理性消费策划书.doc

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1、|理性消费策划书主要负责人： 曹季冬 成立日期： 2014 年 12 月 30 日 2014 年 12 月|目录一、背景 .2二、主题 .3三、目的 .3四、消费流程 .31、制定消费计划 .3明确自身需求 .3（2）最优化方案 .6（3）预算 .72、交易 .9选择供应商 .9谈判 .11进行交易 .13五、总结 .13|理性消费策划书一、背景在当今社会，市场交易种类繁多，无论对于公司还是个人，在纷杂的交易中保持一颗清醒的头脑将会为自己减少不必要的损失。对于一个公司，采购原料需要用到消费理论，而要卖出自己的产品同样需要学会分析客户的心理，能够对消费者的行为进行指引，所以对于消费者及其相关的理

2、论研究成为了重点。从经济学的角度看，理性消费通常指“消费者严格遵守边际效用理论，能够通过仔细分配自己的资源达到追求效用最大化和满足最大化的消费行为”而消费者是数量最多的微观经济主体。消费者的理性主要表现在对消费商品选择时, 能够选择使自己得到最大满足的某个商品或某些商品。消费者的理性是一种最优化选择的问题。因为经济资源是有限的, 而人的欲望是无限的, 所以在有限和无限之间产生了矛盾。为了解决这种矛盾, 消费者必须作出选择, 即在现有的条件下,如何达到最大化的满足。在宏观上，消费同投资、出口一起，被称为拉动经济增长的“三驾马车”。去年以来，在中央一系列政策措施的刺激下，我国消费需求在国际市场一片

3、萧条的情况下逆势增长，为应对国际金融危机冲击、保持经济平稳较快发展发挥了重要作用。在经济运行的过程中，当已有消费热点的作用消失殆尽而新的消费热点尚未形成时，由于消费需求扩张动力不足、消费结构升级|难以实现，容易导致经济停滞萧条。这时，政府一般会通过消费政策、产业政策、财政政策以及舆论引导来培育和刺激新的消费热点，从而促进消费需求扩张，刺激和拉动经济复苏。因此，在培育消费热点的过程中，应把握好经济周期变化规律，主动采取相应的政策措施。 二、主题理性消费，科学生活三、目的通过模拟消费，掌握一定的理论基础，能够将理论与实践结合，对日常消费及公司采购进行指导。四、消费流程1、制定消费计划明确自身需求A

4、 明确需求类型和内容需求类型: 业务需求； 资本性需求； 生产性需求； 非生产需求；业务性需求：是保持组织日常运转所需要的产品（如生产线的零部件、办公用品）在一年内消耗。资本性需求：是组织日产循环中不被消耗掉的固定资产（设备）|超过一年以上的消耗。（资本性更有税收方面的优惠）生产性需求和非生产需求区别及方法：生产性需求适于生产过剩直接相关的，这是最终需求的组成部分，非生产性需求则不是。非生产性需求对一个组织来说是内在的，因此是很容易预测的。另一方面，生产性需求是外在的就很难预测了。不能直接由公司控制B、明确数量、交付和服务数量企业的经营自购人原料、物料开始，经加工制成或经组合装配成为产品，再通

5、过销售过程获取利润。其中如何获取足够数量的原料、物料，即是采购数量计划的重点所在。因此，采购数量计划是在某一特定的期间内，应在何时购入何种材料及材料多少的估计作业。总的来说，数量计划应达到以下目的(1)预估材料需用数量与时间，防止供应中断，影响产销活动。(2)避免材料储存过多，积压资金，占用仓储空间。(3)配合公司生产计划与资金调度。(4)使采购人员事先准备，选择有利时机购人材料。(5)确立材料耗用标准，以便控制用料成本。交付和服务1 所要求的数量；2 交货日期和地点，以及相关交货规定；3 包装要求；4 要求采用的特殊运输要求和运输方法；5 对于订货时尚不清楚的有关信息，确定通知供应商有关信息

6、的时间；6 要求供应商|提供按时交货的日程计划，及其对计划执行情况的报告；7 如需要，发货前的商品检验要求；C、明确产品或服务产品规格：品牌和商标名称、供应商/行业编码、样品、技术规格、构成规格、功能和性能规格规格类型 适用场合品牌和商标名称 通用产品； 需要用一个特殊的品牌名称有别于公司产品时； 质量比成本更为重要时；供应商、行业编码 简单产品； 易于从一个特定供应商处采购；样品 采购钱很难估价质量； 当展示比文字描述或确认它更容易时；技术规格 供应商不具有所需的设计专有知识和技能； 组织希望保留内部的设计专有知识和技能；（如保护其的竞争优势） 与现有设备有复杂的接口； 购买者准备接受设计不

7、能满足所需性能要求的风险；构成规格 采购原材料、日用品和食品等产品时； 安全或环境因素非常重要事； 性能依赖于构成时；功能/性能 供应商比购买者拥有更多的专有知识和技能|规格 时； 注重创新时； 供应商所处行业技术变化较快时；（2）最优化方案成本决策的程序为了保证成本决策的正确性，必须按严格的程序进行，其基本步骤如下：（一）确定决策目标在科学合理预测的基础上，根据企业的内部条件和外部环境，确定目标成本，目标成本是进行成本决策的总目标。（二）制定各种备选方案收集有关资料，并对这些资料进行认真的分析研究，提出实现目标成本的各种备选方案。（三）可行性论证对各备选方案进行技术可行性、经济可行性和社会可

8、行性论证，科学地评价各种方案的优缺点。（四）考虑非计且因素，确定最佳方案在科学评价的基础上，还要充分考虑其他非计量因素，如政治因素、法律因素、生态环境因素等，确定最优方案，作出决策。（五）跟踪检查。修正决策在决策执行过程中及时收集有关信息，将决策中不符合实际情况的信息及时反馈到有关部门，修正原来的决策。成本决策的基本原则|成本决策原则是指在成本决策过程中必须遵循的基本准则。主要包括：（一）系统原则成本决策对象是一个系统，成本决策活动必须遵循系统性原则。系统有母系统和子系统，各子系统都有各自的目的性和彼此间的关联性。在进行成本决策时，必须以系统的总目标对各因素进行平衡，以实现最优化决策。（二）最

9、优化原则在进行成本决策时，必须从多种因素出发，对各种可行方案反复地进行各种分析、评价和对比，根据最优化原则，从中选择整体效益最优的方案。（三）可行原则成本决策所确定的各方案必须是可行的，否则，再先进的方案也没有任何实际意义。因此成本决策必须在技术、经济和社会上是可行的。（四）灵活性原则成本决策要适应条件的变化，具有一定的应变能力和灵活性。影响成本升降的因素很多，这些因素又都有一定的不确定性，所以成本决策要考虑一些应变措施，使之具有一定的弹性。（3）预算预算内容列入采购预算的各种材料的采购数量和金额，以企业进行生产和经营维修所需的原材料、零部件、备件等为主。设备更新和基本|建设所需的机器设备和工

10、程材料，则应另编单项采购预算，不包括在计划期间的采购预算内。采购预算通常根据以下依据编制：(1)计划期间生产和经营维修所需材料的计划需用量。由生产计划管理部门在销售计划的基础上根据所编制的生产计划，以及前期材料消耗资料和材料清单计算确定。(2)预计本期期末库存量。预计本期期末库存量，加上由编制预算之日起至本期期末止这一期间的预计收入量再减去同期预计发出量来确定。预计本期期末库存量即为计划期期初库存量。(3)计划期期末结转库存量。由仓管和采购部门根据各种材料的安全储备量和提前订购期共同确定。(4)材料计划价格。由采购部门根据材料的当前市场价格，以及其他各种影响因素如国际政治经济因素来确定。成本预

11、算成本预算是资本项目流程的组成部分。寿命周期成本=获取成本+所有权成本获取成本：设计确认申购购买收货储存支付所有权成本：安装试运行运行维护服务省级处置（最佳的长期性方法就是最小化寿命周期成本。然而在出现短|期财务压力支持最低采购价格之时，最小化寿命周期成本的方法或许是不可行的。既为达到最低寿命周期成本而选择较高的采购价格需要额外的资金时，这种选择是不可行过的。）资本品采购对业务性支出预算的影响：如果我们是以最低寿命周期成本法采购一个资本品，那么对业务性支出的预算将小于以最低价格进行采购的预算。注意事项1 对任何采购项目都要计算器支出总和，即使这一项目的采购是在不同的供应之间分配的；2 每个项目

12、都应包括所有的费用支出，不管这种支出是由于那个职能部门负责管理的；3 汇集可能从单一供应商处采购的相关项目，即使他们并不相同。如将文具用品和计算机耗材等汇集在一起；4 包括采购人员个人所发生的费用支出，如差旅及相关费用；2、交易选择供应商招标采购也是一种使用越来越广泛的采购方法，已经受到业界的普遍关注。所谓招标采购，就是通过招标方式寻找最好的供应商的采购方法，它是政府及企业采购中的基本方式之一。招标采购最大的特征就是其公开性，凡是符合资源规定的供应商都有权参加投标。招投标业务通常集中在建设工程、生产设备或资本品采购以及政府采购中。在政府采购过程中，强调公开、公平和公正的原则，招标采购方式具有不可替代的优势。在企业经营活动中，生产性原