振东制药：2016年年度报告.PDF

《振东制药：2016年年度报告.PDF》由会员分享，可在线阅读，更多相关《振东制药：2016年年度报告.PDF（235页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、山西振东制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 山西振东制药股份有限公司山西振东制药股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017-022 2017 年年 04 月月 山西振东制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责

2、人李安平、主管会计工作负责人赵燕红及会计机构负责人公司负责人李安平、主管会计工作负责人赵燕红及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)赵燕红声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。赵燕红声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 宋瑞霖 独立董事 个人原因 宋瑞卿 李明花 董事 个人原因 刘近荣 王智民 董事 个人原因 董迷柱 杜冠华 独立董事 个人原因 余春宏 本报告中如有涉及未来的计划、业绩

3、预测等方面的内容，均不构成公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：1、国家宏观经济增速放缓，受医保控费、招标降价等政策影响，医药行业增速明显下行，药品销售面临较大的压力。国家对医药行业在生产标准、产品质量、产品销售等方面的

4、要求大幅提升，监管力度不断加强，飞行检查、医保控费、招标降价等成为常态趋势，将增大公司的生产经营成本和运营风险。、国家宏观经济增速放缓，受医保控费、招标降价等政策影响，医药行业增速明显下行，药品销售面临较大的压力。国家对医药行业在生产标准、产品质量、产品销售等方面的要求大幅提升，监管力度不断加强，飞行检查、医保控费、招标降价等成为常态趋势，将增大公司的生产经营成本和运营风险。2、药品研发投入大、研发周期长，审核注册获批历时较长。因此，研发方向及立项产品的选择对公司巩固核心竞争力、保持持续盈利能力至关重要，但存在获批产、药品研发投入大、研发周期长，审核注册获批历时较长。因此，研发方向及立项产品的

5、选择对公司巩固核心竞争力、保持持续盈利能力至关重要，但存在获批产山西振东制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 品市场发生重大变化的风险。品市场发生重大变化的风险。3、公司并购重组后为了优化产业结构，先后成立了投资公司和饮片公司，参股了德塔云（北京）科技有限公司，随着公司子公司逐渐增加，公司的管理区域发生了较大的变化，公司的组织结构和管理体系将日趋复杂，如果公司在快速扩张过程中，不能妥善有效解决业务规模成长和经营模式转变带来的风险因素和管理问题，将对公司生产经营造成一定的影响。、公司并购重组后为了优化产业结构，先后成立了投资公司和饮片公司，参股了德塔云（北京）科技有限公司，随着公司子公

6、司逐渐增加，公司的管理区域发生了较大的变化，公司的组织结构和管理体系将日趋复杂，如果公司在快速扩张过程中，不能妥善有效解决业务规模成长和经营模式转变带来的风险因素和管理问题，将对公司生产经营造成一定的影响。4、公司实施并购项目后，导致公司商誉不断扩大。若并购企业未来经营收益不达预期，则存在进一步商誉减值的风险，进而影响公司当期损益。公司将加强与新并购企业在经营管理、企业文化、客户渠道资源、业务拓展等方面的有效融合，充分发挥协同效应，促进并购企业的收益达到预期水平。、公司实施并购项目后，导致公司商誉不断扩大。若并购企业未来经营收益不达预期，则存在进一步商誉减值的风险，进而影响公司当期损益。公司将

7、加强与新并购企业在经营管理、企业文化、客户渠道资源、业务拓展等方面的有效融合，充分发挥协同效应，促进并购企业的收益达到预期水平。5、由于公司的商业板块近年来发展迅速，不断扩大医院销售和基药销售，应收账款周期较长、由于公司的商业板块近年来发展迅速，不断扩大医院销售和基药销售，应收账款周期较长。截止。截止 2016 年末，公司应收账款金额较大。尽管公司大部分客户信誉较好，年末，公司应收账款金额较大。尽管公司大部分客户信誉较好，应收账款发生坏账损失的可能性较低，应收账款发生坏账损失的可能性较低，但如果公司不能对应收账款实施高效管理导致账期过长，但如果公司不能对应收账款实施高效管理导致账期过长，或客户

8、信用状况发生恶化，或客户信用状况发生恶化，将可能导致公司发生应收账款坏账风险将可能导致公司发生应收账款坏账风险。公司将通过完善信用管理政策，明确各主管业务应收账款的具体负责人，严格执行信用管控体系，。公司将通过完善信用管理政策，明确各主管业务应收账款的具体负责人，严格执行信用管控体系，控制应收账款的账龄，缩短应收账款周转天数，提高资金周转效率控制应收账款的账龄，缩短应收账款周转天数，提高资金周转效率。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 519779330 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.50

9、 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。山西振东制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.38 第五节第五节 重要事项重要事项.74 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.83 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.83 第八节第八

10、节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.84 第九节第九节 公司治理公司治理.91 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.97 第十一节第十一节 财务报告财务报告.98 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.235 山西振东制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、振东制药 指 山西振东制药股份有限公司 保荐机构 指 中信证券股份有限公司 振东集团 指 山西振东健康产业集团有限公司（原山西振东实业集团有限公司）振东泰盛 指 山西振东泰盛制药有限公司 振东安特 指 山西振东安特生物制药有限公司

11、振东开元 指 山西振东开元制药有限公司 医药公司 指 山西振东医药有限公司 北京研究院 指 北京振东光明药物研究院 中药材公司 指 山西振东道地药材开发有限公司 振东先导 指 山西振东先导生物科技有限公司 振东生物科技 指 北京振东生物科技有限公司 振东大药房 指 山西振东大药房连锁有限公司 营销公司 指 山西振东制药股份有限公司营销分公司 振东建筑 指 山西振东建筑工程有限公司 振东五和 指 山西振东五和健康食品股份有限公司 振东护理 指 山西振东家庭健康护理用品有限公司 康远制药 指 北京康远制药有限公司 德塔云 指 德塔云（北京）科技有限公司 饮片公司 指 山西振东道地中药饮片科技开发有

12、限公司 深交所 指 深圳证券交易所 GMP 指 药品生产质量管理规范 GSP 指 药品经营质量管理规范 山西振东制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 振东制药 股票代码 300158 公司的中文名称 山西振东制药股份有限公司 公司的中文简称 振东制药 公司的外文名称（如有）Shanxi Zhendong Pharmaceutical Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）Zhendong Pharmacy 公司的法定代表人 李安平 注册地址 山西省长治县光明南路振东科技园 注册地址的邮

13、政编码 047100 办公地址 山西省长治县光明南路振东科技园 办公地址的邮政编码 047100 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 宁潞宏 联系地址 山西省长治县光明南路振东科技园 电话 0355-8096012 传真 0355-8096018 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券日报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 山西振东制药股份有限公

14、司 2016 年年度报告全文 7 会计师事务所名称 中审华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市西城区百万庄大街 22 号院 2 号楼 511 室 签字会计师姓名 杨敏兰，刘志民 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 申万宏源证券承销保荐有限责任公司 成都市高新区交子大道 333 号中海国际中心 E 座 1806 潘杨阳、欧俊 2016 年 8 月 10 日-2017 年 12月 31 日 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数

15、据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）3,282,999,975.862,262,093,088.9845.13%1,919,484,998.09归属于上市公司股东的净利润（元）203,063,920.5164,646,180.07214.12%41,958,240.99归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）179,041,579.2941,824,995.05328.07%20,265,705.03经营活动产生的现金流量净额（元）-44,720,063.8

16、3151,844,461.47-129.45%73,228,987.59基本每股收益（元/股）0.55580.2245147.57%0.1457稀释每股收益（元/股）0.55580.2245147.57%0.1457加权平均净资产收益率 6.26%3.27%2.99%2.15%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 资产总额（元）6,874,715,664.744,070,453,799.1668.89%2,858,339,655.52归属于上市公司股东的净资产（元）5,246,122,343.431,994,943,113.77162.97%1,959,096,9

17、33.70六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 496,590,444.05623,407,168.19828,616,922.52 1,334,385,441.10归属于上市公司股东的净利润 17,290,806.0517,214,195.5768,031,223.95 100,527,694.94山西振东制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 12,706,617.2615,117,602.0362,655,792.22 88,561,567.78经营活动产生的现金流量

18、净额-97,588,463.56125,427,725.31-114,948,596.21 42,389,270.63上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净

19、利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-396,204.58678,640.06-98,387.80 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）22,451,674.5526,875,15

20、9.9526,597,780.87 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 3,845,757.21-1,617,951.03-1,023,963.59 其他符合非经常性损益定义的损益项目 1,127,171.9948,000.00 减：所得税影响额 2,954,353.992,897,994.813,816,378.86 少数股东权益影响额（税后）51,703.96216,669.1514,514.66 合计 24,022,341.2222,821,185.0221,692,535.96-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把

21、 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。山西振东制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 药品生物制品业（一）主要业务 公司属于国内大型综合性医药企业，主营业务包括中药材种植开发、中成药研发生产销售、化学原料药及制剂的

22、研发生产销售、经营医药产品批发及零售等。主要生产抗肿瘤、心脑血管、抗感染、消化系统、维生素营养、呼吸系统、解热镇痛、神经系统等八大用药系列，拥有11个剂型共600个品规，其中257个产品被2017版国家医保目录收录，属于国家基本药物目录品规156个。拥有13个独家产品或剂型。（二）主要产品 产品系列产品系列 主要产品主要产品 功能主治功能主治/适应症适应症 抗肿瘤药 复方苦参注射液 清热利湿，凉血解毒，散结止痛。用于癌性疼痛的出血。抗肿瘤药 比卡鲁胺胶囊 与促黄体生成素释放激素（LHRH）类似物或外科睾丸切除联合应用于晚期前列腺癌治疗。抗肿瘤药 注射用香菇多糖 用于恶性肿瘤的辅助治疗。用于各期

23、各种肿瘤的治疗。心脑血管药 舒血宁注射液 扩张血管，改善微循环。用于缺血性心脑血管疾病、冠心病、心绞痛、脑栓塞、脑血管痉挛。抗感染药 注射用氟氯西林钠 可用于耐青霉素的葡萄球菌及各种敏感菌引起的感染。消化系统药 胶体果胶铋胶囊 用于慢性胃炎及缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感（烧心）、反酸。维生素及矿物质 注射用氯化钾 治疗各种原因引起的低钾血症。抗感染药 注射用阿莫西林钠氟氯西林钠 适用于敏感菌引起的呼吸道、消化道、泌尿道、皮肤软组织、骨和关节、口腔及耳鼻喉感。心脑血管药 脑震宁颗粒 凉血活血，化瘀通络，益血安神，宁心定智，除烦止呕。用于脑外伤引起的头痛、头晕，烦躁失眠，健忘惊悸，恶心呕吐。抗

24、感染药 注射用头孢硫脒 用于敏感菌所引起呼吸系统、肝胆系统、五官、尿路感染及心内膜炎、败血症。消化系统药 马来酸曲美布汀胶囊 用于治疗胃肠运动功能紊乱。心脑血管药 芪蛭通络胶囊 对脑中风所致的偏瘫，语言不利等症状改善显著；对脑中风恢复期，冠心病、心绞痛均有显著疗效。维生素及矿物质 核黄素磷酸钠注射液 用于口角炎、唇炎、舌炎、眼结膜炎及阴囊炎等疾病的治疗。维生素及矿物质 注射用维生素C 适用于防治坏血病，也可用于各种急慢性传染性疾病及紫癜等辅助治疗。心脑血管药 红花注射液 活血化瘀。用于治疗闭塞性脑血管疾病，冠心病，脉管炎。心脑血管药 参柏舒心胶囊 活血祛痰，养阴益气，定悸除烦。用于心悸、怔仲、

25、心烦失眠。山西振东制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 心脑血管药 冠心宁注射液 活血化淤，通脉养心。主用于冠心病、心绞痛。呼吸系统类用药 银翘解毒胶囊 辛凉解表，清热解毒。用于风热感冒，发热头痛，咳嗽，口干，咽喉疼痛。抗肿瘤药 注射用培美曲塞 二钠 联合顺铂一线治疗不可切除的恶性胸膜间皮瘤。单药二线治疗非小细胞肺癌。皮肤科用药 米诺地尔搽剂 本品用于治疗男性型脱发和斑秃。维生素营养 碳酸钙D3 用于妊娠和哺乳期妇女、更年期妇女、老年人等的钙补充剂，并帮助防治骨质疏松。（三）经营模式 1、种植模式 （1）土地流转模式。对核心种植基地通过流转形式取得土地，项目单位与当地农户签订土地流

26、转协议，给农户发放土地流转金。所流转土地依然由农户管理，项目单位对农户支付田间管理费，将种植利润让与农户，实现农户“土地流转金+田间管理费”相结合，增加收入。（2）预付款模式。主要是采取“二免一预付”的方式进行，“二免”即免费提供技术指导、免费提供技术培训。农户通过“预付款+中药材销售”的方式增加收入。（3）订单模式。项目单位与种植户签订收购合同，设立药材收购最低保护价。在采收季节药材价格高于市场价时，公司按市场价格收购，低于保护价时公司按照保护价收购，保障农民的利益，提高了农民种植药材的积极性。项目单位在签订最低保护价收购的同时，委托订单农户进行中药材收购，将收购利润让利给农户，实现农户以“

27、药材销售利润+委托收购利润”的方式增加收入。2、研发模式 公司始终坚持以抗肿瘤药为主，加大现有产品的深度开发和二次开发，不断研发创新药。报告期内，公司研发以深度研究为重点，仿制药一致性评价、国际注册、中药标准化整体推进，围绕“产品开发”、“科研为生产服务、科研为市场服务”、“国际合作”三条主线，着力提高团队整体实力，全力推进在研和创新项目。3、采购模式 公司实行集中采购，由总部物管中心统一进行招标。中标后，各子公司根据招标结果，对中标供应商进行谈价，降低公司成本，每月根据销售报表给生产下发计划，根据生产计划物料部进行采购。4、生产模式 目前，公司主要以自主生产为主，并严格按照国家GMP要求、药

28、品质量标准依法组织生产。公司主要采用“以销定产”方式，所有生产计划、工艺管理、调度由生产计划部统一管理。公司与营销公司确定每年预计销售规模，然后根据全国各区域的销售进展和市场情况，确定每批产品的生产数量。5、销售模式 公司是行业内为数不多的，在营销领域采用全业态、全模式操作的综合性医药企业集团。营销模式包括处方药终端学术推广、普药渠道流通、OTC品牌运营等多种模式,均已成为医药行业相应领域内的标杆企业。针对不同的产品采取不同的销售模式，区分产品群及对应适应症。总体上以“岩舒”带动处方药，以“朗迪”带动OTC，以“太行山”带动传统中药，统筹内、外部资源，加快终端覆盖和产品学术推广，最终实现良性的

29、、稳定的、多元化立体式的业务运营。报告期内，公司重组北京康远药业，正式进军OTC领域。通过“朗迪钙”这个知名品牌来带动公司相关OTC产品批文及产品的销售增长和品牌塑造，最终使振东制药形成以“岩舒”带动处方药，“朗迪”带动OTC，两大品类群交叉互补、齐头并进的目的。（四）重大变化 报告期内，面对经济下滑、行业变革等严峻形势，公司紧绕“突破年”，坚持以“谷底反弹初见成效”为契机，以“破解难题全面突破”为主线，以“深化改革创新管理”为动力，实现了“生产、营销、科研、管理、人才、文化、模式、慈善、品牌”九大突破，发展基础更加扎实，干事创业的氛围日益浓厚，整体运营稳山西振东制药股份有限公司 2016 年

30、年度报告全文 11 步向好。2016年，公司成立了振东盛铭，饮片公司等公司，进一步完善了公司管理架构。一个文化优秀、模式先进，令行业瞩目的健康大品牌已经叫响；一个立足国内、面向国际，令民族骄傲的发展大格局已经形成。（五）行业发展阶段 近年来中医药发展规模扩大，销售增加，中药产业产业发展迅猛。随着医保控费、各地招标唯低价是取和新版GMP改造，中国医药市场增速放缓。医药市场技术创新不断加强，科研投入力度加大，中药质量控制及安全技术水平得到了提升。生产过程自动化、智能化水平显著提高，生物催化、手性合成、调释给药等先进技术得到产业化应用。中国药典（2015版）的发布执行，药品标准与国际接轨。质量管理规

31、范不断健全，药品生产质量管理规范（2010年修订）全面实施，使得质量管理持续提升。从中长期来看，消费水平提升、人口老龄化加剧等都将为医药行业的长期稳健增长提供有力支撑。（六）公司行业地位 作为全国医药工业百强企业，公司在“中药材种植、医药科研、中西制药”等产业链全面布局。将“健康振东”品牌打造成医药行业的知名品牌。目前，公司在中药抗肿瘤领域已经处于行业领先地位，心脑血管用药、泌尿类用药、消化系统用药、OTC用药等领域近年来也呈现较快的发展态势。不远的将来，可以形成多个治疗领域产品群并驾齐驱的局面。（七）业绩驱动因素 公司2016年各项经济指标稳步增长，主要驱动因素为以下三个方面：1、企业主营产

32、品稳定增长，推动了公司业绩的增加。2、公司产品结构优化。随着公司产品结构调整，多年来抗肿瘤药一支独大的局面正在被逐步改变。以“岩舒”带动处方药，以“朗迪”带动OTC，以“太行山”带动传统中药，逐步扩大市场，继续保持稳定增长态势。3、完成并购重组后，康远制药从8月份开始纳入合并报表，业绩承诺的完成，使公司较去年有较大幅度的增长。未来，公司将继续稳步推进研发创新和产品的国际化，推动OTC产品的销售，同时，也将着力于产品结构的优化提升，确保公司业绩可持续增长。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 长期股权投

33、资比年初增加 100.00%，主要是由于本期新增对德塔云投资所致 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 在建工程比年初减少 30.64%，主要由于本期中药材公司、道地连翘公司等公司部分在建工程转固定资产、无形资产及长摊所至 货币资金 货币资金比年初增加 89.59%，主要由于本期并购康远制药及收到农发基金所致 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产 比年初增加 100.00%，由于本期新增金融工具所致 应收票据 应收票据比年初增加 78.10%，主要因为本期收到票据增加 应收账款 应收账款比年初增加 55.51%，为销售商品增加所致 山西振东制药股份有限公司 2016 年

34、年度报告全文 12 预付款项 预付款项比年初增加 99.30%，主要是本期预付货款及研发款所致 应收利息 应收利息比年初减少 100.00%，是因为定期存款减少所致 一年内到期的非流动资产 一年内到期的非流动资产比年初增加 100.00%，由长摊重分类所致 其他流动资产 其他流动资产比年初增加 464.02%，系本期新增理财产品所致 投资性房地产 投资性房地产比年初增加 100.00%，由于本期安特固定资产改变用途转入投资性房地产所致 开发支出 开发支出比年初增加 38.97%，由于资本化研发增加所致 商誉 商誉比年初增加 1197.45%，主要原因为本期并购康远制药使商誉增加 长期待摊费用

35、长期待摊费用比年初增加 79.77%，为本期装修费及技改费增加所致 递延所得税资产 递延所得税资产比年初增加 55.15%，为本期坏账准备、递延收益及股权激励增加所致 其他非流动资产 其他非流动资产比年初减少 98.99%，主要由于本期并购款转入权益所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 药品生物制品业 1、品牌产品，数量丰，发展潜力巨大 目前公司拥有国药准字号600个，涉及产品440个、剂型11个大类，其中制剂产品403个，原料药37个。公司独家产品共13个。2017年新医保目录收录公司产品共2

36、57个，医保品种占比达63.77%。公司主要以处方药为主，主打产品“岩舒牌复方苦参注射液”经过科学研究，使用量由12ml提升为20ml，从而使得销量大幅增加，在中药抗肿瘤注射剂中排名第五，市场占比5.71%，同比增长11.9%。我公司比卡鲁胺胶囊为独家剂型，同类产品中市场占比11.92%，同比增长18.40%。舒血宁注射液市场占比8.28%，同比增长33.90%。其他品牌产品中，胶体果胶铋国内首仿，市场占比20.78%；马来酸曲美布汀市场占比20.46%。另外公司还有抗肿瘤、心脑血管、抗感染、消化系统、维生素及矿物质补充等领域的多个第二梯队产品在持续发力，其中芪蛭通络胶囊同比增长79%、脑震宁

37、颗粒增长5%、红花注射液增长5%、阿莫西林钠氟氯西林钠增长39%、核黄素磷酸钠增长41.5%等。2、转型发展，活力大，市场优势凸显 公司拥有OTC产品117个，医保目录收录80个。产品以大山楂丸、舒肝健胃丸、感冒清热颗粒、五味沙棘散、脂脉康胶囊、米诺地尔搽剂、联苯苄唑凝胶、小儿参术健脾丸为主，另有第二梯队产品30余个。并购重组康远制药后，打造了以“朗迪”钙为主要产品，带动了公司OTC产品的发展。形成全面覆盖山西终端市场，逐步走向全国的网络销售渠道。公司发展以处方药、OTC两条产品线进行优势互补，以“岩舒”带动处方药，以“朗迪”带动OTC，全面拓展公司各产品群的销售规模，使产品品牌与企业品牌形成

38、良性互动，把产品优势转化为品牌优势，把品牌优势转化为市场优势。3、专家网络，规模显，营销模式创新 山西振东制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 公司多年通过精耕细作，努力做好上市后再评价，加大临床研究，各省专家委员会顺利启动，中药肿瘤、化药肿瘤、心脑血管、抗感染四大领域专业委员会启动会在各省陆续召开，特聘顶级专家成为公司顾问，专家网络初具规模，国家级、省级、地市级三级专家网络正在形成，为开发用户奠定了坚实的基础。面对复杂变化的市场情况，公司主动应对，模式转型，“九大学术”开始应用。变中求进，从简单的利益关系向合作关系转型，从单纯的营销产品向先进的营销文化、营销品牌、营销服务、营销责

39、任、营销愿景等观念转型。4、科研项目，进度稳，多样渠道拓展（1）临床批件 2016年科研项目161项有序推进；完成新药申报3项，取得临床批件15个，其中马来酸阿法替尼、苹果酸阿莫曲坦、恩杂鲁胺、色瑞替尼等重磅3.1类新药临床批件10个。（2）启动一致性评价 公司打造了仿制药一致性评价实验平台，组织以梅兴国教授挂帅，李建伟、朱俊东、付盟、孔华等一批大项目负责人领军的60余人的项目团队：对现有品种进行了深度梳理、梯队立项，启动了31个潜力品种的一致性评价；截止年底已完成了18个品种的原料及处方工艺研究并陆续进入中试放大及预BE研究。（3）创新药发展 通过精准渠道，多样政策，引进、合作国内外重大创新

40、药项目，加大重磅级I类新药项目的推进力度，其中XX-3、脂质体、HBV等项目，力争2017年完成临床申报；拉洛他赛、黄芪总皂苷项目力争启动二、三期临床。（4）深化工艺 公司加强深度研究工作，其中结果被应用12项，比卡鲁胺、培美曲赛、舒血宁、胶体果胶铋等公司核心品种通过优化工艺、细化质控为产品提质增效提供保障。5、药材产业，标准严，产品质量优良 公司目前初步完成中药材种植加工基地项目，以党参、连翘、黄芩、柴胡、地黄、山桃仁、酸枣仁、远志、知母、山楂等平顺道地药材为主，形成规模种植。积极组织各种活动，承办中药材共建共享联盟等重要会议，中药材种植基地建设走在全国前列，获得工信部“10万亩连翘野生抚育

41、及产地加工一体化基地建设项目”，并且平顺公司获得首批全国中药材仓储物流基地。积极开展产业扶贫，大力推广中药材发展。汇集国家中药研究顶级资源，联合中国中医科学院中药所、中国医学科学药用植物研究所等单位，积极承担国家十个中药标准化山西大宗中药材项目、50万亩中药材种植项目。这将为提高山西乃至全国的中药材产品品质，引领中药产业整体提质增效做出贡献。6、政策扶持，课题多，产业升级提速 抗肿瘤药物拉洛他赛脂质体项目、中药材种植及野生抚育项目获得了“国家农发重点基金”支持；国家工信部重点项目连翘产业化被评为“工业转型升级标杆项目”;“芪精升白颗粒的临床前研究”、“肠瑞灌肠散的临床前研究”分别列入重大新药创

42、制课题。7、2016年新增专利 序号 申请号申请号 专利名称专利名称 专利类型专利类型 1 CN201210417847.0 一种儿童用复合碳酸钙/维生素D3颗粒剂及其制备方法 发明 2 CN201410138959.1 一种维生素C可溶片及其制备方法 发明 3 CN201410354780.X 一种具有活血止痛作用的红药片及其制备方法 发明 4 CN201410354997.0 一种减少未知杂质的鞣酸小檗碱合成工艺 发明 5 CN201410354777.8 一种螺旋藻片及其制备方法 发明 6 CN201620444937.2 一种高速湿法混合制粒机侧切刀轴的设备 实用新型 山西振东制药股份

43、有限公司 2016 年年度报告全文 14 7 CN201620443334.0 一种药用包装线粉末回收装置 实用新型 8 CN201620444248.1 一种压片机批量上料的设备 实用新型 9 CN201620443338.9 一种提高包装线生产效率的装置 实用新型 10 CN201620444237.3 一种压力机粉末回收装置 实用新型 11 CN201310046420.9 脑震宁制剂的鉴别方法 发明 12 CN201510348307.5 用于检测含胶体果胶铋制剂溶出度的方法 发明 13 CN201510348311.1 一种胶体果胶铋或含胶体果胶铋制剂中铋含量的测定方法 发明 14

44、CN201620049706.1 一种多功能生物物质分离装置 实用新型 15 CN201620049654.8 一种脱水装置 实用新型 16 CN201620378034.9 一种杀青干燥一体机 实用新型 17 CN201510352142.9 一种处理短柱肖菝葜种子的方法 发明 18 CN201521057504.3 一种注射用香菇多糖瓶装剂型 实用新型 19 CN201521057505.8 一种注射液头孢硫脒配制具 实用新型 20 CN201620049624.7 一种磁套 实用新型 21 CN201620378033.4 一种蒸煮炮制装置 实用新型 22 CN201521057503.

45、9 注射用核黄素磷酸钠剂型 实用新型 23 CN201520880287.1 便携式舒血宁注射液剂型 实用新型 24 CN201521057501.X 一种指示配制时间的注射用氟氯西林钠瓶装剂型 实用新型 25 CN201521057502.4 一种超洁净冠心宁注射液瓶装剂型 实用新型 26 US201414576164 Line leaf inula flower lactone A and methods for preparing and using the same for treating multiple sclerosis 美国专利 27 US201414576027 Line

46、leaf inula flower lactone A and methods for preparing and using the same for treating myocarditis 美国专利 山西振东制药股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 一年来，我们面对医药行业错综复杂的形势和繁重的工作任务，坚持以“谷底反弹初见成效”为契机，以“破解难题全面突破”为主线，以“深化改革创新管理”为动力，实现了“生产、营销、科研、管理、人才、文化、模式、慈善、品牌”九大突破，发展基础更加扎实，干事创业的氛围日益浓厚，整

47、体运营稳步向好。近年来中医药发展规模扩大，销售增加，中药产业产业发展迅猛。随着医保控费、各地招标唯低价是取和新版GMP改造，中国医药市场增速放缓。医药市场技术创新不断加强，科研投入力度加大，中药质量控制及安全技术水平得到了提升。生产过程自动化、智能化水平显著提高，生物催化、手性合成、调释给药等先进技术得到产业化应用。中国药典（2015版）的发布执行，药品标准与国际接轨。质量管理规范不断健全，药品生产质量管理规范（2010年修订）全面实施，使得质量管理持续提升。报告期内，公司实现营业收入328,300.00万元，同比增长45.13%；实现归属于上市公司股东净利润20,306.39万元，同比增长2

48、14.12%。1、优化工艺、优化工艺 增品扩产增品扩产 降本增效产能突破降本增效产能突破 面对医改新政频出和持续低迷的市场形势，要想保持较高的增长速度，就必须另辟蹊径，找准新的经济增长点。2016年，我们从降本增效着手，挖资源潜力，增新品产销，努力变资源为效益，在公司全方位开展生产攻坚、提质扩能、技术革新、降本增效等活动，通过增品扩产，实现了企业效益的稳步增长。公司有丰富的产品资源，公司对所有产品文号从主到次、从大到小、从热到冷进行了详细的梳理，坚持老药新做，普药特做，认真研究工艺，提高标准。随着营销市场的大力拓展，处方药销售大幅增长，普药销售全线上扬，各公司产量均大幅度提高。生产系通过与专家

49、深入沟通、研究分析，逐渐完善和提升了质量标准；通过原料的严格控制，提高入库检验标准，做到了标准清晰化，质量可控化；通过分析工艺流程，增加质量控制点，做到了质量控制数字化，工艺流程分级化，实现了产品质量的稳步提升。成本在一定程度上决定了市场竞争力，成本越低，市场竞争力越强。去年我们充分运用“月考季评年优化”模式，对各公司人事进行了全面优化，人力成本大幅下降；原辅料采购运用“零采基层化、特采阳光化、宗采集控化”模式，从源头上降低了采购成本；依据水、电、气历史数据，制定降本措施，清晰了各环节能耗标准，生产成本大幅下降。2、攻坚克难、攻坚克难 逆势而上逆势而上 全面改革业绩突破全面改革业绩突破 “解放

50、思想、转变观念、放开胆量”的“转观理念”，一年来在全公司得到了积极响应和具体实践。营销公司深度梳理各层人员，全面调整管理队伍，强化了竞争机制，增强了团队活力；各层多次组织研讨会，主动应对，模式转型，“九大学术”开始应用。变中求进，从简单的利益关系向合作关系转型，从单纯的产品销售向先进的营销文化、营销品牌、营销服务、营销责任、营销愿景等观念转型。经过十多年的发展，制药营销网络已经完善，形成了“营销总部、七个大区、省级公司、区域市场、基层终端”的五级营销网络，成为行业学习的标杆；公司其他产业相互借势，中药材、医贸、开元开始渠道共享，协同作战，初步完成了OTC、卖场、特需等渠道的资源整合。公司推行多