高级人才面试题库——九型人格..ppt

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1、高级人才面试题库高级人才面试题库九型人格九型人格.导导 论论 您在管理工作中遇到的困惑：您在管理工作中遇到的困惑：为什么有的员工容易丧失原则？为什么有的员工容易丧失原则？为什么有的员工不能批评一句？为什么有的员工不能批评一句？为什么有的员工批评再多都没关系？为什么有的员工批评再多都没关系？九型人格的学习将会告诉您答案。九型人格的学习将会告诉您答案。学习九型人格的目的：学习九型人格的目的：一、个人：一、个人：了解真正的自己，了解他人，帮助您融入团队，帮您合理规划职业生涯。了解真正的自己，了解他人，帮助您融入团队，帮您合理规划职业生涯。二、二、企业：企业：帮助管理者洞悉员工的行为动机，增强沟通效果

2、。帮助管理者洞悉员工的行为动机，增强沟通效果。帮助管理者掌握建立团队以及知人善任的技巧。帮助管理者掌握建立团队以及知人善任的技巧。帮助管理者激发员工的工作积极性。帮助管理者激发员工的工作积极性。帮助管理者提升领导才能。帮助管理者提升领导才能。三、日常交往：三、日常交往：改善人际关系。改善人际关系。建立良好的友情关系。建立良好的友情关系。四、社会、家庭的帮助：四、社会、家庭的帮助：增进理解与关爱。增进理解与关爱。促进社会以及家庭的和谐与融洽。促进社会以及家庭的和谐与融洽。导导 论论 课程内容课程内容 第一部分：九型人格的概述第一部分：九型人格的概述 第二部分：九型人格的分析及应用（重点）第二部分

3、：九型人格的分析及应用（重点）第三部分：九型人格的总结与实际运用（重点）第三部分：九型人格的总结与实际运用（重点）导导 论论导导 论论 一、九型人格探讨、学习的提示一、九型人格探讨、学习的提示导论部分：导论部分：大家只需听就行了，不需要考虑上下内容的关系与联系、不需要大家只需听就行了，不需要考虑上下内容的关系与联系、不需要考虑课程的系统架构问题，随着课程的深入，大家会慢慢的建立考虑课程的系统架构问题，随着课程的深入，大家会慢慢的建立 起对九型人格的系统构架。起对九型人格的系统构架。二、每种性格的讲授方式二、每种性格的讲授方式 1 1、性格简介：性格简介：形象气质形象气质+身体语言身体语言+面部

4、表情面部表情+着装特点着装特点+语气语调语气语调+常用词汇常用词汇+行为特征行为特征+性格解析性格解析+深层动机深层动机+表面手法表面手法 2 2、性格确认与区分：性格确认与区分：感觉自己是该类性格的学员上台与大家分享（重点介绍）感觉自己是该类性格的学员上台与大家分享（重点介绍）+祈祷文祈祷文 3 3、自我修炼：自我修炼：性格改善（学习与规避方向）性格改善（学习与规避方向）4 4、工作应用：工作应用：建议建议+（与该类型性格的）相处之道（与该类型性格的）相处之道+管理建议或案例分析管理建议或案例分析 导导 论论精华版课时安排：精华版课时安排：810小时小时上午：上午：9：00-12：00 下午

5、：下午：13：00-18：00 晚上：晚上：19：00-21：00系统版课时安排：系统版课时安排：1618小时小时导导 论论实话实说实话实说学员用三句话介绍自己的姓名、单位、性格学员用三句话介绍自己的姓名、单位、性格导导 论论性格测试性格测试测试方法：测试方法：请您填写九型人格测试答卷，然后请您填写九型人格测试答卷，然后垂直加起您所选择答案垂直加起您所选择答案之总和，最高分数之三项很可能成为您的基本性格型态。之总和，最高分数之三项很可能成为您的基本性格型态。测试要求：测试要求：限时限时10分钟；坦诚面对自己，凭直觉答题；不要过多思考。分钟；坦诚面对自己，凭直觉答题；不要过多思考。第一部分第一部

6、分 九型人格概述九型人格概述什么是九型人格？什么是九型人格？九型人格就是九种不同的处理自己与世界关系的方式九型人格就是九种不同的处理自己与世界关系的方式第一部分第一部分 九型人格概述九型人格概述 一、九型人格的起源（请一位学员念一遍）：一、九型人格的起源（请一位学员念一遍）：九型人格九型人格 相传源于中东地区，据说是二千多年前，印度相传源于中东地区，据说是二千多年前，印度苏菲教派的灵修课程，是口口相传的理论，但实际源自苏菲教派的灵修课程，是口口相传的理论，但实际源自何时何地，已无从考究。何时何地，已无从考究。二十世纪二十年代，一位神秘主义和灵性的教师古尔捷耶二十世纪二十年代，一位神秘主义和灵性

7、的教师古尔捷耶夫将它传到欧洲夫将它传到欧洲,一直以秘密教学方式流传。直到六十年一直以秘密教学方式流传。直到六十年代，在智利公开举办一个灵性心理训练班，才掀开了代，在智利公开举办一个灵性心理训练班，才掀开了九型人格论这套学问的神秘面纱。九型人格论这套学问的神秘面纱。七十年代，九型人格正式传入美国，这一古老的智能七十年代，九型人格正式传入美国，这一古老的智能既简单精确又深刻，它和现代的人格论述竟然不谋而合，既简单精确又深刻，它和现代的人格论述竟然不谋而合，引起广泛关注引起广泛关注，1993年斯坦福大学率先正式开办这一年斯坦福大学率先正式开办这一课程。课程。第一部分第一部分 九型人格的概述九型人格的

8、概述区分九型人格的依据：区分九型人格的依据：隐藏在外在行为表现后面的深层动机隐藏在外在行为表现后面的深层动机第一部分 九型人格的概述1完美型完美型重原则，不易妥协，黑白分明，对自己和别人均要求高，追求完美。重原则，不易妥协，黑白分明，对自己和别人均要求高，追求完美。2助人型助人型渴望与别人建立良好关系，以人为本，乐于迁就他人。渴望与别人建立良好关系，以人为本，乐于迁就他人。3成就型成就型好胜心强，以成就去衡量自己价值的高低，是一名工作狂。好胜心强，以成就去衡量自己价值的高低，是一名工作狂。4感觉型感觉型情绪化，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己，我行我素。情绪化，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己

9、，我行我素。5思想型思想型喜欢思考分析，求知欲强，但缺乏行动，对物质生活要求不高。喜欢思考分析，求知欲强，但缺乏行动，对物质生活要求不高。6忠诚型忠诚型做事小心谨慎，不易相信别人，多疑虑，喜欢群体生活，尽心尽力做事小心谨慎，不易相信别人，多疑虑，喜欢群体生活，尽心尽力工作。工作。7活跃型活跃型乐观，喜新鲜感，爱赶潮流，不喜承受压力。乐观，喜新鲜感，爱赶潮流，不喜承受压力。8领袖型领袖型追求权力，讲求实力，不靠他人，有正义感。追求权力，讲求实力，不靠他人，有正义感。9和平型和平型须花长时间做决策，怕纷争，难于拒绝他人，祈求和谐相处须花长时间做决策，怕纷争，难于拒绝他人，祈求和谐相处九型人格分类九

10、型人格分类（请一位学员念一遍）（请一位学员念一遍）第一部分 九型人格的概述1 1完美型完美型2 2助人型助人型3 3成就型成就型4 4感觉型感觉型思想型思想型5 5忠诚型忠诚型6 6活跃型活跃型7 7领袖型领袖型8 89 9和平型和平型九型人格圆形图解九型人格圆形图解第一部分 九型人格的概述 三分法哲学三分法哲学 老子云：老子云：道生一，一生二，二生三，三生万物道生一，一生二，二生三，三生万物 万物皆负阴抱阳，中气以为和。万物皆负阴抱阳，中气以为和。第一部分 九型人格的概述腹中心腹中心(本能本能)脑中心脑中心（思想）（思想）（思想）（思想）心中心心中心（情绪）（情绪）1 1完美型完美型2 2助

11、人型助人型3 3成就型成就型4 4感觉型感觉型思想型思想型5 5忠诚型忠诚型6 6活跃型活跃型7 7领袖型领袖型8 89 9和平型和平型三种不同的心理反应模式：心中心，脑中心，腹中心三种不同的心理反应模式：心中心，脑中心，腹中心第一部分 九型人格的概述每种中心的人的共同特点每种中心的人的共同特点思想中心（思想中心（5 5，6 6，7 7）-以脑部为中心的人，永远依赖思想来回以脑部为中心的人，永远依赖思想来回应事件，喜欢搜集资料、讲道理，藉思考与反省运作，平常不是感到安应事件，喜欢搜集资料、讲道理，藉思考与反省运作，平常不是感到安全就是感到焦虑。全就是感到焦虑。情感中心（情感中心（4 4，3 3

12、，2)2)-以心部为中心的人，反应来源于情绪、以心部为中心的人，反应来源于情绪、感觉和感情，喜欢人及感受上的运作，对人不是认同就是敌意。感觉和感情，喜欢人及感受上的运作，对人不是认同就是敌意。本能中心本能中心(1,9,8)(1,9,8)-以腹部为中心的人，脚踏实地，最在乎以腹部为中心的人，脚踏实地，最在乎生存问题，喜欢解决问题，看重事实、藉本能和习惯运作，平常不是压生存问题，喜欢解决问题，看重事实、藉本能和习惯运作，平常不是压抑就是攻击。抑就是攻击。第一部分第一部分 九型人格的概述九型人格的概述情感中心情感中心关于感觉关于感觉思想中心思想中心关于恐惧关于恐惧本能中心本能中心关于愤怒关于愤怒5

13、5 内化恐惧，害怕感觉内化恐惧，害怕感觉6 6 把内在的恐惧投射于环境把内在的恐惧投射于环境7 7 外化恐惧，把恐惧扩散成开心的选择外化恐惧，把恐惧扩散成开心的选择4 4 内化感觉，把感觉戏剧化内化感觉，把感觉戏剧化3 3 把感觉暂停把感觉暂停2 2 外化感觉，感受别人的感受外化感觉，感受别人的感受1 1 内化愤怒，要有正确的原因把愤怒合理化内化愤怒，要有正确的原因把愤怒合理化9 9 愤怒走入睡眠状态，阳奉阴违愤怒走入睡眠状态，阳奉阴违8 8 外化愤怒，十分容易愤怒外化愤怒，十分容易愤怒基于相同心理反应模式的不同处理方式基于相同心理反应模式的不同处理方式按照不同的深层动机对九型人格进行的分类按

14、照不同的深层动机对九型人格进行的分类第一部分 九型人格的概述深层动机深层动机符合类型符合类型特点特点权力（权力（powerpower）2，5，8追求权力；渴望对身边的事物进行控追求权力；渴望对身边的事物进行控制；属于制；属于对抗现实型对抗现实型。认同（认同（approvalapproval）3，6，9追求得到认同；希望自己的价值得到追求得到认同；希望自己的价值得到别人认同；属于别人认同；属于靠近现实型靠近现实型。理想（理想（ideal ideal）4，7，1追求心中理想；心中有个完美的国度，追求心中理想；心中有个完美的国度，并希望达到；属于并希望达到；属于脱离现实型脱离现实型。人的深层动机：人

15、的深层动机：权力，认同和理想权力，认同和理想 第一部分第一部分 九型人格的概述九型人格的概述深层动机深层动机理想理想认同认同权力权力 抽离抽离靠近靠近对抗对抗表面手法表面手法 九型人格的深层动机和表面手法：九型人格的深层动机和表面手法：第一部分 九型人格的概述学习九型人格的禁忌学习九型人格的禁忌:在未全面掌握九型人格时，不要轻易的对周围的人下结论：在未全面掌握九型人格时，不要轻易的对周围的人下结论：您是号您是号；他（她）是几号；他（她）是几号。第一部分 九型人格的概述正确看待性格：正确看待性格：性格并无好坏之分，但有健康与不健康性格并无好坏之分，但有健康与不健康性格是不能改变的，但是可以改善和

16、拓展性格是不能改变的，但是可以改善和拓展第一部分 九型人格的概述学习九型人格的起点：学习九型人格的起点：只有了解自己才能进一步了解别人，才能使您运筹帷幄，只有了解自己才能进一步了解别人，才能使您运筹帷幄，决胜千里。决胜千里。孙子兵法云：孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆；知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。不知彼，不知己，每战必殆。”第二部分：九型人格的分析及应用2号：助人型号：助人型形象气质形象气质身体语言：开放、热情、行动较慢，柔软而有力，喜欢身体接触。身体语言：开放、热情、行动较慢，柔软而有力，喜欢身体接触。面部表情：笑容满面，热情

17、可爱，天真烂漫，富有诱惑性。面部表情：笑容满面，热情可爱，天真烂漫，富有诱惑性。着装特点：根据场合穿衣服。着装特点：根据场合穿衣服。语气语调：速度较快，声线较深，自嘲，有幽默感。语气语调：速度较快，声线较深，自嘲，有幽默感。常用词汇：婉转、重视关系。常用词汇：婉转、重视关系。“您坐着，让我来；不要紧，没问题；您坐着，让我来；不要紧，没问题；您呢？您呢？”第二部分：九型人格的分析及应用 2号：助人型号：助人型 行为特点（请一位学员诵读）行为特点（请一位学员诵读）喜欢别人喜爱他们，以赢得别人好感为荣。喜欢别人喜爱他们，以赢得别人好感为荣。容易感受他人的需要和感觉，常看别人好的一面。容易感受他人的需

18、要和感觉，常看别人好的一面。乐于助人，重视他人的需要更甚于自己的需要。乐于助人，重视他人的需要更甚于自己的需要。非常重视友情，乐于赞赏他人，很会用心聆听。非常重视友情，乐于赞赏他人，很会用心聆听。感情推动多于理性推动。感情推动多于理性推动。富于同情心，善于为他人考虑。富于同情心，善于为他人考虑。第二部分：九型人格的分析及应用 2号：助人型号：助人型性格解析性格解析行为动机：行为动机：渴望被爱、受人感激和认同，他们善解人意，有同理心，渴望被爱、受人感激和认同，他们善解人意，有同理心，热情地去满足他人需要而又希望不被察觉。热情地去满足他人需要而又希望不被察觉。潜在恐惧：潜在恐惧：害怕孤独和不被喜爱

19、。难忘老朋友。害怕孤独和不被喜爱。难忘老朋友。潜在渴望：潜在渴望：被人关怀，爱护。被人关怀，爱护。会比人强的智能：会比人强的智能：情绪智能情绪智能E.Q.。个人执念和难以驾驭的陋习：骄傲，自负，有所持。个人执念和难以驾驭的陋习：骄傲，自负，有所持。性格倾向：性格倾向：外向，主动，感情丰富。外向，主动，感情丰富。领导方式：领导方式：以人为本的管理模式，善于鼓励他人发奋图强，肯为大局以人为本的管理模式，善于鼓励他人发奋图强，肯为大局而牺牲，善解人意。而牺牲，善解人意。第二部分：九型人格的分析及应用第二部分：九型人格的分析及应用 2号：助人型号：助人型代表人物代表人物 焦裕禄、雷锋、孔繁森焦裕禄、雷

20、锋、孔繁森第二部分：九型人格的分析及应用第二部分：九型人格的分析及应用 2号：助人型号：助人型 2号（助人型）号（助人型）上台分享上台分享 小测试：草原驯马小测试：草原驯马 第二部分：九型人格的分析及应用 祈祷文：祈祷文：感谢上苍赐给我温柔慈悲，感谢上苍赐给我温柔慈悲，帮助我了解我为别人做了多少，帮助我了解我为别人做了多少，并不影响老天对我的爱。并不影响老天对我的爱。让我知道如何在为他人付出时，让我知道如何在为他人付出时，也能够照顾自己的需要。也能够照顾自己的需要。2号：助人型号：助人型第二部分：九型人格的分析及应用第二型性格变化第二型性格变化处于安定和人格提升时处于安定和人格提升时:走向第四

21、型走向第四型,会变得注重自我会变得注重自我感受感受,爱人爱己。爱人爱己。处于压力和自我防卫时：处于压力和自我防卫时：走向第八型，会变得易怒，走向第八型，会变得易怒，专制，不讲情面。专制，不讲情面。1 12 23 34 45 56 67 78 89 92号：助人型号：助人型第二部分：九型人格的分析及应用2号：助人型号：助人型综合描述综合描述深层动机：权力深层动机：权力 表面形态：靠近表面形态：靠近深层动机是权力（对抗），却能在表面显得温和（靠近）深层动机是权力（对抗），却能在表面显得温和（靠近）形成第二型本能性的助人特质。第二型的人会助借其他形成第二型本能性的助人特质。第二型的人会助借其他人人来

22、得到自己想要得到的。来得到自己想要得到的。用有限的生命，投入到无限的为人民服务中去。用有限的生命，投入到无限的为人民服务中去。雷锋雷锋 2号：助人型号：助人型2号的执着误区：号的执着误区：不肯承认对人亲切是想让别人喜欢自己、赢取别人好感的手段。不肯承认对人亲切是想让别人喜欢自己、赢取别人好感的手段。对对2号的建议号的建议:用单独的时间反思自己的需要。用单独的时间反思自己的需要。应该尝试了解应该尝试了解“别人是别人、我是我别人是别人、我是我”，不要太在意别人的称赞和感谢。，不要太在意别人的称赞和感谢。尝试表达您真正的意思，不要讨好对方。尝试表达您真正的意思，不要讨好对方。如有需要，请说出口。如有

23、需要，请说出口。给别人解决自己问题的空间。给别人解决自己问题的空间。第二部分：九型人格的分析及应用第二部分：九型人格的分析及应用2号：助人型号：助人型如何与如何与2号相处：号相处：(请学员念一遍）请学员念一遍）态度真诚而直接态度真诚而直接,告诉他们您对他们的欣赏告诉他们您对他们的欣赏;和他们谈他们最感兴趣的题材和他们谈他们最感兴趣的题材:人类人类;接受而不要轻易拒绝他们的帮助接受而不要轻易拒绝他们的帮助,并由衷地表示感谢并由衷地表示感谢;让他们知道应该关心自己让他们知道应该关心自己,不必过于帮助您。不必过于帮助您。切记：他们通常很愿意付出切记：他们通常很愿意付出,您要强调他们的重要性您要强调他

24、们的重要性!如何管理、激励如何管理、激励2号员工：号员工：对其付出表达感谢之情对其付出表达感谢之情;多点微笑多点微笑,对他们批评要小心和温和一点对他们批评要小心和温和一点;欣赏他们的付出欣赏他们的付出,提醒他们在您心中的重要性。提醒他们在您心中的重要性。第二部分：九型人格的分析及应用2 2号：助人型号：助人型 话说二号：话说二号：2号（助人型）的企业领导用感情留人号（助人型）的企业领导用感情留人 2号的员工首先强调自己付出要得到认可和尊重号的员工首先强调自己付出要得到认可和尊重 2号员工与同事的人际关系号员工与同事的人际关系 2号的面试者比较注重企业的人情味号的面试者比较注重企业的人情味 2号

25、的考官比较看重求职者的爱心与孝心号的考官比较看重求职者的爱心与孝心 2号的丈夫（或妻子）比较忽略自己的配偶、孩子的需求号的丈夫（或妻子）比较忽略自己的配偶、孩子的需求 2号的女婿（或妻子）对岳父、岳父（或公公、婆婆）号的女婿（或妻子）对岳父、岳父（或公公、婆婆）2号的客户比较欣赏业务员的辛勤付出号的客户比较欣赏业务员的辛勤付出 2号的朋友圈非左即右号的朋友圈非左即右 2号的男朋友（或女朋友）让对方感到有责任心、舒心、关爱号的男朋友（或女朋友）让对方感到有责任心、舒心、关爱第二部分：九型人格的分析及应用3号成就型号成就型 外表与气质：外表与气质：非常非常精灵、醒目精灵、醒目，是名副其实的精英一族

26、；，是名副其实的精英一族；懂得用眼部交流，常成为众人目光焦点，懂得用眼部交流，常成为众人目光焦点，衣着讲究，衣着讲究，仪表出众仪表出众。案例：某公司老总商务会晤的衣着表现：中、西装、案例：某公司老总商务会晤的衣着表现：中、西装、羽羽 扇、汽车扇、汽车第二部分：九型人格的分析及应用3号：成就型号：成就型行为特点行为特点:(请一位学员诵读请一位学员诵读)喜欢参与喜欢参与,喜欢成为行动中的重要人物。喜欢成为行动中的重要人物。好胜心强好胜心强,重视名誉地位。重视名誉地位。刻意打扮自己刻意打扮自己,表现成功形象表现成功形象,出众的社交能手。出众的社交能手。善于表达善于表达,善于激励他人。善于激励他人。对

27、自己过去的成就引以为荣。对自己过去的成就引以为荣。善于目标设定和决策善于目标设定和决策,积极进取积极进取,完成工作。完成工作。他们能在每一刻钟都适当地表现出该有的反应，善于掌握每个机会，他们能在每一刻钟都适当地表现出该有的反应，善于掌握每个机会，务求达到成功。务求达到成功。第二部分：九型人格的分析及应用3号：成就型号：成就型性格解析性格解析潜在恐惧：潜在恐惧：被人否定，担心自己的能力未被他人所认同。被人否定，担心自己的能力未被他人所认同。潜在渴望：潜在渴望：自己的能力被人赏识和认同。自己的能力被人赏识和认同。行为动机：行为动机：渴望事业有成就，以目标为主导，重视自我形象，希望才华被人肯渴望事业

28、有成就，以目标为主导，重视自我形象，希望才华被人肯定，受人注意和羡慕。定，受人注意和羡慕。注意力焦点：注意力焦点：形象和表现。形象和表现。个人执念和难以驾驭的陋习：个人执念和难以驾驭的陋习：虚荣，爱出风头，自吹自擂。虚荣，爱出风头，自吹自擂。会比人强的智能：会比人强的智能：情绪智能，创作智能。情绪智能，创作智能。领导方式：领导方式：以目标为本的管理模式，重视成就、表现和效率，有时会变得专制。以目标为本的管理模式，重视成就、表现和效率，有时会变得专制。性格倾向：性格倾向：外向，主动，擅于交际。外向，主动，擅于交际。第二部分：九型人格的分析及应用3号：成就型号：成就型代表人物：代表人物：孝庄皇太后

29、、慈禧、王石孝庄皇太后、慈禧、王石 王石在攀登珠穆朗玛过程中的表现：不接受采访、不观风景王石在攀登珠穆朗玛过程中的表现：不接受采访、不观风景第二部分：九型人格的分析及应用 3号：成就型号：成就型 3号上台与大家分享号上台与大家分享 第二部分：九型人格的分析及应用3号：成就型号：成就型祈祷文：祈祷文：感谢上苍让我拥有上帝的面孔和佛性，感谢上苍让我拥有上帝的面孔和佛性，以及追求成功的充沛精力。以及追求成功的充沛精力。帮助我了解成功不是一切，帮助我了解成功不是一切，失败有时候比成功更踏实。失败有时候比成功更踏实。让我看清楚形象背后的我，让我看清楚形象背后的我，有时候反而更加美丽有时候反而更加美丽。3

30、号：成就型号：成就型第三型性格变化第三型性格变化处于安定和人格提升时：处于安定和人格提升时：走向第六型，会是成功的团体领袖，有涵养走向第六型，会是成功的团体领袖，有涵养有实力，魅力非凡，会适当地运用策略，并有实力，魅力非凡，会适当地运用策略，并小心行事，不会操之过急，是位不可多得的小心行事，不会操之过急，是位不可多得的管理专才和团体领导者。管理专才和团体领导者。处于压力和自我防卫时：处于压力和自我防卫时：走向第九型，会兵败山倒，一蹶不振，心神走向第九型，会兵败山倒，一蹶不振，心神恍惚，无主见，自我放弃，懒惰，没有神恍惚，无主见，自我放弃，懒惰，没有神采，暴饮暴食，不顾身份，意念多而不专采，暴饮

31、暴食，不顾身份，意念多而不专注，一事无成，充满无用感。注，一事无成，充满无用感。第二部分：九型人格的分析及应用1 12 23 34 45 56 67 78 89 91 12 23 34 45 56 67 78 89 9第二部分：九型人格的分析及应用3号：成就型号：成就型 深层动机：认同深层动机：认同 表面形态：表面形态：对抗对抗 内心认同，却在表面对抗，形成第三型的人追求身份内心认同，却在表面对抗，形成第三型的人追求身份的动力。他们通过不断追求成就来证明自己的价值以的动力。他们通过不断追求成就来证明自己的价值以得到别人肯定。得到别人肯定。我并没有说要成为世界第一，我只是想超越在我前面我并没有说

32、要成为世界第一，我只是想超越在我前面 的盖茨而已。的盖茨而已。拉里埃里森拉里埃里森(美国甲骨文软件公司美国甲骨文软件公司CEO)3号：成就型号：成就型 3号（成就型）的执着误区：号（成就型）的执着误区：第三型太过讲求效率，而变得不顾及自己与别人的立场，亦不太重视自第三型太过讲求效率，而变得不顾及自己与别人的立场，亦不太重视自己的感情世界。己的感情世界。对对3号的建议号的建议：不要单以成绩或别人的评价为标准，也要学习满足自己的内心世界。不要单以成绩或别人的评价为标准，也要学习满足自己的内心世界。要知道失败可以是人生的宝库，也是成长的机会。要知道失败可以是人生的宝库，也是成长的机会。多点温柔，留意

33、双方的感受。多点温柔，留意双方的感受。避免压迫别人。避免压迫别人。不要过于目的性。不要过于目的性。多点倾听别人。多点倾听别人。第二部分：九型人格的分析及应用第二部分：九型人格的分析及应用3号：成就型号：成就型如何与如何与3号相处：号相处：（请学员念一遍）请学员念一遍）嘉许他们的成就和成功的地方嘉许他们的成就和成功的地方;让他们知道您是支持他们的让他们知道您是支持他们的;配合他们的速度配合他们的速度,加速自己的步伐；加速自己的步伐；给他们诚实和客观的回应给他们诚实和客观的回应,对他们的感觉要小心处理。对他们的感觉要小心处理。切记：他们通常很有成效切记：他们通常很有成效,您要包容他们的自我表现您要

34、包容他们的自我表现!第二部分：九型人格的分析及应用 3号：成就型号：成就型 话说话说3 3号：如何管理号：如何管理3 3号员工：号员工：公开表扬，目标激励，适度竞争；公开表扬，目标激励，适度竞争；不要过多批评，因为他们会因此变得虚伪或全面放弃不要过多批评，因为他们会因此变得虚伪或全面放弃;激将法会令他们更卖力表现激将法会令他们更卖力表现;告诉他们怎样可以达到目标，而非如何不能告诉他们怎样可以达到目标，而非如何不能;不要过多关注他们的失败不要过多关注他们的失败,避免提起他们过去的错误。避免提起他们过去的错误。喜欢领导对其单独指出错误或批评喜欢领导对其单独指出错误或批评不要过多关注他们的细节和草率

35、不要过多关注他们的细节和草率第二部分：九型人格的分析及应用 3号：成就型号：成就型 话说话说3 3号：号：3 3号的领导为达目标会出奇牌、有高招。号的领导为达目标会出奇牌、有高招。3 3号的下属为达目标会忍辱负重。号的下属为达目标会忍辱负重。3 3号的员工完成工作的办法较多。号的员工完成工作的办法较多。3 3号的正面能量和反面能量都很大：对号的正面能量和反面能量都很大：对3 3号的任免（特别是免）要慎重。号的任免（特别是免）要慎重。3 3号的求职者会努力争取，因此，他们也许会多问些问题。号的求职者会努力争取，因此，他们也许会多问些问题。3 3号有时会对同事时冷时热。号有时会对同事时冷时热。3

36、3号的男友（或女友）为了得到对方会主动出击并且常常出新招。号的男友（或女友）为了得到对方会主动出击并且常常出新招。诗歌：影子与下酒诗歌：影子与下酒 第二部分：九型人格的分析及应用4号：感觉型号：感觉型 外表与气质：外表与气质：从衣着品味和外形：他们都从衣着品味和外形：他们都富有个人风格，有眼光而富有个人风格，有眼光而不落俗套，不落俗套，讲究搭配和款式，讲究搭配和款式，有艺术家的气质有艺术家的气质，有时，有时会十分突出而令人震惊。他们通常会拥有一双柔情似会十分突出而令人震惊。他们通常会拥有一双柔情似水的眼神，目光永远有所思忆，却又感性而迷人。水的眼神，目光永远有所思忆，却又感性而迷人。第二部分：

37、九型人格的分析及应用4号：感觉型号：感觉型行为特点：行为特点：(请一位学员诵读请一位学员诵读)他们觉得自己与众不同他们觉得自己与众不同,常认为自己很独特。常认为自己很独特。容易对别人的批评反应过敏容易对别人的批评反应过敏,容易对事情误解。容易对事情误解。想象力丰富想象力丰富,富创意及艺术气质。富创意及艺术气质。细腻和拥有敏锐的审美观。细腻和拥有敏锐的审美观。占有欲强占有欲强,需要情感上的依靠。需要情感上的依靠。行为自我行为自我,很容易掉到自己的情绪中很容易掉到自己的情绪中。第二部分：九型人格的分析及应用 4号：感觉型号：感觉型性格解析：性格解析：潜在恐惧：潜在恐惧：生命中仍有不足之处，情感世界

38、仍有缺陷。生命中仍有不足之处，情感世界仍有缺陷。潜在渴望：潜在渴望：能深入的自我了解，看透人生。能深入的自我了解，看透人生。行为动机：行为动机：渴望自我了解和了解他人的内心感受，喜欢我行我素，不媚渴望自我了解和了解他人的内心感受，喜欢我行我素，不媚俗，感情丰富，思想浪漫有创意，拥有敏锐的触觉和审美眼光。俗，感情丰富，思想浪漫有创意，拥有敏锐的触觉和审美眼光。注意力焦点：注意力焦点：内心感受和想象。内心感受和想象。个人执念和难以驾驭的陋习：个人执念和难以驾驭的陋习：羡慕，妒忌，任性。羡慕，妒忌，任性。会比人强的智能：会比人强的智能：创作智能。创作智能。领导方式：领导方式：凭感觉做事，勇于创新，有

39、决断力，有时会任性，是绝对不凭感觉做事，勇于创新，有决断力，有时会任性，是绝对不会软弱妥协的人。会软弱妥协的人。性格倾向：性格倾向：内向，被动，悲情，感情丰富。内向，被动，悲情，感情丰富。第二部分：九型人格的分析及应用 4号：感觉型号：感觉型代表人物：代表人物：梵高，李白，张国荣，张艺谋，梁朝伟。梵高，李白，张国荣，张艺谋，梁朝伟。第二部分：九型人格的分析及应用4号：感觉型号：感觉型 4号与大家的分享号与大家的分享第二部分：九型人格的分析及应用4号：感觉型号：感觉型祈祷文：祈祷文：感谢上苍赐给我欣赏美丽事物的眼光，感谢上苍赐给我欣赏美丽事物的眼光，以及一颗善感的心。以及一颗善感的心。让我明白最

40、平凡的日子也值得珍惜，让我明白最平凡的日子也值得珍惜，帮助我享受眼前真实的生活，帮助我享受眼前真实的生活，体会眼泪、笑语、痛苦、喜乐是每个人都有的权利。体会眼泪、笑语、痛苦、喜乐是每个人都有的权利。第四型性格变化第四型性格变化处于安定和人格提升时处于安定和人格提升时:走向第一型走向第一型,会变得冷静会变得冷静而较为理性而较为理性,做事有原则做事有原则,而不会感情用事。而不会感情用事。处于压力和自我防卫时处于压力和自我防卫时：走向第二型，会在感情走向第二型，会在感情道路上一意孤行，痴缠，道路上一意孤行，痴缠，任性，占有欲强，有时任性，占有欲强，有时会感到失落，抑郁和行会感到失落，抑郁和行为反复无

41、常。为反复无常。第二部分：九型人格的分析及应用1 12 23 34 45 56 67 78 89 94 4号：感觉型号：感觉型第二部分：九型人格的分析及应用4号：感觉型号：感觉型深层动机：理想深层动机：理想 表面形态：抽离表面形态：抽离 深层动机和表面形态都属于远离型，形成第四型与现实的深层动机和表面形态都属于远离型，形成第四型与现实的半脱离状态。第四型的人有心中的理想，而他们喜欢退缩半脱离状态。第四型的人有心中的理想，而他们喜欢退缩到自己的幻想天地来实现他们的理想。到自己的幻想天地来实现他们的理想。忧郁的男人是最富有才气的忧郁的男人是最富有才气的 亚里斯多德亚里斯多德(古希腊哲学家及数学家古

42、希腊哲学家及数学家)4 4号（感觉型）的号（感觉型）的建议：建议：若第四型减少对得不到的事太过理想化及挑剔已得到的东西，便可以若第四型减少对得不到的事太过理想化及挑剔已得到的东西，便可以更珍惜眼前所拥有的一切。更珍惜眼前所拥有的一切。告诉别人您的感觉，而不要别人来猜。告诉别人您的感觉，而不要别人来猜。讨论时要提防自己陷入情绪化的反应。讨论时要提防自己陷入情绪化的反应。多点理智。多点理智。不要过于沉溺过去。不要过于沉溺过去。控制自己的情绪。控制自己的情绪。第二部分：九型人格的分析及应用4 4号（感觉型）的执着误区：号（感觉型）的执着误区：第四型想要逃避生命中平凡的事物，总爱突出自己与人不同。由于

43、自己丰第四型想要逃避生命中平凡的事物，总爱突出自己与人不同。由于自己丰富的感性，许多时候得不到别人的理解和认同，容易产生富的感性，许多时候得不到别人的理解和认同，容易产生“孤独感孤独感”。4 4号：感觉型号：感觉型第二部分：九型人格的分析及应用 4号：感觉型号：感觉型与与“第四型第四型”的相处之道：的相处之道：（请学员念一遍）（请学员念一遍）欣赏他们的创意欣赏他们的创意,观察能力和有深度的情感；观察能力和有深度的情感；接受和认同他们的感觉和情绪；接受和认同他们的感觉和情绪；发挥他们的自我风格发挥他们的自我风格,体谅他们的感受；体谅他们的感受；只在他们明确表示需要时帮助他们只在他们明确表示需要时

44、帮助他们,不要主动做；不要主动做；不要去干扰他们的情绪、环境以及私人空间。不要去干扰他们的情绪、环境以及私人空间。切记：他们通常很敏感切记：他们通常很敏感,您要包容他们的过度情绪化您要包容他们的过度情绪化!第二部分：九型人格的分析及应用如何管理如何管理4号员工：号员工：欣赏其才华，给予他们感觉上的欣赏更胜过给予物质利益；欣赏其才华，给予他们感觉上的欣赏更胜过给予物质利益；让他们感觉到您的支持和在乎他们；让他们感觉到您的支持和在乎他们；不要做具有侵略性的大声叫喊、粗鲁动作。不要做具有侵略性的大声叫喊、粗鲁动作。话说4号：4 4号领导易于实施感性化的领导，过多的注意感觉而非理性。号领导易于实施感性

45、化的领导，过多的注意感觉而非理性。4 4号下属对领导的话语易先以感性的思路去理解。号下属对领导的话语易先以感性的思路去理解。4 4号员工常常把工作与自己的感性认识相对比，希望两者合一。号员工常常把工作与自己的感性认识相对比，希望两者合一。4 4号丈夫（或妻子）对生活时常会有特殊或负面的理解，有时对方还不知号丈夫（或妻子）对生活时常会有特殊或负面的理解，有时对方还不知为什么，而另一方（为什么，而另一方（4 4号）却已经非常高兴、感动或生气、愤怒了。号）却已经非常高兴、感动或生气、愤怒了。4 4号在生活中常常同情弱者。号在生活中常常同情弱者。4 4号在与同事的交往中有时会让人感到善良、压抑或悲观。

46、号在与同事的交往中有时会让人感到善良、压抑或悲观。小测试：小测试：4 4号爱看哪类电影？号爱看哪类电影？第二部分：九型人格的分析及应用5 5号：思想型号：思想型形象气质形象气质体态类型：体态类型：瘦的比较多。瘦的比较多。身体语言：身体语言：防守式，双手交叉胸前，上身后倾，翘腿。防守式，双手交叉胸前，上身后倾，翘腿。面部表情：面部表情：喜怒不言于色，木纳，不拘言笑，不强反应，皱眉。喜怒不言于色，木纳，不拘言笑，不强反应，皱眉。着装特点：着装特点：简单，朴素。简单，朴素。语气语调：语气语调：平板，没有感情色彩。平板，没有感情色彩。常用词汇：常用词汇：惯性保持静默，如说话，直接居多。惯性保持静默，如

47、说话，直接居多。“我想；我认为，我想；我认为，我我分析是分析是.；我的意见是；我的意见是.；我的立场是；我的立场是.”.”。第二部分：九型人格的分析及应用5 5号：思想型号：思想型行为特点行为特点(请一位学员诵读请一位学员诵读)善于把情感抽离，喜欢做旁观者多于参与。善于把情感抽离，喜欢做旁观者多于参与。喜欢搜集信息和知识，喜欢成为专家。喜欢搜集信息和知识，喜欢成为专家。喜欢逻辑思维和分析，需要了解事情的全部而不是部分。喜欢逻辑思维和分析，需要了解事情的全部而不是部分。非常重视个人空间，对社交应酬感到浑身不自在。非常重视个人空间，对社交应酬感到浑身不自在。不随波逐流，知识渊博及丰富的精神生活，不

48、喜欢求助别人，不随波逐流，知识渊博及丰富的精神生活，不喜欢求助别人，生活在自己的思想世界。生活在自己的思想世界。第二部分：九型人格的分析及应用5号：思想型号：思想型性格解析性格解析潜在恐惧：潜在恐惧：被人取缔和驾驭，对身边事情感到无知。被人取缔和驾驭，对身边事情感到无知。潜在渴望：潜在渴望：洞悉天下事。洞悉天下事。行为动机：行为动机：渴望比别人知道得多，懂得快，喜欢运用自己的智能和理论去驾渴望比别人知道得多，懂得快，喜欢运用自己的智能和理论去驾驭他人。驭他人。注意力焦点：注意力焦点：观察和理论观察和理论自我保护机制：自我保护机制：退缩，与他人隔离退缩，与他人隔离个人执念和难以驾驭的陋习：个人执

49、念和难以驾驭的陋习：贪婪，自私和求知欲过强，忽略了其他人和事。贪婪，自私和求知欲过强，忽略了其他人和事。会比人强的智能：会比人强的智能：智商。智商。领导方式：领导方式：凭自己的智能、判断力和分析能力办事，理智但缺乏人情味，能凭自己的智能、判断力和分析能力办事，理智但缺乏人情味，能掌握大局，但喜欢遥控式领导，往往善于策划而疏于行动。掌握大局，但喜欢遥控式领导，往往善于策划而疏于行动。性格倾向：性格倾向：内向，被动，自我，爱思考。内向，被动，自我，爱思考。举例：买电脑举例：买电脑;开车走陌生路；演讲与讲义制作（开车走陌生路；演讲与讲义制作（PPT）.第二部分：九型人格的分析及应用5号：思想型号：思

50、想型代表人物：代表人物：孔子，李嘉诚，爱迪生，爱因斯坦孔子，李嘉诚，爱迪生，爱因斯坦第二部分：九型人格的分析及应用5号：思想型号：思想型 5号代表上台与大家分享号代表上台与大家分享第二部分：九型人格的分析及应用5号：思想型号：思想型祈祷文：祈祷文：感谢上苍赐给我求知的心、敏感的判断力。感谢上苍赐给我求知的心、敏感的判断力。帮助我学习和接触，帮助我学习和接触，并且信任来自内心的智慧，并且信任来自内心的智慧，使我更慷慨地和他人分享知识，使我更慷慨地和他人分享知识，有勇气参与他们日常的活动。有勇气参与他们日常的活动。性格变化性格变化处于安定和人格提升时：处于安定和人格提升时：走向第八型，有大将之风，