屈臣氏SWOT分析复习过程.ppt

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1、屈臣氏SWOT分析屈臣氏的SWOT分析S-优势店面数量：中国屈臣氏在中国100多个城市拥有超过700家分店及11,000多名员工，是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店店面位置：屈臣氏绝大部分店面都布局在各大零售卖场附件，人流量大精准的定价策略：差异化和个性化来提升品牌价值，价格与市场需求一致而非具有竞争力的价格品类化产品销售：屈臣氏为顾客提供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要 W-劣势自有品牌影响力有限：屈臣氏自有品牌的顾客认知度不高，价格价格竞争力不强逐渐受到顾客的诟病O-机会消费人群的增多：美容护肤品的消费人群逐渐增多，存在很大的市场机会美容护肤品的各大巨头加大对中国市场消

2、费者的的开发T-威胁电子商务的迅猛发展：网上购物的便利性越来越受到年轻人的青睐，对屈臣氏这种护肤品卖场具有很大的冲击性市场的顾客细分越来越专业：越来越多的厂商对消费者进行更加细致的细分，市场逐渐变成一个个隔离的且高壁垒的团体，通过通过SWOTSWOT分析给出的一些建议分析给出的一些建议n n1 1，加强自身屈臣氏品牌的建设，加强自身屈臣氏品牌的建设，n n对消费者的进行细分找到市场空白点，打造屈臣氏自身的品牌知名度，而对消费者的进行细分找到市场空白点，打造屈臣氏自身的品牌知名度，而非现在在大品牌的产品群组中利用自身的卖场优势搭载相似度高的屈臣氏非现在在大品牌的产品群组中利用自身的卖场优势搭载相

3、似度高的屈臣氏产品，这样不仅难以建设品牌优势，反而造成的满意度降低，导致部分客产品，这样不仅难以建设品牌优势，反而造成的满意度降低，导致部分客源流失。源流失。n n2 2，加强对年轻消费者的影响力，打造专业化和个性化企业名片，加强对年轻消费者的影响力，打造专业化和个性化企业名片n n年轻消费一般购买力有限对大品牌的美容护肤产品的高价位只能望而却步，年轻消费一般购买力有限对大品牌的美容护肤产品的高价位只能望而却步，然后对产品品质和个性化的追求却很高，屈臣氏可以打造自身在年轻消费然后对产品品质和个性化的追求却很高，屈臣氏可以打造自身在年轻消费群体中个性，品质的形象，获取竞争力。群体中个性，品质的形

4、象，获取竞争力。n n3 3，加强自身电子商务的模式的探索比如，加强自身电子商务的模式的探索比如B2CB2C：n n电子商务的发展注定越来越迅猛，忽视电子商务的建设必将丢失大量的市场电子商务的发展注定越来越迅猛，忽视电子商务的建设必将丢失大量的市场份额，屈臣氏应该加强自身网上销售模式的探索，而不应该像现在这样只是份额，屈臣氏应该加强自身网上销售模式的探索，而不应该像现在这样只是将网上销售作为终端销售的补充将网上销售作为终端销售的补充n n4 4，积极深入，积极深入5-65-6级市场的开发级市场的开发n n随着收入的增长，越来越多的消费者对护肤品的需求开始增加，随着收入的增长，越来越多的消费者对护肤品的需求开始增加，5-65-6级市场的级市场的竞争较为缓和，同时消费者的习惯购买多集中于卖场，同时屈臣氏的产品多竞争较为缓和，同时消费者的习惯购买多集中于卖场，同时屈臣氏的产品多样化也能很好的迎合消费的需求样化也能很好的迎合消费的需求谢谢观看！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢