也认为手袋做得漂亮，有人询问手袋的制作工艺。宣传物料一：手提袋小平岛非正规尺寸的手提袋是大家疯抢的唯一目标，除了客户外，很多同行也都前来索取宣传物料二：宣传册为了增加顾客尊贵感与专属感的手撕的创意几乎被所有拿到它的人所赞赏。代表小平岛的蓝白条设计

25、及可作笔记本使用的创意，更受到高度的认可。宣传物料三：海豚音哨“请参照说明书使用”为每一位到说明会现场的客户发放哨子时，都会加上这句话。客户们往往都会单纯的问我们，真的能招来海豚吗？哦我明白了，只有在小平岛可以招来是吧！假如大连没有海，本品保证一定不能招来海豚。又一个展会首创与独创的创意好评更是无限。感谢公司及集团领导在百忙之中抽出时间来到展会现场，感谢领导们亲切的问候与鼓励，在你们的支持下，我们会成长的更好！前期广告宣传所带来的影响前期广告宣传所带来的影响n网络关注度明显提高网络关注度明显提高 目前小平岛项目已购买业主建议了自己的QQ群群内时时发送小平岛项目的各种信息；天健、搜房的房地产专栏

26、和地产沙龙中，关于小平岛项目广告的讨论贴子也一直处于置顶的状态。每天仍有不断的新贴子发布；目前一个博客名为“一知半毛之全民乱讲的”的网民在自己的博客中对小平岛广告发出了最中肯的文章。以搜房为例，二个月前每天的平均在线人数为10-100人左右。左图截取于4月11日，日在线人数以达1018人。另外天健及搜房网都把小平岛近期广告作热点，参与讨论的人数无法统计，最大跟贴量为1000以上，足见近期广告与展会起到了绝对的作用。以前一提到小平岛，回应大部分是（小平岛是什么项目？小平岛是一个小区吧？小平岛只有几幢楼吧！）而现在，一提起小平岛，回应是（我知道！我去过！我看过他们家的广告！我听过他们家的广播广告！

27、我看过他们家的路牌！是一个大项目！很好！）小平岛广告的推出在网上引起了强烈的反响 近期，像购房者网站这种前来洽谈代理、包销小平岛项目的企业也日益增多，上图为购房者网站带来参观的百人参观团。而这种现像在从前是从未发生过的，从另一个侧面也反应出小平岛项目的近期宣传效果已十分显著，相信会有更多不同行业的人关注小平岛项目。小平岛项目广告推出后，效果显著还表现在，目前至少有5家以上的银行找到我们，希望与我们洽谈有关按揭的事宜。这一切都证明了小平岛项目在大连人心中渐渐提升的知名度及社会关注度，更多人看到了小平岛项目的优势和美好的未来。展会工作得失总结展会工作得失总结2007年春季房交会作为小平岛项目历时多

28、年，形象更新后的首次亮相，市场部各员工倾尽全力，加班加点力争提前并优质的完成每项准备工作。本届展会中，小平岛铺满水池的蓝白色海洋球，蓝白相间写有“垃圾扔这，别扔进大海”的垃圾筒和会展二期入口二块醒目的广告牌，让所有到展场参展的人们留下了深刻和印象。展场内工作人员蓝白条服装得到客户的赞美和好评；展位中蓝纱舞动，45台监视器震撼全场，很多细节都体现出了品质感，得到了业内及媒体的一致认可；作为本届展会中唯一举办项目说明会的房地产项目，三天6场说明会场场爆满，除了想购房的客户外，万科、亿达、友谊合升等同行企业都前来倾听，并留下了好评，使得小平岛项目在同行的口碑也大幅提升。小平岛标志性图案“蓝白条”的宣

29、传品也闪亮全场，各路人马争相索取，并对非长规尺寸的手提袋和手撕开口的折页设计高度赞赏。“海豚音哨”的创意让人们记住了大连没有海，记住了小平岛；“怎么去海边-假如大连没有海”的看楼车牌，也吸引了众多人的目光，在去往看楼车的路上，很多人自动加入看楼的队伍中去。模型制作方面，在模型的颜色、材质上进行了多款创新，楼体和树木的搭配，更是突破了一直以来众多山景楼盘所使用的颜色，在展会中脱颖而出。虽然非常希望所有的工作都能够完美的实现，却也未能做到尽善尽美，通过本次展会我们也吸取了很多宝贵的经验，现总结如下，希望市场部在日后的工作中加以完善并引以为戒：、坚持标准，永不放弃、坚持标准，永不放弃 展位的设计、制

30、作和展场周边的海洋球、垃圾筒的包装、户外广告等联络工作中遇到了很多问题和挫折，在与赵总的反复开会和讨论中，让我们知道了什么标准，为了完成这些标准坚持、不放弃有多么的重要。展会过后当一切工作成果得到好评和好的效果后，我们知道了以后的工作方向将是如何。2 2、留出、留出“提前量提前量”完成各项工作完成各项工作 市场部的很多活动、制作工作中都存在着没有预留提前量的问题，很多工作都是在最后一刻才完成，为设想中要达到的良好效果带来了一定的风险。听海机如果可以提前完成制作，就可以在本届展会中发放，引起更高的轰动效果；海洋球提前联络，就可以将项目LOGO制作在上面，在本届展会中将会达到更好的宣传效果。这些遗

31、憾我们一定会完全杜绝掉，在以后的工作中坚绝不再发生。3、充分利用手中资源、充分利用手中资源 星海广场牌的拆除对面目的推广造成了严重影响，春季房展期间在星海广场附近没有醒目的户外广告是件非常遗憾的事。前期的不断寻找仍没有任何结果，一次与星海湾物业领导见面的机会，得到了会展二期门前醒目的二块广告牌，虽偶然，也是必然。其实只要把思想的范围打开，敢想、敢做，一切皆有可能。也提醒了我们平时接触、相识的人与各种资源、关系，一定要完整、妥善的保存好，当遇到问题时会帮助我们更快、更好的解决。4、工作目的要明确，细心程序要提高、工作目的要明确，细心程序要提高 展会中，市场部的岗位职责是什么？每一个人的岗位职责是

32、什么？虽在前期划分清楚，但不够细致和明确，部分人仍然没有做好应做之事。入场后对现场硬件设备的检查不够、不及时，特别是第一天，没有在最快的时间内将各物品调试、调整完毕。说明会的指示牌小且不明显，第二天才增设了易拉宝指引，说明会召开的时间在领导多次提醒后，仍没有及时增加，没有为客户起到良好的指引作用。类似细节问题在工作中不断发生。细心、思考、想问题、知道自己应该干什么，是市场部每一个人都应该强加的基本功。经验不是与人交流谈出来的，不是书本上学来的，也不是看书看来的，它是需要亲身实践而得来的。很高兴能在每一次的总结中看到问题与不足，市场部将不断总结自己，吸取每一次的成功与失败的经验教训，时刻提醒自己

33、，不断完善，相信通过这些宝贵的经验，一定会让我们走的更稳、更好。展会客户反馈情况汇总展会客户反馈情况汇总距离不再是距离距离不再是距离 以前，很多客户会认为本项目太远，根本不予以考虑购买。以前，很多客户会认为本项目太远，根本不予以考虑购买。现在，展会中，不再有客户说小平岛远了，事实证明，小平岛现在，展会中，不再有客户说小平岛远了，事实证明，小平岛项目受到了客户高度的关注。项目受到了客户高度的关注。广告着实轰动广告着实轰动 很多客户进入小平岛展位的第一句话都是：很多客户进入小平岛展位的第一句话都是：“这里就是假如大连这里就是假如大连没有海啊？来，给我讲讲怎么回事。没有海啊？来，给我讲讲怎么回事。”

34、小平岛广告确实让很多客户留下了后遗症。小平岛广告确实让很多客户留下了后遗症。服装成为展会又一大亮点服装成为展会又一大亮点 整个展场独一无二的蓝白条服装，让小平岛项目的销售人整个展场独一无二的蓝白条服装，让小平岛项目的销售人员成为展场上的又一道美丽的风景线，不论客户还是同行，都员成为展场上的又一道美丽的风景线，不论客户还是同行，都赞叹不已。赞叹不已。产品反馈产品反馈 1.1.小户型产品依旧是客户购房的热点。小户型产品依旧是客户购房的热点。在展会中在展会中70%70%以上的客户希望购买小面积住宅，自住以上的客户希望购买小面积住宅，自住或投资。需求面积在或投资。需求面积在70-9070-90平之间。

35、平之间。2.2.别墅产品客户需求的面积以别墅产品客户需求的面积以180-260180-260平为主。平为主。很多客户关注别墅产品，但他们普遍反馈能够接受的很多客户关注别墅产品，但他们普遍反馈能够接受的面积是面积是200200平左右。平左右。3.3.客户关注的重点仍旧是多层产品。客户关注的重点仍旧是多层产品。很多客户到现场看完沙盘后，第一句话问的就是：很多客户到现场看完沙盘后，第一句话问的就是：“你们你们有没有多层？有没有多层？”。在传统的观念中，客户对于多层的偏爱。在传统的观念中，客户对于多层的偏爱是根深地固的。是根深地固的。4.4.高层看海的房源客户关注度较高，小高层产品关注度较低。高层看海的房源客户关注度较高，小高层产品关注度较低。展会现场很多客户关注看海房源，尤其是外地客户，对于海展会现场很多客户关注看海房源，尤其是外地客户，对于海的热爱是非常强烈的。相对比起来，小高层产品的优势就的热爱是非常强烈的。相对比起来，小高层产品的优势就比较薄弱了。比较薄弱了。市场部市场部20072007年年4 4月月