市场营销学模拟试卷八.doc

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1、市场营销学模拟试卷八一、单项选择题每题 1分，共20分1. 产品改进、市场改进与营销组合改进等决策适用于产品生命周期的 A. 介绍期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期2. 顾客让渡价值中的顾客总本钱是 A. 时间本钱 B. 产品本钱 C. 货币与非货币本钱的总与 D. 精力本钱3. 自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深的经商之道，这种市场营销管理哲学属于 A. 推销观念 B. 产品观念 C. 生产观念 D. 市场营销观念4. 国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是 A. 大量市场营销B. 差异市场营销C. 集中市场营销 D. 无差异市场营

2、销5. 在通用电气公司法(GE模型)中，评价企业战略业务单位的标准是 A. 市场占有率与相对市场占有率 B. 行业吸引力与业务力量C. 市场占有率与行业吸引力 D. 业务力量与相对市场占有率6. 企业利用自身在生产与经营方面已有的技术与经历，拓展与本业务相关联的产品与市场的战略，叫做 A. 水平多角化 B. 同心多角化 C. 密集性增长 D. 集团多角化7. 铁路公司与航空公司在提供客运效劳方面，二者的竞争关系属于 A. 愿望竞争者 B.平行竞争者 C. 产品竞争者 D. 品牌竞争者8. 企业产品组合中所包含的产品工程的总数叫做产品组合的 A. 宽度 B. 长度 C. 深度 D. 关联度9.

3、在市场竞争条件下，有时卖主与买主只能是价格的承受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做 A. 垄断竞争 B. 寡头竞争 C. 完全竞争 D. 纯粹垄断10. 造成因果倒置的广告预算方法是 A. 竞争对等法 B. 目标任务法 C. 量力而行法 D. 销售百分比法11如果企业的媒体方案人员有1万元的广告预算，每千个一般性展露费为100元，那么广告主可买到的展露数为 A. 1万个 B. 2万个 C. 5万个 D. 10万个12. 国内某地区曾经发生几家大型商场联合罢售某品牌彩电的事件，这说明从长远利益出发，大公司在市场营销活动中应当重视开展 13. 某化装品企业表述自己的企业任务为“满足顾客的美容

4、需要，这说明该企业任务报告书具备的特征之一是 A. 切实可行 B. 具体明确 C. 富煽动性 D. 市场导向14. 现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票与购置产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑 A. 人口环境 B. 技术环境 C. 经济环境 D. 社会文化环境15在为产品线定价时须考虑各产品工程之间相互影响的程度，如果需求的穿插弹性为正值，那么此两项产品为 A互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品16. 假设新产品在试销过程中出现试用率低，再购率高，那么企业应 。A. 改进产品 B. 迅速投放市场 C. 加强促销规划 D. 尽早放弃17企业在西方兴旺国家

5、从事营销活动时，最关键的商标策略决策是确定 A制造商标还是销售商标策略 B有商标还是无商标策略C“家族商标策略 D产品商标与等级商标策略18. 在建筑包工、大型机械设备购置与安装、社会集团大批量购置时通常采用的定价法是 A追随定价法 B随行就市定价法 C盈亏平衡定价法 D密封投标递价法19. 目的在于召唤顾客、引发连带购置行为的定价策略是 A尾数定价策略 B声望定价策略 C招徕定价策略 D习惯定价策略20当珍妮给她的男友杰克购置生日卡时，她去了三家商店，花费了四个小时，最后选了一张非常好的卡片，她的购置行为属于 A低参与度购置 B高参与度购置 C习惯性购置 D认知失调二、多项选择题 每题2分，

6、共 20分21告知性的广告目标主要适用于 等情况。 A. 介绍新产品的用途 B.纠正消费者的不良印象22. 企业对经济环境的研究主要包括 。A. 居民收入情况 B. 经济开展阶段 C. 居民储蓄状况D. 消费构造状况 E. 产业构造23市场营销调研的程序包括 A确定问题研究目标 B确定调研方案 C收集信息D分析信息 E提出结论24生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式 A做购置中有影响力的人的工作 B做导演的工作使其成为演员服装C在人流较大的地方摆摊设点 D上门推销 E做电视广告25产品需求价格弹性在以下情况下较小 A与生活关系密切的必需品 B替代品数目较少的产品C知名度很高的名牌

7、产品 D商品用途较多的产品E消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品26. 以下商品中，适宜选择短渠道分销的有 A. 鲜活商品 B. 建筑材料 C. 机器设备 D. 日用百货 E. 专业软件27市场细分的有效标志是 。A. 可测量性 B. 可控制性 C. 可进入性 D. 实效性 E. 可流动性28. 以下哪些组织可以通过市场营销原理的运用来获得成功 A. 学校 B. 电台 C. 医院 D. 影院 E. 银行29. 企业为产品扩大市场份额，可采用 等营销策略。A. 价格不变，提高产量 B. 价格不变，提高质量 C. 质量不变，降低价格D. 价格提高，质量提高 E. 价格降低，质量降低30

8、. 按购置行为细分消费者市场要考虑 等因素。A. 消费者对商品利益的使用频率 B. 消费者对商品的忠诚程度 C. 消费者的购置动机 D. 消费者的价格反响 E. 消费者的人口规模三、判断题 每题1分，共10分31市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。 32市场定位是指企业以独特的促销手段去争取有利的市场地位。 33消费者购置决策过程的最后一个阶段是购后行为。 34冰箱厂兼并压缩机厂是前向一体化。 35对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效与最经济的策略。 36. 产品概念与产品构思只是新产品开发研制过程的两个阶段，他们没有根本的区别。 37产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。 38随行就市

9、订价法就是将价格确定在与竞争对手完全一样的水平上。 39适当数量的中间商的存在能减少在商品流通中的业务量。 40广告在产业用品市场营销中发挥的作用是传教推销。 四、案例分析题 (2道大题,共50分)?案例1?25分中国联通日前获得了全国第一张网吧连锁经营牌照；截至2002年10月20日，联通已经在广东、山东等地建立了60家直营店；并方案到明年底在全国建成150-200家直营店，2500家以上加盟店。联通此番建网吧，目的不仅是打造形象与宣传业务，其还欲在网吧中提供可视 、IP 超市等联通的业务，拓展联通的宽带方案与CDMA1X增值业务。报导还称，随着另外九家已获得筹建资格的企业逐渐拿到经营牌照，

10、中国网吧业的经营形式将发生改变。中国去年出现了“蓝极速网吧火灾恶性事件，导致网吧市场的混乱受到重视，文化部遂提出网吧要走规模化、连锁经营的道路，但同时仍允许单独经营的网吧存在。请分析：41. 影响网吧经营的市场环境因素有哪些？42. 市场环境的变化给小网吧带来怎样的时机与威胁？如果你是小网吧的经营者，你会采取什么策略应对目前市场环境的变化？ ?案例2?(25分)汕头罐头厂生产桔子罐头，剩下的桔子皮九分钱一斤送往药品收购站销售依然困难，他们思考难道桔子只能入中药做成陈皮才有用？经研究他们开发出“珍珠陈皮可做小食品，具有养颜、保持身体苗条功能。以何种价格出售这一产品？经市场调查他们发现妇女、儿童尤其喜欢吃零食，在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食导致肥胖，而珍珠陈皮正好可解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是他们果断决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。请分析：43. 该企业采用何种定价策略？44. 为何采用这种定价策略？45. 假设低价销售是否获得与高价同样多甚至更多的利润？第 8 页