宏发股份：2016年年度报告.PDF

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1、2016 年年度报告 1/148 公司代码：600885 公司简称：宏发股份 宏发科技股份有限公司宏发科技股份有限公司 2012016 6 年年度报告年年度报告 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司全体董事出席董事会会议。公司全体董事出席董事会会议。三、三、大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具

2、了标准无保留意见的审计报告。大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。四、四、公司负责人郭满金、主管会计工作负责人刘圳田及会计机构负责人（会计主管人员）林江河公司负责人郭满金、主管会计工作负责人刘圳田及会计机构负责人（会计主管人员）林江河声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 1、经大华会计师事务所有限公司对公司二一六年度财务报告进行审计，确认公司二一六年度实现营业收入 5,082,758,567

3、.76 元，净利润 811,023,323.08 元，扣除少数股东权益后归属于母公司净利 581,768,473.46 元，其中扣除非经营性收益后归属母公司净利润 565,539,257.68元。母公司实现净利润 270,371,611.51 元。2、根据公司法和公司章程规定，按可供分配利润的 10提取法定盈余公积金27,037,161.51 元。3、根据公司法和公司章程规定，为持续回报股东和公司持续发展资金需求，公司提出如下利润分配预案：以公司 2016 年 12 月 31 日的总股本 531,972,537.00 股为基数，向全体股东每10 股派发现金红利 2.5 元（含税），共计派发现金

4、红利 132,993,134.25 元，剩余未分配利润结转留存。公司本年度不进行资本公积金转增及送股。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本年度报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 适用 不适用 2016 年年度报告 2/148 公司已在本报告中详细描述存在的风险，敬请

5、查阅“第四节经营情况讨论与分析中”关于公司未来发展的讨论与分析中可能面临的风险的内容。十、十、其他其他 适用 不适用 2016 年年度报告 3/148 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.4 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.10 第五节第五节 重要事项重要事项.22 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.38 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.43 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.4

6、4 第九节第九节 公司治理公司治理.50 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.52 第十一节第十一节 财务报告财务报告.53 第十第十二节二节 备查文件目录备查文件目录.148 2016 年年度报告 4/148 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 公司、本公司、宏发股份 指 宏发科技股份有限公司 有格投资、厦门有格、新余有格 指 新余有格投资有限公司，公司原名称为厦门有格投资有限公司，于 2015 年 9 月公司名称进行变更。联发集团 指 联

7、发集团有限公司 江西省电子集团 指 江西省电子集团有限公司 力诺集团 指 力诺集团股份有限公司 力诺玻璃 指 济南力诺玻璃制品有限公司 中原公司 指 武汉力诺太阳能集团股份有限公司中原公司 濮阳公司 指 武汉力诺太阳能集团股份有限公司濮阳公司 ST 力阳、力诺太阳、力阳股份 指 武汉力诺太阳能集团股份有限公司 宏发电声 指 厦门宏发电声股份有限公司 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元，中国法定流通货币单位 PPM 指 百万分之一 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 宏发科技股份有限公司 公司的中文简称 宏发股份

8、 公司的外文名称 Hongfa Technology Co.，Ltd.公司的外文名称缩写 Hongfa 公司的法定代表人 郭满金 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 林旦旦 章晓琴 联系地址 厦门市集美北部工业区东林路564号 厦门市集美北部工业区东林路564号 电话 0592-6106688 0592-6196768 传真 0592-6106678 0592-6196768 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 武汉市硚口区解放大道21号汉正街都市工业园A107-131 公司注册地址的邮政编码 430035 公司办公地址 厦门市集美北

9、部工业区东林路564号 2016 年年度报告 5/148 公司办公地址的邮政编码 361021 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会秘书处 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 宏发股份 600885 ST宏发 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 中国北京

10、海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 12 层 签字会计师姓名 丁莉、毛英莉 公司聘请的会计师事务所（境外）名称 1、忻瑞流会计师行 2、One Stop Accountancy Inc.3、Hilger,Neumann&Partner Partnerschaftsgesellschaft mbB Wirtschaftspr fungsgesellschaft/Steuerberatungsgesellschaft 办公地址 1、香港干诺道西 79-81 号德丰大厦 1 楼 101 室 2、353 West Duarte Road.Monrovia,CA91016 3、Rennweg 60,

11、56626 Andernach,Germany 签字会计师姓名 1、关志雄 2、Alice L.Rogers 3、Ralph Neumann 和 Heinz-Wilhelm Ollefs 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2016年 2015年 本期比上年同期增减(%)2014年 营业收入 5,082,758,567.76 4,247,837,787.48 19.66 4,062,830,064.08 归属于上市公司股东的净利润 581,768,473.46 472,302,442.71 23

12、.18 429,869,391.80 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 565,539,257.68 447,097,517.71 26.49 399,423,007.24 经营活动产生的现金流量净额 497,711,316.79 758,177,091.16-34.35 351,693,511.71 2016 年年度报告 6/148 2016年末 2015年末 本期末比上年同期末增减（%）2014年末 归属于上市公司股东的净资产 3,396,107,359.87 2,917,130,275.66 16.42 2,601,740,322.80 总资产 6,497,703,066.4

13、1 5,395,619,386.81 20.43 4,742,608,926.92 期末总股本 531,972,537.00 531,972,537.00 531,972,537.00 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2016年 2015年 本期比上年同期增减(%)2014年 基本每股收益（元股）1.09 0.89 22.47 0.81 稀释每股收益（元股）1.09 0.89 22.47 0.81 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）1.06 0.84 26.19 0.75 加权平均净资产收益率（%）18.13 16.64 增加1.49个百分点 18.02 扣除非经常性损益

14、后的加权平均净资产收益率（%）17.63 15.75 增加1.88个百分点 16.75 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产

15、差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2016 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 1,138,032,804.34 1,326,864,018.98 1,243,829,434.02 1,374,032,310.42 归属于上市公司股东的净利润 134,141,291.95 192,399,798.69 151,819,501.55 103,407,881.27 归属于上市

16、公司股东的扣除非经常性损益后的131,762,460.24 186,452,627.18 146,692,099.78 100,632,070.48 2016 年年度报告 7/148 净利润 经营活动产生的现金流量净额 28,063,175.43 145,220,224.17 121,525,153.72 202,902,763.47 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2016 年金额 附注（如适用）2015 年金额 2014 年金额 非流动资产处置损益 447,97

17、0.14 -991,539.69-3,144,353.23 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 38,130,702.58 39,459,392.99 44,875,594.51 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 3,545,117.32 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备

18、债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-13,474,153.97 2016 年年度报告 8/148 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、

19、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 771,395.24 1,159,187.98-44,483.19 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额-5,877,966.93 -8,220,676.54-7,829,102.15 所得税影响额-3,768,731.28 -6,201,439.74-6,956,388.70 合计 16,229,215.78 25,204,925.00 30,446,384.56 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币

20、项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产 225,277.55 0-225,277.55-225,277.55 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债 5,509,550.20 1,870,664.49-3,638,885.71-3,638,885.71 合计 5,734,827.75 1,870,664.49-3,864,163.26-3,864,163.26 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业

21、务、经营模式及行业情况说明 公司控股子公司厦门宏发电声股份有限公司所从事的主要业务为研制、生产和销售继电器、低压电器、接触器、自动化设备及相关的电子元器件和组件、机电产品、机械设备。产品包括继电器、低压电器、高低压成套设备、精密零件、传感器、电容器、自动化设备等多个类别。其中，继电器产品作为宏发电声的主营业务，共有160多个系列、40,000多种常用规格，年生产能力达到15亿只，且能够根据客户要求定制数千余种特规产品及承接OEM生产。产品广泛应用于工业、能源、交通、信息、生活电器、医疗、国防等行业，产品出口到100多个国家和地区，在欧洲、美洲、亚 洲以及中国上海、北京、四川等地建立本地化营销及

22、服务网络，具备了全球化的市场运作和技术服务能力。宏发拥有三十年的继电器研发和制造经验，致力于以继电器产业链为基础的产品研发与技术创新。宏发技术中心是国家级企业技术中心，目前拥有继电器行业顶尖技术人才组成的研发团队，承担了多项国家标准的制定和多项国家重点项目的实施，也是国内继电器行业唯一同时2016 年年度报告 9/148 拥有博士后工作站和院士专家工作站的企业。宏发检测中心是中国规模最大、技术水平最先进的继电器检测与分析实验室，也是德国 VDE、北美 UL、中国 CNAS 认可的实验室。产品通过了美国 UL/CUL，德国 VDE、TV，中国 CQC 等国内外安全认证。宏发人追求卓越的产品品质，

23、对“质量是企业的生命”有着深刻的理解，秉承“以质取胜”的经营方针，通过贯彻先进的质量理念，不断完善质量管理体系，持续推行产品质量先期策划、过程质量控制、供应链管理等工作，产品质量达到国际先进水平，赢得了国内外广大客户的赞誉。报告期内，宏发电声位列中国电子元件百强的第 9 位，继续位居继电器企业首位。宏发不仅被国家科委授予“实施火炬计划高新技术先进企业”；还被国家商务部、发改委首批认定为“国家汽车零部件出口基地企业”，是中国继电器行业唯一的入选企业。目前公司营业规模居世界继电器行业前三位，产量跃居世界第一。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说

24、明 适用 不适用 单位：万元 项目名称 本期期末数 本期期末数占总资产的比例（%）上期期末数 上期期末数占总资产的比例（%）本期期末金额较上期期末变动比例（%）情况说明 应收票据 54,534.65 8.39 33,967.79 6.30 60.55 随销售规模的增长，国内客户票据结算总量增加 预付款项 4,837.47 0.74 2,704.53 0.50 78.87 预付模具款由其他应收款转入预付账款核算导致增加 其 他 流 动资产 6,729.18 1.04 21,183.60 3.93-68.23 期末公司购买理财产品较年初减少 投 资 性 房地产 24,355.72 3.75 4,7

25、72.00 0.88 410.39 子公司部分基础项目完工投入使用，致投资性房地产同比增长 固定资产 168,524.19 25.94 126,617.22 23.47 33.10 主要系子公司厂房建设完毕投入使用以及加大技改力度设备增加所致 其 他 非 流动资产 17,788.23 2.74 12,819.36 2.38 38.76 主要原因是预付工程款及设备款增加 以 公 允 价值 计 量 且其 变 动 计入 当 期 损益 的 金 融负债 187.07 0.03 550.96 0.10-66.05 远期外汇合约公允价值变动较上期减少 应付票据 23,725.18 3.65 12,572.9

26、6 2.33 88.70 自开银行承兑汇票据增加所致 应付账款 65,163.51 10.03 43,748.75 8.11 48.95 主要系销售规模增加，材料采购规模也2016 年年度报告 10/148 相应增长所致 预收款项 1,930.51 0.30 1,078.37 0.20 79.02 客户预收货款增加 应 付 职 工薪酬 22,149.59 3.41 16,784.01 3.11 31.97 主要系计提的工资及年终奖金 应交税费 3,955.95 0.61 6,135.11 1.14-35.52 应交未交税费较年初减少所致 其 他 应 付款 5,711.51 0.88 2,277

27、.29 0.42 150.80 在建工程暂估转固影响增加 其 他 综 合收益 1,183.00 0.18 822.69 0.15 43.80 受美元汇率波动影响，其他综合收益较上年同期增加 盈余公积 31,081.26 4.78 22,657.63 4.20 37.18 按规定计提的留存收益较年初增加 其中：境外资产 789,254,888.30（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 12.15%。三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 公司在长期发展过程中已经逐步形成了独特的核心竞争力：1、优秀的企业文化。在公司在发展过程中，30 多年来凝聚形成的，以质量追

28、求不断进取，永不满足的企业精神，市场为导向，以质取胜的经营方针以及以人为本、共同奋斗、共享发展成果的管理理念。造就一支稳定和优秀的员工队伍。2、高水平的技术研发队伍。国内行业内最强的人力优势，有一个能够设计开发包括具有自主知识产权的产品开发生产的技术和管理团队。公司拥有继电器行业内顶尖的技术人才，先后成立中国继电器行业博士后工作站和院士专家工作站，公司被科技部命名为“国家创新型企业”,被国家知识产权局确定为“第二批全国企事业知识产权示范创建单位”，先后主持或参与了多项国内外继电器行业标准。3、先进的模具设计、制造以及精密零件制造能力。好的继电器产品，需要好的模具，好的模具需要好的设计和设备，公

29、司模具和零部件的制造能力领先，大大提升企业竞争力，缩短了产品的开发周期，保证了产品质量。4、先进的继电器自动化设备设计制造能力。公司在 1998 年成立了厦门精合电气自动化有限公司，是国内唯一一家专业设计、开发和生产继电器工业专用自动化设备、自动化生产线的企业，自动化程度的上升提高了公司人均生产效率，保证了公司产品质量的一致性和稳定性。5、先进和完备的产品实验室。公司拥有中国继电器行业规模最大、设施最完备的继电器检测中心。测试能力及测试结果获得德国 VDE、北美 UL 和中国 CNAS 认可。同时执行 10 余项国际和国内标准，如 EN61810、UL508 等。2007 年公司与 VDE 签

30、署首选合作伙伴协议，全球元器件方面唯一一家。公司获得 VDE 全球第一家电表继电器实验室 TDAP 认可，并且具备上海通用汽车（GP-10)认定的实验室资格，公司化学分析实验室获得 CNAS 实验室扩项能力认可，能够为客户提供准确可靠、具有公信力的 ROHS 符合性检测数据和报告。第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2016 年，面对经济下行压力巨大、市场竞争日愈激烈的严峻形势，全体宏发干部员工同心同德，努力奋斗，推动公司主要经济指标持续较快增长，为实现公司“十三五”发展蓝图奠定了良好开局。公司全年生产继电器、低压电器等各类产品 1

31、4.66 亿只、同比增长 23.17%，实现营业收入 5,082,758,567.76 元，扣除少数股东权益后归属于母公司净利 581,768,473.46 元，其中扣除2016 年年度报告 11/148 非经营性收益后归属母公司净利润 565,539,257.68 元。劳动生产效率提升超过预期，全年人均销售回款 47.92 万元/人，较上年同期增长 13.07%，产品竞争力进一步得到提升。报告期内，公司深入贯彻“翻越门槛，扩大门类，提升效率”三大发展思路，推动公司转型升级，提高公司经营质量和经济效益，主要体现在：（一）质量管理工作实现转折性变化。1、持续深入贯彻“翻越门槛”标准活动，全面提升

32、产品实物质量。报告期内，公司各企业以提升客户对主要产品的满意度为重点工作目标，全年推动 102 条生产线同步提升，其中 3 条生产线通过高级标准水平评定，12 条通过中级评定，37 条通过初级评定。2016 年，继电器产品在客户端的不良率稳定在 2ppm，甚至 1ppm 以内的水平，应用电子模块客户端不良率下降至20ppm 的水平，达到国际一流水平。接触器、小型断路器在客户端的不良率分别降低至 10ppm 和 100ppm 以内。2、强化体系管理,从侧重实物质量改进向提升体系有效性转变。报告期内，在各企业间开展质量管理成熟度评价，针对评价结果中的管理弱点组织强化提升。引进权威第三方对各企业开展

33、体系增值审核，帮助各企业识别质量管理中的主要短板，组织制定并落实改进措施。另外，开展 ISO9001 新版标准和质量管理意识提升培训，策划质量管理体系核心文件统一化工作，通过加强体系管理，提升各企业质量管理工作水平。3、贯彻落实“产品质量 80%取决于设计”的理念，加强产品质量先期策划，提升设计质量，推动质量管理工作向侧重前期预防转变。一方面，根据“五设一体”的理念完善先期策划流程，系统识别产品设计开发阶段的质量风险，规范质量策划、质量评价和质量管理要求。另一方面，在供欧洲客户的小型断路器项目、18FZ 工控项目上进行试点，将质量管理拓展至市场调研、顾客要求、产品和工艺设计、设计评审与验证、供

34、应商开发管理、生产线开发、试生产直至量产等设计开发全过程，实现设计缺陷和隐患的先期预防。从结果上看，小型断路器项目延时一次性合格率达到 90%的目标，远高同类项目水平；工控项目不但有效解决了电寿命目标达成的问题，还从产品质量要求角度对关键设备的性能进行有效识别和管控。这些工作将成为公司新产品设计与开发的转折点，对提升公司新产品设计质量意义重大。4、继续贯彻“好的继电器要有好的零部件”的指导方针，顺应质量管理从过程控制向先期策划转变的新形势，加强供应链管理，提升供应商质量水平。一是组织开展第一期供应商质量管理培训，传播宏发质量管理理念和实践经验；二是强化供应商绩效管理，总体质量绩效提升 10.3

35、%；三是强化对风险供应商的管理，确定 13 家风险供应商，其中 6 家得以明显改进，7 家已淘汰或即将淘汰。四是以培养战略合作伙伴为目标，加强对22 家关键供应商进行辅导，其中 95%的供应商实物质量呈改进趋势。全年供应商物料质量水平明显提升，综合批次合格率从 95.7%提升至 97.6%。其中，低压专用物料供应商合格率提升 5.74 个百分点，触点、铁芯、注塑件、金工件供应商实物质量也有较大幅度的提升。（二）加快产品创新，实现从单一的继电器向多门类产品协同发展转变。2016 年年度报告 12/148 1、技术工作重点向设计环节、自主创新转变。在小型断路器等产品上，导入 DFSS（六西格玛设计

36、）,应用 VOC（客户声音）、QFD（质量功能展开）、TRIZ、DOE（实验设计）和 CAE（虚拟仿真设计）等创新工具，运用科学、系统的正向设计方法，在产品设计阶段全面预防生产过程的质量缺陷；同时分别与哈工大、福州大学联合建立“开关电器可靠性研究中心”和“智能开关电器研发中心”等产品研发分析与计算平台，取得良好效果。继续加大知识产权和标准化工作力度。组织制定知识产权“十三五”发展规划，对知识产权工作作出整体规划；专利申请量和授权量再创新高，报告期内，公司完成专利申请 206项（其中国内发明专利 82 项），同比增长 19%。获得专利授权 121 项（国内发明专利 33 项），同比增长 37%，

37、至 2016 年底，累计拥有专利数量 530 项，其中发明专利 110 项。标准化方面，积极承担“全国有或无电气继电器标准化技术委员会”秘书处工作，组织修订了汽车用继电器行业标准并通过专家评审，完成 15 项继电器国家标准复审，提交两项国家标准立项申请，在国家和继电器行业标准制定方面进一步发挥领头作用。2、新产品开发亮点频现。在“扩大门类”战略指引下，各相关单位积极开发新门类产品，为形成新的产业战略布局创造条件。2016年新品开发完成关键节点234个，完成率93.62%，其中新门类产品工业连接器、真空灭弧室、氧传感器、真空泵、电容、车用电器盒等产品开发工作均取得预期进展：升降式连接器性能达到标

38、杆质量水平，已通过设计鉴定并获得客户初步认可,将启动信号连接器的研发；真空灭弧室通过系列化开发，提升产品关键性能，降低成本，优化工艺，打造供应链，多款产品实现量产销售；氧传感器芯片完成试制和测试，通过设计鉴定，具备上市销售条件；电子真空泵项目在前期摸索、论证基础上，完成产品性能验证和过程开发工作，即将上市销售；电容、车用电器盒等新品进入销售渠道并获得订单。3、工业继电器新产品项目超越标杆水平。HF18F系列产品是工业继电器中用量最大的一款产品，新一代HF18FZ项目坚持高标准高起点，按“五设一体”模式组织开发设计，优化产品结构，采用先进工艺，全面提升产品性能和自动化生产水平，2016年完成产品

39、的初步验证，电寿命达到50万次目标，交流产品机械寿命达5000万次，直流达1亿次，关键性能指标已达到并超过主要竞争对手的标杆产品。4、高压直流继电器继续高速增长。2016年着力从技术上进行创新，改进并解决了现有产品存在的问题，同时积极参与IEC标准制定以提升品牌知名度；报告期内，公司继续加强大高压直流系列产品研发，开发出HFE82高抗短路系列替代HFE18，扩展出HFE83、HFE85系列产品满足细分市场需求，客户群体的数量、质量显著提2016 年年度报告 13/148 升，市场份额稳步提升。报告期内，高压直流产品全年销售额超过2亿元，同比增长100%以上，5、借鉴继电器经验，进一步夯实第二门

40、类产品发展基础。作为公司重点发展的第二门类产品，为夯实基础，低压电器重新优化了产品规划，梳理产品发展路线，确立了借鉴继电器经验、牢牢坚持“以质取胜”的发展方针。通过加强先期策划保证设计质量，全年开发产品 26 项，其中工控接触器系列产品完成产品验证，性能达到国际标杆水平并取得 3C 认证；进一步理清技改思路和重点，建成国内第一条接触器全自动生产线；加快推进试验室建设，与上科所合作，高标准规划低压电器实验室，先后建成特性试验室、电寿命试验室和交直流分断试验室，为提升质量水平奠定了基础。（三）高标准、高投入开展技术改造，人均效率持续提升。报告期内，公司继续加大技改投入，打造强大实力，提升生产效率。

41、全年新增 15 条继电器自动化生产线中，其中 11 条月产能达到 150 万只以上。作为效率指标的人均回款全年达到 47.92万元，同比增长 13.04%。人均效率的持续增长不仅提高员工的福利收入，而且大大提升了公司产品的市场竞争力。三、深入贯彻“统一规划，强化集中，纵横结合，分块实施”16 字管理方针，创新集团管理模式，提高集团管理能力。（一）完善事业部制管理模式，整合优势资源，推进均衡发展。报告期内，公司把所有制造型企业统一整合，纳入到六个事业部中，标志着事业部管理模式正式成型，总部侧重于管控，事业部则侧重于帮扶和组织落实。事业部制的全面实施，大大激发了组织活力，对整合优势资源，发挥优秀企

42、业的带头作用，促进集团均衡发展发挥了重要作用。（二）营销管理因应形势需要，努力推动转型。从“卖产品”到“卖方案”转型。成立产品解决方案应用小组，整合多门类产品，介入客户端设计及项目，推行“商务+项目技术方案/解决方案”模式，形成一系列的宏发产品应用方案，得到客户积极反馈，取得良好的市场效果。首次对 GE 电表项目提供整体装表方案，顺利通过认证，并获得核心继电器之外的首批订单；汽车继电器对长城项目提供近远光灯控制方案，获得客户高度评价。强化制度建设，推动营销部门从“业务型”向“管理型”转型。修订或制订了一系列营销管理制度，整合全球客户和行业资源，规范营销行为，提高总部营销部门的整合管理能力。着力

43、提高客户服务和支持能力。扩大技术支持队伍和力量，主动深入客户开展技术支持和交流。设立 400 服务电话、开通网站 QQ 在线技术服务、开设宏发微信公众号、开通手机移动端的微网站，因应形势发展，完善总部服务平台，提升服务水平，提高客户满意度。（三）集中采购管理进一步发挥成效。报告期内，公司集中采购管理工作继续向纵深推进，供应商绩效明显改进，A 级供应商占比由2015 年的 53%上升到 61%，C 级供应商占比由 12%降到 9%。在安全供应方面，在努力开发、储备优质的备份供应资源的同时，进一步与行业国际知名企业建立战略合作伙伴关系，在取得有竞争力2016 年年度报告 14/148 的优惠价格等

44、合作条款同时，还能获得更多的技术支持。在成本优化方面，一是继续对大宗生产物料统一议价降低成本；二是把统一议价工作模式推进到非生产物料特别是备品备件方面，全年经过总部谈价的非生产物料总采购额 2.46 亿元，节约成本 2584 万元，平均降幅 9.5%，效果显著。（四）报告期内，公司在财务管控体系建设、信息平台一体化建设等方面继续取得可喜进展，总部管控职能和作用进一步增强。四、加快推进产业基地建设，继续扩大投资，为迎接新一轮跨越式发展积蓄力量。2014 年至 2016 年间，公司持续加大产业基地建设步伐，已累计新购土地 385103，竣工建筑面积 375143。报告期内，公司海沧工业园开始投入使

45、用，西安宏发和漳州宏发基地接近完工，宏舟新基地完成前期购地计划，这些新基地的启用，为公司未来持续发展创造了有利条件。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 5,082,758,567.76 万元，比去年同期增长了 19.66%；实现归属于上市公司股东的净利润 581,768,473.46 万元，比去年同期增加了 23.18%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 565,539,257.68 万元，比去年同期增长了 26.49%；实现基本每股收益 1.09 元，比去年同期增长了 22.47%。(一一)主营业务分析主营业务分析 利润表及现金流量表

46、相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 5,082,758,567.76 4,247,837,787.48 19.66 营业成本 3,074,035,556.78 2,604,099,059.45 18.05 销售费用 291,753,652.32 204,691,521.41 42.53 管理费用 705,769,818.71 623,456,518.84 13.20 财务费用-18,731,995.86-2,094,095.56-794.51 经营活动产生的现金流量净额 497,711,316.79

47、758,177,091.16-34.35 投资活动产生的现金流量净额-361,949,487.10-741,609,759.09 51.19 筹资活动产生的现金流量净额-131,342,997.77-175,215,974.68 25.04 研发支出 250,175,891.13 206,866,529.30 20.94 1.1.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 (1)驱动业务收入变化的因素分析 2016 年度实现销售收入 508,276 万元，同比增加 83,492 万元，增幅 19.66%。公司不断加强产品质量的控制、加大产品的创新力度、积极拓展新门类新领域，汽车、电力、新能源继

48、电器等产品呈现快速增长态势(2)主要销售客户的情况 报告期内，公司前五名客户的营业收入总额为 903,738,423.31 元，占公司年度营业收入的比例为 17.78%。(1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减营业成本比上年增减毛利率比上年增减（%）2016 年年度报告 15/148（%）（%）工业 5,004,250,971.03 3,007,512,572.37 39.90 18.65 16.53 增加 1.09 个百分点 主营业务分产品情况

49、分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）继电器产品 4,545,764,777.13 2,700,672,689.92 40.59 18.20 14.57 增加 1.88 个百分点 电气产品 442,774,524.84 294,209,083.72 33.55 28.45 45.96 增加-7.97 个百分点 其他 15,711,669.06 12,630,798.73 19.61-42.17-43.12 增加 1.33 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本

50、比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）国外 2,052,814,856.36 1,115,355,673.11 45.67 17.36 13.62 增加 1.79 个百分点 国内 2,951,436,114.67 1,892,156,899.26 35.89 19.56 18.31 增加 0.68 个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 适用 不适用 (2).(2).产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%）销售量比上年增减（%）库存量比上年增减（%）继 电器 产品 1,409,958,831.00 1,370,457,